Hoe een negatieve marge berekenen | 9 oefeningen

Toepassing: Les Vignerons Moderne

Stelling:
Les Vignerons Moderne, een klein familiebedrijf dat biologische wijn produceert, kende onlangs een moeilijk seizoen als gevolg van slechte weersomstandigheden. De kosten voor het produceren van een fles bedragen € 10, maar vanwege de concurrentiekracht en de noodzaak om marktaandeel te behouden, zijn ze gedwongen elke fles voor slechts € 8 te verkopen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte fles wijn.
2. Bepaal de marge en leg uit of deze positief of negatief is.
3. Wat is het merktarief voor dit product?
4. Als Vignerons Moderne een positieve marge willen behalen, tegen welke minimumprijs moeten ze hun fles dan verkopen?
5. Bespreek de strategische redenen die ertoe kunnen leiden dat het bedrijf tijdelijk met verlies wordt verkocht.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt berekend door de verkoopprijs exclusief belasting (PV exclusief belasting) af te trekken van de aankoopprijs exclusief belasting (PA exclusief belasting).
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €8 – €10 = -€2.
   De eenheidsmarge is € 2 negatief, het bedrijf verkoopt met verlies.

2. Het margetarief wordt als volgt berekend:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((8 – 10) ÷ 10) x 100 = (-2 ÷ 10) x 100 = -20%.
   De marge bedraagt ​​-20%, wat bevestigt dat de verkoop met verlies plaatsvindt.

3. Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((8 – 10) ÷ 8) x 100 = (-2 ÷ 8) x 100 = -25%.
Het merktarief bedraagt ​​-25%, wat duidt op een netto omzetverlies exclusief belasting.

4. Om een ​​positieve marge te behalen moet het bedrijf boven de aankoopprijs verkopen.
   Gewenst margepercentage = 0, dus PV exclusief belasting = PA exclusief belasting = €10.
   Het bedrijf moet daarom elke fles boven de € 10,-, bijvoorbeeld € 11,- verkopen voor een positieve marge.

5. Het bedrijf zou om vele strategische redenen kunnen besluiten om tijdelijk met verlies te verkopen, zoals het liquideren van voorraden om een ​​snelle cashflow te genereren, het vergroten van het marktaandeel in moeilijke economische tijden of het versterken van de loyaliteit van klanten op de lange termijn. Deze beslissingen moeten echter vergezeld gaan van plannen om weer winstgevend te worden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Tech Innovators Inc.

Stelling:
Tech Innovators Inc. heeft onlangs een nieuw smartphonemodel gelanceerd om een ​​bijzonder competitieve markt te veroveren. De productiekosten voor elke smartphone bedragen € 450, maar om agressief te zijn op de markt besloten ze deze voor slechts € 400 te verkopen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte smartphone.
2. Schat de marge van Tech Innovators Inc. en interpreteer het resultaat.
3. Wat is het marktarief voor deze verkoop?
4. Identificeer de minimale verkoopprijs exclusief belasting om een ​​negatieve marge te voorkomen.
5. Analyseer de risico's die gepaard gaan met negatieve marges gedurende een langere periode in de technologiesector.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt berekend door het verschil tussen de verkoopprijs en de aankoopprijs.
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €400 – €450 = -€50.
   Elke smartphone wordt verkocht met een verlies van € 50.

2. Het margetarief wordt als volgt berekend:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((400 – 450) ÷ 450) x 100 = (-50 ÷ 450) x 100 = -11,11%.
   Het margepercentage duidt op een verlies van 11,11% op de initiële kosten.

3. Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((400 – 450) ÷ 400) x 100 = (-50 ÷ 400) x 100 = -12,5%.
Dit percentage geeft aan dat het bedrijf op elke verkoop een verlies van 12,5% maakt.

4. Om minimaal nul winst te maken, moet de verkoopprijs de productiekosten dekken.
   Heeft u PV-HT nodig? PA exclusief belasting dus PV exclusief belasting = €450.
   De verkoopprijs moet daarom groter zijn dan € 450,- om negatieve marges te voorkomen.

5. Het aanhouden van verkopen met negatieve marges in de technologiesector kan leiden tot aanzienlijke kapitaalerosie, mogelijke insolventie of zelfs moeilijkheden bij innovatie en de ontwikkeling van nieuwe producten. Dit zou de geloofwaardigheid en duurzaamheid van het bedrijf in een hoogtechnologische markt kunnen aantasten.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: De chique hoed

Stelling:
Le Chapeau Chic, een trendy merk in de modesector, heeft zijn nieuwe herfst-wintercollectie gelanceerd. Een specifiek hoedenmodel heeft een productiekost van € 30, maar om publiek te trekken tijdens particuliere verkopen besloot het bedrijf het op de markt te brengen voor € 25.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de eenheidsmarge voor elke verkochte hoed.
2. Bereken het margetarief voor deze transactie.
3. Wat zijn de merktarieven voor dit artikel?
4. Welke minimumverkoopprijs zou een beweging naar een positieve marge voor deze hoed kunnen garanderen?
5. Bespreek de strategische implicaties van verkopen met een negatieve marge in de mode-industrie.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge van een product is eenvoudig te berekenen met behulp van de formule:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €25 – €30 = -€5.
   Deze hoed wordt daarom verkocht met een verlies van € 5,- per stuk.

2. Het margetarief wordt als volgt berekend:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((25 – 30) ÷ 30) x 100 = (-5 ÷ 30) x 100 = -16,67%.
   Deze marge weerspiegelt een verlies van 16,67% vergeleken met de aankoopprijs.

3. Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((25 – 30) ÷ 25) x 100 = (-5 ÷ 25) x 100 = -20%.
Het marktarief geeft aan hoe groot het verlies is in relatie tot de verkoopprijs exclusief belasting.

4. Om een ​​positieve marge te verkrijgen moet de verkoopprijs hoger zijn dan de productiekosten.
   Door de kostprijs minimaal te matchen: PV exclusief belasting = €30.
   Om een ​​positieve marge te verkrijgen dient de verkoopprijs minimaal € 30,- te bedragen.

5. In de modesector kan verkopen met verlies een strategische keuze zijn om een ​​markt te penetreren, de voorraad aan het einde van het seizoen te liquideren of de merkbekendheid te vergroten. Deze keuze houdt echter in dat financiële verliezen tijdelijk worden geabsorbeerd, in de hoop op grotere toekomstige winsten.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Stedelijke Ecodiensten

Stelling:
Ecoservices Urbains, gespecialiseerd in het beheer van recycleerbaar afval in stedelijke gebieden, kreeg te maken met hogere kosten als gevolg van een wetswijziging. De training- en verwerkingskosten voor elke batch bedragen € 75, maar het bedrijf heeft de serviceprijs vastgesteld op € 70 om concurrerend te blijven.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge per verwerkte batch.
2. Bepaal het margetarief en analyseer de betekenis ervan.
3. Identificeer het cijferpercentage.
4. Bereken de prijsdrempel die nodig is om een ​​neutrale marge te herstellen.
5. Bespreek de langetermijnkwesties die verband houden met prijzen onder de kostprijs in de milieusector.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge is toegankelijk via de volgende formule:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €70 – €75 = -€5.
   Elk lot wordt verwerkt met een verlies van € 5.

2. Het margetarief wordt als volgt bepaald:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((70 – 75) ÷ 75) x 100 = (-5 ÷ 75) x 100 = -6,67%.
   Dit wijst op een verliesmarge van 6,67% op de verwerkingskosten.

3. De berekening van het cijferpercentage wordt als volgt uitgevoerd:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((70 – 75) ÷ 70) x 100 = (-5 ÷ 70) x 100 = -7,14%.
Het merktarief drukt een aanzienlijk verlies uit ten opzichte van de omzet exclusief belasting.

4. Om een ​​negatieve marge te voorkomen moet de prijs minimaal de kosten dekken.
   Dit betekent dat de minimale verkoopprijs exclusief BTW minimaal gelijk moet zijn aan € 75,-.
   Door de prijzen aan te passen naar € 75,- of meer worden negatieve marges voorkomen.

5. Op het gebied van milieubeheer kan het in rekening brengen onder de kostprijs het bedrijfsresultaat schaden en investeringen in groene technologieën belemmeren. Door de verliezen te vergroten, zou dit de duurzaamheid van de aangeboden diensten en hun uitmuntendheid op de langere termijn in gevaar kunnen brengen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: BioRegal

Stelling:
BioRegal, een biologisch voedseldistributiebedrijf, heeft zojuist een reeks lokale producten gelanceerd. Als gevolg van onvoorziene logistieke kosten stegen de aankoopkosten van elke mand tot € 50, terwijl de verkoopprijs werd vastgesteld op € 45 om de klantenloyaliteit op te bouwen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Evalueer de eenheidsmarge voor elke voedselmand.
2. Verklaar het margepercentage dat aan deze verkoop is gekoppeld.
3. Bepaal het marktarief voor deze bedrijfsvoering.
4. Welke minimumprijs moet worden vastgesteld om de negatieve marge te elimineren?
5. Wat zouden de uitdagingen kunnen zijn van een duurzaam beleid van verlieslatende verkopen voor een biologische distributeur als BioRegal?

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt bepaald door de berekening:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €45 – €50 = -€5.
   Elke voedselmand levert een verlies op van € 5.

2. Het margepercentage wordt uitgedrukt door:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((45 – 50) ÷ 50) x 100 = (-5 ÷ 50) x 100 = -10%.
   De negatieve marge komt overeen met een verlies van 10%, wat aanzienlijk is.

3. Het cijferpercentage moet als volgt worden berekend:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((45 – 50) ÷ 45) x 100 = (-5 ÷ 45) x 100 = -11,11%.
Het merktarief laat een aanzienlijk relatief verlies zien ten opzichte van de omzet exclusief belasting.

4. Om een ​​nul- of positieve marge te bereiken, moet de verkoopprijs worden aangepast.
   De minimale verkoopprijs moet in lijn zijn met de aankoopprijs, d.w.z. € 50.
   Daarom moet de PV exclusief belasting groter zijn dan of gelijk zijn aan € 50 om verkoop met verlies te voorkomen.

5. Voor een biologische distributeur als BioRegal kan het handhaven van prijzen onder de kosten de winstgevendheid schaden en de verbetering van de directe inkoopmogelijkheden van producenten beperken. Deze situatie dreigt de middelen voor investeringen, toekomstige groei en werkgelegenheidsstabiliteit te verminderen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: AutoParts Passie

Stelling:
AutoParts Passion, een online leverancier van auto-accessoires, heeft besloten een aantal artikelen uit oude voorraad in de uitverkoop te verkopen. De kostprijs van deze artikelen bedraagt ​​€ 100,-, maar ze zijn nu in de aanbieding voor slechts € 85,-.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elk artikel dat tegen de oude prijs wordt verkocht.
2. Evalueer het margepercentage voor deze promotieactie.
3. Identificeer het resulterende cijferpercentage.
4. Wat zou de minimumverkoopprijs zijn die een neutrale marge garandeert?
5. Bespreek de potentiële voordelen en uitdagingen van het verkopen van voorraad met verlies voor AutoParts Passion.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt bepaald door:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €85 – €100 = -€15.
   Per artikel levert dit een verlies op van € 15,-.

2. Het margetarief wordt als volgt berekend:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((85 – 100) ÷ 100) x 100 = (-15 ÷ 100) x 100 = -15%.
   Deze operatie veroorzaakt een verlies van 15%.

3. Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((85 – 100) ÷ 85) x 100 = (-15 ÷ 85) x 100 = -17,65%.
Het merkentarief laat een aanzienlijk verlies zien van 17,65% ten opzichte van de omzet exclusief belasting.

4. Om de operatie rendabel te maken, moet de PV exclusief BTW minimaal gelijk zijn aan € 100,-.
   Een verkoopprijs aangepast naar € 100 zou een eventuele negatieve marge elimineren.
   Om een ​​neutrale marge te garanderen, moet de minimale verkoopprijs € 100,- zijn.

5. Door met verlies te verkopen, kan AutoParts Passion voorraadruimte vrijmaken en klanten aantrekken, maar dit riskeert de algehele winstmarge te verminderen. Als er regelmatig verkopen met verlies plaatsvinden, kan de levensvatbaarheid van het bedrijf uiteindelijk in twijfel worden getrokken.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: ConnectSofa's

Stelling:
ConnectSofas is een start-up die innoveert in connected designmeubels. Onlangs hebben ze een slimme bank in de aanbieding gezet voor een prijs van €600, hoewel de productiekosten door de stijging van de grondstoffen €650 bleken te bedragen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elk van deze nieuwe banken.
2. Bepaal het margepercentage via het financiële dashboard van ConnectSofas.
3. Bereken het marktarief voor deze specifieke verkoop.
4. Wat zou de minimumprijs zijn die moet worden vastgesteld om een ​​positieve marge te verkrijgen?
5. Analyseer voor ConnectSofas de implicaties van het handhaven van een langetermijnprijsstrategie onder de kostprijs in de slimme meubelindustrie.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt berekend door:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €600 – €650 = -€50.
   Elke verkochte bank geeft een verlies van € 50,-.

2. Het margepercentage wordt verkregen door de volgende berekening:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((600 – 650) ÷ 650) x 100 = (-50 ÷ 650) x 100 = -7,69%.
   De transactie heeft een verliesmarge van 7,69%.

3. Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((600 – 650) ÷ 600) x 100 = (-50 ÷ 600) x 100 = -8,33%.
Het merkentarief weerspiegelt een verlies van 8,33% ten opzichte van de omzet exclusief belastingen.

4. Een minimale verkoopprijs van € 650 zou de noodzakelijke negatieve marge neutraliseren.
   Hierdoor wordt voorkomen dat er met verlies wordt verkocht.
   Daarom moet de minimale verkoopprijs die nodig is om een ​​positieve marge te behalen gelijk zijn aan of groter zijn dan € 650.

5. Prijzen onder de kostendrempel kunnen ConnectSofas helpen zich te onderscheiden en initiële klanten aan te trekken in de zeer competitieve slimme meubelindustrie. Op de lange termijn zal deze strategie echter opnieuw moeten worden geëvalueerd, omdat deze kan leiden tot blijvende kapitaalerosie en het innovatievermogen van het bedrijf in gevaar kan brengen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: HealthyBites

Stelling:
HealthyBites, een jong bedrijf gespecialiseerd in gezonde snacks, heeft onlangs een quinoa-energiereep gelanceerd. De productiekosten per stuk bedragen € 2, maar om het duidelijk te maken, wordt het op de markt aangeboden voor € 1,50.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de eenheidsmarge voor elke verkochte strip.
2. Bereken het margepercentage en analyseer de financiële implicaties van deze prijskeuze.
3. Beschrijf het merktarief voor deze productlijn.
4. Bij welke minimale verkoopprijs wordt de negatieve marge neutraal?
5. Houd rekening met de mogelijke merk- en financiële implicaties als deze prijspraktijk voortduurt.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt berekend door:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €1,50 – €2 = -€0,50.
   HealthyBites lijdt daardoor een verlies van € 0,50 per verkochte reep.

2. Het margetarief wordt geëvalueerd via:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((1,50 – 2) ÷ 2) x 100 = (-0,50 ÷ 2) x 100 = -25%.
   Dit percentage duidt op een verlies van 25% ten opzichte van de productiekosten.

3. Het cijferpercentage wordt als volgt bepaald:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((1,50 – 2) ÷ 1,50) x 100 = (-0,50 ÷ 1,50) x 100 = -33,33%.
Verkopen tegen deze prijs komt neer op een aanzienlijk omzetoffer exclusief belasting.

4. Om de negatieve marge te neutraliseren, bedraagt ​​de aangerekende prijs € 2.
   Het vaststellen van een minimumverkoopprijs van € 2 is essentieel.
   Deze prijsdrempel moet voorkomen dat er onder de productiekosten wordt verkocht.

5. Hoewel verkopen met verlies HealthyBites tijdelijk op de markt kan positioneren en de bekendheid van haar innovatieve producten kan vergroten, kan deze praktijk de winstgevendheid negatief beïnvloeden en de herinvestering in onderzoek en ontwikkeling op de lange termijn vertragen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: EcoloLighting

Stelling:
EcoloLighting, een bedrijf dat zich toelegt op energiezuinige LED-verlichting, heeft onlangs een nieuwe serie lampen gelanceerd. Ze kosten elk € 12,- om te maken, maar om een ​​verzadigde markt te penetreren worden ze verkocht voor € 10,-.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte lamp.
2. Trek de marge die voortvloeit uit dit agressieve prijsbeleid af.
3. Identificeer het merktarief voor dit nieuwe product.
4. Welke prijsdrempel zou een eventuele negatieve marge op de verkoop van deze lampen elimineren?
5. Wat zou de strategische aanpak kunnen zijn voor het beheersen van negatieve marges in de context van energiezuinige LED-producten?

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt als volgt verkregen:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = €10 – €12 = -€2.
   Elke verkochte lamp resulteert dus in een verlies van € 2.

2. Het margetarief wordt als volgt berekend:
   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Margepercentage = ((10 – 12) ÷ 12) x 100 = (-2 ÷ 12) x 100 = -16,67%.
   Er wordt een verlies van 16,67% opgetekend ten opzichte van de productiekosten.

3. Het cijferpercentage wordt als volgt vermeld:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merkpercentage = ((10 – 12) ÷ 10) x 100 = (-2 ÷ 10) x 100 = -20%.
Dit impliceert een aanzienlijke vermindering van de potentiële inkomsten.

4. Om negatieve marges te voorkomen, moet het product verkocht worden tegen een minimumprijs van € 12.
   Een voldoende prijsaanpassing tot € 12 zorgt ervoor dat er geen negatieve marges zijn.
   Het instellen van een prijs gelijk aan of groter dan € 12 is noodzakelijk voor de winstgevendheid.

5. In een concurrerende energie-efficiënte verlichtingsmarkt zou verkoop met verlies de merkpenetratie en erkenning van EcoloLighting-producten kunnen versterken. Toch mag dit slechts een kortetermijnstrategie blijven, waarbij de nadruk uiteindelijk moet liggen op innovatie en het verbeteren van de marges om blijvend succes te garanderen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100