overzicht
Toepassing: De Gezonde Gourmet
Stelling:
Le Gourmet Sain, een biologisch restaurant, wil de prestaties van zijn belangrijkste gerechten analyseren om zijn menu te optimaliseren. Afgelopen maand zijn er 400 exemplaren van “The Deluxe Vegetarian Dish” verkocht. De verkoopprijs exclusief btw bedraagt per gerecht € 15,- en de aankoopprijs exclusief btw van de ingrediënten die nodig zijn voor de bereiding ervan bedraagt € 9,-. Het restaurant wil graag de totale marge op dit gerecht berekenen en de impact van een eventuele prijsverhoging analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van het “Deluxe Vegetarische Gerecht”.
- Bepaal de totale marge die gedurende de maand op dit gerecht is gemaakt.
- Bereken het margetarief voor dit gerecht.
- Als de verkoopprijs exclusief belasting met 10% wordt verhoogd, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
- Analyseer de impact van deze prijsstijging op de concurrentiepositie van het gerecht ten opzichte van de concurrentie.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidsmarge van het “Deluxe Vegetarische Gerecht”.
De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs exclusief belasting.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 15 – € 9 = € 6.
Le Gourmet Sain maakt een marge van € 6 op elk verkocht “Deluxe Vegetarisch Gerecht”. -
Bepaal de totale marge die gedurende de maand op dit gerecht is gemaakt.
De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid.
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 6 x 400 = € 2.
Het restaurant verdiende de afgelopen maand een totale marge van € 2,- op dit gerecht. -
Bereken het margetarief voor dit gerecht.
Het margepercentage wordt berekend met behulp van de volgende formule:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge voor dit gerecht = ((€15 – €9) ÷ €9) x 100 = (6 ÷ 9) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage voor dit gerecht bedraagt 66,67%.
-
Als de verkoopprijs exclusief belasting met 10% wordt verhoogd, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
Nieuwe PV exclusief belasting = PV exclusief belasting + (PV exclusief belasting x verhoging in %) = € 15 + (€ 15 x 0,10) = € 16,50.
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 16,50 – € 9 = € 7,50.
Met de verhoging van 10% zal de nieuwe eenheidsmarge € 7,50 bedragen. -
Analyseer de impact van deze prijsstijging op de concurrentiepositie van het gerecht ten opzichte van de concurrentie.
Een hogere marge verbetert de winstgevendheid van het gerecht. Als de prijs echter aanzienlijk hoger wordt dan die van vergelijkbare concurrenten, kan dit leiden tot een daling van de verkoop. Het is belangrijk voor “Le Gourmet Sain” om de concurrerende prijzen in de gaten te houden om ervoor te zorgen dat het “Deluxe Vegetarische Gerecht” concurrerend blijft.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuwe verkoopprijs | PV HT + (PV HT x stijging in %) |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
Toepassing: Tech à la Carte
Stelling:
Tech à la Carte is een winkel met elektronische gadgets die zijn prijsstrategieën wil verbeteren. Eén van hun belangrijkste producten, de “Smart Hub”, wordt maandelijks 200 keer verkocht. De aankoopprijs exclusief btw bedraagt per apparaat € 45,-, terwijl de verkoopprijs € 99,- exclusief btw bedraagt. De winkel overweegt een korting van 10% aan te bieden en wil weten wat de impact hiervan op de marge is.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de huidige eenheidsmarge op de “Smart Hub”.
- Bereken de totale marge die dit product in een normale maand genereert.
- Zoek de huidige marge van de “Smart Hub”.
- Wat wordt de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW na de actiekorting van 10%?
- Evalueer de impact van de promotie op de totale marge als de omzet door de korting met 30% stijgt.
Voorgestelde correctie:
-
Bepaal de huidige eenheidsmarge op de “Smart Hub”.
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 99 – € 45 = € 54.
Momenteel maakt Tech à la Carte een marge van € 54 per “Smart Hub”. -
Bereken de totale marge die dit product in een normale maand genereert.
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 54 x 200 = € 10.
In een typische maand bedraagt de totale marge op de “Smart Hub” € 10. -
Zoek de huidige marge van de “Smart Hub”.
Laten we de formule voor de marge gebruiken:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€99 – €45) ÷ €45) x 100 = (54 ÷ 45) x 100 = 120%.
De huidige marge van de “Smart Hub” bedraagt 120%.
-
Wat wordt de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW na de actiekorting van 10%?
Nieuwe PV exclusief BTW = PV exclusief BTW – (PV exclusief BTW x korting) = € 99 – (€ 99 x 0,10) = € 89,10.
De verkoopprijs exclusief BTW na korting bedraagt € 89,10. -
Evalueer de impact van de promotie op de totale marge als de omzet door de korting met 30% stijgt.
Aantal verkocht na verhoging = 200 x (1 + 0,30) = 260 eenheden.
Nieuwe eenheidsmarge met promotie = € 89,10 – € 45 = € 44,10.
Nieuwe totale marge = € 44,10 x 260 = € 11.
Hoewel de marge per eenheid wordt verlaagd, zou de stijging van de omzet de totale marge op € 11 kunnen brengen, een stijging ten opzichte van de vorige marge.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuwe verkoopprijs | PV exclusief BTW – (PV exclusief BTW x korting) |
| Verkochte hoeveelheid na verhoging | hoeveelheid x (1 + % toename) |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
Toepassing: Exclusieve schoonheid
Stelling:
Beauté Exclusive, een keten van schoonheidssalons, onderzoekt de winstgevendheid van haar gezichtsverzorgingsdiensten. Elke behandeling wordt verkocht aan €60 exclusief belasting, terwijl de kosten van de gebruikte producten €20 exclusief belasting per behandeling bedragen. Het afgelopen kwartaal zijn er 500 behandelingen uitgevoerd. Om de concurrentiepositie te verbeteren, is de show van plan de verkoopprijs met € 5 te verlagen. Jij bent verantwoordelijk voor het analyseren van de impact van deze verandering.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge voor elke behandeling.
- Bepaal wat de totale kwartaalmarge is voor deze dienst.
- Bereken het huidige zorgpercentage.
- Wat wordt het nieuwe merktarief als de verkoopprijs exclusief BTW daalt naar € 55?
- Bespreek de strategische implicaties van een prijsverlaging voor Exclusive Beauty.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de huidige eenheidsmarge voor elke behandeling.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 60 – € 20 = € 40.
Momenteel hanteert Beauté Exclusive een marge van € 40,- per gezichtsbehandeling. -
Bepaal wat de totale kwartaalmarge is voor deze dienst.
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 40 x 500 = € 20.
Over het kwartaal bedraagt de totale marge voor gezichtsbehandelingen € 20. -
Bereken het huidige zorgpercentage.
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€60 – €20) ÷ €60) x 100 = (40 ÷ 60) x 100 = 66,67%.
Het huidige beoordelingspercentage is 66,67%.
-
Wat wordt het nieuwe merktarief als de verkoopprijs exclusief BTW daalt naar € 55?
Nieuw merktarief = ((€55 – €20) ÷ €55) x 100 = (35 ÷ 55) x 100 = 63,64%.
Indien de verkoopprijs wordt aangepast naar € 55,- wordt het marktarief verlaagd naar 63,64%. -
Bespreek de strategische implicaties van een prijsverlaging voor Exclusive Beauty.
Het verlagen van de verkoopprijs zou de diensten van Exclusive Beauty aantrekkelijker kunnen maken voor consumenten en mogelijk het verkoopvolume kunnen vergroten. De daling van het aantal merken vereist echter dat het toenemende verkoopvolume het verlies aan marge per eenheid compenseert om de totale winstgevendheid te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nieuw cijfertarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ Nieuwe PV HT) x 100 |
Toepassing: tuinhuis
Stelling:
Maison des Jardins is een winkel gespecialiseerd in tuingereedschap. Een van hun sterproducten is de “Turbo Mower”, die voor € 250,- exclusief btw wordt verkocht. De aankoopprijs exclusief BTW bij de leverancier bedraagt € 150,-. Er worden maandelijks gemiddeld 150 exemplaren van dit product verkocht. Maison des Jardins wil u echter een bundelaanbieding aanbieden, waardoor de individuele prijs wordt verlaagd naar € 230,- exclusief btw. Analyseer de impact op de marge.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de huidige eenheidsmarge voor “Turbo Mower”?
- Bereken de totale maandmarge zonder korting.
- Bepaal het huidige opslagtarief voor dit product.
- Wat zou het margepercentage zijn bij het gebundelde aanbod van € 230,- exclusief BTW?
- Analyseer het effect van het bundelaanbod op het financiële evenwicht van Maison des Jardins.
Voorgestelde correctie:
-
Wat is de huidige eenheidsmarge voor “Turbo Mower”?
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 250 – € 150 = € 100.
De marge per maaier bedraagt momenteel € 100,-. -
Bereken de totale maandmarge zonder korting.
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 100 x 150 = € 15.
De totale marge die de “Turbo Mower” per maand genereert bedraagt € 15. -
Bepaal het huidige opslagtarief voor dit product.
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€250 – €150) ÷ €150) x 100 = (100 ÷ 150) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage op de maaier bedraagt 66,67%.
-
Wat zou het margepercentage zijn bij het gebundelde aanbod van € 230,- exclusief BTW?
Nieuw margepercentage = ((€230 – €150) ÷ €150) x 100 = (80 ÷ 150) x 100 = 53,33%.
Het margepercentage zou met de bundel dalen tot 53,33%. -
Analyseer het effect van het bundelaanbod op het financiële evenwicht van Maison des Jardins.
De lagere marge als gevolg van de bundeling zou kunnen worden gecompenseerd door een hogere omzet als er voldoende klanten worden aangetrokken door de korting. Maison des Jardins moet het extra verkoopvolume schatten dat nodig is om hun financiële doelstellingen te behouden en beoordelen of de reductie ook een grotere klantenloyaliteit bevordert.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuw margetarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Toepassing: Studio Cubik
Stelling:
Studio Cubik, een ontwerpbureau, biedt gespecialiseerde online trainingen in grafisch ontwerp aan voor een prijs van € 500,- exclusief BTW per registratie. De kosten verbonden aan het opzetten van deze training bedragen € 200,- exclusief belasting per deelnemer. Het afgelopen kwartaal hebben 80 deelnemers deze training gevolgd. Studio Cubik is van plan de prijs te verhogen naar € 550,- exclusief belasting. Bestudeer de effecten van deze stijging op hun marges.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige behaalde eenheidsmarge per deelnemer.
- Wat is de huidige totale kwartaalmarge voor training?
- Wat is het huidige cijferpercentage dat op deze training wordt toegepast?
- Als de prijs stijgt naar € 550,- exclusief belasting, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
- Analyseer de potentiële impact van de prijsverhoging op de aantrekkelijkheid van de opleiding.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de huidige behaalde eenheidsmarge per deelnemer.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 500 – € 200 = € 300.
Voor elke deelnemer maakt Studio Cubik een marge van €300. -
Wat is de huidige totale kwartaalmarge voor training?
Totale marge = Eenheidsmarge x aantal deelnemers = € 300 x 80 = € 24.
De totale marges die tijdens het kwartaal zijn gegenereerd, bedragen € 24. -
Wat is het huidige cijferpercentage dat op deze training wordt toegepast?
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€500 – €200) ÷ €500) x 100 = (300 ÷ 500) x 100 = 60%.
Het huidige cijferpercentage voor training is 60%.
-
Als de prijs stijgt naar € 550,- exclusief belasting, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 550 – € 200 = € 350.
Met de prijsverhoging stijgt de eenheidsmarge naar € 350. -
Analyseer de potentiële impact van de prijsverhoging op de aantrekkelijkheid van de opleiding.
Het verhogen van de prijs kan de perceptie van waarde verbeteren en tegelijkertijd de winstgevendheid per deelnemer vergroten. Het risico bestaat echter dat de basis van potentiële deelnemers wordt verkleind als de waargenomen prijs te hoog wordt in vergelijking met de concurrentie. Het kan zijn dat Studio Cubik waardetoevoegingen moet bieden aan trainingen om deze stijging te rechtvaardigen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x aantal deelnemers |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
Toepassing: Librairie L’Envolée
Stelling:
De boekhandel L'Envolée heeft onlangs zijn voorraad uitgebreid met een bestseller getiteld “Évasion Lointaine”. Momenteel kost elk boek € 20,- exclusief BTW, terwijl de aankoopprijs bij de uitgever € 12,- bedraagt. De boekwinkel verkoopt elke maand ongeveer 300 exemplaren. Ze overweegt een speciale korting van € 18,- aan te bieden. Onderzoek de impact op de marges.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge op “Distant Escape”.
- Wat is de huidige maandelijkse totale marge voor dit boek?
- Bepaal het bestaande opslagtarief voor dit boek.
- Wat wordt de nieuwe marge met de actieprijs van € 18?
- Bespreek de potentiële impact van het promotie-aanbod op de algemene strategie van L'Envolée.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de huidige eenheidsmarge op “Distant Escape”.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 20 – € 12 = € 8.
Elk door L'Envolée verkocht boek brengt een marge van € 8 met zich mee. -
Wat is de huidige maandelijkse totale marge voor dit boek?
Totale marge = Eenheidsmarge x aantal verkochte boeken = € 8 x 300 = € 2.
Per maand genereert L'Envolée een marge van € 2,- op deze bestseller. -
Bepaal het bestaande opslagtarief voor dit boek.
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = (8 ÷ 12) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage voor het boek bedraagt 66,67%.
-
Wat wordt de nieuwe marge met de actieprijs van € 18?
Nieuw margepercentage = ((€18 – €12) ÷ €12) x 100 = (6 ÷ 12) x 100 = 50%.
Het promotionele aanbod zou de marge verlagen tot 50%. -
Bespreek de potentiële impact van het promotie-aanbod op de algemene strategie van L'Envolée.
Prijsverlaging kan de verkoop stimuleren en het winkelbezoek vergroten, maar verlaagt ook de eenheidsmarge. L'Envolée moet beoordelen of de stijging van de verkoopvolumes de daling van de marge zal compenseren. Een goed uitgevoerde promotiecampagne kan ook de klantbetrokkenheid vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x aantal verkochte boeken |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuw margetarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: Fitness onbeperkt
Stelling:
Fitness Unlimited is een fitnesscentrum dat bezocht wordt door een gevarieerde klantenkring. Hun maandelijkse abonnementen kosten € 40,- exclusief belasting, met een gemiddelde kostprijs per lid van € 15,- exclusief belasting. Momenteel hebben ze 500 actieve abonnees. Om meer leden te werven, is het de bedoeling het abonnement te verlagen naar € 35. Denk eens na over de impact op hun bedrijfsresultaten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de huidige eenheidsmarge per abonnement.
- Bereken de huidige maandelijkse totaalmarge bij 500 abonnees.
- Wat is het merktarief van het huidige abonnement?
- Wat zou het nieuwe break-evenpunt zijn in termen van aantal abonnees als de prijs wordt verlaagd naar € 35?
- Evalueer de strategische implicaties voor Fitness Unlimited van een dergelijke prijsverlaging.
Voorgestelde correctie:
-
Bepaal de huidige eenheidsmarge per abonnement.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 40 – € 15 = € 25.
Fitness Unlimited verdient €25 marge per abonnement. -
Bereken de huidige maandelijkse totaalmarge bij 500 abonnees.
Totale marge = Eenheidsmarge x aantal abonnees = € 25 x 500 = € 12.
De totale marge per maand bedraagt € 12,- voor alle abonnees. -
Wat is het merktarief van het huidige abonnement?
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€40 – €15) ÷ €40) x 100 = (25 ÷ 40) x 100 = 62,5%.
Het abonnement kent momenteel een merktarief van 62,5%.
-
Wat zou het nieuwe break-evenpunt zijn in termen van aantal abonnees als de prijs wordt verlaagd naar € 35?
Nieuwe eenheidsmarge = € 35 – € 15 = € 20.
Break-evenpunt = Totale maandelijkse kosten ÷ Nieuwe eenheidsmarge = € 12 ÷ € 500 = 20 abonnees.
Met de prijsdaling zal Fitness Unlimited 625 abonnees moeten aantrekken om momenteel break-even te draaien. -
Evalueer de strategische implicaties voor Fitness Unlimited van een dergelijke prijsverlaging.
Het verlagen van de abonnementsprijs kan de deuren openen voor een breder klantenbestand, waardoor meer leden worden aangetrokken. Dit zou echter resulteren in een noodzakelijke toename van het aantal abonnees om hun winstgevendheid te behouden of te verbeteren. Terwijl ze hun prijsbeleid versoepelen, moet Fitness Unlimited ervoor zorgen dat hun serviceaanbod niet in gevaar komt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x aantal abonnees |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
| Gelijkspel | Totale maandelijkse kosten ÷ Nieuwe eenheidsmarge |
Toepassing: lokale ambachten
Stelling:
Artisanerie du Coin verkoopt ambachtelijk aardewerk voor €60 exclusief belasting, met een productiekost van €35 exclusief belasting per stuk. Na de afgelopen maand 200 stuks te hebben verkocht, wil de winkel een nieuwe productiemethode testen die de kosten met € 10,- zal verlagen. Bestudeer deze innovatie aan de zijlijn.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de huidige eenheidsmarge per aardewerk?
- Bereken de totale marge die afgelopen maand is gemaakt.
- Bereken het huidige margepercentage.
- Als de productiekosten met € 10 dalen, wat zou dan de nieuwe eenheid en de totale marge zijn?
- Analyseer de potentiële impact van deze kostenbesparing op de commerciële strategie van Artisanerie du Coin.
Voorgestelde correctie:
-
Wat is de huidige eenheidsmarge per aardewerk?
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 60 – € 35 = € 25.
Artisanerie du Coin maakt momenteel een marge van € 25 per aardewerk. -
Bereken de totale marge die afgelopen maand is gemaakt.
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 25 x 200 = € 5.
Afgelopen maand werd er in totaal € 5 aan marge gemaakt op aardewerk. -
Bereken het huidige margepercentage.
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€60 – €35) ÷ €35) x 100 = (25 ÷ 35) x 100 = 71,43%.
Het huidige margepercentage bedraagt 71,43%.
-
Als de productiekosten met € 10 dalen, wat zou dan de nieuwe eenheid en de totale marge zijn?
Nieuwproductiekosten = €35 – €10 = €25.
Nieuwe eenheidsmarge = € 60 – € 25 = € 35.
Nieuwe totale marge = € 35 x 200 = € 7.
Met de nieuwe kosten zou de marge per eenheid stijgen tot € 35, en de totale marge tot € 7. -
Analyseer de potentiële impact van deze kostenbesparing op de commerciële strategie van Artisanerie du Coin.
Het verlagen van de productiekosten kan de winstmarge aanzienlijk verbeteren zonder de verkoopprijs aan te passen. Artisanerie du Coin zou deze hogere winsten kunnen herinvesteren in marketinginitiatieven of strategische kortingen kunnen aanbieden om de verkoop verder te stimuleren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuwe productiekosten | Oude PA HT – kostenbesparing |
| Nieuwe eenheidsmarge | PV HT – Nieuwe productiekosten |
Toepassing: Mediterrane smaken
Stelling:
Saveurs Méditerranéennes is een online winkel met voedingsproducten. Het verkoopt een assortiment fijne olijven tegen een prijs van € 12,- exclusief BTW per stuk, met een aankoopprijs van € 7. Met 800 verkochte eenheden per maand is de winkel van plan een loyaliteitsprogramma te lanceren met een korting van € 1 per eenheid vanaf de derde bestelling. Analyseer de potentiële impact op hun marges.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge op elk blik olijven.
- Wat is de totale maandmarge zonder het loyaliteitsprogramma?
- Bepaal het huidige marktarief voor olijven.
- Als 30% van de omzet profiteert van het loyaliteitsprogramma, wat zal dan de nieuwe totale marge zijn?
- Bespreek de voordelen en risico's die gepaard gaan met de implementatie van het loyaliteitsprogramma.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de huidige eenheidsmarge op elk blik olijven.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 12 – € 7 = € 5.
Elke verkochte doos olijven levert een marge op van € 5. -
Wat is de totale maandmarge zonder het loyaliteitsprogramma?
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 5 x 800 = € 4.
Zonder het programma bedraagt de maandelijkse marge € 4. -
Bepaal het huidige marktarief voor olijven.
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€12 – €7) ÷ €12) x 100 = (5 ÷ 12) x 100 = 41,67%.
Het huidige beoordelingspercentage is 41,67%.
-
Als 30% van de omzet profiteert van het loyaliteitsprogramma, wat zal dan de nieuwe totale marge zijn?
Aantal met korting = 30% van 800 = 240 stuks.
Nieuwe eenheidsmarge voor deze verkopen = €12 – €1 – €7 = €4.
Margebijdrage met korting = € 4 x 240 = € 960.
Margebijdrage zonder korting = € 5 x (800 – 240) = € 2.
Nieuwe totale marge = €960 + €2 = €800.
Met het programma zou de totale marge € 3 bedragen, een verlaging vanwege de aangeboden kortingen. -
Bespreek de voordelen en risico's die gepaard gaan met de implementatie van het loyaliteitsprogramma.
Het lanceren van een loyaliteitsprogramma kan het klantenbehoud vergroten en de toekomstige omzet stimuleren door de klantloyaliteit te vergroten. Dit zal echter de marge op sommige bestellingen verkleinen en kan een effectief management vereisen om ervoor te zorgen dat de toegenomen volumes de marges per eenheid verkleinen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Aantal met korting | % omzet dat profiteert van het programma x verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe eenheidsmarge | PV HT – reductie – PA HT |