overzicht
Toepassing: La Plume Agile
Stelling:
La Plume Agile is een klein bedrijf gespecialiseerd in de ambachtelijke vervaardiging van luxe pennen. Nadat het de lokale markt heeft veroverd, probeert het nu zijn prestaties te evalueren in termen van frontmarge. Uit recente financiële gegevens blijkt dat de aankoopprijs van een pen € 35,- exclusief BTW bedraagt en de verkoopprijs € 50,- exclusief BTW. Je bent verantwoordelijk voor het helpen van het bedrijf om de frontmarge beter te begrijpen en de winstgevendheid te verbeteren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het eenheidsmargebedrag voor elke verkochte pen.
- Bepaal het eenheidsmargetarief.
- Bereken hoeveel pennen er moeten worden verkocht om een totale margedoelstelling van € 3 te bereiken.
- Analyseer hoe een verlaging van de inkoopkosten met 10% de eenheidsmarge kan beïnvloeden.
- Stel een strategie voor om de marge per eenheid te verbeteren zonder de verkoopprijs te veranderen.
Voorgestelde correctie:
-
Om de eenheidsmarge te berekenen, gebruiken we de formule: Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Ter vervanging hebben we €50 – €35 = €15.
De eenheidsmarge voor elke verkochte pen bedraagt € 15. -
Het eenheidsmargetarief wordt berekend met de volgende formule: Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((€50 – €35) ÷ €35) x 100 = 42,86%.
Het eenheidsmargepercentage bedraagt 42,86%. -
Om een totale marge van € 3 te bereiken, moeten we de formule gebruiken: Te verkopen hoeveelheid = Totale marge ÷ Eenheidsmarge.
Vervanging, € 3 ÷ € 000 = 15.
U moet 200 pennen verkopen om een totale marge van € 3 te bereiken.
-
Een inkoopkostenreductie van 10% betekent dat de inkoopkosten met € 3,5 worden verlaagd, waardoor een nieuwe kostprijs ontstaat van € 31,5. Om de nieuwe eenheidsmarge te berekenen: € 50 – € 31,5 = € 18,5.
De verlaging van de inkoopkosten zou de eenheidsmarge verhogen tot € 18,5. -
Om de marge per eenheid te verbeteren zonder de verkoopprijs te veranderen, zou La Plume Agile kunnen overwegen de productiekosten te verlagen door procesoptimalisatie of door grondstoffen in bulk in te kopen, wat zou leiden tot schaalvoordelen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Eenheidsmarge | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: bevroren lekkernijen
Stelling:
Les Délices Glacés is een familiebedrijf dat ambachtelijke sorbets produceert. Het bedrijf wil zijn marge vergroten om de stijgende ingrediëntenkosten te compenseren. Momenteel bedragen de productiekosten van een liter sorbet € 4,- exclusief belasting, en de verkoopprijs € 7,5,- exclusief belasting. U moet verschillende strategieën voor deze stijging analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte liter sorbet.
- Identificeer het bijbehorende merktarief.
- Evalueer de impact op de eenheidsmarge door de verkoopprijs met 10% te verhogen.
- Bepaal de hoeveelheid die u wilt verkopen om bij de huidige prijs een totale marge van € 4 te bereiken.
- Stel een marketingstrategie voor om de omzet te verhogen zonder de kosten te veranderen.
Voorgestelde correctie:
-
Om de eenheidsmarge te berekenen: Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Dus € 7,5 – € 4 = € 3,5.
Elke verkochte liter sorbet genereert een eenheidsmarge van € 3,5. -
Het merktarief wordt als volgt berekend: Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((€7,5 – €4) ÷ €7,5) x 100 = 46,67%.
Het cijferpercentage bedraagt 46,67%. -
Door de verkoopprijs met 10% te verhogen, komt de nieuwprijs uit op € 8,25 (€ 7,5 + € 0,75). De nieuwe eenheidsmarge bedraagt dus: € 8,25 – € 4 = € 4,25.
De stijging van de verkoopprijs zou de eenheidsmarge verhogen tot € 4,25.
-
Te verkopen hoeveelheid voor een totale marge van € 4: Aantal = Totale marge ÷ Eenheidsmarge.
€ 4 ÷ € 500 = € 3,5. Om dit doel te bereiken moet er ongeveer 1 liter verkocht worden (afgerond naar de volgende liter). -
Eén strategie zou kunnen zijn om nieuwe, aantrekkelijke seizoenssmaken te introduceren om meer klanten aan te trekken, waarbij gebruik wordt gemaakt van seizoensgebonden lokale ingrediënten om het product te differentiëren zonder noemenswaardige extra kosten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
App: TechniGadgets
Stelling:
TechniGadgets is een startup gespecialiseerd in de online verkoop van innovatieve elektronische gadgets. Geconfronteerd met sterke concurrentie wil het bedrijf zijn marge vergroten om zijn winstgevendheid te versterken. Momenteel bedraagt de gemiddelde aankoopprijs van een gadget € 20,- exclusief BTW en de verkoopprijs € 35,- exclusief BTW. Laten we eens kijken hoe TechniGadgets zijn marges kan versterken.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die wordt gegenereerd door de verkoop van een gadget.
- Bepaal het huidige margepercentage.
- Analyseer het effect van het verlagen van de verkoopprijs met 5% om het verkoopvolume te vergroten.
- Bereken het aantal te verkopen gadgets om met de huidige prijs een totale marge van € 7 te bereiken.
- Bespreek een methode om de inkoopkosten te verlagen met behoud van de kwaliteit.
Voorgestelde correctie:
-
Voor de eenheidsmarge: Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Dit geeft €35 – €20 = €15.
De eenheidsmarge per verkocht gadget bedraagt € 15. -
Het margepercentage wordt berekend als volgt: Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100. Vervangend, ((€35 – €20) ÷ €20) x 100 = 75%.
Het huidige margepercentage bedraagt 75%. -
Als de verkoopprijs met 5% wordt verlaagd, wordt deze € 33,25 (€ 35 – (5% van € 35)), de nieuwe eenheidsmarge is: € 33,25 – € 20 = € 13,25.
De eenheidsmarge zou dalen tot € 13,25, wat een analyse zou vereisen om ervoor te zorgen dat de omzetstijging deze daling compenseert.
-
Om een totale marge van € 7 te bereiken: Aantal = Totale marge ÷ Eenheidsmarge. Dus € 000 ÷ € 7 = 000. Om dit doel te bereiken zouden 15 gadgets (afgerond naar boven) moeten worden verkocht.
-
Eén methode om de inkoopkosten te verlagen, zonder de kwaliteit in gevaar te brengen, is het gebruik van langdurige onderhandelingen met leveranciers over volumekortingen of het zoeken naar nieuwe leveranciers die materialen van gelijkwaardige kwaliteit aanbieden tegen concurrerende prijzen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: GreenEcoSolutions
Stelling:
GreenEcoSolutions is een innovatief bedrijf dat ecologische oplossingen biedt voor het beheer van huishoudelijk afval. Om zijn winst te verhogen wil het zijn marge op zijn nieuwe composteerders evalueren. De aankoopprijs van een composter bedraagt € 60,- exclusief BTW en wordt verkocht voor € 95,- exclusief BTW.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte composteerder.
- Wat is het bijbehorende merktarief?
- Wat gebeurt er als de verkoopprijs met € 8 daalt, terwijl dezelfde eenheidsmarge behouden blijft? Wat moet de nieuwe aankoopprijs zijn?
- Evalueer de impact van een stijging van de verkoopprijs met 15% op de huidige eenheidsmarge.
- Bespreek een aanpak om het product te differentiëren om een prijsstijging te ondersteunen.
Voorgestelde correctie:
-
Om de eenheidsmarge te bepalen: Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Wij hebben €95 – €60 = €35.
De eenheidsmarge die op elke composteerder wordt geïnd, bedraagt € 35. -
Het merktarief wordt berekend als: Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100. Dit geeft ((€95 – €60) ÷ €95) x 100 = 36,84%.
Het cijferpercentage bedraagt 36,84%. -
Als de verkoopprijs met € 8 daalt, wordt deze € 87. Om dezelfde eenheidsmarge (€35) te behouden, moet de nieuwe aankoopprijs zijn: €87 – €35 = €52.
Om de marge te behouden moet de aankoopprijs dus € 52 bedragen.
-
Een stijging van 15% op de verkoopprijs brengt deze op € 109,25 (€ 95 + 15% van € 95). Nieuwe eenheidsmarge: € 109,25 – € 60 = € 49,25.
De stijging van de verkoopprijs zou de eenheidsmarge op € 49,25 brengen. -
Om het product te differentiëren, zou GreenEcoSolutions hun betrokkenheid bij het milieu kunnen onderstrepen door middel van ecologische certificeringen, de duurzaamheid van het product kunnen vergroten of een vervolgservice voor klanten kunnen aanbieden, waardoor een mogelijke prijsverhoging wordt gerechtvaardigd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nieuwe aankoopprijs | Nieuwe PV exclusief belasting – Eenheidsmarge |
Toepassing: Elegance Couture
Stelling:
Élégance Couture, een luxe confectiemerk, wil zijn marges versterken door de huidige collectie te herzien. Elke jurk wordt geproduceerd voor € 120,- exclusief belasting en wordt verkocht voor € 300,- exclusief belasting. Door de marges te optimaliseren hoopt het merk nieuwe marketingcampagnes te financieren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een jurk.
- Bereken het huidige margepercentage.
- Wat zou de eenheidsmarge zijn als de inkoopkosten met 10% zouden stijgen?
- Hoeveel jurken moet Elégance Couture verkopen om tegen de huidige kosten en prijzen een totale marge van € 12 te genereren?
- Analyseer een strategie om de markt uit te breiden met behoud van premium positionering.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend als volgt: Eenheidsmarge = PV exclusief BTW – PA exclusief BTW, dus € 300 – € 120 = € 180.
De eenheidsmarge voor elke jurk bedraagt € 180. -
Het margepercentage is: Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100, wat resulteert in ((€300 – €120) ÷ €120) x 100 = 150%.
Het huidige margepercentage bedraagt 150%. -
Als de vervaardigingskosten met 10% stijgen, bedragen de nieuwe kosten € 132 (€ 120 + 10% van € 120). Nieuwe eenheidsmarge: €300 – €132 = €168.
De eenheidsmarge zou dalen tot € 168.
-
Om een totale marge van € 12 te genereren, moet u het volgende verkopen: Aantal = Totale marge ÷ Eenheidsmarge, d.w.z. € 000 ÷ € 12 = 000, dus 180 jurken, afgerond naar de volgende eenheid.
-
Om een breder publiek te bereiken, zou Élégance Couture samenwerkingen met gerenommeerde ontwerpers of influencers kunnen verkennen en zijn digitale aanwezigheid kunnen versterken door een exclusieve en verfijnde toon te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: Solstice-technologieën
Stelling:
Solstice Technologies, een bedrijf dat zonne-energieapparatuur voor thuis ontwerpt en verkoopt, wil de winstgevendheid van hun nieuwe batterijpark evalueren. Momenteel kosten ze € 500,- exclusief BTW om te produceren en te verkopen voor € 800,- exclusief BTW. Om een concurrentievoordeel te behouden, overweegt het bedrijf verschillende opties om de marge aan de voorkant te optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor een verkochte batterij.
- Bepaal het bijbehorende beoordelingspercentage.
- Als een promotie-aanbieding de verkoopprijs verlaagt tot € 750, wat zou dan de nieuwe eenheidsmarge zijn?
- Hoeveel batterijen moet ze verkopen om tegen de huidige prijs een totale marge van € 20 te bereiken?
- Een strategie voor continue verbetering voorstellen om de productieketen te optimaliseren.
Voorgestelde correctie:
-
Om de eenheidsmarge te berekenen: Eenheidsmarge = PV exclusief BTW – PA exclusief BTW, zodat €800 – €500 = €300.
De eenheidsmarge per batterij bedraagt €300. -
Met behulp van de formule: Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100, verkrijgen we ((€800 – €500) ÷ €800) x 100 = 37,5%.
Het cijferpercentage bedraagt 37,5%. -
Bij een actie wordt de verkoopprijs € 750,-. De nieuwe eenheidsmarge bedraagt: €750 – €500 = €250.
Met de promotie stijgt de eenheidsmarge naar € 250.
-
Om een totale marge van € 20 te bereiken: Aantal = Totale marge ÷ Eenheidsmarge, d.w.z. € 000 ÷ € 20 = 000, wat betekent dat er 300 batterijen moeten worden verkocht (naar boven afgerond).
-
Solstice Technologies zou kunnen investeren in geavanceerde technologieën om productieverliezen te verminderen, innovatie onder zijn teams aan te moedigen en de onderhandelingen met leveranciers te verbeteren om kortingen of aanbiedingen te verkrijgen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: Tuinaroma
Stelling:
Arôme de Jardin is een bedrijf gespecialiseerd in de productie van biologische geurkaarsen. Fans van kortsluiting, ze willen de winstgevendheid van hun productie vergroten. Elke kaars wordt vervaardigd voor een prijs van € 8 exclusief belasting en verkocht voor een prijs van € 15 exclusief belasting. Laten we de mogelijkheden onderzoeken om hun marges te vergroten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van een kaars.
- Schat het huidige margepercentage.
- Wat zou de impact zijn van een verlaging van de productiekosten met 15% op de marge per eenheid?
- Hoeveel kaarsen moeten ze verkopen om tegen de huidige prijs een totale marge van € 5 te krijgen?
- Ontwikkel een strategie om de distributiekosten te verlagen en tegelijkertijd de kwaliteit van de klantenservice te behouden.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge per kaars wordt als volgt verkregen: Eenheidsmarge = PV exclusief BTW – PA exclusief BTW, namelijk € 15 – € 8 = € 7.
De eenheidsmarge bedraagt € 7. -
Volgens de formule Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100, of ((€15 – €8) ÷ €8) x 100 = 87,5%.
Het huidige margepercentage bedraagt 87,5%. -
Een verlaging van de productiekosten met 15% levert nieuwe kosten op van € 6,8 (€ 8 – 15% van € 8). De eenheidsmarge zou dan zijn: € 15 – € 6,8 = € 8,2.
Dit verhoogt de eenheidsmarge tot € 8,2.
-
Om een totale marge van € 5 te bereiken, geeft de formule Aantal = Totale marge ÷ Eenheidsmarge € 000 ÷ € 5 = 000. Dat betekent dat er 7 kaarsen worden verkocht, afgerond naar boven.
-
Eén strategie om de distributiekosten te verlagen zou kunnen zijn om zendingen voor grotere volumes te centraliseren, bezorgroutes te optimaliseren en partnerschappen aan te gaan met milieuverantwoorde, low-cup vervoerders.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: Zoete broers en zussen
Stelling:
Aliments Douce Fratrie, een voedingsbedrijf, introduceert een nieuw assortiment ambachtelijke jams. Omdat ze hun rendement willen maximaliseren, onderzoeken ze hun marges. Elke pot kost € 2,5 exclusief belasting om te produceren en wordt voor € 5 exclusief belasting verkocht. Laten we eens kijken hoe we hun frontmarge voor deze nieuwe productlijn kunnen verbeteren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge per pot jam.
- Bereken het markeringspercentage.
- Schat het effect op de eenheidsmarge van een stijging van de verkoopprijs met € 0,5.
- Bepaal de hoeveelheid die moet worden verkocht om een totale marge van € 6 te bereiken met de huidige kosten en prijs.
- Stel opties voor om de verkoop van potten te vergroten zonder de verkoopprijs te verlagen.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt berekend als PV exclusief belasting – PA exclusief belasting: € 5 – € 2,5 = € 2,5.
De eenheidsmarge per pot bedraagt € 2,5. -
Het marktarief is als volgt: Marktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100, wat resulteert in ((€5 – €2,5) ÷ €5) x 100 = 50%.
Het cijferpercentage bedraagt 50%. -
Een stijging van de verkoopprijs met € 0,5 brengt deze op € 5,5. De nieuwe eenheidsmarge zou zijn: € 5,5 – € 2,5 = € 3.
De stijging van de verkoopprijs zou de eenheidsmarge verhogen tot € 3.
-
Te verkopen hoeveelheid voor een totale marge van € 6: Hoeveelheid = Totale marge ÷ Eenheidsmarge, wat € 000 ÷ € 6 = 000 oplevert, of 2,5 potten om te verkopen.
-
Om de verkoop te stimuleren zonder de prijs te verlagen, zou het bedrijf aantrekkelijke verpakkingen kunnen introduceren, groepsinkoopacties kunnen organiseren of relatiegeschenken kunnen aanbieden voor bulkaankopen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: InnovBioCosmetica
Stelling:
InnovBioCosmétiques, een bedrijf op het gebied van natuurlijke huidverzorging, probeert inzicht te krijgen in de impact van zijn prijzen op zijn marge, op een vlaggenschipproduct: een vochtinbrengende crème. De productiekosten bedragen € 15,- exclusief belasting, en de verkoopprijs bedraagt € 40,- exclusief belasting. Het bedrijf onderzoekt verschillende opties om zijn inkomsten te maximaliseren en tegelijkertijd concurrerend te blijven.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor deze vochtinbrengende crème.
- Bepaal de markeringssnelheid van de crème.
- Wat gebeurt er als de productiekosten met € 5 stijgen? Wat zal dan de eenheidsmarge zijn?
- Evalueer het aantal te verkopen crèmes om een totale marge van € 10 te bereiken met de huidige kosten en prijs.
- Stel een aanpak voor om klantloyaliteit op te bouwen die een hogere verkoopprijs rechtvaardigt.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend: Eenheidsmarge = PV exclusief BTW – PA exclusief BTW, dus: € 40 – € 15 = € 25.
De eenheidsmarge bedraagt € 25. -
Het merktarief wordt verkregen door: Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100, d.w.z. ((€40 – €15) ÷ €40) x 100 = 62,5%.
Het cijferpercentage voor room is 62,5%. -
Als de productiekosten met € 5 stijgen en € 20 worden, wordt de eenheidsmarge: € 40 – € 20 = € 20.
Bij een dergelijke kostenstijging zou de eenheidsmarge worden verlaagd tot € 20.
-
Om een totale marge van € 10 te bereiken, moet u het volgende verkopen: Hoeveelheid = Totale marge ÷ Eenheidsmarge, wat € 000 ÷ € 10 = 000 of 25 crèmes oplevert.
-
Om een hogere prijs te rechtvaardigen, zou InnovBioCosmétiques een loyaliteitsprogramma met aantrekkelijke beloningen kunnen ontwikkelen, de diensten na aankoop kunnen verbeteren en kunnen investeren in gepersonaliseerde klantervaringen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Te verkopen hoeveelheid | Totale marge ÷ Eenheidsmarge |