overzicht
Toepassing: regionale specialiteiten
Stelling:
Specialiteiten Terroir, een lokaal bedrijf dat ambachtelijke gastronomische producten verkoopt, wil zijn prijsstrategie optimaliseren. Voor een van haar vlaggenschipproducten, een ambachtelijke blauwe bessenjam, beschikt het bedrijf over de volgende gegevens: de aankoopprijs exclusief BTW (HT) bedraagt € 2,50 per pot. Momenteel wordt de jam verkocht voor de prijs van € 5,00 exclusief belasting.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge die op deze storing is gemaakt.
- Bepaal hoeveel de verkoopprijs exclusief belasting moet zijn om een marktarief van 30% te verkrijgen.
- Als het bedrijf besluit het merktarief vast te stellen op 25%, wat is dan de maximale aankoopprijs exclusief toegestane belasting?
- Specialties Terroir is van plan de inkoopkosten met 10% te verhogen. Wat zou de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting zijn om hetzelfde huidige margepercentage te behouden?
- Analyseer de strategische implicaties voor Specialties Terroir als het zijn verkoopprijs met 15% zou verlagen en tegelijkertijd zijn marge zou willen behouden.
Voorgestelde correctie:
Om het margepercentage te berekenen, gebruiken we de formule:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((5,00 – 2,50) ÷ 2,50) x 100 = 100%.
Dit product genereert een marge van 100%.Om een cijferpercentage van 30% te verkrijgen, gebruiken we:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
Vervanging, 2,50 ÷ (1 – 0,30) = € 3,57 (afgerond).
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou rond de € 3,57 moeten liggen.Voor een merktarief van 25% gebruiken we PV exclusief BTW = € 5,00 en de formule:
PA HT = PV HT x (1 – Markeringspercentage).
Vervanging, 5,00 x (1 – 0,25) = € 3,75.
De maximaal toegestane koopprijs exclusief BTW bedraagt € 3,75.
De kostenstijging bedraagt 10%, oftewel een AP exclusief belasting van 2,50 x 1,10 = € 2,75.
Het huidige margepercentage is 100%, d.w.z. behoefte aan PV exclusief BTW = PA exclusief BTW x (1 + Margepercentage).
2,75 x (1 + 1) = € 5,50.
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou € 5,50 bedragen.Een korting van 15% van € 5,00 = 5,00 x 0,85 = € 4,25.
Bij deze prijs zou de marge afnemen als de kosten constant blijven.
Specialiteiten Terroir zal zijn kosten of zijn margestructuur moeten heroverwegen om verlies aan winstgevendheid te voorkomen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor merktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| PA exclusief belasting voor merktarief | PV exclusief belasting x (1 – Marktarief) |
| PV exclusief belasting met margepercentage | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
Toepassing: ÉcoloFactory
Stelling:
ÉcoloFactory is een innovatief bedrijf in de sector van ecologische bouwmaterialen. Het produceert gerecyclede bakstenen die te koop zijn voor € 1,20 exclusief btw per stuk. De huidige verkoopprijs exclusief BTW bedraagt € 2,00.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige eenheidsmarge van de steen.
- Bepaal de verkoopprijs exclusief BTW als ÉcoloFactory een marge van 150% wenst.
- Als de jaarlijkse verkoop 50 eenheden bedraagt, wat zou dan de totale marge zijn?
- Wat zou de prijsstrategie kunnen zijn als ÉcoloFactory zou besluiten een korting van 10% op de huidige verkoopprijs aan te bieden, en welke invloed zou dit hebben op de eenheidsmarge?
- Bespreek de mogelijke gevolgen voor de winstgevendheid en het merkimago als ÉcoloFactory zijn verkoopprijs met 20% zou verhogen.
Voorgestelde correctie:
De eenheidsmarge wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Bij vervanging 2,00 – 1,20 = € 0,80.
De huidige eenheidsmarge bedraagt € 0,80 per steen.Om een marge van 150% te verkrijgen, gebruiken we:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief).
Bij vervanging 1,20 x (1 + 1,50) = € 3,00.
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou € 3,00 bedragen.De totale marge bedraagt:
Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid.
Vervanging, 0,80 x 50 = € 000.
De totale marge bedraagt € 40.
Een korting van 10% op de huidige prijs is:
2,00 x 0,90 = € 1,80.
Nieuwe eenheidsmarge = 1,80 – 1,20 = € 0,60.
De reductiestrategie resulteert in een verlaging van de eenheidsmarge tot € 0,60.Een verhoging met 20% zou de prijs brengen op:
2,00 x 1,20 = € 2,40.
Dit zou de marge kunnen vergroten, maar zou het verkoopvolume en daarmee de waargenomen aantrekkelijkheid van het merk kunnen verminderen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| PV exclusief belasting voor margetarief | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
Toepassing: ModeEtChic
Stelling:
ModeEtChic is een modemerk dat zijn prijzen wil aanpassen voor een nieuwe kledinglijn. Een spijkerbroek uit deze lijn heeft een aankoopprijs exclusief BTW van € 25,- en een verkoopprijs exclusief BTW van € 55,-.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige merkprijs van de jeans.
- Wat zou de verkoopprijs exclusief belasting zijn als het bedrijf een marge van 100% zou willen behalen?
- ModeEtChic wil een nieuwe actie lanceren met een korting van 15% op de verkoopprijs. Wat zou de prijs zijn na verlaging?
- Als ModeEtChic 1 jeans verkoopt tegen de huidige prijs, wat zal dan de totale marge zijn?
- Evalueer de potentiële impact op het imago van premium mode als de verkoopprijs systematisch met 20% zou worden verlaagd.
Voorgestelde correctie:
Het cijferpercentage wordt verkregen door de formule:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervangen, ((55 – 25) ÷ 55) x 100? 54,55%.
Het huidige marktarief ligt rond 54,55%.Bij een marge van 100% bedraagt de prijs:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief).
Bij vervanging 25 x (1 + 1) = € 50.
De verkoopprijs exclusief BTW voor dit margetarief bedraagt € 50.Voor een korting van 15% op de huidige prijs:
Prijs na korting = 55 x 0,85 = € 46,75.
De prijs na korting zou € 46,75 zijn.
De totale marge bij 1 jeans:
Eenheidsmarge = 55 – 25 = € 30.
Totale marge = 30 x 1 = € 000.
De totale marge zou € 30 bedragen.Een verlaging met 20% zou een prijs opleveren van:
55 x 0,80 = € 44.
Premiummode zou kunnen worden gezien als gedegradeerd, wat het high-end imago zou kunnen verzwakken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor margetarief | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
| Prijs na korting | PV exclusief belasting x (1 – Kortingspercentage) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
Toepassing: MobileInnov
Stelling:
MobileInnov is een technologiestart-up gespecialiseerd in smartphoneaccessoires. Het biedt draagbare batterijen aan die het koopt voor een eenheidsprijs exclusief belasting van € 8,- en doorverkoopt voor € 19,- exclusief belasting.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de eenheidsmarge op elke batterij.
- Bereken het huidige margepercentage.
- MobileInnov is van plan de verkoopprijs met € 5 te verlagen voor een speciaal promotiemodel. Wat wordt het nieuwe margepercentage?
- Als het bedrijf een merkpercentage van 40% nastreeft, wat moet dan de verkoopprijs exclusief belasting zijn?
- Hoe kan een prijsverhoging van € 2 het verkoopvolume en de klantperceptie beïnvloeden?
Voorgestelde correctie:
De eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Bij vervanging 19 – 8 = € 11.
De eenheidsmarge bedraagt € 11.Het margetarief wordt berekend door:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
((19 – 8) ÷ 8) x 100 = 137,5%.
Het margepercentage bedraagt 137,5%.Als we € 5 van de prijs verlagen, krijgen we:
Nieuwe PV exclusief belasting = 19 – 5 = €14.
Nieuw margepercentage = ((14 – 8) ÷ 8) x 100 = 75%.
Het nieuwe margepercentage bedraagt 75%.
Voor een merktarief van 40%:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
8 ÷ (1 – 0,40) = € 13,33.
De verkoopprijs exclusief BTW zou € 13,33 bedragen.Bij een verhoging met € 2 zou de prijs € 21 zijn.
Dit zou de marge kunnen vergroten, maar het risico bestaat dat de concurrentiekracht en het verkoopvolume afnemen, wat een uitdaging vormt voor het behouden van de klantbetrokkenheid.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nieuw margetarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor merktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
App: Guru Bakkerij
Stelling:
Boulangerie Guru is een familiebedrijf gespecialiseerd in gebak. Voor de nieuwe fruittaart bedragen de kosten € 3,50 exclusief btw per stuk. Momenteel wordt hij verkocht voor € 7,- exclusief belasting.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de huidige markeringssnelheid van de taart.
- Wat zou er gebeuren met de verkoopprijs exclusief BTW als Boulangerie Guru een marge van 80% zou willen?
- Wat mag de maximale koopprijs zijn als het bedrijf een marktrente van 50% wil handhaven?
- Wat zal de nieuwe prijs van de taart zijn bij een stijging van de verkoopprijzen met 5%?
- Bespreek mogelijke strategische keuzes als de concurrentie zijn prijzen agressief verlaagt.
Voorgestelde correctie:
Het cijferpercentage wordt berekend door:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((7 – 3,50) ÷ 7) x 100 = 50%.
Het huidige beoordelingspercentage is 50%.Bij een marge van 80% bedraagt de prijs:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief).
Bij vervanging 3,50 x (1 + 0,80) = € 6,30.
De verkoopprijs exclusief BTW zou € 6,30 bedragen.Om een cijferpercentage van 50% te behouden, is de berekening als volgt:
PA HT = PV HT x (1 – Markeringspercentage).
Vervanging, 7 x (1 – 0,50) = € 3,50.
De maximaal toegestane aankoopprijs bedraagt € 3,50.
Een stijging van 5% zal leiden tot:
Nieuwprijs = 7 x 1,05 = € 7,35.
De nieuwe verkoopprijs van de taart zou € 7,35 bedragen.Geconfronteerd met agressieve prijsverlagingen van concurrenten zou Boulangerie Guru moeten overwegen om haar productdifferentiatie te versterken of de klantenloyaliteit verder te verbeteren om haar positionering te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor margetarief | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
| PA exclusief belasting voor merktarief | PV exclusief belasting x (1 – Marktarief) |
| Nieuwe prijs | PV HT x (1 + stijgingspercentage) |
App: TechnoGadget
Stelling:
TechnoGadget produceert stoere draadloze hoofdtelefoons. De eenheidskosten van een oortelefoon bedragen € 15 exclusief belasting en de huidige verkoopprijs exclusief belasting bedraagt € 35.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de huidige merkprijs van deze oortelefoon?
- Als de eenheidskosten met € 2 zouden stijgen, wat zou dan de nieuwe verkoopprijs zijn om hetzelfde margepercentage te behouden?
- Zoek de verkoopprijs exclusief belasting als het bedrijf een marktarief van 60% nastreeft.
- Als de omzet met 10% stijgt terwijl de prijzen met 5% dalen, wat moet dan de verkoopprijs exclusief belasting zijn om van deze beweging gebruik te kunnen maken?
- Bespreek de marktstrategie als TechnoGadget van plan is zijn productiecapaciteit te verdubbelen.
Voorgestelde correctie:
Het cijferpercentage wordt verkregen door:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervangen, ((35 – 15) ÷ 35) x 100? 57,14%.
Het huidige marktarief ligt rond 57,14%.Als de kostprijs met € 2 stijgt, bedragen de nieuwe kosten € 17.
Het huidige margepercentage is: ((35 – 15) ÷ 15)x100 = 133,33%.
Nieuwe PV HT = 17 x (1 + 1,3333)? € 39,67.
De verkoopprijs zou rond de € 39,67 moeten liggen.Voor een cijferpercentage van 60% hebben we:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
15 ÷ (1 – 0,60) = € 37,50.
De verkoopprijs zou € 37,50 moeten zijn.
Als de prijs met 5% daalt, is de nieuwe prijs:
35 x (1 – 0,05) = € 33,25.
Het benutten van deze dynamiek zou het dus mogelijk kunnen maken om het verkoopvolume te optimaliseren.Een verdubbeling van de productiecapaciteit zou de kosten per eenheid kunnen verlagen door schaalvoordelen, wat de marges zou kunnen verbeteren of het concurrentievermogen zou kunnen versterken door lagere prijzen bij een constant volume.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor margetarief | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
| PV exclusief belasting voor merktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Nieuwe prijs | PV exclusief belasting x (1 – Kortingspercentage) |
Toepassing: SavoirPlus Boekhandel
Stelling:
Librairie SavoirPlus is een gespecialiseerde boekhandel. Ze koopt een boek voor € 12,- exclusief belasting en biedt het te koop aan voor € 24,- exclusief belasting.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die op elk boek wordt behaald.
- Bepaal het huidige opslagpercentage voor dit boek.
- Als de boekhandel zijn marge wil behouden maar de verkoopprijs met € 2 wil verlagen, wat moeten dan de nieuwe maximale inkoopkosten zijn?
- Wat zou de verkoopprijs zijn om een marktarief van 50% te verkrijgen?
- Bespreek de mogelijke gevolgen voor klanten en omzet als de boekwinkel een aanhoudend lage prijsstrategie hanteert.
Voorgestelde correctie:
De eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Bij vervanging 24 – 12 = € 12.
De eenheidsmarge bedraagt € 12.Het margetarief is:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
((24 – 12) ÷ 12) x 100 = 100%.
Het huidige margepercentage bedraagt 100%.Als de prijs met € 2 daalt, dus nieuwe PV exclusief belasting = € 22.
Om de marge = 12 te behouden, Nieuwe PA exclusief BTW = 22 – 12 = €10.
De nieuwe maximale aankoopprijs zou € 10 moeten zijn.
Voor een cijferpercentage van 50% hebben we:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
Vervanging, 12 ÷ (1 – 0,50) = € 24.
Deze berekening bevestigt echter dat de huidige prijs al overeenkomt met deze markrente.Het hanteren van een lageprijsstrategie zou de klantenstroom kunnen vergroten, maar de perceptie van de boekwinkel als aanbieder van kwaliteitsboeken kunnen verminderen, waardoor een dilemma ontstaat tussen aantrekkelijkheid en imago.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PA HT voor margebehoud | Nieuwe PV exclusief belasting – Marge |
| PV exclusief belasting voor merktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
Toepassing: FuturHome
Stelling:
FuturHome is een bedrijf gespecialiseerd in connected home-apparatuur. Eén van haar producten, een slimme thermostaat, wordt gekocht voor €50 exclusief belasting en verkocht voor €120 exclusief belasting.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat is de marge die op elke thermostaat wordt gemaakt?
- Als FuturHome haar merktarief wil verhogen naar 60%, wat moet dan de verkoopprijs exclusief BTW zijn?
- Wat is de totale marge als 500 thermostaten tegen de oorspronkelijke prijs worden verkocht?
- Als het bedrijf besluit de verkoopprijs met 20% te verlagen, wat zou dan de nieuwe impact zijn op de marge?
- Evalueer de levensvatbaarheid op lange termijn van krimpende marges in het licht van de toenemende concurrentie.
Voorgestelde correctie:
Het margetarief wordt berekend door:
Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Vervanging, ((120 – 50) ÷ 50)x100 = 140%.
Het huidige margepercentage bedraagt 140%.Voor een cijferpercentage van 60% hanteren wij:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
50 ÷ (1 – 0,60) = € 125.
Om dit tarief te verkrijgen, moet de verkoopprijs € 125 bedragen.De totale marge bij 500 eenheden is:
Eenheidsmarge = 120 – 50 = € 70.
Totale marge = 70 x 500 = € 35.
De totale marge bedraagt dus € 35.
Een verlaging van de verkoopprijs met 20% levert:
Verlaagde prijs = 120 x 0,80 = € 96.
Margepercentage dan = ((96 – 50) ÷ 50) x 100 = 92%.
Het nieuwe effect is een duidelijke verlaging van de marge tot 92%.De voortdurende daling van de marges kan de economische positie verzwakken als deze niet wordt gecompenseerd door een aanzienlijke toename van het verkoopvolume of een verlaging van de productiekosten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor merktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Nieuw margetarief | ((Nieuwe PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
App: PureVital
Stelling:
PureVital is een biologisch cosmeticabedrijf dat een revitaliserend serum verkoopt. De eenheidskosten bedragen € 20,- exclusief belasting, en de huidige verkoopprijs is € 45,- exclusief belasting.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het behaalde percentage voor dit serum.
- Als het bedrijf een marge van 125% wil behouden door de verkoopprijs met € 5 te verlagen, wat mogen dan de maximale eenheidskosten zijn?
- Wat moet de verkoopprijs exclusief belasting zijn om de marge te verhogen naar 150%?
- Als de jaarlijkse verkoop 10 eenheden tegen de oorspronkelijke prijs bereikt, wat zal dan de totale marge zijn?
- Analyseer de mogelijke impact op de klantrelaties als er gedurende het jaar frequente prijsaanpassingen worden waargenomen.
Voorgestelde correctie:
Het cijferpercentage wordt bepaald door:
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Vervangen, ((45 – 20) ÷ 45) x 100? 55,56%.
Het cijferpercentage bedraagt ongeveer 55,56%.Bij een korting van € 5,- wordt de nieuwe PV exclusief belasting = 45 – 5 = € 40.
De gevraagde marge van 125% impliceert:
Maximale eenheidskosten = 40 ÷ (1 + 1,25) = € 17,78.
De eenheidsprijs mag maximaal € 17,78 bedragen.Bij een marge van 150% bedraagt de prijs:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting x (1 + Margetarief).
20 x (1 + 1,50) = € 50.
De nieuwe verkoopprijs exclusief BTW zou dan € 50,- bedragen.
De totale marge bij 10 eenheden is:
Eenheidsmarge = 45 – 20 = € 25.
Totale marge = 25 x 10 = € 000.
De totale marge bedraagt dus € 250.Frequente prijsveranderingen kunnen de waargenomen stabiliteit van het merk schaden, loyale klanten in verwarring brengen en mogelijk hun aankoopbeslissing beïnvloeden uit angst voor toekomstige schommelingen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Maximale eenheidskosten | PV exclusief BTW ÷ (1 + Margetarief) |
| PV exclusief belasting voor margetarief | PA exclusief BTW x (1 + Margetarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |