overzicht
Toepassing: La Brasserie Moderne
Stelling:
“La Brasserie Moderne” is een bedrijf dat gespecialiseerd is in de distributie van ambachtelijk bier in Frankrijk. Hun gevarieerde aanbod wordt door liefhebbers gewaardeerd. Om de bedrijfsstrategie te optimaliseren, wil het bedrijf de financiële parameters analyseren om zo betere beslissingen te kunnen nemen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge op een bier dat voor € 6 exclusief belasting wordt verkocht, wetende dat de aankoopprijs exclusief belasting € 4 bedraagt.
- Bepaal de verkoopprijs inclusief BTW als het toepasselijke BTW-tarief 20% bedraagt.
- Bereken de totale marge voor 500 verkochte eenheden in de maand.
- Als de jaarlijkse opslagkosten € 2 per eenheid bedragen en de verwachte jaarlijkse vraag 1 eenheden bedraagt, zoekt u de ECQ.
- Analyseer de gevolgen van een marge van 50% voor de concurrentiekracht van het bedrijf.
Voorgestelde correctie:
-
Het margepercentage wordt berekend met de formule: Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Laten we de gegevens vervangen: Margepercentage = ((6 – 4) ÷ 4) x 100 = 50%.
Het margepercentage bedraagt 50%. -
De verkoopprijs inclusief BTW wordt berekend door BTW op te tellen bij de verkoopprijs exclusief BTW. Dit geeft:
Verkoopprijs inclusief BTW = PV exclusief BTW x (1 + BTW) = 6 x (1 + 0,20) = € 7,20.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt € 7,20. -
Om de totale marge te berekenen, is de formule: Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
Met een eenheidsmarge van € 2 (€ 6 – € 4) hebben we: Totale marge = € 2 x 500 = € 1.
De totale marge voor 500 eenheden bedraagt € 1.
-
De QEC wordt gegeven door de formule: QEC = ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten).
Met behulp van de verstrekte gegevens vinden we: QEC = ?((2 x 1 x 000) ÷ 4) = ?2 = 4 eenheden.
De QEC bedraagt ongeveer 63 eenheden. -
Een marge van 50% geeft aan dat het bedrijf de helft van de aankoopprijs verdient bij elke verkoop, wat een concurrentiepositie kan betekenen als de kwaliteit dit rechtvaardigt, maar voor sommige marktsegmenten hoog kan zijn.
Voor dit percentage kan een effectieve marketingstrategie nodig zijn om een concurrentievoordeel te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Verkoopprijs inclusief belasting | PV exclusief BTW x (1 + BTW) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| QEC | ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten) |
Toepassing: TekNet-oplossingen
Stelling:
TekNet Solutions is een bedrijf dat gespecialiseerd is in IT-oplossingen voor het MKB. Het bedrijf verkoopt voornamelijk beheersoftware, waar veel vraag naar is. Het bedrijf is van plan om zijn prijsstrategieën voor 2024 te herzien.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het opslagtarief voor software verkocht voor € 500,- exclusief BTW, wetende dat de aankoopprijs exclusief BTW € 350,- bedraagt.
- Wat zou de verkoopprijs exclusief belasting zijn om een marktarief van 30% te verkrijgen als de aankoopprijs exclusief belasting € 350 blijft?
- Als het bedrijf van plan is om 200 stuks software tegen deze nieuwe prijs te verkopen, wat zal dan de totale marge zijn?
- Voor kostenoptimalisatie zoekt u de QEC als de jaarlijkse opslagkosten per software $ 8 bedragen en de jaarlijkse vraag 1 eenheden bedraagt.
- Analyseer de prijsverlagingsstrategie op basis van het merkimago van het bedrijf.
Voorgestelde correctie:
-
Het merktarief wordt berekend met de formule: Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Laten we de gegevens vervangen: Merkpercentage = ((500 – 350) ÷ 500) x 100 = 30%.
Het cijferpercentage bedraagt 30%. -
Om een merktarief van 30% te verkrijgen, gebruiken we de formule: PV HT = PA HT ÷ (1 – Merktarief).
Laten we vervangen: PV exclusief belasting = 350 ÷ (1 – 0,30) = €500.
Om een marktarief van 500% te verkrijgen, moet de verkoopprijs exclusief BTW € 30,- bedragen. -
De eenheidsmarge is (500 – 350) = € 150. Voor 200 eenheden hebben we:
Totale marge = €150 x 200 = €30.
De totale marge voor 200 eenheden bedraagt € 30.
-
Laten we deze formule gebruiken om QEC te berekenen: QEC = ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten).
Met behulp van: QEC = ?((2 x 1 x 200) ÷ 4) = ?8 = 1 eenheden.
De QEC bedraagt ongeveer 35 eenheden. -
Een prijsverlagingsstrategie kan verschillend worden ervaren, afhankelijk van de klantsegmenten. Het kan de potentiële markt vergroten door de producten aantrekkelijker te maken, maar de producten ook als een economisch alternatief positioneren.
Dit vergt heldere communicatie om de beleving van kwaliteit vast te houden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV exclusief belasting voor het opgegeven merktarief | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| QEC | ?((2 x jaarlijkse vraag x bestelkosten) ÷ opslagkosten) |
Toepassing: Zuurstoffitness
Stelling:
“Oxygène Fitness” is een innovatieve sportschool die fitnesssessies aanbiedt onder begeleiding van virtuele trainers. Er is ook een boetiek die sportkleding en accessoires verkoopt. Het managementteam wil de prijzen voor de premiumabonnementen analyseren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de marge voor een abonnement dat wordt verkocht voor € 120,- inclusief btw, tegen een kostprijs van € 75, wetende dat de toepasselijke btw 20% bedraagt.
- Bereken het merktarief voor dit abonnement.
- Als de kamer in een maand 350 abonnementen verkoopt, wat is dan ongeveer de gegenereerde totale marge?
- Schat de nettowinst als de maandelijkse vaste kosten € 10,- bedragen.
- Analyseer hoe een stijging van de abonnementsprijzen gevolgen kan hebben voor de strategie voor klantenbehoud.
Voorgestelde correctie:
-
Voor het margetarief halen wij eerst de BTW af van de verkoopprijs inclusief BTW, d.w.z.:
PV exclusief belasting = 120 ÷ 1,20 = € 100.
Het margepercentage is daarom: ((100 – 75) ÷ 75) x 100 = 33,33%.
Het margepercentage bedraagt ongeveer 33,33%. -
Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – Kostprijs) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Voor dit abonnement: ((100 – 75) ÷ 100) x 100 = 25%.
Het cijferpercentage bedraagt 25%. -
De eenheidsmarge is (100 – 75) = € 25. Voor 350 abonnementen:
Totale marge = €25 x 350 = €8.
De totale marge bedraagt € 8.
-
De nettowinst wordt verkregen door de vaste kosten af te trekken van de totale marge:
Nettowinst = Totale marge – Vaste kosten = €8 – €750 = -€10.
In de huidige staat zou de sportschool maandelijks € 1,- verlies lijden. -
Het verhogen van de abonnementsprijzen zou kunnen resulteren in een verbeterde prestigeperceptie als dit gepaard gaat met een toename van de waargenomen waarde (bijvoorbeeld verbeteringen aan de service of faciliteiten).
Dit zou echter ook het loyale klantenbestand kunnen verkleinen als deze meerwaarde niet duidelijk gecommuniceerd wordt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| PV-HT | PV inclusief belasting ÷ (1 + BTW) |
| Marge tarief | ((PV exclusief BTW – Kostprijs) ÷ Kostprijs) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV exclusief belasting – Kostprijs) ÷ PV exclusief belasting) x 100 |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Netto winst | Totale marge – Vaste kosten |
Toepassing: Ecologie en Habitat
Stelling:
“Écologie et Habitat” is een bedrijf dat waterbesparende apparaten voor particulieren en bedrijven op de markt brengt. Om een beter inzicht te krijgen in de marges en het aanbod te optimaliseren, wil het bedrijf een gedetailleerde analyse uitvoeren van de verkoopprijzen en inkoopkosten.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de marge op een waterfontein die voor € 150,- exclusief belasting wordt verkocht, als de aankoopprijs exclusief belasting € 100,- bedraagt.
- Bereken de verkoopprijs inclusief BTW met een BTW-tarief van 5,5%.
- Schat de totale marge als er 400 waterfonteinen worden verkocht.
- Bereken het break-evenpunt in eenheden als de jaarlijkse vaste kosten € 15 bedragen.
- Bespreek de gevolgen voor de concurrentievoordelen als het bedrijf zijn productiekosten verlaagt.
Voorgestelde correctie:
-
Om het margepercentage te berekenen, gebruikt u: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Dit geeft: ((150 – 100) ÷ 100) x 100 = 50%.
Het margepercentage bedraagt derhalve 50%. -
De verkoopprijs inclusief belasting wordt als volgt bepaald: PV inclusief belasting = PV exclusief belasting x (1 + BTW) = 150 x 1,055 = € 158,25.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 158,25. -
De eenheidsmarge is (150 – 100) = € 50. Voor 400 eenheden:
Totale marge = €50 x 400 = €20.
De totale marge bedraagt € 20.
-
Het break-evenpunt is het omzetniveau waarbij het bedrijf geen winst of verlies maakt. Het wordt als volgt berekend:
Break-evenpunt (in eenheden) = Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge = 15 ÷ 000 = 50 eenheden.
Het bedrijf moet 300 fonteinen verkopen om break-even te draaien. -
Door de productiekosten te verlagen zou het bedrijf zijn prijzen kunnen aanpassen om concurrerender te zijn, of zijn winstmarge kunnen verbeteren terwijl de prijs stabiel blijft, wat zijn positie op de markt zou versterken.
Dit vereist een strategie voor het optimaal benutten van de gerealiseerde besparingen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV inclusief belasting | PV exclusief BTW x (1 + BTW) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Break-even punt (in eenheden) | Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: Dromen van elders
Stelling:
“Rêves d'Ailleurs” is een reisbureau dat gespecialiseerd is in toeristische rondreizen in Europa. De leiders willen de prijsstructuur onderzoeken om de concurrentiekracht en winstgevendheid te verbeteren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge op een circuit dat voor € 1 wordt verkocht, wetende dat de kostprijs € 200 bedraagt.
- Bepaal de markeringssnelheid die bij dit circuit hoort.
- Bereken de totale marge als het bureau erin slaagt 80 circuits te verkopen.
- Als de maandelijkse vaste kosten € 24,- bedragen, maak dan een schatting van de maandelijkse nettowinst.
- De voordelen voor het concurrentievermogen voorstellen en gedetailleerd beschrijven als het bureau de diversiteit van zijn aanbod zou vergroten.
Voorgestelde correctie:
-
Het margepercentage wordt berekend met de formule: ((PV exclusief belasting – Kostprijs) ÷ Kostprijs) x 100.
Laten we dit vervangen door: ((1 – 200) ÷ 900) x 900 = 100%.
Het margepercentage bedraagt 33,33%. -
Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – Kostprijs) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Voor dit circuit: ((1 – 200) ÷ 900) x 1 = 200%.
Het cijferpercentage bedraagt 25%. -
De eenheidsmarge is (1 – 200) = € 900. Voor 300 circuits:
Totale marge = €300 x 80 = €24.
De totale marge bedraagt € 24.
-
De maandelijkse nettowinst wordt verkregen door de vaste kosten af te trekken van de totale marge:
Nettowinst = € 24 – € 000 = € 24.
Het reisbureau draait break-even zonder extra winst te genereren. -
Door zijn aanbod te diversifiëren, zou het reisbureau een breder scala aan klanten tevreden kunnen stellen, zich kunnen aanpassen aan markttrends en specifieke reizigersniches kunnen activeren.
Dit zou kunnen helpen zich te onderscheiden van de concurrentie en een meer gevarieerde klantenkring aan te trekken.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV exclusief belasting – Kostprijs) ÷ Kostprijs) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV exclusief belasting – Kostprijs) ÷ PV exclusief belasting) x 100 |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Netto winst | Totale marge – Vaste kosten |
Toepassing: mode-fonkeling
Stelling:
“Éclat De Mode” is een modemerk dat jaarlijks innovatieve kledingcollecties introduceert. Het bedrijf wil zijn prijzen herijken om de groei te ondersteunen en de internationale verkoop te verhogen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge voor een jurk die verkocht wordt voor € 180 inclusief btw, wetende dat de aankoopprijs exclusief btw € 100 bedraagt met een btw van 20%.
- Beoordeel het merktarief voor deze jurk.
- Als het bedrijf 120 jurken verkoopt, wat zal dan de totale marge zijn?
- Bepaal het break-evenpunt in waarde als de jaarlijkse vaste kosten € 36 bedragen.
- Bespreek de merkimplicaties van samenwerking met mode-beïnvloeders.
Voorgestelde correctie:
-
De verkoopprijs exclusief BTW bedraagt: PV exclusief BTW = PV inclusief BTW ÷ (1 + BTW) = 180 ÷ 1,20 = 150 €.
Het margepercentage is: ((150 – 100) ÷ 100) x 100 = 50%.
Het margepercentage bedraagt 50%. -
Het merktarief wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Dit geeft: ((150 – 100) ÷ 150) x 100 = 33,33%.
Het cijferpercentage bedraagt 33,33%. -
De eenheidsmarge is (150 – 100) = € 50. Voor 120 jurken:
Totale marge = €50 x 120 = €6.
De totale marge bedraagt € 6.
-
Het break-evenpunt in waarde wordt berekend met: Vaste kosten ÷ Margerente (in €).
Door de waarden te vervangen: 36 ÷ 000 = €0,5.
Het bedrijf moet een omzet van € 72 realiseren om geen verliezen te lijden. -
Het werken met mode-influencers kan de zichtbaarheid en aantrekkingskracht van het merk vergroten en een nieuw en betrokken publiek bereiken.
Een dergelijk partnerschap moet echter zorgvuldig worden gekozen om consistent te blijven met de merkidentiteit.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| PV-HT | PV inclusief belasting ÷ (1 + BTW) |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Break-evenpunt in waarde | Vaste kosten ÷ Marge in € |
Toepassing: Gezondheidslicht
Stelling:
“Lumière de Santé” is een lichttherapiebedrijf dat therapeutische lampen produceert die de geestelijke gezondheid en het welzijn verbeteren. Omdat het bedrijf snel groeit, wil het zijn prijsbeleid herzien.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken het margepercentage voor een lamp die wordt verkocht voor € 220,- exclusief btw, terwijl de productiekosten € 160,- bedragen.
- Vind de verkoopprijs inclusief belasting, rekening houdend met 20% BTW.
- Bereken de totale marge als er in een kwartaal 250 lampen worden verkocht.
- Bepaal het break-evenpunt in eenheden als de vaste jaarkosten € 50 bedragen.
- Analyseer hoe een korting van 10% op de prijs exclusief belasting de klantperceptie en het verkoopvolume kan beïnvloeden.
Voorgestelde correctie:
-
Het margepercentage wordt verkregen met de formule: ((PV exclusief belasting – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100.
Laten we dit vervangen door: ((220 – 160) ÷ 160) x 100 = 37,5%.
Het margepercentage bereikt 37,5%. -
De verkoopprijs inclusief belasting bedraagt: PV inclusief belasting = PV exclusief belasting x (1 + BTW) = 220 x 1,20 = € 264.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 264. -
De eenheidsmarge is (220 – 160) = € 60. Voor 250 lampen geeft dit:
Totale marge = €60 x 250 = €15.
De totale marge bedraagt € 15.
-
Het break-evenpunt in eenheden wordt berekend met: Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge.
Gebruikmakend van de gegeven waarden: 50 ÷ 000 = 60 eenheden.
Het bedrijf moet ongeveer 834 lampen verkopen om break-even te draaien. -
Een verlaging van de prijs exclusief BTW met 10% zou een nieuwe prijs van € 198 betekenen, wat potentieel de omzet kan verhogen dankzij de toegenomen vraag door de perceptie van betere waarde.
Er moet echter voor worden gezorgd dat de winstmarge voldoende blijft om een aanzienlijke verslechtering van de winsten te voorkomen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV exclusief belasting – Productiekosten) ÷ Productiekosten) x 100 |
| PV inclusief belasting | PV exclusief BTW x (1 + BTW) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Break-even punt (in eenheden) | Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: Café du Monde
Stelling:
“Café du Monde” is een boetiekbranderij die premiumkoffie verkoopt in decadente verpakkingen. Om de verkoop te optimaliseren, overweegt het bedrijf om de marges en prijsstrategieën te herzien.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge voor een pak koffie dat voor € 25,- exclusief BTW wordt verkocht, wanneer de aankoopprijs € 15,- bedraagt.
- Bepaal de verkoopprijs inclusief BTW met BTW van 5,5%.
- Schat de totale marge als er 1 pakketten worden verkocht.
- Schat hoeveel pakketten u zou moeten verkopen om een winst van €30 te genereren na dekking van de vaste kosten van €000.
- Overweeg de strategische voordelen van een maandelijks abonnementsaanbod voor terugkerende klanten.
Voorgestelde correctie:
-
Het margepercentage wordt gegeven door: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Laten we de waarden vervangen: ((25 – 15) ÷ 15) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage bedraagt 66,67%. -
De verkoopprijs inclusief BTW wordt als volgt berekend: PV inclusief BTW = PV exclusief BTW x (1 + BTW) = 25 x 1,055 = € 26,375.
De verkoopprijs inclusief BTW wordt afgerond op € 26,38. -
De eenheidsmarge is (25 – 15) = € 10. Voor 1 pakketten:
Totale marge = € 10 x 1 = € 000.
De totale marge bedraagt € 10.
-
Om te bepalen hoeveel pakketten u moet verkopen om een bepaalde winst te behalen, gebruikt u:
(Doelwinst + Vaste kosten) ÷ Eenheidsmarge = (30 + 000) ÷ 10 = 000 pakketten.
Het bedrijf moet 4 pakketten verkopen om de gewenste winst te behalen. -
Een maandelijks abonnementsaanbod zou een voorspelbare inkomstenstroom garanderen en de relatie met loyale klanten consolideren door hen kortingen of voordelen aan te bieden.
Het kan ook een vast klantenbestand veiligstellen, waardoor de afhankelijkheid van incidentele verkopen wordt verminderd.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV inclusief belasting | PV exclusief BTW x (1 + BTW) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Te verkopen volume voor doel | (Doelwinst + Vaste kosten) ÷ Eenheidsmarge |
Toepassing: technische vernieuwers
Stelling:
“Tech Innovators” is een bedrijf dat gespecialiseerd is in de productie en verkoop van smartphoneaccessoires. Gezien de voortdurende evolutie van mobiele technologieën, is het team op zoek naar strategieën om de prijzen aan te passen en concurrerend te blijven.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de marge voor een accessoire dat voor € 40,- exclusief belasting wordt verkocht, wetende dat de aankoopprijs € 28,- bedraagt.
- Zoek de verkoopprijs inclusief belasting als de BTW 20% is.
- Bepaal de totale marge die wordt gemaakt als er 500 accessoires worden verkocht.
- Als de vaste kosten € 15 bedragen, hoeveel eenheden moeten er dan verkocht worden om break-even te draaien?
- Denk eens aan de mogelijke impact van een prijsverhoging van 5% op de algemene bedrijfsstrategie.
Voorgestelde correctie:
-
Het margepercentage wordt berekend als: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Dit geeft: ((40 – 28) ÷ 28) x 100 = 42,86%.
Het margepercentage bedraagt 42,86%. -
De verkoopprijs inclusief belasting wordt verkregen met: PV inclusief belasting = PV exclusief belasting x (1 + BTW) = 40 x 1,20 = € 48.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 48. -
De eenheidsmarge is (40 – 28) = € 12. Voor 500 accessoires:
Totale marge = €12 x 500 = €6.
De totale behaalde marge bedraagt € 6.
-
Het break-evenpunt in eenheden wordt berekend met: Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge.
Als we dit vervangen, krijgen we: 15 ÷ 000 = 12 eenheden.
Het bedrijf moet 1 eenheden verkopen om break-even te draaien. -
Een prijsstijging van 5% zou de marge per eenheid kunnen verbeteren als de elasticiteit van de vraag laag is. Het kan echter ook de omzet verminderen als klanten prijsgevoelig zijn.
Deze strategie moet worden afgestemd op een sterkere waardepropositie om effectief te zijn.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV inclusief belasting | PV exclusief BTW x (1 + BTW) |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Break-even punt (in eenheden) | Vaste kosten ÷ Eenheidsmarge |