berekening van commerciële commissies | 9 oefeningen

Toepassing: Immofacile Vastgoedmakelaar

Stelling:

Het vastgoedkantoor Immofacile vergoedt zijn verkoopagenten via een procentuele commissie op de verkopen die zij realiseren. Voor elk verkocht onroerend goed verdient de makelaar een commissie, berekend op het nettoverkoperbedrag. Voor de maand september verkocht een agent van het makelaarskantoor drie eigendommen, respectievelijk voor € 150, € 000 en € 200, met een commissie van 000% op het nettoverkoperbedrag.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de totale commissie die de makelaar ontvangt voor de maand september.
2. Als de agent zijn omzet de volgende maand met 10% wil verhogen, welk totaal netto verkoopbedrag moet hij dan behalen om dit doel te bereiken, ervan uitgaande dat het commissietarief ongewijzigd blijft?
3. Nieuwe regelgeving vereist het toevoegen van 20% BTW aan het commissietarief. Wat is het totale bedrag aan commissie, inclusief BTW, dat de agent op de verkoop in september ontvangt?
4. Als de makelaar een extra woning verkoopt voor € 180, welke impact heeft dit op hun inkomen als percentage vergeleken met de voorgaande maand, exclusief BTW?
5. Stel dat de makelaar een bonus van € 500 krijgt voor elke verkoop boven € 200. Bereken het totale bedrag dat de makelaar voor de maand september heeft ontvangen als deze bonus wordt toegepast.

Voorgestelde correctie:

1. De totale commissie voor de maand september wordt berekend door de individuele commissies voor elke verkoop bij elkaar op te tellen.
   Totale commissie = (€ 150 + € 000 + € 200) x 000%
   = € 600 x 000
   = € 24.
   De makelaar ontvangt voor de maand september een totale commissie van € 24.

2. Om zijn inkomen met 10% te verhogen, moet de agent het volgende verkrijgen:
   Gewenst inkomen = € 24 x 000
   = € 26.
   Gewenst netto verkopersinkomen = € 26 ÷ 400
   = € 660.
   De agent moet verkopen voor een totaal nettoverkoperbedrag van € 660.

3. De nieuwe commissie, inclusief 20% BTW, wordt als volgt berekend:

BTW-provisie inbegrepen = € 24 x 000
= € 28.
De makelaar ontvangt in totaal € 28,- na toepassing van BTW.

4. Toevoeging van de extra verkoop van € 180:
   Nieuwe commissie = € 24 + (€ 000 x 180)
   = € 24 + € 000
   = € 31.
   Procentuele stijging = ((€31 – €200) ÷ €24) x 000
   = 30%.
   De agent ziet zijn inkomen met 30% stijgen.

5. Het totale bedrag met de bonus omvatte:
   Totaal premies = 2 x € 500
   = € 1.
   Totaal ontvangen = € 24 + € 000
   = € 25.
   De makelaar ontvangt na toepassing van de bonus in totaal € 25.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Totale commissie	(Uitverkoop 1 + Uitverkoop 2 + Uitverkoop 3) x Commissietarief
Gewenst netto verkopersinkomen	Gewenst inkomen ÷ Commissietarief
Inclusief BTW-commissie	Totale commissie x (1 + BTW-tarief)
Procentuele stijging	((Nieuwe commissie – Oude commissie) ÷ Oude commissie) x 100
Totaal ontvangen met bonus	Totale commissie + Totale bonussen

Toepassing: High-Tech Solutions Company

Stelling:

High-Tech Solutions biedt een scala aan innovatieve elektronische producten. Elke verkoper profiteert van een commissie gelijk aan een tarief van 6% op de omzet exclusief behaalde belastingen. Tijdens een technologiebeurs sloot een verkoper meerdere contracten af ​​voor een totaalbedrag exclusief belasting van € 450. Naast de commissie wordt er een bonus van € 000,- per contract toegekend boven de drie contracten.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de commissie die de verkoper ontvangt over de omzet van € 450.
2. Bereken de totale bonus als de verkoper vijf contracten heeft getekend.
3. Als het BTW-tarief 5,5% bedraagt, wat is dan het bedrag van de commissie inclusief belasting?
4. Wat moet de extra omzet exclusief belasting zijn om de aanvankelijk ontvangen commissie te verdubbelen?
5. Evalueer het strategische belang voor het bedrijf om het bonussysteem te herzien als het gemiddelde aantal contracten per verkoper stijgt naar tien per maand.

Voorgestelde correctie:

1. De omzetcommissie wordt als volgt berekend:
   Commissie = € 450 x 000%
   = € 27.
   De verkoper ontvangt een commissie van € 27.

2. De volledige bonus omvat twee extra contracten:
   Totale bonus = 2 x € 300
   = € 600.
   De verkoper ontvangt een bonus van € 600.

3. Het bedrag van de commissie inclusief belasting wordt als volgt berekend:

Commissie inclusief belasting = € 27 x (000 + 1)
= € 27 x 000
= € 28.
De commissie inclusief belasting bedraagt ​​€ 28.

4. Om de initiële commissie van € 27 te verdubbelen, is het doel € 000.
   Incrementele verkopen = (€54 – €000) ÷ 27
   = € 450.
   Er moet € 450 aan extra verkopen exclusief belasting worden gedaan.

5. Een verhoging naar tien contracten per maand zou de winstgevendheid van het bedrijf kunnen verminderen als gevolg van buitensporige bonussen. Heroverweeg de bonusstrategie om de belangen van de verkoper en het bedrijf beter op elkaar af te stemmen, terwijl de winstgevendheid behouden blijft.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Commissie	Omzet exclusief belasting x Provisietarief
Totale bonus	(Aantal aanvullende contracten) x Bonusbedrag
Commissie inclusief belasting	Commissie exclusief BTW x (1 + BTW-tarief)
Extra omzet vereist	(Gewenste commissie – Initiële commissie) ÷ Commissietarief
Strategische beoordeling	Kwalitatieve analyse van de financiële impact van de bonussen

Toepassing: Innovatief Leren Start-up

Stelling:

De start-up Innovative Learning, gespecialiseerd in online trainingen, werft zelfstandige verkopers. Deze laatste ontvangen een commissie van 12% op elke registratie tegen een tarief van € 200,- exclusief belasting. Een verkoper slaagde erin om tijdens een promotiecampagne 50 studenten in te schrijven.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de totale commissie voor de verkoper over de 50 aanmeldingen.
2. Wat zou het netto-inkomen van de verkoper zijn als er een beroepsbelasting van 3% wordt geheven op de commissie?
3. Als de registratieprijs exclusief belasting stijgt naar € 250,-, met behoud van hetzelfde commissietarief, wat zou dan de nieuwe commissie zijn voor 50 registraties?
4. Met hoeveel moet het aantal inschrijvingen verhoogd worden zodat de verkoper een commissie krijgt van € 15,- tegen het nieuwe tarief?
5. Geef een overzicht van de voor- en nadelen voor de start van het verhogen van het inschrijfgeld.

Voorgestelde correctie:

1. De totale commissie wordt berekend door:
   Totale commissie = Aantal registraties x Prijs exclusief BTW x Commissietarief
   = 50 x € 200 x 12%
   = € 1.
   De verkoper verdient € 1,- aan commissie.

2. Netto inkomen na beroepsbelasting:
   Belasting = Totale commissie x 3%
   = € 1 x 200
   = € 36.
   Netto inkomen = € 1 – € 200
   = € 1.
   Het netto inkomen van de verkoper bedraagt ​​€ 1.

3. De prijs verhoogd naar € 250 verandert de commissie als volgt:

Nieuwe commissie = 50 x €250 x 12%
= € 1.
De nieuwe commissie bedraagt ​​€ 1,- voor 500 inschrijvingen.

4. Bij een tarief van € 250,- vereist de doelcommissie van € 15:
   Aantal registraties = € 15 ÷ (€ 000 x 250)
   = 500.
   Er zijn 500 registraties nodig om €15 aan commissies te bereiken.

5. Het verhogen van de prijs kan de omzet en winstgevendheid vergroten. Het kan echter ook de toegankelijkheid van de cursussen verminderen, waardoor het aantal inschrijvingen mogelijk afneemt.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Totale commissie	Aantal inschrijvingen x Prijs exclusief BTW x Commissietarief
Netto inkomen na belastingen	Totale commissie – (totale commissie x belastingtarief)
Nieuwe commissie met verhoogde prijs	Aantal inschrijvingen x Nieuwprijs exclusief BTW x Commissietarief
Aantal registraties voor doelstelling	Commissiedoelstelling ÷ (Nieuwe prijs exclusief BTW x Commissietarief)
Evaluatie van de tariefverhoging	Analyse van financiële en commerciële gevolgen

Toepassing: EcoTravel Tourism Company

Stelling:

EcoTravel, een ecologisch verantwoord toerismebedrijf, biedt zijn vertegenwoordigers progressieve commissies op de verkoop van reizen. Het commissietarief bedraagt ​​5% voor verkopen tot € 20, en 000% daarbuiten. Een agent heeft de afgelopen maand een totale omzet van € 8 behaald.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de totale commissie van de makelaar door de verschillende tariefschijven toe te passen.
2. Wat is de impact van een tariefwijziging naar 10% voor verkopen boven € 20,- op de totale commissie?
3. Als de agent ook een bonus van 2% ontvangt op alle verkopen, wat is dan het totale inkomen?
4. Bereken het verschil in inkomen als het BTW-tarief dat van toepassing is op de provisie 20% bedraagt.
5. Analyseer de effectiviteit van de progressieve commissiestrategie om vertegenwoordigers te motiveren hun omzet boven de € 20 te verhogen.

Voorgestelde correctie:

1. De totale commissie wordt berekend op basis van twee verschillende tarieven:
   Commissie onder € 20
   = € 20 x 000%
   = € 1.
   Commissie boven € 20
   = (€35 – €000) x 20%
   = € 15 x 000%
   = € 1.
   Totale commissie
   = € 1 + € 000
   = € 2.
   De makelaar ontvangt een totale commissie van € 2.

2. Met een tarief aangepast naar 10% bedraagt ​​de commissie:
   Nieuwe commissie
   = € 20 x 000% + € 5 x 15%
   = € 1 + € 000
   = € 2.
   De makelaar zou een commissie van € 2 krijgen, een extra verhoging van € 500.

3. De bonus van 2% op de omzet resulteert in extra inkomsten:

Bevrediging
= € 35 x 000%
= € 700.
Totaal inkomen
= € 2 + € 200
= € 2.
Het totale inkomen inclusief de bonus bedraagt ​​€ 2.

4. Als BTW wordt toegepast tegen 20%, zou het verschil zijn:
   BTW op commissie
   = € 2 x 200%
   = € 440.
   Eindinkomen met BTW
   = € 2 – € 200
   = € 1.
   De BTW verlaagt het netto inkomen tot € 1, waardoor de winst van de agent afneemt.

5. Gedifferentieerde beloning stimuleert de verkoop bij EcoTravel en moedigt agenten aan om boven de € 20 te gaan voor een hogere commissie, hoewel de impact op de motivatie moet worden gemonitord door de toevoeging van externe kosten zoals BTW.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Commissie tot € 20	Bedrag x Commissietarief voor ? € 20
Commissie boven € 20	(Totale omzet – € 20) x Progressief commissietarief
Totaal inkomen met extra bonus	Totale commissie + (totale omzet x bonuspercentage)
Verschil na BTW	Totale commissie – (totale commissie x btw-tarief)
Beoordeling van strategische effectiviteit	Analyse van motivatie-effecten en nieuwe kostenstructuren

Toepassing: BookPulse Online Boekwinkel

Stelling:

De online boekwinkel BookPulse beloont zijn aangesloten partners met een commissie van 10% op elk verkocht boek. Het afgelopen kwartaal slaagde een affiliate erin om voor € 15,- aan boeken exclusief belasting te verkopen. Bovendien wordt een bonus van 000% toegekend op het verkoopvolume dat de drempel van € 5 overschrijdt.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken het totale affiliate-commissiebedrag voor kwartaalverkopen.
2. Evalueer de extra inkomsten dankzij de bonus bij verkopen boven € 10.
3. Hoeveel zou de commissie zijn met 5,5% BTW inbegrepen op alle verkopen?
4. Hoeveel moet de affiliate nog meer verkopen om zijn inkomen (commissie + bonus) te verhogen om in totaal € 2 te bereiken?
5. Analyseer de implicaties van het verhogen van de bonus naar 8% op verkopen boven € 12 voor BookPulse in termen van winstgevendheid.

Voorgestelde correctie:

1. De totale affiliatecommissie bedraagt:
   Commissie = € 15 x 000%
   = € 1.
   De affiliate ontvangt een totale commissie van € 1,-.

2. De bonus, berekend over het meerdere van € 10,- bedraagt:
   Bonus = (€15 – €000) x 10%
   = € 5 x 000%
   = € 250.
   Het extra inkomen dankzij de bonus bedraagt ​​€ 250.

3. Het bedrag van de commissie met BTW van 5,5% bedraagt:

Commissie met BTW = (€ 1 + € 500) x (250 + 1)
= € 1 x 750
= € 1.
De commissie inclusief belasting bedraagt ​​€ 1.

4. Voor het doelinkomen van € 2,- is vereist:
   Bijkomende inkomsten nodig = € 2 – (€ 500 + € 1)
   = € 750.
   Extra omzet vereist = €750 ÷ 0,15
   = € 5.
   De affiliate moet voor € 5 meer verkopen om dit doel te bereiken.

5. Het verhogen van de bonus naar 8% voor omzet boven €12 kan de nettomarge van BookPulse verlagen als de gemiddelde maandelijkse omzet de stijging van de bonuskosten niet compenseert, wat een nauwkeurige kosten-batenanalyse vereist.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Totale commissie	Omzet exclusief BTW x Commissietarief
Bonus op oververkoop	(Omzet exclusief belasting – Drempel) x Premiumtarief
Commissie met BTW	(Commissie + Bonus) x (1 + BTW-tarief)
Extra omzet voor doel	Extra inkomen vereist ÷ (Commissietarief + Premiumtarief)
Premium impactanalyse	Gedetailleerde analyse van marges en kostenstructuur

Toepassing: Abonnementservice FloraMagazine

Stelling:

FloraMagazine, een persbedrijf gespecialiseerd in biologisch tuinieren, heeft agenten in dienst die een commissie van 7% ontvangen op elk verkocht abonnement tegen een prijs van € 60,- exclusief BTW per stuk. Bovendien wordt er voor elke 200 abonnementen, naast de 100ste, een loyaliteitsbonus van € 100 toegekend.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bepaal de ontvangen commissie voor 120 verkochte abonnementen.
2. Bereken de totale bonus voor de omzet die deze maand is gerealiseerd.
3. Als een agent 55 extra abonnementen verkoopt, wat zou dan zijn inkomen (commissie + bonus) deze maand zijn?
4. Wat moet de prijs exclusief belasting van het abonnement zijn, zodat de commissie € 500 bereikt met alleen de eerste 120 verkopen?
5. Evalueer de langetermijnvoordelen voor FloraMagazine van de introductie van een variabele loyaliteitsbonus op basis van seizoensinvloeden.

Voorgestelde correctie:

1. De totale commissie voor 120 abonnementen bedraagt:
   Commissie = 120 x € 60 x 7%
   = € 504.
   De agent ontvangt een commissie van € 504,- op 120 abonnementen.

2. De bonus voor extra verkoop van 20 abonnementen is:
   Bonus = € 200.
   De totale bonus bedraagt ​​€ 200 voor deze verkopen.

3. Voor 175 abonnementen (120 + 55):

Extra commissie = €55 x €60 x 7%
= € 231.
Totaal bonussen voor 175 abonnementen = €200 + €200
= € 400.
Totaal inkomen = € 504 + € 231 + € 400
= € 1.
De makelaar beschikt over een totaal inkomen van € 1.

4. Voor een commissie van € 500,-, uitsluitend berekend over de eerste 120 verkopen:
   500 € = 120 x Prijs exclusief BTW x 7%
   Prijs exclusief BTW = €500 ÷ (120 x 0,07)
   = € 59,52.
   De prijs exclusief BTW dient aangepast te worden naar € 59,52.

5. Een seizoensgebonden flexibele bonus zou agenten verder motiveren tijdens perioden van lage verkopen en aansluiten bij de seizoensgebondenheid van de markt, waardoor de financiële stabiliteit en de betrokkenheid van agenten bij het tijdschrift zouden worden verbeterd.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Totale commissie voor abonnementen	Aantal abonnementen x Prijs exclusief BTW x Commissietarief
Totale premie	(Totaal aantal abonnementen – 100) ÷ 100 x Premium-bedrag
Totaal inkomen	Totale commissie + extra commissie + totale bonus
Heraanpassing van de prijs exclusief BTW	Doelcommissie ÷ (Aantal verkopen x Commissietarief)
Evaluatie van een variabele premie	Analyse van seizoensschommelingen en aantrekkelijkheid van programma's

Toepassing: CloudSys Softwarebedrijf

Stelling:

CloudSys, een SaaS-softwareleverancier, beloont zijn vertegenwoordigers met een commissie van 8% op de waarde exclusief belasting van elk abonnementscontract, waarvan de kosten € 1 exclusief belasting bedragen. Deze maand heeft een vertegenwoordiger 200 abonnementen verkocht en er staat een bonus van 35% op het overschot na 5 verkopen gepland.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de commissie die de vertegenwoordiger ontvangt over de verkopen van deze maand.
2. Bepaal de bonus die wordt ontvangen bij verkopen die de drempel van 30 abonnementen overschrijden.
3. Wat is het totale inkomen van de vertegenwoordiger, inclusief commissie en bonus?
4. Als CloudSys de abonnementskosten verhoogt naar € 1 exclusief BTW, welke invloed heeft dit dan op de commissie voor 400 verkopen?
5. Analyseer de strategische implicaties voor het bedrijf van het invoeren van aanvullende prikkels op basis van abonneebehoud.

Voorgestelde correctie:

1. De totale commissie bedraagt:
   Commissie = 35 x € 1 x 200%
   = € 3.
   De vertegenwoordiger ontvangt een commissie van € 3.

2. De bonus voor 5 extra abonnementen is:
   Bonus = 5 x € 1 x 200%
   = € 300.
   De vertegenwoordiger ontvangt een extra bonus van € 300.

3. Het totale inkomen van de vertegenwoordiger bedraagt:

Totaal inkomen = € 3 + € 360
= € 3.
Het totale inkomen inclusief de bonus bedraagt ​​€ 3.

4. Als de abonnementskosten stijgen:
   Nieuwe commissie = 35 x € 1 x 400%
   = € 3.
   De commissie stijgt tot € 3, een stijging van € 920 ten opzichte van de initiële kosten.

5. Door loyaliteitsprikkels toe te passen, kan CloudSys een stabiele cashflow garanderen en dit zou de klantrelaties kunnen versterken, maar het zal een zorgvuldig beheer van middelen vereisen, zodat uitgaven aan incentives de winstgevendheid niet in gevaar brengen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Totale commissie	Aantal abonnementen x Kosten exclusief BTW x Commissietarief
Bonus	(Aantal extra verkopen) x Kosten exclusief belasting x Bonustarief
Totaal inkomen	Totale commissie + Bonus
Nieuwe commissie met aangepaste kosten	Aantal abonnementen x Nieuwprijs exclusief BTW x Commissietarief
Analyse van loyaliteitsprikkels	Kwalitatieve beoordeling van financiële en klantimpact

Toepassing: Restaurant FoodArt

Stelling:

Restaurant FoodArt biedt een incentiveprogramma voor kamermanagers. Zij ontvangen een commissie van 4% over de omzet exclusief belasting gegenereerd door privé-evenementen. Deze maand organiseerde de manager vijf evenementen die samen €30,- exclusief belasting opbrachten. Daarnaast wordt er een uitzonderlijke bonus van € 000,- toegekend als de omzet € 500,- overschrijdt.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de commissie die de kamermanager deze maand ontvangt.
2. Wat zijn de totale inkomsten van de manager, inclusief commissie en uitzonderlijke bonus?
3. Als elk evenement 10% extra inkomsten genereerde, wat zou de nieuwe commissie dan zijn?
4. Ontdek hoe FoodArt zou kunnen profiteren van het handhaven van dergelijke prikkels voor managers.
5. Stel een andere vorm van financiële beloning voor die de loyaliteit en prestaties van kamermanagers zou kunnen bevorderen, en rechtvaardig uw keuze.

Voorgestelde correctie:

1. De totale commissie bedraagt:
   Commissie = € 30 x 000%
   = € 1.
   De kamerbeheerder ontvangt een commissie van € 1,-.

2. De totale inkomsten, inclusief de uitzonderlijke bonus, bedragen:
   Totaal inkomen = € 1 + € 200
   = € 1.
   Het totale inkomen deze maand bedraagt ​​€ 1.

3. Bij een omzetstijging van 10%:

Nieuwe omzet = € 30 x 000
= € 33.
Nieuwe commissie = € 33 x 000%
= € 1.
De nieuwe commissie zou € 1 bedragen.

4. Incentives zorgen voor een hoge motivatie bij managers, wat resulteert in een betere klanttevredenheid en een potentiële omzetstijging tijdens evenementen. Dit kan de reputatie verbeteren en een grotere klantenloyaliteit opbouwen.

5. Een beloning zoals een jaarlijkse bonus op basis van klanttevredenheid of het behalen van omzetdoelstellingen kan een goede stimulans zijn. Dit zou managers motiveren om niet alleen te investeren in het verhogen van de omzet, maar ook in de algehele klantervaring, een strategisch criterium voor FoodArt.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Totale commissie	Omzet exclusief belasting x Provisietarief
Totaal inkomen	Commissie + Uitzonderlijke bonus
Nieuwe commissie met verhoging	Nieuwe omzet x Commissietarief
Analyse van de voordelen van een stimuleringsprogramma	Beoordeling van de impact op motivatie en financiële resultaten
Voorstel van een alternatieve beloning	Kwalitatieve analyse van de impact van klantervaring en financiële resultaten

Toepassing: Interieurontwerpbureau DecoPlus

Stelling:

DecoPlus, gespecialiseerd in interieurdesign, biedt zijn verkopers een commissie van 9% op opgeleverde projecten. Dit kwartaal voltooide een verkoper vier projecten ter waarde van € 80, € 000, € 95 en € 000. Bij elke kwartaalomzet boven € 110,- wordt een bonus van 000% toegevoegd.

Uit te voeren werkzaamheden:

1. Bereken de totale commissie voor de verkoper voor dit kwartaal.
2. Evalueer of de verkoper dit kwartaal profiteert van de extra bonus.
3. Wat zijn de totale inkomsten, commissie en bonus samen?
4. Als er twee extra projecten van € 105 en € 000 worden afgerond, welke gevolgen zou dit dan hebben voor de nieuwe commissie en bonus?
5. Ontwikkel een strategie die verkopers kan motiveren om hun reguliere doelstellingen te overtreffen met aantrekkelijke aanbiedingen.

Voorgestelde correctie:

1. De totale commissie bedraagt:
   Commissie = (€ 80 + € 000 + € 95 + € 000) x 110%
   = € 3.
   De totale commissie bedraagt ​​dus € 36.

2. Totale omzet = € 80 + € 000 + € 95 + € 000
   = € 410.
   De aanvullende premie wordt toegepast.
   Bonus = € 410 x 000%
   = € 4.

3. Het totale inkomen is als volgt:

Totaal inkomen = € 36 + € 090
= € 40.
De verkoper ontvangt een totaal inkomen van € 40.

4. Met twee extra projecten:
   Nieuwe omzet
   = € 410 + € 000 + € 105
   = € 650.
   Nieuwe commissie
   = € 650 x 000%
   = € 58.
   Nieuwe bonus
   = € 650 x 000%
   = € 6.

   Totaal inkomen
   = € 58 + € 500
   = € 65.

5. Om verkopers te motiveren zou DecoPlus een gelaagd beloningssysteem kunnen implementeren, waarbij hogere bonussen worden aangeboden wanneer bepaalde kwartaal- of jaarlijkse verkoopdrempels worden bereikt. Dit kunnen ook vakanties of exclusieve evenementen zijn, waarbij het behalen van uitzonderlijke prestaties wordt omgezet in lonende ervaringen.

Gebruikte formules:

Titel	Formules
Driemaandelijkse totale commissie	? (voltooide projecten x commissietarief)
Extra bonus op omzet	Totale omzet boven drempel x Premietarief
Totaal inkomen met bonus	Totale commissie + Bonus
Nieuwe omzet en commissie bij aanvullende projecten	Totale aangepaste omzet x commissietarief
Gelaagde stimuleringsstrategie	Kwalitatieve evaluatie van incentiveaanbiedingen en hun effecten