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Comment calculer la marge de profit sur un produit | 9 Exercices

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Application : La Pâtisserie Fantaisie

Énoncé :

La Pâtisserie Fantaisie, située en plein cœur de Paris, est réputée pour ses délices sucrés, notamment ses éclairs au chocolat. Avec la récente hausse des prix des matières premières, la pâtisserie souhaite réévaluer ses marges pour s’assurer que ses prix de vente restent en ligne avec ses objectifs financiers tout en conservant l’intérêt de ses clients. Le prix d’achat HT d’un éclair est de 2,50 €, tandis que son prix de vente HT est de 4,50 €.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire brute réalisée sur un éclair.
  2. Déterminez le taux de marge sur l’éclair.
  3. Calculez le taux de marque sur l’éclair.
  4. La pâtisserie envisage de baisser le prix de vente à 4,20 € HT. Calculez le nouveau taux de marque.
  5. Quelle stratégie tarifaire recommanderiez-vous pour maximiser les bénéfices tout en restant compétitif ?

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute se calcule en soustrayant le prix d’achat HT du prix de vente HT.
    Marge unitaire = PV HT – PA HT = 4,50 € – 2,50 € = 2,00 €.
    Ainsi, la marge unitaire brute réalisée par éclair est de 2,00 €.

  2. Le taux de marge se calcule en utilisant la formule : ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
    Taux de marge = ((4,50 € – 2,50 €) ÷ 2,50 €) x 100 = 80 %.
    Le taux de marge sur un éclair est de 80 %.

  3. Le taux de marque se calcule ainsi : ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

Taux de marque = ((4,50 € – 2,50 €) ÷ 4,50 €) x 100 = 44,44 %.
Le taux de marque sur un éclair est de 44,44 %.

  1. Avec un nouveau PV HT de 4,20 €, le taux de marque se calcule de la même manière :
    Taux de marque = ((4,20 € – 2,50 €) ÷ 4,20 €) x 100 ? 40,48 %.
    Le nouveau taux de marque avec un prix de vente de 4,20 € serait de 40,48 %.

  2. Pour maximiser les bénéfices tout en restant compétitif, il serait judicieux d’évaluer l’élasticité-prix de la demande pour les éclairs. Si la demande est sensible aux baisses de prix, une légère réduction du prix de vente pourrait augmenter les volumes de vente, compensant ainsi la baisse de marge unitaire.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : TechnoDistrib

Énoncé :

TechnoDistrib est un grossiste en appareils électroniques, principalement en périphériques informatiques. Suite à une analyse financière, l’entreprise souhaite améliorer la rentabilité sur ses câbles HDMI qu’elle vend aux détaillants. Le prix d’achat HT d’un câble HDMI est de 8 € et le prix de vente HT est de 12 €. Ils envisagent également d’introduire une nouvelle stratégie de prix pour faire face à la concurrence.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire réalisée par câble HDMI.
  2. Quel est le taux de marge sur les câbles HDMI ?
  3. Calculez le taux de marque sur les câbles HDMI.
  4. TechnoDistrib souhaite augmenter le prix de vente à 13 € HT. Quel effet cela a-t-il sur le taux de marge ?
  5. Quelle recommandation feriez-vous quant à l’impact de l’augmentation du prix sur la compétitivité ?

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute est calculée par la différence entre le PV HT et le PA HT.
    Marge unitaire = 12 € – 8 € = 4 €.
    Par câble HDMI, TechnoDistrib réalise une marge unitaire brute de 4 €.

  2. Le taux de marge s’obtient par la formule : ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
    Taux de marge = ((12 € – 8 €) ÷ 8 €) x 100 = 50 %.
    Le taux de marge sur les câbles HDMI est donc de 50 %.

  3. On calcule le taux de marque de la manière suivante : ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

Taux de marque = ((12 € – 8 €) ÷ 12 €) x 100 = 33,33 %.
Le taux de marque s’élève à 33,33 %.

  1. Avec une augmentation à 13 € HT, le nouveau taux de marge sera :
    Taux de marge = ((13 € – 8 €) ÷ 8 €) x 100 = 62,5 %.
    En augmentant le prix à 13 €, le taux de marge passera à 62,5 %.

  2. L’augmentation du prix de vente à 13 € pourrait améliorer la marge. Toutefois, la compétitivité pourrait être compromise si les concurrents ne suivent pas la hausse. Il est important d’évaluer la répercussion sur les volumes de vente et de surveiller les réactions du marché.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : Mode & Chic

Énoncé :

Mode & Chic est une boutique de vêtements située dans un quartier branché de Bordeaux. Elle se spécialise dans des vêtements pour femmes. Un de leurs produits phares est une robe d’été achetée à un coût HT de 30 € et revendue au prix HT de 55 €. La boutique souhaite évaluer son positionnement prix tout en maintenant sa marge opérationnelle.

Travail à faire :

  1. Déterminez la marge unitaire que Mode & Chic réalise sur chaque robe vendue.
  2. Calculez le taux de marge de la robe d’été.
  3. Quel est le taux de marque sur la vente de la robe ?
  4. Si la boutique décide de réduire le prix de vente à 50 € HT pour accroître les ventes, quel serait le nouveau taux de marque ?
  5. Proposez une stratégie tarifaire pour Mode & Chic afin de booster à la fois la marge et le volume de vente.

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute est la différence entre le prix de vente et le prix d’achat :
    Marge unitaire = 55 € – 30 € = 25 €.
    Mode & Chic réalise une marge unitaire brute de 25 € par robe.

  2. Le taux de marge est déterminé par la formule suivante : ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
    Taux de marge = ((55 € – 30 €) ÷ 30 €) x 100 = 83,33 %.
    La robe d’été offre un taux de marge de 83,33 %.

  3. Le taux de marque se calcule comme suit : ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

Taux de marque = ((55 € – 30 €) ÷ 55 €) x 100 = 45,45 %.
Mode & Chic obtient un taux de marque de 45,45 % sur la robe.

  1. Avec un PV HT réduit à 50 €, le taux de marque devient :
    Taux de marque = ((50 € – 30 €) ÷ 50 €) x 100 = 40 %.
    Le nouveau taux de marque serait de 40 %.

  2. Afin de booster la marge et le volume, Mode & Chic pourrait organiser des promotions sur certains modèles pour augmenter les ventes, tout en maintenant leurs prix sur les produits les plus populaires pour préserver la marge. Un programme de fidélité pourrait également encourager les clientes à acheter plus fréquemment.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : Jardin Eco

Énoncé :

Jardin Eco est un détaillant en ligne qui vend des outils de jardinage écologiques. Récemment, ils ont introduit un nouveau modèle de sécateur acheté pour 15 € HT et vendu à un prix HT de 25 €. Ils cherchent à analyser la viabilité de leur nouvelle stratégie de tarification.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire brute réalisée sur chaque sécateur vendu.
  2. Déterminez le taux de marge sur ce sécateur.
  3. Quel est le taux de marque pour le modèle de sécateur ?
  4. Jardin Eco envisage de revoir le prix de vente à 22 € HT. Quel serait le nouveau taux de marge ?
  5. Discutez de l’impact possible de ce changement de prix sur la perception de la marque et les ventes.

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute est calculée comme suit :
    Marge unitaire = 25 € – 15 € = 10 €.
    Jardin Eco réalise une marge de 10 € par sécateur vendu.

  2. Le taux de marge est déterminé par : ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
    Taux de marge = ((25 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 66,67 %.
    Le taux de marge sur le sécateur est de 66,67 %.

  3. Le taux de marque se calcule avec la formule : ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

Taux de marque = ((25 € – 15 €) ÷ 25 €) x 100 = 40 %.
Le taux de marque pour le sécateur est de 40 %.

  1. Si le PV HT est ajusté à 22 €, le taux de marge devient :
    Taux de marge = ((22 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 46,67 %.
    Le nouveau taux de marge serait de 46,67 %.

  2. Une baisse de prix pourrait potentiellement accroître les ventes en rendant le produit plus abordable, tout en améliorant l’accessibilité de la marque. Cependant, il faut veiller à ce que cette perception de baisse de prix ne soit pas associée à une réduction de la valeur perçue du produit.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : Gourmand’Chic

Énoncé :

Gourmand’Chic, une épicerie fine située à Lyon, vend des paniers gourmets composés de produits locaux. Un panier coûte 50 € HT à acheter et est vendu à 90 € HT. Afin de préparer la prochaine saison des fêtes, l’épicerie souhaite réévaluer ses marges pour ces produits.

Travail à faire :

  1. Quel est le montant de la marge unitaire réalisée sur chaque panier vendu ?
  2. Calculez le taux de marge pour le panier gourmand.
  3. Quel est le taux de marque sur ce produit ?
  4. Gourmand’Chic envisage une offre promotionnelle en fixant le prix de vente à 85 € HT. Quel est le nouveau taux de marge ?
  5. Proposez un conseil stratégique pour maintenir la rentabilité tout en favorisant les ventes pendant la saison des fêtes.

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute est la différence entre le prix de vente et le prix d’achat :
    Marge unitaire = 90 € – 50 € = 40 €.
    Gourmand’Chic réalise une marge de 40 € par panier.

  2. Le taux de marge se calcule grâce à : ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
    Taux de marge = ((90 € – 50 €) ÷ 50 €) x 100 = 80 %.
    Le taux de marge sur chaque panier est donc de 80 %.

  3. On détermine le taux de marque avec : ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.

Taux de marque = ((90 € – 50 €) ÷ 90 €) x 100 = 44,44 %.
Le taux de marque s’élève à 44,44 % pour ce produit.

  1. Si le prix de vente est ajusté à 85 €, le taux de marge devient :
    Taux de marge = ((85 € – 50 €) ÷ 50 €) x 100 = 70 %.
    Le nouveau taux de marge avec un prix à 85 € serait de 70 %.

  2. Pour maintenir la rentabilité pendant les fêtes, l’épicerie peut compléter l’offre promotionnelle avec des ventes incitatives sur des produits complémentaires ou découvrir des partenariats avec d’autres d’épiceries fines pour atteindre une clientèle plus large.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : SantéPlus

Énoncé :

SantéPlus est une chaîne de pharmacies qui commercialise des compléments alimentaires. Un célèbre complément vendu est acheté 12 € HT et vendu aux clients 20 € HT. Face à la concurrence croissante, SantéPlus souhaite évaluer ses marges pour ajuster si nécessaire.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire brute de ce complément alimentaire.
  2. Déterminez le taux de marge pour ce produit.
  3. Quel est le taux de marque actuel ?
  4. Si le prix de vente est réduit à 18 € HT pour améliorer la compétitivité, comment cela affecte-t-il le taux de marque ?
  5. Discutez d’une stratégie potentielle pour rester concurrentiel tout en préservant la marge.

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute est :
    Marge unitaire = 20 € – 12 € = 8 €.
    SantéPlus génère une marge de 8 € par unité vendue.

  2. Le taux de marge est calculé par :
    Taux de marge = ((20 € – 12 €) ÷ 12 €) x 100 = 66,67 %.
    Le taux de marge du complément est de 66,67 %.

  3. Pour le taux de marque, la formule est :

Taux de marque = ((20 € – 12 €) ÷ 20 €) x 100 = 40 %.
Le taux de marque actuel est de 40 %.

  1. Avec un prix de vente de 18 €, le taux de marque devient :
    Taux de marque = ((18 € – 12 €) ÷ 18 €) x 100 = 33,33 %.
    Le nouveau taux de marque est de 33,33 % avec ce PV HT.

  2. Une stratégie concurrentielle pourrait inclure des offres groupées avec d’autres suppléments ou produits de santé, renforçant ainsi la valeur perçue et encourageant des achats plus importants, sans compromettre trop la marge globale.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : FuturoTech

Énoncé :

FuturoTech est une startup innovante spécialisée dans les gadgets technologiques. Leur produit phare, un chargeur solaire portable, est acheté par l’entreprise à 25 € HT et revendu à 45 € HT. L’équipe de management souhaite évaluer la rentabilité du produit pour ajuster la stratégie commerciale en vue d’une expansion internationale.

Travail à faire :

  1. Quelle est la marge unitaire sur ce chargeur solaire ?
  2. Calculez le taux de marge pour FuturoTech sur ce produit.
  3. Quel est le taux de marque pour le chargeur solaire ?
  4. Si FuturoTech décide de passer le PV HT à 40 € pour les marchés étrangers, comment cela impacte-t-il le taux de marge ?
  5. Envisagez une stratégie d’entrée sur le marché international en tenant compte des ajustements de tarifs.

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire est obtenue par la soustraction du PA HT au PV HT :
    Marge unitaire = 45 € – 25 € = 20 €.
    FuturoTech bénéficie d’une marge de 20 € par chargeur.

  2. Le taux de marge se calcule ainsi :
    Taux de marge = ((45 € – 25 €) ÷ 25 €) x 100 = 80 %.
    Le taux de marge est de 80 %.

  3. Le taux de marque est déterminé par :

Taux de marque = ((45 € – 25 €) ÷ 45 €) x 100 = 44,44 %.
Le taux de marque actuel est de 44,44 %.

  1. Avec un nouveau PV HT de 40 €, le taux de marge devient :
    Taux de marge = ((40 € – 25 €) ÷ 25 €) x 100 = 60 %.
    Le taux de marge est réduit à 60 %.

  2. Pour entrer sur les marchés internationaux, FuturoTech pourrait s’aligner sur la concurrence en ajustant ses prix mais en capitalisant sur la qualité et l’innovation comme éléments de différenciation. Offrir une garantie ou un service personnalisé pourrait renforcer la valeur perçue, compensant une éventuelle réduction de marge.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : BioNature

Énoncé :

BioNature est une entreprise spécialisée dans le commerce de produits cosmétiques biologiques. L’un de ses best-sellers est une crème visage bio achetée à 10 € HT et revendue à 18 € HT. La direction souhaite comprendre les marges avant de lancer une campagne publicitaire.

Travail à faire :

  1. Calculez la marge unitaire brute réalisée sur chaque crème vendue.
  2. Déterminez le taux de marge pour la crème bio.
  3. Quel est le taux de marque pour le produit ?
  4. Si BioNature décide d’introduire une remise promotionnelle et de vendre à 16 € HT, que devient le taux de marge ?
  5. Suggestion de stratégie pour allier promotion et maintien de la perception de qualité.

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute est obtenue par :
    Marge unitaire = 18 € – 10 € = 8 €.
    BioNature réalise une marge de 8 € par crème vendue.

  2. Le taux de marge est calculé avec :
    Taux de marge = ((18 € – 10 €) ÷ 10 €) x 100 = 80 %.
    Le taux de marge est de 80 %.

  3. Pour déterminer le taux de marque :

Taux de marque = ((18 € – 10 €) ÷ 18 €) x 100 = 44,44 %.
Le taux de marque est de 44,44 %.

  1. Avec un prix de revente de 16 €, le taux de marge deviendrait :
    Taux de marge = ((16 € – 10 €) ÷ 10 €) x 100 = 60 %.
    Le taux de marge descendra à 60 %.

  2. Pour maintenir la perception de qualité tout en appliquant la remise, BioNature pourrait associer la promo à un événement spécial ou un partenariat avec d’autres produits pour valoriser l’offre. S’assurer que les clients perçoivent cette qualité malgré la remise est crucial pour la marque.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Application : EcoVélos

Énoncé :

EcoVélos est un fabricant de vélos électriques écoresponsables. Le coût unitaire HT d’un de leurs modèles est de 500 €, et il est vendu à 900 € HT. Pour améliorer leur rentabilité et soutenir leur croissance, l’entreprise souhaite analyser ses marges actuelles.

Travail à faire :

  1. Quelle est la marge unitaire réalisée par EcoVélos sur ce vélo ?
  2. Calculez le taux de marge de cet article.
  3. Quel est le taux de marque sur la vente du vélo ?
  4. EcoVélos envisage de diminuer le prix à 850 € HT. Comment cela affecte-t-il le taux de marge ?
  5. Recommandez une approche pour équilibrer prix et croissance durable.

Proposition de correction :

  1. La marge unitaire brute est :
    Marge unitaire = 900 € – 500 € = 400 €.
    EcoVélos génère une marge unitaire de 400 € par vélo.

  2. Le taux de marge est calculé par :
    Taux de marge = ((900 € – 500 €) ÷ 500 €) x 100 = 80 %.
    Le taux de marge est de 80 %.

  3. Le taux de marque est :

Taux de marque = ((900 € – 500 €) ÷ 900 €) x 100 = 44,44 %.
Le taux de marque est de 44,44 %.

  1. Avec un ajustement du prix à 850 €, le taux de marge devient :
    Taux de marge = ((850 € – 500 €) ÷ 500 €) x 100 = 70 %.
    Le nouveau taux de marge est de 70 %.

  2. EcoVélos devrait évaluer la sensibilité de la demande à la baisse de prix et envisager des investissements en marketing et R&D pour soutenir l’innovation, tout en conservant des marges adéquates pour une croissance viable.

Formules Utilisées :

Titre Formule
Marge unitaire brute PV HT – PA HT
Taux de marge ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Taux de marque ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

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