overzicht
Toepassing: gastronomische snoepjes
Stelling:
Les Douceurs Gourmandes, een banketbakkerij die bekend staat om zijn ambachtelijke taarten, wil de prestaties van een van zijn sterproducten, een chocoladetaart, evalueren. De inkoopprijs exclusief belasting (PA excl. belasting) voor de taartingrediënten bedraagt € 6 per stuk en wordt verkocht tegen een verkoopprijs exclusief belasting (PV excl. belasting) van € 12. De manager wil zowel de verkoopmarge per eenheid als de marge bepalen om haar prijsstrategie te optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopmarge per eenheid voor chocoladetaart.
- Bepaal het opslagpercentage voor de taart.
- Als de aankoopprijs exclusief belasting met € 1 per stuk zou stijgen, wat zou dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
- Als Les Douceurs Gourmandes een marge van 60% wil bereiken, wat moet dan de nieuwe BTW PV zijn?
- Analyseer de strategische implicaties van een verhoging van de aankoopprijs exclusief belasting voor gebak.
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van de commerciële marge per eenheid chocoladetaart:
De commerciële marge per eenheid wordt berekend met behulp van de volgende formule: Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 12 – € 6 = € 6.
Voor elke verkochte taart maakt de patisserie een commerciële marge van € 6. -
Het margetarief voor de taart bepalen:
Het margepercentage wordt als volgt berekend: Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100).
Marge = ((€ 12 – € 6) ÷ € 6) x 100 = 100%.
Het margepercentage voor chocoladetaart bedraagt 100%. -
Nieuwe eenheidsmarge met een verhoging van de aankoopprijs exclusief belasting van € 1:
Nieuwe PA exclusief BTW = € 6 + € 1 = € 7.
Nieuwe eenheidsmarge = PV exclusief belasting – Nieuwe PA exclusief belasting = €12 – €7 = €5.
Met de verhoging van de aankoopprijs met € 1, bedraagt de nieuwe eenheidsmarge € 5.
-
Berekening van de nieuwe PV exclusief belasting om een marge van 60% te bereiken:
Gebruik van de formule: PV HT = PA HT ÷ (1 – Margepercentage).
PV exclusief belasting = €6 ÷ (1 – 0,60) = €15.
Om een marge van 60% te bereiken moet de verkoopprijs exclusief BTW worden aangepast naar € 15. -
Analyse van de strategische implicaties van een stijging van de aankoopprijs:
Een stijging van de aankoopprijs verkleint de eenheidsmarge, waardoor de winstgevendheid per eenheid afneemt. Om de marge te behouden of te verbeteren kan Les Douceurs Gourmandes overwegen om de verkoopprijs te verhogen of op zoek te gaan naar leveranciers tegen lagere kosten. Het analyseren van de concurrentie en de prijsgevoeligheid van klanten is essentieel om de juiste strategie te bepalen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuwe PV exclusief belasting voor margetarief | PA exclusief BTW ÷ (1 – Margetarief) |
Toepassing: Infitex Fashion
Stelling:
Infitex Mode is een kledingwinkel die de winstgevendheid van zijn best verkochte spijkerbroeken wil evalueren. De koopprijs exclusief belastingen bedraagt € 20,- per stuk en de verkoopprijs exclusief belastingen bedraagt € 50,-. De manager wil analyseren of de huidige verkoopprijs de winst maximaliseert en de impact van een promotionele prijsverlaging voorspellen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopmarge per eenheid voor de broek.
- Bepaal het opmaakpercentage voor de broek.
- Wat zou de impact zijn op de eenheidsmarge van een verlaging van de verkoopprijs exclusief belasting met 10%?
- Als het bedrijf een eenheidsmarge van € 35 wil bereiken, wat moet dan de nieuwe PV exclusief belasting zijn?
- Welke invloed zou een verlaging van de verkoopprijs exclusief belasting hebben op de klantperceptie en de merkstrategie?
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van de verkoopmarge per eenheid voor broeken:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 50 – € 20 = € 30.
De eenheidsmarge voor elke verkochte broek bedraagt € 30. -
Bepaling van het margetarief voor broeken:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 50 – € 20) ÷ € 20) x 100 = 150%.
Het margetarief voor spijkerbroeken bedraagt 150%. -
Impact van een verlaging van de verkoopprijs exclusief belasting van 10% op de eenheidsmarge:
Nieuwe PV exclusief BTW = €50 – (10% x €50) = €45.
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 45 – € 20 = € 25.
Na reductie bedraagt de eenheidsmarge € 25.
-
Nieuwe PV exclusief belasting om een eenheidsmarge van € 35 te bereiken:
PV HT = PA HT + Gewenste eenheidsmarge.
PV exclusief belasting = €20 + €35 = €55.
Om een eenheidsmarge van € 35 te verkrijgen, moet de verkoopprijs exclusief BTW € 55 bedragen. -
Effecten van een verlaging van de verkoopprijs exclusief belasting op de klantperceptie:
Een prijsverlaging kan meer kostengevoelige klanten aantrekken, de verkoopvolumes vergroten, maar ook de perceptie van kwaliteit of luxe van de broek aantasten. Het kan nodig zijn dat de merkpositionering wordt aangepast om een waargenomen erosie van de kwaliteit te voorkomen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuwe PV exclusief belasting voor gewenste marge | PA exclusief belasting + Gewenste eenheidsmarge |
Toepassing: technische vernieuwers
Stelling:
Tech Innovators, een technologiestart-up, brengt een nieuwe versie van draadloze hoofdtelefoons uit. De vervaardigingskosten exclusief belasting bedragen € 35,- per stuk, terwijl deze hoofdtelefoon voor een winkelprijs exclusief belasting van € 80,- wordt verkocht. Het management wil zijn prijsbeleid aanpassen en inzicht krijgen in het potentiële effect van deze aanpassingen op de marge.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopmarge per eenheid voor hoofdtelefoons.
- Bepaal het margetarief voor hoofdtelefoons.
- Wat zou de impact zijn van een verlaging van de productiekosten met € 5 op de eenheidsmarge?
- Tech Innovators wil een marge van 70%, wat moet de verkoopprijs exclusief belasting zijn?
- Bespreek de implicaties van een verandering in de productiekosten voor de verkoopstrategie op de lange termijn.
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van de verkoopmarge per eenheid van hoofdtelefoons:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 80 – € 35 = € 45.
Per verkochte eenheid bedraagt de eenheidsmarge € 45. -
Bepaling van het margetarief voor hoofdtelefoons:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 80 – € 35) ÷ € 35) x 100 = 128,57%.
Het margepercentage bedraagt 128,57%. -
Effect van een verlaging van de productiekosten met € 5 op de eenheidsmarge:
Nieuwe PA exclusief BTW = €35 – €5 = €30.
Nieuwe eenheidsmarge = PV exclusief belasting – Nieuwe PA exclusief belasting = €80 – €30 = €50.
Door de productiekosten te verlagen, wordt de marge vergroot tot € 50 per eenheid.
-
PV exclusief BTW vereist voor een margepercentage van 70%:
Gebruik van de formule: PV HT = PA HT ÷ (1 – Margepercentage).
PV exclusief belasting = €35 ÷ (1 – 0,70) = €116,67.
Om een marge van 70% te bereiken moet de PV exclusief belasting worden aangepast naar € 116,67. -
Analyse van de gevolgen van een variatie in productiekosten:
Het verlagen van de productiekosten kan de marges vergroten. Het is echter van cruciaal belang om de kwaliteit niet in gevaar te brengen, aangezien dit de reputatie van Tech Innovators zou kunnen schaden. Op de lange termijn kan kostenoptimalisatie het concurrentievermogen versterken en agressieve prijscampagnes ondersteunen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor gewenst margepercentage | PA exclusief BTW ÷ (1 – Margetarief) |
Toepassing: Biogezondheid
Stelling:
Bio Santé, een bedrijf gespecialiseerd in voedingssupplementen, heeft een nieuw product gelanceerd: biologische vitamine C. De aankoopprijs exclusief BTW per doos bedraagt € 10,- en het product wordt verkocht voor € 25,- exclusief BTW. Het bedrijf wil de marges bepalen om de winst te optimaliseren en te beslissen over mogelijke prijsaanpassingen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopmarge per eenheid voor de doos vitamine C.
- Bepaal het opslagtarief voor dit product.
- Als Bio Santé de verkoopprijs exclusief BTW wil verlagen naar € 20, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
- Welke aankoopprijs zou het mogelijk maken om een eenheidsmarge van € 15 te behouden als de verkoopprijs € 25 blijft?
- Wat zou de strategische impact zijn van een verlaging van de verkoopprijs op de klantenloyaliteit?
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van de commerciële marge van vitamine C per eenheid:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 25 – € 10 = € 15.
De eenheidsmarge per product bedraagt € 15. -
Bepaling van het margetarief voor vitamine C:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 25 – € 10) ÷ € 10) x 100 = 150%.
Het margepercentage bedraagt 150%. -
Nieuwe eenheidsmarge bij een verkoopprijs exclusief btw van € 20:
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 20 – € 10 = € 10.
Door de verkoopprijs te verlagen naar € 20, daalt de eenheidsmarge naar € 10.
-
Aankoopprijs voor een eenheidsmarge van € 15 met PV exclusief BTW van € 25:
PA HT = PV HT – Gewenste eenheidsmarge.
PA exclusief BTW = €25 – €15 = €10.
Om een marge van € 15,- te behouden, moet de koopprijs € 10,- bedragen. -
Strategische impact van een prijsverlaging op loyaliteit:
Een prijsverlaging kan de bereikbaarheid verbeteren en nieuwe klanten aantrekken. Het risico is echter dat de perceptie van kwaliteit of luxe wordt verminderd. Bio Santé zou deze daling kunnen compenseren met een verbeterde klantenservice of loyaliteitsprogramma's om het klantenbehoud te versterken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuwe PA exclusief belasting voor gewenste marge | PV exclusief belasting – Gewenste eenheidsmarge |
Toepassing: Zen-elektronica
Stelling:
Électronique Zen, een detailhandelaar gespecialiseerd in hightech gadgets, verkoopt verbonden klokken. De aanschafprijs exclusief belasting van een klok bedraagt € 40,- en wordt verkocht voor € 85,- exclusief belasting. Het bedrijf is van plan zijn marges te herzien om het potentiële effect op zijn winst en omzet te bepalen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopmarge per eenheid van een aangesloten klok.
- Bepaal het opslagtarief voor dit product.
- Als Électronique Zen de verkoopprijs exclusief BTW verhoogt naar € 90, wat zou dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
- Wat zouden de ideale inkoopkosten zijn om een marge van 120% te behouden als de verkoopprijs op € 85 blijft?
- Hoe zou Électronique Zen zijn commerciële strategie kunnen aanpassen om zijn marges te maximaliseren en tegelijkertijd concurrerend te blijven?
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van de verkoopmarge per eenheid van de aangesloten klok:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 85 – € 40 = € 45.
De eenheidsmarge voor elke verkochte klok bedraagt € 45. -
Bepalen van het margetarief voor de aangesloten klok:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 85 – € 40) ÷ € 40) x 100 = 112,5%.
Het margepercentage bedraagt 112,5%. -
Nieuwe eenheidsmarge bij een verkoopprijs exclusief btw van € 90:
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 90 – € 40 = € 50.
Door de verkoopprijs te verhogen naar € 90,- stijgt de eenheidsmarge naar € 50.
-
Aankoopkosten voor een marge van 120% met een PV exclusief belasting van € 85:
Gebruik van de formule: PA HT = PV HT ÷ (1 + Margepercentage).
PA exclusief BTW = €85 ÷ (1 + 1,20) = €38,64.
Om een marge van 120% te behouden, moeten de aankoopkosten € 38,64 bedragen. -
Strategieën om de marges te maximaliseren zonder het concurrentievermogen te verliezen:
Électronique Zen zou zijn merk kunnen herpositioneren in de richting van een perceptie van premiumproducten, waardoor hoge prijzen worden gerechtvaardigd en de marges worden verbeterd. Een andere aanpak zou zijn om het assortiment uit te breiden met aanvullende accessoires om de waarde per transactie te verhogen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PA exclusief belasting voor het gewenste margepercentage | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
Toepassing: Groen & Luxe
Stelling:
Vert & Luxe is een high-end biologisch cosmeticamerk dat een innovatief gezichtsmasker verkoopt. De kostprijs exclusief belasting bedraagt € 15,- per masker en wordt verkocht voor € 45,- exclusief belasting. Het management wil de prijsstrategie evalueren en zoekt naar optimalisatie om de winstgevendheid te vergroten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Zoek de verkoopmarge per eenheid voor het gezichtsmasker.
- Bereken de marge op dit product.
- Als Vert & Luxe besluit de verkoopprijs te verlagen naar € 40,- exclusief belasting, wat zijn dan de gevolgen voor de eenheidsmarge?
- Wat zou de verkoopprijs exclusief belasting zijn die nodig is om een eenheidsmarge van € 35 te bereiken?
- Wat zouden de gevolgen zijn van een verlaging van de verkoopprijs voor het merkimago en de perceptie van luxe?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge van gezichtsmasker:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 45 – € 15 = € 30.
Elk verkocht masker genereert een eenheidsmarge van € 30. -
Berekening van het margetarief voor het masker:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 45 – € 15) ÷ € 15) x 100 = 200%.
Het margetarief op het mondkapje bedraagt 200%. -
Impact van de daling van de verkoopprijs exclusief BTW naar € 40 op de eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 40 – € 15 = € 25.
Door de verkoopprijs te verlagen naar € 40, wordt de eenheidsmarge verlaagd naar € 25.
-
PV exclusief belasting voor een gewenste eenheidsmarge van € 35:
PV HT = PA HT + Gewenste eenheidsmarge.
PV exclusief belasting = €15 + €35 = €50.
Om een eenheidsmarge van € 35 te verkrijgen, moet de PV exclusief belasting € 50 bedragen. -
Gevolgen van een daling van de verkoopprijs op luxepositionering:
Het verlagen van de prijs kan het klantenbestand vergroten en het verkoopvolume vergroten, maar riskeert de premiepositie van Vert & Luxe te verwateren. Het bedrijf moet ervoor zorgen dat onderscheidende elementen behouden blijven, zoals de exclusiviteit van ingrediënten of hoogwaardige verpakkingen, om de perceptie van luxe te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor gewenste eenheidsmarge | PA exclusief belasting + Gewenste eenheidsmarge |
Toepassing: snelle cyclus
Stelling:
Speedy Cycle, een verhuurbedrijf voor elektrische fietsen, is van plan een aantal van zijn tweedehands fietsen te verkopen om zijn vloot te vernieuwen. De nettokosten van een fiets worden geschat op € 450,- en hij is van plan deze te verkopen voor € 650,- exclusief belasting. Het management wil inzicht krijgen in de huidige marge om te beslissen over mogelijke prijsstrategieën.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopmarge per eenheid voor elke verkochte fiets.
- Bepaal de marge op de verkoop van fietsen.
- Hoe zou de eenheidsmarge worden beïnvloed door een stijging van de verkoopprijs exclusief BTW naar € 700?
- Wat zouden de maximale inkoopkosten zijn om een marge van 60% te bereiken bij een verkoopprijs van € 650?
- Welke strategie moet Speedy Cycle volgen om de eenheidsmarge en het verkoopvolume in evenwicht te brengen?
Voorgestelde correctie:
-
Verkoopmarge per eenheid voor fietsen:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 650 – € 450 = € 200.
De eenheidsmarge per verkochte fiets bedraagt € 200. -
Berekening van het margetarief op fietsen:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 650 – € 450) ÷ € 450) x 100 = 44,44%.
Het margepercentage bedraagt 44,44%. -
Effect van de stijging van de verkoopprijs exclusief BTW tot € 700,- op de eenheidsmarge:
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 700 – € 450 = € 250.
Bij een stijging van de verkoopprijs naar €700,- stijgt de eenheidsmarge naar €250.
-
Aankoopkosten om een marge van 60% bij € 650 te bereiken:
Gebruik van de formule: PA HT = PV HT ÷ (1 + Margepercentage).
PA exclusief BTW = €650 ÷ (1 + 0,60) = €406,25.
Bij een marge van 60% mogen de aankoopkosten niet hoger zijn dan € 406,25. -
Strategie om de eenheidsmarge en het verkoopvolume in evenwicht te brengen:
Speedy Cycle zou een segmentatiestrategie kunnen hanteren, waarbij fietsen in verschillende prijsklassen worden aangeboden om verschillende marktsegmenten te veroveren. Het combineren van bepaalde voordelen, zoals accessoires of onderhoudsdiensten, zou een hogere prijs kunnen rechtvaardigen, waardoor de marge wordt versterkt en tegelijkertijd een gerichte marketingcampagne kan worden gevoerd om een hoog verkoopvolume te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Aankoopkosten voor margetarief | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
Toepassing: Natuurkant
Stelling:
Côté Nature, een ecologisch verantwoord tuincentrum, verkoopt lokaal gemaakte terracotta potten. De kostprijs exclusief BTW per pot bedraagt € 8, terwijl de verkoopprijs € 18,- exclusief BTW bedraagt. Het bedrijf wil zijn marges analyseren en aanpassen om een duidelijkere ecologische transitie te stimuleren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopmarge per eenheid voor elke verkochte pot.
- Bepaal het margepercentage voor de verkoop van potten.
- Wat zou de impact zijn op de eenheidsmarge als de PV exclusief belasting wordt verlaagd naar € 16?
- Wat is de verkoopprijs die nodig is om een eenheidsmarge van € 12 te verkrijgen?
- Bespreek de strategie die Côté Nature zou kunnen volgen om de marges te vergroten en tegelijkertijd een ecologisch verantwoord imago te bevorderen.
Voorgestelde correctie:
-
Verkoopmarge per eenheid voor elke pot:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 18 – € 8 = € 10.
Elke verkochte pot brengt een marge van €10 met zich mee. -
Berekening van de potmarge:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 18 – € 8) ÷ € 8) x 100 = 125%.
Het margepercentage bereikt 125%. -
Impact op de eenheidsmarge met een PV exclusief belasting verlaagd tot € 16:
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 16 – € 8 = € 8.
Door de verkoopprijs te verlagen naar € 16, stijgt de eenheidsmarge naar € 8.
-
Verkoopprijs om een eenheidsmarge van € 12 te bereiken:
PV HT = PA HT + Gewenste eenheidsmarge.
PV exclusief belasting = €8 + €12 = €20.
Om een eenheidsmarge van € 12 te verkrijgen, moet de PV exclusief belasting € 20 bedragen. -
Strategie om de marges te vergroten en de ecologische verantwoordelijkheid te bevorderen:
Côté Nature kan profiteren van een waargenomen waardestrategie door de positieve ecologische impact en bijdrage aan de lokale economie te benadrukken. Door acties op het gebied van communicatie en milieueducatie te ontwikkelen, zou het bedrijf een prijsverhoging kunnen rechtvaardigen. Het aanmoedigen van klanten om voor deze producten te kiezen, dankzij een betrokken en verantwoordelijk imago, zou een prijsverschil kunnen compenseren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs voor gewenste marge | PA exclusief belasting + Gewenste eenheidsmarge |
Toepassing: reizen en avonturen
Stelling:
Voyage & Aventures, een reisbureau gespecialiseerd in rondreizen in Azië, biedt een pakket aan voor een verblijf in Thailand. De aankoopprijs exclusief belasting van het pakket bedraagt € 800,- en het wordt aan de klant verkocht voor € 1,- exclusief belasting. De directeur wil de marges evalueren om haar dienstverlening aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de verkoopmarge per eenheid op het Thailand-pakket.
- Bereken het margepercentage voor dit product.
- Als het pakket wordt verkocht met een korting van € 100, wat zou dan de nieuwe marge zijn?
- Wat zou de ideale verkoopprijs zijn om een eenheidsmarge van € 500 te bereiken?
- Stel een strategie voor om de marge te vergroten en tegelijkertijd het aanbod voor klanten te verrijken.
Voorgestelde correctie:
-
Commerciële marge per eenheid op het Thailand-pakket:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 1 – € 200 = € 800.
De eenheidsmarge voor elk verkocht pakket bedraagt € 400. -
Berekening van de marge op het pakket:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%.
Het margepercentage bedraagt 50%. -
Impact van de korting van € 100 op de marge:
Nieuwe PV exclusief belasting = € 1 – € 200 = € 100.
Nieuwe eenheidsmarge = Nieuwe PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 1 – € 100 = € 800.
Bij een verlaging daalt de marge naar €300.
-
Verkoopprijs om een eenheidsmarge van € 500 te verkrijgen:
PV HT = PA HT + Gewenste eenheidsmarge.
PV exclusief belasting = €800 + €500 = €1.
Om een marge van € 500,- te bereiken, moet de PV exclusief belasting € 1,- bedragen. -
Strategie om de marges en de kwaliteit van het aanbod te versterken:
Voyage & Aventures zou zijn aanbod kunnen verrijken door exclusieve activiteiten, ervaren gidsen of charmante accommodatie toe te voegen en tegelijkertijd hogere prijzen te rechtvaardigen. Samenwerken met lokale bedrijven om unieke ervaringen aan te bieden, zou de waargenomen waarde van verblijven kunnen vergroten, waardoor opwaartse prijsherzieningen gerechtvaardigd zijn en tegelijkertijd gasten behouden blijven.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs voor gewenste marge | PA exclusief belasting + Gewenste eenheidsmarge |