overzicht
Toepassing: Bio Direct Voedsel
Stelling:
Het bedrijf “Alimentation Bio Direct” is gespecialiseerd in de verkoop van biologische voedingsproducten. Om het prijsbeheer te optimaliseren, wil het bedrijf de kostprijs en de marges van zijn belangrijkste producten analyseren. Eén van de producten, een doos biologische ontbijtgranen, kost bij aankoop € 3,- exclusief btw per stuk. De vraag naar dit product neemt voortdurend toe.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs exclusief de belasting die nodig is om een marge van 30% op de doos ontbijtgranen te verkrijgen.
- Als de doos ontbijtgranen wordt verkocht voor een prijs van € 4,- exclusief belasting, wat is dan het behaalde opslagpercentage?
- Hoeveel eenheden moeten er verkocht worden om een totale marge van € 1 te bereiken door elke doos te verkopen voor € 800 exclusief BTW?
- Maak een schatting van de totale kosten voor het bedrijf als het van plan is de komende maand 2 dozen te verkopen.
- Bespreek de strategische impact van een mogelijke verlaging van de inkoopkosten tot € 2,50 op het verkoopprijsbeleid.
Voorgestelde correctie:
-
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Voor een margepercentage van 30% herschikken we de formule om PV HT te vinden: PV HT = PA HT x (1 + (Margepercentage ÷ 100)).
Door vervanging is PV exclusief belasting = €3 x (1 + (30 ÷ 100)) = €3 x 1,30 = €3,90.
De verkoopprijs exclusief BTW moet € 3,90 bedragen om een marge van 30% te verkrijgen. -
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervanging, Merktarief = ((€4 – €3) ÷ €4) x 100 = (€1 ÷ €4) x 100 = 25%.
Het behaalde cijferpercentage bedraagt 25%. -
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 4 – € 3 = € 1.
Om een totale marge van € 1 te bereiken, moet de te verkopen hoeveelheid = € 800 ÷ € 1 = 800 dozen zijn.
Om dit doel te bereiken moeten er 1 dozen verkocht worden.
-
Totale kosten = inkoopkosten per eenheid x geplande hoeveelheid.
Totale kosten = € 3 x 2 = € 000.
De totale kosten voor de verkoop van 2 dozen bedragen € 000. -
Een verlaging van de inkoopkosten tot € 2,50 zou de marges vergroten of het bedrijf in staat stellen zijn prijzen te verlagen om concurrerender te zijn.
Dit zou meer flexibiliteit bieden om de verkoopprijsstrategie te wijzigen en een potentiële winst in marktaandeel opleveren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV exclusief belasting met gewenst margepercentage | PA exclusief belasting x (1 + (Margetarief ÷ 100)) |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Toepassing: Tech Solutions SAS
Stelling:
Tech Solutions SAS houdt zich bezig met de ontwikkeling van essentiële software voor het MKB. Ze wil de effectiviteit van haar verkoopteam en de kosten van haar oplossingen evalueren. Momenteel wordt software aangeboden voor € 1,- exclusief belasting per eenheid met een aanschafprijs van € 200,-.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de marge die wordt verdiend op elke softwareverkoop.
- Bereken het verkoopvolume dat nodig is om € 100,- omzet exclusief belasting te genereren.
- Als de aankoopprijs daalt naar € 750, wat zou dan het nieuwe marktarief zijn als de verkoopprijs ongewijzigd blijft?
- Analyseer het minimum aantal verkopen dat moet worden gedaan om de maandelijkse vaste kosten van € 50 te dekken onder de huidige voorwaarden.
- Bespreek de strategische implicaties van het verhogen van de verkoopprijs tot € 1 voor de merkperceptie.
Voorgestelde correctie:
-
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Door vervanging is de marge = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = (€100 ÷ €400) x 800 = 100%.
Het behaalde margepercentage bedraagt 50%. -
Verkoopvolume = Omzet exclusief belasting ÷ PV exclusief belasting.
Verkoopvolume = € 100 ÷ € 000 = 1.
Om deze omzet te behalen moeten we dus 84 softwareprogramma’s verkopen, omdat we geen fractie van de software kunnen verkopen. -
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Nieuwe PA exclusief BTW = €750.
Merktarief = ((€1 – €200) ÷ €750) x 1 = (€200 ÷ €100) x 450 = 1%.
Het nieuwe cijferpercentage zou 37,5% zijn.
-
Minimum aantal verkopen = Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 1 – € 200 = € 800.
Minimum aantal verkopen = € 50 ÷ € 000 = 400.
Er moeten minimaal 125 stuks software worden verkocht om de vaste kosten te dekken. -
Een prijsverhoging naar € 1 zou de perceptie van het merk kunnen verbeteren door het als premium te positioneren.
Om een omzetdaling te voorkomen moet echter de prijsgevoeligheid van klanten worden geanalyseerd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Omzet | Omzet exclusief belasting ÷ PV exclusief belasting |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Minimum aantal verkopen | Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: Les Poteries de L'Artisan
Stelling:
Les Poteries de L'Artisan verkoopt handgemaakt handwerk, voornamelijk terracottavazen. Een vaas wordt gekocht voor € 15,- exclusief belasting en verkocht voor € 30,- exclusief belasting. Omdat ze een stijging van de grondstoffenprijzen hebben opgemerkt, willen ze hun prijs- en productiestrategie aanpassen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het markeringstarief dat momenteel op een vaas wordt toegepast.
- Als de verkoopprijs stijgt naar € 35,- exclusief belasting met behoud van de aankoopkosten, wat wordt dan het nieuwe margepercentage?
- Wat moeten de nieuwe maximale inkoopkosten zijn om een marge van 60% te behouden als de verkoopprijs op € 35,- exclusief BTW wordt vastgesteld?
- Evalueer de optimale jaarlijkse voorraad om te voldoen aan een gemiddelde vraag van 600 vazen per jaar met een bestelkost van € 80 en een opslagkost van € 2 per vaas.
- Overweeg de gevolgen voor de perceptie van de klant van een prijsverhoging in de ambachtelijke context, bespreek ondersteuningsstrategieën.
Voorgestelde correctie:
-
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervanging, Merktarief = ((€30 – €15) ÷ €30) x 100 = (€15 ÷ €30) x 100 = 50%.
Het cijferpercentage bedraagt 50%. -
Nieuw margepercentage = ((Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Nieuw margepercentage = ((€35 – €15) ÷ €15) x 100 = (€20 ÷ €15) x 100 = 133,33%.
Het nieuwe margepercentage zou 133,33% bedragen. -
Om een marge van 60% te behouden, geldt PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + (Margepercentage ÷ 100)).
PA HT = PV HT ÷ (1 + (margepercentage ÷ 100)).
Nieuwe PA exclusief BTW max = €35 ÷ (1 + (60 ÷ 100)) = €35 ÷ 1,60 = €21,875.
Om dit margepercentage te behouden, moeten de maximale aankoopkosten (afgerond) € 21,88 bedragen.
-
QEC = ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten).
Ter vervanging: QEC = ?((2 x 600 x 80) ÷ 2) = ?(96 ÷ 000) = ?2 = 48 vazen.
De optimale voorraad om jaarlijks te bestellen is 220 vazen (afgerond). -
Een prijsstijging kan negatief worden ervaren of gerechtvaardigd worden door de hogere ambachtelijke waarde.
Het kan relevant zijn om te communiceren over de superieure kwaliteit of de beperking van series om de zeldzaamheid en authenticiteit van de producten te promoten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nieuw margetarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Aankoopkosten met margepercentage | PV exclusief BTW ÷ (1 + (Margepercentage ÷ 100)) |
| Economische bestelhoeveelheid (ECQ) | ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten) |
Toepassing: flitsmodus
Stelling:
Mode Éclair is een confectiekledingmerk. Voor een t-shirt verkocht voor € 25,- exclusief belasting, bedragen de aankoopkosten € 10,- exclusief belasting. Het bedrijf twijfelt aan zijn winstgevendheid en overweegt verschillende strategieën om zijn prijzen en volumes te optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het eenheidsmargebedrag voor elk verkocht t-shirt.
- Bij welke verkoopprijs exclusief belasting zou het marktarief 40% zijn?
- Als de inkoopkosten met 30% stijgen, wat zou dan de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting zijn die moet worden toegepast om hetzelfde huidige margepercentage te behouden?
- Schat de totale marge als het bedrijf 800 t-shirts verkoopt.
- Analyseer de impact op het verkoopvolume als Mode Éclair besluit een BTW van 20% in de verkoopprijs op te nemen.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 25 – € 10 = € 15.
Elk verkocht t-shirt genereert een marge van € 15. -
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = 40%.
Laten we de formule opnieuw rangschikken: PV HT = PA HT ÷ (1 – (Merksnelheid ÷ 100)).
PV exclusief belasting = €10 ÷ (1 – (40 ÷ 100)) = €10 ÷ 0,60 = €16,67.
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 16,67,- te bedragen bij een marktarief van 40%. -
Nieuwe PA exclusief BTW = €10 + (€10 x 30 ÷ 100) = €13.
Huidig margepercentage = ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%.
Nieuwe PV exclusief belasting = Nieuwe PA exclusief belasting x (1 + (Margepercentage ÷ 100)).
Nieuwe PV exclusief belasting = € 13 x (1 + 1,5) = € 13 x 2,5 = € 32,50.
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW moet € 32,50 bedragen om hetzelfde margepercentage te behouden.
-
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid.
Totale marge = €15 x 800 = €12.
De totale marge bedraagt € 12 voor 000 verkochte t-shirts. -
Het toevoegen van BTW zal de verkoopprijs inclusief belastingen verhogen, wat een negatieve invloed zou kunnen hebben op het verkoopvolume, afhankelijk van de prijselasticiteit van klanten.
Een analyse van het consumentengedrag in het licht van de daaruit voortvloeiende prijsstijging zou nodig zijn om op de impact te anticiperen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs voor merktarief | PA HT ÷ (1 – (Merktarief ÷ 100)) |
| Nieuwe prijs voor hetzelfde margetarief | Nieuwe PA exclusief belasting x (1 + (Margepercentage ÷ 100)) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
Toepassing: Pharmacie Santé Plus
Stelling:
De apotheek Santé Plus verkoopt voorgeschreven medicijnen. De prijs exclusief belasting van een geneesmiddel bedraagt € 18, terwijl de aanschafprijs € 12 bedraagt. De apotheker wil zijn prijzen en tarieven beter beheren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal het huidige margepercentage voor elk verkocht medicijn.
- Wat zou de verkoopprijs exclusief belasting zijn om een marge van 50% te verkrijgen?
- Als de aankoopprijs daalt tot € 10, berekent u het nieuwe marktarief, waarbij u de huidige verkoopprijs van € 18,- exclusief BTW behoudt.
- Bereken de WCR als het bedrijf een voorraad heeft van € 2,- en leveranciersschulden van € 000,-.
- Bespreek de te volgen strategie als de overheid besluit een prijsplafond op te leggen dat lager is dan de huidige verkoopprijs.
Voorgestelde correctie:
-
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€18 – €12) ÷ €12) x 100 = (€6 ÷ €12) x 100 = 50%.
Het huidige margepercentage bedraagt 50%. -
Voor een margepercentage van 50% geldt PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + (Margepercentage ÷ 100)).
PV exclusief belasting = €12 x (1 + (50 ÷ 100)) = €12 x 1,50 = €18.
De verkoopprijs exclusief BTW bedraagt al € 18,- bij een marge van 50%. -
Nieuwe PA exclusief BTW = €10.
Nieuw merktarief = ((€18 – €10) ÷ €18) x 100 = (€8 ÷ €18) x 100 = 44,44%.
Het nieuwe cijferpercentage zou 44,44% zijn.
-
WCR = Vlottende activa – Kortlopende schulden.
Vlottende activa = Voorraad = € 2.
Kortlopende schulden = Leveranciersschulden = € 1,-.
WCR = € 2 – € 000 = € 1.
De BFR bedraagt € 500,-. -
Als er een prijsplafond wordt opgelegd, kan het zijn dat de apotheker de marges moet verkleinen of moet onderhandelen over lagere leveringskosten.
Ook andere uitgaven zullen moeten worden aangepast om de winstgevendheid op peil te houden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs voor gewenste marge | PA exclusief belasting x (1 + (Margetarief ÷ 100)) |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| BFR | Vlottende activa – Kortlopende schulden |
Toepassing: Harmonie Muziekschool
Stelling:
École de Musique Harmonie biedt pianolessen aan haar studenten. De prijs van een cursus is vastgesteld op € 50,- exclusief belasting, en de kosten voor de aanschaf van educatieve diensten bedragen € 30,- per cursus. De school wil financiële projecties voor het komende jaar ontwikkelen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die de school voor elke cursus maakt.
- Welk volume aan cursussen moet worden verkocht om een totale marge van € 10 te genereren?
- Als de cursusprijs wordt gewijzigd naar € 60, met behoud van dezelfde onderwijskosten, wat zou dan het nieuwe cijferpercentage zijn?
- Schat de jaarlijkse inkomsten als de school van plan is 1 lessen te geven.
- Evalueer de financiële en marketingimplicaties van het verlagen van de prijzen om meer studenten aan te trekken.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 50 – € 30 = € 20.
De behaalde eenheidsmarge bedraagt € 20,- per cursus. -
Totale marge = Eenheidsmarge x aantal cursussen.
Aantal cursussen = Totale marge ÷ Eenheidsmarge.
Aantal cursussen = €10 ÷ €000 = 20 cursussen.
U moet 500 cursussen verkopen om deze algemene margedoelstelling te bereiken. -
Nieuw cijferpercentage = ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ Nieuwe PV HT) x 100.
Nieuw merktarief = ((€60 – €30) ÷ €60) x 100 = (€30 ÷ €60) x 100 = 50%.
Het nieuwe cijferpercentage zou 50% zijn.
-
Jaaromzet = PV exclusief BTW x aantal cursussen.
Jaaromzet = € 50 x 1 = € 200.
De verwachte jaaromzet bedraagt € 60. -
Het verlagen van de prijzen zou de aantrekkelijkheid kunnen verbeteren en het aantal registraties op korte termijn kunnen vergroten.
Dit kan echter de perceptie van kwaliteit beïnvloeden en kostenaanpassingen vereisen om de winstgevendheid op peil te houden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x aantal cursussen |
| Nieuw cijfertarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ Nieuwe PV HT) x 100 |
| Jaarlijkse omzet | PV exclusief BTW x aantal lessen |
Toepassing: Koken & Lekkernijen
Stelling:
Het bedrijf Cuisine & Délices produceert en verkoopt delicaat gebak. Een taart kost € 5,- exclusief belasting om te maken en wordt verkocht voor € 12,- exclusief belasting. Om hun winst te maximaliseren, evalueren ze hun marges en houden ze rekening met verschillende prijs- en volumescenario's.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het huidige margetarief voor zijn taarten.
- Als de verkoopprijs wordt verhoogd naar € 15,- exclusief belasting, wat zou dan het nieuwe margepercentage zijn?
- Evalueer de omzet die nodig is om een totale marge van € 20 te bereiken.
- Schat de economische bestelhoeveelheid als het bedrijf jaarlijks vraag heeft naar 3 taarten, bestelkosten van € 000 en opslagkosten van € 100.
- Analyseer de gevolgen voor het merk als Cuisine & Délices besluit de prijs te verlagen naar € 10.
Voorgestelde correctie:
-
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€12 – €5) ÷ €5) x 100 = (€7 ÷ €5) x 100 = 140%.
Het huidige margepercentage bedraagt 140%. -
Nieuw margepercentage = ((Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Nieuw margepercentage = ((€15 – €5) ÷ €5) x 100 = (€10 ÷ €5) x 100 = 200%.
Het nieuwe margepercentage zou 200% bedragen. -
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 12 – € 5 = € 7.
Benodigde omzet = Totale marge ÷ Eenheidsmarge.
Omzet = € 20 ÷ € 000 = € 7 x € 2 = € 857,14 (afgerond op het dichtstbijzijnde honderdtal).
U moet een omzet behalen van € 34.
-
QEC = ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten).
Vervanging: QEC = ?((2 x 3 x 000) ÷ 100) = ?(1) = 600 taarten.
De economische bestelhoeveelheid bedraagt 775 taarten. -
Een prijsverlaging zou de taarten aantrekkelijker kunnen maken voor een breder publiek, maar zou de marges verkleinen.
Deze strategie zou premiumreeksen kannibaliseren als ze niet goed gedifferentieerd zijn.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuw margetarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Noodzakelijke omzet | Totale marge ÷ Eenheidsmarge x PV exclusief BTW |
| Economische bestelhoeveelheid | ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten) |
Toepassing: Digitale Workshops
Stelling:
Ateliers Numériques ontwerpt en produceert gedrukte schakelingen voor elektronische apparaten. Momenteel bedraagt de prijs exclusief BTW van een eenheid € 50,- met een productiekost van € 35. Het bedrijf verwacht een stijging van de grondstoffenprijzen en wil mogelijke strategieën onderzoeken.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het momenteel behaalde cijferpercentage per eenheid.
- Als de productiekosten met 20% stijgen, wat zou dan de verkoopprijs exclusief belasting zijn die nodig is om een marge van 40% te behouden?
- Welk productievolume zou het mogelijk maken een totale marge van € 50 te behalen met het huidige margepercentage?
- Leid hieruit af wat de gevolgen zijn voor de behoefte aan werkkapitaal als Ateliers Numériques zijn productiecyclus aanzienlijk vergroot.
- Bespreek mogelijke strategische opties om de impact van stijgende grondstoffenprijzen te verzachten.
Voorgestelde correctie:
-
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€50 – €35) ÷ €50) x 100 = (€15 ÷ €50) x 100 = 30%.
Het cijferpercentage bedraagt 30%. -
Nieuwproductiekosten = €35 + (€35 x 20 ÷ 100) = €42.
Voor een margepercentage van 40% is PV exclusief belasting = Nieuwe PA exclusief belasting x (1 + (Margepercentage ÷ 100)).
PV exclusief belasting = € 42 x 1,40 = € 58,80.
De benodigde verkoopprijs exclusief BTW zou € 58,80 bedragen. -
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 50 – € 35 = € 15.
Benodigd productievolume = Totale marge ÷ Eenheidsmarge.
Productievolume = € 50 ÷ € 000 = 15 eenheden.
Er zouden ongeveer 3 eenheden moeten worden geproduceerd.
-
Door de productiecyclus te vergroten, heeft het bedrijf mogelijk meer geld nodig om de lopende voorraad te financieren.
Dit resulteert in een hogere WCR die financiële aanpassingen vergt. -
Om de stijging van de grondstoffenprijzen tegen te gaan, kan het bedrijf groepsaankopen, vervanging door goedkopere alternatieven onderzoeken, de toeleveringsketen optimaliseren of ontwerpbehoeften opnieuw evalueren om de kosten te verlagen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Verkoopprijs om de marge te behouden | Nieuwe PA exclusief belasting x (1 + (Margepercentage ÷ 100)) |
| Noodzakelijk productievolume | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: Horizon Reisbureau
Stelling:
Horizon Travel Agency biedt all-inclusive vakantiepakketten voor klanten. De kosten exclusief belasting van een pakket bedragen € 1,-, terwijl de verkoopprijs € 200,- exclusief belasting bedraagt. Nu de concurrentiepositie op de markt toeneemt, moet het bureau zijn prijs- en marketingstrategieën opnieuw evalueren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de brutomarge in euro's die op elk verkocht pakket wordt gemaakt.
- Wat zou het nieuwe margepercentage zijn als de kosten zouden dalen tot € 1,- exclusief belasting voor een verkoopprijs van € 100,- exclusief belasting?
- Als Horizon een marge van 50% wil behouden, welke verkoopprijs exclusief belasting moet het dan vaststellen als de kosten stijgen tot € 1?
- Evalueer de impact op de omzet als het bureau 400 pakketten tegen deze nieuwe prijs verkoopt.
- Denk na over een marketingstrategie om deze nieuwe prijs te promoten en er een hefboom van aantrekkelijkheid van te maken.
Voorgestelde correctie:
-
Brutomarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Brutomarge = € 1 – € 800 = € 1.
Op elk verkocht pakket wordt een brutomarge van € 600,- gemaakt. -
Nieuwprijs exclusief BTW = € 1,-.
Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – Nieuwe PA exclusief belasting) ÷ Nieuwe PA exclusief belasting) x 100.
Nieuw margepercentage = ((€1 – €800) ÷ €1) x 100 = (€1 ÷ €100) x 100 = 700%.
Het nieuwe margepercentage zou 63,64% bedragen. -
Voor een margepercentage van 50% geldt PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + (Margepercentage ÷ 100)).
PV exclusief belasting = € 1 x (300 + (1 ÷ 50)) = € 100 x 1 = € 300.
De verkoopprijs exclusief BTW dient te worden vastgesteld op € 1,-.
-
Omzet = PV exclusief BTW x aantal pakketten.
Omzet = € 1 x 950 = € 400.
De omzet zou € 780 bedragen voor 000 verkochte pakketten. -
Om deze prijs te verhogen, zou het bureau de kwaliteit van de dienstverlening onder de aandacht kunnen brengen, aanvullende gratis diensten kunnen aanbieden, een betere prijs-kwaliteitverhouding kunnen garanderen en getuigenissen van tevreden klanten kunnen gebruiken om de perceptie van waarde te versterken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge bruut | PV-HT – PA-HT |
| Nieuw margetarief | ((PV HT – Nieuwe PA HT) ÷ Nieuwe PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs om de marge te behouden | PA exclusief belasting x (1 + (Margetarief ÷ 100)) |
| Chiffre zaakgelastigde | PV exclusief BTW x aantal pakketten |