L’essentiel en 30 secondes
Voici le sujet et le corrigé de l’épreuve U7 Gestion Opérationnelle du BTS MCO 2026, bâtie sur le cas LUDIKLANDES (magasin de jeux de société à Mont-de-Marsan, code sujet 26MCOGO7). L’épreuve dure 3 heures, coefficient 3. Le sujet articule trois parties : Dossier 1 analyse des performances commerciales, Dossier 2 participation à la décision d’investissement et de financement, Partie 2 un QCM de calculs commerciaux. Vous trouverez ci-dessous chaque question, sa méthode et son corrigé détaillé. TVA 20 %, résultats arrondis à 2 décimales.
Sommaire
Sujet Gestion opérationnelle BTS MCO 2026 : le cas LUDIKLANDES
LUDIKLANDES est un magasin spécialisé dans les jeux de société implanté à Mont-de-Marsan, dans les Landes. L’entreprise surfe sur un marché du jeu de société en forte croissance (+20 % de ventes en 2025) et développe sa présence sur les festivals ludiques de la région. Le sujet 2026 demande au candidat d’endosser le rôle d’assistant de gestion pour analyser les performances, apprécier la situation financière et participer à une décision d’investissement (l’achat d’un véhicule utilitaire pour les festivals).
Ce sujet Gestion opérationnelle BTS MCO 2026 est représentatif des attendus de l’épreuve U7 : des calculs commerciaux concrets, toujours reliés à une décision de gestion. Vous trouverez plus bas le corrigé complet, question par question.
| Caractéristique | Valeur |
|---|---|
| Code de l’épreuve | E7 / U7 |
| Intitulé | Gestion opérationnelle (Bloc 3) |
| Durée | 3 heures |
| Coefficient | 3 |
| Forme | Étude de cas écrite sur une unité commerciale |
| Calculatrice | Autorisée, non programmable |
Cadre réglementaire. L’épreuve U7 Gestion opérationnelle est régie par l’arrêté du 8 juillet 2024 (modifiant l’arrêté du 15 octobre 2018) et organisée par le SIEC, la Maison des examens.
Dossier 1 – Analyse des performances de LUDIKLANDES
Question 1.1 – Analyser l’activité (2024 -> 2025)
Énoncé. À partir de l’annexe 1 (chiffre d’affaires, coût d’achat des marchandises vendues, nombre de tickets de caisse), analysez l’évolution de l’activité de LUDIKLANDES entre 2024 et 2025.
Méthode. On mobilise les indicateurs d’activité et de marge :
- Marge commerciale = CA HT – Coût d’achat des marchandises vendues HT
- Taux de marque = Marge commerciale / CA HT
- Taux de marge = Marge commerciale / CAMV
- Panier moyen HT = CA HT / Nombre de tickets de caisse
| Indicateur | 2024 | 2025 | Évolution |
|---|---|---|---|
| Chiffre d’affaires HT global | 195 000 € | 214 167 € | +9,83 % |
| Marge commerciale | 75 075 € | 85 667 € | +14,11 % |
| Taux de marque | 38,50 % | 40,00 % | +1,50 pt |
| Taux de marge | 62,60 % | 66,67 % | +4,07 pts |
| Nombre de tickets de caisse | 5 320 | 7 543 | +41,79 % |
| Panier moyen HT | 36,65 € | 28,39 € | -22,54 % |
| Part du CA générée par les festivals | 1,51 % | 6,05 % | +4,54 pts |
Analyse. Le chiffre d’affaires progresse de +9,83 %, mais cette croissance est tirée par la fréquentation : le nombre de tickets bondit de +41,79 % alors que le panier moyen recule de -22,54 % (36,65 € -> 28,39 €). LUDIKLANDES attire donc nettement plus de clients, qui dépensent toutefois moins par passage – cohérent avec un afflux de nouveaux clients sur des jeux d’entrée de gamme (30 à 50 €). La rentabilité commerciale s’améliore : la marge commerciale croît plus vite que le CA (+14,11 %) et le taux de marque gagne 1,5 point (38,5 % -> 40 %), signe d’une bonne maîtrise des achats. Enfin, la participation aux festivals monte en puissance : sa part dans le CA passe de 1,51 % à 6,05 %, portée par un marché du jeu de société en forte croissance (+20 % en 2025).
Question 1.2 – Rentabilité de la participation aux 5 festivals (2025)
Énoncé. En 2025, LUDIKLANDES a participé à 5 festivals (2 jours chacun, 1 personne mobilisée). Le CA HT réalisé sur les festivals s’élève à 12 958 €. À l’aide de l’annexe 3 (coûts), calculez le résultat dégagé par cette participation et concluez sur sa rentabilité.
Corrigé. Marge commerciale dégagée par les festivals = CA HT festivals × Taux de marque = 12 958 × 40 % = 5 183,20 €.
| Poste de coût | Calcul | Montant HT |
|---|---|---|
| Salaire chargé | 2 j × 8 h × 15 € × 1,25 | 300,00 € |
| Restauration | 30 € × 2 jours | 60,00 € |
| Hébergement | 90 € × 2 nuits | 180,00 € |
| Déplacement | forfait par festival | 200,00 € |
| Location d’un emplacement | forfait par festival | 120,00 € |
| Coût d’un festival | 860,00 € | |
| Coût des 5 festivals | 860 × 5 | 4 300,00 € |
Résultat de la participation = Marge commerciale – Coûts = 5 183,20 – 4 300,00 = 883,20 €. La participation aux cinq festivals dégage un résultat positif : elle est donc rentable, même si la marge nette reste modeste.
Question 1.3 – Pertinence du maintien de la présence aux festivals
Corrigé. Le maintien se justifie pour trois raisons :
- Rentabilité directe positive : +883,20 € en 2025, en nette progression (le CA festivals a été multiplié par plus de 4 entre 2024 et 2025 : 2 937 € -> 12 958 €).
- Effets induits : les festivals sont un puissant levier d’acquisition de nouveaux clients et de notoriété. Une partie de la hausse du nombre de tickets en boutique provient vraisemblablement de cette visibilité.
- Marché porteur : le jeu de société connaît une croissance soutenue (+20 % en 2025) et le territoire landais est dynamique.
Recommandation : maintenir et développer la présence aux festivals, tout en optimisant les coûts variables (mutualisation des déplacements et de l’hébergement, négociation des emplacements) pour améliorer encore la marge.
Dossier 2 – Participation à la décision d’investissement
Question 2.1 – Situation financière de LUDIKLANDES (2025)
Énoncé. À partir du bilan fonctionnel (annexe 4), appréciez l’équilibre financier de LUDIKLANDES en 2025.
Corrigé. Trésorerie nette = FRNG – BFR = 47 497 – 15 524 = 31 973 €.
| Solde (2025) | Montant | Interprétation |
|---|---|---|
| FRNG | 47 497 € | Ressources stables excédentaires |
| BFR | 15 524 € | Besoin de financement du cycle |
| Trésorerie nette | 31 973 € | Excédent de trésorerie |
Analyse. Le FRNG (47 497 €) couvre largement le BFR (15 524 €) et dégage une trésorerie nette confortable de 31 973 € (+89,30 % vs 2024) : l’équilibre financier fondamental est respecté. Le taux d’endettement recule fortement (44,3 % -> 26 %, soit -18,3 points) : l’entreprise est peu endettée et conserve une importante capacité d’emprunt. Le résultat net progresse (+26,33 %, à 39 507 €). La situation financière est donc saine et solide : LUDIKLANDES dispose des moyens pour financer un investissement.
Question 2.2 – Faisabilité de chaque modalité de financement
Énoncé. LUDIKLANDES envisage l’achat d’un véhicule Renault Kangoo (20 000 € HT) avec un apport (autofinancement) de 15 000 €. Comparez la faisabilité d’un financement par emprunt bancaire et par crédit-bail.
Corrigé. Montant à emprunter = 20 000 – 15 000 = 5 000 €.
- Emprunt bancaire (5 000 €) : l’apport de 15 000 € est aisément mobilisable au regard de la trésorerie nette de 31 973 € ; il reste après opération une trésorerie de 16 973 €. Le taux d’endettement, à 26 %, laisse une large marge. Modalité parfaitement faisable.
- Crédit-bail : aucune mobilisation de trésorerie au départ (préserve les disponibilités), mais coût plus élevé – 48 loyers de 450 € + option d’achat de 5 000 € = 26 600 € HT pour un bien de 20 000 € HT. Faisable mais nettement plus onéreux.
Compte tenu de sa solidité financière, LUDIKLANDES peut financer l’acquisition par un apport de 15 000 € complété d’un emprunt de 5 000 €, solution la moins coûteuse.
Question 2.3 – Coût total du crédit
Énoncé. Caractéristiques de l’emprunt : capital 5 000 €, taux annuel 4,2 %, durée 4 ans (48 mois), mensualités constantes au taux mensuel proportionnel, frais de dossier 308 €. Calculez le coût total du crédit.
Corrigé. Taux mensuel : i = 4,2 % / 12 = 0,35 % = 0,0035.
Mensualité constante : a = V0 × i / [1 – (1 + i)^(-n)] = 5 000 × 0,0035 / [1 – (1,0035)^(-48)] = 17,50 / 0,154403 = 113,34 €.
| Élément | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Total des mensualités | 113,34 × 48 | 5 440,48 € |
| Capital remboursé | 5 000,00 € | |
| Intérêts | 5 440,48 – 5 000 | 440,48 € |
| Frais de dossier | 308,00 € | |
| Coût total du crédit | 440,48 + 308 | 748,48 € |
Le coût total du crédit (intérêts + frais de dossier) s’élève à 748,48 € pour un emprunt de 5 000 €.
Question 2.4 – Conséquences de l’opération sur l’équilibre du bilan
Corrigé. Mouvements engendrés (bilan fonctionnel) : emplois stables +20 000 € (immobilisation du Kangoo) ; ressources stables +5 000 € (nouvel emprunt). L’autofinancement de 15 000 € est prélevé sur la trésorerie existante (ce n’est pas une ressource stable nouvelle). Variation du FRNG = Variation ressources stables – Variation emplois stables = 5 000 – 20 000 = -15 000 €.
| Solde | Avant opération | Variation | Après opération |
|---|---|---|---|
| FRNG | 47 497 € | -15 000 € | 32 497 € |
| BFR | 15 524 € | 0 € | 15 524 € |
| Trésorerie nette | 31 973 € | -15 000 € | 16 973 € |
Conclusion. Le FRNG diminue de 15 000 € (à 32 497 €) car l’investissement (20 000 €) n’est financé qu’à hauteur de 5 000 € par des ressources stables nouvelles. Le BFR est inchangé ; la trésorerie nette baisse de 15 000 € mais demeure largement positive (16 973 €). Le FRNG continue de couvrir le BFR : l’équilibre financier est préservé. L’opération est soutenable sans recours à un découvert.
Partie 2 – Questionnaire à choix multiple (QCM)
Données communes. Commande de 15 boîtes de Skyjo Action à 8 € HT l’unité, remise 2 %, escompte 3 % pour paiement comptant, TVA 20 %.
Question 1 – Montant de l’escompte
Brut : 15 × 8 = 120 €. Net commercial : 120 × (1 – 2 %) = 117,60 €. Escompte = Net commercial × 3 % = 117,60 × 0,03 = 3,53 €.
Réponse : 3,53 €. L’escompte se calcule sur le net commercial (117,60 €), pas sur le brut. L’erreur classique (3,60 €) correspond au calcul sur le montant brut (120 × 3 %).
Question 2 – Montant net de l’avoir TTC (5 boîtes abîmées)
L’avoir reprend les conditions de la facture initiale (remise puis escompte), avant TVA. Net financier HT = 5 × 8 × (1 – 2 %) × (1 – 3 %) = 5 × 8 × 0,98 × 0,97 = 38,024 €. Avoir TTC = 38,024 × 1,20 = 45,63 €.
Réponse : 45,63 €. L’erreur 47,04 € oublie l’escompte ; l’erreur 48,00 € oublie remise et escompte.
Question 3 – Prix de vente promotionnel TTC de la mallette
Objectif : augmenter le volume des ventes de +30 %. Coefficient d’élasticité-prix de la demande : -1,5. Prix actuel : 39,99 € TTC. Élasticité : e = (variation % quantité) / (variation % prix), donc variation % prix = variation % quantité / e = +30 % / (-1,5) = -20 %. Prix promotionnel = 39,99 × (1 – 20 %) = 39,99 × 0,80 = 31,99 €.
Réponse : 31,99 €. Il faut diviser la variation de quantité par l’élasticité. L’erreur 21,99 € résulte d’une multiplication (30 % × 1,5 = 45 % de baisse) au lieu d’une division.
En résumé
Le sujet Gestion opérationnelle BTS MCO 2026 (cas LUDIKLANDES) couvre l’essentiel du Bloc 3 : analyse des performances, décision d’investissement, choix de financement et calculs commerciaux. S’entraîner sur ce sujet Gestion opérationnelle BTS MCO 2026 avec son corrigé détaillé reste l’un des meilleurs moyens de préparer sereinement l’épreuve U7.
Pour aller plus loin
Pour réviser chaque notion mobilisée dans ce sujet, entraînez-vous avec nos cours et exercices corrigés :
- Le guide complet de l’épreuve U7 Gestion opérationnelle 2026 (programme, formules, méthodologie)
- Calculs commerciaux : marge, taux de marque, coefficient multiplicateur
- Exercice corrigé sur le seuil de rentabilité
- Exercices corrigés sur le tableau d’emprunt
- Bilan fonctionnel : FRNG, BFR, trésorerie nette (exercice corrigé)
À propos de l’auteur
Cet article est rédigé par Tao, formateur en BTS MCO, spécialisé dans l’enseignement de la Gestion Opérationnelle (Bloc 3). Il accompagne chaque année des promotions d’étudiants jusqu’à l’obtention du diplôme et corrige régulièrement des copies d’épreuve U7.
FAQ – Sujet U7 Gestion opérationnelle BTS MCO 2026
Quel était le thème du sujet U7 Gestion opérationnelle 2026 ?
Le sujet 2026 (code 26MCOGO7) reposait sur le cas LUDIKLANDES, un magasin de jeux de société situé à Mont-de-Marsan. Il comprenait l’analyse des performances commerciales, la participation à une décision d’investissement (achat d’un véhicule) et un QCM de calculs commerciaux.
Combien de dossiers comportait le sujet ?
Deux dossiers (analyse des performances ; décision d’investissement et financement) suivis d’une partie QCM portant sur l’escompte, l’avoir et l’élasticité-prix.
Quelle est la durée et le coefficient de l’épreuve U7 ?
L’épreuve U7 Gestion opérationnelle dure 3 heures et son coefficient est de 3. C’est une étude de cas écrite, calculatrice non programmable autorisée.