overzicht
Toepassing: Eclair Beauté
Stelling:
Eclair Beauté, een cosmeticabedrijf gevestigd in Lyon, heeft zojuist een nieuwe lijn vochtinbrengende crèmes geïntroduceerd. Het bedrijf wil de variabele kostenmarges bepalen om de winstgevendheid beter te begrijpen. Hier zijn de belangrijkste gegevens over een specifieke crème:
- Verkoopprijs per eenheid exclusief belasting: € 25
- Variabele kosten per eenheid: € 10
- Maandelijks verkochte hoeveelheid: 3 eenheden
Het management wil ook verschillende scenario's analyseren om de winst te maximaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de variabele kostenmarge per eenheid voor een vochtinbrengende crème.
- Bepaal de totale maandelijkse contributiemarge.
- Analyseer het effect op de totale contributiemarge als de verkoopprijs per eenheid met € 2 wordt verlaagd.
- Als de variabele kosten met € 1 dalen, bereken dan de nieuwe maandelijkse variabele kostenmarge.
- Bespreek het belang van de contributiemarge voor strategische besluitvorming.
Voorgestelde correctie:
De marge voor de variabele kosten per eenheid wordt berekend door de variabele kosten per eenheid af te trekken van de verkoopprijs per eenheid.
Marge op variabele kosten per eenheid = € 25 – € 10 = € 15
De variabele kostenmarge per eenheid voor elke crème bedraagt € 15.
De totale bijdragemarge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid.
Totale marge = € 15 x 3 = € 000
De maandelijkse variabele kostenmarge bedraagt € 45.
Als de verkoopprijs wordt verlaagd naar € 23, is de nieuwe eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = €23 – €10 = €13
Nieuwe totale marge = € 13 x 3 = € 000
De variabele kostenmarge zou bij een verlaging van de verkoopprijs dalen tot € 39.
Met variabele kosten teruggebracht tot € 9, is de nieuwe eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge na verlaging = €25 – €9 = €16
Nieuwe totale marge = € 16 x 3 = € 000
Een verlaging van de variabele kosten verhoogt de variabele kostenmarge tot € 48.
De contributiemarge is cruciaal om de onmiddellijke winstgevendheid van een product te beoordelen. Het helpt bij het identificeren van de producten die het meest bijdragen aan het dekken van de vaste kosten en het behalen van nettowinst. Het is een belangrijke indicator voor het beoordelen van de levensvatbaarheid op korte termijn van nieuwe prijs- of kostenreductiestrategieën.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs per eenheid exclusief belasting – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x verkochte hoeveelheid |
Toepassing: Bistro Bon Appétit
Stelling:
Bistro Bon Appétit, een gastronomisch restaurant in Parijs, wil de variabele kostenmarge van zijn stergerecht analyseren: gebakken ossenhaas met champignons. Hier vindt u de informatie voor het bereiden van een gerecht:
- Verkoopprijs: 40 €
- Variabele kosten: € 25
- Aantal verkochte gerechten per dag: 50
Als onderdeel van een marketingcampagne overweegt het management verschillende acties.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de variabele kostenmarge per eenheid voor ossenhaas.
- Schat de dagelijkse contributiemarge.
- Bepaal de impact op de dagmarge als de variabele kosten met € 5 stijgen.
- Als een promotie 10 extra gerechten per dag verkoopt, wat zou dan de resulterende dagelijkse marge zijn?
- Verklaar het effect van het vergroten van de contributiemarge op de concurrentiekracht van het restaurant.
Voorgestelde correctie:
Voor de variabele kostenmarge per eenheid:
Marge op variabele kosten per eenheid = € 40 – € 25 = € 15
Elke ossenhaas genereert een eenheidsmarge van € 15.
Voor de dagelijkse variabele kostenmarge:
Dagmarge = €15 x 50 = €750
De dagelijkse variabele kostenmarge bedraagt € 750,-.
Als de variabele kosten stijgen tot € 30,- wordt de marge:
Nieuwe eenheidsmarge = €40 – €30 = €10
Nieuwe dagmarge = €10 x 50 = €500
Een stijging van de variabele kosten verlaagt de dagmarge tot € 500,-.
Bij 60 verkochte gerechten bedraagt de marge:
Nieuwe dagmarge = €15 x 60 = €900
Door 10 extra gerechten te verkopen, stijgt de marge naar € 900.
Het vergroten van de contributiemarge verbetert het vermogen van het restaurant om de prijzen te verlagen, promoties aan te bieden en te herinvesteren in culinaire verbeteringen, waardoor de concurrentiepositie wordt versterkt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs per eenheid – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x aantal verkochte gerechten |
App: TechGizmo Inc.
Stelling:
TechGizmo Inc., een in Berlijn gevestigd bedrijf voor elektronische gadgets, heeft een nieuw tabletmodel gelanceerd. Om haar financiële projecties te optimaliseren, wil zij de variabele kostenmarge evalueren. Hier zijn de details voor de tablet:
- Verkoopprijs: 300 €
- Variabele kosten: € 180
- Verwachte maandelijkse verkoop: 2 eenheden
Om concurrerend te blijven, overweegt het bedrijf verschillende zakelijke tactieken.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de variabele kostenmarge per eenheid voor de tablet.
- Bepaal de totale maandelijkse contributiemarge.
- Als de variabele kosten met € 20 worden verlaagd, wat zal dan de nieuwe marge voor de variabele kosten per eenheid zijn?
- Ontdek de impact op de totale marge als de maandelijkse verkoop met 500 eenheden stijgt.
- Geef uw mening over het belang van de contributiemarge voor het management van technologische innovaties.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid wordt als volgt berekend:
Marge op variabele kosten per eenheid = € 300 – € 180 = € 120
Elke verkochte tablet genereert een marge van € 120.
De totale maandelijkse variabele kostenmarge bedraagt:
Totale marge = € 120 x 2 = € 000
De totale maandmarge bedraagt € 240.
Als de variabele kosten worden verlaagd naar € 160, wordt de nieuwe marge:
Nieuwe eenheidsmarge = €300 – €160 = €140
Een kostenverlaging verhoogt de eenheidsmarge tot € 140.
Bij een stijging van de verkoop naar 2 eenheden wordt de maandelijkse marge:
Nieuwe maandmarge = € 120 x 2 = € 500
Een stijging van de verkoop met 500 eenheden brengt de totale marge op € 300.
Bijdragemarge is essentieel in technologie om onderzoek en ontwikkeling te financieren, waardoor voortdurende productevolutie en duurzaam concurrentievoordeel mogelijk worden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs per eenheid – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x maandelijkse omzet |
Toepassing: wijnen en kastelen
Stelling:
Vins et Châteaux, een distributeur van zeldzame wijnen in Bordeaux, wil de kostenstructuur van zijn fles “Grand Cru Classé” analyseren. Hier zijn de gegevens voor een doos met 6 flessen:
- Nieuwprijs van de doos: €360
- Variabele kosten per fles: € 45
- Aantal verkochte dozen per maand: 500
Om zijn commerciële strategie aan te passen, wil het management zijn financiële analyse verdiepen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de variabele kostenmarge per eenheid per fles.
- Bepaal de totale maandelijkse contributiemarge voor alle boxen.
- Wat is het effect op de eenheidsmarge als de verkoopprijs met € 5 per fles stijgt?
- Evalueer de nieuwe totale marge als de variabele kosten met € 3 per fles dalen.
- Analyseer de potentiële impact van een verhoging van de contributiemarge op de omzet.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per fles wordt als volgt berekend:
Verkoopprijs per fles = €360 ÷ 6 = €60
Marge op variabele eenheidskosten per fles = €60 – €45 = €15De eenheidsmarge per fles bedraagt € 15.
Om de totale contributiemarge te berekenen:
Totale maandmarge = €15 x 6 x 500 = €45
De totale marge voor de maanden bedraagt € 45,-.
Als de verkoopprijs met € 5 per fles stijgt, is de nieuwe berekening:
Nieuwverkoopprijs per fles = €65
Nieuwe eenheidsmarge = €65 – €45 = €20
De eenheidsmarge zou stijgen naar € 20.
Met een variabele kostprijs teruggebracht tot € 42, is de nieuwe marge per fles:
Nieuwe eenheidsmarge = €60 – €42 = €18
Nieuwe totale marge = € 18 x 6 x 500 = € 54Het verlagen van de variabele kosten brengt de totale marge op € 54.
Door de contributiemarge te vergroten, kan het bedrijf marktschommelingen beter beheren, in marketing investeren en de klantrelaties verbeteren, waardoor de omzet robuuster wordt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Verkoopprijs per fles | Verkoopprijs doos ÷ Aantal flessen |
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs per fles – Variabele kosten per fles |
| Totale variabele kostenmarge | Eenheidsvariabele kostenmarge per fles x Aantal flessen x Aantal dozen |
Toepassing: alliantiemodus
Stelling:
Mode Alliance, een high-end kledingmerk uit Milaan, wil weten wat de contributiemarge is voor zijn nieuwe lijn zomerjurken. Hier is de informatie voor een jurk:
- Verkoopprijs: 150 €
- Variabele kosten: € 70
- Geschatte maandelijkse verkoop: 1 eenheden
Het bedrijf is van plan zijn marges aan te passen om zijn prestaties te verbeteren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de variabele kostenmarge per eenheid voor elke zomerjurk.
- Schat de totale maandelijkse contributiemarge voor alle jurken.
- Hoe zou de eenheidsmarge worden beïnvloed als de verkoopprijs met € 10 zou worden verlaagd?
- Als de omzet met 15% is gestegen, bereken dan de nieuwe maandelijkse totale marge.
- Bespreek hoe het beheer van contributiemarges de marktpositionering beïnvloedt.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = €150 – €70 = €80
Elke jurk brengt een eenheidsmarge van € 80 met zich mee.
Voor de totale variabele kostenmarge:
Totale maandmarge = €80 x 1 = €200
De totale maandmarge voor jurken bedraagt € 96.
Als de verkoopprijs daalt naar € 140,- wordt de marge berekend:
Nieuwe eenheidsmarge = €140 – €70 = €70
De eenheidsmarge zou dalen tot € 70.
Met een stijging van 15% zou de omzet 1 eenheden bedragen:
Nieuwe totale marge = € 80 x 1 = € 380
Een stijging van de omzet met 15% zou de totale marge op € 110 brengen.
Door effectief beheer van de contributiemarge kan Mode Alliance haar prijs- en kostenstrategieën snel aanpassen om te reageren op markttrends, waardoor haar concurrentiepositie wordt versterkt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x verkochte hoeveelheid |
Toepassing: Gymn'O'Fit
Stelling:
Gymn'O'Fit, een fitnessstudio in Londen, heeft onlangs een exclusief fitnessprogramma gelanceerd. Hier zijn de gegevens die verband houden met de registratie voor dit programma:
- Registratieprijs: € 200
- Variabele kosten per inschrijving: € 80
- Aantal maandelijkse registraties: 150
Het managementteam moet de marges opnieuw evalueren om de winst te optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de variabele kostenmarge per eenheid die door elke registratie wordt gegenereerd.
- Bepaal de totale maandelijkse contributiemarge.
- Als de variabele kosten met € 10 stijgen, wat is dan de nieuwe marge voor de variabele kosten per eenheid?
- Ontdek de impact van het verlagen van de registratieprijs met € 20 op de totale marges als het aantal registraties met 20% toeneemt.
- Analyseer hoe de constante aanpassing van de variabele kostenmarge Gymn'O'Fit in staat stelt klantenloyaliteit op te bouwen.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid wordt als volgt verkregen:
Eenheidsmarge = €200 – €80 = €120
Elke registratie genereert een eenheidsmarge van € 120.
De totale maandelijkse variabele kostenmarge wordt berekend door:
Totale maandmarge = € 120 x 150 = € 18
De totale maandmarge bedraagt € 18.
Als de variabele kosten stijgen tot € 90, is de nieuwe eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = €200 – €90 = €110
Een stijging van de kosten verlaagt de eenheidsmarge tot € 110.
Een korting van € 20 op de prijs resulteert in een nieuwe eenheidsmarge:
Nieuwe registratieprijs = € 180
Nieuwe eenheidsmarge = €180 – €80 = €100Bij een stijging van 20% in registraties (180 geregistreerd) bedraagt de totale marge:
Nieuwe totale marge = € 100 x 180 = € 18
Ondanks de prijsverlaging stabiliseert de stijging van het aantal inschrijvingen de marge op € 18.
Door proactieve aanpassing van de variabele kostenmarge kan Gymn'O'Fit aantrekkelijke promoties aanbieden en tegelijkertijd een loyaliteitsrelatie met haar leden behouden, waardoor een dynamische en gezonde concurrentie wordt gegarandeerd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Registratieprijs – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x Aantal registraties |
Toepassing: Magic Games SARL
Stelling:
Jeux Magiques SARL, een speelgoedwinkel gevestigd in Barcelona, bereidt zich voor om de bijdragemarge van zijn nieuwe lijn educatieve spellen te evalueren. Hier zijn de belangrijkste gegevens per spel:
- Verkoopprijs: 35 €
- Variabele kosten: € 21
- Wekelijks verkochte hoeveelheid: 400
Ook wil het bedrijf mogelijke aanpassingen voor betere prestaties onderzoeken.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsbijdragemarge voor elk spel.
- Evalueer de totale wekelijkse contributiemarge.
- Wat zou het effect zijn op de eenheidsmarge als de verkoopprijs met € 3 zou stijgen?
- Als de vraag na een reclamecampagne met 10% toeneemt, schat dan de nieuwe totale marge.
- Onderzoek de langetermijnimpact van contributiemarges op productuitbreidingsstrategieën bij Jeux Magiques SARL.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = €35 – €21 = €14
Elk spel genereert een eenheidsmarge van € 14.
De totale wekelijkse variabele kostenmarge bedraagt:
Totale weekmarge = €14 x 400 = €5
De wekelijkse variabele kostenmarge bedraagt € 5.
Bij een prijsverhoging is de nieuwe berekening van de eenheidsmarge:
Nieuwverkoopprijs = €38
Nieuwe eenheidsmarge = €38 – €21 = €17
De eenheidsmarge zou stijgen naar € 17.
Bij een stijging van de vraag met 10% wordt de verkochte hoeveelheid 440:
Nieuwe totale marge = € 14 x 440 = € 6
Een stijging van de omzet via advertenties zou de totale marge verhogen tot € 6.
Door het strategische beheer van de contributiemarge kan Jeux Magiques SARL voortdurend innoveren, zijn productassortiment uitbreiden en relevant blijven in een voortdurend evoluerende speelgoedmarkt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x wekelijks verkochte hoeveelheid |
Toepassing: Bakkerij La Fournée
Stelling:
Bakkerij La Fournée in Genève heeft een gloednieuw gebak gelanceerd: karamel-millefeuille. De bakkerij wil de variabele kostenmarge berekenen om haar recepten beter te kunnen beheren. Hier zijn de belangrijkste cijfers:
- Verkoopprijs: 6 €
- Variabele kosten: € 3,50
- Dagelijkse verkoop: 150 eenheden
Als onderdeel van zijn diversificatieplan overweegt het bedrijf verschillende prijsopties.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsvariabele kostenmarge voor de millefeuille.
- Bepaal de totale dagelijkse contributiemarge.
- Als de variabele kosten met € 0,30 dalen, wat is dan de nieuwe eenheidsmarge?
- Verklaar de invloed op de totale marge als het aantal verkopen met 25% toeneemt.
- Analyseer de implicaties van het beheer van de contributiemarge bij de ontwikkeling van nieuwe banketproducten.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid is als volgt:
Eenheidsmarge = €6 – €3,50 = €2,50
Elke verkochte millefeuille levert een marge op van € 2,50.
De totale dagelijkse variabele kostenmarge:
Totale dagmarge = € 2,50 x 150 = € 375
De bakkerij maakt een dagelijkse marge van €375.
Als de variabele kosten worden verlaagd tot € 3,20, is de nieuwe eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = €6 – €3,20 = €2,80
Door de kosten te verlagen, wordt de eenheidsmarge verhoogd tot € 2,80.
Met een omzetstijging van 25%:
Nieuwe volumes = 150 + (0,25 x 150) = 187,5 afgerond op 188
Nieuwe totale marge = € 2,50 x 188 = € 470
Een omzetstijging van 25% zou de marge verhogen tot € 470.
Effectief beheer van de contributiemarge draagt bij aan de ondersteuning van innovatie en de lancering van nieuwe producten, waardoor de concurrentiepositie van de bakkerij op de veeleisende markt voor luxe gebak wordt verbeterd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x dagelijkse omzet |
Toepassing: Authentiek meubilair
Stelling:
Meubles Authentiques, een winkelketen gespecialiseerd in meubelen in Brussel, wil de variabele kostenmarge van zijn nieuwe assortiment lederen fauteuils evalueren. Hier zijn de relevante gegevens:
- Verkoopprijs: 450 €
- Variabele kosten: € 270
- Verwachte maandelijkse verkoop: 300 stuks
Het management zou graag duidelijker zien welke marges beschikbaar zijn voor verschillende marketingacties.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsvariabele kostenmarge voor elke stoel.
- Evalueer de totale maandelijkse contributiemarge.
- Wat gebeurt er met de eenheidsmarge als de variabele kosten met € 30 stijgen?
- Als een korting op de verkoopprijs van € 50 de omzet met 10% verhoogt, schat dan de nieuwe impact op de totale marge.
- Evalueer het belang van de contributiemarge bij de marketingbeslissingen van Meubles Authentiques.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid is:
Eenheidsmarge = €450 – €270 = €180
Elke verkochte fauteuil brengt een eenheidsmarge van € 180 met zich mee.
De totale maandelijkse variabele kostenmarge bedraagt:
Totale marge = € 180 x 300 = € 54
De maandmarge bedraagt € 54.
Als de variabele kosten € 300 worden, geldt de nieuwe eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = €450 – €300 = €150
Een stijging van de kosten verlaagt de eenheidsmarge tot € 150.
Bij een prijsverlaging wordt de eenheidsmarge:
Nieuwprijs per eenheid = € 400
Nieuwe eenheidsmarge = €400 – €270 = €130Met een omzetstijging van 10%:
Nieuwe verkopen = 330
Nieuwe totale marge = € 130 x 330 = € 42Een prijsverlaging en een stijging van de omzet verandert de marge naar € 42.
De contributiemarge helpt het management de winstgevendheid duidelijk te visualiseren, prijsverlagingen effectief te beheren en promotiecampagnes te personaliseren om de winstimpact te maximaliseren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x maandelijkse omzet |
Toepassing: Smaken van de Zee
Stelling:
Saveurs de la Mer, een cateraar gespecialiseerd in zeevruchten in Barcelona, wil de variabele kostenmarge berekenen voor zijn nieuwe aanbod aan visschotels. Hier zijn de details:
- Verkoopprijs: 75 €
- Variabele kosten: € 45
- Wekelijkse omzet: 80
Het management overweegt verschillende promotiestrategieën en wil inzicht krijgen in de mogelijke effecten ervan op de marge.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de variabele kostenmarge per eenheid voor elke lade.
- Evalueer de totale wekelijkse contributiemarge.
- Schat de nieuwe eenheidsmarge als de verkoopprijs stijgt naar € 70.
- Als het verkoopvolume door een promotie met 25% stijgt, wat zou dan de nieuwe totale marge zijn?
- Bespreek de impact van de variatie in contributiemarge voor promotionele acties bij Saveurs de la Mer.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = €75 – €45 = €30
Elke verkochte tray genereert een eenheidsmarge van € 30.
De totale wekelijkse variabele kostenmarge wordt verkregen door:
Totale weekmarge = €30 x 80 = €2
De weekmarge bedraagt € 2,-.
Als de verkoopprijs daalt naar € 70, wordt de eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = €70 – €45 = €25
Een prijsverlaging verlaagt de eenheidsmarge tot € 25.
Met een omzetstijging van 25%:
Nieuwe volumes = 80 + (0,25 x 80) = 100
Nieuwe totale marge = € 30 x 100 = € 3
Door de omzet met 25% te verhogen, stijgt de marge naar € 3.
Door de contributiemarges aan te passen, kan Saveurs de la Mer reageren op marktschommelingen, middelen strategisch toewijzen aan promotieactiviteiten en het rendement op de investering maximaliseren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Verkoopprijs – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Marge op variabele kosten per eenheid x wekelijkse omzet |
Toepassing: Serenity Spa
Stelling:
Sérénité Spa, een wellnesscentrum in Rome, biedt een nieuw gezichtsbehandelingspakket aan en wil de bijdragemarge ervan analyseren. Hier zijn de gegevens:
- Pakketprijs: € 100
- Variabele kosten: € 60
- Aantal verkochte pakketten per week: 120
Het management overweegt verschillende opties om zijn dienstenaanbod te optimaliseren en wil de financiële analyse personaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Identificeer de variabele kostenmarge per eenheid voor elk pakket.
- Bereken de totale wekelijkse contributiemarge.
- Wat gebeurt er met de eenheidsmarge als een prijsverhoging het pakket op € 110 brengt?
- Denk eens aan de impact op de totale marge als de omzet dankzij een nieuwe campagne met 20% stijgt.
- Ontdek hoe het dynamische beheer van de marges op de variabele kosten de loyaliteit bij Sérénité Spa beïnvloedt.
Voorgestelde correctie:
De variabele kostenmarge per eenheid is als volgt:
Eenheidsmarge = €100 – €60 = €40
Elk verkocht pakket genereert een marge van € 40.
De totale wekelijkse variabele kostenmarge bedraagt:
Totale weekmarge = €40 x 120 = €4
De wekelijkse marge bedraagt € 4.
Bij een nieuwe pakketprijs van € 110,- wordt de eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = €110 – €60 = €50
Een prijsverhoging verhoogt de eenheidsmarge naar € 50.
Met een omzetstijging van 20%:
Nieuwe volumes = 120 + (0,20 x 120) = 144
Nieuwe totale marge = € 40 x 144 = € 5
Een succesvolle campagne verhoogt de marge naar € 5.
Door het flexibele en proactieve beheer van de variabele kostenmarges kan Sérénité Spa aantrekkelijke aanbiedingen aanbieden en de klanttevredenheid maximaliseren, waardoor loyaliteit op lange termijn wordt gegarandeerd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge op variabele kosten per eenheid | Pakketprijs – Variabele kosten per eenheid |
| Totale variabele kostenmarge | Eenheid variabele kostenmarge x Aantal verkochte pakketten per week |