Hoe u de handelsmarge als percentage kunt berekenen | 9 oefeningen

Toepassing: Eco-leerwerkplaats

Stelling:

L'Atelier Écolo-Cuir is een klein bedrijf gespecialiseerd in de ambachtelijke productie van tassen van plantaardig leer. Sinds kort wil het management een beter zicht krijgen op de marges om de winstgevendheid te optimaliseren. Het laatst verkochte tasmodel genereert een omzet op basis van de volgende gegevens: een inkoopprijs exclusief belasting (PA excl. belasting) van € 50,- en een verkoopprijs exclusief belasting (PV excl. belasting) van € 100,- per tas. Om de commerciële marge te vergroten wil het Atelier de kosten verlagen of de prijzen aanpassen. Om een ​​weloverwogen beslissing te kunnen nemen, wil het management de verkoopmarge als percentage berekenen voor verschillende winstscenario's.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige commerciële marge als percentage voor een tas verkocht door Atelier Écolo-Cuir.
2. Als de aankoopprijs met 10% wordt verlaagd, wat wordt dan het nieuwe margepercentage?
3. Welke verhoging van de verkoopprijs is nodig om een ​​marge van 60% te behalen bij gelijkblijvende inkoopkosten?
4. Analyseer hoe een stijging van € 5 in PV exclusief BTW de huidige commerciële marge beïnvloedt.
5. Denk eens aan de strategische implicaties voor de werkplaats van een groeiende verkoopmarge.

Voorgestelde correctie:

1. Berekening van de huidige verkoopmarge als percentage:
   De commerciële marge wordt als volgt berekend:
   ( \text{Commerciële marge} = \frac{\text{PV HT} – \text{PA HT}}{\text{PV HT}} \times 100 ).
   Door de waarden te vervangen: ( \frac{100 – 50}{100} \times 100 = 50% ).
   De huidige commerciële marge bedraagt ​​derhalve 50%.

2. Nieuw margetarief met 10% verlaging van de inkoopkosten:
   De nieuwe PA exclusief BTW is €50 – (10% van €50) = €45.
   De nieuwe commerciële marge is: (\frac{100 – 45}{100} \times 100 = 55%).
   Kostenreductie helpt de marge te vergroten naar 55%.

3. Noodzakelijke verhoging van de verkoopprijs om een ​​marge van 60% te bereiken:

Als de doelmarge 60% bedraagt, dan:
( 60 = \frac{\text{PV HT} – 50}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Of (0,6 \times \text{PV HT} = \text{PV HT} – 50).
Laten we voor PV exclusief belasting oplossen: PV exclusief belasting = € 125.
Om een ​​marge van 125% te bereiken moet de PV exclusief belasting verhoogd worden naar € 60,-.

4. Impact van een € 5 verhoging van de PV exclusief BTW op de commerciële marge:
   Als PV exclusief belasting € 105 wordt, dan:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{105 – 50}{105} \times 100 ).
   Resultaat = (\frac{55}{105} \times 100 ? 52,38%).
   Het verhogen van de PV exclusief belasting met € 5 verbetert de marge tot ongeveer 52,38%.

5. Strategische implicaties van een groeiende verkoopmarge:
   Een groeiende marge kan de concurrentiepositie van het Atelier op de markt versterken door betere herinvesteringen mogelijk te maken, terwijl de klanttevredenheid behouden blijft door een goede prijs-kwaliteitverhouding.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: technische vernieuwers

Stelling:

Tech Innovators, een bedrijf gespecialiseerd in geavanceerde elektronische gadgets, wil zijn nieuwe prijsstrategieën evalueren. Het nieuwste product dat op de markt komt, een intelligente stemassistent, wordt verkocht voor een winkelprijs exclusief belasting van €300, terwijl de aanschafprijs exclusief belasting €180 bedraagt. Omdat ze de marges willen heroverwegen voor hun toekomstige financiële beslissingen, wil het management de verkoopmarge berekenen als een percentage, terwijl ze verschillende kosten- en verkoopscenario's onderzoeken.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de huidige verkoopmarge als percentage van de nieuwe stemassistent.
2. Analyseer de impact op de marge als de inkoopkosten met 15% worden verlaagd.
3. Welke belastingvrije verkoopprijs moet u instellen om een ​​marge van 50% te bereiken zonder de aankoopkosten te wijzigen?
4. Evalueer hoe een korting van € 10 op PV exclusief BTW de huidige marge beïnvloedt?
5. Bespreek mogelijke strategische beslissingen met een kleinere marge.

Voorgestelde correctie:

1. Huidige handelsmarge als percentage:
   De formule voor de commerciële marge wordt gegeven door:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{300 – 180}{300} \times 100 = 40% ).
   Momenteel bedraagt ​​de marge 40%.

2. Impact van de 15% verlaging van de inkoopkosten:
   Nieuwe PA exclusief BTW = €180 – (15% van €180) = €153.
   Nieuwe marge: ( \frac{300 – 153}{300} \times 100 = 49% ).
   De kostenreductie resulteert in een marge die is herzien naar 49%.

3. Benodigde PV exclusief belasting voor een marge van 50%:

Laten we de vergelijking gebruiken:
( 50 = \frac{\text{PV HT} – 180}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Dus ( 0,5 \times \text{PV HT} = \text{PV HT} – 180 ).
PV exclusief belasting dient aangepast te worden naar € 360,- voor een marge van 50%.

4. Effect van de daling van € 10 in PV exclusief BTW op de marge:
   Nieuwe PV exclusief belasting = €290.
   Nieuwe commerciële marge = (\frac{290 – 180}{290} \times 100 ? 37,93%).
   Hierdoor wordt de marge teruggebracht tot circa 37,93%.

5. Strategische beslissingen met verminderde marge:
   Een dalende marge zou Tech Innovators ertoe kunnen dwingen zijn kostenstructuur te verlagen of zijn aanbod te diversifiëren om de concurrentiedruk op de prijzen te compenseren.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: gastronomische smaak

Stelling:

Saveur Gourmet, een luxe cateraar, staat bekend om zijn gastronomische en verfijnde gerechten. Hun nieuwste culinaire creatie, genaamd “Délice Sudiste”, wordt verkocht voor € 50 exclusief btw, terwijl de kostprijs exclusief btw € 20 bedraagt. Het doel van Saveur Gourmet is om de huidige procentuele marge te berekenen en verschillende prijsaanpassingen te onderzoeken om de winstgevendheid te verhogen en tegelijkertijd hetzelfde kwaliteitsniveau te behouden.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige procentuele marge voor een gerecht “Southern Delight”.
2. Als de kostprijs met 25% daalt, wat wordt dan de nieuwe commerciële marge?
3. Wat zou de nieuwe verkoopprijs zijn die moet worden nagestreefd om een ​​marge van 70% te verkrijgen, zonder de kostprijs te wijzigen?
4. Denk eens aan de impact van een stijging van € 10 in PV exclusief BTW op de commerciële marge.
5. Stel strategische richtingen voor om de winstgevendheid met toenemende marges te garanderen.

Voorgestelde correctie:

1. Huidige handelsmarge als percentage:
   Gebruik:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{50 – 20}{50} \times 100 = 60% ).
   Momenteel bedraagt ​​de marge 60%.

2. Nieuwe marge bij 25% kostprijsverlaging:
   Nieuwe PA exclusief BTW = €20 – (25% van €20) = €15.
   Nieuwe marge: ( \frac{50 – 15}{50} \times 100 = 70% ).
   Door kosten te verlagen stijgt de marge naar 70%.

3. PV exclusief belasting om te streven naar een marge van 70%:

Door te solliciteren:
( 70 = \frac{\text{PV HT} – 20}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Laten we het oplossen voor PV exclusief BTW: PV exclusief BTW moet ongeveer € 66,67 zijn.

4. Effecten van een stijging van € 10 in PV exclusief belasting:
   Verhoogde PV exclusief belasting = € 60.
   Nieuwe handelsmarge = (\frac{60 – 20}{60} \times 100 = 66,67%).
   Hierdoor stijgt de marge naar 66,67%.

5. Strategische richtingen om de winstgevendheid te verbeteren:
   Saveur Gourmet zou zijn marketinginspanningen kunnen opvoeren om de opmars naar de hogere markt te rechtvaardigen, waardoor hogere prijzen kunnen worden ondersteund en de marge kan worden versterkt.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Mode en Design SAS

Stelling:

Mode et Design SAS, een bedrijf gespecialiseerd in de creatie van ecologisch verantwoorde kleding, wil zijn prijsstrategie voor zijn nieuwe linnen jassen aanpassen. Momenteel is de verkoopprijs exclusief belastingen van een jas vastgesteld op € 180, terwijl de vervaardigingskosten exclusief belastingen € 120 bedragen. Om de marges te vergroten en tegelijkertijd concurrerend te blijven, wil het bedrijf graag inzicht krijgen in de impact van mogelijke veranderingen op de verkoopmarge als percentage.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige verkoopmarge als percentage van een jas.
2. Overweeg een verlaging van de productiekosten met 20% en bepaal de nieuwe verkoopmarge.
3. Welke nieuwe verkoopprijs zou nodig zijn om een ​​marge van 40% te verkrijgen, zonder de productiekosten te veranderen?
4. Analyseer hoe een korting van € 5 op PV exclusief BTW de commerciële marge beïnvloedt.
5. Ontwikkel mogelijke strategieën voor Fashion en Design SAS om hogere marges te behalen.

Voorgestelde correctie:

1. Huidige handelsmarge als percentage:
   Laten we berekenen:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{180 – 120}{180} \times 100 = 33,33% ).
   De huidige marge bedraagt ​​33,33%.

2. Nieuwe marge met een reductie van 20% op de productiekosten:
   Nieuwe PA exclusief BTW = €120 – (20% van €120) = €96.
   Nieuwe marge: ( \frac{180 – 96}{180} \times 100 = 46,67% ).
   Deze kostenreductie brengt de marge op 46,67%.

3. Nodig voor een nieuwe PV exclusief belasting voor een marge van 40%:

Laten we toepassen:
( 40 = \frac{\text{PV HT} – 120}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Bij oplossing moet PV exclusief BTW € 200,- bedragen.

4. Effect van de € 5 korting op de PV exclusief BTW:
   Nieuwe PV exclusief belasting = €175.
   Nieuwe commerciële marge = (\frac{175 – 120}{175} \times 100 ? 31,43%).
   Hierdoor wordt de marge teruggebracht tot 31,43%.

5. Strategieën om de marges te vergroten:
   Mode et Design SAS zou alternatieve materialen kunnen onderzoeken om de productiekosten te verlagen of zijn merkpositie te versterken om prijsstijgingen te rechtvaardigen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: vibrerende fiets

Stelling:

Vibrant Vélo, een groeiende start-up, lanceert een reeks elektrische fietsen om de stedelijke markt te veroveren. Elke fiets wordt verkocht tegen een verkoopprijs exclusief belasting van € 1200, terwijl de kosten voor de aanschaf van de onderdelen om een ​​fiets te maken € 800 exclusief belasting bedragen. Om rekening te houden met de toekomstige winstgevendheidsgebieden wil het bedrijf de verkoopmarge als percentage evalueren en inzicht krijgen in de impact van mogelijke aanpassingen in de kosten en de verkoopprijs.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de huidige commerciële marge voor elke fiets die door Vibrant Vélo wordt verkocht?
2. Als de productiekosten met 10% zouden worden verlaagd, wat zou dan de nieuwe verkoopmarge zijn?
3. Bereken de verkoopprijs die nodig is om een ​​verkoopmarge van 35% te bereiken zonder de productiekosten te wijzigen.
4. Onderzoek het effect van een verlaging van de verkoopprijs met € 20,- op de verkoopmarge.
5. Op basis van deze resultaten aanbevelingen doen om de winstgevendheid te behouden en te vergroten.

Voorgestelde correctie:

1. Huidig ​​commercieel margepercentage:
   De formule is:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{1200 – 800}{1200} \times 100 = 33,33% ).
   Het huidige margepercentage bedraagt ​​33,33%.

2. Nieuwe marge met een verlaging van de productiekosten van 10%:
   Nieuwe PA exclusief BTW = €800 – (10% van €800) = €720.
   Nieuwe marge: ( \frac{1200 – 720}{1200} \times 100 = 40% ).
   Door deze kostenverlaging stijgt de marge naar 40%.

3. Verkoopprijs om een ​​marge van 35% te behalen:

Met behulp van de formule:
( 35 = \frac{\text{PV HT} – 800}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Dus PV exclusief belasting = ongeveer € 1230,77.

4. Effect van een korting van € 20 op de PV exclusief BTW:
   Nieuwe PV exclusief belasting = €1180.
   Nieuwe commerciële marge = (\frac{1180 – 800}{1180} \times 100 ? 32,20%).
   Door de verlaging wordt de marge verlaagd naar circa 32,20%.

5. Strategische aanbevelingen voor winstgevendheid:
   Levendig Vélo zou partnerschappen kunnen onderzoeken om de kosten te verlagen of te investeren in innovatie om productdifferentiatie te behouden die de prijzen rechtvaardigt.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Bibliotheek Mondia

Stelling:

Librairie Mondia, een online boekwinkel, is van plan de winstgevendheid van een bepaalde collectie historische werken te maximaliseren. De verkoopprijs exclusief BTW per boek bedraagt ​​€ 24,- en de aankoopprijs exclusief BTW bij de uitgever bedraagt ​​€ 16. Om de basis te leggen voor nieuwe promotiecampagnes wil het managementteam de verkoopmarge als percentage analyseren en zien hoe verschillende kosten- en prijsvariabelen hun winst beïnvloeden.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige verkoopmarge als percentage voor elk boek.
2. Stel je een verlaging van de aankoopprijs van 5% voor; wat zou de nieuwe commerciële marge zijn?
3. Bepaal de verkoopprijs die nodig is om een ​​marge van 45% te behalen, zonder de inkoopkosten te wijzigen.
4. Leg uit hoe een stijging van € 2 in PV exclusief BTW de marge beïnvloedt.
5. Maatregelen voorstellen die Librairie Mondia zou kunnen nemen om haar commerciële marge te verbeteren en tegelijkertijd concurrerend te blijven.

Voorgestelde correctie:

1. Huidige handelsmarge als percentage:
   Berekening:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{24 – 16}{24} \times 100 = 33,33% ).
   De commerciële marge bedraagt ​​33,33%.

2. Nieuwe marge met 5% korting op de aankoopprijs:
   Nieuwe PA exclusief BTW = €16 – (5% van €16) = €15,20.
   Nieuwe marge: ( \frac{24 – 15,20}{24} \times 100 = 36,67% ).
   Door de inkoopkosten te verlagen stijgt de marge naar 36,67%.

3. Verkoopprijs om marge van 45% te bereiken:

Laten we gebruiken:
( 45 = \frac{\text{PV HT} – 16}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Door op te lossen, PV exclusief belasting = € 29,09.

4. Effect van een stijging van € 2 in PV exclusief belasting:
   Nieuwe PV exclusief belasting = €26.
   Nieuwe commerciële marge = (\frac{26 – 16}{26} \times 100 ? 38,46%).
   Door de verhoging stijgt de marge naar 38,46%.

5. Maatregelen om de commerciële marge te verbeteren:
   Librairie Mondia zou gecombineerde promotiepakketten onder de aandacht kunnen brengen, of zelfs redactionele partnerschappen kunnen aangaan om exclusieve kortingen op de kosten aan te bieden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Natuurlijk mooie cosmetica

Stelling:

Uiteraard streeft Belle Cosmetics ernaar milieuvriendelijke schoonheidsproducten aan te bieden en tegelijkertijd een scherpe prijs te garanderen. Momenteel wordt hun vochtinbrengende crème verkocht tegen een belastingvrije prijs van € 25, met belastingvrije productiekosten van € 10. Het doel van het bedrijf is om zijn strategie aan te passen om de verkoopmarge te maximaliseren en tegelijkertijd de effecten van verschillende veranderingen op prijzen en kosten te onderzoeken.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de huidige procentuele verkoopmarge van vochtinbrengende crèmes?
2. Als de productiekosten met € 2 stijgen, wat zou dan de nieuwe verkoopmarge zijn?
3. Bereken de nieuwe verkoopprijs die nodig is om een ​​marge van 60% te behalen, zonder de productiekosten te wijzigen.
4. Bepaal de impact van een verlaging van € 1 op de PV exclusief BTW op het margepercentage.
5. Welke aanpassingen kan Naturally Belle Cosmetics overwegen om de winstgevendheid te verbeteren zonder de ethiek van haar producten op te offeren?

Voorgestelde correctie:

1. Huidige handelsmarge als percentage:
   Commerciële marge:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{25 – 10}{25} \times 100 = 60% ).
   Momenteel bedraagt ​​de commerciële marge 60%.

2. Nieuwe marge bij een stijging van de productiekosten met € 2:
   Nieuwe PA exclusief BTW = €12.
   Nieuwe marge: ( \frac{25 – 12}{25} \times 100 = 52% ).
   Door de kostenstijging daalt de marge naar 52%.

3. Verkoopprijs om een ​​marge van 60% te behalen:

Met behulp van de formule:
( 60 = \frac{\text{PV HT} – 10}{\text{PV HT}} \times 100 ).
PV exclusief belasting moet € 25 zijn, al bereikt, dus geen wijziging nodig.

4. Effect van een korting van € 1 op de PV exclusief BTW:
   Nieuwe PV exclusief belasting = €24.
   Nieuwe commerciële marge = (\frac{24 – 10}{24} \times 100 ? 58,33%).
   Door de verlaging wordt de marge verlaagd naar 58,33%.

5. Mogelijke aanpassingen om de winstgevendheid te verbeteren:
   Uiteraard zou Belle Cosmetics moeten overwegen om zijn toeleveringsketen te optimaliseren of nieuwe toeleveringsmarkten te verkennen om zijn marge te behouden en tegelijkertijd de integriteit van zijn producten te behouden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: Hightechoplossingen

Stelling:

High-Tech Solutions, een toonaangevend bedrijf op het gebied van professionele audioapparatuur, heeft zojuist zijn nieuwe draadloze luidspreker gelanceerd. De verkoopprijs exclusief belastingen bedraagt ​​€ 250, terwijl de productiekosten exclusief belastingen oplopen tot € 150. Het management streeft ernaar de commerciële marge te optimaliseren om de groei te stimuleren en tegelijkertijd concurrerend te blijven.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de huidige procentuele verkoopmarge van de draadloze luidspreker.
2. Wat gebeurt er met de commerciële marge als percentage als de productiekosten met € 20 worden verlaagd?
3. Welke verkoopprijs moet worden vastgesteld om een ​​marge van 45% te verkrijgen bij gelijkblijvende kosten?
4. Bespreek hoe het verhogen van de PV exclusief btw met € 30 de marge verandert.
5. Welke strategische assen moet High-Tech Solutions verkennen om de marges te verbeteren en tegelijkertijd de positie op de markt te versterken?

Voorgestelde correctie:

1. Huidige handelsmarge als percentage:
   Laten we berekenen:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{250 – 150}{250} \times 100 = 40% ).
   De huidige marge bedraagt ​​40%.

2. Nieuwe marge met een verlaging van de productiekosten van € 20:
   Nieuwe PA exclusief BTW = €150 – €20 = €130.
   Nieuwe marge: ( \frac{250 – 130}{250} \times 100 = 48% ).
   Door deze reductie wordt de marge vergroot naar 48%.

3. Verkoopprijs voor een marge van 45%:

Formeel:
( 45 = \frac{\text{PV HT} – 150}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Laten we het oplossen om PV exclusief belasting te verkrijgen = ongeveer € 272,73.

4. Impact van een stijging van € 30 in PV exclusief BTW:
   Nieuwe PV exclusief belasting = €280.
   Nieuwe commerciële marge = (\frac{280 – 150}{280} \times 100 ? 46,43%).
   Hierdoor stijgt de marge naar circa 46,43%.

5. Strategieën om de marges te verbeteren:
   High-Tech Solutions zou innovaties opnieuw kunnen lanceren om premiumprijzen te rechtvaardigen of de productie kunnen optimaliseren om de kosten verder te verlagen en tegelijkertijd de klanttevredenheid te verhogen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: CycloFun-accessoires

Stelling:

Accessoires CycloFun ontwerpt en verkoopt unieke accessoires voor fietsers. Een van de vlaggenschipproducten, een trendy fietsbel, wordt momenteel verkocht voor een prijs van € 15,- exclusief belastingen, met productiekosten van € 6. Ter voorbereiding op een aanpassing van de commerciële strategie onderzoekt het bedrijf zijn commerciële marges en bestudeert het verschillende scenario's om de marges te optimaliseren en tegelijkertijd de klanttevredenheid te garanderen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de huidige procentuele handelsmarge voor de fietsbel?
2. Wat zou er gebeuren als de productiekosten met € 1 zouden stijgen?
3. Wat moet de nieuwe prijsstelling zijn voor een commerciële marge van 55%, bij gelijkblijvende kosten?
4. Analyseer de impact van een verlaging van € 1,50 op de PV exclusief BTW op de commerciële marge.
5. Strategische acties voorstellen voor CycloFun Accessoires om de marges te verbeteren en tegelijkertijd duurzame praktijken toe te passen.

Voorgestelde correctie:

1. Huidige handelsmarge als percentage:
   De formule is:
   ( \text{Marktmarge} = \frac{15 – 6}{15} \times 100 = 60% ).
   De huidige marge bedraagt ​​60%.

2. Marge als de productiekosten met € 1 stijgen:
   Nieuwe PA exclusief BTW = € 6 + € 1 = € 7.
   Nieuwe marge: ( \frac{15 – 7}{15} \times 100 = 53,33% ).
   Door de kostenstijging daalt de marge naar 53,33%.

3. Nieuwe prijzen voor 55% marge:

Laten we toepassen:
( 55 = \frac{\text{PV HT} – 6}{\text{PV HT}} \times 100 ).
Door berekening: PV exclusief HT? € 13,33.

4. Impact van een korting van € 1,50 op de PV exclusief BTW:
   Nieuwe PV exclusief belasting = €13,50.
   Nieuwe commerciële marge = (\frac{13,50 – 6}{13,50} \times 100 ? 55,56%).
   Deze verlaging beïnvloedt de marge tot circa 55,56%.

5. Strategische acties om de marges te verbeteren:
   Accessoires CycloFun zou kunnen investeren in een duurzaam ontwerp dat de kosten op de lange termijn verlaagt of het ontwerp kan verbeteren om de prijs te rechtvaardigen, terwijl de betrokkenheid bij het milieu wordt versterkt.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Handelsmarge als percentage	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100