overzicht
Toepassing: Zoet gebak
Stelling:
La Pâtisserie Douceur, gevestigd in Lyon, wil de winstgevendheid van zijn heerlijke macarons evalueren. De macarons worden verkocht in dozen van 12 stuks, met een verkoopprijs exclusief BTW van €18. Elke doos kost € 12,- exclusief productiebelasting. De banketbakkerij verkoopt gemiddeld 500 dozen per maand. Ze wil haar marges aanpassen om haar winst te maximaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een doos macarons.
- Bepaal de totale maandelijkse marge voor de 500 verkochte dozen.
- Wat is de marge voor een doos macarons?
- Bereken het cijferpercentage voor elk van de dozen.
- Een strategie voorstellen om de totale marge van de banketbakkerij te vergroten.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend als het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs of de productiekosten exclusief belasting.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 18 – € 12 = € 6.
De eenheidsmarge voor een doos macarons bedraagt dus € 6.
-
De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid.
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 6 x 500 = € 3.
De totale maandmarge voor de 500 verkochte dozen bedraagt € 3.
-
De marge drukt de winstgevendheid uit in verhouding tot de productiekosten.
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 18 – € 12) ÷ € 12) x 100 = 50%.
Het margetarief voor een doos bitterkoekjes bedraagt dan ook 50%.
-
De markkoers geeft de marge aan ten opzichte van de verkoopprijs.
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€18 – €12) ÷ €18) x 100 = 33,33%.
Het merkpercentage op macarondozen is 33,33%.
-
Om de totale marge te vergroten, zou de banketbakkerij kunnen overwegen de productie te optimaliseren om de kosten te verlagen, de verkoopprijzen te verhogen of de producten te diversifiëren om meer klanten aan te trekken.
Door deze strategieën toe te passen, kan de algehele winstgevendheid worden verbeterd zonder dat dit ten koste gaat van de kwaliteit.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: innovatieve technologieën
Stelling:
L’entreprise “Les Technologies Innovantes” commercialise des gadgets technologiques. Pour un de leurs gadgets phare, le prix de vente HT est fixé à 150 €, tandis que le coût de fabrication s’élève à 100 € HT. En un mois, avec une campagne marketing intensive, l’entreprise parvient à vendre 1 200 unités. La direction souhaite analyser les marges pour ajuster leur stratégie.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor elk verkocht gadget.
- Evalueer de totale maandelijkse marge die uit deze verkopen voortvloeit.
- Bepaal het opslagpercentage voor deze gadget.
- Bereken het merktarief dat op de gadget wordt toegepast.
- Welke aanpassingen zou het bedrijf kunnen doorvoeren om de marges te verbeteren?
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 150 – € 100 = € 50.
De eenheidsmarge per gadget bedraagt dus € 50.
-
De totale marge wordt berekend met de formule:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 50 x 1 = € 200.
De totale maandmarge bedraagt € 60.
-
Het margepercentage wordt gegeven door:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 150 – € 100) ÷ € 100) x 100 = 50%.
Het margepercentage voor de gadget is 50%.
-
Om het cijferpercentage vast te stellen:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€150 – €100) ÷ €150) x 100 = 33,33%.
Het merktarief voor de gadget is 33,33%.
-
Om de marges te verbeteren, zou het bedrijf de productiekosten kunnen verlagen door procesoptimalisatie of op zoek kunnen gaan naar leveranciers met lagere kosten. Op dezelfde manier zou het verkennen van marktsegmenten die bereid zijn een hogere prijs te betalen een haalbare strategie kunnen zijn.
Door deze aspecten opnieuw te evalueren, zou het bedrijf zijn winstgevendheid kunnen vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: eclectische kleding
Stelling:
Clothing Éclectics is een modeboetiek met originele collecties die lokaal zijn gemaakt. Een van hun populaire items, een linnen jasje, heeft een winkelprijs van €90 exclusief BTW, met een productiekost van €55 exclusief BTW. De winkel slaagt erin om 300 jassen per maand te verkopen. Het managementteam wil de marges berekenen om mogelijke verbeteringen te kunnen realiseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een linnen jasje.
- Wat is de totale maandelijkse marge voor deze verkopen?
- Bepaal het opslagtarief voor dit jasje.
- Bereken het merktarief dat op de jas wordt toegepast.
- Beveel een strategie aan om de winstgevendheid van de winkel te vergroten.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt als volgt bepaald:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 90 – € 55 = € 35.
De eenheidsmarge voor een jasje bedraagt dus €35.
-
De totale maandmarge wordt als volgt berekend:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 35 x 300 = € 10.
De totale maandmarge bedraagt € 10.
-
Het margepercentage wordt gegeven door:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 90 – € 55) ÷ € 55) x 100 = 63,64%.
Het margepercentage voor het jasje bedraagt 63,64%.
-
Om het cijferpercentage te bepalen:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€90 – €55) ÷ €90) x 100 = 38,89%.
Het cijferpercentage voor de jas is 38,89%.
-
Om de winstgevendheid te vergroten, zou de winkel kunnen overwegen betere grondstofkosten te onderhandelen of de verkoopprijzen te verhogen door de unieke kwaliteit van zijn producten te rechtvaardigen. Tegelijkertijd zou het intensiveren van productaanpassing ook een breder klantensegment kunnen aantrekken.
Deze strategische benaderingen kunnen de winst helpen vergroten en tegelijkertijd het merkimago versterken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Provençaalse santons
Stelling:
L’atelier de fabrication “Santons Provençaux” produit une gamme de figurines artisanales en argile. Un modèle de santon populaire se vend à 25 € HT, avec un coût de fabrication de 15 € HT par pièce. Chaque mois, 1 000 unités sont vendues. L’objectif est d’analyser les marges pour optimiser la gestion financière de l’atelier.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor dit santonmodel.
- Evalueer de totale marge die maandelijks wordt gegenereerd.
- Wat is het margetarief voor dit beeldje?
- Bereken het marktarief dat wordt toegepast op de verkoop van de santon.
- Acties voorstellen die moeten worden geïmplementeerd om de financiële prestaties te verbeteren.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 25 – € 15 = € 10.
De eenheidsmarge voor elke santon bedraagt € 10.
-
De totale maandmarge wordt als volgt berekend:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 10 x 1 = € 000.
De totale maandelijks gegenereerde marge bedraagt € 10.
-
Het margepercentage wordt bepaald door deze formule:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 25 – € 15) ÷ € 15) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage voor de santon bedraagt 66,67%.
-
De berekening van het cijferpercentage is:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%.
Het marktarief voor de verkochte beeldjes bedraagt 40%.
-
Om de financiële prestaties te verbeteren, zou de winkel de productiekosten kunnen verlagen door de efficiëntie te verhogen of de inkoop van voorraad te optimaliseren. Het vergroten van de internationale zichtbaarheid en distributie zou ook de omzet kunnen verhogen.
Deze acties zouden de winstgevendheid helpen vergroten en tegelijkertijd de markt voor ambachtelijke producten vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: FitNow fitnessapparatuur
Stelling:
FitNow, fabrikant van fitnessapparatuur, verkoopt een loopbandmodel voor € 800,- exclusief belasting. De productiekosten voor elk apparaat bedragen € 500,- exclusief belasting. Over een periode van drie maanden verkopen ze 200 eenheden. Het management beoordeelt de marges om hun bedrijfs- en productiestrategieën te optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een loopband.
- Wat is de totale marge na drie maanden verkopen?
- Evalueer het margetarief voor de loopband.
- Bereken het merktarief dat geldt voor de verkoop van de loopband.
- Welke aanbeveling zou u doen om de marge te vergroten zonder de verkoopprijzen te verhogen?
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 800 – € 500 = € 300.
De eenheidsmarge voor elke loopband bedraagt €300.
-
De totale marge over drie maanden wordt bepaald door:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 300 x 200 = € 60.
De totale marge over drie maanden bedraagt € 60.
-
Voor het margetarief hebben we:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 800 – € 500) ÷ € 500) x 100 = 60%.
Het margepercentage voor de loopband bedraagt 60%.
-
Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€800 – €500) ÷ €800) x 100 = 37,5%.
Het merkpercentage van de verkoop van loopbanden bedraagt 37,5%.
-
Zonder de prijzen te verhogen zou FitNow kostenbesparende initiatieven kunnen onderzoeken, zoals het stroomlijnen van de productie of het gebruik van goedkopere alternatieve materialen met behoud van de kwaliteit. Het verbeteren van logistieke processen kan ook helpen de kosten te verlagen.
Door deze maatregelen te nemen, kan het bedrijf hopen zijn winstgevendheid te vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Exotische smaken
Stelling:
L’entreprise “Saveurs exotiques” est spécialisée dans la vente d’épices rares. Un sachet d’épices est vendu 15 € HT, tandis que son coût d’approvisionnement est de 9 € HT. L’entreprise écoule 700 sachets par mois. Ses dirigeants souhaitent examiner les marges pour évaluer la rentabilité des produits.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een zakje kruiden.
- Wat is de totale marge die in één maand wordt gegenereerd voor de verkochte sachets?
- Bepaal het margetarief voor kruidenzakjes.
- Bereken het marktarief dat op een zakje kruiden wordt toegepast.
- Welk strategisch advies kunt u bieden om de marges van dit bedrijf te optimaliseren?
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 15 – € 9 = € 6.
De eenheidsmarge voor elk zakje kruiden bedraagt € 6.
-
De totale maandmarge bedraagt:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 6 x 700 = € 4.
De totale marge die in één maand wordt gegenereerd, bedraagt € 4.
-
Om het margepercentage te berekenen:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 15 – € 9) ÷ € 9) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage voor kruidenzakjes bedraagt 66,67%.
-
Laten we het cijferpercentage berekenen:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%.
Het merkentarief dat Saveurs exoten hanteert bedraagt 40%.
-
Om de marges te maximaliseren, zou het bedrijf kunnen proberen zijn productassortiment te diversifiëren om de omzet te verhogen of de efficiëntie van inkoopprocessen verder te verbeteren om de initiële kosten te verlagen.
Deze acties kunnen de winstgevendheid verbeteren en tegelijkertijd een betere klantervaring bieden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Luxe designmeubels
Stelling:
Mobilier Design Luxe biedt hoogwaardige handgemaakte meubels. Een emblematische salontafel wordt verkocht voor € 1,- exclusief belasting, met een productiekost van € 200,- exclusief belasting. Het bedrijf verkoopt 700 tafels per maand. Het managementteam wil de marges begrijpen om de winst te maximaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte salontafel.
- Evalueer de totale maandelijkse marge.
- Wat is het margepercentage voor deze tabel?
- Bereken het door Mobilier Design Luxe gehanteerde merktarief.
- Welke strategie zou u voorstellen om het verkoopvolume en daarmee de totale marge te vergroten?
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend door:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 1 – € 200 = € 700.
De eenheidsmarge voor elke verkochte salontafel bedraagt € 500.
-
De totale maandmarge wordt als volgt vastgesteld:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 500 x 50 = € 25.
De totale maandmarge bedraagt € 25.
-
Om het margepercentage te vinden:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €700) x 700 = 100%.
Het margepercentage voor de salontafel bedraagt 71,43%.
-
Om het cijferpercentage te bepalen, hebben we:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €700) x 1 = 200%.
Het merkpercentage voor de verkoop van salontafels bedraagt 41,67%.
-
Om het verkoopvolume te vergroten zou Mobilier Design Luxe zijn marketinginspanningen kunnen intensiveren, zich effectiever op de hogere klantsegmenten kunnen richten of speciale collecties kunnen creëren die nieuwe klanten zouden aantrekken.
Het adopteren van deze strategie zou het bewustzijn kunnen vergroten en kunnen leiden tot een stijging van het verkoopvolume en de totale marge.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: avontuurlijke reizen
Stelling:
Voyages Aventure is een bureau gespecialiseerd in gepersonaliseerde toeristische circuits. Een typische tour wordt verkocht voor € 1,- exclusief belasting, terwijl de kosten voor structurering en services € 500,- exclusief belasting bedragen. Gemiddeld organiseert het bureau 900 rondleidingen per jaar. Het doel is om de winstgevendheid van deze circuits te analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een van de toeristische circuits.
- Bepaal de totale jaarmarge die door de circuits wordt gegenereerd.
- Wat is het margepercentage voor een circuit?
- Bereken het marktarief op een verkocht circuit.
- Verbeteringen aanbevelen om de winstgevendheid van bureaus te vergroten.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 1 – € 500 = € 900.
De eenheidsmarge voor elk circuit bedraagt € 600.
-
De totale jaarmarge wordt bepaald door:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 600 x 60 = € 36.
De totale jaarmarge die de circuits genereren bedraagt € 36.
-
Om het margetarief te evalueren:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€1 – €500) ÷ €900) x 900 = 100%.
Het margepercentage voor een circuit bedraagt 66,67%.
-
Voor het marktarief hebben we:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€1 – €500) ÷ €900) x 1 = 500%.
Het merktarief voor verkochte tours bedraagt 40%.
-
Om de winstgevendheid te vergroten, zou het bureau strategische partnerschappen kunnen ontwikkelen om de kosten te verlagen of premiumdiensten te introduceren die de waargenomen waarde van de klant zouden vergroten. Het diversifiëren van de kanalen om in te spelen op weinig onderzochte marktniches zou ook de verkoopvolumes kunnen vergroten.
Deze strategische acties zouden erop gericht zijn de winstgevendheid te verbeteren en tegelijkertijd de klantervaring te verrijken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: BioBox Levering
Stelling:
BioBox Delivery, een bedrijf dat zich toelegt op de levering van biologische maaltijdmanden, biedt een formule aan voor € 30,- exclusief belasting per stuk, met een kostprijs van € 18,- exclusief belasting. Het bedrijf levert gemiddeld 2 manden per maand. Het team wil de marges evalueren om de commerciële strategie aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van elke biologische lunchmand.
- Wat is de totale maandelijkse marge voor geleverde mandjes?
- Evalueer het margetarief voor lunchpakketten.
- Bereken het merkpercentage van de verkoop van lunchboxen.
- Hoe kon het bedrijf zijn marge vergroten zonder de verkoopprijs te beïnvloeden?
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 30 – € 18 = € 12.
De eenheidsmarge voor een lunchpakket bedraagt € 12.
-
De totale maandmarge wordt als volgt berekend:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 12 x 2 = € 500.
De totale maandmarge voor geleverde manden bedraagt €30.
-
Het margepercentage wordt gegeven door:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 30 – € 18) ÷ € 18) x 100 = 66,67%.
Het margetarief voor lunchpakketten bedraagt 66,67%.
-
Laten we het cijferpercentage berekenen:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€30 – €18) ÷ €30) x 100 = 40%.
Het merkverkooppercentage bedraagt 40%.
-
Om de marge te vergroten zou BioBox Delivery meer kosteneffectieve leveringsoplossingen kunnen onderzoeken, of zelfs zijn logistiek kunnen optimaliseren om te profiteren van schaalvoordelen. Het versterken van de protocollen voor bulkaankopen zou ook de productiekosten kunnen verlagen.
Deze maatregelen zouden de algehele marge verbeteren en tegelijkertijd aantrekkelijke prijzen voor klanten behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |