Welkom bij dit artikel gewijd aan oefeningen op bedrijfsberekeningen en meer specifiek op voorbeelden van commerciële margeberekeningen. Hier vindt u maar liefst 11 gedetailleerde gecorrigeerde managementoefeningen over commerciële berekeningen voor de Bedrijfsvoering.
Aan het einde van dit artikel weet u hoe u voorbeelden van commerciële margeberekeningen kunt uitvoeren zakelijke berekeningen zonder zorgen.
overzicht
- Voorbeeld 1: EcoBoutique-bedrijf
- Voorbeeld 2: Marktgroeibedrijf
- Voorbeeld 3: EcoWear-bedrijf
- Voorbeeld 4: GourmetDelight Company
- Voorbeeld 5: EnergieClim Bedrijf
- Voorbeeld 6: Zephyr & Co-distributeur
- Voorbeeld 7: Bedrijf FleursDuJour
- Voorbeeld 8: Le P’tit Gourmand
- Voorbeeld 9: Lichtgevende sieraden
- Voorbeeld 10: Fromagerie du Bocage
- Voorbeeld 11: Manons boetiek
Voorbeeld 1: EcoBoutique-bedrijf
De commerciële marge is een belangrijke indicator voor bedrijven, vooral voor bedrijven als EcoBoutique, dat gespecialiseerd is in de verkoop van duurzame producten. Als u begrijpt hoe u de handelsmarge moet berekenen en analyseren, kan EcoBoutique de verkoopprijzen en inkoopkosten optimaliseren. Raadpleeg ons artikel over om uw kennis over dit onderwerp te verdiepen berekening van de commerciële marge in procenten en verken andere nuttige bronnen zoals oefeningen over voorraadbeheer met gedetailleerde antwoorden voor een uitgebreid begrip van operationeel management.
Stelling:
EcoBoutique, een retailbedrijf dat zich richt op duurzame producten, wil zijn bedrijfsprestaties analyseren. Het bedrijf heeft de afgelopen maand verschillende items verkocht. Hier zijn enkele belangrijke gegevens:
- Totale aankoopprijs goederen: € 120
- Totale verkoopprijs van goederen: € 200
- Bijkomende aankoopkosten: € 5,-
- Kortingen verkregen op aankopen: € 3
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de bruto commerciële marge van EcoBoutique.
- Bepaal de netto aankoopkosten van verkochte goederen.
- Bereken het commerciële margepercentage.
- Analyseer de impact van incidentele vergoedingen en kortingen op de commerciële marge.
- Strategieën voorstellen om de commerciële marge van EcoBoutique te verbeteren.
Voorgestelde correctie
- Berekening van de bruto commerciële marge : Bruto commerciële marge = Totale verkoopprijs – Totale aankoopkosten.
Bruto commerciële marge = € 200 – € 000 = € 120 - Netto aankoopkosten van verkochte goederen : Netto aankoopkosten = Totale aankoopkosten + Incidentele aankoopkosten – Verkregen kortingen.
Netto aankoopprijs = € 120 + € 000 – € 5 = € 000 - Berekening van de commerciële marge : Commerciële marge = (bruto commerciële marge / totale verkoopprijs) x 100.
Marge = (€80 / €000) x 100 = 40% - Impact van bijkomende kosten en kortingen : Incidentele kosten verhogen de netto inkoopkosten, waardoor de verkoopmarge kleiner wordt. Omgekeerd verlagen de verkregen kortingen de netto-aankoopkosten, waardoor de commerciële marge toeneemt.
- Verbeteringsstrategieën :
- Onderhandel over betere inkoopvoorwaarden om de netto inkoopkosten te verlagen.
- Verhoog de verkoopprijzen zonder de vraag significant te beïnvloeden.
- Optimaliseer voorraadbeheer om incidentele kosten te verlagen.
Gebruikte formules
| Formules | Beschrijving |
|---|---|
| Brutowinstmarge = Totale verkoopprijs – Totale inkoopkosten | Berekening van de bruto commerciële marge |
| Netto aankoopkosten = Totale aankoopkosten + Incidentele aankoopkosten – Ontvangen kortingen | Bepaling van de netto aankoopkosten |
| Commerciële marge = (bruto commerciële marge / totale verkoopprijs) * 100 | Berekening van de commerciële marge |
| Impact van vergoedingen en kortingen | Analyse van de invloed van vergoedingen en kortingen op de marge |
Voorbeeld 2: Marktgroeibedrijf
MarketGrowth, een bedrijf gespecialiseerd in biologische voedingsproducten, biedt een unieke kans om de handelsmarge in de biologische sector te onderzoeken. Voordat u met deze oefening begint, is het raadzaam het artikel te raadplegen hoe u een reductiepercentage berekent, wat nuttig kan zijn om bepaalde aspecten van bedrijfsbeheer te begrijpen.
Stelling:
MarketGrowth registreerde de volgende financiële gegevens voor jaar N:
- Omzet (CA): € 4
- Aankoopkosten van verkochte goederen (CAMV): € 2
- Kortingen toegekend aan klanten: € 200
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de brutoverkoopmarge van MarketGrowth voor jaar N.
- Bepaal de nettoverkoopmarge na aftrek van kortingen.
- Bereken de nettoverkoopmarge als percentage.
- Analyseer het effect van een verlaging van de inkoopkosten met 5% op de nettoverkoopmarge.
- Bespreek de impact van kortingen op de verkoopmarge en bedrijfsstrategie van MarketGrowth.
Voorgestelde correctie
- Bruto commerciële marge: Bruto commerciële marge = CA – CAMV = € 4 – € 000 = € 000.
- Netto commerciële marge: Netto handelsmarge = Brutomarge – Kortingen = € 1 – € 200 = € 000.
- Netto commerciële marge: Netto commerciële marge = (Nettomarge / omzet) x 100 = (€ 1 / € 000) x 000 = 4%.
- Effect van een verlaging van de inkoopkosten: Nieuwe CAMV = CAMV – 5% van CAMV = € 2 – (800% van € 000) = € 5. Nieuwe nettomarge = CA – Nieuwe CAMV – Kortingen = € 2 – € 800 – € 000 = € 2.
- Impact van kortingen:
- Kortingen verlagen de nettoverkoopmarge.
- Ze kunnen meer klanten aantrekken, waardoor de omzet mogelijk toeneemt.
- Belang van de balans tussen het aantrekken van klanten en het behouden van winstgevendheid.
Gebruikte formules
| term | Formules |
|---|---|
| Bruto verkoopmarge | CA – CAMV |
| Netto verkoopmarge | Brutoverkoopmarge – Kortingen |
| Netto commerciële marge | (Netto verkoopmarge / omzet) x 100 |
Voor meer informatie over kortingen en hun impact, het artikel op hoe u een korting berekent kan handig zijn.
Voorbeeld 3: EcoWear-bedrijf
EcoWear, een milieuvriendelijk modebedrijf, biedt ons de mogelijkheid om de bedrijfsmarge vanuit een ander perspectief te verkennen. Deze oefening richt zich op de impact van ecologische keuzes op de commerciële marge. Het is raadzaam om het artikel op te lezen hoe u de BTW van een prijs kunt verwijderen om bepaalde financiële aspecten met betrekking tot prijzen beter te begrijpen.
Stelling:
EcoWear, met zijn inzet voor duurzame mode, beschikt over de volgende financiële gegevens voor jaar N:
- Omzet (CA): € 3
- Aankoopkosten verkochte goederen (CAMV), inclusief duurzame materialen: € 2,-
- Bijkomende kosten in verband met duurzame praktijken: € 100
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de initiële commerciële marge van EcoWear voor jaar N.
- Evalueer de commerciële marge na het meenemen van extra kosten.
- Bespreek de impact van duurzame praktijken op de bedrijfsmarge.
- Manieren voorstellen om de handelsmarge te verbeteren zonder de ecologische waarden in gevaar te brengen.
- Leg het belang uit van de commerciële marge in een context van duurzame ontwikkeling.
Voorgestelde correctie
- Initiële commerciële marge: Initiële commerciële marge = CA – CAMV = €3 – €200 = €000.
- Commerciële marge na bijkomende kosten: Aangepaste handelsmarge = Initiële marge – Bijkomende kosten = €800 – €000 = €100.
- Impact van duurzame praktijken:
- Duurzame praktijken verhogen de kosten, waardoor de bedrijfsmarge kleiner wordt.
- Ze kunnen echter de merkwaarde verhogen en milieubewuste klanten aantrekken.
- Verbetering van de commerciële marge:
- Verhoog de productie-efficiëntie om de kosten te verlagen.
- Samenwerken met leveranciers van duurzame materialen tegen lagere kosten.
- Gebruik marketingcampagnes om duurzame producten te promoten en een hogere prijs te rechtvaardigen.
- Belang van de commerciële marge:
- Cruciaal voor de financiële duurzaamheid op lange termijn.
- Maakt meer investeringen in duurzame initiatieven mogelijk.
- Indicator van het vermogen van het bedrijf om sociale verantwoordelijkheid en financiële prestaties in evenwicht te brengen.
Gebruikte formules
| term | Formules |
|---|---|
| Initiële verkoopmarge | CA – CAMV |
| Aangepaste commerciële marge | Initiële verkoopmarge – extra kosten |
Voor meer informatie over duurzaam ondernemen, het artikel op aanbodbeheer nuttige inzichten kan bieden.
Voorbeeld 4: GourmetDelight Company
GourmetDelight, een leverancier van gastronomische voedingsmiddelen, presenteert een interessante situatie om de impact van variabele kosten op de verkoopmarge te bestuderen. Voor een diepgaand begrip is het raadzaam het artikel te lezen hoe de verkoopprijs te berekenen voordat u met deze oefening begint.
Stelling:
GourmetDelight beschikt over de volgende financiële gegevens voor jaar N:
- Omzet (CA): € 5
- Aankoopkosten van verkochte goederen (CAMV): € 2
- Variabele kosten verbonden aan de productie: € 500
- Totale vaste kosten: € 1,-
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de contributiemarge (MCV) van GourmetDelight voor jaar N.
- Bepaal de commerciële marge, rekening houdend met vaste kosten.
- Bespreek de relevantie van de contributiemarge voor een bedrijf als GourmetDelight.
- Evalueer het effect van een stijging van de variabele kosten met 10% op de commerciële marge.
- Stel strategieën voor om de variabele kosten te optimaliseren en de commerciële marge te verbeteren.
Voorgestelde correctie
- Marge op variabele kosten (MCV): MCV = CA – CAMV – Variabele kosten = € 5 – € 000 – € 000 = € 2.
- Commerciële marge na vaste kosten: Commerciële marge = MCV – Vaste kosten = € 2 – € 500 = € 000.
- Relevantie van CVD:
- De MCV toont de bijdrage van de omzet aan het dekken van de vaste kosten.
- Belangrijk voor het beoordelen van de levensvatbaarheid van premiumproducten.
- Effect van een stijging van de variabele kosten: Nieuwe variabele kosten = € 500 + 000% van € 10 = € 500. Nieuwe MCV = CA – CAMV – Nieuwe variabele kosten = € 000 – € 550 – € 000 = € 5.
- Optimalisatie van variabele kosten:
- Onderhandelen over preferentiële tarieven met leveranciers.
- Verbeter de productie-efficiëntie om afval te verminderen.
- Investeer in efficiëntere productietechnologieën.
Gebruikte formules
| term | Formules |
|---|---|
| Variabele kostenmarge (MCV) | CA – CAMV – Variabele kosten |
| Commerciële marge | MCV – Vaste kosten |
Om uw kennis over kostenbeheer te verdiepen, leest u het artikel over een kostprijs berekenen kan worden geraadpleegd.
Voorbeeld 5: EnergieClim Bedrijf
Stelling:
Het EnergieClim Bedrijf is gespecialiseerd in de verkoop van airconditioningsystemen. De drie belangrijkste producten zijn ClimA, ClimB en ClimC, die zich vooral onderscheiden door hun kracht en technologie. Hier is de beschikbare informatie:
| Producten | Aankoopprijs exclusief belastingen (PA exclusief BTW) in € | Verkoopprijs exclusief BTW (PV exclusief BTW) in € | Verkochte hoeveelheid |
|---|---|---|---|
| KlimA | 200 | 500 | 1000 |
| Beklimmen | 400 | 800 | 800 |
| KlimC | 600 | 1 200 | 600 |
Het BTW-tarief bedraagt 20%.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de totale verkoopmarge van het bedrijf op elk product.
- Bereken de marge van het bedrijf op elk product.
- Bereken het merktarief van het bedrijf voor elk product.
- Breng een classificatie van producten tot stand op basis van hun commerciële marge.
- Een interpretatie van de resultaten voorstellen en een strategie voor het bedrijf aanbevelen.
Voorgestelde correctie:
- De totale marge wordt berekend:
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid.
Voor elk product:
– ClimA: Totale marge = (500 – 200) x 1000 = €300
– ClimB: Totale marge = (800 – 400) x 800 = €320
– ClimC: Totale marge = (1 – 200) x 600 = € 600 - Het margetarief wordt berekend:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
Voor elk product:
– ClimA: Margepercentage = ((500 – 200) ÷ 200) x 100 = 150%
– ClimB: Margepercentage = ((800 – 400) ÷ 400) x 100 = 100%
– ClimC: Margepercentage = ((1 – 200) ÷ 600) x 600 = 100% - Het cijferpercentage wordt berekend:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Voor elk product:
– ClimA: Merkpercentage = ((500 – 200) ÷ 500) x 100 = 60%
– ClimB: Merkpercentage = ((800 – 400) ÷ 800) x 100 = 50%
– ClimC: Merkpercentage = ((1 – 200) ÷ 600) x 1 = 200% - De classificatie van producten op basis van hun commerciële marge is:
1) ClimC met €360 marge
2) ClimbB met een marge van € 320
3) ClimA met een marge van € 300 - ClimC- en ClimB-producten zijn het meest winstgevend in termen van commerciële marge. ClimA heeft echter de hoogste marge en merktarieven.
Het bedrijf zou daarom kunnen overwegen de verkoop van ClimA te maximaliseren om de winstgevendheid te vergroten. Er zal echter rekening moeten worden gehouden met andere factoren, zoals productie- en distributiekosten, consumentenvoorkeuren en concurrentie.
Samenvatting van gebruikte formules:
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Voorbeeld 6: Zephyr & Co-distributeur
Stelling:
Zephyr & Co, is een distributeur van elektronische producten die financiële gegevens verzamelt om de prestaties ervan te analyseren. Hieronder vindt u de gegevens voor een bepaald product A:
– Aankoopprijs exclusief belastingen (PA exclusief belasting): €80
– Verkoopprijs exclusief BTW (PV excl. BTW): €120
– Verkochte hoeveelheid: 150 eenheden
Het toegepaste BTW-tarief bedraagt 20%.
Uit te voeren werkzaamheden:
1. Bereken de eenheidsmarge voor product A.
2. Bereken het totale margebedrag voor product A.
3. Bereken het aankoopkostenmargepercentage voor product A.
4. Bereken het merktarief voor product A.
5. Bereken de verkoopprijs inclusief belasting voor één eenheid van product A.
Voorgestelde correctie:
1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €120 – €80 = €40.
De eenheidsmarge voor product A bedraagt € 40.
2. Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 40 x 150 = € 6000.
Het bedrag van de totale marge voor product A is dus € 6000.
3. Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%.
Het margepercentage op de aanschafkosten voor product A bedraagt dus 50%.
4. Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€120 – €80) ÷ €120) x 100 = 33,33%
Het merktarief voor product A bedraagt dus 33,33%.
5. Verkoopprijs inclusief BTW = PV exclusief BTW + (PV exclusief BTW x BTW-tarief) = € 120 + (€ 120 x 20/100) = € 144.
Voor een eenheid van product A bedraagt de verkoopprijs inclusief BTW dus € 144.
Samenvatting van gebruikte formules:
| Concept | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting |
| Totale marge | Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 |
| Merkbelastingen | Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) / PV exclusief belasting) x 100 |
| Verkoopprijs inclusief belasting | Verkoopprijs inclusief BTW = PV exclusief BTW + (PV exclusief BTW x BTW-tarief / 100) |
Voorbeeld 7: Bedrijf FleursDuJour
Stelling:
Société FleursDuJour is een klein bloemenverkoopbedrijf gevestigd in Parijs. Het importeert Belgische rozen voor € 3,- exclusief belasting per stuk en verkoopt ze door aan het publiek voor € 6,5,- exclusief belasting per stuk. Bedrijf FleursDuJour verkoopt gemiddeld 1000 rozen per week. Het geldende BTW-tarief bedraagt 20%.
Uit te voeren werkzaamheden:
1. Bereken de aankoopprijs exclusief BTW (PA exclusief BTW) van rozen voor één week.
2. Bereken de Verkoopprijs exclusief BTW (PV exclusief BTW) van rozen voor één week.
3. Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting.
4. Bereken de totale marge exclusief belasting voor een week.
5. Bereken het merktarief exclusief belasting.
Voorgestelde correctie:
1. De Koopprijs exclusief BTW (PA exclusief BTW) voor één week bedraagt € 3 x 1000 = € 3.
2. De Verkoopprijs exclusief BTW (PV excl. BTW) voor één week bedraagt € 6,5 x 1000 = € 6.
3. De eenheidsmarge exclusief belasting is PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €6,5 – €3 = €3,5.
4. De totale marge exclusief belasting voor een week is de eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 3,5 x 1000 = € 3.
5. Het merktarief exclusief belasting is ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€6,5 – €3) ÷ €6,5) x 100 = 53,85%.
Samenvatting van gebruikte formules:
| Formules | Uitleg |
|---|---|
| Aankoopprijs exclusief belasting (PA exclusief belasting) | PA exclusief belasting = Aankoopkosten per eenheid exclusief belasting x Aantal |
| Verkoopprijs exclusief belasting (PV exclusief belasting) | PV exclusief belasting = Verkoopprijs per eenheid exclusief belasting x Aantal |
| Eenheidsmarge exclusief belasting | Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting |
| Totale marge exclusief belasting | Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Merktarief exclusief belasting | Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 |
Voorbeeld 8: Le P’tit Gourmand
Stelling:
Le P'tit Gourmand is een patisseriebedrijf dat diverse soorten gebak produceert en verkoopt. Het bedrijf wil zijn commerciële prestaties evalueren. Hier zijn enkele gegevens:
– De aankoopprijs exclusief belastingen van de macarons bedraagt € 2,- per stuk.
– De verkoopprijs exclusief BTW voor macarons bedraagt € 4,- per stuk.
– In totaal werden er gedurende het jaar 15000 macarons verkocht.
Uit te voeren werkzaamheden:
1. Wat is de eenheidsmarge van macarons?
2. Hoeveel winst heeft de banketbakkerij geboekt qua totale marge op macarons?
3. Wat is de marge van macarons?
4. Wat is het tarief voor gebakmerk op bitterkoekjes?
5. Als de bakkerij besluit de inkoopprijs met € 1 te verhogen, welke invloed heeft dit dan op de marge?
Voorgestelde correctie:
1. De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belastingen en de inkoopprijs exclusief belastingen. Dat is €4 – €2 = €2.
2. De totale marge is de eenheidsmarge vermenigvuldigd met de verkochte hoeveelheid. Dat is € 2 x 15 = € 000.
3. Het margepercentage is de eenheidsmarge gedeeld door de aankoopprijs exclusief belastingen, alles vermenigvuldigd met 100. Dat is ((€4 – €2) ÷ €2) x 100 = 100%.
4. Het merktarief is de eenheidsmarge gedeeld door de verkoopprijs exclusief belastingen, alles vermenigvuldigd met 100. Dat is ((€4 – €2) ÷ €4) x 100 = 50%.
5. Als de koopprijs met € 1 stijgt, bedraagt de marge ((€ 4 – € 3) ÷ € 3) x 100 = 33,33%.
Samenvatting van gebruikte formules:
| Formules | Interpretatie |
|---|---|
| Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting | Eenheidsmarge is het bedrag aan winst dat wordt gemaakt op de verkoop van een product. |
| Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid | De totale marge is het totale winstbedrag dat wordt gemaakt op de verkoop van alle producten. |
| Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 | Het margepercentage is het percentage winst dat wordt gemaakt op de aankoopprijs exclusief belasting van een product. |
| Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 | Het merktarief is het percentage winst dat wordt gemaakt op de verkoopprijs exclusief belasting van een product |
Voorbeeld 9: Lichtgevende sieraden
Stelling:
Bijouterie Lumineux, gespecialiseerd in de verkoop van gouden en zilveren sieraden, heeft jou aangenomen als expert op het gebied van financieel management. Je bent verantwoordelijk voor het evalueren van de prestaties ervan in termen van commerciële marge.
Hier vindt u de informatie die nodig is voor uw analyse en berekeningen:
– Kosten voor aankoop van een gouden item: € 500.
– Kosten aanschaf zilver: € 200,-.
– Verkoopprijs exclusief belasting van een gouden object: € 800,-.
– Verkoopprijs exclusief belasting van een zilveren object: € 350,-.
– Aantal verkochte gouden voorwerpen: 50.
– Aantal verkochte zilveren voorwerpen: 80.
– BTW-tarief: 20%.
Uit te voeren werkzaamheden:
1. Bereken de eenheidsmarge voor elk type sieraad.
2. Bereken de totale marge op elk type sieraad.
3. Bereken het totale verkoopmargepercentage.
4. Bereken de totale merkwaarde.
5. Evalueer de bedrijfsprestaties van de juwelierszaak.
Voorgestelde correctie:
1. De eenheidsmarge voor gouden voorwerpen is (€800 – €500) of €300, en die voor zilveren voorwerpen (€350 – €200) of €150.
2. De totale marge voor gouden voorwerpen is (€ 300 x 50) of € 15, en die voor zilveren voorwerpen is (€ 000 x 150) of € 80.
3. Het totale commerciële margepercentage is ((€ 15000 + € 12000) ÷ (€ 500 x 50 + € 200 x 80)) x 100 = 51,7%.
4. Het totale cijferpercentage is ((€ 15000 + € 12000) ÷ (€ 800 x 50 + € 350 x 80)) x 100 = 38,22%.
5. Met een algemeen commercieel margepercentage van meer dan 50% en een algemeen merkpercentage van bijna 38,2% lijkt Bijouterie LUMINEUX goede commerciële prestaties te leveren. Voor een nauwkeurigere en completere beoordeling moet deze informatie echter worden vergeleken met branchenormen en eerdere bedrijfsprestaties.
Samenvatting van gebruikte formules:
| Formules | Beschrijving |
|---|---|
| (Verkoopprijs exclusief belasting – Aankoopprijs exclusief belasting) | Eenheidsmarge |
| eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid | Totale marge |
| ((Totale marge) ÷ (Totale aankoopkosten)) x 100 | Commerciële marge |
| ((Totale marge) ÷ (Totale omzet exclusief belasting)) x 100 | Merkbelastingen |
Voorbeeld 10: Fromagerie du Bocage
Stelling:
La Fromagerie du Bocage is een familiebedrijf gespecialiseerd in de productie en verkoop van kazen. Als onderdeel van de ontwikkeling van hun jaarbudget zoeken ze naar een manier om hun verkoopmarge te evalueren om zo hun prijsstrategie te verbeteren.
Het bedrijf produceert een kaas genaamd “Le Boisé”. De “Boisé” wordt verkocht voor een verkoopprijs exclusief btw (PV HT) van € 5,50 per stuk. Vorig jaar verkocht het bedrijf 2000 stuks van deze kaas. De aankoopprijs exclusief belasting (PA HT) van Boisé bedraagt € 3,00.
Uit te voeren werkzaamheden:
1. Bereken de eenheidsmarge van de Boisé.
2. Bereken de totale marge van Fromagerie du Bocage voor Boisé.
3. Bereken het margepercentage van Fromagerie du Bocage voor Le Boisé.
4. Bereken het merktarief van Fromagerie du Bocage voor Boisé.
5. Hoe kan het bedrijf zijn verkoopmarge vergroten?
Voorgestelde correctie:
1. De eenheidsmarge wordt berekend door de PA exclusief belasting af te trekken van de PV exclusief belasting. Het is dus € 5,50 – € 3,00 = € 2,50.
2. De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid. Het is dus € 2,50 x 2000 = € 5000.
3. Het margepercentage wordt berekend door de PA exclusief belasting af te trekken van de PV exclusief belasting, het resultaat te delen door de PA exclusief belasting en het resultaat vervolgens met 100 te vermenigvuldigen om het percentage te verkrijgen. Het is dus ((€ 5,50 – € 3,00) ÷ € 3,00) x 100 = 83,33%.
4. Het scorepercentage wordt berekend door de PA HT af te trekken van de PV HT, het resultaat te delen door de PV HT en het resultaat vervolgens te vermenigvuldigen met 100 om het percentage te verkrijgen. Het is dus ((€ 5,50 – € 3,00) ÷ € 5,50) x 100 = 45,45%.
5. Om de verkoopmarge te vergroten, kan het bedrijf de verkoopprijs verhogen, de inkoopprijs verlagen of een combinatie van beide doen. Ze kan ook proberen grotere hoeveelheden te verkopen om de totale marge te vergroten.
Samenvatting van gebruikte formules:
| Concept | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | MU = PVHT – PAHT |
| Totale marge | MG = MU x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 |
| Merkbelastingen | Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 |
Voorbeeld 11: Manons boetiek
Stelling:
Manon's boutique is een winkel gespecialiseerd in de verkoop van hoogwaardige dameskleding. Dit jaar besloot Manon een nieuw prijsbeleid te implementeren om haar winst te vergroten. De gegevens met betrekking tot de artikelen zijn als volgt:
– Ze kocht een partij van 100 jurken voor € 45,- exclusief BTW per stuk.
– Een jurk wordt verkocht aan een klant voor de prijs van € 100,- exclusief belasting.
– Het geldende BTW-tarief bedraagt 20%.
Uit te voeren werkzaamheden:
1. Bereken de eenheidsmarge op elke kledingverkoop.
2. Bereken de totale marge die Manon verwacht voor de verkoop van alle jurken.
3. Bepaal het opslagpercentage van Manon op de verkoop van elke jurk.
4. Bereken het opslagpercentage van Manon op de verkoop van elke jurk.
5. Manon wil de verkoopprijs verhogen tot een eenheidsmarge van €60 per jurk, wat wordt de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW en inclusief BTW?
Voorgestelde correctie:
1. De eenheidsmarge wordt berekend door de aankoopprijs (PA exclusief belasting) af te trekken van de verkoopprijs (PV exclusief belasting). Dit geeft hier: €100 – €45 = €55.
2. De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het totale aantal verkochte artikelen. We hebben dus: € 55 x 100 = € 5500.
3. Het margepercentage wordt berekend met behulp van de volgende formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100. Dit geeft: ((€100 – €45) ÷ €45) x 100 = 122,22 % .
4. Het merktarief wordt berekend met behulp van deze formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100. Dit geeft: ((€100 – €45) ÷ €100) x 100 = 55%.
5. Om een eenheidsmarge van €60 te verkrijgen, moet Manon elke jurk verkopen voor: €45 (PA exclusief BTW) + €60 (gewenste eenheidsmarge) = €105 exclusief BTW. Met 20% BTW geeft dit een verkoopprijs inclusief BTW van: €105 x (1 + 20/100) = €126.
Samenvatting van gebruikte formules:
| Formules | betekenis |
|---|---|
| BTW-tarief = 20% | 5,5% | Standaard BTW-tarief |
| Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid | Totale winst gemaakt op alle verkopen |
| Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 | Percentage van de winst dat wordt verdiend op de aankoopkosten |
| Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 | Percentage van de gemaakte winst vergeleken met de verkoopprijs |