overzicht
Toepassing: gastronomische smaken
Stelling:
De bakkerij en banketbakkerij “Saveurs Gourmandes” in het stadscentrum biedt een ruime keuze aan ambachtelijk brood. De eigenaar wil de winstgevendheid van zijn belangrijkste product, notenbrood, analyseren. De aankoopprijs per stuk exclusief BTW bedraagt € 1,50 en de verkoopprijs per stuk exclusief BTW bedraagt € 2,50. Gemiddeld verkoopt hij 200 broden per dag.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die op elk notenbrood wordt gemaakt.
- Bepaal de totale marge over één dag voor de verkoop van 200 broden.
- Wat is de marge op walnotenbrood?
- Bereken het marktarief van notenbrood.
- Geef uw analyse van de mogelijkheid om de verkoopprijs te verhogen om de winstgevendheid te verbeteren.
Voorgestelde correctie:
- De eenheidsmarge wordt verkregen door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
(€ 2,50 – € 1,50 = € 1,00).
Elk brood levert een marge op van € 1,00.
- De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte broden.
(€ 1,00 \maal 200 = € 200).
De marge over een verkoopdag bedraagt € 200.
- Het margepercentage wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting \maal 100).
((€2,50 – €1,50) ÷ €1,50 \maal 100 = 66,67% ).
Het margepercentage bedraagt 66,67%.
- Het marktarief gebruikt deze formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting \maal 100).
((€2,50 – €1,50) ÷ €2,50 \maal 100 = 40% ).
Het beoordelingspercentage bedraagt 40%.
- De mogelijkheid om de verkoopprijs te verhogen zou gerechtvaardigd kunnen worden door de wens om de marge per eenheid te vergroten. Als de prijs echter al goed gepositioneerd is ten opzichte van de markt en de vraag stabiel is, kan dit sommige klanten ervan weerhouden het product te kopen. Een diepgaandere analyse van het marktconcurrentievermogen zou noodzakelijk zijn.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | (PV, HT – PA, HT) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Marge tarief | (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \ maal 100) |
| Merkbelastingen | (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \ maal 100) |
Toepassing: Tech Innov
Stelling:
Het bedrijf “Tech Innov” verkoopt smartphoneaccessoires. Eén van de producten, een draadloze oplader, wordt gekocht voor € 10,00 exclusief btw en verkocht voor € 20,00 exclusief btw. Vorig jaar verkocht Tech Innov 5 exemplaren van deze lader. De manager wil de commerciële prestaties van dit product evalueren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van de draadloze oplader.
- Wat is de omzet van de verkoop van draadloze opladers het afgelopen jaar?
- Bepaal de totale marge die over het jaar is behaald.
- Bereken het opslagtarief voor de draadloze oplader.
- Analyseer de potentiële impact van het verlagen van de verkoopprijs met 10% op de totale marge, ervan uitgaande dat het verkoopvolume met 20% toeneemt.
Voorgestelde correctie:
- De eenheidsmarge wordt berekend door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
(€ 20,00 – € 10,00 = € 10,00).
Elke draadloze oplader genereert een marge van € 10,00.
- De omzet wordt verkregen door de verkoopprijs exclusief belasting en het verkoopvolume te vermenigvuldigen.
(€ 20,00 \maal 5 = € 000).
De jaaromzet bedraagt € 100,-.
- De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte laders.
(€ 10,00 \maal 5 = € 000).
De totaal gerealiseerde marge voor het jaar bedraagt € 50.
- Het margepercentage wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting \maal 100).
((€20,00 – €10,00) ÷ €10,00 \maal 100 = 100% ).
Het margepercentage bedraagt 100%.
- Indien de verkoopprijs met 10% wordt verlaagd, komt dit neer op een nieuwprijs van € 18,00 exclusief BTW. Uitgaande van een omzetstijging van 20% zou het nieuwe volume 6 eenheden bedragen.
De nieuwe eenheidsmarge = (€ 18,00 – € 10,00 = € 8,00).
De nieuwe totaalmarge = (€ 8,00 \maal 6 = € 000).
Ondanks de prijsdaling zou de omzetstijging de daling van de marge per eenheid gedeeltelijk kunnen compenseren, hoewel de uiteindelijke totale marge iets € 2 lager zou zijn dan de oorspronkelijke marge.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | (PV, HT – PA, HT) |
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Marge tarief | (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \ maal 100) |
Toepassing: ethische mode
Stelling:
Mode Ethique is een innovatieve start-up gespecialiseerd in ecologisch verantwoorde kleding. Het biedt een biologische wollen jas aan voor een aankoopprijs van € 80,00 exclusief BTW voor een verkoopprijs die is vastgesteld op € 150,00 exclusief BTW. Afgelopen kwartaal werden er 600 jassen verkocht. Het bedrijf beoordeelt de prestaties van dit product.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die op elke laag wordt gemaakt.
- Bepaal de inkomsten uit de jassen die dit kwartaal zijn verkocht.
- Bereken de driemaandelijkse totale marge voor jassen.
- Wat is het cijfer dat op de jas wordt vermeld?
- Bespreek de gevolgen van een verlaging van de productiekosten met 15% voor de winstgevendheid van het product.
Voorgestelde correctie:
- De eenheidsmarge wordt verkregen door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
(€ 150,00 – € 80,00 = € 70,00).
Elke laag genereert een marge van € 70,00.
- De omzet wordt berekend door de verkoopprijs exclusief belasting te vermenigvuldigen met het verkoopvolume.
(€ 150,00 \maal 600 = € 90).
De kwartaalomzet bedraagt € 90,-.
- De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte jassen.
(€ 70,00 \maal 600 = € 42).
De totale marge die tijdens het kwartaal werd behaald, bedraagt € 42.
- Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting \maal 100).
((€150,00 – €80,00) ÷ €150,00 \maal 100 = 46,67% ).
Het beoordelingspercentage bedraagt 46,67%.
- Als de productiekosten met 15% worden verlaagd, wordt de nieuwe PA exclusief belasting (80,00 € \maal 0,85 = 68,00 €). Dit zou de eenheidsmarge verhogen tot (€ 150,00 – € 68,00 = € 82,00).
Bij dezelfde omzet zou de nieuwe totale marge uitkomen op (€ 82,00 x 600 = € 49).
Een verlaging van de productiekosten zou de winstgevendheid van het product dus aanzienlijk verbeteren, waardoor de totale marge met € 7 zou toenemen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | (PV, HT – PA, HT) |
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Merkbelastingen | (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \ maal 100) |
Toepassing: organische gezondheid
Stelling:
“Technologie Santé Bio” ontwikkelt en verkoopt biologische voedingssupplementen. Eén van deze producten, Vitalcap, wordt gekocht voor € 6,00 exclusief BTW en verkocht voor € 15,00 exclusief BTW. Er zijn de afgelopen zes maanden 2 exemplaren verkocht. De financieel manager wil inzicht krijgen in de prestaties van dit product.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het margetarief voor het voedingssupplement Vitalcap.
- Bepaal het beoordelingspercentage voor dit item.
- Bereken de omzet gekoppeld aan de verkoop van Vitalcap over de periode van zes maanden.
- Bepaal de totale marge die in zes maanden wordt behaald.
- Evalueer het effect van een prijsverhoging van 15% op de marge.
Voorgestelde correctie:
- Het margepercentage wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting \maal 100).
((€15,00 – €6,00) ÷ €6,00 \maal 100 = 150% ).
Het margepercentage bedraagt 150%.
- Het scorepercentage wordt bepaald met behulp van: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT \maal 100).
((€15,00 – €6,00) ÷ €15,00 \maal 100 = 60% ).
Het beoordelingspercentage bedraagt 60%.
- De omzet is de vermenigvuldiging van de verkoopprijs met het aantal verkochte eenheden.
(€ 15,00 \maal 2 = € 000).
De omzet voor zes maanden bedraagt € 30.
- De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge (PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
((€ 15,00 – € 6,00) \maal 2 = € 000 ).
De totale marge die in deze periode wordt behaald bedraagt € 18.
- Bij een verhoging van 15% is de nieuwe PV exclusief belasting (€ 15,00 \maal 1,15 = € 17,25).
Het nieuwe margepercentage zou zijn (((€17,25 – €6,00) ÷ €6,00 \maal 100 = 187,5%)).
De prijsstijging zou leiden tot een hogere marge, oplopend tot 187,5%, waardoor de winstgevendheid aanzienlijk zou verbeteren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \ maal 100) |
| Merkbelastingen | (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \ maal 100) |
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Totale marge | ((PV, HT – PA, HT) \maal aantal, verkocht) |
Toepassing: ÉcoloTrans
Stelling:
ÉcoloTrans is een ecologisch transportbedrijf dat uitsluitend fietsen gebruikt voor zijn leveringen. Het biedt een expresdienst aan voor € 25,00 exclusief BTW per levering, terwijl elke dienst gemiddeld € 10,00 exclusief BTW genereert. Afgelopen maand zijn er 800 leveringen gedaan.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de omzet van het bedrijf over de afgelopen maand.
- Bepaal de eenheidsmarge per levering.
- Wat is de marge die ÉcoloTrans op elke levering toepast?
- Bereken de totale marge die gedurende de maand is gemaakt.
- Bespreek de voor- en nadelen van een prijsverlagingsstrategie om de volumes te vergroten.
Voorgestelde correctie:
- De maandelijkse omzet wordt berekend door de prijs te vermenigvuldigen met het aantal geleverde leveringen.
(€ 25,00 \maal 800 = € 20).
De omzet van de afgelopen maand bedraagt € 20.
- De eenheidsmarge wordt berekend door de kosten af te trekken van de serviceprijs.
(€ 25,00 – € 10,00 = € 15,00).
Elke dienst genereert een marge van € 15,00.
- Het margepercentage wordt verkregen met deze formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting \maal 100).
((€25,00 – €10,00) ÷ €10,00 \maal 100 = 150% ).
Het margepercentage per levering bedraagt 150%.
- De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal diensten.
(€ 15,00 \maal 800 = € 12).
De totale marge die deze maand wordt behaald bedraagt € 12.
- Een prijsverlaging zou meer klanten kunnen aantrekken, waardoor het leveringsvolume zou toenemen. Een dergelijke strategie zou echter ook de marge per eenheid kunnen verkleinen en dus de totale marge kunnen verkleinen als de toename van de volumes dit niet voldoende compenseert. Een marktanalyse is essentieel om deze opties goed in evenwicht te brengen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal Aantal leveringen) |
| Eenheidsmarge | (Prijs, exclusief belasting – Kosten, exclusief belasting) |
| Marge tarief | (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \ maal 100) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal Aantal, leveringen) |
App: VisionTech
Stelling:
Het bedrijf “VisionTech” ontwerpt augmented reality-brillen. Het topmodel, de HyperSpectra, kost € 500,00 exclusief btw, met een productiekost van € 350,00 exclusief btw. Er zijn het afgelopen halfjaar 1 exemplaren verkocht. De beheerder wil weten wat de financiële prestaties van dit product zijn.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge op elke bril.
- Bepaal het verkoopcijfer exclusief belastingen voor het HyperSpectra-model voor het halfjaar.
- Bereken de merkprijs van het product.
- Welke totale marge werd voor deze verkopen behaald?
- Analyseer de potentiële impact van technologische verbeteringen op kostprijs en omzet.
Voorgestelde correctie:
- De eenheidsmarge wordt verkregen door de productiekosten af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
(€ 500,00 – € 350,00 = € 150,00).
Elke bril genereert een marge van € 150,00.
- De totale omzet wordt berekend door de verkoopprijs te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
(€ 500,00 \maal 1 = € 500).
De halfjaarlijkse omzet van het product bedraagt € 750.
- Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting \maal 100).
((€500,00 – €350,00) ÷ €500,00 \maal 100 = 30% ).
Het merktarief van het product is 30%.
- De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
(€ 150,00 \maal 1 = € 500).
De totale verkregen marge bedraagt € 225.
- Technologische verbetering kan de kostprijs van het product verlagen, waardoor de eenheidsmarge en de totale marge toenemen als de verkoopprijs hetzelfde blijft. Om een goed niveau van winstgevendheid te behouden, moet er echter voor worden gezorgd dat de kosten die met deze verbetering gepaard gaan, niet buitensporig stijgen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | (PV, HT – PA, HT) |
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Merkbelastingen | (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \ maal 100) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal hoeveelheid, verkocht) |
Toepassing: BioLocavore
Stelling:
“BioLocavore” is een supermarktketen die gespecialiseerd is in lokale en biologische producten. Eén van hun paradepaardjes, de biologische fruitmand, wordt verkocht voor € 25,00 exclusief btw en kost € 15,00 exclusief btw. Gemiddeld verkopen ze 1 manden per maand. De manager wil de commerciële prestaties van dit artikel meten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van de fruitmand.
- Bepaal de maandelijkse omzet voor deze manden.
- Wat is het margepercentage dat op dit product wordt toegepast?
- Bereken de totale behaalde maandelijkse marge.
- Analyseer de impact van een partnerschap met een nieuwe leverancier die de leveringskosten met 10% verlaagt.
Voorgestelde correctie:
- De eenheidsmarge wordt verkregen door de aankoopprijs exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
(€ 25,00 – € 15,00 = € 10,00).
Elke mandverkoop genereert een marge van € 10,00.
- De maandelijkse omzet wordt verkregen door de verkoopprijs te vermenigvuldigen met het maandelijks verkochte volume.
(€ 25,00 \maal 1 = € 200).
De maandelijkse omzet van deze manden bedraagt € 30.
- Het margepercentage wordt berekend als volgt: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting \maal 100).
((€25,00 – €15,00) ÷ €15,00 \maal 100 = 66,67% ).
Het margepercentage bedraagt 66,67%.
- De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte manden.
(€ 10,00 \maal 1 = € 200).
De totale behaalde maandelijkse marge bedraagt € 12.
- Als een nieuwe leverancier de inkoopkosten met 10% verlaagt, worden de winkelwagenkosten (€ 15,00 \maal 0,90 = € 13,50). De nieuwe eenheidsmarge zou zijn (€ 25,00 – € 13,50 = € 11,50).
De nieuwe totale marge zou bij dezelfde omzet (€ 11,50 x 1 = € 200) zijn.
Een partnerschap dat de leveringskosten verbetert, zou de totale marge met € 1 vergroten, waardoor de winstgevendheid wordt versterkt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | (PV, HT – PA, HT) |
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Marge tarief | (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \ maal 100) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal hoeveelheid, verkocht) |
Toepassing: MaisonÉco
Stelling:
“MaisonÉco” is een bedrijf dat gespecialiseerd is in de productie van meubilair van gerecycled hout. Het bureau van gerecycled eikenhout wordt verkocht voor € 300,00 exclusief BTW, met een productiekost van € 200,00 exclusief BTW. Het laatste kwartaal zijn er 450 stuks verkocht. Het management wil de prestaties van dit product evalueren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de kwartaalomzet van deze kantoren?
- Bereken de eenheidsmarge die voor elk verkocht bureau wordt verkregen.
- Bepaal het merktarief dat voor dit product in rekening wordt gebracht.
- Bereken de totale marge die tijdens het kwartaal is behaald.
- Wat zou het effect zijn op de totale marge als de productiekosten met 5% zouden stijgen?
Voorgestelde correctie:
- De kwartaalomzet wordt berekend door de verkoopprijs te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
(€ 300,00 \maal 450 = € 135).
De omzet bedraagt € 135.
- De eenheidsmarge wordt verkregen door de productiekosten exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
(€ 300,00 – € 200,00 = € 100,00).
Elk kantoor genereert een marge van € 100,00.
- Het marktarief gebruikt deze formule: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting \maal 100).
((€300,00 – €200,00) ÷ €300,00 \maal 100 = 33,33% ).
Het beoordelingspercentage bedraagt 33,33%.
- De globale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte kantoren.
(€ 100,00 \maal 450 = € 45).
De totale kwartaalmarge bedraagt € 45.
- Als de productiekosten met 5% stijgen, worden de nieuwe kosten (€ 200,00 \ maal 1,05 = € 210,00). De nieuwe eenheidsmarge zou zijn (€ 300,00 – € 210,00 = € 90,00).
De nieuwe totale marge zou zijn (€ 90,00 \maal 450 = € 40).
Een stijging van de productiekosten zou de totale marge met € 4 verlagen, waardoor de winstgevendheid afneemt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Eenheidsmarge | (PV, HT – PA, HT) |
| Merkbelastingen | (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \ maal 100) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal hoeveelheid, verkocht) |
App: TechRevolution
Stelling:
TechRevolution verkoopt aanpasbare laptops. Eén model, de FlexBook, wordt verkocht voor een prijs van € 1,- exclusief BTW, terwijl de productiekosten € 200,00,- exclusief BTW bedragen. In de loop van een jaar werden er 800,00 FlexBooks verkocht. Het bedrijf wil de marges van dit product analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van de FlexBook.
- Wat is de jaaromzet voor dit product?
- Bepaal het door TechRevolution toegepaste margetarief.
- Bereken de totale jaarmarge die voor de FlexBook wordt behaald.
- Bespreek de impact van een R&D-investering die de kwaliteit met 20% verhoogt op de productpositionering.
Voorgestelde correctie:
- De eenheidsmarge wordt verkregen door de vervaardigingskosten exclusief belasting af te trekken van de verkoopprijs exclusief belasting.
(€ 1,- – € 200,00,- = € 800,00,-).
Elk FlexBook genereert een marge van € 400,00.
- De jaaromzet wordt berekend door de verkoopprijs te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
(€ 1 \maal 200,00 = € 3).
De jaaromzet bedraagt € 3.
- Het margepercentage wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting \maal 100).
((€ 1 – € 200,00) ÷ € 800,00 \maal 800,00 = 100%).
Het margepercentage bedraagt 50%.
- De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
(€ 400,00 \maal 3 = € 000).
De totaal gerealiseerde jaarmarge bedraagt € 1.
- Een investering in R&D, resulterend in een kwaliteitsverbetering van 20%, zou de FlexBook op de markt kunnen herpositioneren door de waargenomen waarde en mogelijk de verkoopprijs te verhogen. Dit zou de eenheidsmarge kunnen vergroten en meer premiumklanten kunnen aantrekken, waardoor de winstgevendheid en het merkimago van TechRevolution zouden worden versterkt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | (PV, HT – PA, HT) |
| Chiffre zaakgelastigde | (PV, HT \maal hoeveelheid, verkocht) |
| Marge tarief | (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \ maal 100) |
| Totale marge | (Marge, eenheid \maal hoeveelheid, verkocht) |