Hoe u de ambachtelijke brutomarge kunt berekenen | 9 oefeningen

Toepassing: Art Co Creations

Stelling:

Art Co Créations is een ambachtelijk bedrijf gespecialiseerd in de vervaardiging van kunstaardewerk. Het bedrijf wil de brutomarge bepalen van de producten die het verkoopt om zijn financiële prestaties te evalueren. Voor een specifiek aardewerktype worden u de volgende gegevens verstrekt:

• Productiekosten per eenheid: € 80
• Verkoopprijs per eenheid: € 150
• Verkochte hoeveelheid gedurende de maand: 200 eenheden

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is het bedrag van de eenheidsmarge voor elk verkocht aardewerk?
2. Bereken de totale marge op al het aardewerk dat gedurende de maand is verkocht.
3. Bepaal het kostenmargepercentage. Welk percentage vertegenwoordigt dit?
4. Als de productiekosten per eenheid met € 10 stijgen, welke invloed heeft dit dan op de marge per eenheid?
5. Bespreek de strategische implicaties van een daling van de marge op de levensvatbaarheid van het bedrijf.

Voorgestelde correctie:

1. Om de eenheidsmarge te berekenen, wordt de volgende formule gebruikt: Eenheidsmarge = Verkoopprijs per eenheid – Productiekosten per eenheid.
   Als we dit vervangen, krijgen we: € 150 – € 80 = € 70.
   De eenheidsmarge per aardewerk bedraagt ​​dus € 70,-.

2. De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de verkochte hoeveelheid: Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
   Dat geeft: € 70 x 200 = € 14.
   De totale marge voor de maand bedraagt ​​dus € 14.

3. Het margetarief wordt berekend als volgt: Margetarief = ((Verkoopprijs exclusief belasting – Productiekosten exclusief belasting) ÷ Productiekosten exclusief belasting) x 100.

Dit houdt in: ((€150 – €80) ÷ €80) x 100 = 87,5%.
Het kostenmargepercentage bedraagt ​​derhalve 87,5%.

4. Als de productiekosten per eenheid met € 10 stijgen, bedragen de nieuwe productiekosten € 90.
   De nieuwe eenheidsmarge wordt €150 – €90 = €60.
   Daarom verlaagt de kostenstijging de eenheidsmarge tot € 60.

5. Een daling van de marge betekent dat het bedrijf minder winst genereert voor elk verkocht aardewerk. Dit kan van invloed zijn op het vermogen van het bedrijf om te investeren in productontwikkeling, marketing en toekomstige groei, waardoor de levensvatbaarheid en het concurrentievermogen op de lange termijn in het gedrang komen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	Verkoopprijs per eenheid – Productiekosten per eenheid
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((Verkoopprijs exclusief belasting – Productiekosten exclusief belasting) ÷ Productiekosten exclusief belasting) x 100

Toepassing: Le Pain du Village

Stelling:

Le Pain du Village is een bakkerij die ambachtelijke broden maakt die beroemd zijn om hun unieke smaak. Als onderdeel van hun winstgevendheidsbeoordeling proberen ze de brutomarge op hun aanbevolen producten te berekenen. Hier zijn de gegevens over hun zuurdesembrood:

• Vervaardigingskosten per brood: € 1,50
• Verkoopprijs: 3,80 €
• Aantal verkochte broden in een week: 500

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de eenheidsmarge voor elk verkocht zuurdesembrood?
2. Bepaal de totale marge voor de week met betrekking tot de verkoop van deze broden.
3. Bereken het merktarief voor dit product.
4. Als de verkoopprijs met € 0,50 wordt verlaagd, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
5. Evalueer de potentiële impact van deze prijsverlaging op de strategie voor klantenbehoud.

Voorgestelde correctie:

1. Door de eenheidsmarge te berekenen: Verkoopprijs – Productiekosten = € 3,80 – € 1,50 = € 2,30.
   De eenheidsmarge voor elk brood bedraagt ​​dus € 2,30.

2. Voor de totale marge: Eenheidsmarge x Aantal verkochte broden = € 2,30 x 500 = € 1.
   De totale marge voor de week bedraagt ​​dus € 1,-.

3. Het merktarief wordt als volgt bepaald: Merktarief = ((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100.

Gebruikmakend van de cijfers: ((€3,80 – €1,50) ÷ €3,80) x 100 = 60,53%.
Het cijferpercentage bedraagt ​​60,53%.

4. Als de verkoopprijs met € 0,50 daalt, bedraagt ​​de nieuwprijs € 3,30.
   De nieuwe eenheidsmarge bedraagt ​​dus € 3,30 – € 1,50 = € 1,80.
   De prijsverlaging resulteert in een eenheidsmarge van € 1,80.

5. Hoewel prijsverlagingen op de korte termijn meer klanten kunnen aantrekken, is het van cruciaal belang om te monitoren of deze strategie de waargenomen waarde van het product negatief beïnvloedt. Het handhaven van de kwaliteit en het aanpassen van de prijzen is essentieel om een ​​blijvende klantenbinding te garanderen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	Verkoopprijs – Productiekosten
Totale marge	Eenheidsmarge x aantal verkochte broden
Merktarief	((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100

Toepassing: lichtontwerp

Stelling:

Lumière Design, een bedrijf dat ambachtelijke lampen produceert, wil graag inzicht krijgen in de prestaties van zijn vlaggenschip: het bedlampje “Étoile”. Hier zijn de details:

• Productiekosten per lamp: €35
• Verkoopprijs per lamp: €75
• Verkochte hoeveelheid dit kwartaal: 300 lampen

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de gemaakte marge per lamp.
2. Wat is de totale marge van het bedrijf voor dit product gedurende het kwartaal?
3. Zoek het opslagtarief voor dit product.
4. Als de verkoopprijs met € 5 wordt verhoogd, bereken dan het effect op de eenheidsmarge.
5. Wat kunnen de voor- en nadelen zijn van een dergelijke prijsverhoging?

Voorgestelde correctie:

1. De gemaakte marge per lamp wordt berekend als: Verkoopprijs – Productiekosten = €75 – €35 = €40.
   De marge per lamp bedraagt ​​dus €40.

2. De totale marge voor het kwartaal wordt verkregen door: Marge per lamp x verkochte hoeveelheid = € 40 x 300 = € 12.
   De totale marge voor dit kwartaal bedraagt ​​€ 12.

3. Het margetarief wordt als volgt berekend: Margetarief = ((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100.

Door de waarden toe te passen: ((€75 – €35) ÷ €35) x 100 = 114,29%.
Het margepercentage voor dit product bedraagt ​​114,29%.

4. Bij een verkoopprijs verhoogd naar €80, wordt de nieuwe eenheidsmarge: €80 – €35 = €45.
   Een prijsstijging leidt tot een stijging van de eenheidsmarge tot € 45.

5. De prijsverhoging kan de winst vergroten, maar ook bepaalde klanten afschrikken. Als het product echter als high-end wordt ervaren, kan dit een positief effect hebben door het merkimago te versterken.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Marge per lamp	Verkoopprijs – Productiekosten
Totale marge	Marge per lamp x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100

Toepassing: Smaken van de Aarde

Stelling:

Saveurs de la Terre is een biologisch bedrijf dat ambachtelijke jam aanbiedt, gemaakt van fruit uit hun boomgaarden. Om hun marges te verbeteren willen ze weten hoe winstgevend hun aardbeienjam is. Hier zijn de gegevens:

• Vervaardigingskosten per pot: € 2
• Verkoopprijs per pot: € 5,5
• Aantal verkochte potten per maand: 800

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de marge per verkocht potje jam.
2. Wat is de totale marge die over een periode van één maand wordt gegenereerd?
3. Bereken het marktarief voor aardbeienjam.
4. Als een grote nieuwe klant een verkoopprijs van € 5 onderhandelt, wat zal dan de nieuwe eenheidsmarge per pot zijn?
5. Bespreek de risico's en kansen die gepaard gaan met het accepteren van het voorstel van de nieuwe klant.

Voorgestelde correctie:

1. De marge per pot wordt als volgt berekend: Verkoopprijs – Vervaardigingskosten = € 5,5 – € 2 = € 3,5.
   De eenheidsmarge per potje jam bedraagt ​​dus € 3,5.

2. Voor de totale maandmarge: Marge per Pot x Aantal Potten = €3,5 x 800 = €2.
   De totale maandmarge bedraagt ​​dan € 2,-.

3. Het merktarief wordt berekend als volgt: Merktarief = ((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100.

Dat geeft: ((€5,5 – €2) ÷ €5,5) x 100 = 63,64%.
Het cijferpercentage bedraagt ​​derhalve 63,64%.

4. Bij een verkoopprijs van € 5 bedraagt ​​de nieuwe marge: € 5 – € 2 = € 3.
   Een verlaging van de verkoopprijs verlaagt de eenheidsmarge tot € 3.

5. Het accepteren van de lagere prijs kan een overschot aan verkoopvolume genereren, maar het risico bestaat dat de winstgevendheid afneemt. Het bedrijf moet beoordelen of de volumes de margedaling compenseren en de implicaties voor de productpositionering in overweging nemen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Marge per pot	Verkoopprijs – Productiekosten
Totale marge	Marge per pot x aantal potten
Merktarief	((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100

Toepassing: Eco Couture

Stelling:

Éco Couture is een bloeiend bedrijf gespecialiseerd in ecologisch verantwoorde kleding. Ze willen de prestaties van hun populaire zomerjurk evalueren. Je hebt het volgende:

• Vervaardigingskosten per stuk: € 25
• Verkoopprijs: 60 €
• Aantal verkochte exemplaren dit seizoen: 400

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de marge per jurk?
2. Bereken de totale omzet voor dit seizoen.
3. Bepaal de totale marge voor dit seizoen.
4. Met welke mechanismen kan het bedrijf de marge verhogen zonder de verkoopprijs te verhogen?
5. Waarom is het bijhouden van marges cruciaal voor een milieuvriendelijk kledingbedrijf?

Voorgestelde correctie:

1. De marge per jurk wordt berekend door de vervaardigingskosten af ​​te trekken van de verkoopprijs: €60 – €25 = €35.
   Op elke jurk zit een marge van €35.

2. De totale omzet is het product van de verkoopprijs door het aantal eenheden: € 60 x 400 = € 24.
   De omzet voor het seizoen bedraagt ​​daarmee € 24.

3. De totale marge wordt verkregen door de marge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden: € 35 x 400 = € 14.

De totale marge bedraagt ​​dus € 14.

4. Eco Couture zou de marges kunnen verbeteren door de productiekosten te verlagen, bijvoorbeeld door de supply chain te optimaliseren of de efficiëntie van productieprocessen te verhogen zonder de kwaliteit in gevaar te brengen.

5. Het monitoren van de marges is van cruciaal belang voor Éco Couture, omdat het de financiële levensvatbaarheid garandeert en tegelijkertijd ecologisch verantwoorde verplichtingen naleeft. Optimaal margebeheer maakt het mogelijk om te herinvesteren in duurzame grondstoffen en ethische groei te ondersteunen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Marge per jurk	Verkoopprijs – Productiekosten
Afzet	Verkoopprijs x aantal eenheden
Totale marge	Marge per jurk x aantal eenheden

Toepassing: Biokeramiek

Stelling:

Bio Céramique is een bedrijf dat milieuvriendelijk keramisch keukengerei produceert. Om hun winsten te analyseren, onderzoeken ze hun vlaggenschipproduct: de keramische kom. Beschikbare gegevens:

• Productiekosten per eenheid: € 12
• Verkoopprijs per eenheid: € 30
• Verkochte hoeveelheid dit semester: 600

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Hoeveel winst maakt Bio Céramique per verkocht schaaltje?
2. Wat is de totale halfjaarlijkse brutomarge op deze verkopen?
3. Bereken het margepercentage voor dit product.
4. Als de productiekosten met € 3 stijgen, welke invloed heeft dit dan op de marge?
5. Denk na over het strategische belang van het verbeteren van de operationele efficiëntie om het concurrentievermogen te behouden.

Voorgestelde correctie:

1. De winst per schaal wordt gegeven door: Verkoopprijs – Productiekosten = €30 – €12 = €18.
   Elke verkochte kom levert dus een winst op van € 18.

2. De halfjaarlijkse brutomarge wordt als volgt berekend: Winst per Bowl x Verkochte hoeveelheid = € 18 x 600 = € 10.
   De halfjaarlijkse brutomarge bedraagt ​​€ 10,-.

3. Het margetarief wordt berekend als volgt: Margetarief = ((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100.

Dat geeft: ((€30 – €12) ÷ €12) x 100 = 150%.
Het margepercentage bedraagt ​​derhalve 150%.

4. Bij een productiekost verhoogd naar € 15, is de nieuwe marge: € 30 – € 15 = € 15.
   Het nieuwe margepercentage is: ((€30 – €15) ÷ €15) x 100 = 100%.
   De stijging van de kosten heeft een aanzienlijke invloed op de winstgevendheid, waardoor de marge wordt verlaagd tot 100%.

5. Het verbeteren van de operationele efficiëntie, zoals het verminderen van verspilling en het optimaliseren van processen, is cruciaal voor het behouden van een duurzame marge. Dit helpt onbedoelde kostenstijgingen te compenseren en een concurrerend aanbod te behouden.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Winst per schaal	Verkoopprijs – Productiekosten
Halfjaarlijkse brutomarge	Winst per bowl x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100

Toepassing: Leerwerkplaats

Stelling:

Atelier Cuir is een vakman die bekend staat om zijn leren riemen. Ze moeten de brutomarges begrijpen om hun marktstrategie te verfijnen. Hier zijn de gegevens:

• Vervaardigingskosten per riem: € 25
• Verkoopprijs: 65 €
• Verkochte hoeveelheid afgelopen kwartaal: 250 riemen

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge voor elke riem.
2. Bepaal de totale marge op de omzet voor het kwartaal.
3. Wat is de merkprijs van dit product?
4. Als een concurrent zijn prijzen scherp laat dalen, hoe kan Atelier Cuir dan zijn marges behouden?
5. Welke strategische opties heeft het bedrijf om zijn positie in de markt te verstevigen?

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge per band bedraagt: €65 – €25 = €40.
   De marge per band bedraagt ​​dus € 40.

2. De totale marge voor het kwartaal bedraagt: € 40 x 250 = € 10.
   De totale marge voor het kwartaal bedraagt ​​€ 10.

3. Het merktarief wordt als volgt berekend: ((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100.

Door vervanging van: ((€65 – €25) ÷ €65) x 100 = 61,54%.
Het cijferpercentage bedraagt ​​derhalve 61,54%.

4. Om zijn marges ten opzichte van de concurrentie te behouden, kan Atelier Cuir zijn producten differentiëren op basis van kwaliteit, het ontwerp verbeteren of de productiekosten verder optimaliseren. Het versterken van de merkloyaliteit door een uitstekende klantenservice kan ook van doorslaggevend belang zijn.

5. Het bedrijf kan zijn aanbod diversifiëren, investeren in een betere communicatie met zijn doelgroep of nieuwe markten betreden. Innovatie en het versterken van de merkperceptie zijn eveneens van strategisch belang voor een solide positie.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	Verkoopprijs – Productiekosten
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
Merktarief	((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100

Toepassing: De Zeepkist

Stelling:

La Boîte à Savon maakt ambachtelijke zepen van hoge kwaliteit. Om hun winstgevendheid te monitoren, willen ze de marges op hun schuimzeep analyseren:

• Productiekosten per eenheid: € 3,20
• Verkoopprijs per zeep: € 7
• Verkochte hoeveelheid per maand: 1 zepen

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de marge per verkochte zeep?
2. Bereken de totale brutowinst voor deze maand.
3. Bereken het margepercentage per product.
4. Hoe belangrijk is een voorzichtige prijsaanpassing, gezien de stijging van de grondstoffenprijzen?
5. Bespreek de implicaties van het herpositioneren van de productlijn naar een luxer publiek.

Voorgestelde correctie:

1. De marge per zeep wordt bepaald door: € 7 – € 3,20 = € 3,80.
   Elke verkochte zeep genereert dus een marge van € 3,80.

2. De totale brutomarge bedraagt: € 3,80 x 1 = € 000.
   De totale marge voor de maand bedraagt ​​€ 3.

3. Het margepercentage wordt gegeven door: ((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100.

Dit geeft: ((€7 – €3,20) ÷ €3,20) x 100 = 118,75%.
Het margepercentage bedraagt ​​118,75%.

4. Een zorgvuldige aanpassing van de verkoopprijs is essentieel om de gestegen kosten te compenseren zonder klanten te verliezen. De strategie moet het evenwicht bewaren tussen een aantrekkelijke prijs en een acceptabel rendement op de investering.

5. Door zichzelf te herpositioneren in de richting van een meer luxe markt, kan La Boîte à Savon hogere prijzen rechtvaardigen voor producten die als luxer worden ervaren. Dit kan het inzicht in de toegevoegde waarde versterken, maar vergt ook passende communicatie en branding.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Marge per zeep	Verkoopprijs – Productiekosten
Totale brutomarge	Marge per zeep x verkochte hoeveelheid
Marge tarief	((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100

Toepassing: glasontwerp

Stelling:

Design en Verre, specialist in geblazen glas, wil de rentabiliteit van zijn luxe vazen ​​analyseren. Hiervoor kijken ze naar de huidige marges. Hier zijn de details:

• Vervaardigingskosten: € 150
• Verkoopprijs: 300 €
• Aantal verkochte vazen ​​dit kwartaal: 80

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge per vaas.
2. Wat is de totale brutowinst voor de periode?
3. Bepaal de markeersnelheid van de vaas.
4. Als een concurrent een soortgelijk product tegen een lagere prijs aanbiedt, hoe kan Design en Verre zich dan onderscheiden?
5. Wat zouden de financiële gevolgen zijn van een prijsverlaging om de verkoop te stimuleren?

Voorgestelde correctie:

1. De eenheidsmarge per vaas wordt als volgt berekend: €300 – €150 = €150.
   Elke verkochte vaas genereert een marge van €150.

2. De totale brutomarge voor het kwartaal bedraagt: € 150 x 80 = € 12.
   Het totaal bedraagt ​​dus € 12.

3. Het merktarief wordt berekend als: ((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100.

Dat geeft: ((€300 – €150) ÷ €300) x 100 = 50%.
Het cijferpercentage bedraagt ​​50%.

4. Om zich te onderscheiden kon Design en Verre de nadruk leggen op personalisatie, hoogwaardige afwerking en beperkte oplages. Een sterk merkimago en een ambachtelijk verhaal kunnen ook een premium marktsegment aanspreken.

5. Een prijsverlaging zou de verkoop kunnen stimuleren, maar moet worden afgewogen tegen lagere marges per eenheid. Het bedrijf riskeert zijn winsten en zijn perceptie van luxe te ondermijnen als het evenwicht tussen prijs en waargenomen waarde niet wordt gehandhaafd.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Eenheidsmarge	Verkoopprijs – Productiekosten
Totale brutomarge	Eenheidsmarge x aantal vazen
Merktarief	((Verkoopprijs – Productiekosten) ÷ Verkoopprijs) x 100