Hoe u uw marge kunt berekenen | 9 oefeningen

Toepassing: FashionFinesse

Stelling:

FashionFinesse, een Parijse modeboetiek, probeert de marges op een nieuwe collectie jassen te optimaliseren. Voor een jas die verkocht wordt voor een prijs exclusief btw van € 150,- en gekocht voor een prijs van € 90, willen ze de commerciële prestaties van dit artikel weten. Bovendien proberen ze inzicht te krijgen in de impact op hun omzet als de prijs met 10% zou stijgen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de verkoopmarge per eenheid die FashionFinesse op elk jasje realiseert.
2. Wat is de totale marge als FashionFinesse 300 jassen verkoopt?
3. Bepaal het opmaakpercentage op de jas.
4. Bereken de nieuwe verkoopprijs na een stijging van 10% en de nieuwe eenheidsmarge.
5. Analyseer de gevolgen van deze prijsverhoging voor de klantperceptie en de bedrijfsstrategie van FashionFinesse.

Voorgestelde correctie:

1. De commerciële marge per eenheid is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs exclusief belasting. Hier is het €150 – €90 = €60. FashionFinesse maakt een marge van €60 op elk verkocht jasje.

2. De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte jassen: € 60 x 300 = € 18. De verkoop van 000 jassen levert een totale marge op van € 300.

3. Het margepercentage wordt berekend met de formule ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100. Daarom: ((€150 – €90) ÷ €90) x 100 = 66,67%. Het margepercentage voor deze jas is 66,67%.

4. De nieuwe verkoopprijs na een verhoging van 10% bedraagt ​​€ 150 x (1 + 0,10) = € 165. De nieuwe eenheidsmarge zou € 165 – € 90 = € 75 zijn. Met de hogere prijs realiseert FashionFinesse nu een eenheidsmarge van € 75 per jas.

5. Een prijsstijging van 10% zou ervoor kunnen zorgen dat klanten de waargenomen waarde van de jas gaan heroverwegen. Als FashionFinesse deze stijging rechtvaardigt met een beter design of materialen van hogere kwaliteit, kan dit hun positie in de markt versterken. Als klanten de toegevoegde waarde echter niet zien, kan dit leiden tot een omzetdaling.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nieuwe verkoopprijs	HP HT x (1 + stijgingspercentage)
Nieuwe eenheidsmarge	Nieuwe PV HT – PA HT

App: GourmetGastronomie

Stelling:

GourmetGastronomy, een restaurant met Michelinsterren in Lyon, wil de winstgevendheid bepalen van een vlaggenschipgerecht: ossenhaas. De verkoopprijs exclusief BTW van het gerecht bedraagt ​​€ 45,-, terwijl de kostprijs € 20,- bedraagt. Het etablissement is van plan 15% korting op dit gerecht aan te bieden om meer klanten te trekken.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge die op elke ossenhaasschotel wordt gemaakt.
2. Als het restaurant doordeweeks 200 gerechten verkoopt, wat zal dan de totale marge zijn?
3. Bepaal het opslagpercentage voor dit gerecht.
4. Wat zal de verkoopprijs zijn na toepassing van de korting van 15%, en welke invloed heeft dit op de eenheidsmarge?
5. Bedenk hoe deze korting de perceptie van de klant en de marketingstrategie van het restaurant zal beïnvloeden.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 45 – € 20 = € 25. De winst die GourmetGastronomy maakt op elk verkocht gerecht bedraagt ​​€ 25.

2. De totale marge voor 200 gerechten bedraagt ​​€ 25 x 200 = € 5. De week levert dus een totale marge op van € 000.

3. Het margepercentage wordt berekend met ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100: ((€45 – €20) ÷ €20) x 100 = 125%. Het margepercentage op dit gerecht bedraagt ​​125%.

4. Door toepassing van een korting van 15% bedraagt ​​de nieuwe verkoopprijs € 45 x (1 – 0,15) = € 38,25. De nieuwe eenheidsmarge wordt € 38,25 – € 20 = € 18,25. Met de korting daalt de eenheidsmarge naar € 18,25.

5. Een dergelijke korting kan meer klanten aantrekken, vooral in een concurrerende omgeving. Het restaurant moet echter oppassen dat de perceptie van kwaliteit die met zijn gerecht gepaard gaat, niet wordt uitgehold. Het succes van deze strategie zal afhangen van het vermogen van GourmetGastronomy om een ​​luxeperceptie te behouden en tegelijkertijd kortingen te bieden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nieuwe verkoopprijs	PV exclusief BTW x (1 – kortingspercentage)
Nieuwe eenheidsmarge	Nieuwe PV HT – PA HT

Toepassing: TechTonic Innovations

Stelling:

TechTonic Innovations, een start-up in de hightechsector, is gespecialiseerd in de productie van connected devices. Een van hun vlaggenschipproducten, de slimme armband, wordt exclusief belasting verkocht voor € 120,- met een productiekost van € 80,-. Het bedrijf wil zijn prijzen aanpassen op basis van feedback van klanten om zijn marktaandeel te vergroten.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte slimme armband.
2. Als TechTonic Innovates 400 eenheden verkoopt, wat zal dan de totale marge zijn?
3. Wat is de marge voor dit product?
4. Overweeg een korting van 5% op de verkoopprijs, bereken de nieuwprijs en de nieuwe eenheidsmarge.
5. Bespreek de mogelijke gevolgen van deze prijsverlaging voor de concurrentie en de perceptie van de klant over het product.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge van de armband bedraagt ​​€120 – €80 = €40. Voor elke verkochte armband maakt TechTonic Innovations een marge van € 40.

2. De totale marge voor 400 armbanden is € 40 x 400 = € 16. De omzet genereert daarmee een totale marge van € 000.

3. Het margepercentage wordt als volgt berekend: ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%. Het product heeft een marge van 50%.

4. Bij een korting van 5% wordt de nieuwe verkoopprijs € 120 x (1 – 0,05) = € 114. De nieuwe eenheidsmarge wordt dan € 114 – € 80 = € 34. Deze prijsverlaging verlaagt de eenheidsmarge tot € 34.

5. Het verlagen van de prijs zou de aantrekkelijkheid van de armbanden voor een bredere klantenbasis kunnen vergroten, wat mogelijk zou kunnen leiden tot een grotere verkoop per eenheid. Dit plaatst TechTonic Innovations echter in directe concurrentie met producten van potentieel lagere kwaliteit, wat de perceptie van het merk als innovatief en premium zou kunnen beïnvloeden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nieuwe verkoopprijs	PV exclusief belasting x (1 – reductietarief)
Nieuwe eenheidsmarge	Nieuwe PV HT – PA HT

Toepassing: BioGreen Supplies

Stelling:

BioGreen Supplies, een milieuvriendelijk verbruiksbedrijf, verkoopt gerecyclede notebooks tegen een verkoopprijs exclusief BTW van € 8,- en een inkoopprijs exclusief BTW van € 5. Geconfronteerd met de groeiende vraag overweegt het bedrijf de inkoopkosten via een nieuwe leverancier te verlagen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de huidige eenheidsmarge van verkochte notebooks.
2. Wat is de totale marge bij een totale verkoop van 1 notebooks?
3. Wat is het behaalde cijferpercentage?
4. Als het bedrijf erin slaagt zijn inkoopkosten met 10% te verlagen, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
5. Houd rekening met de mogelijke gevolgen van het verlagen van de aankoopkosten voor de kwaliteit en reputatie van BioGreen Supplies.

Voorgestelde correctie:

1. De huidige eenheidsmarge voor notebooks bedraagt ​​€8 – €5 = €3. BioGreen Supplies maakt daarom een ​​eenheidsmarge van € 3 op elk verkocht notebook.

2. De totale marge die wordt behaald door de verkoop van 1 notebooks bedraagt ​​€ 000 x 3 = € 1. Zo verkrijgen ze een totale marge van € 000.

3. Het merktarief wordt verkregen met de formule ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100: ((€8 – €5) ÷ €8) x 100 = 37,5%. Het cijferpercentage op de notebooks bedraagt ​​37,5%.

4. Als BioGreen Supplies de inkoopkosten met 10% verlaagt, bedragen de nieuwe inkoopkosten € 5 x (1 – 0,10) = € 4,50. De nieuwe eenheidsmarge wordt €8 – €4,50 = €3,50. Hierdoor wordt de eenheidsmarge verhoogd naar € 3,50.

5. Hoewel kostenreductie de marge kan verbeteren, moet BioGreen Supplies ervoor zorgen dat de kwaliteit van de notebooks niet in het gedrang komt. Elke verandering in de merkperceptie kan de loyaliteit van klanten beïnvloeden, vooral voor een bedrijf dat levensvatbare, milieuvriendelijke producten bepleit.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nieuwe aankoopkosten	PA exclusief belasting x (1 – kortingspercentage)
Nieuwe eenheidsmarge	PV HT – Nieuwe PA HT

Toepassing: PrecisionOptics

Stelling:

PrecisionOptics, een bedrijf gespecialiseerd in corrigerende lenzen, biedt een model aan voor een verkoopprijs exclusief BTW van € 250,-, met een productiekost van € 160,-. Om de verkoop te stimuleren, is het bedrijf van plan een handelskorting van 8% te geven voor bulkbestellingen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige eenheidsmarge die door PrecisionOptics wordt bereikt.
2. Als het bedrijf 150 lenzen verkoopt, wat zal dan de totale marge zijn?
3. Wat is het huidige marktarief?
4. Bereken de nettoverkoopprijs na toepassing van de korting, evenals de nieuwe eenheidsmarge.
5. Evalueer de mogelijke impact van de korting op de marges van PrecisionOptics en hun concurrentiepositie op de markt voor brillenglazen op sterkte.

Voorgestelde correctie:

1. De huidige eenheidsmarge bedraagt ​​€ 250 – € 160 = € 90. PrecisionOptics maakt een marge van €90 per verkochte lens.

2. De totale marge voor 150 verkochte eenheden bedraagt ​​€ 90 x 150 = € 13. De verkoop van deze lenzen levert dus een totale marge op van € 500,-.

3. Om het merktarief te berekenen, gebruiken we ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100: ((€250 – €160) ÷ €250) x 100 = 36%. Het huidige marktarief van het bedrijf op dit model is 36%.

4. Met 8% korting bedraagt ​​de nieuwe nettoverkoopprijs € 250 x (1 – 0,08) = € 230. De nieuwe eenheidsmarge bedraagt ​​dus € 230 – € 160 = € 70. Door toepassing van de korting wordt de eenheidsmarge teruggebracht tot € 70.

5. Het toekennen van een korting kan PrecisionOptics-lenzen aantrekkelijker maken voor detailhandelaren en de bestelhoeveelheid vergroten. Dit zou echter enkele marges opofferen. Het bedrijf moet een afweging maken tussen het verwachte extra verkoopvolume en de verlaging van de marge per eenheid om concurrerend te blijven op een markt waar kwaliteit en prijs essentieel zijn.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nieuwe netto PV na korting	PV exclusief BTW x (1 – kortingspercentage)
Nieuwe eenheidsmarge	Nieuwe PV HT – PA HT

Toepassing: EcoFurniture

Stelling:

EcoFurniture is een ecologisch verantwoorde meubelfabrikant die een designsalontafel verkoopt voor een prijs exclusief belasting van € 320, met een eenheidsprijs van € 200. Het bedrijf is van plan zijn prijzen te herzien in afwachting van een stijging van de leveringskosten met 5%.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor deze salontafel.
2. Laten we voor een partij van 50 verkochte salontafels de totale marge bepalen.
3. Wat is de huidige marge voor dit product?
4. Bereken bij een verwachte stijging van de leveringskosten met 5% de nieuwe eenheidskosten en de nieuwe eenheidsmarge.
5. Bespreek de financiële implicaties voor EcoFurniture van hogere kosten voor hun positionering met ecologisch verantwoorde producten.

Voorgestelde correctie:

1. Voor een salontafel wordt de eenheidsmarge als volgt berekend: €320 – €200 = €120. Elke verkochte tafel brengt een marge van €120 met zich mee.

2. De totale marge voor een partij van 50 tafels bedraagt ​​€ 120 x 50 = € 6. De verkoop van dit kavel genereert dus een marge van € 000,-.

3. Wat het margepercentage betreft, is dit ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100: ((320 € – 200 €) ÷ 200 €) x 100 = 60%. Het margepercentage bedraagt ​​dus 60%.

4. Na een stijging van de leveringskosten met 5% bedragen de nieuwe eenheidskosten € 200 x (1 + 0,05) = € 210. De nieuwe eenheidsmarge wordt €320 – €210 = €110. Op elke tafel wordt de eenheidsmarge nu verlaagd tot € 110.

5. Stijgende kosten kunnen de winstmarges verkleinen, wat ertoe kan leiden dat EcoFurniture zijn verkoopprijzen moet herzien om zijn winstgevendheid te beschermen. Een herpositionering in de richting van een prijsverhoging zou echter riskant kunnen zijn in een competitieve context, zelfs voor een milieuvriendelijk product, waar klantbetrokkenheid en waardeperceptie in evenwicht moeten zijn.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nieuwe eenheidskosten	PA exclusief belasting x (1 + stijging kosten)
Nieuwe eenheidsmarge	PV HT – Nieuwe PA HT

Toepassing: AvantGarde-esthetiek

Stelling:

AvantGarde Aesthetics, een innovatief bedrijf in luxe cosmetica, verkoopt een anti-aging serum voor een prijs van € 200,- exclusief belastingen, voor een kostprijs van € 120,-. Als reactie op de toenemende concurrentie is het bedrijf van plan zijn waardepropositie te verbeteren zonder de verkoopprijs te wijzigen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de huidige eenheidsmarge van dit serum.
2. Wat zou de totale omzet zijn die wordt gegenereerd bij een verkoop van 250 flessen, en wat zal de totale marge zijn?
3. Bereken het merktarief voor dit serum.
4. Analyseer de implicaties van een kostenreductie van 10% op de eenheidsmarge.
5. Evalueer de potentiële merkimpact van het productverbeteringsinitiatief zonder prijsaanpassing.

Voorgestelde correctie:

1. De huidige eenheidsmarge wordt berekend als: €200 – €120 = €80. Elke verkochte fles serum genereert een marge van € 80.

2. Het totale inkomen voor 250 flessen zou € 200 x 250 = € 50 zijn. De totale marge zou dus € 000 x 80 = € 250 bedragen. Met deze verkopen zal AvantGarde Aesthetics een marge van € 20 genereren.

3. Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100: ((€200 – €120) ÷ €200) x 100 = 40%. Het serum heeft een markeringspercentage van 40%.

4. Door de kostprijs met 10% te verlagen wordt de nieuwe kostprijs € 120 x (1 – 0,10) = € 108. De nieuwe eenheidsmarge wordt €200 – €108 = €92. Dit verbetert de eenheidsmarge tot € 92.

5. Het verbeteren van het product met behoud van de prijs kan de perceptie van het bedrijf als een luxe en toch toegankelijk merk versterken. Dit moet echter duidelijk worden gecommuniceerd om mogelijke negatieve verwachtingen te voorkomen, aangezien consumenten een kwaliteitsvermindering kunnen vermoeden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nieuwe kostprijs	PA exclusief belasting x (1 – kostenreductie)
Nieuwe eenheidsmarge	PV HT – Nieuwe PA HT

App: UrbanSound-apparatuur

Stelling:

UrbanSound Equipment, leverancier van audioapparatuur, biedt een draagbare luidspreker aan voor een prijs exclusief btw van € 180, terwijl de productiekosten € 110 bedragen. Om zijn klantenbestand uit te breiden, overweegt het bedrijf een promotie-aanbieding aan te bieden, inclusief een korting van € 20.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige eenheidsmarge van de luidspreker.
2. Indien UrbanSound tijdens de actie een set van 600 speakers verkoopt, bepaal dan met de korting de totaalmarge.
3. Wat is het huidige margepercentage?
4. Identificeer de nieuwe nettoverkoopprijs met de korting en de gewijzigde eenheidsmarge.
5. Bespreek de implicaties op de korte en lange termijn van deze promotiestrategie voor UrbanSound Equipment.

Voorgestelde correctie:

1. De huidige eenheidsmarge voor de behuizing wordt berekend als: € 180 – € 110 = € 70. De marge op elk verkocht exemplaar bedraagt ​​dus € 70.

2. Met de korting wordt de verkoopprijs €180 – €20 = €160. De nieuwe eenheidsmarge bedraagt ​​€ 160 – € 110 = € 50. De totale marge voor de verkoop van 600 eenheden is dus € 50 x 600 = € 30. Tijdens de promotie wordt de totale marge €000.

3. Het initiële margepercentage wordt berekend als ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100: ((€180 – €110) ÷ €110) x 100 = 63,64%. De behuizing heeft daarom een ​​initiële marge van 63,64%.

4. Met de korting wordt de eenheidsmarge teruggebracht tot € 50,- en de nettoverkoopprijs € 160,-. UrbanSound past daarom haar strategie aan om de prijsconcurrentiepositie te behouden.

5. Op korte termijn kan dit aanbod de verkoop stimuleren, nieuwe klanten aantrekken en de naamsbekendheid vergroten. Op de lange termijn moet er echter voor worden gezorgd dat de perceptie van kwaliteit niet wordt geschaad of dat consumenten worden gewend aan regelmatige kortingen die de marges zouden kunnen uithollen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Netto PV met korting	PV exclusief BTW – korting
Nieuwe eenheidsmarge	Netto PV – PA exclusief belasting

Toepassing: SweetHeal Apotheek

Stelling:

SweetHeal Apothecary, een keten van winkels voor natuurlijke gezondheidsproducten, biedt een doos premium kruidenthee aan die wordt verkocht voor € 30 exclusief btw, terwijl de aankoopprijs € 15 is. Geconfronteerd met de opkomst van nieuwe concurrenten overweegt het bedrijf een strategische wijziging van zijn verkoopprijzen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige eenheidsmarge per verkochte doos kruidenthee.
2. Als het bedrijf 800 dozen per maand verkoopt, wat is dan hun huidige totale marge?
3. Bepaal de huidige merkprijs van deze kruidentheeën.
4. Als SweetHeal besluit de verkoopprijs met 12% te verhogen om concurrerend te blijven, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
5. Analyseer de mogelijke implicaties van deze prijsverhoging voor de positionering van SweetHeal op de markt voor natuurlijke gezondheidszorg.

Voorgestelde correctie:

1. De huidige eenheidsmarge op elke doos is €30 – €15 = €15. Dit impliceert een marge van € 15 per verkochte doos.

2. Voor 800 dozen wordt de totale marge verkregen met € 15 x 800 = € 12. Deze verkopen genereren dus een totale marge van € 000.

3. Het huidige merktarief wordt berekend met ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100: ((€30 – €15) ÷ €30) x 100 = 50%. De kruidenthee heeft een marktarief van 50%.

4. Na een stijging van 12% zou de nieuwe verkoopprijs € 30 x 1,12 = € 33,60 bedragen. De nieuwe eenheidsmarge wordt € 33,60 – € 15 = € 18,60. De nieuwe eenheidsmarge bedraagt ​​daarom € 18,60 per doos.

5. Een prijsverhoging zou SweetHeal kunnen herpositioneren als een luxemerk als dit gepaard gaat met een waargenomen verbetering in kwaliteit of merknaam. Het is echter ook van cruciaal belang om de reacties van consumenten te monitoren om een ​​mogelijke daling van het verkoopvolume te voorkomen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nieuwe PV na verhoging	HP HT x (1 + stijgingspercentage)
Nieuwe eenheidsmarge	Nieuwe PV HT – PA HT