overzicht
Toepassing: Boulangerie du Bon Pain
Stelling:
La Boulangerie du Bon Pain wil graag haar prestaties analyseren in termen van verkoopprijzen voor haar speciaalbrood. Zij verkoopt een speciaal brood voor een verkoopprijs exclusief belasting (PV excl. belasting) van € 3,50 en koopt de benodigde ingrediënten voor dit brood in voor een inkoopprijs exclusief belasting (PA excl. belasting) van € 2,00. Ze wil haar marges berekenen en haar prijsstrategieën evalueren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het margetarief voor het speciaalbrood.
- Bepaal het marktarief voor speciaalbrood.
- Als de Bakkerij een merktarief van 30% wil verkrijgen, tegen welke verkoopprijs exclusief belasting moet zij haar speciaalbrood verkopen?
- Analyseer het belang van de marge voor Boulangerie du Bon Pain.
- Beschrijf de strategische implicaties als de ingrediëntenkosten met 20% zouden stijgen.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken het margetarief voor het speciaalbrood.
Het margepercentage wordt berekend met behulp van de volgende formule:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.Door de waarden te vervangen, krijgen we:
Margepercentage = ((3,50 – 2,00) ÷ 2,00) x 100 = 75%.Zo bedraagt het margepercentage voor speciaalbrood 75%.
-
Bepaal het marktarief voor speciaalbrood.
Het scorepercentage wordt berekend met behulp van de volgende formule:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.Door de waarden te vervangen, krijgen we:
Merktarief = ((3,50 – 2,00) ÷ 3,50) x 100? 42,86%.Het marktarief voor speciaalbrood bedraagt daarmee circa 42,86%.
-
Als de Bakkerij een merktarief van 30% wil verkrijgen, tegen welke verkoopprijs exclusief belasting moet zij haar speciaalbrood verkopen?
Om een markpercentage van 30% te verkrijgen, gebruiken we de formule:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
Door de gegevens te vervangen, hebben we:
PV exclusief belasting = 2,00 ÷ (1 – 0,30) = € 2,85.
De verkoopprijs exclusief BTW moet € 2,85 bedragen om een marktarief van 30% te bereiken.
-
Analyseer het belang van de marge voor Boulangerie du Bon Pain.
Het margepercentage is cruciaal om de winstgevendheid van elk verkocht artikel te beoordelen. Een sterke marge van 75% geeft aan dat de bakkerij een goede winstgevendheid per verkochte eenheid behaalt, wat de beperkte omzet of hoge vaste kosten kan compenseren.
Daarom helpt het margepercentage de bakkerij ervoor te zorgen dat haar winst de bedrijfskosten dekt en bijdraagt aan de groei van het bedrijf.
-
Beschrijf de strategische implicaties als de ingrediëntenkosten met 20% zouden stijgen.
Als de kosten van ingrediënten met 20% stijgen, stijgt de PA exclusief belasting van € 2,00 naar € 2,40. Om dezelfde marges en hetzelfde merk te behouden zal de Bakkerij haar PV exclusief belasting moeten aanpassen.
Zonder aanpassingen daalt de marge en komt de winstgevendheid in gevaar. De bakkerij zou deze stijging kunnen compenseren door de verkoopprijzen te verhogen of door elders besparingen te zoeken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Verkoopprijs exclusief belasting vereist | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
Toepassing: TechGizmo SARL
Stelling:
TechGizmo SARL, een technologische start-up, brengt een innovatief gadget op de markt voor een verkoopprijs exclusief belasting van € 120. De productiekosten (PA exclusief BTW) van dit gadget bedragen € 80. Het bedrijf wil zijn verkoopstrategie optimaliseren om zijn winstgevendheid te maximaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de brutomarge per eenheid voor het gadget.
- Evalueer het margepercentage voor dit gadget.
- Om de concurrentiekracht te vergroten wil TechGizmo de verkoopprijs exclusief belasting verlagen naar €110. Wat zou dan het nieuwe marktarief zijn?
- Bespreek de risico's van een prijsverlagingsstrategie voor TechGizmo.
- Stel een alternatieve strategie voor om de winstgevendheid te vergroten zonder de prijs te verlagen.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de brutomarge per eenheid voor het gadget.
De brutomarge per eenheid wordt als volgt berekend:
Brutomarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.Met behulp van de gegeven cijfers:
Brutomarge = 120 – 80 = € 40.Elk verkocht gadget genereert dus een brutomarge van € 40.
-
Evalueer het margepercentage voor dit gadget.
Het margetarief wordt berekend met:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.Laten we de cijfers toepassen:
Margepercentage = ((120 – 80) ÷ 80) x 100 = 50%.Daarom is het margepercentage van de gadget 50%.
-
Om de concurrentiekracht te vergroten wil TechGizmo de verkoopprijs exclusief belasting verlagen naar €110. Wat zou dan het nieuwe marktarief zijn?
Het cijferpercentage wordt berekend met de formule:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Met de nieuwe verkoopprijs:
Merktarief = ((110 – 80) ÷ 110) x 100? 27,27%.
Het nieuwe marktarief zou daarom ongeveer 27,27% bedragen.
-
Bespreek de risico's van een prijsverlagingsstrategie voor TechGizmo.
Het verlagen van de verkoopprijs kan de verkoop op de korte termijn stimuleren, maar vermindert ook de marge per eenheid, wat de winstgevendheid kan beïnvloeden als de verkoopvolumes niet evenredig stijgen. Bovendien kan dit de perceptie van de productkwaliteit schaden.
Een prijsverlaging moet zorgvuldig worden afgewogen om te voorkomen dat de waargenomen waarde van het merk afneemt.
-
Stel een alternatieve strategie voor om de winstgevendheid te vergroten zonder de prijs te verlagen.
In plaats van de prijzen te verlagen, zou TechGizmo zich kunnen richten op het verbeteren van de merkbekendheid en zo de kosten voor de consument kunnen rechtvaardigen. Ze zouden ook strategische partnerschappen kunnen verkennen of hun aanbod kunnen diversifiëren met extra functies om de vraag te vergroten en hun huidige prijzen te behouden en tegelijkertijd hun winstgevendheid te vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge bruut | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: moderne stylist
Stelling:
Styliste Moderne, een modehuis, produceert en verkoopt een avondjurk tegen de winkelprijs exclusief belasting van € 450,-. De productiekosten (PA exclusief belasting) van elke jurk bedragen €300. Nu de markt steeds competitiever wordt, overweegt het huis verschillende strategieën om zijn reputatie te versterken en tegelijkertijd winstgevend te blijven.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het huidige opslagtarief voor een jurk.
- Bepaal het cijferpercentage voor elke jurk.
- Als Styliste Moderne besluit de prijs te verlagen naar € 400,- exclusief belasting om het verkoopvolume te vergroten, wat zou dan het nieuwe margepercentage zijn?
- Bespreek de voordelen van een sterk merk voor de winstgevendheid, ongeacht de marge.
- Analyseer het potentiële effect van het verlagen van de productiekosten met 10% op de marge.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken het huidige opslagtarief voor een jurk.
Wij gebruiken de volgende formule:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.Door de waarden te vervangen:
Margepercentage = ((450 – 300) ÷ 300) x 100 = 50%.Het margepercentage voor elke jurk is dus 50%.
-
Bepaal het cijferpercentage voor elke jurk.
De formule is:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.Gebruik van de waarden:
Merktarief = ((450 – 300) ÷ 450) x 100? 33,33%.Daarom is het cijferpercentage van elke jurk ongeveer 33,33%.
-
Als Styliste Moderne besluit de prijs te verlagen naar € 400,- exclusief belasting om het verkoopvolume te vergroten, wat zou dan het nieuwe margepercentage zijn?
Laten we de formule voor het margetarief gebruiken met de nieuwe PV exclusief belasting:
Margepercentage = ((400 – 300) ÷ 300) x 100 ? 33,33%.
Het nieuwe margepercentage na de prijsdaling zou ongeveer 33,33% bedragen.
-
Bespreek de voordelen van een sterk merk voor de winstgevendheid, ongeacht de marge.
Een sterk merk helpt vaak hogere prijzen in stand te houden door de perceptie van kwaliteit en prestige, wat de klantenloyaliteit kan vergroten en de prijsgevoeligheid kan verminderen. Zelfs met een lagere marge kan een sterk merk een hoger verkoopvolume en een grotere algehele winstgevendheid genereren.
Het versterken van het merk kan de druk op de marges dus compenseren.
-
Analyseer het potentiële effect van het verlagen van de productiekosten met 10% op de marge.
Het verlagen van de productiekosten met 10% betekent dat de PA exclusief belasting van €300 naar €270 gaat. De nieuwe marge is:
Marge = (450 – 270) ÷ 270 x 100 ? 66,67%.Een verlaging van de productiekosten met 10% verhoogt de marge dus aanzienlijk tot ongeveer 66,67%.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: GreenMeals
Stelling:
GreenMeals is een bedrijf gespecialiseerd in kant-en-klare vegetarische maaltijden. Elke doos met gerechten wordt verkocht tegen een verkoopprijs exclusief belasting van € 12, met een productiekost (PA exclusief belasting) van € 8. Met een groeiende markt wil GreenMeals de marges vergroten en nieuwe benaderingen verkennen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de hoeveelheid eenheidsmarge per doos.
- Bereken het huidige margepercentage van GreenMeals voor elke box.
- Als GreenMeals zijn marge wil verbeteren naar 60%, wat moet dan de maximale PA exclusief belasting zijn, terwijl dezelfde PV exclusief belasting behouden blijft?
- Wat zou GreenMeals kunnen doen om de omzet te verhogen en tegelijkertijd de PA exclusief belasting te verhogen?
- Analyseer de impact van een extra belasting van € 0,50 per doos op de marge.
Voorgestelde correctie:
-
Bepaal de hoeveelheid eenheidsmarge per doos.
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.Met de opgegeven waarden:
Eenheidsmarge = 12 – 8 = € 4.Elke box genereert dus een marge van € 4.
-
Bereken het huidige margepercentage van GreenMeals voor elke box.
Formule voor margepercentage:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.De cijfers toepassen:
Margepercentage = ((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50%.Momenteel bedraagt de marge van GreenMeals 50%.
-
Als GreenMeals zijn marge wil verbeteren naar 60%, wat moet dan de maximale PA exclusief belasting zijn, terwijl dezelfde PV exclusief belasting behouden blijft?
Voor een marge van 60% herschikken we de formule:
PA HT = PV HT ÷ (1 + Margepercentage)
PA exclusief BTW = 12 ÷ (1 + 0,60) = € 7,50.
Bij een marge van 60% mag de maximale PA exclusief belasting € 7,50 bedragen.
-
Wat zou GreenMeals kunnen doen om de omzet te verhogen en tegelijkertijd de PA exclusief belasting te verhogen?
GreenMeals zou kunnen investeren in marketingcampagnes die zich richten op het segment dat bereid is iets meer te betalen voor ingrediënten van hogere kwaliteit. Ze zouden zich ook kunnen concentreren op productinnovatie of premiumpositionering om de hogere kosten te rechtvaardigen en te absorberen.
Door de perceptie van kwaliteit te versterken en nieuwe smaken te ontwikkelen, zou GreenMeals meer consumenten kunnen aantrekken.
-
Analyseer de impact van een extra belasting van € 0,50 per doos op de marge.
Met een belasting van € 0,50 opgeteld bij de kosten, bedraagt de nieuwe PA exclusief belasting € 8,50. Laten we de marge opnieuw berekenen:
Margepercentage = ((12 – 8,50) ÷ 8,50) x 100 ? 41,18%.
De belasting verlaagt de marge tot ongeveer 41,18%, wat een daling van de winstgevendheid impliceert bij elke verkochte eenheid, waardoor strategische aanpassingen nodig zijn om de levensvatbaarheid te garanderen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PA exclusief belasting voor gewenste marge | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
Toepassing: LumiTech Industries
Stelling:
LumiTech Industries produceert connected verlichting. De verkoopprijs exclusief BTW van elk armatuur bedraagt € 75,-. De productiekosten (PA exclusief BTW) bedragen € 45. Om nieuwe markten te kunnen penetreren stelt LumiTech zijn prijsstrategieën in vraag.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de brutomarge per verkocht armatuur.
- Bepaal de marge van LumiTech voor elke armatuur.
- Als LumiTech een marge van 50% wil handhaven en de verkoopprijs wil verlagen naar € 60, wat zou dan de ideale PA zijn exclusief BTW?
- Evalueer de financiële gevolgen van een verlaging van de productiekosten met 15% op de marges.
- Welke strategische hefboom zou LumiTech volgens u kunnen inzetten om concurrerend te blijven als de kosten stijgen?
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de brutomarge per verkocht armatuur.
Brutomarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Laten we de opgegeven waarden toepassen:
Brutomarge = 75 – 45 = € 30.Elke door LumiTech verkochte armatuur genereert een brutomarge van € 30.
-
Bepaal de marge van LumiTech voor elke armatuur.
De formule voor het margepercentage is:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.Laten we de waarden vervangen:
Margepercentage = ((75 – 45) ÷ 45) x 100 = 66,67%.Zo behaalt LumiTech een marge van 66,67% op elke armatuur.
-
Als LumiTech een marge van 50% wil handhaven en de verkoopprijs wil verlagen naar € 60, wat zou dan de ideale PA zijn exclusief BTW?
Om het gewenste margepercentage te verkrijgen:
PA HT = PV HT ÷ (1 + Margepercentage)
PA exclusief BTW = 60 ÷ (1 + 0,50) = € 40.
Als de verkoopprijs wordt verlaagd naar € 60, zou de PA exclusief BTW idealiter € 40 moeten zijn om een marge van 50% te behouden.
-
Evalueer de financiële gevolgen van een verlaging van de productiekosten met 15% op de marges.
Bij een verlaging van de productiekosten met 15% wordt de nieuwe PA exclusief belasting 45 – (0,15 x 45) = € 38,25.
Laten we de marge opnieuw berekenen:
Marge = (75 – 38,25) ÷ 38,25 x 100 ? 96,08%.Dit resulteert in een stijging van de marge tot ongeveer 96,08%, waardoor de winstgevendheid per verkochte eenheid aanzienlijk verbetert.
-
Welke strategische hefboom zou LumiTech volgens u kunnen inzetten om concurrerend te blijven als de kosten stijgen?
Om concurrerend te blijven in het licht van de stijgende kosten, zou LumiTech zijn productlijn kunnen diversifiëren om verschillende marktsegmenten te bedienen. Voortdurende innovatie, gekoppeld aan effectieve communicatie over de toegevoegde waarde van haar producten, zou ook een hogere prijs kunnen rechtvaardigen, waardoor de impact van de kosten tot een minimum wordt beperkt.
Een focus op operationele efficiëntie en het terugdringen van de indirecte kosten zou ook kunnen helpen de stijgende kosten op te vangen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge bruut | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PA exclusief belasting voor gewenste marge | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
Toepassing: Smaken van de Wereld
Stelling:
Saveurs du Monde, een cateraar gespecialiseerd in de internationale keuken, verkoopt een signatuurgerecht tegen de verkoopprijs exclusief belasting van € 25. De vervaardigingskosten (PA exclusief BTW) van elk gerecht bedragen € 15. Met de groei van de horecasector overweegt Saveurs du Monde verschillende groeiscenario's.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidswinst voor elk verkocht gerecht.
- Evalueer het margepercentage van het kenmerkende gerecht.
- Saveurs du Monde wil voor een marketingcampagne een korting van 10% op de verkoopprijs exclusief BTW aanbieden. Wat zou het nieuwe cijferpercentage zijn?
- Wat zouden de financiële gevolgen zijn van een stijging van de productiekosten met € 2 per gerecht?
- Identificeer een potentiële strategie om de productlijn uit te breiden met behoud van de bestaande marges.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de eenheidswinst voor elk verkocht gerecht.
De eenheidswinst wordt als volgt bepaald:
Eenheidswinst = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.Met toepasselijke waarden:
Eenheidswinst = 25 – 15 = € 10.Zo levert elk door Saveurs du Monde verkocht gerecht een winst op van € 10.
-
Evalueer het margepercentage van het kenmerkende gerecht.
De formule voor het margetarief is:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.Door de waarden te vervangen:
Margepercentage = ((25 – 15) ÷ 15) x 100 = 66,67%.Het margepercentage voor het signatuurgerecht bedraagt dus 66,67%.
-
Saveurs du Monde wil voor een marketingcampagne een korting van 10% op de verkoopprijs exclusief BTW aanbieden. Wat zou het nieuwe cijferpercentage zijn?
Na 10% korting is PV exclusief BTW = 25 – (0,10 x 25) = € 22,50.
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((22,50 – 15) ÷ 22,50) x 100? 33,33%.
Met de korting zou het marktarief dalen tot ongeveer 33,33%.
-
Wat zouden de financiële gevolgen zijn van een stijging van de productiekosten met € 2 per gerecht?
Bij een verhoging is PA exclusief belasting = 15 + 2 = € 17.
Laten we de marge opnieuw berekenen:
Margepercentage = ((25 – 17) ÷ 17) x 100 ? 47,06%.Stijgende kosten verlagen de marge tot ongeveer 47,06%, waardoor mogelijk een prijs- of kostenherziening nodig is.
-
Identificeer een potentiële strategie om de productlijn uit te breiden met behoud van de bestaande marges.
Om de marges op peil te houden, zou Saveurs du Monde zich kunnen richten op aantrekkelijke culinaire innovaties die zijn aangepast aan trends en hogere marges mogelijk maken. Door productieprocessen te optimaliseren of ingrediënten in bulk in te kopen om te profiteren van schaalvoordelen, zullen ze erin slagen een hoge winstgevendheid te behouden ondanks de uitbreiding van het assortiment.
De uitbreiding naar meer premium gerechten zou ook hogere prijzen kunnen rechtvaardigen, waardoor de marges behouden blijven.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidswinst | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: EcoBuild-materialen
Stelling:
EcoBuild Materials, een bedrijf dat zich bezighoudt met de levering van milieuvriendelijke bouwmaterialen, verkoopt elk zonnepaneel voor een verkoopprijs excl. BTW van € 400,-. De productiekosten (PA exclusief BTW) bedragen € 250,-. EcoBuild overweegt duurzaamheidsinitiatieven die de marges kunnen beïnvloeden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de financiële marge per verkocht zonnepaneel.
- Bepaal het margepercentage voor elk paneel.
- EcoBuild wil op de toegenomen concurrentie reageren met een prijsverlaging van 10%. Wat wordt het nieuwe margepercentage?
- Evalueer de potentiële impact op de marges van een reductie van 5% in PA exclusief BTW.
- Een strategische maatregel voorstellen om de winstgevendheid te vergroten door de ecologische filosofie van EcoBuild te handhaven.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de financiële marge per verkocht zonnepaneel.
De financiële marge wordt bepaald door:
Financiële marge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.Laten we de cijfers toepassen:
Financiële marge = 400 – 250 = € 150.Elk verkocht paneel levert EcoBuild een marge op van € 150.
-
Bepaal het margepercentage voor elk paneel.
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Laten we de waarden noteren:
Margepercentage = ((400 – 250) ÷ 250) x 100 = 60%.Het margepercentage voor een zonnepaneel bedraagt 60%.
-
EcoBuild wil op de toegenomen concurrentie reageren met een prijsverlaging van 10%. Wat wordt het nieuwe margepercentage?
Nieuwe PV exclusief belasting na korting van 10%:
PV exclusief belasting = 400 – (0,10 x 400) = €360.
Margepercentage = ((360 – 250) ÷ 250) x 100 = 44%.
De marge daalt na de prijsverlaging naar 44%.
-
Evalueer de potentiële impact op de marges van een reductie van 5% in PA exclusief BTW.
Nieuwe post-reductie PA HT:
PA exclusief BTW = 250 – (0,05 x 250) = € 237,50.Nieuw margetarief:
Margepercentage = ((400 – 237,50) ÷ 237,50) x 100 ? 68,42%.De kostenreductie van 5% verhoogt de marge tot ongeveer 68,42%.
-
Een strategische maatregel voorstellen om de winstgevendheid te vergroten door de ecologische filosofie van EcoBuild te handhaven.
EcoBuild zou kunnen investeren in onderzoek en ontwikkeling om nog efficiëntere zonnepanelen te creëren, wat een prijsverhoging rechtvaardigt. Ze zouden ook duurzamere productiesystemen kunnen exploiteren en de kosten verder kunnen verlagen om de winstgevendheid te behouden en tegelijkertijd hun groene imago te versterken.
Het doorvoeren van prestatie- en efficiëntieverbeteringen zou de concurrentiedruk helpen compenseren en sterke marges kunnen behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Financiële marge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Toepassing: FastWeb-oplossingen
Stelling:
FastWeb Solutions, gespecialiseerd in digitale diensten, rekent € 150 exclusief belasting aan voor zijn maandelijkse hogesnelheidsinternetabonnementsdiensten. De operationele kosten (PA excl. BTW) per abonnement bedragen € 90,-. FastWeb is van plan zijn commerciële strategie te herzien om zijn marktaandeel te vergroten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de maandelijkse eenheidsmarge voor elk verkocht abonnement.
- Wat is het merktarief voor dit abonnement?
- Hoe zou de marge worden beïnvloed als FastWeb in de eerste drie maanden een korting van 20% zou aanbieden om nieuwe klanten aan te trekken?
- Overweeg alternatieven voor prijsverlaging om de marges te vergroten.
- Bespreek het potentieel voor een hoogwaardige additieve service om de algehele winstgevendheid te verbeteren.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de maandelijkse eenheidsmarge voor elk verkocht abonnement.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Laten we deze waarden invoegen:
Eenheidsmarge = 150 – 90 = € 60.Elk abonnement draagt bij aan een maandelijkse eenheidsmarge van € 60.
-
Wat is het merktarief voor dit abonnement?
De formule voor het marktarief is:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.Met behulp van de gegeven waarden:
Merkpercentage = ((150 – 90) ÷ 150) x 100 = 40%.Het merktarief voor het abonnement bedraagt daarom 40%.
-
Hoe zou de marge worden beïnvloed als FastWeb in de eerste drie maanden een korting van 20% zou aanbieden om nieuwe klanten aan te trekken?
Nieuwe BTW PV tijdens deze actie:
PV exclusief belasting = 150 – (0,20 x 150) = €120.
Margetarief voor de drie actiemaanden:
Margepercentage = ((120 – 90) ÷ 90) x 100 ? 33,33%.
De promotieperiode verlaagt de marge tot ongeveer 33,33%.
-
Overweeg alternatieven voor prijsverlaging om de marges te vergroten.
Om de marges te vergroten zonder de prijzen te verlagen, zou FastWeb zijn kernservice kunnen verbeteren om de klantervaring te verrijken, wat mogelijk extra kosten kan rechtvaardigen. Een andere tactiek is het aansluiten bij langere servicecontracten met gunstige voorwaarden om de loyaliteit van klanten op te bouwen.
Het ontwikkelen van partnerschappen die de integratie van complementaire diensten mogelijk maken, zou meer financiële kansen kunnen benutten.
-
Bespreek het potentieel voor een hoogwaardige additieve service om de algehele winstgevendheid te verbeteren.
Het aanbieden van hoogwaardige aanvullende diensten, zoals geavanceerde cyberbeveiligingsoplossingen, zou premiumklanten kunnen aantrekken en waarde kunnen toevoegen aan kernabonnementen. Opties voor technologietraining of netwerkbeheer zouden het gemiddelde winkelmandje vergroten en klanten langer behouden.
Een strategische positionering op het gebied van aanvullende aanbiedingen zou een aanzienlijke hefboomwerking bieden om de marges te vergroten zonder directe concurrentiedruk op de prijzen van de basisdienst.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: LuxeDesign Atelier
Stelling:
LuxeDesign Atelier, een bedrijf gespecialiseerd in het creëren van luxe meubelen op maat, neemt de winstmarges onder de loep. Een bank in beperkte oplage wordt verkocht voor € 1800,- exclusief belasting, met productiekosten van € 1200,- exclusief belasting. Het bedrijf wil begrijpen hoe de winstgevendheid kan worden gemaximaliseerd en tegelijkertijd de luxereputatie behouden kan blijven.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge per verkochte bank.
- Wat is het margetarief voor deze luxe bank?
- Als LuxeDesign zijn prijs met 10% wil verlagen om een breder klantenbestand aan te trekken, wat zou dan het nieuwe merktarief zijn?
- Wat betekent het handhaven van een hoge merkwaarde voor een luxeproduct?
- Een aanpak voorstellen om de omzet te verbeteren zonder afbreuk te doen aan het hoogwaardige imago van LuxeDesign.
Voorgestelde correctie:
-
Bereken de marge per verkochte bank.
De marge wordt als volgt berekend:
Marge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.Door de gegevens toe te passen:
Marge = 1800 – 1200 = €600.Elke verkochte bank levert dus een marge op van €600.
-
Wat is het margetarief voor deze luxe bank?
De gebruikte formule is:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.Laten we de waarden vervangen:
Margepercentage = ((1800 – 1200) ÷ 1200) x 100 = 50%.Het margepercentage voor deze bank bedraagt 50%.
-
Als LuxeDesign zijn prijs met 10% wil verlagen om een breder klantenbestand aan te trekken, wat zou dan het nieuwe merktarief zijn?
Nieuwe PV exclusief belasting na de verlaging:
PV exclusief belasting = 1800 – (0,10 x 1800) = €1620.
Berekening van het nieuwe merktarief:
Merktarief = ((1620 – 1200) ÷ 1620) x 100? 25,93%.
Het nieuwe marktarief zou na prijsverlaging ongeveer 25,93% bedragen.
-
Wat betekent het handhaven van een hoge merkwaarde voor een luxeproduct?
Het handhaven van een hoge merkwaarde versterkt de exclusiviteit en het prestige dat geassocieerd wordt met de producten van LuxeDesign, waarbij wordt gepleit voor premiumprijzen en tegelijkertijd de perceptie van hoge kwaliteit wordt ondersteund. De luxemarkt is sterk afhankelijk van branding, vandaar het belang van het afschaffen van frequente prijsverlagingen.
Hoge marges moedigen innovatie aan en maken investeringen in hoogwaardige materialen en een aura van verfijning mogelijk.
-
Een aanpak voorstellen om de omzet te verbeteren zonder afbreuk te doen aan het hoogwaardige imago van LuxeDesign.
LuxeDesign zou de personalisatie van zijn producten kunnen verdiepen om klanten aan te trekken die op zoek zijn naar onderscheid. Het aanbieden van exclusieve samenwerkingen met gerenommeerde ontwerpers en het garanderen van beperkte collecties zou zowel het prestige als de winst kunnen vergroten.
Het organiseren van privé-evenementen of unieke klantervaringen rond luxe meubilair zal de betrokkenheid versterken en de waargenomen waarde van elk product vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| marge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |