overzicht
Toepassing: zoete gebakjes
Stelling:
Les Pâtisseries Douceur, een bedrijf gespecialiseerd in de creatie van luxe taarten, wil zijn marges optimaliseren voor een nieuw product: de “Délice aux Noix”-taart. De aankoopprijs exclusief btw (PA HT) van deze taart bedraagt € 5,- per stuk. De prijs bedraagt € 12,- exclusief btw (PV HT). Het bedrijf wil maandelijks 800 stuks verkopen en wil de financiële prestaties van het product evalueren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die u op elke “Walnut Delight”-taart maakt.
- Bepaal de totale marge die wordt verdiend op de verwachte maandelijkse verkopen.
- Bereken het margepercentage en leg het belang ervan voor het bedrijf uit.
- Identificeer de merkprijs en bespreek de relevantie ervan voor de prijsstrategie.
- Overweeg een mogelijke strategie om de winstgevendheid van dit product te verbeteren.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting (PV exclusief belasting) en de aanschafprijs exclusief belasting (PA exclusief belasting).
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = € 12 – € 5 = € 7.
Elke “Délice aux Noix”-taart genereert een eenheidsmarge van € 7.
-
De totale marge is de eenheidsmarge vermenigvuldigd met de verkochte hoeveelheid.
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid = € 7 x 800 = € 5.
De totale marge op de verwachte maandelijkse omzet bedraagt € 5.
-
Het margetarief wordt als volgt berekend:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((€ 12 – € 5) ÷ € 5) x 100 = 140%.
Een marge van 140% duidt op een hoge winstgevendheid in vergelijking met de aankoopkosten.
-
Het cijferpercentage wordt bepaald door de volgende formule:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€12 – €5) ÷ €12) x 100 = 58,33%.
Een marktarief van 58,33% is hoog, wat illustreert dat de verkoopprijs een aanzienlijke marge omvat om indirecte kosten te dekken en winst te genereren.
-
Om de winstgevendheid van de taart “Délice aux Noix” te verbeteren, zou Les Pâtisseries Douceur kunnen overwegen om het verkoopvolume te verhogen door de zichtbaarheid van het product te vergroten, of om de inkoopkosten te verlagen door met leveranciers te onderhandelen over een verlaging van de PA exclusief belasting.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: TechnoVision
Stelling:
TechnoVision is een bedrijf dat gespecialiseerd is in innovatieve technologieën. Onlangs lanceerde het bedrijf een nieuw apparaat, de “SmartLens”, een revolutionair apparaat voor digitale fotografie. De productiekosten bedragen € 200 per stuk en het product wordt verkocht voor € 450 exclusief belasting. TechnoVision wil inzicht krijgen in de impact van de verwachte verkopen op de cashflow. De prognoses gaan uit van een verkoop van 1 eenheden in het eerste kwartaal.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de winst of het verlies bij de verkoop van één enkele eenheid “SmartLens”.
- Bereken de verwachte omzet voor het eerste kwartaal.
- Wat zou het bedrag van de totale kwartaalmarge zijn?
- Bereken de marge en geef commentaar op de concurrentiepositie van dit product op de markt.
- Een aanbeveling voorstellen om de omzet te verbeteren, rekening houdend met de margeanalyse.
Voorgestelde correctie:
-
Het resultaat per eenheid wordt berekend door de eenheidskosten af te trekken van de verkoopprijs.
Eenheidsresultaat (brutomarge) = PV exclusief belasting – eenheidskosten = € 450 – € 200 = € 250.
De verkoop van één “SmartLens”-eenheid genereert een winst van € 250.
-
De verwachte omzet wordt verkregen door de verkoopprijs per eenheid te vermenigvuldigen met het aantal geplande verkoopeenheden.
Omzet = PV exclusief BTW x verkochte hoeveelheid = € 450 x 1 = € 200.
De verwachte omzet voor het eerste kwartaal bedraagt € 540.
-
De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
Totale marge = € 250 x 1 = € 200.
De geplande totale kwartaalmarge bedraagt € 300.
-
Het margetarief wordt als volgt berekend:
Margepercentage = ((PV exclusief BTW – eenheidskosten) ÷ eenheidskosten) x 100 = ((€450 – €200) ÷ €200) x 100 = 125%.
Een marge van 125% is uitstekend en toont aan dat de “SmartLens” een sterke concurrentiepositie op de markt heeft.
-
Om de verkoop te verbeteren zou TechnoVision in de tijd beperkte promoties kunnen organiseren, zijn digitale marketingstrategie kunnen versterken om een breder publiek te bereiken, of zijn distributiekanalen kunnen diversifiëren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsresultaat | PV exclusief BTW – eenheidskosten |
| Chiffre zaakgelastigde | PV exclusief belasting x verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV exclusief BTW – eenheidskosten) ÷ eenheidskosten) x 100 |
Toepassing: chique kleding
Stelling:
Het bedrijf Clothing Chic is een start-up die ecologisch verantwoorde kleding aanbiedt. Voor zijn vlaggenschipproduct, een biologisch T-shirt, wil het bedrijf de winstgevendheid analyseren. Momenteel bedraagt de verkoopprijs exclusief BTW van het t-shirt € 25,- en de totale kosten bedragen € 15,-. Het bedrijf is van plan 500 t-shirts per maand te verkopen. Ze twijfelt aan de relevantie van haar economisch model.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de brutowinst per verkocht t-shirt?
- Bereken het verwachte maandelijkse inkomen op basis van de geschatte omzet.
- Evalueer de totale maandelijkse marge die Clothes Chic kan verwachten.
- Bereken de merkwaarde en leg het strategische belang ervan uit.
- Bespreek mogelijkheden voor verbetering van de kosten en winstgevendheid.
Voorgestelde correctie:
-
De brutowinst per t-shirt is het verschil tussen de verkoopprijs en de kostprijs.
Brutowinst = PV – kostprijs = €25 – €15 = €10.
De brutowinst per verkocht t-shirt bedraagt € 10.
-
Het maandinkomen wordt berekend door de verkoopprijs te vermenigvuldigen met het aantal verkochte t-shirts.
Maandelijks inkomen = PV x verkochte hoeveelheid = € 25 x 500 = € 12.
Het verwachte maandinkomen bedraagt € 12.
-
De totale marge is de som van de brutowinst op de maandelijkse verkopen.
Totale marge = €10 x 500 = €5.
De totale verwachte maandelijkse marge bedraagt € 5.
-
Het merktarief bestaat uit het evalueren van het aandeel van de marge in de verkoopprijs.
Merktarief = ((PV – kostprijs) ÷ PV) x 100 = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%.
Een merkpercentage van 40% toont aan dat Clothes Chic een prijsstrategie heeft die aansluit bij de gewenste marge.
-
Om de winstgevendheid te verbeteren, zou Chic Clothing ernaar kunnen streven de productiekosten te verlagen door met leveranciers te onderhandelen, de logistiek te optimaliseren om de indirecte kosten te verlagen, of een geleidelijke verhoging van de verkoopprijs te overwegen op basis van de perceptie van de toegevoegde waarde van het product.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Bruto winst | PV – kostprijs |
| Maandinkomen | PV x verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | M x verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV – kostprijs) ÷ PV) x 100 |
Toepassing: Welzijn Natuur
Stelling:
Bien-être Nature produceert en verkoopt biologische schoonheidscrèmes. Een van de producten is de crème “Pure Éclat”, die voor € 50 exclusief btw wordt verkocht. De productiekosten bedragen € 20. Voor dit kwartaal ligt de doelstelling op 3 verkochte eenheden. Bien-être Nature wil de financiële impact op haar algemene strategie analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de winstmarge per eenheid voor “Pure Éclat”-crème.
- Bepaal de totale verwachte omzet voor het kwartaal.
- Wat is de verwachte totale kwartaalmarge?
- Bereken en evalueer de marge van “Pure Éclat”.
- Stel een strategie voor om de winst te maximaliseren en tegelijkertijd verkoopdoelen te bereiken.
Voorgestelde correctie:
-
De winstmarge per eenheid wordt gemeten door de kosten af te trekken van de verkoopprijs:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – productiekosten = € 50 – € 20 = € 30.
Elke verkoop van “Pure Éclat” genereert een marge van € 30.
-
De omzet voor het kwartaal wordt bepaald door de verkoopprijs te vermenigvuldigen met het verwachte aantal eenheden.
Omzet = PV exclusief BTW x verkochte hoeveelheid = € 50 x 3 = € 000.
De kwartaalomzet bedraagt € 150,-.
-
De totale marge wordt verkregen door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met de voorspelde omzet.
Totale kwartaalmarge = € 30 x 3 = € 000.
Bien-être Nature verwacht een totale kwartaalmarge van € 90.
-
Het margetarief wordt als volgt berekend:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – productiekosten) ÷ productiekosten) x 100 = ((€50 – €20) ÷ €20) x 100 = 150%.
De marge van 150% laat zien dat “Pure Éclat” een zeer winstgevend product is voor het bedrijf.
-
Om de winst te maximaliseren en tegelijkertijd de verkoopdoelstellingen te behalen, zou Bien-être Nature volumekortingen kunnen aanbieden om aankopen van grotere hoeveelheden aan te moedigen, partnerschappen met gespecialiseerde distributeurs te onderzoeken om zijn markt uit te breiden, of te investeren in gerichte promoties.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV exclusief BTW – productiekosten |
| Chiffre zaakgelastigde | PV exclusief belasting x verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV exclusief belasting – productiekosten) ÷ productiekosten) x 100 |
Toepassing: Les Saveurs Gourmets
Stelling:
Les Saveurs Gourmets is een cateringbedrijf dat gastronomische afhaalmaaltijden aanbiedt. Ze wil een van haar paradepaardjes promoten: de ‘Truffelravioli’. Deze wordt verkocht voor € 30,- per stuk (exclusief btw) en de materiaalkosten bedragen € 12,-. Het maandelijkse doel is om 1 eenheden te verkopen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Identificeer de winst per verkochte eenheid “Ravioli Truffels”.
- Bereken de potentiële maandelijkse omzet.
- Wat is de verwachte cumulatieve marge deze maand voor dit gerecht?
- Bereken de merkwaarde en beoordeel het belang ervan voor de productpositionering.
- Overweeg een techniek om de winstgevendheid te vergroten en tegelijkertijd de omzet te verhogen.
Voorgestelde correctie:
-
De winst per eenheid is de verkoopprijs minus de materiaalkosten:
Eenheidswinst = PV – materiaalkosten = €30 – €12 = €18.
Elke verkochte “Truffel Ravioli” levert een winst op van € 18.
-
Potentiële maandelijkse inkomsten worden gevonden door de verkoopprijs te vermenigvuldigen met de verwachte hoeveelheid.
Maandelijkse omzet = PV x verkochte hoeveelheid = € 30 x 1 = € 500.
De potentiële maandomzet bedraagt € 45.
-
De cumulatieve marge wordt berekend door de eenheidswinst te vermenigvuldigen met het aantal verwachte verkopen.
Cumulatieve marge = € 18 x 1 = € 500.
De verwachte cumulatieve marge deze maand voor dit gerecht bedraagt € 27,-.
-
Het cijferpercentage wordt als volgt berekend:
Merktarief = ((PV – materiaalkosten) ÷ PV) x 100 = ((€30 – €12) ÷ €30) x 100 = 60%.
Een opslagpercentage van 60% geeft aan dat “Ravioli Truffles” een aanzienlijke marge hebben, essentieel om hun premiumpositie te behouden.
-
Om de winstgevendheid te vergroten en tegelijkertijd de omzet te verhogen, zou Les Saveurs Gourmets aantrekkelijke verpakkingen kunnen onderzoeken die een lichte prijsverhoging rechtvaardigen, of een loyaliteitsprogramma kunnen introduceren om herhaalaankopen aan te moedigen en tegelijkertijd voordelen te bieden aan terugkerende klanten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidswinst | PV – materiaalkosten |
| Chiffre zaakgelastigde | PV x verkochte hoeveelheid |
| Cumulatieve marge | Eenheidswinst x verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV – materiaalkosten) ÷ PV) x 100 |
Toepassing: GreenTech-oplossingen
Stelling:
GreenTech Solutions biedt innovatieve oplossingen op het gebied van duurzame energie. Voor zijn nieuwe assortiment zonnepanelen wil het bedrijf zijn kosten en marges analyseren. De verkoopprijs exclusief BTW van de panelen bedraagt € 1,-, met een productiekost van € 200,-. Het maandelijkse verkoopplan vereist 750 eenheden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor elk zonnepaneel.
- Wat is de verwachte maandomzet?
- Schat de totale verwachte marge voor de maand.
- Bereken het margepercentage en leg de relevantie ervan voor het concurrentievermogen van GreenTech uit.
- Stel een plan voor om het marktaandeel te vergroten en tegelijkertijd de marges te behouden.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge wordt verkregen door de productiekosten af te trekken van de verkoopprijs.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – productiekosten = € 1 – € 200 = € 750.
Elk zonnepaneel genereert een eenheidsmarge van € 450.
-
De verwachte maandelijkse omzet is het product van de verkoopprijs en het aantal verkochte eenheden.
Omzet = PV exclusief BTW x verkochte hoeveelheid = € 1 x 200 = € 200.
De verwachte maandomzet bedraagt € 240.
-
De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge te vermenigvuldigen met het aantal verkochte eenheden.
Totale marge = €450 x 200 = €90.
De totale verwachte marge voor de maand bedraagt € 90.
-
Het margetarief wordt als volgt berekend:
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – productiekosten) ÷ productiekosten) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €750) x 750 = 100%.
Een marge van 60% bevestigt dat GreenTech-zonnepanelen absoluut concurrerend zijn en een goede winstgevendheid mogelijk maken.
-
Om het marktaandeel te vergroten en tegelijkertijd de marges te behouden, zou GreenTech kunnen investeren in onderzoek en ontwikkeling om de efficiëntie van zijn panelen te verbeteren, financieringsoplossingen kunnen aanbieden om aankopen toegankelijker te maken, of partnerschappen met productiebedrijven kunnen onderzoeken om zijn panelen in nieuwbouwprojecten te integreren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV exclusief BTW – productiekosten |
| Chiffre zaakgelastigde | PV exclusief belasting x verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV exclusief belasting – productiekosten) ÷ productiekosten) x 100 |
Toepassing: L'Artisan Chocolatier
Stelling:
L'Artisan Chocolatier staat bekend om zijn dozen handgemaakte chocolaatjes, aangeboden voor € 35 per stuk (excl. BTW). De vervaardigingskosten per doos bedragen € 14. Met een verkoopprognose van 600 dozen deze maand wil het bedrijf zijn financieel beheer optimaliseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge voor elke doos chocolade.
- Wat is de verwachte maandelijkse omzet?
- Bepaal de totale verwachte marge deze maand.
- Bereken de merkprijs en bespreek de implicaties ervan voor de marketingstrategie van L'Artisan Chocolatier.
- Een aanpak aanbevelen om klanten te behouden, rekening houdend met berekende marges.
Voorgestelde correctie:
-
De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs en de productiekosten.
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – productiekosten = €35 – €14 = €21.
Elke doos genereert een eenheidsmarge van € 21.
-
De verwachte maandelijkse omzet wordt verkregen door de verkoopprijs vermenigvuldigd met het aantal dozen dat voor verkoop gepland staat.
Omzet = PV exclusief belasting x verkochte hoeveelheid = € 35 x 600 = € 21.
De verwachte maandomzet bedraagt € 21.
-
De totale marge wordt berekend door de eenheidsmarge en de verkochte eenheden te vermenigvuldigen.
Totale marge = €21 x 600 = €12.
De totale geplande marge voor deze maand bedraagt € 12.
-
Het cijferpercentage wordt berekend door:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – productiekosten) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((€35 – €14) ÷ €35) x 100 = 60%.
Een merkpercentage van 60% suggereert dat L'Artisan Chocolatier over een sterke marge beschikt, waardoor het marketingstrategieën kan toepassen die gericht zijn op kwaliteit en een high-end imago.
-
Om klanten te behouden zou L'Artisan Chocolatier een loyaliteitsprogramma kunnen lanceren waarmee ze punten kunnen verzamelen die kunnen worden omgezet in kortingen, chocoladeworkshops kunnen aanbieden voor een verrijkte klantervaring, of een reeks gepersonaliseerde producten op bestelling kunnen ontwikkelen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV HT – productiekosten |
| Chiffre zaakgelastigde | PV exclusief belasting x verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV exclusief belasting – productiekosten) ÷ PV exclusief belasting) x 100 |
Toepassing: SolarEnergia
Stelling:
SolarEnergia verkoopt en installeert fotovoltaïsche systemen voor particulieren. Elke kit wordt verkocht voor € 3 en de aankoopprijs bedraagt € 500. Het bedrijf hoopt elke maand 2 kits te verkopen. SolarEnergia wil haar financiële prestaties per product analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de winst per verkochte fotovoltaïsche kit.
- Wat is de verwachte maandelijkse omzet?
- Schat de totale verwachte maandelijkse marge.
- Bereken het margepercentage en bespreek het concurrentievermogen van het product.
- Stel een initiatief voor om de omzet te verhogen en tegelijkertijd de marges hoog te houden.
Voorgestelde correctie:
-
De winst per kit is het verschil tussen de verkoopprijs en de aanschafkosten:
Eenheidswinst = PV – aankoopkosten = € 3 – € 500 = € 2.
Elke verkochte fotovoltaïsche kit levert een winst op van € 1.
-
De verwachte maandelijkse omzet is de verkoopprijs vermenigvuldigd met het aantal maandelijkse verkopen.
Omzet = PV x verkochte hoeveelheid = € 3 x 500 = € 100.
De verwachte maandomzet bedraagt € 350.
-
De totale maandelijkse marge is de winst per eenheid vermenigvuldigd met verkochte eenheden.
Totale marge = € 1 x 000 = € 100.
De totale verwachte maandelijkse marge bedraagt € 100.
-
Het margetarief wordt als volgt bepaald:
Marge = ((PV – aankoopkosten) ÷ aankoopkosten) x 100 = ((€3 – €500) ÷ €2) x 500 = 2%.
Een marge van 40% zorgt voor een goede concurrentiepositie van het product, waardoor een adequate winstmarge mogelijk is en toch aantrekkelijk blijft op de markt.
-
Om de omzet te vergroten en hoge marges te behouden, zou SolarEnergia gebundelde aanbiedingen met installatiediensten kunnen ontwikkelen, de zichtbaarheid kunnen versterken via gerichte ecologische en energiebesparende sociale netwerken, of subsidies en financiële hulp kunnen bieden om de financiële toegankelijkheid voor haar klanten te verbeteren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidswinst | PV – aankoopkosten |
| Chiffre zaakgelastigde | PV x verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | Eenheidswinst x verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV – aankoopkosten) ÷ aankoopkosten) x 100 |
Toepassing: BioCook
Stelling:
BioCook, een bedrijf gespecialiseerd in ecologisch keukengerei, verkoopt een compleet pakket voor € 120,- met een totale productiekost van € 70,-. Het bedrijf zal volgende maand 550 verpakkingen op de markt brengen. BioCook wil zijn omzet en marges evalueren om zijn productiestrategie aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de winstmarge per verkocht pakket.
- Wat zal de verwachte omzet voor de volgende maand zijn?
- Bereken de totale verwachte marge voor volgende maand.
- Evalueer de merkwaarde en de relevantie ervan in het communicatieplan van BioCook.
- Stel een methode voor om de winstgevendheid te verbeteren en tegelijkertijd de zichtbaarheid van het product te vergroten.
Voorgestelde correctie:
-
De marge per verpakking is de verkoopprijs minus de productiekosten:
Marge per verpakking = PV – productiekosten = €120 – €70 = €50.
Elk verkocht pakket genereert een winstmarge van € 50.
-
De verwachte omzet is de verkoopprijs vermenigvuldigd met het aantal verkochte eenheden.
Omzet = PV x verkochte hoeveelheid = € 120 x 550 = € 66.
De verwachte omzet voor de volgende maand bedraagt € 66.
-
De totale verwachte marge is de marge per verpakking vermenigvuldigd met de maandelijkse omzet.
Totale marge = €50 x 550 = €27.
De totale verwachte marge voor komende maand bedraagt € 27.
-
Het cijferpercentage wordt berekend door:
Merktarief = ((PV – productiekosten) ÷ PV) x 100 = ((€120 – €70) ÷ €120) x 100 = 41,67%.
Een merkpercentage van 41,67% is strategisch gunstig voor het promoten van het product in het kader van communicatie gericht op prijs-kwaliteitverhouding.
-
Om de winstgevendheid te verbeteren en de zichtbaarheid te vergroten, zou BioCook een actieve online reclamecampagne kunnen lanceren waarin de milieuvriendelijke aard van het keukengerei wordt benadrukt, demonstraties in de winkels kunnen worden georganiseerd of samenwerkingen met invloedrijke chef-koks kunnen worden voorgesteld om de consumptie en de aantrekkingskracht van het product te vergroten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge per verpakking | PV – productiekosten |
| Chiffre zaakgelastigde | PV x verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | Marge per verpakking x verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV – productiekosten) ÷ PV) x 100 |