Hoe een marge in massadistributie te berekenen | 9 oefeningen

Toepassing: Horizon Supermarkt

Stelling:

Horizon Supermarket wil zijn winstgevendheid optimaliseren door de marges op zijn voedingsproducten te analyseren. Het management moet weten welk product het meest winstgevend is en hoe de prijzen moeten worden aangepast om de winst te maximaliseren. Van de vlaggenschipproducten wordt het pakket premiumpasta verkocht voor een prijs exclusief belasting van € 2,50 en kan worden gekocht voor € 1,50 exclusief belasting. De jaarlijkse verkochte hoeveelheid bedraagt ​​10 stuks.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge die op elk pakje pasta wordt gemaakt.
2. Bepaal de totale marge voor het jaarlijks verkochte pakket pasta.
3. Wat is het margepercentage dat wordt verkregen op premiumpasta?
4. Bereken het marktarief voor het pakket pasta.
5. Stel een reflectie voor over de impact van een stijging van 10% van de verkoopprijs exclusief belasting op de winstgevendheid.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs exclusief belasting.
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 2,50 – € 1,50 = € 1,00.
   Elk pakje pasta levert een marge op van € 1,00.

2. De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid.
   Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 1,00 x 10 = € 000.
   De supermarkt maakt een totale marge van € 10 op premium pasta.

3. Het margepercentage wordt berekend met de volgende formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.

Marge = ((€ 2,50 – € 1,50) ÷ € 1,50) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage op premiumpasta bedraagt ​​66,67%.

4. Gebruik voor het merktarief de formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
   Merktarief = ((€2,50 – €1,50) ÷ €2,50) x 100 = 40%.
   Het merktarief bedraagt ​​40% voor premium pasta.

5. Als de verkoopprijs met 10% stijgt, dan is de nieuwe PV exclusief BTW = € 2,50 x 1,10 = € 2,75.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 2,75 – € 1,50 = € 1,25.
   Nieuwe totale marge = € 1,25 x 10 = € 000.
   Het verhogen van de verkoopprijs zou de algehele marge verbeteren, maar het is belangrijk om rekening te houden met de potentiële impact op de verkoopvolumes.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: futuristische elektronica

Stelling:

Winkelketen Électronique Futuriste wil de winstgevendheid van zijn nieuwste 4K-televisies analyseren. De televisies hebben een aankoopprijs exclusief belasting van € 400,- en worden verkocht voor € 700,- exclusief belasting. Jaarlijks worden er 1500 exemplaren verkocht. Het management streeft ernaar zijn prijsstrategie te optimaliseren en tegelijkertijd concurrerend te blijven op de markt.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor een verkochte tv.
2. Wat is de totale jaarmarge op televisies?
3. Bepaal het opslagtarief voor televisies.
4. Bereken het huidige marktarief voor deze producten.
5. Analyseer de impact van het verlagen van de aankoopprijs met 5% op de eenheidsmarge.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 700 – € 400 = € 300.
   Elke verkochte televisie genereert een marge van €300.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 300 x 1500 = € 450.
   De totale jaarmarge die televisies genereren bedraagt ​​€ 450.

3. Marge = ((€ 700 – € 400) ÷ € 400) x 100 = 75%.

Het margepercentage voor televisies bedraagt ​​75%.

4. Merktarief = ((€700 – €400) ÷ €700) x 100 = 42,86%.
   Het huidige merktarief voor tv’s bedraagt ​​42,86%.

5. Als de koopprijs met 5% daalt, is de nieuwe PA exclusief BTW = € 400 x 0,95 = € 380.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 700 – € 380 = € 320.
   Door de aankoopprijs met 5% te verlagen, wordt de marge per eenheid vergroot tot € 320, waardoor de winstgevendheid van het product wordt verbeterd zonder de verkoopprijs te veranderen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: EcoChic Boutique

Stelling:

De ÉcoChic Boutique is gespecialiseerd in milieuvriendelijke kleding. Ze wil de marges analyseren van haar t-shirts gemaakt van gerecycled katoen, die voor € 30,- exclusief belasting per stuk worden verkocht en € 18,- exclusief belasting kosten om te kopen. Ze werden populair, wat leidde tot een verkoop van 3000 exemplaren per jaar.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de eenheidsmarge voor elk verkocht t-shirt.
2. Bereken de totale jaarmarge verkregen uit t-shirts.
3. Bereken het margepercentage voor dit product.
4. Evalueer de merkwaarde van deze t-shirts.
5. Bespreek het potentiële effect van een omzetstijging van 10% zonder de prijs te veranderen.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 30 – € 18 = € 12.
   Elk verkocht t-shirt genereert een marge van € 12.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 12 x 3000 = € 36.
   De winkel haalt dankzij zijn t-shirts dus een totale marge van € 36.

3. Marge = ((€ 30 – € 18) ÷ € 18) x 100 = 66,67%.

Het margepercentage voor t-shirts bedraagt ​​daarom 66,67%.

4. Merktarief = ((€30 – €18) ÷ €30) x 100 = 40%.
   Het merktarief bedraagt ​​40% voor deze t-shirts.

5. Een omzetstijging van 10% zou resulteren in een nieuwe verkochte hoeveelheid = 3000 x 1,10 = 3300.
   Nieuwe totale marge = € 12 x 3300 = € 39.
   Deze omzetstijging zou de totale marge aanzienlijk verbeteren, zelfs zonder de prijs te veranderen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: lokale lekkernijen

Stelling:

Het bedrijf Les Délices du Terroir staat bekend om zijn regionale gastronomische producten. Zij verkoopt potten ambachtelijke jam voor € 10,- exclusief BTW, terwijl de aanschafkosten van deze potten € 6,- exclusief BTW bedragen. Het verkoopt 1200 eenheden per maand, maar is van plan de productie uit te breiden.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke pot jam.
2. Wat is de totale maandelijkse marge op deze jams?
3. Bepaal de maandelijkse marge voor jam.
4. Bereken het merktarief voor deze producten.
5. Denk eens aan de gevolgen van een verlaging van de productiekosten met 2% op de marge per eenheid.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 10 – € 6 = € 4.
   Elke verkochte pot jam levert een marge op van € 4.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 4 x 1200 = € 4.
   Les Délices du Terroir realiseert een totale maandelijkse marge van € 4 op zijn jams.

3. Marge = ((€ 10 – € 6) ÷ € 6) x 100 = 66,67%.

Dit komt overeen met een marge van 66,67% per maand.

4. Merktarief = ((€10 – €6) ÷ €10) x 100 = 40%.
   Het merktarief van deze jams bedraagt ​​40%.

5. Als de productiekosten met 2% dalen, is de nieuwe PA exclusief BTW = € 6 x 0,98 = € 5,88.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 10 – € 5,88 = € 4,12.
   Deze verlaging verbetert de eenheidsmarge enigszins, waardoor de algehele winstgevendheid wordt versterkt zonder dat de verkoopprijs verandert.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Zoetwaren van de wereld

Stelling:

Confiseries du Monde verkoopt assortimenten fijne chocolaatjes voor de prijs van € 25,- exclusief BTW per doos. De aankoopprijs bedraagt ​​€ 16,- exclusief BTW per doos. Met een verkochte hoeveelheid van 5000 dozen per jaar wil het bedrijf mogelijkheden verkennen om zijn prijsstrategie te verbeteren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke doos chocolaatjes.
2. Wat is de totale jaarmarge op chocolade?
3. Bepaal het opslagpercentage van het item.
4. Bereken de merkprijs van het chocoladeassortiment.
5. Bespreek de impact van een promotie-aanbieding die de verkoopprijs met 10% verlaagt.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 25 – € 16 = € 9.
   Elk doosje chocolade levert een marge op van €9.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 9 x 5000 = € 45.
   De totale jaarmarge gegenereerd door chocolade bedraagt ​​dus € 45.

3. Marge = ((€ 25 – € 16) ÷ € 16) x 100 = 56,25%.

Het margepercentage voor chocolade bedraagt ​​56,25%.

4. Merktarief = ((€25 – €16) ÷ €25) x 100 = 36%.
   Het merkpercentage op deze assortimenten bedraagt ​​36%.

5. Als de verkoopprijs met 10% daalt, is de nieuwe PV exclusief BTW = € 25 x 0,90 = € 22,50.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 22,50 – € 16 = € 6,50.
   Deze promotie verlaagt de marge per eenheid, waardoor het bedrijf gedwongen wordt te beoordelen of het extra verkoopvolume de daling van de winst per eenheid zal compenseren.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Librairie Aux Feuilles d'Or

Stelling:

Librairie Aux Feuilles d'Or verkoopt limited editions van verzamelboeken, elk verkocht voor € 50 exclusief belasting en gekocht voor € 30 exclusief belasting. Met 800 verkochte exemplaren per jaar is de boekhandel geïnteresseerd in de marges die op dit productsegment worden gemaakt.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de eenheidsmarge van een verkocht boek.
2. Bereken de totale jaarlijkse marge op de boeken.
3. Wat is het margepercentage dat aan dit product is gekoppeld?
4. Evalueer het opslagpercentage voor deze verzamelboeken.
5. Bespreek de effecten van een stijging van de verkoopprijs met 15% op de bedrijfsstrategie.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 50 – € 30 = € 20.
   De verkoop van elk boek genereert een marge van € 20.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 20 x 800 = € 16.
   De totale jaarmarge op boeken bedraagt ​​€ 16.

3. Marge = ((€ 50 – € 30) ÷ € 30) x 100 = 66,67%.

Het opslagpercentage voor deze boeken is 66,67%.

4. Merktarief = ((€50 – €30) ÷ €50) x 100 = 40%.
   Het cijferpercentage voor verzamelboeken bedraagt ​​40%.

5. Als de verkoopprijs met 15% wordt verhoogd, is de nieuwe PV exclusief BTW = € 50 x 1,15 = € 57,50.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 57,50 – € 30 = € 27,50.
   Deze prijsstijging zal de marge per eenheid aanzienlijk versterken, maar het zal nodig zijn om te beoordelen of de markt klaar is om deze stijging te accepteren zonder een negatief effect op de verkoop.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Licht- en ontwerpworkshops

Stelling:

Ateliers Lumière & Design, een retailer in stijlvolle verlichting, verkoopt moderne lampen voor een prijs van € 120,- exclusief BTW, terwijl de aanschafprijs € 80,- exclusief BTW bedraagt. Met een jaarlijkse verkoop van 250 lampen evalueert het bedrijf de efficiëntie van zijn marges.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge bij de verkoop van een lamp.
2. Tot welke totale jaarmarge leidt dit?
3. Bepaal de marge op dit type product.
4. Bereken het marktarief voor deze lampen.
5. Overweeg de voor- en nadelen van het geven van 20% korting op de verkoopprijs om de verkoop te stimuleren.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 120 – € 80 = € 40.
   De eenheidsmarge voor elke verkochte lamp bedraagt ​​€ 40.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 40 x 250 = € 10.
   Elk jaar maakt het bedrijf een totale marge van € 10 op zijn lampen.

3. Marge = ((€ 120 – € 80) ÷ € 80) x 100 = 50%.

Dit margepercentage laat zien dat voor elke euro die in een lamp wordt geïnvesteerd, 50% aan marge wordt terugverdiend.

4. Merktarief = ((€120 – €80) ÷ €120) x 100 = 33,33%.
   Het cijferpercentage voor lampen bedraagt ​​33,33%.

5. Een korting van 20% op de PV exclusief belasting brengt deze op € 120 x 0,80 = € 96.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 96 – € 80 = € 16.
   Hoewel deze korting mogelijk de omzet verhoogt, verlaagt het de marge per eenheid, waardoor het bedrijf gedwongen wordt te compenseren met een groter verkoopvolume.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: ongebruikelijke reizen

Stelling:

Voyages Insolites biedt ballonvaarten aan voor een prijs van € 350,- exclusief belasting, bij een aankoopbedrag van € 250,- exclusief belasting. Het bedrijf organiseert ongeveer 200 tours per jaar en wil zijn prijsstrategie analyseren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke ballonvaart.
2. Wat is de totale marge die elk jaar wordt behaald?
3. Welk margepercentage wordt toegepast op circuits?
4. Identificeer het marktarief van het huidige aanbod.
5. Stel een analyse voor van de gevolgen van een stijging van de inkoopkosten met 5% op de marge.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 350 – € 250 = € 100.
   Elke ballonvaart genereert een eenheidsmarge van € 100.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 100 x 200 = € 20.
   De totale jaarlijkse marges die het bedrijf genereert bedragen € 20.

3. Marge = ((€ 350 – € 250) ÷ € 250) x 100 = 40%.

Vergeleken met de aankoopprijs komt het margepercentage dus overeen met 40%.

4. Merktarief = ((€350 – €250) ÷ €350) x 100 = 28,57%.
   Dit geeft aan dat het marktarief voor deze aanbieding 28,57% bedraagt.

5. Als de aankoopkosten met 5% stijgen, komen de kosten uit op € 250 x 1,05 = € 262,50.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 350 – € 262,50 = € 87,50.
   Deze verhoging zou de marge aanzienlijk verkleinen, waardoor Voyages Insolites zijn prijsbeleid zou moeten heroverwegen of de kosten zou moeten absorberen door andere tarieven te verlagen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Eco-initiatief

Stelling:

Éco-Initiative, een bedrijf gespecialiseerd in ecologische luchtreinigers, verkoopt zijn producten voor € 200,- exclusief belasting per stuk, voor een aanschafprijs van € 135,- exclusief belasting. Met 1 verkochte eenheden per jaar wil het bedrijf zijn marges optimaliseren en tegelijkertijd zijn concurrentiepositie versterken.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge op elke verkochte luchtreiniger.
2. Wat is de totale jaarmarge die wordt behaald?
3. Bepaal het opslagtarief voor dit product.
4. Evalueer het huidige cijferpercentage.
5. Bespreek de overwegingen om de marges te behouden als de markt competitiever wordt.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 200 – € 135 = € 65.
   Elke verkochte zuiveraar levert het bedrijf een eenheidsmarge op van € 65.

2. Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 65 x 1000 = € 65.
   Éco-Initiative genereert dankzij haar omzet dus een jaarlijkse marge van € 65.

3. Marge = ((€ 200 – € 135) ÷ € 135) x 100 = 48,15%.

Dit percentage weerspiegelt dat de behaalde marge 48,15% van de aankoopprijs vertegenwoordigt.

4. Merktarief = ((€200 – €135) ÷ €200) x 100 = 32,5%.
   Het merktarief voor luchtreinigers bedraagt ​​32,5%.

5. Om de marges in stand te houden in het licht van de concurrentie kan het nodig zijn de inkoop te herzien om de kosten te verlagen, de waargenomen waarde van het product te verbeteren om de prijsstelling te rechtvaardigen, of minder verzadigde marktsegmenten te verkennen. Het is van cruciaal belang om te evalueren hoe deze beslissingen zowel de eenheidsmarge als de totale omzet zullen beïnvloeden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100