overzicht
Toepassing: Lokale lekkernijen
Stelling:
Het bedrijf “Gourmandises du Coin” is gespecialiseerd in de verkoop van chocolade en ambachtelijke zoetwaren in Lyon. Ze wil haar totale verkoopmarge evalueren om haar verkoopactiviteiten te optimaliseren. Vorig jaar werden er 8 zakken chocolade verkocht voor een prijs van € 000,- exclusief btw, met een aankoopprijs van € 15,- exclusief btw. Het bedrijf verwacht dit jaar een omzetgroei van 10%.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor de verkochte chocolaatjes.
- Wat is de totale commerciële marge die vorig jaar werd gerealiseerd?
- Bepaal de nieuwe hoeveelheid die voor het lopende jaar is gepland door rekening te houden met de omzetstijging.
- Bereken de totale verwachte verkoopmarge voor het lopende jaar.
- Analyseer de impact van een hogere omzet op de totale verkoopmarge.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend door de inkoopkosten per eenheid af te trekken van de verkoopprijs per eenheid:
Eenheidsmarge = € 15 – € 10 = € 5.
Elk verkocht sachet genereert een marge van € 5. -
De totale verkoopmarge van vorig jaar is de eenheidsmarge vermenigvuldigd met de verkochte hoeveelheid:
Totale commerciële marge = € 5 x 8 = € 000.
Vorig jaar bedroeg de totale commerciële marge € 40. -
De nieuwe geplande hoeveelheid, rekening houdend met de stijging van 10%, is:
Nieuwe hoeveelheid = 8 x (000 + 1) = 0,10.
Dit jaar is ze van plan 8 zakjes te verkopen.
-
De totale commerciële margeprognose voor het lopende jaar is:
Totaal verwachte commerciële marge = € 5 x 8 = € 800.
Dit jaar, met de stijging van de omzet, bedraagt de totale verwachte commerciële marge € 44. -
De omzetstijging van 10% resulteerde in een stijging van de totale verkoopmarge met € 4. Hieruit blijkt dat zelfs een kleine omzetstijging de totale marge aanzienlijk kan verhogen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe hoeveelheid | Initiële hoeveelheid x (1 + stijgingspercentage) |
Toepassing: TecnoParadis
Stelling:
TechnoParadis, een online verkoopbedrijf voor computerhardware, wil de prestaties van zijn bedrijf analyseren om zijn commerciële strategie te verbeteren. Vorig jaar verkocht het bedrijf 2 laptops voor een prijs van € 500,- exclusief btw, met een aankoopprijs van € 1,- exclusief btw per stuk. Het management verwacht dat de inkoopkosten dit jaar met 200% zullen dalen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge die wordt gemaakt bij de verkoop van laptops.
- Hoeveel commerciële marge wordt er gemaakt op elke verkochte computer?
- Analyseer het effect van een verlaging van de inkoopkosten met 5% op de marge.
- Bereken de nieuwe totale verwachte verkoopmarge als de inkoopkosten met 5% dalen, maar de omzet constant blijft.
- Bespreek de strategische implicaties van deze kostenreductie voor het prijsbeleid.
Voorgestelde correctie:
-
Het margetarief wordt berekend door:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((1 – 200) ÷ 950) x 950 = 100%.
Het margepercentage op computers bedraagt 26,32%. -
De commerciële marge is het product van het aantal verkochte eenheden door de eenheidsmarge:
Eenheidsmarge = € 1 – € 200 = € 950.
Elke verkochte computer genereert dus een commerciële marge van € 250. -
Als de aanschafkosten met 5% dalen, zijn de nieuwe aanschafkosten:
Nieuwe PA exclusief BTW = 950 x (1 – 0,05) = € 902,50.
Nieuw margepercentage = ((1 – 200) ÷ 902,50) x 902,50 = 100%.
Het verlagen van de inkoopkosten verhoogt de marge tot 32,94%.
-
Door hetzelfde aantal verkochte eenheden te behouden maar de kostenverlaging toe te passen:
Nieuwe totale commerciële marge = € 250 + (€ 47,50 x 2) = € 500.
De verlaging van de inkoopkosten resulteert in een verhoogde totale marge van € 748. -
De verlaging van de inkoopkosten versterkt de prijsconcurrentiepositie en stelt u in staat te kiezen tussen het maximaliseren van de marge of het verlagen van de prijzen om marktaandeel te winnen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Nieuwe PA HT na reductie | PA HT x (1 – Daling in %) |
| Nieuw margetarief | ((PV HT – Nieuwe PA HT) ÷ Nieuwe PA HT) x 100 |
| Nieuwe commerciële marge | (Oude eenheidsmarge + Wijziging in eenheidsmarge) x Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: EcoFashion
Stelling:
EcoFashion is een bedrijf gespecialiseerd in de verkoop van ethische kleding. Momenteel evalueert ze haar prestaties van het afgelopen jaar, toen ze 3 jassen van biologisch katoen verkocht voor een eenheidsprijs van € 000,- exclusief btw. De aankoopprijs van elke jas bedraagt € 120,- exclusief BTW. Het bedrijf is van plan de verkoopprijs met 75% te verlagen om de verkoop te stimuleren en een voorsprong te nemen op de concurrentie.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de huidige eenheidsmarge op elke jas.
- Wat is de totale commerciële marge die het afgelopen jaar is gerealiseerd?
- Bereken de nieuwe verkoopprijs per eenheid als het bedrijf de geplande korting toepast.
- Wat zou de nieuwe verkoopmarge per eenheid zijn met de verlaagde prijs?
- Evalueer de financiële gevolgen van de verlaging van de totale marge, als EcoFashion van plan is de omzet met 20% te verhogen.
Voorgestelde correctie:
-
De huidige eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = € 120 – € 75 = € 45.
Elke verkochte jas genereert een marge van € 45. -
De totale commerciële marge over het afgelopen jaar bedraagt:
Totale commerciële marge = € 45 x 3 = € 000.
Vorig jaar bedroeg de totale commerciële marge € 135. -
De nieuwe verkoopprijs per eenheid, na een verlaging van 10%, is:
Nieuwe PV exclusief belasting = € 120 x (1 – 0,10) = € 108.
Elke jas wordt nu verkocht voor € 108.
-
De nieuwe eenheidsmarge met de verlaagde prijs zou zijn:
Nieuwe eenheidsmarge = € 108 – € 75 = € 33.
Met de prijsverlaging genereert elke jas nu een marge van € 33. -
Bij een omzetstijging van 20% wordt de nieuwe totale marge:
Nieuwe geplande hoeveelheid = 3 x (000 + 1) = 0,20.
Nieuwe totale commerciële marge = € 33 x 3 = € 600.
De prijsverlaging stimuleert de omzet maar reduceert de totale marge tot € 118.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PV-HT | PV exclusief belasting x (1 – Korting in %) |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
| Nieuwe geplande hoeveelheid | Initiële hoeveelheid x (1 + stijgingspercentage) |
| Nieuwe totale commerciële marge | Nieuwe eenheidsmarge x Nieuwe geplande hoeveelheid |
Toepassing: Groene Fiets
Stelling:
Bicyclette Verte, een bedrijf dat milieuverantwoorde elektrische fietsen aanbiedt, wil zijn winstgevendheid analyseren omdat het anticipeert op een stijging van de productiekosten. Het afgelopen jaar heeft het bedrijf 1 fietsen verkocht, met een prijs van € 200,- exclusief BTW per stuk, met een aankoopprijs van € 2,- exclusief BTW. Ze vreest een stijging van de inkoopkosten met 500% door de aanscherping van de regelgeving voor grondstoffen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge voor elke verkochte fiets.
- Wat is de totale commerciële marge die het afgelopen jaar is gegenereerd?
- Bepaal de nieuwe aanschafkosten per eenheid, rekening houdend met de verwachte stijging.
- Wat zou de marge zijn na deze verhoging als de verkoopprijs ongewijzigd blijft?
- Bespreek mogelijke strategieën om ondanks deze kostenstijging de verkoopmarge te behouden of te vergroten.
Voorgestelde correctie:
-
De huidige eenheidsmarge op fietsen wordt gegeven door:
Eenheidsmarge = € 2 – € 500 = € 1.
Elke verkochte fiets genereert een marge van €650. -
De totale commerciële marge die vorig jaar werd behaald bedraagt:
Totale commerciële marge = € 650 x 1 = € 200.
De totale gegenereerde marge bedraagt € 780. -
De nieuwe aankoopkosten per eenheid met een stijging van 8% zijn:
Nieuwe PA exclusief belasting = € 1 x (850 + 1) = € 0,08.
Elke fiets kost nu € 1.
-
Het nieuwe margetarief is:
Marge = ((€2 – €500) ÷ €1) x 998 = 1%.
Het margepercentage daalt naar 25,13% met de nieuwe kosten. -
Om de stijgende kosten tegen te gaan, zou Bicyclette Verte strategieën kunnen overwegen zoals het verbeteren van processen om afval te verminderen, het onderhandelen over groothandelsproductietarieven of het strategisch verhogen van de verkoopprijs, terwijl de kwaliteit en het ecologische aspect van de producten worden gecommuniceerd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PAHT | PA HT x (1 + stijging in %) |
| Marge tarief | ((PV HT – Nieuwe PA HT) ÷ Nieuwe PA HT) x 100 |
Toepassing: natuurlijke apotheek
Stelling:
Naturelle Pharmacie, een bedrijf gespecialiseerd in de verkoop van natuurlijke gezondheidsproducten, krijgt te maken met toenemende concurrentie. Vorig jaar verkocht het bedrijf 5 eenheden van een vlaggenschipvoedingssupplement voor een eenheidsprijs van € 000,- exclusief belasting, met een aankoopprijs van € 30,- exclusief belasting. Voor dit jaar is het bedrijf van plan de verkoopprijs met € 18 te verlagen om de omzet te stimuleren en zijn marktaandeel te vergroten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge van elk verkocht supplement.
- Bepaal de totale verkoopmarge van het afgelopen jaar.
- Bereken de nieuwe verkoopprijs per eenheid na de verlaging.
- Wat zal de eenheidsmarge zijn na de verlaging van de verkoopprijs?
- Bespreek de gevolgen die deze prijsverlagingsstrategie zou kunnen hebben voor de marges en het marktaandeel.
Voorgestelde correctie:
-
De huidige eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = € 30 – € 18 = € 12.
Elke verkochte eenheid genereert een marge van € 12. -
De totale commerciële marge bedraagt:
Totale commerciële marge = € 12 x 5 = € 000.
De totale gegenereerde marges bedragen € 60 voor het jaar. -
De nieuwe verkoopprijs na verlaging wordt:
Nieuwverkoopprijs = €30 – €5 = €25.
Elk supplement wordt verkocht voor € 25.
-
De nieuwe eenheidsmarge na reductie is:
Nieuwe eenheidsmarge = € 25 – € 18 = € 7.
Elke verkochte eenheid genereert slechts een marge van € 7. -
Door de prijzen te verlagen hoopt het bedrijf het verkoopvolume te vergroten en de daling van de marge per eenheid te compenseren. Deze strategie zou potentieel het marktaandeel kunnen vergroten als concurrenten niet op dezelfde manier reageren, maar brengt ook het risico met zich mee van een substantiële daling van de marges als het verkoopvolume niet voldoende groeit.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PV-HT | PV exclusief belasting – Korting |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
Toepassing: groen tuinieren
Stelling:
Vert Jardinage, een bedrijf dat ecologisch tuingereedschap verkoopt, wil zijn marges over verschillende productcategorieën herzien. Vorig jaar verkocht het 2 snoeischaren tegen een prijs van € 200,- exclusief BTW per stuk, waarbij elk stuk € 50,- exclusief BTW kostte. Het management is van plan een extra marge van 35% toe te voegen aan de verkoopprijs voor het lopende jaar.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de eenheidsmarge die het afgelopen jaar op deze snoeischaren is behaald?
- Bereken de totale commerciële marge die vorig jaar met deze snoeischaren werd behaald.
- Bepaal de nieuwe verkoopprijs per eenheid als er een margetoeslag van 10% wordt toegepast.
- Wat zal de nieuwe eenheidsmarge op elke snoeischaar zijn als de marge toeneemt?
- Bepaal de mogelijke gevolgen van deze stijging voor de concurrentiekracht van het bedrijf.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = € 50 – € 35 = € 15.
Elke verkochte snoeischaar genereert een marge van € 15. -
De totale commerciële marge wordt berekend door:
Totale commerciële marge = € 15 x 2 = € 200.
Het bedrijf behaalde een totale marge van € 33. -
De nieuwe verkoopprijs per eenheid met een marge verhoogd met 10% wordt:
Nieuwe PV exclusief belasting = €50 x (1 + 0,10) = €55.
Elke snoeischaar wordt verkocht voor € 55.
-
De nieuwe eenheidsmarge na prijsverhoging is:
Nieuwe eenheidsmarge = € 55 – € 35 = € 20.
Dit betekent een marge van € 20,- per verkochte snoeischaar. -
Het verhogen van de verkoopprijs voor een hogere marge zou het product minder concurrerend kunnen maken als concurrenten hun prijzen handhaven. Het kan echter ook een waardering van het product mogelijk maken als het wordt ondersteund door een effectieve marketingstrategie die is gericht op de kwaliteit en duurzaamheid van de aangeboden producten .
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PV-HT | PV exclusief belasting x (1 + Extra marge%) |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
Toepassing: Gezondheid en welzijn
Stelling:
Het bedrijf “Health & Well-Being” biedt een reeks biofarmaceutische producten aan. Vorig jaar werden er 7 soorten biologische kruidenthee verkocht voor een prijs van € 000,- exclusief btw. Elke doos kostte € 20,- exclusief btw. Als gevolg van een algemene kostenstijging is het de bedoeling om de verkoopprijs met 13% te verhogen. Het doel is om de marges te handhaven en tegelijkertijd het klantenbestand te behouden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge op elk blikje kruidenthee.
- Wat is de totale commerciële marge die met deze kruidentheeën wordt behaald?
- Bepaal de nieuwe verkoopprijs per eenheid met een verwachte stijging van 15%.
- Wat zal de nieuwe eenheidsmarge op elke doos zijn na deze verhoging?
- Analyseer deze strategische beslissing in termen van de impact ervan op de marge en de implicaties ervan voor de markt.
Voorgestelde correctie:
-
De huidige eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = € 20 – € 13 = € 7.
Elk doosje kruidenthee levert €7 marge op. -
De totaal behaalde commerciële marge bedraagt dus:
Totale commerciële marge = € 7 x 7 = € 000.
De totale marge op de omzet van kruidenthee bedraagt € 49. -
De nieuwe verkoopprijs met een verhoging van 15% wordt:
Nieuwe PV exclusief belasting = €20 x (1 + 0,15) = €23.
Elke kruidenthee wordt nu verkocht voor € 23.
-
De nieuwe eenheidsmarge wordt:
Nieuwe eenheidsmarge = € 23 – € 13 = € 10.
Dit komt neer op een marge van € 10,- per doos. -
Door de prijsverhoging kan Health & Wellness de verloren marges als gevolg van hogere kosten goedmaken. De reactie van de consument zal echter in de gaten moeten worden gehouden, aangezien een aanzienlijke stijging de vraag zou kunnen doen afnemen als klanten geen evenredige toegevoegde waarde in de producten zien.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PV-HT | PV HT x (1 + stijging in %) |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
Toepassing: technologie en comfort
Stelling:
Tech & Confort, gespecialiseerd in ergonomische gadgets, scoorde vorig jaar lage marges op een high-end toetsenbord. In feite werd het verkocht voor € 80,- exclusief belasting per eenheid, maar de totale productiekosten bedroegen € 72. Dit jaar is het doel om de marge voor dit assortiment te optimaliseren zonder de verkoopprijs drastisch te veranderen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge op dit toetsenbord.
- Wat is de totale verkoopmarge als er 3 toetsenborden worden verkocht?
- Als de productiekosten door technologische verbeteringen met 12% worden verlaagd, bereken dan de nieuwe eenheidskosten.
- Wat zou de eenheidsmarge zijn met deze nieuwe kosten, terwijl de verkoopprijs gehandhaafd blijft?
- Observeer de waarde van kostenoptimalisatie voor de marges voor het bedrijf.
Voorgestelde correctie:
-
De huidige eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = € 80 – € 72 = € 8.
Elk verkocht toetsenbord levert een marge van € 8 op. -
Als er 3 toetsenborden worden verkocht, is de totale verkoopmarge:
Totale commerciële marge = € 8 x 3 = € 500.
De omzet genereerde een totale marge van € 28. -
Met een verlaging van de productiekosten van 12%:
Nieuwe PA exclusief BTW = € 72 x (1 – 0,12) = € 63,36.
De eenheidsprijs bedraagt dan € 63,36.
-
De nieuwe eenheidsmarge, rekening houdend met de nieuwe kosten, is:
Nieuwe eenheidsmarge = € 80 – € 63,36 = € 16,64.
De marge per toetsenbord is dus geoptimaliseerd op € 16,64. -
Door het productieproces te verbeteren kan het bedrijf zijn marge per eenheid verdubbelen zonder de verkoopprijs te veranderen. Dit laat zien hoe innovatie in het productieproces de economische prestaties positief beïnvloedt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PAHT | PA HT x (1 – Daling in %) |
| Nieuwe eenheidsmarge | PV HT – Nieuwe PA HT |
Toepassing: Zénith Meubles
Stelling:
Zénith Meubles, bekend om zijn hoogwaardige designmeubelen, wil zijn positie op de luxemarkt consolideren. Het afgelopen jaar verkochten zij 600 leren zitbanken voor een prijs van € 3,- exclusief BTW per stuk, met een aankoopprijs van € 000,- exclusief BTW per bank. Het management streeft ernaar de omzet te vergroten door diversificatie en esthetische verbeteringen, terwijl een lichte daling van de marges door concurrentie wordt geaccepteerd.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge voor elke bank.
- Wat was de totale commerciële marge die met deze verkopen werd behaald?
- Als de inkoopkosten met 4% dalen door afspraken met een nieuwe leverancier, wat worden dan de nieuwe inkoopkosten?
- Schat de nieuwe eenheidsmarge met de verlaging van de inkoopkosten, wetende dat de verkoopprijs gehandhaafd blijft.
- Denk eens na over de mogelijke voordelen van het implementeren van een dergelijke strategie voor het bedrijf.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge bedraagt aanvankelijk:
Eenheidsmarge = € 3 – € 000 = € 2.
Elke verkochte bank genereert een marge van €900. -
De totale commerciële marge op de verkoop van zitbanken bedraagt:
Totale commerciële marge = €900 x 600 = €540.
Er wordt in totaal € 540 aan marge gewonnen. -
De nieuwe aanschafprijs met 4% korting bedraagt:
Nieuwe PA exclusief belasting = € 2 x (100 – 1) = € 0,04.
Elke bank kost € 2 om te kopen.
-
De nieuwe eenheidsmarge is dan:
Nieuwe eenheidsmarge = € 3 – € 000 = € 2.
Hierdoor stijgt de marge per bank naar €984. -
Dankzij de ontwikkeling van nieuwe partnerschappen kan Zénith Meubles zijn hoogwaardige positionering en marges behouden en tegelijkertijd zijn assortiment diversifiëren, waardoor zijn concurrentievoordeel in een veeleisende markt gestaag wordt gegarandeerd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale handelsmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PAHT | PA HT x (1 – Daling in %) |
| Nieuwe eenheidsmarge | PV HT – Nieuwe PA HT |