overzicht
Toepassing: CordonBleu Catering
Stelling:
CordonBleu Restauration is een bedrijf gespecialiseerd in het aanbieden van cateringdiensten voor scholen en bedrijven. Om zijn commerciële strategie bij te sturen, wil de financieel directeur de marge evalueren die het bedrijf genereert vanaf een bepaald merktarief. Eén van hun lunchmenu's wordt verkocht voor een prijs van € 25,- exclusief BTW per stuk en kost € 15,- exclusief BTW om te produceren. Hij wil weten welke eenheidsmarge ze behalen en hoe dit zich vertaalt in de merksnelheid.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het merktarief van dit bedrijf voor dit lunchmenu.
- Bepaal de behaalde eenheidsmarge op dit lunchmenu.
- Als het merktarief zou worden verhoogd naar 40%, wat zou dan de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting van het menu zijn?
- Hoeveel exemplaren van dit menu moet CordonBleu Restauration verkopen om een totale marge van € 10 te genereren?
- Bespreek de strategische impact van het verhogen van het merkpercentage tot 40% op de concurrentiekracht van CordonBleu Restauration.
Voorgestelde correctie:
-
Gebruik de formule om het cijferpercentage te berekenen:
[ \text{Markeringspercentage} = \left(\frac{\text{PV HT} – \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 ]
Hier is PV exclusief belasting = € 25 en PA exclusief belasting = € 15. Dus,
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{25 – 15}{25}\right) \times 100 = 40, % ]
Het huidige beoordelingspercentage voor het menu is 40%. -
De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs exclusief belasting.
[ \text{Eenheidsmarge} = \text{PV exclusief belasting} – \text{PA exclusief belasting} = 25 – 15 = 10, € ]
Elk verkocht menu genereert een marge van € 10. -
Gebruik de volgende formule om een scorepercentage van 40% te krijgen:
[ \text{PV HT} = \frac{\text{PA HT}}{1 – \text{Merktarief}} = \frac{15}{1 – 0{,}40} = 25, € ]
De verkoopprijs exclusief BTW hoeft niet verhoogd te worden, deze bedraagt al € 25,- om een marktarief van 40% te bereiken.
-
Gebruik de algemene margeformule:
[ \text{Te verkopen aantal} = \frac{\text{Gewenste totale marge}}{\text{Eenheidsmarge}} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
CordonBleu Restauration zal 1 eenheden van het menu moeten verkopen om de drempel van € 000 marge te bereiken. -
Het verhogen van het merkpercentage naar 40% zou de winstgevendheid kunnen versterken. Het hangt echter af van de markt en concurrenten. Als een prijsstijging de vraag doet afnemen, kan dit de totale verkoop doen afnemen en de concurrentiekracht in gevaar brengen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs exclusief belasting | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Te verkopen hoeveelheid | Gewenste totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: HighTech-gadgets
Stelling:
HighTech Gadgets is gespecialiseerd in de verkoop van mobiele telefoonaccessoires. Een model beschermhuls dat € 4,- exclusief belasting kost om te produceren, wordt verkocht voor een prijs van € 8,- exclusief belasting. Om hun marges te maximaliseren, overwegen ze hun prijsbeleid aan te passen en een evaluatie aan te vragen van de potentiële winsten die verband houden met veranderingen in de merkprijs.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is het huidige merktarief van de beschermhoes die door HighTech Gadgets wordt verkocht?
- Bereken de huidige marge per verkoop van elk beschermhoesje.
- Denk eens aan een prijsverlaging naar € 7,- exclusief BTW. Welke invloed heeft dit op het marktarief?
- Wat zou de marge zijn die wordt gegenereerd door de verkoop van 8 eenheden als de verkoopprijs op € 500, exclusief belasting wordt gehandhaafd?
- Analyseer de implicaties van een prijsverlaging voor de perceptie van de klant over het product en de strategie van HighTech Gadgets.
Voorgestelde correctie:
-
Voor het huidige marktarief,
[ \text{Mark rate} = \left(\frac{\text{PV HT} – \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 = \left(\frac{ 8 – 4}{8}\right) \times 100 = 50, % ]
Het markeringspercentage van de beschermende schaal is 50%. -
De huidige eenheidsmarge is:
[ \text{Eenheidsmarge} = \text{PV exclusief belasting} – \text{PA exclusief belasting} = 8 – 4 = 4, € ]
HighTech Gadgets maakt een marge van € 4 per verkochte doos. -
Na verlaging zou het nieuwe marktarief zijn:
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{7 – 4}{7}\right) \times 100 = 42{,}86 , % ]
Een verlaging van de prijs naar € 7,- exclusief BTW verlaagt het marktarief naar 42,86%.
-
De totale marge voor 500 eenheden is:
[ \text{Totale marge} = \text{Eenheidsmarge} \times \text{Aantal} = 4 \times 500 = 2,000, € ]
De verkoop van 500 eenheden genereert een marge van € 2. -
Het verlagen van de prijs zou de aantrekkelijkheid van het product kunnen vergroten, waardoor mogelijk de verkoop zou toenemen, maar de merkwaarde zou afnemen. Strategisch gezien vereist dit een evenwicht tussen verkoopvolume en winstgevendheid.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x hoeveelheid |
Toepassing: EcoFashion Boutique
Stelling:
EcoFashion Boutique verkoopt ecologisch verantwoorde kleding. Hun lijn biologische t-shirts wordt verkocht voor € 35 exclusief belasting, terwijl de productiekosten € 25 exclusief belasting bedragen. Het bedrijf streeft ernaar zijn winstgevendheid te optimaliseren en tegelijkertijd een sterk merkimago te behouden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal het huidige merktarief voor een biologisch t-shirt.
- Wat is de marge op elk verkocht biologisch T-shirt?
- Wat moet de verkoopprijs exclusief belasting zijn als het doelmerktarief 35% bedraagt?
- Als de productie van 2 t-shirts een totale marge van € 000 oplevert, wat is dan het aantal daadwerkelijk verkochte exemplaren?
- Bespreek de strategie om een hoge marge te behouden en tegelijkertijd een milieuvriendelijk product aan te bieden.
Voorgestelde correctie:
-
Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{35 – 25}{35}\right) \times 100 = 28{,}57 , % ]
Momenteel bedraagt het merkpercentage per biologisch t-shirt 28,57%. -
De eenheidsmarge is:
[ \text{Eenheidsmarge} = 35 – 25 = 10, € ]
Elk verkocht biologisch t-shirt levert een marge op van € 10. -
Om het marktarief van 35% te bereiken, moet de verkoopprijs:
[ \text{PV HT} = \frac{25}{1 – 0{,}35} = 38{,}46, € ]
De verkoopprijs exclusief BTW dient circa € 38,46 te bedragen.
-
Aantal daadwerkelijk verkochte eenheden:
[ \text{Aantal} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
Er zouden dus 1 biologische t-shirts verkocht zijn. -
Een hoge marge versterkt de winstgevendheid, maar moet in lijn zijn met ecologisch verantwoorde ethiek. Als u uzelf op een high-end imago positioneert, kan dit de prijs rechtvaardigen, maar zorg ervoor dat u concurrerend blijft.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs exclusief belasting | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Aantal verkochte eenheden | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: PharmBio-oplossingen
Stelling:
PharmBio Solutions, gespecialiseerd in biologische voedingssupplementen, biedt een partij vitamines aan, gekocht voor de prijs van € 40 exclusief belasting en doorverkocht voor € 60 exclusief belasting. Omdat ze de effectiviteit van hun prijzen willen evalueren, analyseren ze verschillende scenario's voor merktarieven.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het merktarief voor de huidige partij vitamines.
- Bepaal de huidige marge per verkocht lot.
- Zoek de verkoopprijs exclusief belasting om een marktarief van 45% te verkrijgen.
- Wetende dat 300 kavels een totale marge van € 6 genereerden, controleer dan het aantal verkochte kavels.
- Bespreek strategische kwesties die verband houden met prijsstijgingen, zoals het bereiken van een nieuw publiek.
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van het cijfertarief:
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{60 – 40}{60}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
Het marktarief voor het kavel bedraagt 33,33%. -
De marge per kavel bedraagt:
[ \text{Eenheidsmarge} = 60 – 40 = 20, € ]
Elk verkocht lot genereert een marge van € 20. -
Voor een gericht merkpercentage van 45%:
[ \text{PV HT} = \frac{40}{1 – 0{,}45} = 72{,}73, € ]
De verkoopprijs moet € 72,73 bedragen voor een marktarief van 45%.
-
Aantal daadwerkelijk verkochte kavels:
[ \text{Aantal} = \frac{6,000}{20} = 300 ]
Er zijn daadwerkelijk 300 kavels verkocht. -
Het verhogen van de prijzen voor een ander publiek voegt een nieuw perspectief toe aan de doelmarkt, mogelijk met een hoge koopkracht, maar zou de huidige verkopen kunnen temperen als deze niet goed gericht zijn.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs exclusief belasting | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Aantal verkochte kavels | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
App: FitWear
Stelling:
FitWear, een sportkledingmerk, biedt trendy leggings aan voor € 50,- exclusief BTW met een productiekost van € 30,- exclusief BTW. Het management wil zijn marge optimaliseren aan de hand van de merkprijs om zo zijn positionering aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is het huidige merktarief van leggings?
- Bereken de marge die wordt gegenereerd door de verkoop van elke legging.
- Bepaal de verkoopprijs exclusief BTW voor een verbeterd merktarief van 40%.
- Bij de verkoop van 12 stuks wordt een totale marge van € 000 behaald. Wat is de behaalde marge per legging?
- Bepaal hoe een hoge prijspositionering de bekendheid van FitWear zou kunnen beïnvloeden.
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van het cijfertarief:
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{50 – 30}{50}\right) \times 100 = 40, % ]
Het huidige beoordelingspercentage is 40%. -
De eenheidsmarge op elke legging is:
[ \text{Eenheidsmarge} = 50 – 30 = 20, € ]
De marge per verkochte legging bedraagt €20. -
Voor een gewenst merktarief van 40%:
[ \text{PV exclusief belasting} = \frac{30}{1 – 0{,}40} = 50, € ]
De prijs van € 50,- exclusief BTW is voldoende voor een marktarief van 40%.
-
De eenheidsmarge bij 800 eenheden is:
[ \text{Eenheidsmarge} = \frac{12,000}{800} = 15, € ]
Elke verkochte legging levert hier een marge op van €15. -
Een hoge prijs zou de perceptie van kwaliteit bij FitWear kunnen versterken, maar pas op dat u geen prijsgevoelige klantenkring uitsluit, noodzakelijk om concurrerend te blijven.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs exclusief belasting | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Herberekende eenheidsmarge | Totale marge ÷ Hoeveelheid |
App: Gastronomische eters
Stelling:
Gourmet Eaters, een voedingsbedrijf gericht op gastronomische gerechten, verkoopt hun kant-en-klaarmaaltijden voor € 15,- exclusief BTW, terwijl de productiekosten € 10,- exclusief BTW bedragen. Het management probeert de marges en merktarieven aan te passen om de winstgevendheid van zijn productlijn te optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het huidige cijfertarief van kant-en-klaarmaaltijden.
- Wat is de marge die per verkocht gerecht wordt gemaakt?
- Tegen welke verkoopprijs exclusief BTW moeten wij verkopen tegen een marktarief van 50%?
- Om een totale marge van € 5 te verkrijgen, hoeveel gerechten moeten er verkocht worden als de vereiste eenheidsmarge € 000 bedraagt?
- Ontdek de impact van een verhoging van de merkprijzen op de positionering van Gourmet Eaters in de gastronomische markt.
Voorgestelde correctie:
-
Huidig cijferpercentage:
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{15 – 10}{15}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
Het huidige beoordelingspercentage is 33,33%. -
Marge per gerecht:
[ \text{Eenheidsmarge} = 15 – 10 = 5, € ]
Elk verkocht gerecht genereert een marge van € 5. -
Voor een merktariefambitie van 50% moet u:
[ \text{PV exclusief belasting} = \frac{10}{1 – 0{,}50} = 20, € ]
Een verkoopprijs exclusief BTW van € 20 is noodzakelijk.
-
Benodigde hoeveelheid gerechten:
[ \text{Aantal} = \frac{5,000}{5} = 1,000 ]
Er moeten 1 gerechten worden verkocht om een totale marge van € 000 te bereiken. -
Het verhogen van de merkwaarde zou premiummarketing mogelijk kunnen maken, maar zou ook de verwachtingen kunnen verhogen van consumenten die alternatieven beter zouden kunnen vergelijken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs exclusief belasting | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Benodigde hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: MaisonDuLivre
Stelling:
MaisonDuLivre is een onafhankelijke boekhandel. Ze hebben de prijs exclusief belasting van hun vlaggenschipboeken vastgesteld op € 30, terwijl de aanschafkosten € 20 exclusief belasting bedragen. De boekhandel wil graag haar prijsstrategie en marges verbeteren en onderzoekt de haalbaarheid van de huidige merkenprijs.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal het huidige cijferpercentage van vlaggenschipboeken.
- Bereken de marge op elk verkocht boek.
- Welke verkoopprijs exclusief BTW is nodig voor een merktarief van 33%?
- met een cumulatieve marge van € 9 voor 000 boeken, wat is dan de huidige eenheidsmarge?
- Analyseer hoe een aanpassing van de merkprijs de perceptie van de klant over MaisonDuLivre kan beïnvloeden.
Voorgestelde correctie:
-
Merktarieven voor hun boeken:
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{30 – 20}{30}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
Het marktarief bedraagt momenteel 33,33%. -
Gemaakte marge per boek:
[ \text{Eenheidsmarge} = 30 – 20 = 10, € ]
Voor elk boek geldt een marge van € 10. -
Verkoopprijs voor een merktarief van 33%:
[ \text{PV HT} = \frac{20}{1 – 0{,}33} = 29{,}85, € ]
Vrijwel ongewijzigd bedraagt de benodigde verkoopprijs exclusief BTW € 29,85.
-
Huidige effectieve marge per boek:
[ \text{Effectieve eenheidsmarge} = \frac{9,000}{900} = 10, € ]
De marge per verkocht boek bedraagt € 10. -
Het aanpassen van het merktarief zou het waargenomen imago van de boekwinkel kunnen vernieuwen, dat misschien als minder toegankelijk wordt gezien als het aanzienlijk wordt vergroot, maar zou de exclusiviteit en de hoogwaardige aantrekkingskracht kunnen versterken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs exclusief belasting | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Effectieve eenheidsmarge | Cumulatieve marge ÷ hoeveelheid |
Toepassing: InnovEcoTech
Stelling:
InnovEcoTech, een bedrijf op het gebied van groene technologie, verkoopt een energiebesparend apparaat voor € 250,- exclusief BTW, vervaardigd voor een prijs van € 175,- exclusief BTW. Eén van de doelstellingen is het verbeteren van de marges door het aanpassen van de merkprijs.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige markeringssnelheid voor het apparaat.
- Wat is de marge per verkocht apparaat?
- Als InnovEcoTech het merkpercentage wil verhogen naar 30%, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs zijn?
- Wat is de waargenomen eenheidsmarge bij een totale marge van € 20 op 000 eenheden?
- Bespreek de potentiële financiële impact van de aanpassing van de marktrente op de activiteiten van InnovEcoTech.
Voorgestelde correctie:
-
Het huidige cijfertarief is:
[ \text{Merktarief} = \left(\frac{250 – 175}{250}\right) \times 100 = 30% ]
Het apparaat heeft momenteel een markeringspercentage van 30%. -
De marge per verkocht apparaat:
[ \text{Eenheidsmarge} = 250 – 175 = 75, € ]
Elk toestel genereert een marge van €75. -
Voor een cijferpercentage van 30% is geen wijziging nodig, het ligt al op 30%.
-
De waargenomen marge voor elke eenheid:
[ \text{Waargenomen eenheidsmarge} = \frac{20,000}{200} = 100, € ]
Elk verkocht apparaat levert dus echt een marge van €100 op. -
Het aanpassen van het opslagpercentage zou de winstgevendheid kunnen vergroten, maar vereist duidelijkheid over potentiële verborgen kosten of aanpassingen die nodig zijn om te voorkomen dat de marges door extra kosten worden uitgehold.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Waargenomen eenheidsmarge | Totale marge ÷ Aantal verkochte eenheden |
Toepassing: LuxeLinens Industries
Stelling:
LuxeLinens Industries, bekend om zijn verfijnde textiel, verkoopt premium linnen tafelkleden voor een prijs van € 85,- exclusief BTW. Met acquisitiekosten van € 55 exclusief belasting onderzoeken ze de marges om hun prijsstrategie beter te kunnen sturen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het huidige marktarief voor linnen tafelkleden.
- Zoek de eenheidsmarge van elk tafelkleed dat door LuxeLinens Industries wordt verkocht.
- Bepaal de verkoopprijs exclusief belasting, wat een marktarief van 40% zou opleveren.
- Wanneer er een marge van € 15 wordt verkregen door de verkoop van 000 tafelkleden, wat is dan de individuele marge?
- Bespreek hoe nieuwe prijzen een high-end klantenbestand kunnen overtuigen zonder volume op te geven.
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van het cijfertarief:
[ \text{Merkwaarde} = \left(\frac{85 – 55}{85}\right) \times 100 = 35{,}29 , % ]
Het cijferpercentage op tafelkleden bedraagt dus 35,29%. -
De individuele marge:
[ \text{Eenheidsmarge} = 85 – 55 = 30, € ]
Elk tafelkleed genereert een marge van € 30. -
Voor een merktarief van 40%:
[ \text{PV HT} = \frac{55}{1 – 0{,}40} = 91{,}67, € ]
Om dit tarief te bereiken wordt een prijs exclusief BTW van € 91,67 aanbevolen.
-
De individuele marge waargenomen per tafelkleed:
[ \text{Eenheidsmarge} = \frac{15,000}{500} = 30, € ]
Elke laag draagt bij aan hetzelfde niveau van waargenomen marge. -
Het aanpassen van de prijzen om een eliteklantenkring te bereiken zou de perceptie van luxe kunnen vergroten, op voorwaarde dat andere aspecten van het product worden versterkt om de vraag op peil te houden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Verkoopprijs exclusief belasting | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Individuele marge waargenomen | Correcte marge ÷ Verkochte hoeveelheid |