Toepassing: mode-vlaggenschepen
Stelling:
Fleurons de la Mode is een bedrijf gespecialiseerd in de verkoop van hoogwaardige kleding in Bordeaux. Om zijn commerciële prestaties beter te begrijpen, wil het de marge analyseren die op zijn nieuwste jassencollectie wordt gemaakt. De aankoopprijs exclusief BTW van een jas bedraagt € 150,- en de verkoopprijs exclusief BTW wordt vastgesteld op € 250,-. Ze verkochten 300 jassen tijdens het herfst-winterseizoen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting op elke verkochte jas.
- Bepaal de totale marge exclusief belasting op de inning.
- Wat is het margetarief dat op deze collectie wordt toegepast?
- Als Fleurons de la Mode haar marge wil verhogen naar 50%, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs exclusief jassenbelasting worden?
- Analyseer de strategische impact voor het bedrijf van het verbeteren van de marge op zijn toekomstige activiteiten.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting op elke verkochte jas.
De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs exclusief belasting.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 250 – € 150
= 100 €
Elke verkochte jas genereert een eenheidsmarge van € 100. -
Bepaal de totale marge exclusief belasting op de inning.
De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid.
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 100 x 300
= € 30
De jassencollectie genereerde een totale marge van € 30. -
Wat is het margetarief dat op deze collectie wordt toegepast?
Gebruik de formule om het margepercentage te verkrijgen:
((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Door in de vergelijking te vervangen:
((250 – 150) x 150) x 100 = (100 x 150) x 100 = 66,67%
Het margepercentage voor deze collectie bedraagt 66,67%.
-
Als Fleurons de la Mode haar marge wil verhogen naar 50%, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs exclusief jassenbelasting worden?
Om de nieuwe verkoopprijs te vinden, wordt de formule voor het margetarief herschikt als volgt:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + gewenst margepercentage)
= 150 x (1 + 0,50)
= 150 x 1,50
= 225 €
Om de marge van 225% te bereiken moet de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW € 50,- bedragen. -
Analyseer de strategische impact voor het bedrijf van het verbeteren van de marge op zijn toekomstige activiteiten.
Door het margepercentage te verbeteren kan Fleurons de la Mode de winst per verkochte eenheid vergroten, wat de financiële kracht versterkt. Dit maakt het ook mogelijk om de vaste kosten beter op te vangen, te investeren in productkwaliteit of klantenservice en meer manoeuvreerruimte te hebben tijdens commerciële onderhandelingen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs voor marge | PA exclusief belasting x (1 + Gewenst margepercentage) |
App: TechnoGadget
Stelling:
TechnoGadget is een start-up gespecialiseerd in technologische accessoires, gevestigd in Parijs. Het bedrijf is van plan een nieuwe verbonden armband te lanceren. De aankoopprijs exclusief belasting per stuk is €20, en ze verkopen het voor €60 exclusief belasting. Als onderdeel van hun lanceringsplan in de winkel zijn ze van plan om in de eerste maand 500 eenheden te verkopen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de eenheidsmarge exclusief belasting voor een verkochte armband.
- Bereken de totale marge exclusief belasting voor de omzet van de maand.
- Welk merktarief wordt toegepast?
- Om de concurrentiepositie te verbeteren, is TechnoGadget van plan de verkoopprijs te verlagen tot € 55,- exclusief belasting. Wat wordt het nieuwe cijfertarief?
- Bespreek de mogelijke gevolgen voor de omzet van TechnoGadget na deze prijsverlaging.
Voorgestelde correctie:
-
Bepaal de eenheidsmarge exclusief belasting voor een verkochte armband.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 60 – € 20
= 40 €
Elke verkochte armband genereert een eenheidsmarge van € 40. -
Bereken de totale marge exclusief belasting voor de omzet van de maand.
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 40 x 500
= € 20
De omzet van de maand genereert een totale marge van € 20. -
Welk merktarief wordt toegepast?
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
= ((60 – 20) ÷ 60) x 100
= (40 ÷ 60) x 100
= 66,67%
Het toegepaste marktarief bedraagt 66,67%.
-
Om de concurrentiepositie te verbeteren, is TechnoGadget van plan de verkoopprijs te verlagen tot € 55,- exclusief belasting. Wat wordt het nieuwe cijfertarief?
Nieuw merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
= ((55 – 20) ÷ 55) x 100
= (35 ÷ 55) x 100
= 63,64%
Het nieuwe cijferpercentage bedraagt 63,64%. -
Bespreek de mogelijke gevolgen voor de omzet van TechnoGadget na deze prijsverlaging.
Het verlagen van de verkoopprijs kan de vraag stimuleren en het verkoopvolume vergroten, wat de daling van de marge per eenheid zou kunnen compenseren. Deze strategie kan het marktaandeel vergroten en het productbewustzijn vergroten. Het is echter essentieel om erop toe te zien dat de daling van de marge geen invloed heeft op de algehele winstgevendheid.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Ambachtelijk gebak
Stelling:
La Pâtisserie Artisanale is een lokaal bedrijf dat de winstgevendheid van zijn gloednieuwe ambachtelijke chocoladetaart wil evalueren. De aankoopprijs exclusief belasting van elke taart bedraagt € 5, en de verkoopprijs exclusief belasting in de winkel bedraagt € 15. Tijdens de lanceringsmaand werden 800 taarten verkocht.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de eenheidsmarge exclusief belasting voor een verkochte taart?
- Bepaal de totale marge exclusief belasting op de verkoop van taarten tijdens de lanceringsmaand.
- Bereken het margepercentage van de verkoop van deze taarten.
- Als de kosten met € 2 per taart stijgen, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting zijn om hetzelfde margepercentage te behouden als aanvankelijk berekend?
- Analyseer de impact van deze prijsstijging op de concurrentiepositie van Ambachtelijk Patisserie.
Voorgestelde correctie:
-
Wat is de eenheidsmarge exclusief belasting voor een verkochte taart?
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 15 – € 5
= 10 €
Elke verkochte taart genereert een eenheidsmarge van € 10. -
Bepaal de totale marge exclusief belasting op de verkoop van taarten tijdens de lanceringsmaand.
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 10 x 800
= € 8
De lanceringsmaand genereerde een totale marge van € 8. -
Bereken het margepercentage van de verkoop van deze taarten.
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
= ((15 – 5) ÷ 5) x 100
= (10 ÷ 5) x 100
= 200%
Het margepercentage voor de verkoop van deze taarten bedraagt 200%.
-
Als de kosten met € 2 per taart stijgen, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting zijn om hetzelfde margepercentage te behouden als aanvankelijk berekend?
Om de marge te behouden, passen we de verkoopprijs aan met de formule:
PV exclusief belasting = (PA exclusief belasting + Verhoging) x (1 + Margepercentage)
= (5 + 2) x (1 + 2)
= 7 x 3
= 21 €
Om de marge te behouden moet de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW € 21 bedragen. -
Analyseer de impact van deze prijsstijging op de concurrentiepositie van Ambachtelijk Patisserie.
Een prijsverhoging zou het product kunnen positioneren als een high-end product, wat aantrekkelijk kan zijn voor klanten die op zoek zijn naar kwaliteit. Het is echter van cruciaal belang om te bevestigen dat de lokale markt deze stijging zal ondersteunen en dat klanten zich niet zullen wenden tot goedkopere alternatieven, wat van invloed zou kunnen zijn op het marktaandeel.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs voor marge | (PA exclusief belasting + verhoging) x (1 + margetarief) |
Toepassing: LuxeBijou Parijs
Stelling:
LuxeBijou Paris, een luxe sieradenatelier, wil de financiële prestaties van hun gouden armbanden evalueren. Elke eenheid kost € 500 om te produceren (excl. BTW) en wordt verkocht voor € 1. Tijdens hun laatste modeshow verkochten ze 200 exemplaren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge exclusief btw voor een armband.
- Wat is de totale marge exclusief belasting voor de armbanden die tijdens de modeshow worden verkocht?
- Bepaal het toegepaste margetarief.
- Als LuxeBijou een extra marge van € 200,- per stuk wil maken, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs zijn, exclusief BTW?
- Evalueer de financiële risico's voor LuxeBijou bij het verhogen van de verkoopprijs in de huidige marktcontext.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidsmarge exclusief btw voor een armband.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 1 – € 200
= 700 €
Elke verkochte armband genereert een eenheidsmarge van € 700. -
Wat is de totale marge exclusief belasting voor de armbanden die tijdens de modeshow worden verkocht?
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 700 x 50
= € 35
De parade genereerde een totale marge van € 35. -
Bepaal het toegepaste margetarief.
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
= ((1 – 200) ÷ 500) x 500
= (700 ÷ 500) x 100
= 140%
Het toegepaste margepercentage bedraagt 140%.
-
Als LuxeBijou een extra marge van € 200,- per stuk wil maken, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs zijn, exclusief BTW?
Voor extra marge verhogen wij de verkoopprijs met het gewenste bedrag:
PV HT = (Huidige marge + extra) + PA HT
= (700 + 200) + 500
= € 1
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou € 1,- moeten bedragen om de extra marge van € 400,- te behalen. -
Evalueer de financiële risico's voor LuxeBijou bij het verhogen van de verkoopprijs in de huidige marktcontext.
Het verhogen van de prijs zou het concurrentievermogen kunnen verminderen als klanten besluiten zich tot goedkopere alternatieven te wenden. Als de stijging echter wordt gerechtvaardigd door een betere kwaliteit of een beperkte oplage, kan dit de merkperceptie verbeteren. Het grootste risico is het verlies van marktaandeel als klanten de extra waarde die overeenkomt met de prijsverhoging niet waarnemen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs voor extra | (Huidige marge + Extra) + PA exclusief belasting |
Toepassing: SantéPlus Innovations
Stelling:
SantéPlus Innovations, een grote speler op het gebied van medische diagnostische apparaten, wil een nieuw assortiment elektronische thermometers introduceren. De productiekosten exclusief belasting van een thermometer bedragen € 10, waarbij de verkoopprijs wordt vastgesteld op € 25 exclusief belasting. Ze verwachten dat er in het eerste jaar 1 exemplaren zullen worden verkocht.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting per thermometer.
- Bereken de totale marge exclusief belasting voor het eerste jaar.
- Wat is het initiële opslagpercentage voor dit product?
- Om de winst te vergroten, is SantéPlus van plan de verkoopprijs te verhogen naar € 30,- exclusief belasting. Wat wordt het nieuwe cijfertarief?
- Bespreek de mogelijke implicaties van de verkoopprijsstijging voor de marktstrategie van SantéPlus.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting per thermometer.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 25 – € 10
= 15 €
Elke verkochte thermometer genereert een eenheidsmarge van € 15. -
Bereken de totale marge exclusief belasting voor het eerste jaar.
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 15 x 1
= € 15
Het eerste jaar zou een totale marge van € 15 moeten opleveren. -
Wat is het initiële opslagpercentage voor dit product?
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
= ((25 – 10) ÷ 25) x 100
= (15 ÷ 25) x 100
= 60%
Het initiële beoordelingspercentage bedraagt 60%.
-
Om de winst te vergroten, is SantéPlus van plan de verkoopprijs te verhogen naar € 30,- exclusief belasting. Wat wordt het nieuwe cijfertarief?
Nieuw merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
= ((30 – 10) ÷ 30) x 100
= (20 ÷ 30) x 100
= 66,67%
Het nieuwe cijferpercentage bedraagt 66,67%. -
Bespreek de mogelijke implicaties van de verkoopprijsstijging voor de marktstrategie van SantéPlus.
Het verhogen van de prijs kan wijzen op een verbetering van de waargenomen waarde, wat klanten kan aantrekken die op zoek zijn naar betrouwbaardere producten. Het risico bestaat echter dat klanten de verhoging afwijzen als zij geen duidelijke meerwaarde zien. Het bedrijf moet ervoor zorgen dat de communicatie rondom de producten transparant is en de verhoging rechtvaardigt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Écolibri Armaturen
Stelling:
Écolibri Luminaires is een bedrijf gespecialiseerd in ecologische en duurzame verlichting. Ze wil de winstgevendheid van haar zonnelampen analyseren. Momenteel bedraagt de aankoopprijs exclusief belasting € 15,- per lamp en worden ze verkocht voor € 40,- exclusief belasting. Tijdens hun laatste promotiecampagne werden er 2 lampen verkocht.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Zoek de eenheidsmarge exclusief belasting voor elke verkochte lamp.
- Bepaal de totale marge exclusief belasting die door de campagne wordt gegenereerd.
- Schat het margepercentage dat voor deze campagne wordt toegepast.
- Om hun winstgevendheid te verbeteren, zijn ze van plan de aankoopprijs met € 2 per lamp te verlagen. Wat zou dan het nieuwe margepercentage zijn zonder de verkoopprijs te wijzigen?
- Beschrijf de potentiële voordelen en uitdagingen van het verlagen van de productiekosten voor Écolibri Luminaires.
Voorgestelde correctie:
-
Zoek de eenheidsmarge exclusief belasting voor elke verkochte lamp.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 40 – € 15
= 25 €
Elke verkochte lamp genereert een eenheidsmarge van € 25. -
Bepaal de totale marge exclusief belasting die door de campagne wordt gegenereerd.
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 25 x 2
= € 50
De campagne genereerde een totale marge van € 50. -
Schat het margepercentage dat voor deze campagne wordt toegepast.
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
= ((40 – 15) ÷ 15) x 100
= (25 ÷ 15) x 100
= 166,67%
Het toegepaste margepercentage bedraagt 166,67%.
-
Om hun winstgevendheid te verbeteren, zijn ze van plan de aankoopprijs met € 2 per lamp te verlagen. Wat zou dan het nieuwe margepercentage zijn zonder de verkoopprijs te wijzigen?
Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – (PA exclusief belasting – Reductie)) ÷ (PA exclusief belasting – Reductie)) x 100
= ((40 – (15 – 2)) ÷ (15 – 2)) x 100
= ((40 – 13) ÷ 13) x 100
= (27 ÷ 13) x 100
= 207,69%
Het nieuwe margepercentage zou 207,69% bedragen. -
Beschrijf de potentiële voordelen en uitdagingen van het verlagen van de productiekosten voor Écolibri Luminaires.
Het verlagen van de productiekosten zou de winstmarge kunnen verbeteren, waardoor grotere investeringen in R&D of marketing mogelijk zouden worden. De uitdaging ligt echter in het behouden van de kwaliteit, zodat de reputatie van het bedrijf behouden blijft. Een rigoureuze aanpak van leveranciersmanagement is essentieel om compromissen te voorkomen, ook al daalt de aankoopprijs.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: BioBonanza
Stelling:
BioBonanza is een bedrijf gespecialiseerd in biologische voedingsproducten, bekend om zijn biologische amandelboter. De aankoopprijs exclusief BTW per stuk bedraagt € 8,- en wordt verkocht voor € 14,- exclusief BTW. Tijdens een biologische beurs wisten ze 3 stuks te verkopen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting per verkocht potje amandelboter.
- Bereken de totale marge exclusief BTW op verkopen tijdens de beurs.
- Bereken het huidige marktarief van dit product.
- Als BioBonanza een marge van 100% wil hanteren, wat moet dan de verkoopprijs exclusief belasting van het potje amandelboter zijn?
- Beschrijf wat de potentiële impact zou zijn voor BioBonanza door over te stappen op een model met hogere marges.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting per verkocht potje amandelboter.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 14 – € 8
= 6 €
Elke verkochte pot amandelboter genereert een eenheidsmarge van € 6. -
Bereken de totale marge exclusief BTW op verkopen tijdens de beurs.
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 6 x 3
= € 21
De omzet tijdens de show genereerde een totale marge van € 21. -
Bereken het huidige marktarief van dit product.
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
= ((14 – 8) ÷ 14) x 100
= (6 ÷ 14) x 100
= 42,86%
Het huidige beoordelingspercentage is 42,86%.
-
Als BioBonanza een marge van 100% wil hanteren, wat moet dan de verkoopprijs exclusief belasting van het potje amandelboter zijn?
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + gewenst margepercentage)
= 8 x (1 + 1)
= 8 x 2
= 16 €
Om een marge van 16% toe te passen, moet de verkoopprijs exclusief belasting € 100 bedragen. -
Beschrijf wat de potentiële impact zou zijn voor BioBonanza door over te stappen op een model met hogere marges.
Het verhogen van de prijs kon nauwelijks worden geaccepteerd door consumenten die gewend waren aan de huidige prijzen. Dit zou echter de perceptie van het product als premiumproduct kunnen versterken, waardoor nieuwe klanten zouden worden aangetrokken. Het is echter van cruciaal belang om de communicatie goed te beheren om deze stijging te rechtvaardigen door middel van productverbeteringen of alternatieve voordelen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Verkoopprijs voor marge | PA exclusief belasting x (1 + Gewenst margepercentage) |
Toepassing: Studio Numérik
Stelling:
Studio Numérik, een belangrijke speler in het creëren van educatieve software voor het onderwijs, wil inzicht krijgen in de marges op hun nieuwste educatieve software. Deze software kost hen €100 om per eenheid te ontwikkelen en wordt verkocht voor €300 exclusief belasting. Vorig kwartaal verkochten ze 200 eenheden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting voor elke verkochte software.
- Wat is de totale softwareverkoopmarge exclusief belasting voor het afgelopen kwartaal?
- Wat is het merkpercentage op deze verkopen?
- Als Studio Numérik de verkoopprijs van de software met 20% verhoogt, wat zal dan het nieuwe merktarief zijn?
- Analyseer hoe de prijsstijging de relatie met onderwijsinstellingen van klanten zou kunnen beïnvloeden.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting voor elke verkochte software.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 300 – € 100
= 200 €
Elke verkochte software genereert een eenheidsmarge van € 200. -
Wat is de totale softwareverkoopmarge exclusief belasting voor het afgelopen kwartaal?
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 200 x 200
= € 40
Het laatste kwartaal genereerde een totale marge van € 40. -
Wat is het merkpercentage op deze verkopen?
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100
= ((300 – 100) ÷ 300) x 100
= (200 ÷ 300) x 100
= 66,67%
Het merkpercentage op deze verkopen bedraagt 66,67%.
-
Als Studio Numérik de verkoopprijs van de software met 20% verhoogt, wat zal dan het nieuwe merktarief zijn?
Nieuwe HT PV = initiële HT PV x (1 + verhoging)
= 300 x 1,20
= 360 €
Nieuw cijferpercentage = ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ Nieuwe PV HT) x 100
= ((360 – 100) ÷ 360) x 100
= (260 ÷ 360) x 100
= 72,22%
Het nieuwe cijferpercentage bedraagt 72,22%. -
Analyseer hoe de prijsstijging de relatie met onderwijsinstellingen van klanten zou kunnen beïnvloeden.
Een prijsverhoging zou de software voor bepaalde vestigingen met een beperkt budget minder toegankelijk kunnen maken. Als de stijging echter gepaard gaat met een beter waargenomen kwaliteit of gerechtvaardigde extra functies, kan dit het vertrouwen van bestaande klanten versterken en nieuwe klanten aantrekken die op zoek zijn naar hoogwaardige oplossingen. Het communiceren van toegevoegde waarde staat hierbij centraal.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nieuwe PV-HT | Initiële HT HP x (1 + verhoging) |
Toepassing: CycloVogue
Stelling:
CycloVogue, specialist in designer stadsfietsen, wil de winstgevendheid van zijn elektrische fietsen analyseren. De aankoopprijs exclusief belasting per fiets bedraagt € 600,-, terwijl de verkoopprijs € 1,- bedraagt. Vorig jaar verkocht CycloVogue 500 fietsen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting voor elke verkochte fiets.
- Welke totale marge exclusief belasting werd gedurende het jaar gegenereerd door de verkoop van fietsen?
- Wat is het margetarief dat wordt toegepast op de verkoop van fietsen?
- CycloVogue overweegt de verkoopprijs te verlagen naar € 1,- om de omzet te stimuleren. Wat wordt het nieuwe margepercentage?
- Ontwikkel een strategie voor CycloVogue als de markt concurrerender wordt na de prijsdaling.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidsmarge exclusief belasting voor elke verkochte fiets.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting
= € 1 – € 500
= 900 €
Elke verkochte fiets genereert een eenheidsmarge van € 900. -
Welke totale marge exclusief belasting werd gedurende het jaar gegenereerd door de verkoop van fietsen?
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
= € 900 x 120
= € 108
De verkoop van fietsen genereerde over het jaar een totale marge van € 108. -
Wat is het margetarief dat wordt toegepast op de verkoop van fietsen?
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
= ((1 – 500) ÷ 600) x 600
= (900 ÷ 600) x 100
= 150%
Het toegepaste margepercentage bedraagt 150%.
-
CycloVogue overweegt de verkoopprijs te verlagen naar € 1,- om de omzet te stimuleren. Wat wordt het nieuwe margepercentage?
Nieuw margepercentage = ((Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100
= ((1 – 350) ÷ 600) x 600
= (750 ÷ 600) x 100
= 125%
Het nieuwe margepercentage bedraagt 125%. -
Ontwikkel een strategie voor CycloVogue als de markt concurrerender wordt na de prijsdaling.
Geconfronteerd met de toenemende concurrentie zou CycloVogue zich kunnen concentreren op het verbeteren van de klantervaring, zoals verlengde garanties of superieure after-sales service. Ze konden hun assortiment diversifiëren met exclusieve modellen of samenwerken met ontwerpers om beperkte edities te creëren. Deze maatregelen kunnen waarde toevoegen aan het merk en het differentiëren, zelfs met een prijsverlaging.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |