Coût de revient : méthode et exemple chiffré (BTS MCO)

Le coût de revient d’une marchandise correspond à tout ce qu’elle a coûté à l’entreprise jusqu’à sa vente : son coût d’achat (prix d’achat HT et frais d’achat) auquel on ajoute les frais de distribution et les autres charges directes. On l’utilise pour fixer un prix de vente, mesurer la rentabilité d’un produit et calculer le résultat : Résultat = Prix de vente HT − Coût de revient. Cet article reprend la méthode pas à pas, avec un exemple chiffré et un exercice corrigé, expliqués par un formateur en BTS MCO.

Dans cet article, vous trouverez la définition du coût de revient, la méthode de calcul en 4 étapes, un exemple chiffré détaillé, un exercice corrigé entièrement, les erreurs fréquentes et une FAQ. Tous les exemples sont volontairement simples pour être reproductibles en épreuve. Si vous voulez vous entraîner ensuite, des exercices corrigés sur le coût de revient sont disponibles sur le site.

Coût de revient : définition et utilité

Le coût de revient d’une marchandise est l’ensemble des charges qu’elle a supportées depuis son achat jusqu’à sa vente au client. Dans une entreprise commerciale (un revendeur, un distributeur), il se construit en deux temps : on calcule d’abord le coût d’achat, puis on lui ajoute les frais engagés pour vendre. C’est un outil de pilotage essentiel de l’unité commerciale : il sert à fixer un prix de vente cohérent, à vérifier qu’un produit est rentable, à comparer des familles d’articles et à mesurer le résultat dégagé sur les ventes.

Étape 1 : le coût d’achat

Le coût d’achat regroupe tout ce que coûte l’acquisition des marchandises, avant même de les vendre. Il se calcule ainsi :

• Coût d’achat = prix d’achat HT + frais d’achat

Le prix d’achat HT est le montant facturé par le fournisseur, hors taxes. Les frais d’achat (ou frais d’approvisionnement) regroupent le transport sur achats, l’assurance du transport, la réception et la manutention, les frais de commande… Ce sont des charges directement liées à l’entrée des marchandises dans l’entreprise.

Étape 2 : le coût de revient

Une fois le coût d’achat connu, on ajoute les charges supportées pour vendre les marchandises. Le coût de revient ne porte que sur ce qui a été vendu :

• Coût de revient = coût d’achat des marchandises vendues + frais de distribution (et autres charges directes)

Le coût d’achat des marchandises vendues s’obtient en multipliant le coût d’achat unitaire par les seules quantités vendues : si l’entreprise a acheté 150 articles mais n’en a vendu que 130, on ne retient que 130 unités. Les frais de distribution regroupent la publicité, les commissions des vendeurs, les frais de livraison aux clients, le service après-vente, l’emballage de vente… bref, toutes les charges engagées pour écouler les produits.

Le calcul d’un coût de revient se fait en 4 étapes :

1. Calculer le coût d’achat : prix d’achat HT + frais d’achat.
2. En déduire le coût d’achat unitaire, puis le coût d’achat des marchandises vendues (coût unitaire × quantités vendues).
3. Ajouter les frais de distribution pour obtenir le coût de revient.
4. Calculer le résultat : Prix de vente HT − Coût de revient.

Exemple. ProConfort est un revendeur de mobilier de bureau installé à Nantes. Son responsable commercial veut connaître le coût de revient d’un lot de chaises ergonomiques pour fixer son prix de vente et vérifier la rentabilité de l’opération. L’entreprise a acheté et vendu 200 chaises sur la période. Les données sont les suivantes :

Étape 1 — Coût d’achat. Prix d’achat HT = 200 × 85 = 17 000 €. Frais d’achat = 1 200 + 600 = 1 800 €. Coût d’achat = 17 000 + 1 800 = 18 800 €, soit 94 € par chaise (18 800 / 200).

Étape 2 — Coût de revient. Toutes les chaises sont vendues, donc le coût d’achat des marchandises vendues vaut 18 800 €. Frais de distribution = 800 + 1 500 + 900 = 3 200 €. Coût de revient = 18 800 + 3 200 = 22 000 €, soit 110 € par chaise (22 000 / 200).

Étape 3 — Résultat. Chiffre d’affaires HT = 200 × 149 = 29 800 €. Résultat = 29 800 − 22 000 = 7 800 €, soit 39 € de marge par chaise (149 − 110).

Interprétation. Chaque chaise revient à 110 € à l’entreprise une fois tous les frais pris en compte, et se vend 149 €. ProConfort dégage donc 39 € de résultat par chaise, soit un résultat global de 7 800 € sur le lot.

Rapporté au coût de revient, ce résultat représente un taux de marge de 35,45 % (7 800 / 22 000). C’est confortable : tant que le prix de vente reste supérieur au coût de revient unitaire de 110 €, l’opération est bénéficiaire. Le responsable dispose là d’un repère clair pour négocier d’éventuelles remises sans vendre à perte.

Cette démarche en deux temps (coût d’achat puis coût de revient) est la base de nombreux calculs commerciaux du programme de gestion opérationnelle.

Exercice corrigé

Énoncé

VeloCime est un revendeur de vélos électriques implanté à Annecy. Sur le dernier trimestre, l’entreprise a acheté 150 vélos d’un même modèle mais n’en a vendu que 130, les 20 restants étant encore en stock. Sa dirigeante souhaite calculer le coût de revient des vélos vendus et le résultat dégagé. Elle dispose des informations suivantes :

Calculez le coût d’achat (total et unitaire), le coût d’achat des marchandises vendues, le coût de revient (total et unitaire) puis le résultat.

Corrigé

Étape 1 — Coût d’achat. Prix d’achat HT = 150 × 620 = 93 000 €. Frais d’achat = 2 400 + 600 = 3 000 €. Coût d’achat total = 93 000 + 3 000 = 96 000 €.

Coût d’achat unitaire = 96 000 / 150 = 640 € par vélo.

Étape 2 — Coût d’achat des marchandises vendues. Seuls 130 vélos ont été vendus. Coût d’achat des marchandises vendues = 640 × 130 = 83 200 €. Les 20 vélos en stock ne sont pas pris en compte dans le coût de revient.

Étape 3 — Coût de revient. Frais de distribution = 3 000 + 4 200 + 1 900 = 9 100 €. Coût de revient = 83 200 + 9 100 = 92 300 €, soit 710 € par vélo (92 300 / 130).

Étape 4 — Résultat. Chiffre d’affaires HT = 130 × 990 = 128 700 €. Résultat = 128 700 − 92 300 = 36 400 €, soit 280 € de résultat par vélo (990 − 710).

Interprétation. Chaque vélo vendu revient à 710 € à VeloCime et se vend 990 € HT : l’entreprise gagne 280 € par vélo, soit 36 400 € sur le trimestre. Le résultat représente près de 39,4 % du coût de revient, ce qui traduit une bonne rentabilité de l’opération.

Erreurs fréquentes

• Oublier les frais d’achat dans le coût d’achat. Le coût d’achat n’est pas le prix d’achat : il faut ajouter le transport sur achats, la manutention, l’assurance… sinon le coût de revient est sous-évalué.
• Confondre quantités achetées et quantités vendues. Le coût de revient ne porte que sur les marchandises vendues. Quand le stock varie, on calcule d’abord le coût d’achat unitaire, puis on le multiplie par les seules quantités vendues.
• Classer une charge de distribution dans les frais d’achat (ou l’inverse). Le transport sur achats est un frais d’achat ; la livraison aux clients est un frais de distribution. Une erreur de classement fausse le coût d’achat sans changer le coût de revient, mais brouille l’analyse.
• Mélanger HT et TTC. Tous les calculs se font en HT. Le prix de vente retenu pour le résultat est le prix de vente hors taxes, jamais le prix TTC.

FAQ – Coût de revient

Pour aller plus loin

Pour maîtriser le coût de revient en épreuve, le plus efficace est de s’entraîner sur des cas chiffrés et de relier ce calcul aux autres notions de gestion commerciale.

• Travaillez avec des exercices corrigés sur le coût de revient pour automatiser la démarche en 4 étapes.
• Replacez ce calcul dans l’ensemble des calculs commerciaux du programme : marge, taux de marque, coefficient multiplicateur.
• Resituez la notion dans le programme global du BTS MCO, notamment l’épreuve de gestion opérationnelle.