overzicht
Toepassing: de smaken van de Provence
Stelling:
Les Saveurs de Provence is een familiebedrijf gespecialiseerd in de productie en verkoop van regionale Provençaalse producten. Omdat het bedrijf zijn winstgevendheid wil optimaliseren, probeert het zijn verkoopprijzen aan te passen zonder zijn concurrentiepositie ten opzichte van de markt te veranderen. Deze oefening heeft tot doel de winstmarge voor verschillende producten te berekenen en tegelijkertijd de strategische implicaties te analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een product dat wordt verkocht voor € 25,- exclusief belasting, met een aankoopprijs van € 15,- exclusief belasting.
- Bepaal het margepercentage voor ditzelfde product.
- Als het doel is om het merkpercentage naar 30% te verhogen, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting zijn?
- Wat is de totale marge als er 200 eenheden van dit product worden verkocht?
- Denk aan de strategische impact van een stijging van de verkoopprijs op de concurrentiekracht van het bedrijf.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting:
€ 25 – € 15 = € 10.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 10. -
Het margepercentage wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Door de waarden te vervangen, ((25 – 15) ÷ 15) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage bedraagt 66,67%. -
Om een scorepercentage van 30% te bereiken, is de formule: PV HT = PA HT ÷ (1 – Markpercentage).
Door de waarden te vervangen, 15 ÷ (1 – 0,30) = € 21,43.
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou € 21,43 moeten bedragen bij een marktarief van 30%.
-
De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid: € 10 x 200 = € 2.
De totale marge bedraagt dus € 2. -
Een verhoging van de verkoopprijs zou de winstgevendheid kunnen verbeteren, maar het is van cruciaal belang om rekening te houden met de reactie van consumenten en de concurrentie. Een hogere prijs zou de verkoopvolumes kunnen verminderen als deze niet concurrerend wordt geacht.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV met marktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
App: TechHouse
Stelling:
TechHouse is een bloeiende start-up die exclusieve technologische snufjes verkoopt. Nadat het bedrijf onlangs zijn assortiment heeft uitgebreid met een speciaal gadget, wil het zijn huidige prestaties in een steeds veranderende markt analyseren. In de volgende oefening wordt u gevraagd verschillende financiële indicatoren te bepalen en de implicaties van deze cijfers te analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een gadget dat wordt verkocht voor € 80,- exclusief belasting, met een aankoopprijs van € 50,- exclusief belasting.
- Bereken het merktarief voor deze gadget.
- Als de aankoopkosten stijgen tot € 55, wat moet dan de verkoopprijs exclusief belasting zijn om een marge van 50% te behouden?
- Wat is de totale marge als er 500 exemplaren van dit gadget worden verkocht?
- Bespreek de mogelijke impact op de omzet en het bewustzijn als TechHouse ervoor kiest zijn prijzen met 10% te verlagen om nieuwe klanten aan te trekken.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt verkregen door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting:
€ 80 – € 50 = € 30.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 30. -
Het marktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Door de waarden te vervangen, ((80 – 50) ÷ 80) x 100 = 37,5%.
Het cijferpercentage bedraagt derhalve 37,5%. -
Om een marge van 50% te behouden, gebruikt u de formule: PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + marge).
Bij vervanging 55 x (1 + 0,50) = € 82,5.
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou € 82,5,- moeten bedragen.
-
De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid: € 30 x 500 = € 15.
De totale marge bedraagt dus € 15. -
Het verlagen van de prijzen met 10% zou de verkoop kunnen stimuleren en de naamsbekendheid kunnen vergroten, maar het risico bestaat dat de winstmarge per eenheid afneemt. Voordat deze beslissing wordt genomen, zou een onderzoek naar de prijselasticiteit van de vraag relevant zijn.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV met margepercentage | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: BioGourmet
Stelling:
BioGourmet, een lokaal betrokken biologisch bedrijf, biedt een breed scala aan biologische voedingsproducten. Nu de vraag naar gezondere levensopties omhoog schiet, wil het bedrijf de marges maximaliseren en tegelijkertijd trouw blijven aan zijn milieuvriendelijke waarden. De oefening presenteert margeberekeningen die verband houden met een strategische analyse van de effectiviteit van de gehanteerde prijspraktijken.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van een biologisch product dat voor € 12,- exclusief belasting wordt verkocht, wetende dat de aankoopprijs € 9,- exclusief belasting bedraagt.
- Bereken het margepercentage voor dit product.
- Welke verkoopprijs exclusief belasting moet worden gehanteerd om een marktarief van 40% te bereiken?
- Wat zou de totale marge zijn als BioGourmet 1 eenheden van dit product zou verkopen?
- Analyseer waarom het voor BioGourmet van strategisch belang is om sterke marges te behouden in een snelgroeiende markt.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting:
€ 12 – € 9 = € 3.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 3. -
Het margepercentage wordt verkregen met behulp van de volgende formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Door de cijfers te vervangen, ((12 – 9) ÷ 9) x 100 = 33,33%.
Het margepercentage bedraagt derhalve 33,33%. -
Voor een scorepercentage van 40% gebruik je: PV HT = PA HT ÷ (1 – Scorepercentage).
Vervanging, 9 ÷ (1 – 0,40) = € 15.
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 15,- te bedragen.
-
De totale marge voor 1 verkochte eenheden is: Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 000 x 3 = € 1.
De totale marge zou € 3 bedragen. -
Het behouden van solide marges zou BioGourmet in staat stellen te herinvesteren in duurzame praktijken en tegelijkertijd zijn groeistrategie betrouwbaarder te maken. Een sterke marge zorgt ook voor stabiliteit tegen kostenschommelingen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV met marktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: Urbano-ontwerp
Stelling:
Urbano Design is een innovatief bedrijf in de urban fashion sector. Het onderscheidt zich door zijn gedurfde ontwerpen en hoogwaardige materialen en streeft ernaar zijn marges te maximaliseren om zijn internationale ontwikkelingsinspanningen te ondersteunen. Evalueer via deze oefening de marges en implicaties van de prijsstrategieën van het bedrijf.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een artikel dat voor € 45,- exclusief belasting wordt verkocht en waarvan de aankoopprijs € 27,- exclusief belasting bedraagt.
- Bepaal het opslagtarief voor dit item.
- Als Urbano Design haar marge wil verhogen naar 70%, wat zullen dan de maximale inkoopkosten zijn om deze marge te behouden bij dezelfde verkoopprijs?
- Bereken de totale marge als er 600 van deze artikelen worden verkocht.
- Denk eens na over de implicaties van het verkleinen van de marges ten gunste van een snelle expansie naar nieuwe internationale markten.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt verkregen door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting:
€ 45 – € 27 = € 18.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 18. -
Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Door de waarden te vervangen, ((45 – 27) ÷ 45) x 100 = 40%.
Het cijferpercentage bedraagt derhalve 40%. -
Om een marge van 70% te behouden, gebruiken we: PA HT = PV HT ÷ (1 + Marge).
Vervanging, 45 ÷ (1 + 0,70) = € 26,47.
De maximale aankoopprijs bedraagt € 26,47.
-
De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid:
€ 18 x 600 = € 10.
De totale marge bedraagt € 10,-. -
Het verkleinen van de marges voor snelle expansie kan leiden tot een groter marktaandeel en een groter verkoopvolume. Dit zou echter op de lange termijn ook de financiële druk kunnen vergroten en het innovatievermogen kunnen verminderen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PA met margetarief | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: NutriWellness
Stelling:
NutriWellness is een voedingssupplementenbedrijf dat de nadruk legt op natuurlijke ingrediënten en rigoureuze wetenschappelijke formuleringen. In een zeer competitieve sector probeert het bedrijf de marges in evenwicht te brengen en tegelijkertijd zijn reputatie op het gebied van kwaliteit en efficiëntie te vergroten. De oefening behandelt margeberekeningen en de gevolgen van verschillende zakelijke beslissingen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van een supplement verkocht voor € 35,- exclusief belasting, waarvan de aankoopprijs € 22,- exclusief belasting bedraagt.
- Bepaal het margetarief voor deze add-on.
- Welke nieuwe verkoopprijs zou nodig zijn om een marktarief van 25% te bereiken?
- Bereken de totale marge als NutriWellness 3 eenheden van dit supplement verkoopt.
- Denk aan de langetermijneffecten op de reputatie en klantloyaliteit van een strategie die gericht is op hoge prijzen in combinatie met een hoge waargenomen kwaliteit.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is: PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 35 – € 22 = € 13.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 13. -
Het margepercentage wordt bepaald door: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((35 – 22) ÷ 22) x 100 = 59,09%.
Het margepercentage bedraagt derhalve 59,09%. -
Voor een scorepercentage van 25% gebruik je: PV HT = PA HT ÷ (1 – Scorepercentage).
Vervanging, 22 ÷ (1 – 0,25) = € 29,33.
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou € 29,33,- moeten bedragen.
-
De totale marge voor 3 eenheden is: € 000 x 13 = € 3.
De totale marge bedraagt € 39,-. -
Het hanteren van een strategie van hoge prijzen kan de perceptie van kwaliteit en prestige van het merk versterken. Het vereist echter een perfecte match tussen prijs en waargenomen waarde om te voorkomen dat prijsgevoelige potentiële klanten verloren gaan.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV met marktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
App: GreenHome
Stelling:
GreenHome richt zich op het bouwen en verkopen van milieuvriendelijke huizen. Om duurzaamheids- en innovatiedoelstellingen te bereiken, is het cruciaal om de winstmarges te beheersen. Deze praktische case heeft tot doel margeberekeningen te verkennen en de verschillende prijsstrategieën te onderzoeken die kunnen worden gebruikt om groei en optimalisatie te ondersteunen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een huis dat verkocht wordt voor € 250,- exclusief belasting met een aankoopprijs van € 000,- exclusief belasting.
- Bereken het marktarief voor deze woning.
- Als GreenHome een constante marge van 55% wil handhaven, welke maximale inkoopkosten kan zij dan accepteren bij een verkoopprijs exclusief belasting van € 300?
- Wat is de totale marge als GreenHome vijf huizen tegen deze prijs verkoopt?
- Stel een reflectie voor over het belang van het evenwicht tussen hogere productiekosten als gevolg van duurzame innovatie en de behoefte aan winst.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting:
€ 250 – € 000 = € 180.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 70. -
Het merktarief wordt berekend als: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((250 – 000) ÷ 180) x 000 = 250%.
Het cijferpercentage bedraagt 28%. -
Voor een constant margepercentage van 55% gebruikt u: PA HT = PV HT ÷ (1 + Margepercentage).
Vervanging: 300 ÷ (000 + 1) = € 0,55.
De maximaal mogelijke aankoopprijs bedraagt € 193.
-
De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid:
€ 70 x 000 = € 5.
De totale marge bedraagt € 350,-. -
Het in evenwicht brengen van de hoge productiekosten van duurzame innovatie met de behoefte aan winst is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat duurzaam GreenHome economisch levensvatbaar is en tegelijkertijd aantrekkelijk blijft voor degenen die een ethisch product willen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PA met margetarief | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: EcoTransports
Stelling:
ÉcoTransports is een bedrijf gespecialiseerd in het aanbieden van ecologische transportoplossingen in steden. De uitdaging voor het bedrijf is om winstgevende marges te behouden en tegelijkertijd de toegankelijkheid van zijn diensten te verbeteren. Met deze oefening kunt u marges berekenen, de impact van prijsbeslissingen beoordelen en de strategische implicaties voor het bedrijf overwegen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de eenheidsmarge voor een transportdienst waarvoor € 100,- exclusief belasting wordt gefactureerd, terwijl de kosten € 60,- exclusief belasting bedragen.
- Bereken het margepercentage voor deze service.
- Als ÉcoTransports haar merktarief wil afstemmen op 45%, welke verkoopprijs exclusief belasting moet zij dan hanteren om de kosten van € 60 exclusief belasting te handhaven?
- Bereken de totale marge op 1 geleverde diensten.
- Denk eens aan de uitdagingen en kansen die worden gecreëerd door de prijsstelling in de richting van een hoogvolumebasis voor groen transport.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is: PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 100 – € 60 = € 40.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 40. -
Het margepercentage wordt verkregen door: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((100 – 60) ÷ 60) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage bedraagt 66,67%. -
Voor een merktarief van 45% is de formule: PV HT = PA HT ÷ (1 – Merktarief).
Vervanging, 60 ÷ (1 – 0,45) = € 109,09.
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 109,09,- te bedragen.
-
De totale marge voor 1 diensten bedraagt: € 200 x 40 = € 1.
De totale marge bedraagt dus € 48. -
Op volume gebaseerde prijzen kunnen de marktdekking van ÉcoTransports vergroten. Dit vereist echter een voortdurende optimalisatie van de activiteiten om ervoor te zorgen dat elke race winstgevend blijft en tegelijkertijd de ecologische missie wordt ondersteund.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV met marktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: FormaLab
Stelling:
FormaLab is een bedrijf gespecialiseerd in het creëren van educatieve software en online leerplatforms. Met de opkomst van nieuwe leertechnologieën is FormaLab van plan zijn digitale oplossingen te maximaliseren. Deze oefening heeft tot doel de winstmarges te evalueren en te anticiperen op de financiële impact van de toegenomen internationale integratie.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor software die voor € 150,- exclusief belasting wordt verkocht, als de ontwikkelingskosten € 90,- exclusief belasting per verkochte eenheid bedragen.
- Bepaal het opslagpercentage voor deze software.
- Wat zouden de beoogde ontwikkelingskosten zijn voor een nieuwe versie, als we besluiten een verkoopprijs exclusief BTW vast te stellen van € 200,- met een marge van 60%?
- Bepaal de totale marge op 2 verkochte stukjes software.
- Bespreek de implicaties van opzettelijk lage prijzen om het gebruikersbestand te vergroten, vooral in de context van snelle expansie.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is: PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 150 – € 90 = € 60.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 60. -
Het marktarief wordt bepaald door: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((150 – 90) ÷ 150) x 100 = 40%.
Het cijferpercentage bedraagt 40%. -
Voor een marge van 60% gebruikt u: PA HT = PV HT ÷ (1 + Margepercentage).
Vervanging, 200 ÷ (1 + 0,60) = € 125.
De beoogde ontwikkelingskosten bedragen € 125.
-
De totale marge voor 2 stuks software bedraagt: € 000 x 60 = € 2.
De totale marge bedraagt dus € 120. -
Lage prijzen moedigen een snelle adoptie aan, verhogen de retentie en kunnen potentiële klanten aantrekken in niet-traditionele markten. Dit kan echter de perceptie van de waarde van de software veranderen en vereist een sterk managementmodel gericht op kwantiteit.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PA met margetarief | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: NewPharma
Stelling:
NewPharma is een farmaceutisch bedrijf dat zich inzet voor het creëren van innovatieve en betaalbare medicijnen. Het moet dus voortdurend de kosten en marges in evenwicht brengen in een voortdurend evoluerende regelgevings- en concurrentieomgeving. In deze oefening bespreekt u de winstmarges die aan verschillende producten zijn gekoppeld en onderscheidt u de daaruit voortvloeiende strategieën voor budgettoewijzing.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een medicijn dat voor € 20,- exclusief belasting wordt verkocht, met productiekosten van € 14,- exclusief belasting.
- Bereken het opslagpercentage voor dit medicijn.
- Op welke verkoopprijs moeten we mikken bij een marge van 50%, waarbij we er rekening mee houden dat de productiekosten niet zullen variëren?
- Bepaal de totale marge voor een volume van 10 verkochte eenheden.
- Denk na over de potentiële risico's en voordelen van het investeren van deze marges in onderzoek en ontwikkeling om technologisch leiderschap te behouden.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is: PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 20 – € 14 = € 6.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 6. -
Het margepercentage is: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((20 – 14) ÷ 14) x 100 = 42,86%.
Het margepercentage bedraagt 42,86%. -
Om een marge van 50% te bereiken, gebruikt u: PV HT = PA HT x (1 + Margepercentage).
Bij vervanging 14 x (1 + 0,50) = € 21.
De beoogde verkoopprijs moet € 21,- bedragen.
-
De totale marge voor 10 eenheden is: € 000 x 6 = € 10.
De totale marge bedraagt dus € 60. -
Het investeren van deze marges in R&D ondersteunt innovatie en versterkt de concurrentiepositie. Deze strategische keuze brengt echter onzekerheden met zich mee die verband houden met het succes van wetenschappelijke projecten en het rendement op investeringen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV met margepercentage | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |