overzicht
Toepassing: Les Délices de Marie
Stelling:
Marie is een zelfstandige die ambachtelijke jam verkoopt op lokale markten. Het wil zijn marges optimaliseren om zijn toekomstige investeringen beter te kunnen plannen. Hier enkele recente financiële gegevens: de inkoopprijs van de grondstoffen bedraagt € 2,50 per pot en de verkoopprijs exclusief BTW (HT) bedraagt € 5. Ze verkoopt gemiddeld 1 potten per maand.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die Marie maakt op elke verkochte pot jam.
- Bepaal de totale maandelijkse marge die Marie genereert uit de verkoop van haar jam.
- Wat is de marge van Marie op haar jams?
- Bereken het merktarief dat op de jam wordt toegepast.
- Analyseer de impact op het marktarief als Marie besluit haar verkoopprijs exclusief belasting te verhogen naar € 6.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs van grondstoffen:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 5 – € 2,50 = € 2,50
Per verkocht potje jam verdient Marie dus € 2,50.
-
De maandelijkse totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 2,50 x 1 = € 000
Marie genereert dankzij haar verkopen dus een maandelijkse marge van € 2.
-
Het margepercentage wordt gegeven door de formule:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€5 – €2,50) ÷ €2,50) x 100 = 100%
Mary's marge bedraagt 100%, wat aangeeft dat ze haar initiële investering voor elke verkochte pot verdubbelt.
-
Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€ 5 – € 2,50) ÷ € 5) x 100 = 50%
Het merktarief voor jam bedraagt 50%.
-
Als Marie haar verkoopprijs verhoogt naar € 6, wordt het nieuwe marktarief:
Merktarief = ((€6 – €2,50) ÷ €6) x 100 = 58,33%
Door de verkoopprijs te verhogen naar € 6, zou het merktarief stijgen naar 58,33%, wat de winstgevendheid zou verbeteren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: niet-gepubliceerde wetenschappen
Stelling:
Marc, een wetenschapsliefhebber, richtte “Sciences Inédites” op, een online bedrijf dat experimentenpakketten voor kinderen verkoopt. Elke set kost hem € 20 om te maken en hij verkoopt ze voor € 45 exclusief btw. Marc wil zijn marge beter in kaart brengen om een marketingcampagne voor te bereiden. Hij verkoopt ongeveer 200 sets per maand.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken Marc's eenheidsmarge voor elke verkochte kit.
- Wat is de totale marge die “Sciences Inédites” in één maand behaalt?
- Bepaal het margepercentage voor de experimentkits.
- Wat zou het merktarief zijn als Marc zou besluiten zijn verkoopprijs exclusief BTW te verlagen naar € 40?
- Denk eens aan de strategische implicaties van een prijsverlaging voor de marges van Mark.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend door de verkoopprijs van de aankoopprijs af te trekken:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 45 – € 20 = € 25
Marc maakt een marge van € 25 op elke verkochte kit.
-
De totale maandelijkse marge wordt gegeven door:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 25 x 200 = € 5
Marc genereert een totale marge van € 5,- per maand.
-
Het margetarief wordt als volgt berekend:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€45 – €20) ÷ €20) x 100 = 125%
Marc's marge bedraagt 125%, wat een uitstekende winstgevendheid op elk product laat zien.
-
Bij een verkoopprijs van € 40,- zou het marktarief zijn:
Merktarief = ((€40 – €20) ÷ €40) x 100 = 50%
Het marktarief zou dalen tot 50% als Marc zijn verkoopprijs zou verlagen tot € 40.
-
Door de verkoopprijs te verlagen zou Marc meer klanten kunnen aantrekken, maar ook zijn marge per product verkleinen. Daarom moeten de potentiële voordelen van de toegenomen vraag worden afgewogen tegen de daling van de marge per eenheid.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Fit & Boost
Stelling:
Anna, een dynamische zelfstandige ondernemer, lanceerde “Fit & Boost”, een online coachingplatform. Per coachingsessie rekent zij € 60,- exclusief BTW, met een kostprijs per sessie van € 15,-. Ze organiseert ongeveer 150 sessies per maand. Ze wil haar financiële gegevens analyseren om haar winst te optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken Anna's eenheidsmarge voor elke coachingsessie.
- Wat is de totale maandelijkse marge die het oplevert?
- Bepaal het huidige margetarief voor zijn coachingsessies.
- Als Anna zou besluiten haar prijs te verlagen naar € 50,- exclusief belasting om nieuwe klanten aan te trekken, wat zou dan het merktarief zijn?
- Bespreek de strategische implicaties van deze prijsverandering voor het bedrijfsmodel.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend door de kostprijs af te trekken van de verkoopprijs:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 60 – € 15 = € 45
Anna maakt een marge van € 45,- per sessie.
-
De totale marge per maand wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal sessies:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 45 x 150 = € 6
Anna verdient een totale marge van € 6,- per maand.
-
Het margetarief wordt als volgt berekend:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€60 – €15) ÷ €15) x 100 = 300%
Anna's marge bedraagt 300%, wat uiterst lucratief is.
-
Als de prijs wordt verlaagd naar € 50, wordt het marktarief:
Merktarief = ((€50 – €15) ÷ €50) x 100 = 70%
Met het nieuwe tarief zou het marktarief 70% bedragen.
-
Door de prijs te verlagen zou Anna een afweging maken tussen het vergroten van het potentiële klantenbestand en het verkleinen van haar eenheidsmarge. Dit zou mogelijk de totale inkomsten kunnen verhogen, maar het bedrijf moet voorzichtig zijn met kostenbeheer.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Eco-mode
Stelling:
Claire creëerde “Eco-Mode”, een milieuvriendelijke kledinglijn. Ze verkoopt haar T-shirts van biologisch katoen voor € 35,- exclusief btw. De productie ervan kostte haar € 12,-. Claire wil inzicht krijgen in de impact van verschillende prijsstrategieën op haar marges wanneer ze 500 T-shirts per maand verkoopt.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken Claire's eenheidsmarge voor elk verkocht t-shirt.
- Wat is de totale maandelijkse marge die Eco-Mode genereert?
- Bepaal het opmaakpercentage voor t-shirts.
- Als Claire de verkoopprijs verlaagt naar € 30,- exclusief BTW, wat wordt dan het nieuwe merktarief?
- Bespreek hoe deze prijsverlaging de perceptie van klanten over de waarde van haar producten zou kunnen beïnvloeden.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 35 – € 12 = € 23
Claire verdient een marge van € 23 op elk verkocht t-shirt.
-
Totale maandelijkse marge:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 23 x 500 = € 11
De totale marge per maand bedraagt € 11,-.
-
Margetarief:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€35 – €12) ÷ €12) x 100 = 191,67%
Het margepercentage van Claire bedraagt 191,67%.
-
Nieuw merktarief met een verkoopprijs van € 30:
Merktarief = ((€30 – €12) ÷ €30) x 100 = 60%
Het marktarief zou 60% bedragen na de prijsdaling.
-
Een prijsdaling zou meer consumenten kunnen aantrekken, maar zou ook de perceptie van de productkwaliteit negatief kunnen beïnvloeden, aangezien lagere prijzen vaak worden gezien als synoniem met lagere kwaliteit in de modesector.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Smaken van Elders
Stelling:
Guillaume runt 'Saveurs d'Ailleurs', een bedrijf dat fijne gebakjes door heel Europa exporteert. Het maken van een doos gebak kost hem € 8,- en hij verkoopt ze voor € 20,- exclusief btw. Ze verzenden 300 dozen per maand. Guillaume wil zijn marges optimaliseren en tegelijkertijd nieuwe markten verkennen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor elke doos gebak.
- Wat is de totale marge die “Saveurs d’Ailleurs” in één maand behalen?
- Bereken het margetarief voor fijn gebak.
- Wat zou de impact zijn op het marktarief als Guillaume zijn prijs zou verhogen naar € 25,- exclusief belasting?
- Wat zou de strategische impact kunnen zijn van het opdrijven van de prijs naar € 25 exclusief belasting in vergelijking met concurrerende markten?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 20 – € 8 = € 12
De eenheidsmarge op elke doos gebak bedraagt € 12.
-
Totale maandelijkse marge:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 12 x 300 = € 3
Zo genereert Guillaume een totale marge van € 3 per maand.
-
Margetarief:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€20 – €8) ÷ €8) x 100 = 150%
Het margepercentage op de verkoop van gebak bedraagt 150%.
-
Bij een verkoopprijs van € 25,- zou het marktarief zijn:
Merktarief = ((€25 – €8) ÷ €25) x 100 = 68%
Door de prijs te verhogen naar € 25, zou het merkpercentage 68% bereiken.
-
Door de prijzen te verhogen zou Guillaume zich kunnen positioneren in een premium assortiment, maar dit vergt een marketingaanpak gericht op toegevoegde waarde. Het moet ervoor zorgen dat de doelgroep deze stijging als gerechtvaardigd beschouwt door de kwaliteit en het unieke karakter van zijn producten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Tech Innoveren
Stelling:
Melanie, manager van “Tech Innovate”, een geavanceerd bedrijf in elektronische gadgets, verkoopt apparaten voor € 150 exclusief btw per stuk. De productiekosten van deze gadgets bedragen € 85. De maandelijkse verkoop bedraagt 400 eenheden. Melanie wil haar marges analyseren en nadenken over verbeteringen in de productie- en distributielijnen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de eenheidsmarge voor elk verkocht apparaat.
- Bereken de totale maandelijkse marge voor “Tech Innovate”.
- Wat is het huidige margepercentage voor gadgets?
- Als de verkoopprijs zou worden verhoogd naar € 160, wat zou dan het nieuwe marktarief zijn?
- Wat zijn de strategische voor- en nadelen van een dergelijke prijsstijging in de huidige markt?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 150 – € 85 = € 65
Mélanie krijgt een eenheidsmarge van € 65 voor elk verkocht apparaat.
-
Totale maandelijkse marge:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 65 x 400 = € 26
“Tech Innovate” genereert een totale marge van € 26 per maand.
-
Margetarief:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€150 – €85) ÷ €85) x 100 = 76,47%
Het huidige margepercentage op gadgets bedraagt 76,47%.
-
Nieuw merktarief met een verkoopprijs van € 160:
Merktarief = ((€160 – €85) ÷ €160) x 100 = 46,88%
Met een verkoopprijs van € 160,- zou het marktarief 46,88% bedragen.
-
De prijsstijging kan het apparaat in een duurder assortiment positioneren en een grotere waargenomen waarde weerspiegelen, maar het risico bestaat dat de vraag afneemt als klanten de stijging als ongerechtvaardigd beschouwen in verhouding tot de voordelen van het apparaat.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Natuur & Gezondheid
Stelling:
Thomas runt “Nature & Santé”, een bedrijf dat biologische voedingssupplementen verkoopt. Elke fles supplement kost € 10,- en wordt verkocht voor € 25,- exclusief btw. Thomas verkoopt ongeveer 700 flessen per maand en wil zijn aanbod diversifiëren. Hij wil een helder beeld krijgen van zijn huidige marges.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge op elke verkochte fles.
- Wat is de totale marge die per maand wordt behaald?
- Bepaal het margetarief voor deze voedingssupplementen.
- Als Thomas zijn verkoopprijs verhoogt naar € 30,- exclusief BTW, wat zal dan het opslagpercentage zijn?
- Beschrijf de mogelijke gevolgen voor de klantloyaliteit als de supplementprijzen stijgen.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 25 – € 10 = € 15
Thomas behaalt een marge van €15 per fles.
-
Totale maandelijkse marge:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 15 x 700 = € 10
De totale marge bedraagt € 10,- per maand.
-
Margetarief:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%
Het toegepaste margepercentage bedraagt 150%.
-
Nieuw merktarief met een verkoopprijs van € 30:
Merktarief = ((€30 – €10) ÷ €30) x 100 = 66,67%
Bij een verkoopprijs van € 30,- zou het marktarief 66,67% bedragen.
-
Een prijsstijging brengt het risico met zich mee dat de klantenloyaliteit afneemt als klanten geen overeenkomstige toename zien in de waargenomen waarde of voordelen van supplementen. Thomas moet de gevolgen daarom zorgvuldig afwegen en wellicht parallelle loyaliteitsstrategieën overwegen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Kunst & Traditie
Stelling:
Julie richtte “Art & Tradition” op, een bedrijf gespecialiseerd in handgemaakte objecten. Ze verkoopt elk stuk voor € 45,- exclusief btw en de productiekosten bedragen € 18,-. Gemiddeld worden er per maand 250 stuks verkocht. Julie wil haar marges analyseren om haar prijs- en productiestrategieën aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die Julie heeft behaald.
- Wat is de totale marge per maand voor “Kunst & Traditie”?
- Bereken het opslagpercentage voor handwerk.
- Als Julie de verkoopprijs zou verhogen naar € 50,- exclusief belasting, wat zou dan het nieuwe merktarief zijn?
- Denk eens na over de mogelijke voordelen van het handhaven van de huidige prijs, terwijl anderen hun prijzen verhogen.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 45 – € 18 = € 27
Julie maakt een marge van € 27 per verkocht item.
-
Totale maandelijkse marge:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 27 x 250 = € 6
De totale maandmarge bedraagt dus € 6.
-
Margetarief:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€45 – €18) ÷ €18) x 100 = 150%
De marge op verkopen bedraagt 150%.
-
Bij een verkoopprijs verhoogd naar € 50,- zou het marktarief zijn:
Merktarief = ((€50 – €18) ÷ €50) x 100 = 64%
Het cijferpercentage zou stijgen naar 64%.
-
Door de prijs te handhaven, zou Julie zichzelf voordeliger kunnen positioneren dan de concurrentie die haar prijzen zou verhogen. Dit kan resulteren in een groter verkoopvolume door prijsgevoelige consumenten aan te trekken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: Unplugged Retraites
Stelling:
Antoine is de eigenaar van “Unplugged Retreats”, een wellness- en ontspanningscentrum. Elk pakket dat voor € 250,- exclusief BTW wordt verkocht, kost hem € 90,- om te organiseren. Hij verkoopt ongeveer 80 pakketten per maand. Hij wil een betere analyse van zijn marges om verlengingen van zijn aanbod te kunnen overwegen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de eenheidsmarge van Antoine op elk pakket?
- Bereken de totale maandelijkse marge voor “Unplugged Retreats”.
- Bepaal de marge op pakketverkopen.
- Als Antoine de prijs verlaagt naar € 230,- exclusief BTW, wat wordt dan het nieuwe merktarief?
- Welke aanpak zou Antoine kunnen overwegen om zijn marges niet te verlagen en tegelijkertijd zijn prijzen te verlagen?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 250 – € 90 = € 160
Antoine genereert een marge van €160 per pakket.
-
Totale maandelijkse marge:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = € 160 x 80 = € 12
De totale maandelijkse marge die het bedrijf genereert bedraagt € 12.
-
Margetarief:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€250 – €90) ÷ €90) x 100 = 177,78%
Het margepercentage dat Antoine behaalt bedraagt 177,78%.
-
Bij een verkoopprijs aangepast naar € 230,- zou het marktarief zijn:
Merktarief = ((€230 – €90) ÷ €230) x 100 = 60,87%
Het marktarief bij de aangepaste prijs van € 230,- bedraagt 60,87%.
-
Antoine zou kunnen overwegen zijn kosten te optimaliseren, bijvoorbeeld door te onderhandelen met zijn leveranciers of door de efficiëntie van zijn activiteiten te verhogen om de prijsdaling te compenseren. Een andere strategie zou kunnen zijn om het verkoopvolume te vergroten door de waardepropositie voor klanten te verbeteren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |