overzicht
Toepassing: gastronomische traditie
Stelling:
Gourmet Tradition is een bedrijf gespecialiseerd in de ambachtelijke productie van jam. Het bedrijf wil zijn prijzen analyseren om zijn marges te maximaliseren en tegelijkertijd concurrerend te blijven. U bent verantwoordelijk voor het beoordelen van enkele financiële aspecten om Gourmet Tradition te helpen weloverwogen beslissingen te nemen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs exclusief BTW als de aankoopprijs exclusief BTW van een potje jam € 4 bedraagt en het bedrijf een marge van 30% wil.
- Bepaal de eenheidsmarge als de verkoopprijs exclusief btw voor hetzelfde product op € 7 is vastgesteld.
- Gourmet Tradition wil inzicht krijgen in de impact van een verlaging van de verkoopprijs exclusief belasting met 10%, aanvankelijk vastgesteld op € 7. Wat wordt de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW?
- Evalueer de maandelijkse omzet exclusief belasting als het bedrijf 300 potten per maand verkoopt tegen een verkoopprijs exclusief belasting van € 7.
- Houd rekening met de gevolgen voor het bedrijf als het zijn marge verhoogt naar 40% zonder de aankoopprijs exclusief belasting te wijzigen.
Voorgestelde correctie:
-
Om de verkoopprijs exclusief belasting met een marge van 30% te berekenen, gebruikt u de formule:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief)
PV exclusief belasting = € 4 x (1 + 0,30) = € 5,20
Om een marge van 5,20% te bereiken, moet de verkoopprijs exclusief belasting € 30 bedragen. -
De eenheidsmarge wordt verkregen door de formule:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
Eenheidsmarge = €7 – €4 = €3
De eenheidsmarge bedraagt € 3. -
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW na een korting van 10% op de initiële prijs van € 7 wordt als volgt berekend:
Nieuwe PV HT = initiële PV x (1 – 0,10)
Nieuwe PV exclusief belasting = € 7 x (1 – 0,10) = € 6,30
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW bedraagt € 6,30,-.
-
De maandomzet exclusief belasting wordt als volgt berekend:
Maandelijkse omzet exclusief belasting = Verkochte hoeveelheid x PV exclusief belasting
Maandelijkse omzet exclusief BTW = 300 x € 7 = € 2
De maandomzet exclusief belasting bedraagt € 2,-. -
Door het margepercentage te verhogen naar 40%, zonder de PA exclusief BTW te wijzigen, zal het bedrijf zijn verkoopprijzen moeten aanpassen om zijn marges te behouden. Deze verandering zou het concurrentievermogen op de markt kunnen beïnvloeden als de prijzen te veel stijgen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Verkoopprijs exclusief belasting | PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief) |
| Eenheidsmarge | Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting |
| Nieuwverkoopprijs exclusief BTW | Nieuwe PV HT = initiële PV x (1 – reductie) |
| Maandelijkse omzet exclusief belasting | Maandelijkse omzet exclusief belasting = Verkochte hoeveelheid x PV exclusief belasting |
Toepassing: TechNow-oplossingen
Stelling:
TechNow Solutions is een groeiende start-up gespecialiseerd in de verkoop van innovatieve elektronische gadgets. Om de marges en voorraad beter te beheren, vraagt het marketingteam uw expertise voor bepaalde financiële en commerciële analyses.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Als een elektronisch gadget door TechNow Solutions wordt aangeschaft voor € 60,-, bepaal dan de gewenste verkoopprijs exclusief BTW, met een opslagpercentage van 25%.
- TechNow Solutions heeft 150 gadgets verkocht tegen een verkoopprijs per eenheid exclusief belasting van € 100. Bereken de verkregen totale marge.
- Wat zou het nieuwe margepercentage zijn als TechNow de verkoopprijs exclusief belasting met 10% verlaagt en de aankoopprijs ongewijzigd laat? Hanteer een aankoopprijs exclusief BTW van € 60.
- Evalueer de totale aankoopkosten exclusief belasting van een partij van 200 gadgets als de aankoopprijs per eenheid exclusief belasting € 60 bedraagt.
- Bedenk hoe een toename van de verkochte hoeveelheid een verlaging van de opslag op gadgets zou kunnen compenseren.
Voorgestelde correctie:
-
Voor een scorepercentage van 25% gebruikt u de formule:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage)
PV exclusief belasting = €60 ÷ (1 – 0,25) = €80
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 80,- te bedragen om een marktarief van 25% te verkrijgen. -
De totale marge wordt berekend met de formule:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 100 – € 60 = € 40
Totale marge = € 40 x 150 = € 6
De totale verkregen marge bedraagt € 6. -
Bij een reductie van 10% van de initiële PV exclusief belasting van € 100,- is de berekening van de nieuwe PV exclusief belasting:
Nieuwe PV exclusief belasting = € 100 x (1 – 0,10) = € 90
Marge = ((€90 – €60) ÷ €60) x 100 = 50%
Het nieuw verkregen margepercentage bedraagt 50%.
-
De totale aanschafkosten exclusief btw van een batch van 200 gadgets worden als volgt berekend:
Totale aankoopkosten exclusief belasting = Aantal x PA exclusief belasting
Totale aanschafkosten exclusief BTW = 200 x € 60 = € 12
De totale aanschafprijs exclusief belasting bedraagt € 12,-. -
Een toename van de verkochte hoeveelheid zou een verlaging van de marge kunnen compenseren door de totale omzet te verhogen, waardoor het bedrijf zijn winst kan behouden of vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Verkoopprijs exclusief belasting | PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage) |
| Eenheidsmarge | Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting |
| Totale marge | Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuw margetarief | Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 |
| Totale aankoopkosten exclusief belasting | Totale aankoopkosten exclusief belasting = Aantal x PA exclusief belasting |
Toepassing: FashionUniverse
Stelling:
FashionUniverse, een online modekledingwinkel, wil zijn prijsstrategieën voor zijn nieuwe collecties optimaliseren. Als financieel adviseur moet u bepaalde ratio’s beoordelen en relevante aanbevelingen doen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bij een aankoopprijs exclusief BTW van € 25,- per kledingstuk berekent u de verkoopprijs exclusief BTW die nodig is om een marge van 50% te verkrijgen.
- Bepaal de totale marge als er 500 artikelen worden verkocht tegen een verkoopprijs exclusief btw van € 50,- per stuk.
- FashionUniverse plant een actie door 15% korting toe te passen op de verkoopprijs exclusief BTW van € 50,-. Hoeveel bedraagt de korting per artikel?
- Wat is de omzet exclusief belasting voor 500 artikelen, na een korting van 15% op elk oorspronkelijk verkocht artikel voor € 50,- exclusief belasting?
- Bespreek de mogelijke gevolgen van een directe verhoging van de verkoopprijs voor de perceptie en de vraag van de klant.
Voorgestelde correctie:
-
Gebruik de volgende formule voor een gewenst margepercentage van 50%:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief)
PV exclusief belasting = € 25 x (1 + 0,50) = € 37,50
De verkoopprijs exclusief belasting moet € 37,50 bedragen om een marge van 50% te verkrijgen. -
De totale marge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 50 – € 25 = € 25
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Totale marge = € 25 x 500 = € 12
De totale marge bedraagt € 12,-. -
Het kortingsbedrag per artikel wordt berekend door:
Korting = PV exclusief BTW x Kortingspercentage
Korting = € 50 x 0,15 = € 7,50
Het bedrag van de korting per artikel bedraagt € 7,50.
-
De omzet exclusief belasting na aftrek wordt als volgt berekend:
Nieuwe PV exclusief BTW = €50 – €7,50 = €42,50
Omzet exclusief belasting = Aantal x Nieuwe PV exclusief belasting
Omzet exclusief belasting = 500 x € 42,50 = € 21
De omzet exclusief belasting na korting bedraagt € 21. -
Een directe stijging van de verkoopprijs zou de concurrentiekracht van FashionUniverse kunnen verminderen, wat zou kunnen leiden tot een daling van de vraag als klanten de prijzen als te hoog beschouwen in verhouding tot de waargenomen waarde.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Verkoopprijs exclusief belasting | PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief) |
| Eenheidsmarge | Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting |
| Totale marge | Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Korting per artikel | Korting = PV exclusief BTW x Kortingspercentage |
| Omzet exclusief belasting na korting | Omzet exclusief belasting = Aantal x Nieuwe PV exclusief belasting |
Toepassing: BioEssentie
Stelling:
BioEssence, een bedrijf dat natuurlijke schoonheidsproducten levert, streeft ernaar zijn winstgevendheid te verbeteren en tegelijkertijd zijn ecologische engagement te behouden. Ze heeft u gevraagd een nauwkeurige analyse te geven van de marges en kosten voor haar vlaggenschipproducten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge als een schoonheidsproduct wordt gekocht voor € 10,- exclusief belasting en verkocht voor € 15,- exclusief belasting.
- Als BioEssence een eenheidsmarge van € 8 wil verkrijgen, wat moet dan de verkoopprijs exclusief BTW zijn bij een aankoopprijs van € 12?
- BioEssence is van plan 100 eenheden van zijn beste product te verkopen. Bepaal de verwachte omzet exclusief belasting als elke eenheid wordt verkocht voor € 18,- exclusief belasting.
- Hoeveel zou BioEssence besparen door een korting van 5% toe te passen op de totale aankoopkosten van 500 eenheden à € 10,- exclusief BTW per stuk?
- Evalueer hoe variërende inkoopkosten de productprijs in het algemeen kunnen beïnvloeden.
Voorgestelde correctie:
-
Het margetarief wordt berekend door:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
Marge = ((€15 – €10) ÷ €10) x 100 = 50%
Het margepercentage bedraagt 50%. -
Om de gewenste verkoopprijs exclusief BTW met een eenheidsmarge van € 8 te bepalen, gebruikt u:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting + Eenheidsmarge
PV exclusief BTW = €12 + €8 = €20
De verkoopprijs exclusief BTW moet € 20 bedragen om een eenheidsmarge van € 8 te bereiken. -
De verwachte omzet exclusief belasting wordt berekend door:
Omzet exclusief belasting = Aantal x PV exclusief belasting
Omzet exclusief belasting = 100 x € 18 = € 1
De verwachte omzet exclusief belasting bedraagt € 1.
-
Besparen op inkoopkosten met een korting van 5%:
Totale korting = Totale aankoopkosten x Kortingspercentage
Totale korting = (500 x € 10) x 0,05 = € 250
BioEssence zou € 250,- besparen op deze aankoop. -
Veranderingen in de inkoopkosten kunnen de winstgevendheid direct beïnvloeden. Stijgende kosten kunnen een aanpassing van de verkoopprijzen vereisen om de marges op peil te houden, terwijl het verlagen van de kosten kansen biedt voor betere winsten of een groter concurrentievermogen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 |
| Verkoopprijs exclusief belasting met eenheidsmarge | PV exclusief belasting = PA exclusief belasting + Eenheidsmarge |
| Omzet exclusief belasting | Omzet exclusief belasting = Aantal x PV exclusief belasting |
| Totale kostenbesparing met korting | Totale korting = Totale aankoopkosten x Kortingspercentage |
App: EcoWheels
Stelling:
EcoWheels produceert en verkoopt elektrische fietsen en heeft een sterke focus op ecologische verantwoordelijkheid. Het bedrijf wil zijn voorraden en productiekosten herzien om zijn winst te optimaliseren en zijn ecologische voetafdruk te verkleinen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Als de productiekosten exclusief belasting van elke elektrische fiets € 370,- bedragen en verkocht worden voor € 500,- exclusief belasting, bereken dan het merktarief.
- Hoeveel moet EcoWheels verkopen om een totale marge van € 19 te bereiken, als de eenheidsmarge wordt berekend op € 000 per fiets?
- Wat zou de impact zijn van een verlaging van de productiekosten per eenheid met 15% op de marge per eenheid, als de verkoopprijs constant blijft op € 500,- exclusief belasting?
- Evalueer de ideale voorraad in € voor een verbruik van 200 eenheden per jaar met een eenheidskost van € 370, als u een voorraadniveau wenst aan te houden gedurende een verbruiksperiode van 3 maanden.
- Denk na over de financiële implicaties die een verlaging van de productiekosten zou kunnen hebben voor de algemene strategie van EcoWheels.
Voorgestelde correctie:
-
Het cijfertarief wordt als volgt bepaald:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€500 – €370) ÷ €500) x 100 = 26%
Het cijferpercentage bedraagt 26%. -
Om een totale marge van € 19 te bereiken, berekent u de te verkopen hoeveelheid door:
Hoeveelheid = Totale marge ÷ Eenheidsmarge
Aantal = € 19 ÷ € 000 = 130 eenheden (afgerond)
EcoWheels moet ongeveer 146 fietsen verkopen om de algemene doelmarge te bereiken. -
Als de productiekosten met 15% dalen, wordt de nieuwe eenheidsmarge:
Nieuwprijs per eenheid = € 370 x (1 – 0,15) = € 314,50
Nieuwe eenheidsmarge = €500 – €314,50 = €185,50
De nieuwe eenheidsmarge na kostenverlaging zou € 185,50 bedragen.
-
De ideale voorraad kan als volgt worden berekend:
Ideale voorraad = Jaarlijks verbruik ÷ Aantal maanden x Kosten per eenheid
Ideale voorraad = (200 ÷ 12) x 3 x €370 = €18
De ideale voorraad in € voor een periode van 3 maanden is € 18. -
Het verlagen van de productiekosten kan de marge per eenheid vergroten en de winst verbeteren. Dit kan EcoWheels ook in staat stellen de verkoopprijzen te verlagen om concurrerend te blijven en tegelijkertijd de verkoopvolumes te vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 |
| Hoeveelheid die nodig is om de marge te bereiken | Hoeveelheid = Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
| Nieuwe impact op de marge na kostenreductie | Nieuwe eenheidsmarge = PV exclusief BTW – Nieuwe eenheidskosten |
| Ideale voorraad | Ideale voorraad = Jaarlijks verbruik ÷ Aantal maanden x Kosten per eenheid |
Toepassing: NutriFit Voedsel
Stelling:
NutriFit Food is een bedrijf gespecialiseerd in de productie van gezonde en uitgebalanceerde maaltijden die bij u thuis worden bezorgd. Zij wil haar winstgevendheid vergroten door haar kosten en prijzen te optimaliseren. Je bent verantwoordelijk voor het onderzoeken van bepaalde financiële aspecten om de resultaten van het bedrijf te verbeteren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge die wordt behaald als NutriFit een maaltijd verkoopt voor € 10,- exclusief BTW, terwijl de productiekosten exclusief BTW € 6,- bedragen.
- Als het bedrijf zijn marge per eenheid met € 2 wil verhogen, welke nieuwe verkoopprijs exclusief belasting moet het dan vaststellen zonder de productiekosten te wijzigen?
- NutriFit Food is van plan 5 maaltijden per maand te verkopen. Bereken de verwachte maandelijkse omzet exclusief belasting als elke maaltijd voor € 000,- exclusief belasting wordt verkocht.
- Wat zullen de totale kosten in € zijn als de helft van de maandelijks geproduceerde maaltijden (2500 stuks) tegen kostprijs worden verkocht om de productieoverschotten te verminderen?
- Analyseer de risico's die gepaard gaan met een agressieve verkoopprijsstrategie, zoals aanzienlijke kortingen om meer marktaandeel te veroveren.
Voorgestelde correctie:
-
Het behaalde margepercentage is:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
Marge = ((€10 – €6) ÷ €6) x 100 = 66,67%
Het behaalde margepercentage bedraagt 66,67%. -
Om de eenheidsmarge met € 2 te verhogen:
Nieuwe eenheidsmarge = Initiële eenheidsmarge + € 2
Nieuwe eenheidsmarge = € 4 + € 2 = € 6
Nieuwe PV exclusief belasting = PA exclusief belasting + Nieuwe eenheidsmarge
Nieuwe PV exclusief belasting = €6 + €6 = €12
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW bedraagt € 12,-. -
De verwachte maandomzet exclusief belasting wordt als volgt berekend:
Omzet exclusief belasting = Aantal x PV exclusief belasting
Omzet exclusief belasting = 5 x € 000 = € 12
De verwachte maandomzet exclusief belastingen bedraagt € 60.
-
De totale kosten als de helft van de maaltijden tegen kostprijs wordt verkocht:
Totale kosten = Aantal maaltijden x Productiekosten per eenheid
Totale kosten = 2 x € 500 = € 6
De totale kostprijs bedraagt € 15,- voor 000 verkochte maaltijden tegen kostprijs. -
Een agressieve prijsstrategie om het marktaandeel te vergroten kan de winstmarges verkleinen en de kortetermijnwinsten schaden. Het kan ook verwachtingen van lage prijzen wekken, waardoor het moeilijker wordt om terug te keren naar het normale prijsniveau.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 |
| Nieuwe verkoopprijs exclusief BTW met marge | Nieuwe PV exclusief belasting = PA exclusief belasting + Nieuwe eenheidsmarge |
| Verwachte maandomzet exclusief belasting | Omzet exclusief belasting = Aantal x PV exclusief belasting |
| Totale kosten tegen kostprijs | Totale kosten = Aantal maaltijden x Productiekosten per eenheid |
Toepassing: GreenElectro
Stelling:
GreenElectro produceert ecologische batterijen voor elektronische apparaten. Het bedrijf wil zijn prijsketen analyseren om zijn concurrentievermogen te optimaliseren en de milieukosten te verlagen. Leidinggevenden willen uw inbreng over verschillende strategische opties.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wetende dat de aanschafprijs exclusief BTW van een accu € 50,- bedraagt en het gewenste merktarief 40% bedraagt, wat moet dan de verkoopprijs exclusief BTW zijn?
- Als GreenElectro 200 batterijen verkoopt en een totale marge van € 4 maakt, bereken dan de eenheidsmarge.
- Denk eens aan de economische impact van een korting van 20% op de aanvankelijk berekende verkoopprijs exclusief belasting van € 80,- zonder de aankoopprijs exclusief belasting te wijzigen.
- Bereken de omzet exclusief belasting als het bedrijf na de korting 400 batterijen verkoopt tegen de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting.
- Onderzoek de mogelijke effecten van fluctuerende grondstoffenomrekeningskoersen op de marges van GreenElectro.
Voorgestelde correctie:
-
Om de gewenste verkoopprijs exclusief BTW met een marktarief van 40% te bepalen, gebruikt u:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage)
PV exclusief belasting = €50 ÷ (1 – 0,40) = €83,33
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 83,33,- te bedragen. -
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = Totale marge ÷ Hoeveelheid
Eenheidsmarge = € 4 ÷ 000 = € 200
De eenheidsmarge bedraagt € 20. -
Met 20% korting:
Nieuwe PV exclusief belasting = € 80 x (1 – 0,20) = € 64
De economische impact zal een omzetdaling zijn, maar dit kan mogelijk de omzet verhogen.
-
Omzet exclusief belasting met korting:
Omzet exclusief belasting = Aantal x Nieuwe PV exclusief belasting
Omzet exclusief belasting = 400 x € 64 = € 25
De omzet exclusief belasting na de korting bedraagt € 25. -
Schommelingen in conversiepercentages kunnen van invloed zijn op de leveringskosten; GreenElectro zal zijn marges moeten aanpassen en mogelijk zijn prijzen moeten herzien om deze variaties te compenseren, terwijl het ervoor moet zorgen dat het zijn concurrentievermogen behoudt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Verkoopprijs exclusief BTW met merktarief | PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage) |
| Eenheidsmarge | Eenheidsmarge = Totale marge ÷ Hoeveelheid |
| Omzet exclusief belasting met korting | Omzet exclusief belasting = Aantal x Nieuwe PV exclusief belasting |
Toepassing: Arboria
Stelling:
Arboria, een bedrijf dat ecologisch verantwoord houten meubilair produceert, wil zijn concurrentiepositie versterken en tegelijkertijd zijn superieure kwaliteit behouden. U moet bepaalde commerciële en financiële aspecten analyseren om hun strategieën te sturen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Als de productiekosten exclusief belasting van een houten tafel € 150,- bedragen, bereken dan de verkoopprijs exclusief belasting met een marge van 35%.
- Bereken de totale marge als Arboria 50 tafels verkoopt tegen een verkoopprijs exclusief BTW van € 200 per stuk.
- Wat zou de HR-omzet kunnen zijn als er 10% korting wordt toegepast op de huidige verkoopprijs exclusief BTW van € 200,- per tafel, en er 60 tafels worden verkocht?
- Bepaal het break-evenpunt in eenheden als de maandelijkse vaste kosten € 3 bedragen en de eenheidsmarge per tafel € 000 is.
- Bespreek de mogelijke impact van het kiezen van duurdere maar duurzamere materialen op de marktpositionering van Arboria.
Voorgestelde correctie:
-
Om de verkoopprijs exclusief belasting te bepalen op basis van een marge van 35%, gebruikt u:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief)
PV exclusief belasting = € 150 x (1 + 0,35) = € 202,50
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 202,50,- te bedragen. -
De totale marge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 200 – € 150 = € 50
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Totale marge = € 50 x 50 = € 2
De totale marge bedraagt € 2. -
Voor omzet exclusief belasting met korting:
Korting = € 200 x 0,10 = € 20
Nieuwe PV exclusief BTW = €200 – €20 = €180
Omzet HR = Aantal x Nieuwe PV exclusief belasting
HR-omzet = 60 x € 180 = € 10
De HR-omzet na korting bedraagt € 10.
-
Voor het break-even punt:
Break-evenpunt in eenheden = Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge
Break-evenpunt in eenheden = € 3 ÷ € 000 = 70 (afgerond op 42,86 eenheden)
Arboria moet 43 tafels verkopen om break-even te draaien. -
Het gebruik van duurdere maar duurzamere materialen kan de perceptie van kwaliteit verbeteren en een premium positionering rechtvaardigen. De kostenstructuur en de prijsstrategie zullen echter opnieuw moeten worden beoordeeld om de marges te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Verkoopprijs exclusief BTW met marge | PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief) |
| Eenheidsmarge | Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting |
| Totale marge | Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| HR-omzet met korting | Omzet HR = Aantal x Nieuwe PV exclusief belasting |
| Break-evenpunt in eenheden | Break-evenpunt in eenheden = Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: AquaTech
Stelling:
AquaTech, een specialist in de productie van innovatieve waterzuiveringssystemen, is van plan zijn commerciële en financiële beleid te herzien om zijn klanten beter tevreden te stellen en tegelijkertijd zijn winstgevendheid te vergroten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het opslagtarief als AquaTech een zuiveringssysteem verkoopt voor € 400,- exclusief belasting, bij een productiekost exclusief belasting van € 240,-.
- AquaTech is van plan 120 systemen per maand te verkopen. Schat de totale maandelijkse marge als elke verkoop een eenheidsmarge van € 100 genereert.
- Wat is de verkoopprijs exclusief BTW die nodig is als AquaTech een korting van 25% wil aanbieden met behoud van een eenheidsmarge van € 70? De productiekosten blijven ongewijzigd op € 240.
- Analyseer de potentiële financiële impact van een totale stijging van 15% in de productiekosten voor alle verkochte systemen.
- Stel strategieën voor die AquaTech zou kunnen toepassen om de effecten van deze hogere kosten te verzachten en tegelijkertijd concurrerend te blijven.
Voorgestelde correctie:
-
Het merktarief wordt berekend met:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€400 – €240) ÷ €400) x 100 = 40%
Het cijferpercentage bedraagt 40%. -
De totale maandmarge wordt bepaald door:
Totale marge = Eenheidsmarge x Maandelijkse hoeveelheid
Totale marge = € 100 x 120 = € 12
De totale maandmarge bedraagt € 12. -
Als er een korting van 25% wordt aangeboden met behoud van een eenheidsmarge van € 70:
Initiële PV exclusief belasting vóór korting = PA exclusief belasting + Eenheidsmarge
Initiële PV exclusief belasting = € 240 + € 70 = € 310
Nieuwe PV exclusief belasting zonder korting = initiële PV exclusief belasting ÷ (1 – Korting)
Nieuwe PV exclusief belasting = € 310 ÷ (1 – 0,25) = € 413,33
De nieuwe PV exclusief belasting bedraagt € 413,33.
-
Een stijging van de productiekosten met 15% zou resulteren in nieuwe eenheidskosten van:
Nieuwe productiekosten = PA exclusief belasting x (1 + 0,15)
Nieuwproductiekosten = € 240 x 1,15 = € 276
Dit zou de eenheidsmarge verkleinen als de verkoopprijs ongewijzigd blijft, wat mogelijk een aanpassing van de verkoopprijs vereist. -
AquaTech zou de diversificatie van zijn leveranciers kunnen onderzoeken om de afhankelijkheid van één enkel aanbod te verminderen, delen van de productie kunnen automatiseren om de kosten onder controle te houden, of zijn prijzen zorgvuldig kunnen aanpassen, rekening houdend met de gevoeligheid van de klant voor prijsschommelingen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 |
| Totale maandelijkse marge | Totale marge = Eenheidsmarge x Maandelijkse hoeveelheid |
| Nieuwe verkoopprijs exclusief BTW na korting | Nieuwe PV HT = initiële PV HT ÷ (1 – Korting) |
| Nieuwe productiekosten | Nieuwe productiekosten = PA exclusief BTW x (1 + Verhoging) |