Hoe u de totale marge kunt berekenen | 9 oefeningen

Toepassing: Cafés Plaisir

Stelling:

Het bedrijf “Les Cafés Plaisir”, gespecialiseerd in het branden van kwaliteitskoffie, wil zijn financiële prestaties analyseren. Voor een van de belangrijkste producten, intense Arabica-koffie, noteerde het merk de volgende gegevens over de afgelopen maand: de aankoopprijs (excl. BTW) per verpakking van 250 gram bedraagt ​​€ 3,50, de verkoopprijs (excl. BTW) bedraagt ​​€ 5,60 en er zijn 2 verpakkingen verkocht. Het doel is om de totale marge te berekenen die op dit specifieke product is behaald en de gevolgen daarvan te analyseren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge op intense Arabica-koffie.
2. Bepaal de totale marge op de verkoop van deze koffie.
3. Wat moet de verkoopprijs zijn om een ​​eenheidsmarge van € 3,00 te bereiken?
4. Vergelijk de totale marge die deze maand werd behaald met die van de vorige maand, die € 3 bedroeg, en verklaar de evolutie.
5. Analyseer de potentiële impact van een verhoging van de aankoopprijs met € 0,50 op de totale marge.

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge wordt verkregen door de PA HT af te trekken van de PV HT.
   Eenheidsmarge = € 5,60 – € 3,50 = € 2,10.
   De eenheidsmarge voor elk verkocht pakket bedraagt ​​dus € 2,10.

2. De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid.
   Totale marge = € 2,10 x 2 = € 000.
   De totale marge die deze maand op de verkoop van deze koffie wordt behaald bedraagt ​​€ 4.

3. Om een ​​eenheidsmarge van € 3,00 te bereiken, gebruiken we de formule: Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.

€ 3,00 = PV exclusief BTW – € 3,50.
PV exclusief belasting = €3,00 + €3,50 = €6,50.
De verkoopprijs moet € 6,50 bedragen om een ​​eenheidsmarge van € 3,00 te bereiken.

4. Vergelijking van de huidige totale marge met die van de voorgaande maand:
   Verschil = € 4 – € 200 = € 3.
   Daarom steeg de totale marge met €700, wat wijst op een verbetering van de verkoopprestaties deze maand.

5. Analyse van de impact van een verhoging van de PA exclusief belasting van € 0,50:
   Nieuwe PA exclusief BTW = € 3,50 + € 0,50 = € 4,00.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 5,60 – € 4,00 = € 1,60.
   Nieuwe totale marge = € 1,60 x 2 = € 000.
   Door de kostenstijging daalt de totale marge tot € 3, wat een negatieve invloed zou kunnen hebben op de winstgevendheid.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Verkoopprijs (PV exclusief belasting)	Eenheidsmarge + PA exclusief belasting

Toepassing: technische mobiele telefoons

Stelling:

Tech Mobiles, een bedrijf gespecialiseerd in de verkoop van smartphones, wil zijn resultaten evalueren voor een bepaald model, de TechPhone Pro. De aankoopprijs per eenheid, exclusief belasting, van elke telefoon bedraagt ​​€ 300, en de telefoon wordt verkocht voor een prijs exclusief belasting van € 450. Afgelopen kwartaal verkocht Tech Mobiles 1 eenheden. Het bedrijf probeert de totale marge te berekenen en strategieën te bedenken om de winst te maximaliseren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte TechPhone Pro.
2. Wat is de totale marge op deze verkopen?
3. Bepaal het aantal extra eenheden dat u wilt verkopen om een ​​totale marge van € 250 te bereiken.
4. Als de PA exclusief belasting met 10% stijgt, wat zou dan de nieuwe impact zijn op de eenheidsmarge?
5. Stel een strategie voor om de algehele marge te verbeteren, wetende dat de markt steeds competitiever wordt.

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge per telefoon:
   Eenheidsmarge = € 450 – € 300 = € 150.
   Elke verkochte TechPhone Pro genereert een eenheidsmarge van € 150.

2. Berekening van de behaalde totale marge:
   Totale marge = € 150 x 1 = € 500.
   De totale marge die wordt gegenereerd door de verkoop van 1 eenheden bedraagt ​​€ 500.

3. Het aantal extra te verkopen eenheden bepalen:

Margedoelstelling = € 250.
Bijkomende margevereiste = € 250 – € 000 = € 225.
Extra eenheden = € 25 ÷ € 000 = € 150.
Er moeten ongeveer 167 extra eenheden worden verkocht om de beoogde totale marge te bereiken.

4. Impact op de eenheidsmarge van een stijging van de PA met 10% exclusief belasting:
   Verhoging PA exclusief belasting = €300 x 10% = €30.
   Nieuwe PA exclusief BTW = € 300 + € 30 = € 330.
   Nieuwe eenheidsmarge = € 450 – € 330 = € 120.
   Door de kostenstijging wordt de eenheidsmarge teruggebracht tot € 120.

5. Strategie om de algehele marge te verbeteren:
   Om de totale marge in een concurrerende omgeving te maximaliseren, zou Tech Mobiles kunnen overwegen om met leveranciers te onderhandelen om de inkoopkosten te verlagen of te investeren in een betere marktsegmentatie om het verkoopvolume van modellen met een hogere marge te vergroten.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Extra eenheden	(Doelstelling – Huidige marge) ÷ Eenheidsmarge

Toepassing: Gebak Gourmet

Stelling:

Gourmandise Pâtisserie, een winkel die bekend staat om zijn zelfgemaakte macarons, wil de winstgevendheid van een nieuwe citroenmacaron evalueren. De productiekosten (PA exclusief belasting) van elke macaron bedragen € 0,80 en de verkoopprijs (PV exclusief belasting) bedraagt ​​€ 1,60. Op een gespecialiseerde show verkochten ze 8 macarons. Laten we de totale marge berekenen en mogelijkheden voor verbetering identificeren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge per verkochte macaron.
2. Wat is de totale marge die wordt gegenereerd door de verkoop op de beurs?
3. Als Gourmandise de totale marge met 20% wil verhogen, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting zijn?
4. Hoe belangrijk is kostenbeheer bij het berekenen van de totale marge?
5. Hoe zou Gourmandise haar totale marge kunnen behouden in het geval van een daling van de vraag?

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = € 1,60 – € 0,80 = € 0,80.
   Elke afzonderlijk verkochte macaron genereert een marge van € 0,80.

2. Berekening van de behaalde totale marge:
   Totale marge = € 0,80 x 8 = € 000.
   De totale marge op deze verkopen bedraagt ​​€ 6.

3. Berekening van de nieuwe verkoopprijs om de totale marge met 20% te verhogen:

Nieuwe totale doelmarge = € 6 x 400 = € 1,20.
Noodzakelijke verhoging = € 7 – € 680 = € 6.
Om een ​​surplusmarge van € 1 te verkrijgen, en met behoud van de initiële beperkingen, is het noodzakelijk om de PV exclusief BTW te verhogen. Berekening:
(€ 0,80 + x) x 8 = € 000.
x = (€ 7 ÷ 680) – € 8 = € 000.
Een PV exclusief belasting van € 1,76 maakt het mogelijk om de algemene margedoelstelling te behalen.

4. Belang van kostenbeheer:
   Goed kostenbeheer maakt het mogelijk de eenheidsmarge en daarmee de totale marge te maximaliseren. Door de productie- of inkoopkosten te verlagen, kan het bedrijf zijn marges verbeteren, zelfs zonder de verkoopprijs te verhogen.

5. Strategieën om de marge te behouden:
   Gourmandise zou nieuwe wegen kunnen verkennen, zoals het diversifiëren van verkooppunten, het gebruik van vervangende ingrediënten om de kosten te verlagen of het verbeteren van de marketing om de vraag te stimuleren. Het aanpassen van het aanbod aan de huidige vraag is essentieel.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Nieuwe PV-HT	(Totale margedoelstelling ÷ Aantal) + PA exclusief belasting

Toepassing: Flora-sieraden

Stelling:

Flora Bijoux, een ambachtelijk bedrijf gespecialiseerd in de vervaardiging van pareljuwelen, wil de winstgevendheid van een nieuwe hoogwaardige armband evalueren. Elke armband heeft een productiekost (PA exclusief belasting) van € 15, en wordt verkocht voor een prijs van € 25 exclusief belasting. Vorig kwartaal verkochten ze er 500. Het bedrijf is van plan zijn prijsstrategie aan te passen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge die door een armband wordt gegenereerd.
2. Bepaal de totale marge op de verkoop van de armbanden.
3. Wat zou het effect zijn op de totale marge als de verkoopprijs met 10% zou stijgen en de omzet met 10% zou dalen?
4. Identificeer huidige of toekomstige factoren die de eenheidsmarge van Flora Bijoux kunnen beïnvloeden.
5. Stel een strategie voor om de marge per eenheid te vergroten zonder de verkoopprijs of de verkochte hoeveelheid te veranderen.

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = € 25 – € 15 = € 10.
   Elke verkochte armband draagt ​​bij aan een eenheidsmarge van € 10.

2. Berekening van de behaalde totale marge:
   Totale marge = €10 x 500 = €5.
   De verkoop van armbanden genereerde een totale marge van € 5.

3. Impact van een stijging van 10% in PV exclusief belasting en een daling van 10% in de omzet:

Nieuwe PV exclusief belasting = € 25 x 1,10 = € 27,50.
Nieuw verkochte hoeveelheid = 500 x 0,90 = 450.
Nieuwe eenheidsmarge = € 27,50 – € 15 = € 12,50.
Nieuwe totale marge = € 12,50 x 450 = € 5.
Ondanks de omzetdaling steeg de totale marge naar € 5.

4. Factoren die de eenheidsmarge beïnvloeden:
   Grondstofkosten, schommelingen in de arbeidsprijzen en innovaties in het productieproces kunnen de marge per eenheid positief of negatief beïnvloeden.

5. Strategie om de eenheidsmarge te vergroten zonder de prijs of hoeveelheid te veranderen:
   Flora Bijoux zou haar productieprocessen kunnen optimaliseren, groepsaankoopopties kunnen verkennen om de kosten van grondstoffen te verlagen, of kunnen investeren in apparatuur die de productiekosten verlaagt.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Nieuwe PV-HT	Initiële PV HT x (1 + stijging %)

Toepassing: Ambachtelijke chocolade

Stelling:

Artisan Chocolat, een bedrijf gespecialiseerd in de productie van luxe chocolade, wil zijn nieuwe assortiment chocoladetruffels auditeren. Elke doos truffels kost €10 om te produceren (PA exclusief belasting) en wordt verkocht voor €20 exclusief belasting. Tijdens een Valentijnsdagcampagne verkochten ze 800 exemplaren. Het doel is om de totale marge te controleren en na te denken over andere bedrijfsstrategieën.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge per doos truffels.
2. Welke totale marge maakte Artisan Chocolat tijdens Valentijnsdag?
3. Stel je voor dat de productiekosten met € 1 zouden dalen, wat zou dan de impact zijn op de totale marge?
4. Bedenk dat de vraag prijselastisch is. Wat stelt u voor om de totale marge te maximaliseren?
5. Wat zou Artisan Chocolat kunnen doen om de eenheidskosten te verlagen met behoud van de kwaliteit?

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = € 20 – € 10 = € 10.
   Voor elke verkoop van een doos truffels geldt een marge van € 10.

2. Berekening van de totale marge:
   Totale marge = €10 x 800 = €8.
   De omzet genereerde een marge van € 8.

3. Impact van een verlaging van de productiekosten met € 1:

Nieuwe PA exclusief BTW = €10 – €1 = €9.
Nieuwe eenheidsmarge = € 20 – € 9 = € 11.
Nieuwe totale marge = € 11 x 800 = € 8.
Door de kosten met € 1,- per doos te verlagen, stijgt de totale marge naar € 8,-.

4. Strategie bij prijselastische vraag:
   Als de vraag elastisch is, kan een verlaging van de verkoopprijs het verkoopvolume vergroten. Artisan Chocolat zou tijdens belangrijke periodes een prijsverlaging kunnen doorvoeren om de toestroom van klanten te maximaliseren en bijgevolg de totale totale marge te vergroten.

5. Kosten verlagen met behoud van kwaliteit:
   Artisan Chocolat zou meer lokaal kunnen inkopen om de transportkosten te verlagen en potentieel zuinigere grondstoffen te verkrijgen, goedkopere alternatieven te zoeken zonder de kwaliteit van het eindproduct te verslechteren of het productieproces te stroomlijnen om de efficiëntie te vergroten.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Nieuwe eenheidskosten	Initiële PA exclusief belasting – kostenreductie

App: Zen-kleding

Stelling:

Zen Apparels, een merk gespecialiseerd in ecologische confectiekleding, wil de rentabiliteit van zijn wintercollectie analyseren. De jassen worden gekocht (PA excl. belasting) voor €70 en doorverkocht (PV excl. belasting) voor €120. De afgelopen maand zijn er 300 jassen verkocht. Het doel is om de totale marge te berekenen en het verschillende prijsbeleid te evalueren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de behaalde eenheidsmarge per verkocht jasje.
2. Wat is de totale marge die wordt verkregen uit de verkoop van jassen gedurende de maand?
3. Als de verkoopprijs met 5% zou stijgen, wat zou dan het effect zijn op de nieuwe eenheidsmarge?
4. Analyseer de impact van ecologie op de totale marge in de huidige context.
5. Overweeg manieren om de marge te behouden en tegelijkertijd de ecologische en ethische principes van het merk te respecteren.

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = € 120 – € 70 = € 50.
   Voor elke verkochte jas is een marge van € 50 toegestaan.

2. Berekening van de totale marge:
   Totale marge = €50 x 300 = €15.
   Door de verkoop van jassen kon een totale marge van € 15 worden gerealiseerd.

3. Effect van een stijging van de verkoopprijs met 5%:

Nieuwe PV exclusief belasting = € 120 x 1,05 = € 126.
Nieuwe eenheidsmarge = € 126 – € 70 = € 56.
Door de stijging van de verkoopprijs stijgt de eenheidsmarge naar € 56.

4. Impact van ecologie op de totale marge:
   Groen gaan kan leiden tot lagere marges als gevolg van hogere kosten die verband houden met milieuvriendelijke materialen. Het kan echter ook het merkimago en de positieve houding van de consument versterken, nieuwe verkopen en loyaliteit opleveren, wat op de lange termijn gunstig zou kunnen zijn.

5. Strategieën om de marge te behouden en tegelijkertijd de ecologische principes te respecteren:
   Zen Apparels kan zijn groene toeleveringsketens optimaliseren om de kosten te verlagen, partnerschappen met andere duurzame bedrijven verkennen om de efficiëntie te verbeteren, of investeren in groene innovaties om het verbruik van niet-hernieuwbare grondstoffen te verminderen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Nieuwe PV HT met verhoging	Initiële PV HT x (1 + procentuele stijging)

App: Digitaal Leren

Stelling:

Digital Learn, een startup voor online cursussen, wil de winstgevendheid van zijn nieuwste onderwijsprogramma meten. De ontwikkelingskosten (PA exclusief belasting) per toegang bedragen € 40, en elke toegang wordt verkocht (PV exclusief belasting) voor € 100. Tijdens het afgelopen kwartaal werden 1 toegangen verkocht. Het bedrijf vraagt ​​zich af hoe de totale marge zich ontwikkelt.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge die per cursustoegang wordt verkregen.
2. Bepaal de totale marge die tijdens het kwartaal is behaald.
3. Als Digital Learn een korting van 15% biedt voor een speciaal evenement, wat zou dan de nieuwe eenheidsmarge zijn als de kosten ongewijzigd blijven?
4. Wat zijn de voordelen en risico's van het verlagen van de prijs voor een beperkte campagne?
5. Denk na over de strategische implicaties van het investeren in voortdurende koersverbetering voor toekomstige winstgevendheid.

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = € 100 – € 40 = € 60.
   Digital Learn maakt een marge van € 60 per verkochte toegang tot het programma.

2. Berekening van de totale marge:
   Totale marge = € 60 x 1 = € 200.
   De totale marge die het afgelopen kwartaal werd bereikt, bedroeg € 72.

3. Effect van een korting van 15% op PV exclusief belasting:

Nieuwe PV exclusief BTW = € 100 – (€ 100 x 0,15) = € 85.
Nieuwe eenheidsmarge = € 85 – € 40 = € 45.
Door de korting van 15% wordt de marge teruggebracht tot € 45,- per toegang.

4. Voordelen en risico’s van het verlagen van de prijs:
   Het verlagen van de prijs kan de vraag tijdelijk vergroten en marktaandeel veroveren. Een lagere prijs kan echter de perceptie van kwaliteit uithollen en de winstgevendheid verzwakken.

5. Strategische implicaties van continue verbetering:
   Het voortdurend verbeteren van cursussen kan meer studenten aantrekken, huidige studenten behouden en hogere prijzen rechtvaardigen. Ook een goed prijs/kwaliteit rendement kan een groot concurrentievoordeel zijn.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Nieuwe PV HT na reductie	Initiële HP – (Initiële HP x reductie %)

Toepassing: De geneugten van de natuur

Stelling:

Nature's Delights, een bedrijf in wellnessproducten, wil de prestaties van zijn koudgeperste saplijn evalueren. Elke fles (PA exclusief BTW) kost € 2,50 aan productie en wordt verkocht voor € 5 exclusief BTW. Het afgelopen half jaar verkochten ze 10 flessen. Het bedrijf overweegt hoe het zijn marges kan optimaliseren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge per verkochte fles.
2. Welke totale marge genereerde het bedrijf voor deze verkopen?
3. Bepaal hoeveel andere flessen er verkocht moeten worden om een ​​totale marge van € 30 te bereiken.
4. Met welke uitdagingen kan Nature's Delights worden geconfronteerd bij het proberen de productiekosten te verlagen?
5. Evalueer de duurzaamheid van de huidige marges en overweeg de initiatieven die moeten worden gelanceerd om het behoud ervan te garanderen.

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = € 5 – € 2,50 = € 2,50.
   Op elke verkochte fles kunt u een marge van € 2,50 maken.

2. Berekening van de totale marge:
   Totale marge = € 2,50 x 10 = € 000.
   De totaal behaalde marge bedraagt ​​€ 25.

3. Berekening van het aantal extra benodigde eenheden:

Margedoelstelling = € 30.
Extra benodigde marge = €30 – €000 = €25.
Extra eenheden nodig = € 5 ÷ € 000 = 2,50.
Nature's Delights moet 2 flessen extra verkopen om een ​​totale marge van € 000 te realiseren.

4. Mogelijke uitdagingen bij het verlagen van de productiekosten:
   Het verlagen van de kosten kan resulteren in een compromis over de waargenomen kwaliteit, de toeleveringsketen compliceren of de marges voor innovatie en de ontwikkeling van nieuwe producten beperken.

5. Beoordeling van de duurzaamheid van marges en geplande initiatieven :
   Het bedrijf kan overwegen de productiviteit te verbeteren, de toeleveringsketens te optimaliseren door milieuvriendelijke alternatieven te promoten, of nieuwe distributiekanalen te verkennen om meer klanten aan te trekken en tegelijkertijd de marges stabiel te houden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge	Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid
Extra eenheden vereist	(Doelstelling – Huidige marge) ÷ Eenheidsmarge

Toepassing: stedelijke sneakers

Stelling:

Urban Sneakers, een opkomend merk op het gebied van stedelijke sportschoenen, wil de winstgevendheid van zijn nieuwste model, de "RunFast", analyseren. De productiekosten (excl. BTW) van een paar bedragen € 50,-, terwijl de vaste verkoopprijs (excl. BTW) € 110,- bedraagt. Ze hoopten vorige maand 4 paar te verkopen. Laten we de marges en mogelijke strategieën evalueren.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge per verkocht paar.
2. Evalueer de totale marge die aanvankelijk werd verwacht als de verkoopdoelstelling zou worden behaald.
3. Vorige maand werden er slechts 3 paar verkocht. Heeft dit invloed gehad op de aanvankelijk geplande totale marge?
4. Stel hulpmiddelen of methoden voor die Urban Sneakers kan gebruiken om toekomstige verkopen nauwkeuriger te voorspellen.
5. Bespreek het belang van productieflexibiliteit om een ​​consistente winstgevendheid te garanderen in het licht van onvoorziene variaties in de vraag.

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = € 110 – € 50 = € 60.
   Voor elk verkocht paar is daarom een ​​eenheidsmarge van € 60 mogelijk.

2. Berekening van de verwachte totale marge:
   Totaal verwachte marge = € 60 x 4 = € 000.
   Urban Sneakers mikte op een totale marge van € 240 voor het RunFast-model.

3. Werkelijke omzet en impact op de totale marge:

Werkelijke marge = € 60 x 3 = € 200.
De totaal gerealiseerde marge bedraagt ​​€ 192, wat een verschil betekent van € 000 ten opzichte van de geplande totaalmarge.

4. Hulpmiddelen voor verkoopprognoses:
   Urban Sneakers zou zich kunnen wenden tot kunstmatige intelligentie-oplossingen voor voorspellende analyses, gegevens over consumententrends kunnen verzamelen en interpreteren, of gerichte enquêtes en marktonderzoek kunnen inzetten.

5. Belang van productieflexibiliteit:
   Door de flexibiliteit van de productie kunnen productiehoeveelheden snel worden aangepast aan de werkelijke vraag, waardoor onnodige voorraad en bijbehorende kosten worden verminderd en tegelijkertijd wordt geprofiteerd van ongeplande verkoopkansen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Totale marge aanvankelijk gepland	Eenheidsmarge x Verkoopdoelstelling
Werkelijke marge verkregen	Eenheidsmarge x Werkelijke omzet