commerciële berekeningsformule pdf | 9 oefeningen

Download de oefeningen in pdf

Toepassing: Kruidenier van de Toekomst

Stelling:

L’Épicerie du Future wil haar marketingstrategie optimaliseren. Ze verkoopt manden met biologische producten. Elke mand wordt verkocht voor € 30 inclusief belasting. De eenheidsprijs voor de winkel bedraagt ​​€ 20,- exclusief belasting. Elke maand verkoopt de supermarkt gemiddeld 200 manden. Ze wil haar winstgevendheid evalueren door de marge, het margepercentage, het merkpercentage te berekenen en mogelijke verbeteringen voor te stellen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de eenheidsmarge die Épicerie du Future maakt op de verkoop van een mandje.
2. Bepaal het margepercentage voor elk verkocht mandje.
3. Bereken het marktarief voor een mandje.
4. Wat is de totale maandelijkse marge als er 200 manden worden verkocht?
5. Een strategie voorstellen om de algehele winstgevendheid van deze mandjes te vergroten.

Voorgestelde correctie:

1. Eenheidsmarge:
   De eenheidsmarge is het verschil tussen de verkoopprijs exclusief belasting en de aankoopprijs exclusief belasting.
   Wetende dat de BTW 20% bedraagt, is PV exclusief BTW = €30 ÷ 1,2 = €25.
   Eenheidsmarge = € 25 – € 20 = € 5.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 5 per mandje.

2. Margetarief:
   Het margepercentage wordt als volgt berekend: ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
   Marge = ((€ 25 – € 20) ÷ € 20) x 100 = 25%.
   Het margepercentage bedraagt ​​25%.

3. Merktarief:

De formule is: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Merktarief = ((€25 – €20) ÷ €25) x 100 = 20%.
Het cijferpercentage bedraagt ​​20%.

4. Totale maandelijkse marge:
   Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid
   Totale marge = €5 x 200 = €1.
   De totale maandmarge bedraagt ​​€ 1.

5. Verbeterstrategie:
   Om de winstgevendheid te vergroten zou de Kruidenier kunnen proberen zijn inkoopkosten te optimaliseren, bijvoorbeeld door betere prijzen te onderhandelen met zijn leveranciers of door de verkoopprijs te verhogen en tegelijkertijd de waargenomen waarde van het winkelmandje te verbeteren, bijvoorbeeld via premiumproducten of aantrekkelijke verpakkingen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid

Toepassing: De moderne bakkerij

Stelling:

La Boulangerie Moderne wil inzicht krijgen in de winstgevendheid van zijn gastronomische croissants. Elke croissant kost € 2,50 inclusief belasting. De vervaardigingskosten (envelop en ingrediënten) van een croissant bedragen € 1,50 exclusief BTW, met een BTW van 5,5%. De bakkerij verkoopt gemiddeld 600 croissants per week.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de verkoopprijs exclusief belasting van een croissant.
2. Wat is de eenheidsmarge op de verkoop van een croissant?
3. Bepaal de marge die op elke croissant wordt gemaakt.
4. Bereken het halvemaanmarkeringspercentage.
5. Analyseer een methode die de bakkerij zou kunnen gebruiken om haar omzet te verhogen.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 5,5%. PV exclusief BTW = € 2,50 ÷ 1,055 = € 2,37.
   De verkoopprijs exclusief BTW van een croissant bedraagt ​​€ 2,37.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Met PA exclusief BTW = € 1,50.
   Eenheidsmarge = € 2,37 – € 1,50 = € 0,87.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 0,87 per croissant.

3. Margetarief:

Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 2,37 – € 1,50) ÷ € 1,50) x 100 = 58%.
Het margepercentage bedraagt ​​58%.

4. Merktarief:
   Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
   Merktarief = ((€2,37 – €1,50) ÷ €2,37) x 100 = 37%.
   Het cijferpercentage bedraagt ​​37%.

5. Methode om de omzet te verhogen:
   La Boulangerie Moderne zou een aantrekkelijke promotiecampagne kunnen lanceren, de prijs van bulkbestellingen kunnen verlagen of loyaliteitsaanbiedingen kunnen introduceren om regelmatige aankopen te stimuleren.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Toepassing: TechVie Innovations

Stelling:

TechVie Innovations produceert elektronische tablets. De productiekosten per eenheid bedragen € 150,- exclusief belasting. BTW bedraagt ​​20%. De tablets worden aan het publiek verkocht voor € 300 inclusief belasting. Het bedrijf is van plan om 300 eenheden per kwartaal te verkopen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de verkoopprijs exclusief btw van een tablet.
2. Wat is de hoeveelheid eenheidsmarge die op elke tablet wordt bereikt?
3. Bereken de marge voor elke tablet.
4. Bepaal de totale kwartaalmarge als er 300 tablets worden verkocht.
5. Bespreek de impact die een prijsverlaging van 10% zou kunnen hebben op het verkoopvolume en de winstgevendheid.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 20%. PV exclusief BTW = € 300 ÷ 1,2 = € 250.
   De verkoopprijs exclusief BTW voor een tablet bedraagt ​​€ 250,-.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Met PA exclusief BTW = € 150.
   Eenheidsmarge = € 250 – € 150 = € 100.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 100,- per tablet.

3. Margetarief:

Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 250 – € 150) ÷ € 150) x 100 = 66,67%.
Het margepercentage bedraagt ​​66,67%.

4. Totale kwartaalmarge:
   Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid.
   Totale marge = €100 x 300 = €30.
   De totale kwartaalmarge bedraagt ​​€ 30.

5. Impact van een prijsverlaging van 10%:
   Een prijsverlaging zou het verkoopvolume kunnen vergroten dankzij een grotere aantrekkelijkheid, maar de marge per eenheid zou afnemen. Een gedetailleerde kosten-batenanalyse zou nodig zijn om het netto-effect op de winstgevendheid te bepalen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid

Toepassing: ArtMode Creaties

Stelling:

ArtMode Créations is een modebedrijf dat ambachtelijke accessoires maakt. De kosten voor het maken van een handtas bedragen € 50,- exclusief belasting. De toepasselijke BTW bedraagt ​​20%. De tassen worden verkocht voor een publieksprijs van € 120,- inclusief BTW. Het bedrijf is van plan om tijdens een campagne van drie maanden 100 tassen te verkopen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de belastingvrije verkoopprijs van een handtas.
2. Bereken de eenheidsmarge die op elke zak wordt gemaakt.
3. Identificeer het bagagemargepercentage.
4. Bepaal de totale marge als er tijdens de campagne 100 zakken worden verkocht.
5. Bied een suggestie aan om de marge te vergroten en tegelijkertijd een concurrentievoordeel te behouden.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 20%. PV exclusief BTW = € 120 ÷ 1,2 = € 100.
   De verkoopprijs exclusief BTW van een handtas bedraagt ​​€ 100,-.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Met PA exclusief BTW = € 50.
   Eenheidsmarge = € 100 – € 50 = € 50.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 50,- per zak.

3. Margetarief:

Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 100 – € 50) ÷ € 50) x 100 = 100%.
Het margepercentage bedraagt ​​100%.

4. Totale campagnemarge:
   Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid.
   Totale marge = €50 x 100 = €5.
   De totale marge van de campagne bedraagt ​​€ 5.

5. Suggestie om de marge te vergroten:
   ArtMode Créations zou kunnen overwegen de productiekosten te verlagen door grondstoffen van gelijkwaardige kwaliteit te verkrijgen tegen meer concurrerende prijzen, of zelfs de toegevoegde waarde van tassen te vergroten door middel van beperkte edities, allemaal zonder het huidige concurrentievoordeel op te offeren.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Totale marge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid

Toepassing: SantéPlus Farmaceutisch

Stelling:

SantéPlus is een farmaceutisch bedrijf dat voedingssupplementen produceert. Elke doos wordt verkocht voor € 45 inclusief BTW en kost SantéPlus € 25 exclusief BTW om te vervaardigen. De BTW bedraagt ​​5,5%. De jaarlijkse vraag bedraagt ​​1 dozen. Het bedrijf wil de impact van zijn kostenstructuur en zijn verkoopprijs op zijn winstgevendheid berekenen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de verkoopprijs exclusief btw voor een doos?
2. Bereken de eenheidsmarge die op elke doos wordt gemaakt.
3. Evalueer het margepercentage van add-ons.
4. Bepaal de totale jaarmarge.
5. Een strategische beslissing voorstellen om de omzet te verbeteren.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 5,5%. PV exclusief BTW = € 45 ÷ 1,055 = € 42,65.
   De verkoopprijs exclusief BTW voor een doos bedraagt ​​€ 42,65.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. Met PA exclusief BTW = € 25.
   Eenheidsmarge = € 42,65 – € 25 = € 17,65.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 17,65 per doos.

3. Margetarief:

Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 42,65 – € 25) ÷ € 25) x 100 = 70,6%.
Het margepercentage bedraagt ​​70,6%.

4. Totale jaarmarge:
   Totale marge = eenheidsmarge x jaarlijkse vraag.
   Totale marge = € 17,65 x 1 = € 500.
   De totale jaarmarge bedraagt ​​€ 26.

5. Strategische beslissing:
   SantéPlus zou een breder assortiment complementaire producten kunnen introduceren om een ​​grotere markt te veroveren en zo de omzet te vergroten. Bovendien zouden bewustmakingscampagnes over de voordelen van supplementen de verkoop kunnen verhogen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Totale jaarmarge	Eenheidsmarge x jaarlijkse vraag

Toepassing: Ecomatique Solutions

Stelling:

Écomatique Solutions verkoopt ecologische schoonmaakproducten voor kantoren. De aankoopprijs van elk product bedraagt ​​€ 8,- exclusief belasting, en ze worden verkocht voor € 20,- inclusief belasting. De toepasselijke BTW bedraagt ​​20%. Het verwachte aantal maandelijkse verkopen bedraagt ​​500 eenheden.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Wat is de verkoopprijs exclusief btw van een product?
2. Bereken de eenheidsmarge die op elk verkocht product wordt gemaakt.
3. Bepaal de merkwaarde van de producten.
4. Schat de totale behaalde maandelijkse marge.
5. Stel een aanpak voor om de kosten te verlagen zonder de kwaliteit in gevaar te brengen.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 20%. PV exclusief BTW = € 20 ÷ 1,2 = € 16,67.
   De verkoopprijs exclusief belastingen bedraagt ​​€ 16,67.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. PA exclusief belasting = €8.
   Eenheidsmarge = € 16,67 – € 8 = € 8,67.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 8,67.

3. Merktarief:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€16,67 – €8) ÷ €16,67) x 100 = 52%.
Het cijferpercentage bedraagt ​​52%.

4. Totale maandelijkse marge:
   Totale marge = Eenheidsmarge x maandelijkse omzet.
   Totale marge = €8,67 x 500 = €4.
   De totale maandmarge bedraagt ​​€ 4.

5. Aanpak om de kosten te verlagen:
   Écomatique Solutions zou kunnen overwegen om in volume in te kopen om kortingen te krijgen, of zelfs om zijn logistiek te rationaliseren om de transportkosten te verlagen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Totale maandelijkse marge	Eenheidsmarge x maandelijkse omzet

Toepassing: StudioTech Productions

Stelling:

StudioTech Productions produceert audiovisuele apparatuur voor professionals. Ze lanceren een nieuwe studiomicrofoon voor een prijs van €600 inclusief belasting. De vervaardigingskosten bedragen € 400,- exclusief belasting. De toepasselijke BTW bedraagt ​​20%. Ze zijn van plan om in het eerste jaar 150 eenheden te verkopen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de verkoopprijs exclusief belasting van de studiomicrofoon.
2. Wat is de eenheidsmarge op dit product?
3. Bereken het margetarief voor deze microfoon.
4. Wat zal de totale jaarmarge zijn als er 150 eenheden worden verkocht?
5. Stel een verkoopstrategie voor om de marktpenetratie te maximaliseren.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 20%. PV exclusief BTW = € 600 ÷ 1,2 = € 500.
   De verkoopprijs exclusief BTW van een microfoon bedraagt ​​€ 500,-.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. PA exclusief belasting = €400.
   Eenheidsmarge = € 500 – € 400 = € 100.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 100.

3. Margetarief:

Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 500 – € 400) ÷ € 400) x 100 = 25%.
Het margepercentage bedraagt ​​25%.

4. Totale jaarmarge:
   Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte eenheden.
   Totale marge = €100 x 150 = €15.
   De totale jaarmarge bedraagt ​​€ 15.

5. Verkoopstrategie:
   StudioTech Productions zou demonstraties op beurzen kunnen gebruiken en gratis proefversies kunnen aanbieden aan professionals om een ​​vroege adoptie van het product aan te moedigen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Totale jaarmarge	Eenheidsmarge x verkochte eenheden

Toepassing: SolarEco Energies

Stelling:

SolarEco Énergies, een bedrijf gespecialiseerd in zonne-energieoplossingen, brengt een binnenlandse zonnebatterij op de markt voor € 1 inclusief belasting. De productiekosten bedragen € 000,- exclusief BTW, met BTW van 650%. Ze zijn van plan om 20 batterijen per jaar te produceren en verkopen.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de verkoopprijs exclusief belasting van een zonnebatterij.
2. Wat is de eenheidsmarge op elke verkoop?
3. Wat is de marge van deze zonnebatterijen?
4. Bepaal de totale jaarmarge als er 400 batterijen worden verkocht.
5. Stel een methode voor om de omzet van deze batterijen te vergroten.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 20%. PV exclusief belasting = € 1 ÷ 000 = € 1,2.
   De verkoopprijs exclusief belastingen van een accu bedraagt ​​€ 833,33.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. PA exclusief belasting = €650.
   Eenheidsmarge = € 833,33 – € 650 = € 183,33.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 183,33.

3. Margetarief:

Margetarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Marge = ((€ 833,33 – € 650) ÷ € 650) x 100 = 28,2%.
Het margepercentage bedraagt ​​28,2%.

4. Totale jaarmarge:
   Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid.
   Totale marge = €183,33 x 400 = €73.
   De totale jaarmarge bedraagt ​​€ 73.

5. Methode om de omzet te verhogen:
   SolarEco zou zijn distributienetwerk kunnen ontwikkelen via partnerschappen met zonne-energie-installateurs en zijn online aanwezigheid kunnen versterken met bewustmakingscampagnes over de voordelen van hernieuwbare energie.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Marge tarief	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Totale jaarmarge	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid

Toepassing: LumiArt Decoraties

Stelling:

LumiArt Decorations ontwerpt handgemaakte lampen. Elke lamp kost € 80,- exclusief belasting om te produceren en wordt verkocht voor € 150,- inclusief belasting. BTW bedraagt ​​20%. Ze schatten dat er in het vierde kwartaal 200 lampen zijn verkocht.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de verkoopprijs exclusief belasting van een lamp.
2. Bereken de eenheidsmarge die op elke verkochte lamp wordt gemaakt.
3. Identificeer het merktarief voor deze lampen.
4. Wat zal de totale marge in het vierde kwartaal zijn als er 200 lampen worden verkocht?
5. Brainstorm over een idee voor productdiversificatie voor LumiArt en bespreek de potentiële impact ervan.

Voorgestelde correctie:

1. Verkoopprijs exclusief belasting:
   BTW = 20%. PV exclusief BTW = € 150 ÷ 1,2 = € 125.
   De verkoopprijs exclusief BTW van een lamp bedraagt ​​€ 125,-.

2. Eenheidsmarge:
   Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting. PA exclusief belasting = €80.
   Eenheidsmarge = € 125 – € 80 = € 45.
   De eenheidsmarge bedraagt ​​€ 45.

3. Merktarief:

Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
Merktarief = ((€125 – €80) ÷ €125) x 100 = 36%.
Het cijferpercentage bedraagt ​​36%.

4. Algemene marge vierde kwartaal:
   Totale marge = Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid.
   Totale marge = €45 x 200 = €9.
   De totale marge voor het vierde kwartaal bedraagt ​​€ 9.

5. Idee van diversificatie:
   LumiArt zou kunnen diversifiëren door wanddecoratieaccessoires te introduceren als aanvulling op hun lampen, waardoor hun aanbod zou worden uitgebreid. Dit zou nieuwe klanten kunnen aantrekken en de cross-selling kunnen vergroten, waardoor de totale omzet zou stijgen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
PV-HT	Inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)
Eenheidsmarge	PV-HT – PA-HT
Merkbelastingen	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Totale marge voor het kwartaal	Eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid

Download de oefeningen in pdf