Hoe de eenheidsmarge te berekenen | 9 oefeningen

Toepassing: GourmetTech

Stelling:

GourmetTech, een groeiend bedrijf gespecialiseerd in innovatieve keukengadgets, wil zijn prijsstrategieën aanpassen om de winstgevendheid te optimaliseren. Er wordt momenteel veel vraag naar een nieuw, hoogwaardig keukenmes. De eenheidsprijs voor dit mes bedraagt ​​€ 70,- en wordt verkocht voor een prijs van € 120,- exclusief belasting. Jouw missie is het analyseren van de marge en andere financiële aspecten die aan dit product zijn verbonden.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge van het keukenmes.
2. Bepaal het opslagtarief voor dit product.
3. Evalueer de merkwaarde en bespreek vervolgens de impact ervan op de prijsstrategie.
4. Als GourmetTech de verkoopprijs verhoogt naar € 140,- exclusief belasting, bereken dan het nieuwe margepercentage.
5. Hoe kan een verandering in de merkwaarde de klantperceptie en de verkoopstrategie van GourmetTech beïnvloeden?

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge van het keukenmes.

   De eenheidsmarge wordt berekend door de aankoopprijs exclusief belasting (PA exclusief belasting) af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting (PV exclusief belasting).

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €120 – €70 = €50

   De eenheidsmarge op elk verkocht mes bedraagt ​​dus € 50.

2. Bepaal het opslagtarief voor dit product.

   Het margepercentage wordt berekend door de eenheidsmarge te delen door de aankoopprijs exclusief belasting en vervolgens te vermenigvuldigen met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€120 – €70) ÷ €70) x 100 = (€50 ÷ €70) x 100 = 71,43%

   Het margepercentage bedraagt ​​71,43%, wat duidt op een uitstekende winstgevendheid op dit product.

3. Evalueer de merkwaarde en bespreek vervolgens de impact ervan op de prijsstrategie.

Het merktarief wordt berekend door de eenheidsmarge te delen door de verkoopprijs exclusief belasting en vervolgens te vermenigvuldigen met 100.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€120 – €70) ÷ €120) x 100 = (€50 ÷ €120) x 100 = 41,67%

Een merkpercentage van 41,67% betekent dat GourmetTech een solide winst maakt op elke verkoop, maar ervoor moet zorgen dat het concurrerend blijft met zijn concurrenten om dit merkniveau te behouden.

4. Als GourmetTech de verkoopprijs verhoogt naar € 140,- exclusief belasting, bereken dan het nieuwe margepercentage.

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€140 – €70) ÷ €70) x 100 = (€70 ÷ €70) x 100 = 100%

   Met de stijging van de verkoopprijs naar € 140,- exclusief BTW stijgt de marge naar 100%, wat uitzonderlijk is.

5. Hoe kan een verandering in de merkwaarde de klantperceptie en de verkoopstrategie van GourmetTech beïnvloeden?

   Een hogere marktprijs kan wijzen op een grotere winstmarge, maar kan ook hogere prijzen voor consumenten betekenen. GourmetTech moet een evenwicht vinden tussen het maximaliseren van de winst en het behouden van een positieve perceptie bij klanten. Te hoge prijzen kunnen klanten naar concurrenten afleiden, waardoor een marketingstrategie en een strategie met toegevoegde waarde nodig zijn om de prijs te rechtvaardigen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: EcoStyle

Stelling:

EcoStyle, een bedrijf dat zich inzet voor ecologische bouwmaterialen, wil zijn marges optimaliseren om zijn duurzame groei te ondersteunen. Het lanceert een nieuw product: een ecologische verf in potten van 10 liter. De aankoopprijs per pot bedraagt ​​€ 25,- en wordt verkocht voor € 50,- exclusief BTW. Er wordt van je verwacht dat je de marges evalueert en strategische opties verkent.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor een blikje verf.
2. Wat is de marge voor dit product?
3. Bepaal het cijferpercentage en analyseer vervolgens de mogelijke implicaties ervan.
4. Als EcoStyle besluit de verkoopprijs te verlagen naar € 45,- exclusief BTW, wat zou dan het herziene margepercentage zijn?
5. Bespreek de potentiële impact van een verlaging van de merktarieven op klantrelaties en loyaliteit.

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge voor een blikje verf.

   De eenheidsmarge vertegenwoordigt het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belastingen en de aankoopprijs exclusief belastingen.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €50 – €25 = €25

   De eenheidsmarge per pot verf bedraagt ​​€ 25,-.

2. Wat is de marge voor dit product?

   Het margepercentage wordt verkregen door de eenheidsmarge te delen door de aankoopprijs exclusief belasting en vervolgens te vermenigvuldigen met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€50 – €25) ÷ €25) x 100 = (€25 ÷ €25) x 100 = 100%

   Het margepercentage bedraagt ​​uiteindelijk 100%, wat opmerkelijk is.

3. Bepaal het cijferpercentage en analyseer vervolgens de mogelijke implicaties ervan.

Het merktarief is de verhouding tussen de eenheidsmarge en de verkoopprijs exclusief belasting, vermenigvuldigd met 100.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€50 – €25) ÷ €50) x 100 = (€25 ÷ €50) x 100 = 50%

Met een merkpercentage van 50% moet EcoStyle waakzaam zijn om te voorkomen dat ze in een positie terechtkomt om te verkopen tegen prijzen die als buitensporig worden ervaren, wat haar ecologische engagement zou kunnen schaden.

4. Als EcoStyle besluit de verkoopprijs te verlagen naar € 45,- exclusief BTW, wat zou dan het herziene margepercentage zijn?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€45 – €25) ÷ €25) x 100 = (€20 ÷ €25) x 100 = 80%

   Door de verkoopprijs te verlagen naar € 45,- exclusief belasting komt de marge op 80%, wat winstgevend blijft.

5. Bespreek de potentiële impact van een verlaging van de merktarieven op klantrelaties en loyaliteit.

   Een daling van het aantal merken zou klanten kunnen laten zien dat EcoStyle bereid is zijn producten betaalbaarder te maken, waardoor loyaliteit en goedkeuring worden gestimuleerd. Dit zou echter ook de winstmarges kunnen verlagen, waardoor een gerichte strategie nodig is om dit te compenseren met een groter verkoopvolume.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: TechVision

Stelling:

TechVision, een op technologie gebaseerde start-up, brengt augmented reality-brillen naar een groeiende markt. De productiekosten per eenheid voor deze bril bedragen € 200,- en ze zijn te koop voor € 350,- exclusief belasting. Help TechVision de margedynamiek beter te begrijpen en mogelijke prijsaanpassingen te overwegen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge van een bril.
2. Identificeer het margepercentage dat aan dit product is gekoppeld.
3. Bereken het cijferpercentage en schets de mogelijke gevolgen.
4. TechVision is van plan de prijs vast te stellen op € 380,- exclusief belasting. Wat wordt dan de nieuwe marge?
5. Wat zou een stijging van de merkwaarde voor TechVision betekenen ten opzichte van de concurrentie en klanten?

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge van een bril.

   De eenheidsmarge wordt bepaald door de aankoopprijs (of productiekosten) af te trekken van de verkoopprijs.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €350 – €200 = €150

   TechVision behaalt een eenheidsmarge van € 150 voor elk verkocht paar.

2. Identificeer het margepercentage dat aan dit product is gekoppeld.

   Het margepercentage wordt berekend door de marge te delen door de kosten, vermenigvuldigd met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€350 – €200) ÷ €200) x 100 = (€150 ÷ €200) x 100 = 75%

   De marge is vastgesteld op 75%, wat een goede winstgevendheid garandeert.

3. Bereken het cijferpercentage en schets de mogelijke gevolgen.

De merkprijsformule berekent het aandeel van de marge in verhouding tot de verkoopprijs.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€350 – €200) ÷ €350) x 100 = (€150 ÷ €350) x 100 = 42,86%

Dankzij een merkpercentage van 42,86% kan TechVision profiteren van een sterke marge, terwijl het relatief toegankelijk blijft in vergelijking met zijn concurrenten.

4. TechVision is van plan de prijs vast te stellen op € 380,- exclusief belasting. Wat wordt dan de nieuwe marge?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€380 – €200) ÷ €200) x 100 = (€180 ÷ €200) x 100 = 90%

   Een verhoging van de prijs tot € 380 exclusief belasting zou de marge verhogen tot 90%, waardoor de winst per eenheid toeneemt.

5. Wat zou een stijging van de merkwaarde voor TechVision betekenen ten opzichte van de concurrentie en klanten?

   Een stijging van de merkwaarde zou ervoor kunnen zorgen dat TechVision een groter deel van de waarde voor zijn brillen kan claimen, terwijl de kosten kunnen worden gerechtvaardigd met unieke innovaties. Dit moet echter in evenwicht worden gebracht met de perceptie van concurrentie om te voorkomen dat prijzen onbetaalbaar worden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: NatureWear

Stelling:

NatureWear ontwerpt milieuvriendelijke kleding voor outdoorliefhebbers. Met de komst van een nieuwe ecologisch verantwoorde parka, vervaardigd voor een eenheidsprijs van € 100,- en verkocht voor € 180,- exclusief belasting, probeert het bedrijf zijn margeparameters te begrijpen en te optimaliseren om concurrerend te blijven.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge die gepaard gaat met de verkoop van een parka.
2. Bepaal het opslagtarief voor deze specifieke parka.
3. Evalueer de merkwaarde en bespreek vervolgens de positionering die het op de markt biedt.
4. Welke impact zou dit hebben op de marge als de prijs wordt verlaagd naar € 160,- exclusief belasting?
5. Analyseer hoe een daling van de merkwaarde de positie van NatureWear ten opzichte van zijn concurrenten zou kunnen beïnvloeden.

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge die gepaard gaat met de verkoop van een parka.

   De eenheidsmarge wordt verkregen door de productiekosten af ​​te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €180 – €100 = €80

   De parka genereert een eenheidsmarge van € 80 per verkoop.

2. Bepaal het opslagtarief voor deze specifieke parka.

   Het margepercentage wordt berekend door de marge te delen door de aankoopprijs en te vermenigvuldigen met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€180 – €100) ÷ €100) x 100 = (€80 ÷ €100) x 100 = 80%

   De marge bedraagt ​​80%, wat wijst op een zeer goede winstgevendheid.

3. Evalueer de merkwaarde en bespreek vervolgens de positionering die het op de markt biedt.

Om de merkprijs te verkrijgen, gebruiken we de formule waarbij de marge wordt gedeeld door de verkoopprijs vermenigvuldigd met 100.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€180 – €100) ÷ €180) x 100 = (€80 ÷ €180) x 100 = 44,44%

Met een merkpercentage van 44,44% kan NatureWear zichzelf positioneren als een merk dat kwaliteit en waarde biedt, terwijl de marge behouden blijft.

4. Welke impact zou dit hebben op de marge als de prijs wordt verlaagd naar € 160,- exclusief belasting?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€160 – €100) ÷ €100) x 100 = (€60 ÷ €100) x 100 = 60%

   Door de verkoopprijs te verlagen naar € 160,- exclusief BTW, stijgt de marge naar 60%, wat de winst verlaagt maar de concurrentiepositie kan vergroten.

5. Analyseer hoe een daling van de merkwaarde de positie van NatureWear ten opzichte van zijn concurrenten zou kunnen beïnvloeden.

   Een verlaging van de merkprijs kan NatureWear helpen zichzelf te herpositioneren als een betaalbaarder alternatief zonder de waargenomen kwaliteit in gevaar te brengen, maar het kan ook de marges verkleinen. Dit vereist een zorgvuldige marktanalyse om ervoor te zorgen dat de prijsverlaging leidt tot voldoende verkoopvolume om de daling van de marge per verkochte eenheid te compenseren.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: FitnessPro

Stelling:

FitnessPro is een productiebedrijf voor thuissportartikelen. Omdat er een nieuwe loopband in ontwikkeling is, die 350 euro kost om te produceren, zet het bedrijf deze te koop voor 500 euro exclusief belasting. Het doel is om de winst te maximaliseren en tegelijkertijd aantrekkelijk te blijven voor klanten. Je bent verantwoordelijk voor het analyseren van de margestructuur voor dit product.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor de loopband.
2. Wat is de marge die met deze prijzen wordt verkregen?
3. Evalueer de merkwaarde en interpreteer de invloed ervan op FitnessPro.
4. Als de prijs stijgt naar € 550,- exclusief belasting, wat is dan het aangepaste margepercentage?
5. Voer een beoordeling uit van de mogelijke impact van het verhogen van de merkwaarde op kopersbeoordelingen en concurrentievermogen.

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge voor de loopband.

   De eenheidsmarge wordt berekend door de productiekosten af ​​te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €500 – €350 = €150

   De loopband garandeert een eenheidsmarge van € 150 per verkoop.

2. Wat is de marge die met deze prijzen wordt verkregen?

   De formule voor de toeslag is het verschil tussen de verkoopprijs en de kosten, gedeeld door de kosten en vermenigvuldigd met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€500 – €350) ÷ €350) x 100 = (€150 ÷ €350) x 100 = 42,86%

   Het margepercentage bedraagt ​​42,86%, wat duidt op een behoorlijke marge.

3. Evalueer de merkwaarde en interpreteer de invloed ervan op FitnessPro.

Om het opslagpercentage te berekenen, wordt de marge gedeeld door de verkoopprijs en vervolgens vermenigvuldigd met 100.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€500 – €350) ÷ €500) x 100 = (€150 ÷ €500) x 100 = 30%

Met een merktarief van 30% kan FitnessPro een concurrentiepositie behouden, waardoor er ruimte overblijft voor aantrekkelijke promoties.

4. Als de prijs stijgt naar € 550,- exclusief belasting, wat is dan het aangepaste margepercentage?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€550 – €350) ÷ €350) x 100 = (€200 ÷ €350) x 100 = 57,14%

   Een prijsverhoging naar € 550 exclusief belasting verhoogt de marge naar 57,14%, waardoor de potentiële winstgevendheid toeneemt.

5. Voer een beoordeling uit van de mogelijke impact van het verhogen van de merkwaarde op kopersbeoordelingen en concurrentievermogen.

   Een stijging van de merkwaarde zou de potentiële winst per verkoop kunnen vergroten, maar zou ook de waardeperceptie van consumenten negatief kunnen beïnvloeden als dit niet gepaard gaat met verbeteringen in product- of merkkenmerken. FitnessPro moet er daarom voor zorgen dat het een evenwicht behoudt tussen de aantrekkelijkheid van de klant en het concurrentievermogen op de markt.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: BioTaste

Stelling:

BioTaste, een biologische supermarktketen, heeft zojuist een nieuw 100% natuurlijk bessensap gelanceerd. De eenheidsprijs van elke fles bedraagt ​​€ 3, en het product wordt verkocht voor € 5 exclusief belasting. Om de levensvatbaarheid van producten te garanderen, schakelt BioTaste uw expertise in om marges te evalueren en prijsstrategieën te formuleren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke fles bessensap.
2. Bepaal het opslagtarief voor dit product.
3. Evalueer de merkwaarde en bespreek de positionering die dit BioTaste oplevert.
4. Als de prijs wordt verhoogd naar € 6,- exclusief belasting, wat is dan het aangepaste margepercentage?
5. Bespreek de mogelijke implicaties van een stijging van het aantal merken op de klantenloyaliteit en het marktaandeel van BioTaste.

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke fles bessensap.

   Om de eenheidsmarge te bepalen, trekt u de aankoopkosten af ​​van de verkoopprijs exclusief belasting.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €5 – €3 = €2

   Elke verkochte fles genereert een eenheidsmarge van € 2.

2. Bepaal het opslagtarief voor dit product.

   Het margepercentage wordt verkregen door de marge te delen door de aankoopprijs en te vermenigvuldigen met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€5 – €3) ÷ €3) x 100 = (€2 ÷ €3) x 100 = 66,67%

   Het margepercentage wordt geschat op 66,67%, wat een aanzienlijke marge garandeert.

3. Evalueer de merkwaarde en bespreek de positionering die dit BioTaste oplevert.

Deel de toeslag door de verkoopprijs om het toeslagpercentage te krijgen.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€5 – €3) ÷ €5) x 100 = (€2 ÷ €5) x 100 = 40%

Met een merkpercentage van 40% kan BioTaste zichzelf positioneren als een aantrekkelijk en toegankelijk merk op de markt voor biologische producten, met een redelijke marge en met behoud van concurrerende prijzen.

4. Als de prijs wordt verhoogd naar € 6,- exclusief belasting, wat is dan het aangepaste margepercentage?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€6 – €3) ÷ €3) x 100 = (€3 ÷ €3) x 100 = 100%

   Een verhoging van de prijs naar € 6 exclusief BTW zal de marge wijzigen naar 100%, waardoor de winstgevendheid wordt gemaximaliseerd.

5. Bespreek de mogelijke implicaties van een stijging van het aantal merken op de klantenloyaliteit en het marktaandeel van BioTaste.

   Een verhoging van het merkentarief kan op korte termijn een omzetstijging stimuleren, maar kan ook een obstakel vormen voor de loyaliteit van bestaande klanten, gevoelig voor prijsstijgingen in een kostengevoelige markt als die van biologisch. BioTaste moet een evenwicht vinden tussen winstgevendheid en betaalbaarheid om zijn marktaandeel te maximaliseren zonder zijn loyale klanten te vervreemden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: SolarSpark

Stelling:

SolarSpark, een innovatief bedrijf op het gebied van zonnetechnologieën, produceert multifunctionele zonnelampen. De productiekosten per eenheid bedragen € 15, en het product wordt verkocht tegen een prijs van € 25,- exclusief belasting. In een zeer competitieve sector is het essentieel om de marges te beheersen om concurrerend te blijven.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge van de zonnelamp.
2. Schat het margepercentage dat aan deze lamp is gekoppeld.
3. Bereken de merkwaarde en geef commentaar op de concurrerende adaptieve behoeften.
4. Wat zou het bijgewerkte margepercentage zijn als de prijs wordt verlaagd naar € 22,- exclusief belasting?
5. Analyseer de mogelijke gevolgen van een daling van de merkwaarde voor de strategie van SolarSpark.

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge van de zonnelamp.

   De eenheidsmarge wordt verkregen door de eenheidskosten af ​​te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €25 – €15 = €10

   De lamp genereert een eenheidsmarge van € 10 per verkoop.

2. Schat het margepercentage dat aan deze lamp is gekoppeld.

   Het margepercentage wordt berekend door de eenheidsmarge te delen door de productiekosten, vermenigvuldigd met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = (€10 ÷ €15) x 100 = 66,67%

   Het margepercentage bedraagt ​​een solide 66,67%, wat de levensvatbaarheid van SolarSpark ten goede komt.

3. Bereken de merkwaarde en geef commentaar op de concurrerende adaptieve behoeften.

Het opslagpercentage wordt afgeleid door de marge te delen door de verkoopprijs vermenigvuldigd met 100.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = (€10 ÷ €25) x 100 = 40%

Een merktarief van 40% past goed bij een relatief concurrerend prijsbeleid, maar de strategie van SolarSpark moet loyaliteit en productdifferentiatie omvatten door de technologie uit te breiden om de concurrentie voor te blijven.

4. Wat zou het bijgewerkte margepercentage zijn als de prijs wordt verlaagd naar € 22,- exclusief belasting?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€22 – €15) ÷ €15) x 100 = (€7 ÷ €15) x 100 = 46,67%

   De prijsdaling naar € 22 exclusief BTW verlaagt de marge naar 46,67%, wat een strategie kan vereisen die gericht is op het vergroten van het verkoopvolume.

5. Analyseer de mogelijke gevolgen van een daling van de merkwaarde voor de strategie van SolarSpark.

   Een kortingsverlaging zou SolarSpark in staat kunnen stellen een breder publiek te bereiken door de prijzen aantrekkelijker te maken, maar het kan ook de winstmarges verkleinen, waardoor de afhankelijkheid van volume om de winstdoelstellingen te behalen groter wordt. SolarSpark kan productdiversificatie of innovaties overwegen om de winstgevendheid te behouden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: PetCarePlus

Stelling:

PetCarePlus, een jong bedrijf gespecialiseerd in slimme accessoires voor huisdieren, brengt een GPS-trackinghalsband op de markt. Elke ketting heeft een productiekost van € 45,- en wordt verkocht voor € 90,- exclusief btw. Het bedrijf wil zijn marges consolideren om meer te kunnen investeren in onderzoek en ontwikkeling.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor de GPS-halsband.
2. Bepaal het margepercentage voor dit product.
3. Evalueer de merkwaarde en overweeg mogelijke strategieën om te implementeren.
4. Welke invloed zou dit hebben op de marge als de prijs wordt verhoogd naar € 100,- exclusief btw?
5. Bespreek hoe een aanpassing van de merktarieven de ontwikkeling van PetCarePlus in zijn sector zou kunnen profileren.

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge voor de GPS-halsband.

   De eenheidsmarge wordt verkregen door de productiekosten af ​​te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €90 – €45 = €45

   Een GPS-halsband levert dus een eenheidsmarge op van € 45.

2. Bepaal het margepercentage voor dit product.

   De formule voor het berekenen van het margepercentage deelt de marge door de productiekosten, vermenigvuldigd met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€90 – €45) ÷ €45) x 100 = (€45 ÷ €45) x 100 = 100%

   Het margepercentage bedraagt ​​hier een indrukwekkende 100%, wat wijst op een sterke potentiële winstgevendheid.

3. Evalueer de merkwaarde en overweeg mogelijke strategieën om te implementeren.

Het merktarief wordt berekend door de marge te delen door de verkoopprijs en te vermenigvuldigen met 100.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€90 – €45) ÷ €90) x 100 = (€45 ÷ €90) x 100 = 50%

Met een merktarief van 50% biedt het merk de flexibiliteit om budget toe te wijzen aan andere aspecten, zoals R&D of marketing, terwijl de winstgevendheid op het huidige verkoopniveau wordt gehandhaafd.

4. Welke invloed zou dit hebben op de marge als de prijs wordt verhoogd naar € 100,- exclusief btw?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€100 – €45) ÷ €45) x 100 = (€55 ÷ €45) x 100 = 122,22%

   Als we naar een prijs van € 100 exclusief BTW gaan, stijgt de marge naar 122,22%, wat een geweldige kans biedt om in andere groeigebieden te investeren.

5. Bespreek hoe een aanpassing van de merktarieven de ontwikkeling van PetCarePlus in zijn sector zou kunnen profileren.

   Het aanpassen van de merkprijs zou PetCarePlus een strategisch voordeel kunnen opleveren door toegang te bieden aan een breder scala aan consumenten, maar lagere marges zouden betekenen dat er minder geld beschikbaar is voor innovatie en voortdurende productverbetering. PetCarePlus moet snelle groei in evenwicht brengen met noodzakelijke langetermijninvesteringen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: ArtisanTea

Stelling:

ArtisanTea, een werkplaats voor de productie van speciale thee, heeft zojuist een nieuwe thee in originele zakjes gemaakt. Het bedrijf koopt deze zakjes voor een eenheidsprijs van € 1,50 en biedt ze te koop aan voor € 4,- exclusief belasting. Het doel is om de verkoop te optimaliseren en tegelijkertijd voldoende marge voor de ambachtelijke activiteiten te garanderen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elk theezakje.
2. Bereken het margepercentage voor dit product.
3. Evalueer de merkwaarde en geef commentaar op de impact ervan op de prijsstrategie.
4. Als de verkoopprijs daalt naar € 3,50 exclusief btw, wat zou dan het nieuwe margepercentage zijn?
5. Bedenk hoe een daling van de merkwaarde de marktontwikkelingen voor ArtisanTea zou kunnen beïnvloeden.

Voorgestelde correctie:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elk theezakje.

   De eenheidsmarge is het resultaat van het verschil tussen de verkoopprijs en de aankoopkosten.

   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
   Eenheidsmarge = €4 – €1,50 = €2,50

   Elk sachet genereert daarom een ​​eenheidsmarge van € 2,50.

2. Bereken het margepercentage voor dit product.

   Het margepercentage wordt gemeten door de marge gedeeld door de aankoopprijs, vermenigvuldigd met 100.

   Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Marge = ((€4 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = (€2,50 ÷ €1,50) x 100 = 166,67%

   Het margepercentage is met 166,67% indrukwekkend en biedt ruime vooruitzichten op winstgevendheid.

3. Evalueer de merkwaarde en geef commentaar op de impact ervan op de prijsstrategie.

Het merktarief wordt berekend door de marge te delen door de verkoopprijs en te vermenigvuldigen met 100.

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
Merktarief = ((€4 – €1,50) ÷ €4) x 100 = (€2,50 ÷ €4) x 100 = 62,50%

Met een merkpercentage van 62,50% bevestigt ArtisanTea een premium positionering en garandeert tegelijkertijd een aanzienlijke marge, essentieel om zijn ambachtelijke producten te bestendigen.

4. Als de verkoopprijs daalt naar € 3,50 exclusief btw, wat zou dan het nieuwe margepercentage zijn?

   Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
   Nieuw margepercentage = ((€3,50 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = (€2 ÷ €1,50) x 100 = 133,33%

   Bij een prijsdaling naar € 3,50 exclusief belasting daalt de marge naar 133,33% en blijft duidelijk winstgevend.

5. Bedenk hoe een daling van de merkwaarde de marktontwikkelingen voor ArtisanTea zou kunnen beïnvloeden.

   Het verlagen van het merkpercentage zou de perceptie van de toegankelijkheid van de producten van ArtisanTea kunnen verbeteren, een hogere omzet kunnen stimuleren en mogelijk de merkbekendheid kunnen vergroten. Het is echter van cruciaal belang om de waargenomen kwaliteit niet op te offeren, wat essentieel is voor een strategie om vakmanschap onder de knie te krijgen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100