performance commerciale

Indice de vente : calcul et exemple (BTS MCO)

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L’indice de vente (IDV) est le nombre moyen d’articles vendus par ticket de caisse sur une période. On l’obtient en divisant le nombre d’articles vendus par le nombre de tickets de caisse (le nombre de clients) sur cette même période : Indice de vente = Nombre d’articles vendus ÷ Nombre de tickets de caisse. C’est … Lire plus

Taux de transformation : calcul et exemple (BTS MCO)

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Le taux de transformation (ou taux de conversion en magasin) mesure la part des visiteurs d’une unité commerciale qui repartent en ayant acheté. On l’obtient en divisant le nombre de clients ayant acheté par le nombre de visiteurs, multiplié par 100 : c’est un indicateur clé du tableau de bord du manageur, car il traduit … Lire plus