overzicht
Toepassing: Fancy gebak
Stelling:
La Pâtisserie Fantaisie, gelegen in het hart van Parijs, staat bekend om zijn zoete lekkernijen, vooral de chocolade-éclairs. Met de recente stijging van de grondstofprijzen wil de banketbakkerij haar marges opnieuw beoordelen om ervoor te zorgen dat haar verkoopprijzen in lijn blijven met haar financiële doelstellingen en tegelijkertijd de interesse van haar klanten behouden. De aankoopprijs exclusief BTW van een éclair bedraagt € 2,50, terwijl de verkoopprijs exclusief BTW € 4,50 bedraagt.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de bruto-eenheidsmarge die op een éclair wordt behaald.
- Bepaal het margepercentage op de flitser.
- Bereken de markeringssnelheid op de flitser.
- De banketbakkerij is van plan de verkoopprijs te verlagen naar € 4,20 exclusief belasting. Bereken het nieuwe cijfertarief.
- Welke prijsstrategie zou u aanbevelen om de winst te maximaliseren en tegelijkertijd concurrerend te blijven?
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge wordt berekend door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 4,50 – € 2,50 = € 2,00.
De bruto eenheidsmarge per flits bedraagt dus € 2,00. -
Het margepercentage wordt berekend met behulp van de formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 4,50 – € 2,50) ÷ € 2,50) x 100 = 80%.
De marge op een éclair is 80%. -
Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€4,50 – €2,50) ÷ €4,50) x 100 = 44,44%.
Het cijferpercentage op een éclair is 44,44%.
-
Bij een nieuwe PV exclusief BTW van € 4,20 wordt het marktarief op dezelfde manier berekend:
Merktarief = ((€4,20 – €2,50) ÷ €4,20) x 100? 40,48%.
Het nieuwe merktarief bij een verkoopprijs van € 4,20 zou 40,48% bedragen. -
Om de winst te maximaliseren en tegelijkertijd concurrerend te blijven, zou het verstandig zijn om de prijselasticiteit van de vraag naar éclairs te beoordelen. Als de vraag gevoelig is voor prijsverlagingen, zou een lichte verlaging van de verkoopprijs de verkoopvolumes kunnen vergroten en zo de daling van de marge per eenheid kunnen compenseren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: TechnoDistrib
Stelling:
TechnoDistrib is een groothandel in elektronische apparaten, voornamelijk computerrandapparatuur. Na een financiële analyse wil het bedrijf de winstgevendheid verbeteren van zijn HDMI-kabels die het aan retailers verkoopt. De inkoopprijs exclusief BTW van een HDMI kabel bedraagt € 8 en de verkoopprijs exclusief BTW € 12. Ze zijn ook van plan een nieuwe prijsstrategie te introduceren om de concurrentie het hoofd te bieden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die wordt bereikt door de HDMI-kabel.
- Wat is het opmaakpercentage op HDMI-kabels?
- Bereken de markeringssnelheid op HDMI-kabels.
- TechnoDistrib wil de verkoopprijs verhogen naar € 13,- exclusief belasting. Welk effect heeft dit op de marge?
- Welke aanbeveling zou u doen met betrekking tot de impact van de prijsstijging op het concurrentievermogen?
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge wordt berekend door het verschil tussen de PV exclusief BTW en de PA exclusief BTW.
Eenheidsmarge = € 12 – € 8 = € 4.
Per HDMI-kabel realiseert TechnoDistrib een bruto eenheidsmarge van € 4. -
Het margepercentage wordt verkregen met de formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 12 – € 8) ÷ € 8) x 100 = 50%.
Het margepercentage op HDMI-kabels bedraagt daarom 50%. -
Het merktarief berekenen we als volgt: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Merktarief = ((€12 – €8) ÷ €12) x 100 = 33,33%.
Het marktarief bedraagt 33,33%.
-
Met een verhoging naar € 13 exclusief belasting wordt het nieuwe margetarief:
Marge = ((€ 13 – € 8) ÷ € 8) x 100 = 62,5%.
Door de prijs te verhogen naar € 13, stijgt de marge naar 62,5%. -
Een verhoging van de verkoopprijs naar € 13 zou de marge kunnen verbeteren. Het concurrentievermogen kan echter in gevaar komen als concurrenten de stijging niet volgen. Het is belangrijk om de impact op de verkoopvolumes te beoordelen en de marktreacties te monitoren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: mode en chic
Stelling:
Mode & Chic is een kledingboetiek gelegen in een trendy wijk van Bordeaux. Ze is gespecialiseerd in dameskleding. Een van hun vlaggenschipproducten is een zomerjurk die wordt gekocht voor € 30,- exclusief btw en wordt doorverkocht voor een prijs exclusief btw van € 55,-. De winkel wil zijn prijspositionering evalueren en tegelijkertijd zijn operationele marge behouden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de eenheidsmarge die Mode & Chic maakt op elke verkochte jurk.
- Bereken de marge van de zomerjurk.
- Wat is het adviestarief bij verkoop van de jurk?
- Als de winkel besluit de verkoopprijs te verlagen naar € 50,- exclusief BTW om de omzet te verhogen, wat zou dan het nieuwe merktarief zijn?
- Stel een prijsstrategie voor Mode & Chic voor om zowel de marge als het verkoopvolume te vergroten.
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de inkoopprijs:
Eenheidsmarge = € 55 – € 30 = € 25.
Mode & Chic realiseert een bruto eenheidsmarge van € 25,- per jurk. -
Het margepercentage wordt bepaald door de volgende formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 55 – € 30) ÷ € 30) x 100 = 83,33%.
De zomerjurk biedt een marge van 83,33%. -
Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€55 – €30) ÷ €55) x 100 = 45,45%.
Mode & Chic krijgt een merktarief van 45,45% op de jurk.
-
Bij een PV exclusief belasting verlaagd naar € 50 wordt het marktarief:
Merktarief = ((€50 – €30) ÷ €50) x 100 = 40%.
Het nieuwe cijferpercentage zou 40% zijn. -
Om de marge en het volume te vergroten, zou Mode & Chic promoties op bepaalde modellen kunnen organiseren om de verkoop te vergroten, terwijl de prijzen voor de populairste producten gehandhaafd zouden blijven om de marge te behouden. Een loyaliteitsprogramma kan klanten er ook toe aanzetten vaker iets te kopen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Ecotuin
Stelling:
Jardin Eco is een online retailer die milieuvriendelijk tuingereedschap verkoopt. Onlangs introduceerden ze een nieuw model snoeischaar, gekocht voor € 15,- exclusief belasting en verkocht voor een prijs exclusief belasting van € 25,-. Ze willen de haalbaarheid van hun nieuwe prijsstrategie analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de bruto-eenheidsmarge op elke verkochte snoeischaar.
- Bepaal de marge op deze snoeischaar.
- Wat is het merktarief voor het snoeischaarmodel?
- Jardin Eco is van plan de verkoopprijs te herzien naar € 22,- exclusief belasting. Wat zou het nieuwe margepercentage zijn?
- Bespreek de mogelijke impact van deze prijsverandering op de merkperceptie en verkoop.
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = € 25 – € 15 = € 10.
Jardin Eco maakt een marge van €10 per verkochte snoeischaar. -
Het margepercentage wordt bepaald door: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 25 – € 15) ÷ € 15) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage op snoeischaren bedraagt 66,67%. -
Het merktarief wordt berekend met de formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%.
Het marktarief voor een snoeischaar bedraagt 40%.
-
Als de PV exclusief belasting wordt aangepast naar € 22, wordt het margepercentage:
Marge = ((€ 22 – € 15) ÷ € 15) x 100 = 46,67%.
Het nieuwe margepercentage zou 46,67% bedragen. -
Een prijsdaling zou mogelijk de verkoop kunnen verhogen door het product betaalbaarder te maken en tegelijkertijd de toegankelijkheid van het merk te verbeteren. Er moet echter voor worden gezorgd dat deze perceptie van een prijsdaling niet gepaard gaat met een vermindering van de waargenomen waarde van het product.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Gourmand’Chic
Stelling:
Gourmand'Chic, een delicatessenzaak in Lyon, verkoopt gastronomische manden gemaakt van lokale producten. Een mandje kost € 50,- exclusief belasting bij aankoop en wordt verkocht voor € 90,- exclusief belasting. Ter voorbereiding op de volgende feestdagen wil de supermarkt de marges voor deze producten opnieuw beoordelen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is het bedrag aan eenheidsmarge dat wordt gemaakt op elk verkocht mandje?
- Bereken het margetarief voor de gourmetmand.
- Wat is het marktarief op dit product?
- Gourmand'Chic overweegt een promotie-aanbod door de verkoopprijs vast te stellen op € 85,- exclusief BTW. Wat is het nieuwe margepercentage?
- Bied strategisch advies om de winstgevendheid te behouden en tegelijkertijd de omzet tijdens de feestdagen te stimuleren.
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de inkoopprijs:
Eenheidsmarge = € 90 – € 50 = € 40.
Gourmand'Chic hanteert een marge van € 40 per mandje. -
Het margepercentage wordt berekend met behulp van: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 90 – € 50) ÷ € 50) x 100 = 80%.
Het margepercentage op elk mandje bedraagt daarom 80%. -
Het markeringspercentage bepalen we met: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Merktarief = ((€90 – €50) ÷ €90) x 100 = 44,44%.
Het merktarief bedraagt 44,44% voor dit product.
-
Als de verkoopprijs wordt aangepast naar € 85,- wordt het margepercentage:
Marge = ((€ 85 – € 50) ÷ € 50) x 100 = 70%.
Het nieuwe margepercentage bij een prijs van € 85,- zou 70% zijn. -
Om de winstgevendheid tijdens de feestdagen op peil te houden, kan de supermarkt het promotionele aanbod aanvullen met upsells voor aanvullende producten of samenwerkingen met andere delicatessenwinkels verkennen om een bredere klantenbasis te bereiken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: GezondheidPlus
Stelling:
SantéPlus is een apotheekketen die voedingssupplementen op de markt brengt. Een beroemd verkocht supplement wordt gekocht voor € 12 exclusief belasting en verkocht aan klanten voor € 20 exclusief belasting. Geconfronteerd met de toenemende concurrentie wil SantéPlus zijn marges evalueren en indien nodig aanpassen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de bruto-eenheidsmarge van dit voedingssupplement.
- Bepaal het opslagtarief voor dit product.
- Wat is het huidige marktarief?
- Als de verkoopprijs wordt verlaagd naar € 18,- exclusief BTW om de concurrentiepositie te verbeteren, welke invloed heeft dit dan op de merkprijs?
- Bespreek een mogelijke strategie om concurrerend te blijven en tegelijkertijd de marge te behouden.
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge bedraagt:
Eenheidsmarge = € 20 – € 12 = € 8.
SantéPlus genereert een marge van € 8 per verkochte eenheid. -
Het margetarief wordt berekend door:
Marge = ((€ 20 – € 12) ÷ € 12) x 100 = 66,67%.
Het aanvullende margepercentage bedraagt 66,67%. -
Voor het marktarief is de formule:
Merktarief = ((€20 – €12) ÷ €20) x 100 = 40%.
Het huidige beoordelingspercentage is 40%.
-
Bij een verkoopprijs van € 18 wordt het marktarief:
Merktarief = ((€18 – €12) ÷ €18) x 100 = 33,33%.
Het nieuwe marktarief bedraagt bij deze PV exclusief belasting 33,33%. -
Een concurrentiestrategie zou het bundelen met andere supplementen of gezondheidsproducten kunnen omvatten, waardoor de waargenomen waarde wordt versterkt en grotere aankopen worden aangemoedigd, zonder al te veel concessies te doen aan de totale marge.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: FuturoTech
Stelling:
FuturoTech is een innovatieve startup gespecialiseerd in technologische snufjes. Hun vlaggenschipproduct, een draagbare zonnelader, wordt door het bedrijf gekocht voor € 25 exclusief belasting en doorverkocht voor € 45 exclusief belasting. Het managementteam wil de winstgevendheid van het product evalueren om de commerciële strategie voor internationale expansie aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de eenheidsmarge op deze zonnelader?
- Bereken de marge voor FuturoTech op dit product.
- Wat is het merktarief voor een zonnelader?
- Als FuturoTech besluit om de PV exclusief belasting te verhogen naar € 40 voor buitenlandse markten, welke invloed heeft dit dan op de marge?
- Overweeg een strategie voor internationale markttoegang, waarbij rekening wordt gehouden met prijsaanpassingen.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt verkregen door de PA HT af te trekken van de PV HT:
Eenheidsmarge = € 45 – € 25 = € 20.
FuturoTech profiteert van een marge van € 20,- per lader. -
Het margetarief wordt als volgt berekend:
Marge = ((€ 45 – € 25) ÷ € 25) x 100 = 80%.
Het margepercentage bedraagt 80%. -
Het cijferpercentage wordt bepaald door:
Merktarief = ((€45 – €25) ÷ €45) x 100 = 44,44%.
Het huidige beoordelingspercentage is 44,44%.
-
Bij een nieuwe PV exclusief BTW van € 40 wordt het margepercentage:
Marge = ((€ 40 – € 25) ÷ € 25) x 100 = 60%.
Het margepercentage wordt verlaagd naar 60%. -
Om internationale markten te betreden zou FuturoTech zich kunnen aansluiten bij de concurrentie door de prijzen aan te passen, maar daarbij te kapitaliseren op kwaliteit en innovatie als onderscheidende factoren. Het aanbieden van een garantie of een gepersonaliseerde service zou de waargenomen waarde kunnen versterken en een mogelijke margevermindering kunnen compenseren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: BioNatuur
Stelling:
BioNature is een bedrijf gespecialiseerd in de handel in biologische cosmetische producten. Een van de bestsellers is een biologische gezichtscrème die voor € 10,- exclusief belasting wordt gekocht en voor € 18,- exclusief belasting wordt doorverkocht. Het management wil de marges begrijpen voordat ze een reclamecampagne lanceren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de bruto-eenheidsmarge op elke verkochte crème.
- Bepaal het margetarief voor biologische room.
- Wat is het merktarief voor het product?
- Als BioNature besluit een promotiekorting in te voeren en te verkopen voor € 16,- exclusief belasting, wat gebeurt er dan met de marge?
- Voorgestelde strategie om bevordering en behoud van de perceptie van kwaliteit te combineren.
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge wordt verkregen door:
Eenheidsmarge = € 18 – € 10 = € 8.
BioNature maakt een marge van € 8 per verkochte crème. -
Het margetarief wordt berekend met:
Marge = ((€ 18 – € 10) ÷ € 10) x 100 = 80%.
Het margepercentage bedraagt 80%. -
Om het cijferpercentage te bepalen:
Merktarief = ((€18 – €10) ÷ €18) x 100 = 44,44%.
Het cijferpercentage bedraagt 44,44%.
-
Bij een wederverkoopprijs van € 16 zou het margepercentage worden:
Marge = ((€ 16 – € 10) ÷ € 10) x 100 = 60%.
Het margepercentage daalt naar 60%. -
Om de perceptie van kwaliteit te behouden bij het toepassen van de korting, zou BioNature de actie kunnen koppelen aan een speciaal evenement of een samenwerking met andere producten om het aanbod te versterken. Ervoor zorgen dat klanten ondanks de korting deze kwaliteit ervaren, is cruciaal voor het merk.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: EcoVélos
Stelling:
EcoVélos is een fabrikant van milieuverantwoorde elektrische fietsen. De eenheidsprijs exclusief BTW van een van hun modellen bedraagt € 500, en het wordt verkocht voor € 900 exclusief BTW. Om hun winstgevendheid te verbeteren en hun groei te ondersteunen, wil het bedrijf de huidige marges analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de eenheidsmarge die EcoVélos op deze fiets bereikt?
- Bereken het opslagtarief voor dit artikel.
- Wat is het adviestarief bij verkoop van de fiets?
- EcoVélos is van plan de prijs te verlagen naar € 850,- exclusief belasting. Welke invloed heeft dit op de marge?
- Een aanpak aanbevelen om prijs en duurzame groei in evenwicht te brengen.
Voorgestelde correctie:
-
De bruto-eenheidsmarge bedraagt:
Eenheidsmarge = € 900 – € 500 = € 400.
EcoVélos genereert een eenheidsmarge van € 400 per fiets. -
Het margetarief wordt berekend door:
Marge = ((€ 900 – € 500) ÷ € 500) x 100 = 80%.
Het margepercentage bedraagt 80%. -
Het cijferpercentage is:
Merktarief = ((€900 – €500) ÷ €900) x 100 = 44,44%.
Het cijferpercentage bedraagt 44,44%.
-
Bij een prijsaanpassing naar € 850,- wordt het margepercentage:
Marge = ((€ 850 – € 500) ÷ € 500) x 100 = 70%.
Het nieuwe margepercentage bedraagt 70%. -
EcoVélos zou de gevoeligheid van de vraag voor dalende prijzen moeten beoordelen en investeringen in marketing en R&D moeten overwegen om innovatie te ondersteunen, terwijl er voldoende marges voor levensvatbare groei behouden blijven.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto-eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |