overzicht
Toepassing: Gourmethuis
Stelling:
Maison Gourmande is een buurtbanketbakkerij die zijn prijsstrategie voor een aantal van zijn producten wil herzien. Ze heeft onlangs een nieuwe taart geïntroduceerd en wil de optimale verkoopprijs bepalen waarmee ze haar marge kan maximaliseren en toch concurrerend kan blijven. De aankoopprijs exclusief belastingen bedraagt € 8,- per stuk. Managers willen voor dit product een merktarief van 30%. Bovendien bedraagt de verwachte jaarlijkse vraag naar deze taart 500 stuks.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs exclusief belasting waarmee het gewenste merktarief wordt bereikt.
- Bepaal het BTW-bedrag dat moet worden toegepast (20%) om de verkoopprijs inclusief belasting te verkrijgen.
- Bereken de eenheidsmarge van deze cake.
- Evalueer de totale marge voor een heel jaar.
- Analyseer de impact op de omzet als de vraag de prognoses met 10% overtreft.
Voorgestelde correctie:
-
Om een scorepercentage van 30% te verkrijgen, gebruiken we de formule:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
Vervanging, € 8 ÷ (1 – 0,30) = € 11,43.
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 11,43 te bedragen om het gewenste adviestarief te bereiken. -
Om de verkoopprijs inclusief belasting te vinden, passen we een BTW van 20% toe:
BTW = PV exclusief BTW x 0,20.
BTW = € 11,43 x 0,20 = € 2,29.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 11,43 + € 2,29 = € 13,72. -
De eenheidsmarge wordt berekend door:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 11,43 – € 8 = € 3,43.
De eenheidsmarge voor deze taart bedraagt € 3,43.
-
De totale jaarmarge bedraagt:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
Totale marge = € 3,43 x 500 = € 1715.
Voor een heel jaar bedraagt de totale marge € 1715. -
Als de vraag met 10% toeneemt, neemt deze toe tot 500 + (500 x 0,10) = 550 taarten.
De nieuwe omzet = 550 x € 13,72 = € 7546.
De toename van de vraag zou leiden tot een stijging van de omzet naar € 7546.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,20 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Nieuw verzoek | Initiële vraag + (Initiële vraag x %) |
Toepassing: TechnoWorld
Stelling:
TechnoWorld, een leverancier van elektronische apparaten, moet de verkoopprijs vaststellen van een nieuwe camera waarvan de aanschafprijs € 200,- exclusief belasting bedraagt. Om concurrerend te blijven wil het bedrijf een marge van 40% garanderen. Bovendien verwachten ze dit jaar een verkoopvolume van 1 eenheden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de optimale verkoopprijs exclusief belasting om de marge van 40% te bereiken.
- Bereken het BTW-tarief van 20% over deze verkoopprijs exclusief BTW.
- Evalueer de winst per verkochte eenheid.
- Bepaal de totale marge als aan de verwachte vraag wordt voldaan.
- Analyseer het effect op de cashflow als de opslagkosten 5% van de omzet vertegenwoordigen.
Voorgestelde correctie:
-
Voor het margepercentage gebruiken we de formule:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting ÷ (1 – Margetarief).
PV exclusief belasting = €200 ÷ (1 – 0,40) = €333,33.
De optimale verkoopprijs exclusief BTW bedraagt € 333,33. -
Om de BTW van 20% te berekenen:
BTW = PV exclusief BTW x 0,20.
BTW = € 333,33 x 0,20 = € 66,67.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 333,33 + € 66,67 = € 400. -
De winst per verkochte eenheid bedraagt:
Eenheidswinst = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidswinst = € 333,33 – € 200 = € 133,33.
De winst per eenheid bedraagt € 133,33.
-
De totale jaarmarge bedraagt:
Totale marge = eenheidswinst x verkochte hoeveelheid.
Totale marge = € 133,33 x 1 = € 200.
De totale verwachte marge bedraagt derhalve € 160. -
Als de opslagkosten 5% van de omzet bedragen:
Omzet = € 333,33 x 1 = € 200.
Opslagkosten = € 399 x 996 = € 0,05.
De opslagkosten bedragen € 19 en hebben een overeenkomstige invloed op de cashflow.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief BTW ÷ (1 – Margetarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,20 |
Eenheidswinst | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidswinst x verkochte hoeveelheid |
Opslagkosten | Opbrengst x Opslagpercentage |
Toepassing: Groene Lijnwijnen
Stelling:
Ligne Verte Vins is een kelder gespecialiseerd in biologische wijnen. Onlangs hebben zij een selectie zeldzame wijnen aangeschaft voor de aankoopprijs exclusief BTW van € 45,- per fles. Hun doel is om een marge van 55% vast te stellen. De verwachte jaarlijkse verkoop van deze flessen bedraagt 200 stuks.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de verkoopprijs exclusief belasting waarmee Ligne Verte Vins de gewenste marge kan respecteren.
- Bereken de verkoopprijs inclusief BTW inclusief 20% BTW.
- Bereken de eenheidsmarge voor elke verkochte fles.
- Bepaal de verwachte totale jaarmarge.
- Bespreek de implicaties voor het eindresultaat als een promotie een korting van 10% op de prijs inclusief belasting biedt.
Voorgestelde correctie:
-
Bij een marge van 55% is de toegepaste formule:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting ÷ (1 – Margetarief).
PV exclusief belasting = €45 ÷ (1 – 0,55) = €100.
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 100,- te bedragen. -
Om de verkoopprijs inclusief belasting te bepalen:
BTW = PV exclusief BTW x 0,20.
BTW = € 100 x 0,20 = € 20.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 100 + € 20 = € 120. -
De eenheidsmarge wordt berekend door:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 100 – € 45 = € 55.
De eenheidsmarge bedraagt € 55.
-
De totale marge wordt afgeleid door:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
Totale marge = €55 x 200 = €11.
De totale verwachte marge bedraagt € 11,- per jaar. -
Tijdens een actie met 10% korting op de prijs inclusief BTW:
Nieuwprijs inclusief BTW = €120 – (€120 x 0,10) = €108.
Winst per fles na actie = (€108 ÷ 1,2) – €45 = €45.
Hoewel verlaagd, vertoont de nettowinst een daling.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief BTW ÷ (1 – Margetarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,20 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Nieuwprijs inclusief BTW | Prijs inclusief BTW – (Prijs inclusief BTW x % korting) |
Winst na promotie | (Nieuwe prijs inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief)) – PA exclusief belasting |
Toepassing: EcoDesign
Stelling:
ÉcoDesign biedt innovatief ecologisch verantwoord meubilair. Een nieuwe collectie heeft een aanschafprijs van € 600,- exclusief BTW per stuk. Het bedrijf wil zijn verkoopprijs herzien, zodat het marktarief 35% bedraagt. Het bedrijf verwacht voor dit aanbod een verkoopvolume van 300 eenheden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs exclusief belasting die nodig is om het gewenste merktarief te behalen.
- Bepaal de verkoopprijs inclusief BTW, rekening houdend met 20% BTW.
- Bereken de eenheidsmarge verkregen uit de vaste verkoopprijs.
- Schat de totale marge die op de gehele collectie wordt gemaakt.
- Bespreek de implicaties van het verhogen van de kosten tot € 650 exclusief btw en wat de nieuwe verkoopprijs exclusief btw zou zijn om het oorspronkelijke marktarief te behouden.
Voorgestelde correctie:
-
De berekening om een cijferpercentage van 35% te behalen is:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
PV exclusief belasting = €600 ÷ (1 – 0,35) = €923,08.
De verkoopprijs exclusief BTW dient vastgesteld te worden op € 923,08. -
Om de verkoopprijs inclusief belasting vast te stellen:
BTW = PV exclusief BTW x 0,20.
BTW = € 923,08 x 0,20 = € 184,62.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 923,08 + € 184,62 = € 1. -
De eenheidsmarge wordt berekend door:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 923,08 – € 600 = € 323,08.
De eenheidsmarge bedraagt € 323,08.
-
De totale marge bedraagt:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
Totale marge = €323,08 x 300 = €96.
De totale marge voor de incasso zou € 96 moeten bedragen. -
Als de aankoopprijs stijgt tot € 650,- exclusief belasting:
Nieuwe PV exclusief belasting = €650 ÷ (1 – 0,35) = €1.
Om een marktarief van 35% te behouden, moet de nieuwe PV exclusief belasting € 1,- bedragen.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,20 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Nieuwe PV exclusief belasting met kosten | Nieuwe PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
Toepassing: InnovMobiles
Stelling:
De start-up InnovMobiles, gespecialiseerd in connected accessoires, wil een slimme armband op de markt brengen. De aankoopprijs van elke armband bedraagt € 30,- exclusief BTW. Om de concurrentie een stap voor te zijn, willen ze een verkoopprijs vaststellen met een marge van 25%. De verkoopprognose is 5 eenheden voor het eerste jaar.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs exclusief belasting waarop InnovMobiles zich richt om het gewenste margepercentage te verkrijgen.
- Bepaal de verkoopprijs inclusief BTW, rekening houdend met 20% BTW.
- Bepaal de eenheidsmarge die met deze verkoopprijs haalbaar is.
- Bereken de totale jaarmarge op basis van de verkoopprognose.
- Evalueer de impact op de omzet als het bedrijf na zes maanden besluit de prijs met 5% te verlagen om extra verkopen te stimuleren.
Voorgestelde correctie:
-
Om een marge van 25% te verkrijgen, moet u het volgende berekenen:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting ÷ (1 – Margetarief).
PV exclusief belasting = €30 ÷ (1 – 0,25) = €40.
De verkoopprijs exclusief BTW dient te worden vastgesteld op € 40,-. -
Om de verkoopprijs inclusief belasting te berekenen:
BTW = PV exclusief BTW x 0,20.
BTW = € 40 x 0,20 = € 8.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 40 + € 8 = € 48. -
De eenheidsmarge wordt als volgt verkregen:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 40 – € 30 = € 10.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 10.
-
De totale jaarmarge zou zijn:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
Totale marge = € 10 x 5 = € 000.
De geplande jaarruimte bedraagt € 50. -
Als de prijs na zes maanden met 5% wordt verlaagd:
Nieuwe PV inclusief BTW = € 48 – (€ 48 x 0,05) = € 45,60.
Nieuwe PV exclusief BTW = € 45,60 ÷ 1,20 = € 38.
De prijsaanpassing beïnvloedt de omzetdynamiek, met opnieuw beoordeelde prognoses.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief BTW ÷ (1 – Margetarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,20 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale jaarlijkse marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Nieuwprijs inclusief BTW | Prijs inclusief BTW – (Prijs inclusief BTW x % korting) |
Nieuwe PV-HT | Nieuwe PV inclusief belasting ÷ (1 + BTW-tarief) |
Toepassing: BioCosmetica
Stelling:
BioCosmetics bereidt de lancering voor van een nieuwe lijn biologische vochtinbrengende crèmes. De aankoopprijs van de doosjes crème bedraagt € 15,- exclusief BTW per stuk. Ze streven naar een marktarief van 20% om winstgevend en concurrerend op de markt te blijven. Voor de lancering zijn er 3 exemplaren te koop.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Zoek de verkoopprijs exclusief BTW die BioCosmetics moet hanteren om het vastgestelde merktarief te behalen.
- Bereken de verkoopprijs inclusief belasting door de toepasselijke btw van 20% erbij op te tellen.
- Bereken de verkregen marge per verkochte eenheid.
- Bereken de totale beoogde marge voor de volledige verkoop.
- Stel je een scenario voor waarin de productiekosten met € 5 per eenheid stijgen. Wat moet de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting zijn om hetzelfde merktarief te behouden?
Voorgestelde correctie:
-
Voor een merktarief van 20% berekenen wij:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
PV exclusief belasting = €15 ÷ (1 – 0,20) = €18,75.
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 18,75,- te bedragen. -
De verkoopprijs inclusief belasting wordt als volgt verkregen:
BTW = PV exclusief BTW x 0,20.
BTW = € 18,75 x 0,20 = € 3,75.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt dus € 18,75 + € 3,75 = € 22,50. -
De eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 18,75 – € 15 = € 3,75.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 3,75.
-
De totale marge zal naar verwachting bedragen:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
Totale marge = € 3,75 x 3 = € 000.
De totale verwachte marge bedraagt € 11. -
Indien de kostprijs met € 5,- per crème stijgt, of € 20,- exclusief BTW:
Nieuwe PV exclusief belasting = €20 ÷ (1 – 0,20) = €25.
Om hetzelfde merktarief te behouden, moet de nieuwe verkoopprijs exclusief btw dus € 25 bedragen.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,20 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Nieuwe PV exclusief belasting met kosten | Nieuwe PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
Toepassing: Art&Luxe
Stelling:
Art&Luxe, een kunstgalerie, biedt een collectie hoogwaardige sculpturen. De vervaardigingskosten van elk stuk bedragen € 500,- exclusief belasting. Het doel is om een marge van 50% te realiseren. De galerie bereidt zich voor om 50 eenheden per jaar te verkopen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs exclusief belasting om het beoogde margepercentage te bereiken.
- Evalueer de verkoopprijs inclusief BTW door de BTW van 5,5% toe te voegen.
- Bereken de eenheidsmarge die op elke verkoop wordt gemaakt.
- Bepaal de totale marge die wordt behaald als alle sculpturen zijn verkocht.
- Denk eens na over de impact die een korting van 10% op de prijs inclusief belasting zou kunnen hebben tijdens een promotionele uitverkoop.
Voorgestelde correctie:
-
De PV exclusief belasting die overeenkomt met het margepercentage van 50% wordt berekend door:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting ÷ (1 – Margetarief).
PV exclusief belasting = € 500 ÷ (1 – 0,50) = € 1.
De verkoopprijs exclusief belasting moet daarom € 1,- bedragen. -
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt:
BTW = PV exclusief BTW x 0,055.
BTW = € 1 x 000 = € 0,055.
De verkoopprijs inclusief BTW bedraagt € 1 + € 000 = € 55. -
De eenheidsmarge wordt verkregen door:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 1 – € 000 = € 500.
De eenheidsmarge bedraagt € 500,- per beeld.
-
De totale marge voor alle verkopen is:
Totale marge = eenheidsmarge x hoeveelheid.
Totale marge = €500 x 50 = €25.
De totaal gerealiseerde marge bedraagt € 25. -
Tijdens een actie met 10% korting op de prijs inclusief BTW:
Prijs met korting = € 1 – (€ 055 x 1) = € 055.
De korting van 10% zou meer kopers kunnen aantrekken, terwijl de marge per eenheid zou afnemen.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief BTW ÷ (1 – Margetarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,055 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidsmarge x hoeveelheid |
Prijs met korting | Prijs inclusief BTW – (Prijs inclusief BTW x % korting) |
Toepassing: SolarTech
Stelling:
SolarTech biedt zonne-installaties aan. Hun nieuwe aanbod omvat panelen gekocht voor € 150,- exclusief BTW per stuk. Ze willen een verkoopprijs met een merktarief van 45%. 800 stuks zonnepanelen maken deel uit van de verkoopprognose voor het volgende kwartaal.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Zoek de vereiste verkoopprijs exclusief belasting voor het verwachte marktarief.
- Bepaal de verkoopprijs inclusief belasting door de BTW van 20% toe te voegen.
- Identificeer de gegenereerde marge per verkochte eenheid.
- Bereken het totale verwachte margebedrag.
- Presenteer het effect van kostenoptimalisatie die de inkoopkosten verlaagt naar € 140,- exclusief BTW en hoe dit de marge beïnvloedt.
Voorgestelde correctie:
-
De formule voor de verkoopprijs exclusief BTW om het gewenste merktarief te verkrijgen is:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Markeringspercentage).
PV exclusief belasting = €150 ÷ (1 – 0,45) = €272,73.
De verkoopprijs exclusief BTW moet € 272,73 bedragen. -
Om de verkoopprijs inclusief belasting te verkrijgen, hebben we:
BTW = PV exclusief BTW x 0,20.
BTW = € 272,73 x 0,20 = € 54,55.
De verkoopprijs inclusief BTW wordt dus € 272,73 + € 54,55 = € 327,28. -
De marge per verkochte eenheid wordt als volgt berekend:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 272,73 – € 150 = € 122,73.
De eenheidsmarge bedraagt dus € 122,73.
-
Om de totale verwachte marge te kennen, besteden we:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verwachte verkochte hoeveelheid.
Totale marge = €122,73 x 800 = €98.
De totale marge bedraagt dus € 98. -
Met een verlaging van de aankoopprijs tot € 140,- exclusief BTW:
Nieuwe eenheidsmarge = € 272,73 – € 140 = € 132,73.
Lagere kosten verbeteren de marge per eenheid en bieden tegelijkertijd prijsflexibiliteit.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,20 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidsmarge x Verwachte verkochte hoeveelheid |
Nieuwe eenheidsmarge | PV HT – Nieuwe PA HT |
App: GourmetMarket
Stelling:
GourmetMarket is gespecialiseerd in de verkoop van gourmetproducten. Het bedrijf is van plan om voor de feestdagen een gastronomische mand te lanceren, met daarin diverse producten, voor een totaal aankoopbedrag van € 100,- exclusief belasting. Zij streven naar een marge van 45%. Er wordt verwacht dat er gedurende het seizoen 500 manden verkocht zullen worden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs exclusief belasting die essentieel is om het verwachte margepercentage te behalen.
- Bepaal de verkoopprijs inclusief BTW, rekening houdend met de 5,5% BTW.
- Bereken de marge per verkocht mandje.
- Trek de totale geschatte marge af van alle winkelwagenverkopen.
- Stel je een verandering in de strategie voor die de marge tot 50% zou verhogen, en bereken de nieuwe verkoopprijs exclusief vereiste belasting.
Voorgestelde correctie:
-
Om het margepercentage van 45% te bereiken, is de formule:
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting ÷ (1 – Margetarief).
PV exclusief belasting = €100 ÷ (1 – 0,45) = €181,82.
De benodigde verkoopprijs exclusief BTW bedraagt dus € 181,82. -
Om de verkoopprijs inclusief belasting te verkrijgen:
BTW = PV exclusief BTW x 0,055.
BTW = € 181,82 x 0,055 = € 10.
De verkoopprijs inclusief BTW wordt € 181,82 + € 10 = € 191,82. -
De eenheidsmarge is:
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting.
Eenheidsmarge = € 181,82 – € 100 = € 81,82.
De eenheidsmarge voor elke mand bedraagt € 81,82.
-
De totale marge wordt geëvalueerd in:
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid.
Totale marge = €81,82 x 500 = €40.
De verwachte totale marge bedraagt derhalve € 40. -
Door het margepercentage te verhogen naar 50%:
Nieuwe PV exclusief belasting = €100 ÷ (1 – 0,50) = €200.
Om dit margepercentage te verkrijgen, moet de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW € 200,- bedragen.
Gebruikte formules:
Titel | Formules |
---|---|
Verkoopprijs exclusief BTW | PA exclusief BTW ÷ (1 – Margetarief) |
BTW | PK exclusief BTW x 0,055 |
Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
Nieuwe PV exclusief belasting met marge | PA exclusief BTW ÷ (1 – Nieuw margetarief) |