L’essentiel en 30 secondes
L’épreuve U5 BTS MCO — Gestion opérationnelle — est une épreuve écrite de 3 heures, coefficient 3, qui prend la forme d’une étude de cas portant sur une unité commerciale. Elle évalue les compétences du Bloc 3 du référentiel actualisé par l’arrêté du 8 juillet 2024 : gérer les approvisionnements et les stocks, élaborer des budgets, suivre les performances et préparer les décisions d’investissement. Calculatrice non programmable autorisée. Session 2026 : mai-juin.
Sommaire
- Qu’est-ce que l’épreuve U5 BTS MCO ?
- Coefficient, durée et format de l’épreuve U5 en 2026
- Le programme de l’épreuve U5 BTS MCO
- Aide-mémoire des formules incontournables
- Méthodologie pour aborder l’épreuve U5 BTS MCO
- Les 7 erreurs les plus fréquentes vues en correction
- Plan de révision sur 8 semaines
- FAQ — Épreuve U5 Gestion opérationnelle BTS MCO
- Pour aller plus loin
Qu’est-ce que l’épreuve U5 BTS MCO ?
L’épreuve U5 BTS MCO (« Gestion opérationnelle ») est l’une des épreuves écrites majeures du BTS Management Commercial Opérationnel. Elle valide le Bloc 3 du référentiel : gérer les opérations courantes d’une unité commerciale, prévoir et budgéter, analyser les performances et préparer les décisions d’investissement.
Le cadre réglementaire est fixé par l’arrêté du 15 octobre 2018, modifié par l’arrêté du 8 juillet 2024 qui a actualisé certaines modalités d’évaluation. Le sujet prend appui sur un dossier composé de plusieurs annexes (documents commerciaux, extraits comptables, tableaux de gestion, données prévisionnelles) et propose en général 3 à 5 dossiers indépendants à traiter dans l’ordre que le candidat souhaite.
Concrètement, l’épreuve U5 BTS MCO ne se contente pas de tester votre capacité à appliquer une formule : elle évalue votre raisonnement managérial. Chaque calcul doit déboucher sur une conclusion exploitable par le responsable de l’unité commerciale.
Coefficient, durée et format de l’épreuve U5 en 2026
| Caractéristique | Valeur |
|---|---|
| Code de l’épreuve | E5 / U5 |
| Intitulé | Gestion opérationnelle |
| Bloc de compétences | Bloc 3 |
| Forme | Épreuve écrite ponctuelle |
| Durée | 3 heures |
| Coefficient | 3 |
| Nature du sujet | Étude de cas d’une unité commerciale |
| Nombre de dossiers | 3 à 5 dossiers indépendants |
| Calculatrice | Autorisée (non graphique, non programmable) |
| Session 2026 | Mai-juin (calendrier officiel SIEC) |
| Texte de référence | Arrêté du 15 oct. 2018 modifié par l’arrêté du 8 juil. 2024 |
Le programme de l’épreuve U5 BTS MCO
Le Bloc 3 du référentiel BTS MCO couvre 13 thèmes, regroupés en 5 grands domaines. Tout sujet U5 puise dans cette cartographie :
| Domaine | Thèmes au programme |
|---|---|
| Calculs commerciaux | Marges, coefficients multiplicateurs, taux de marge et de marque, TVA, factures, avoirs, remises, escomptes |
| Gestion des stocks et approvisionnements | Fiche de stock CMUP, fiche de stock PEPS (FIFO), modèle de Wilson (cadence et lot économique), programme d’approvisionnement |
| Prévision des ventes | Méthode de Mayer (droite des points moyens), coefficients saisonniers, analyse Pareto (20/80) et méthode ABC |
| Gestion budgétaire et performance | Budget de trésorerie, TVA décalée, tableaux de bord, indicateurs de performance, Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG), BFR et FRNG |
| Décisions d’investissement et financement | Coût d’investissement, CAF, Flux Nets de Trésorerie (FNT), VAN, Indice de Profitabilité, délai de récupération, choix de financement, tableau d’amortissement d’emprunt, rentabilité économique et financière |
Aide-mémoire des formules incontournables
Voici l’aide-mémoire que je distribue à mes étudiants la veille de l’épreuve. Chaque ligne est autonome : vous pouvez l’apprendre isolément.
Calculs commerciaux
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| Marge unitaire | PVHT – CAHT (ou CAMV unitaire) |
| Marge globale | Marge unitaire × Quantités vendues |
| Taux de marge | (Marge / CAMV) × 100 |
| Taux de marque | (Marge / PVHT) × 100 |
| Coefficient multiplicateur | PVTTC / PAHT |
| PVTTC à partir du PVHT | PVHT × (1 + taux de TVA) |
| PVHT à partir du PVTTC | PVTTC / (1 + taux de TVA) |
| TVA collectée | PVHT × taux de TVA |
Gestion des stocks et approvisionnements
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| CMUP après chaque sortie | (Valeur stock initial + Valeur entrées) / (Quantité stock initial + Quantité entrées) |
| Stock moyen | (Stock initial + Stock final) / 2 |
| Coefficient de rotation | Consommation / Stock moyen |
| Durée moyenne de stockage | (Stock moyen / Consommation) × 360 |
| Wilson — Cadence optimale N* | (D × Cl) / (2 × C × Cs) |
| Wilson — Lot économique Q* | D / N* |
| Wilson — Stock moyen optimal | Q* / 2 |
Analyse de performance
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| Marge commerciale | Ventes de marchandises – Coût d’achat des marchandises vendues |
| Valeur ajoutée | Marge commerciale + Production – Consommations en provenance de tiers |
| EBE | VA + Subventions d’exploitation – Impôts et taxes – Charges de personnel |
| Résultat d’exploitation | EBE + Autres produits – Autres charges – DAP + RAP |
| BFR | Stocks + Créances – Dettes d’exploitation |
| FRNG | Ressources stables – Emplois stables |
| Trésorerie nette | FRNG – BFR |
| Seuil de rentabilité | Charges fixes / Taux de marge sur coût variable |
Choix d’investissement et financement
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| CAF prévisionnelle | Résultat net + DAP |
| FNT (Flux Net de Trésorerie) | CAF + Récupération BFR + Valeur résiduelle (en année n) |
| VAN | Somme des [FNT × (1 + t)-n] – Investissement initial |
| Indice de profitabilité | (VAN + Investissement) / Investissement |
| Rentabilité économique | Résultat d’exploitation / Actif économique |
| Rentabilité financière | Résultat net / Capitaux propres |
Méthodologie pour aborder l’épreuve U5 BTS MCO
Voici la méthode en 5 étapes que j’enseigne à mes étudiants. Elle structure la gestion du temps sur les 3 heures et limite les erreurs d’inattention.
Étape 1 — Lire le contexte d’entreprise (10 minutes)
Identifiez le secteur, la taille de l’unité commerciale, sa problématique principale et les acteurs cités (responsable de magasin, fournisseurs, banque). Surlignez les chiffres-clés (CA, effectif, parts de marché). Cette lecture conditionne le ton de vos conclusions managériales.
Étape 2 — Cartographier les annexes (5 minutes)
Listez les annexes en marge de la copie : « Annexe 1 : facture du fournisseur X », « Annexe 4 : statistiques mensuelles 2025 ». Notez à côté de chaque dossier les annexes utiles. C’est le réflexe qui vous fera gagner 15 minutes en évitant de relire 3 fois le même tableau.
Étape 3 — Traiter les dossiers dans l’ordre des points
Les dossiers sont indépendants : commencez par celui qui vous rapportera le plus de points avec le moins de risque. Un dossier « calculs commerciaux » bien maîtrisé vaut mieux qu’un dossier « VAN » entamé puis abandonné. Réservez 5 minutes par dossier pour la conclusion managériale.
Étape 4 — Vérifier la cohérence des résultats
Un taux de marge à 250 % ou un BFR négatif sur une activité commerciale doit vous alerter. Reprenez le calcul avant de rendre. Vérifiez aussi les unités (€ vs k€, mois vs année).
Étape 5 — Rédiger la conclusion managériale
Le correcteur cherche une recommandation actionnable, pas un chiffre brut. Formulation type : « La VAN positive de 18 750 € indique que l’investissement est rentable au taux exigé de 8 %. Je recommande à la direction de poursuivre le projet, sous réserve de sécuriser le financement par emprunt à un taux inférieur à la rentabilité économique. »
Les 7 erreurs les plus fréquentes vues en correction
Voici les pièges récurrents que je relève chaque année en corrigeant les copies de mes étudiants. Les éviter peut représenter 3 à 5 points de plus à l’épreuve.
Erreur n°1 — Confondre taux de marge et taux de marque
C’est l’erreur la plus fréquente. Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat (CAMV), tandis que le taux de marque la rapporte au prix de vente (PVHT). Mémo : « marge sur achat, marque sur vente ». Conséquence : un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33 %, jamais l’inverse.
Erreur n°2 — Calculer une marge à partir d’un PVTTC
Une marge se calcule toujours en HT. La TVA est collectée pour le compte de l’État et n’appartient pas à l’entreprise. Avant tout calcul de marge, vérifiez que vos prix sont bien en HT — sinon, divisez par (1 + taux de TVA).
Erreur n°3 — Calculer le PVHT en soustrayant la TVA du PVTTC
Faux : PVHT n'est PAS égal à PVTTC - (PVTTC × 20 %). La bonne formule est PVHT = PVTTC / (1 + taux de TVA), soit PVTTC / 1,20 pour une TVA à 20 %. Exemple : pour un PVTTC de 120 €, le PVHT est de 100 € (et non 96 € comme on l’obtient en soustrayant 20 % de 120).
Erreur n°4 — Wilson : appliquer la racine carrée à Q*
La racine carrée du modèle de Wilson s’applique à N* (cadence optimale), pas à Q* (lot économique). L’ordre correct : on calcule d’abord N* avec la racine, puis Q* = D / N*. Inverser la séquence donne un résultat aberrant et fait perdre l’intégralité du dossier d’approvisionnement.
Erreur n°5 — CMUP recalculé après chaque entrée
Le CMUP après chaque sortie ne se recalcule qu’au moment des sorties. Si plusieurs entrées s’enchaînent, on cumule les quantités et les valeurs, mais on ne touche pas au CMUP tant qu’aucune sortie n’a lieu. Un CMUP recalculé à chaque ligne fausse toute la fiche de stock.
Erreur n°6 — VAN : oublier la valeur résiduelle ou le BFR récupéré
Le FNT de la dernière année doit intégrer la valeur résiduelle de l’investissement et la récupération du BFR. Ces deux éléments sont actualisés au même taux que les autres flux. Les oublier sous-estime systématiquement la VAN et peut conduire à rejeter à tort un projet rentable.
Erreur n°7 — Budget de trésorerie : TVA sans décalage
La TVA à décaisser de mai se paie en juin. Beaucoup d’étudiants l’inscrivent dans le mois où elle est calculée, ce qui fausse l’ensemble du budget de trésorerie. Règle : la TVA collectée d’un mois M – la TVA déductible du mois M = TVA à décaisser, payée en M+1.
Plan de révision sur 8 semaines
Ce planning suppose 6 à 8 heures de travail hebdomadaire dédiées à la Gestion opérationnelle, en complément des cours. Il combine apprentissage théorique, exercices ciblés et annales.
| Semaine | Thèmes à travailler | Objectif |
|---|---|---|
| Semaine 1 | Calculs commerciaux : marges, taux, TVA | Automatiser les conversions HT/TTC et les distinctions marge/marque |
| Semaine 2 | Factures, avoirs, remises, escomptes | Maîtriser la chaîne facture-règlement |
| Semaine 3 | Gestion des stocks (CMUP, PEPS) + Wilson | Tenir une fiche de stock complète et calculer N* / Q* |
| Semaine 4 | Prévision des ventes (Mayer, coefficients saisonniers) + Pareto / ABC | Construire des prévisions exploitables |
| Semaine 5 | Budget de trésorerie + tableaux de bord | Maîtriser la TVA décalée et les indicateurs de pilotage |
| Semaine 6 | Analyse financière : SIG, BFR, FRNG, seuil de rentabilité | Diagnostiquer la santé financière d’une UC |
| Semaine 7 | Choix d’investissement (CAF, FNT, VAN, IP) | Recommander ou rejeter un projet d’investissement |
| Semaine 8 | Annales BTS MCO + auto-évaluation chronométrée | Se mettre en conditions d’examen, identifier les faiblesses résiduelles |
FAQ — Épreuve U5 Gestion opérationnelle BTS MCO
Quelle est la durée de l’épreuve U5 du BTS MCO ?
L’épreuve U5 BTS MCO dure 3 heures. C’est une épreuve écrite ponctuelle.
Quel est le coefficient de l’épreuve U5 ?
Le coefficient de l’épreuve U5 BTS MCO est de 3, conformément au référentiel du BTS MCO fixé par l’arrêté du 15 octobre 2018 modifié.
Quel est le format de l’épreuve U5 ?
L’épreuve prend la forme d’une étude de cas portant sur la gestion d’une unité commerciale. Le sujet propose 3 à 5 dossiers indépendants appuyés sur un dossier d’annexes (documents commerciaux, données comptables, tableaux de gestion).
Quels chapitres sont au programme de l’épreuve U5 BTS MCO ?
Le programme couvre 13 thèmes regroupés en 5 domaines : calculs commerciaux, gestion des stocks et approvisionnements, prévision des ventes, gestion budgétaire et performance, choix d’investissement et financement.
La calculatrice est-elle autorisée à l’épreuve U5 ?
Oui, la calculatrice est autorisée, à condition qu’elle soit non graphique et non programmable, conformément à la circulaire nationale annuelle relative aux examens.
Combien de dossiers contient le sujet de l’épreuve U5 BTS MCO ?
Le sujet contient en général 3 à 5 dossiers indépendants, ce qui permet de traiter les dossiers dans l’ordre que le candidat préfère.
Quelle est la différence entre le Bloc 3 et l’épreuve U5 ?
Le Bloc 3 « Gestion opérationnelle » est le bloc de compétences du référentiel ; l’épreuve U5 est l’épreuve qui valide ce bloc. Une note insuffisante sur U5 peut entraîner la non-validation du bloc, même en cas de réussite globale au BTS.
Comment se calcule la note finale de gestion opérationnelle ?
La note de l’épreuve U5 est obtenue par notation sur 20, multipliée par le coefficient 3 lors du calcul de la moyenne générale du BTS MCO.
Quand a lieu l’épreuve U5 BTS MCO en 2026 ?
La session 2026 se déroule en mai-juin 2026. Les dates précises sont publiées chaque année par le SIEC (académies de Créteil, Paris, Versailles) et les rectorats.
L’épreuve U5 du BTS MCO est-elle difficile ?
L’épreuve est technique mais accessible : elle valorise les candidats qui ont travaillé régulièrement les calculs et la méthodologie. Les écueils principaux sont la gestion du temps et les erreurs d’inattention sur des formules connues. Avec 8 semaines de révisions ciblées et un entraînement régulier sur les annales, elle est largement franchissable.
Pour aller plus loin
Pour vous entraîner sur les thèmes du programme, consultez nos exercices corrigés sur la marge commerciale, la gestion des stocks, les SIG, le budget de trésorerie, le choix d’investissement et le tableau d’amortissement d’emprunt.
À propos de l’auteur
Cet article est rédigé par Tao, formateur en BTS MCO, spécialisé dans l’enseignement de la Gestion Opérationnelle (Bloc 3). Il accompagne chaque année des promotions d’étudiants jusqu’à l’obtention du diplôme et corrige régulièrement des copies d’épreuve U5.
? Article publié et mis à jour le 1er mai 2026 — révisé chaque année avant la session d’examen.