overzicht
Toepassing: O Marktlekkernijen
Stelling:
De delicatessenwinkel “Ô Délices du Marché” wil haar streekproducten promoten door tijdens de eindejaarsfeesten een uitzonderlijke korting aan te bieden. De betreffende producten zijn gepositioneerd in een markt met een hoog segment en vereisen dat de prijzen concurrerend blijven, terwijl de beoogde marge behouden blijft. Voor sommige producten worden de volgende gegevens gedeeld: verkoopprijs per eenheid, aankoopprijs per eenheid en verwachte verkochte hoeveelheid. Het management wil berekenen welke impact de voorgestelde kortingen op de winstgevendheid hebben.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de prijs na korting als er een korting van 10% wordt toegepast op een product dat voor € 50 wordt verkocht.
- Evalueer de eenheidsmarge na de korting voor een product waarvan de aankoopprijs € 30 bedraagt en de initiële verkoopprijs € 50 is.
- Wat is de totale omzet met en zonder korting bij een verwachte verkoophoeveelheid van 200 stuks?
- Bepaal het margepercentage voor en na korting.
- Analyseer het effect van deze korting op de prijsstrategie van het bedrijf in termen van verkoopvolume en klanttevredenheid.
Voorgestelde correctie:
-
Om de prijs na korting te berekenen, gebruikt u de formule: Prijs na korting = Beginprijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €50 x (1 – 0,10) = €45.
De prijs na korting bedraagt dus €45. -
De eenheidsmarge na korting wordt bepaald door: Eenheidsmarge = Verkoopprijs na korting – Aankoopkosten.
Door de prijs na korting te vervangen: €45 – €30 = €15.
De eenheidsmarge na korting bedraagt € 15. -
Omzet zonder korting: € 50 x 200 = € 10.
De omzet met korting: € 45 x 200 = € 9.
De korting resulteert dus in een omzetdaling van € 1,-.
-
Initiële marge = ((€50 – €30) ÷ €30) x 100 = 66,67%.
Marge na korting = ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%.
Het margepercentage daalt na de korting met 16,67%. -
Door de prijs te verlagen door middel van een korting optimaliseert “Ô Délices du Marché” de klanttevredenheid door een duidelijk prijsvoordeel, wat potentieel de verkoop stimuleert. Een kritische analyse is echter essentieel om ervoor te zorgen dat de toegenomen omzet de afgenomen marges compenseert.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Eenheidsmarge | Verkoopprijs na korting – Aankoopkosten |
| Chiffre zaakgelastigde | Verkoopprijs per eenheid x Verkochte hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Toepassing: Innovatech-oplossingen
Stelling:
Het hightechbedrijf “Innovatech Solutions” is van plan een nieuw product te lanceren. Om de eerste klanten aan te trekken, wordt er een startkorting aangeboden. De verkoopafdeling moet inzicht hebben in de financiële gevolgen van deze promotiestrategie wat betreft prijs, marge en winstgevendheid. Gegevens omvatten productiekosten, standaard verkoopprijs en geschat lanceringsvolume.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de nieuwe verkoopprijs na toepassing van een korting van 15% op de oorspronkelijk geplande prijs van € 120,-.
- Bepaal het verlies aan eenheidsmarge als gevolg van de korting, wetende dat de productiekosten € 75 bedragen.
- Schat de totale marges die verloren gaan als 500 eenheden met korting worden verkocht.
- Hoe wordt het marktarief voor en na de korting beïnvloed?
- Bespreek de strategische overwegingen waarmee Innovatech Solutions rekening moet houden bij het aanbieden van deze korting.
Voorgestelde correctie:
-
Gebruik de prijsformule na korting: Prijs na korting = Oorspronkelijke prijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €120 x (1 – 0,15) = €102.
De prijs na korting bedraagt € 102,-. -
Het verlies aan marge per eenheid wordt berekend als volgt: (Initiële verkoopprijs – Productiekosten) – (Verkoopprijs na korting – Productiekosten).
Door vervanging van: (€120 – €75) – (€102 – €75) = €45 – €27 = €18.
Het verlies aan eenheidsmarge bedraagt € 18. -
Totaal verloren marges = margeverlies per eenheid x verkochte hoeveelheid.
Door vervanging: € 18 x 500 = € 9.
De verloren marges bedragen in totaal € 9 voor 000 verkochte eenheden.
-
Initieel merktarief = ((€120 – €75) ÷ €120) x 100 = 37,5%.
Merktarief na korting = ((€102 – €75) ÷ €102) x 100 = 26,47%.
De korting verlaagt het marktarief aanzienlijk. -
Innovatech Solutions moet het belang op middellange en lange termijn bij het direct werven van klanten met lagere winsten afwegen tegen de potentiële impact op de perceptie van de waarde van hun technologie. De korting kan snel klanten aantrekken, maar het is van cruciaal belang dat het kwaliteitsimago of de financiële levensduur niet in gevaar worden gebracht.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Verlies van eenheidsmarge | (Initiële PV – Productiekosten) – (PV na levering – Productiekosten) |
| Totaal verloren marges | Verlies van eenheidsmarge x verkochte hoeveelheid |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Groen Huis
Stelling:
“Maison Verte”, een biologisch tuincentrum, moet de verkoop van gewone planten tijdens een rustige periode opvoeren. Er is een campagne in voorbereiding waarbij gerichte kortingen worden aangeboden. De financiële afdeling moet de economische haalbaarheid van deze kortingen analyseren en hoe ze de marge van de belangrijkste producten beïnvloeden. De opgegeven waarden worden gebruikt om promotieactiviteiten te simuleren en aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de verkoopprijs van 25% na korting voor een plant die oorspronkelijk voor $ 20 werd verkocht.
- Zoek de eenheidsmarge na korting als de aanschafkosten van een plant € 12 bedragen.
- Welke impact op de netto-omzet bij een verkoopdoelstelling van 150 planten?
- Bepaal hoe het rendement vóór en na de korting verandert.
- Trek conclusies over de langetermijneffecten van het handhaven van dit soort promoties voor het merk.
Voorgestelde correctie:
-
Om de prijs na korting te vinden: Prijs na korting = Beginprijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €20 x (1 – 0,25) = €15.
De verkoopprijs na korting bedraagt € 15. -
Eenheidsmarge na korting: Eenheidsmarge = Verkoopprijs na korting – Aankoopkosten.
Door vervanging: €15 – €12 = €3.
De eenheidsmarge na korting bedraagt € 3. -
Netto-omzet zonder korting: € 20 x 150 = € 3.
Netto-omzet met korting: € 15 x 150 = € 2.
Door het effect van de korting daalt de omzet met € 750,-.
-
Initieel rendement = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = 66,67%.
Rendement na korting = ((€15 – €12) ÷ €12) x 100 = 25%.
De drastische daling van het rendement maakt deze strategie riskant. -
Maison Verte moet de perceptuele impact evalueren van het voortdurend toegankelijk maken van producten tegen lage prijzen. Hoewel deze praktijk de verkoop op korte termijn kan stimuleren, is het noodzakelijk om de vooruitzichten op klantenloyaliteit te integreren met de aantrekkingskracht van voldoende verkoopvolume om de lagere marges te compenseren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Eenheidsmarge | Verkoopprijs na korting – Aankoopkosten |
| Netto omzet | Verkoopprijs per eenheid x Verkochte hoeveelheid |
| Rendement | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Toepassing: kunst en decoratie
Stelling:
“Art et Décoration”, een winkel gespecialiseerd in handgemaakte meubels, is van plan om de prijzen te verlagen door middel van kortingen ter ere van het jubileum van de winkel. Strategische beslissingen moeten gebaseerd zijn op diepgaande analyses om de verkoopvolumes en winstmarges in evenwicht te brengen. De prognoseparameters hebben betrekking op de eenheidsprijs, de kosten en de streefhoeveelheden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Wat zou de uiteindelijke prijs zijn als er 20% korting zou worden toegepast op een meubelstuk dat in eerste instantie € 250,- kost?
- Bepaal de resterende marge per verkochte eenheid als de productiekosten € 180 bedragen.
- Bereken de totale margewinst of -verlies als er 100 exemplaren met korting worden verkocht.
- Hoe wordt het winstpercentage aangepast na deze korting in vergelijking met de initiële prijs?
- Een kritische reflectie voorstellen over de ideale frequentie van dergelijke campagnes voor Kunst en Decoratie.
Voorgestelde correctie:
-
De uiteindelijke prijs na korting wordt verkregen door: Prijs na korting = Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €250 x (1 – 0,20) = €200.
De uiteindelijke prijs van het meubel bedraagt € 200,- na korting. -
Restmarge per eenheid = Verkoopprijs na korting – Productiekosten.
Door vervanging: €200 – €180 = €20.
De resterende eenheidsmarge na korting bedraagt € 20. -
Berekening van de verloren marge voor 100 eenheden: (Initiële eenheidsmarge – Eenheidsmarge na korting) x Aantal eenheden.
Waar Initiële eenheidsmarge = €250 – €180 = €70; dus verloren marge = (€70 – €20) x 100 = €5.
Door de korting viel € 5 aan marge voor 000 meubelstukken weg.
-
Initieel winstpercentage = ((€250 – €180) ÷ €180) x 100 = 38,89%.
Winstpercentage na korting = ((€200 – €180) ÷ €180) x 100 = 11,11%.
De korting zorgt voor een aanzienlijke daling van de verwachte winst, waardoor strategische aanpassingen nodig zijn. -
Om duurzaamheid te garanderen moet Art et Decoration deze strategie van feestelijke kortingen kaderen vanuit een perspectief van voortdurende analyse. Het is absoluut noodzakelijk om deze kortingen op belangrijke momenten te timen om de impact op de klant te maximaliseren en tegelijkertijd de veiligheid en het financiële momentum te behouden.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Eenheidsmarginaliteit | Verkoopprijs na korting – Productiekosten |
| Totaal verloren marge | (Initiële marge – Eenheidsmarge na korting) x Aantal eenheden |
| Winstpercentage | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Toepassing: authentieke smaken
Stelling:
“Saveurs Authentiques” onderscheidt zich in de fastfoodsector met zijn gerenommeerde afhaalgerechten. Om een marketingcampagne te versterken, biedt het merk korting. Het is van groot belang om de impact van deze korting op de prijs, de marges en de totale brutomarge te meten in termen van de uiteindelijke levensvatbaarheid.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de nieuwprijs van een gerecht van € 12 met een korting van 18%.
- Als de productiekosten van het gerecht op € 7 zijn vastgesteld, wat is dan de eenheidsmarge na korting?
- Wat is de verlaging van de totale marges als 300 gerechten profiteren van deze korting?
- Evalueer de verandering in het initiële margepercentage vergeleken met het margepercentage na korting.
- Analyseer het evenwicht tussen de toepassing van deze korting en de klantenloyaliteit bij Saveurs Authentiques.
Voorgestelde correctie:
-
Met behulp van de vergelijking: Prijs na korting = Beginprijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €12 x (1 – 0,18) = €9,84.
De nieuwprijs na korting bedraagt € 9,84. -
Eenheidsmarge na korting: Verkoopprijs na korting – Productiekosten.
Door vervanging: €9,84 – €7 = €2,84.
De eenheidsmarge na korting bedraagt € 2,84. -
Totale initiële marges: (€12 – €7) x 300 = €1.
Totale marges na korting: (€9,84 – €7) x 300 = €852.
De totale margeverlaging bedraagt dus € 648.
-
Initiële marge: ((€12 – €7) ÷ €7) x 100 = 71,43%.
Marge na korting: ((€9,84 – €7) ÷ €7) x 100 = 40,57%.
De analyse vereist aanpassing van de strategie om de omzet te verhogen zonder al te veel marge te verliezen. -
Saveurs Authentiques profiteert van kortingen die een hogere omzet genereren. Het is echter van cruciaal belang dat deze methode de unieke positionering ervan niet devalueert. Loyaliteit is gebaseerd op de discrete alliantie tussen incidentele promoties en een onveranderlijke waardepropositie.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Eenheidsmarge na korting | Verkoopprijs na korting – Productiekosten |
| Totale margereductie | (Initiële marge – Marge na korting) x Aantal |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Toepassing: TechExpress
Stelling:
Tech Express, specialist in elektronicaaccessoires, biedt een reeks producten aan met oplopende kortingen ter ondersteuning van de lancering van een nieuw model. Deze aanpassingen moeten worden beoordeeld in termen van het handhaven van de marges en de verkoopverwachtingen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de gereduceerde prijs van een accessoire ter waarde van € 45,- na toepassing van 12% korting.
- Als de productiekosten € 30 bedragen, schat dan de eenheidsmarge na deze korting.
- Wat betekent de procentuele vermindering van de marge van 500 betrokken artikelen?
- Wat is het gevolg voor de merkprijs voor hetzelfde product?
- Beveel een strategie aan om deze kortingen aan te passen met behoud van een aantrekkelijk bedrijfsmodel.
Voorgestelde correctie:
-
Om de kortingsprijs te vinden: Prijs na korting = Beginprijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €45 x (1 – 0,12) = €39,60.
De nieuwprijs na korting bedraagt € 39,60. -
Eenheidsmarge na korting = Verkoopprijs na korting – Productiekosten.
Door vervanging: €39,60 – €30 = €9,60.
De eenheidsmarge na korting bedraagt € 9,60. -
Totale margereductie voor 500 artikelen = (€ 45 – € 39,60) x 500 = € 2.
Als percentage: (€ 2 ÷ (€ 700 x 45)) x 500 = 100%.
Het margeverlies op 500 eenheden komt overeen met een uniform toegepaste korting van 12%.
-
Initieel merktarief: ((€45 – €30) ÷ €45) x 100 = 33,33%.
Merktarief na korting: ((€39,60 – €30) ÷ €39,60) x 100 = 24,24%.
Het percentage daalt, wat de noodzaak van aanpassing in termen van verkoopvolume onderstreept. -
Tech Express zou een kortingsbeleid moeten overwegen dat is gebaseerd op nauwkeurige segmentaties, omdat het aanmoedigen van bepaalde klanten via gerichte aanbiedingen omzet zou kunnen genereren die verder gaat dan eenvoudige volumeaanpassingen, waardoor de algehele winstgevendheid zou verbeteren.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Eenheidsmarge na korting | Verkoopprijs na korting – Productiekosten |
| Totale margereductie | (Initiële PV – Prijs na korting) x Aantal |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: chique stijl
Stelling:
De confectiewinkel “Style Chic” bereidt zich voor op een uitverkoopseizoen met kortingen om van oude collecties af te komen. Er zijn rigoureuze berekeningen nodig om prijzen te berekenen, de korting op marges te begrijpen en een prijsstrategie voor te stellen die de inkomsten op peil houdt.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de uiteindelijke prijs van een jurk waarvan de initiële prijs € 60 is, met een toegekende korting van 25%.
- Een jurk kost € 30,- om te maken. Wat is de winstmarge per eenheid na korting?
- Bereken voor 200 jurken hoeveel marge er in totaal verloren gaat door kortingen.
- Analyseer hoe het winstpercentage vóór en na de korting verandert.
- Doe een aanbeveling over de frequentie en agressiviteit van dergelijke kortingen voor Style Chic.
Voorgestelde correctie:
-
Berekening van de prijs na korting: Prijs na korting = Beginprijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €60 x (1 – 0,25) = €45.
De uiteindelijke prijs na korting voor de jurk bedraagt € 45,-. -
Eenheidsmarge na korting = Prijs na korting – Productiekosten.
Door vervanging: €45 – €30 = €15.
De winstmarge per eenheid na korting bedraagt € 15. -
Totale verloren marge voor 200 jurken = (Initiële marge per jurk – Marge na korting) x Aantal.
Met initiële marge: €60 – €30 = €30.
Dus verloren marge = (€30 – €15) x 200 = €3.
Door toepassing van de korting verliest Style Chic een marge van € 3 voor 000 jurken.
-
Initieel winstpercentage: ((€60 – €30) ÷ €30) x 100 = 100%.
Winstpercentage na korting: ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%.
Het winstpercentage wordt na de korting gehalveerd, wat aangeeft hoe belangrijk het is om te streven naar verkoopvolume. -
Style Chic moet kortingen op specifieke tijdstippen of artikelen positioneren om exclusiviteit en urgentie te creëren. Een gematigd maar gericht kortingsschema kan de opwinding hoog houden zonder de waargenomen waarde van het product te veel te verminderen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Eenheidsmarge na korting | Prijs na korting – Productiekosten |
| Totale marge verloren | (Initiële marge per jurk – Marge na korting) x Aantal |
| Winstpercentage | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Toepassing: Ecogezondheid
Stelling:
De keten van natuurlijke gezondheidsproducten “Éco Santé” biedt kortingen op haar producten tijdens gezondheidsvoorlichtingscampagnes. De analyses moeten de financiële gevolgen van deze verlagingen op de prijzen, de nettomarge en de duurzaamheid van het prijsmodel in kaart brengen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Zoek de herziene prijs van een gezondheidsproduct in eerste instantie op € 15 met een korting van 8%.
- Wetende dat de productiekosten € 9 bedragen, wat is dan de netto marge na korting?
- Welke overeenkomst zou er bestaan tussen de totale margeverlaging voor 600 producten die met korting worden verkocht?
- Evalueer de wijziging in het margetarief door de korting toe te passen.
- Evalueer hoe Eco Santé deze kortingen kan gebruiken om duurzame verkopen te creëren zonder de marge in gevaar te brengen.
Voorgestelde correctie:
-
Om de verlaagde prijs te vinden: Prijs na korting = Beginprijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €15 x (1 – 0,08) = €13,80.
De prijs na korting bedraagt dus € 13,80. -
Netto-eenheidsmarge na korting = Prijs na korting – Productiekosten.
Door vervanging: €13,80 – €9 = €4,80.
De nettomarge per eenheid na korting bedraagt € 4,80. -
Verlaging van de totale marge voor 600 producten: (initiële eenheidsmarge – eenheidsmarge na korting) x hoeveelheid.
Waar Initiële eenheidsmarge: €15 – €9 = €6.
Totale korting = (€ 6 – € 4,80) x 600 = € 720.
De korting levert een totale margeverlaging op van € 720,-.
-
Initiële marge: ((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%.
Marge na korting: ((€13,80 – €9) ÷ €13,80) x 100 = 34,78%.
Strategische aanpassingen in termen van verkoopvolume zijn noodzakelijk om het verlies aan marges te compenseren. -
Eco Santé moet ervoor zorgen dat hun kortingen productproeven bevorderen en de loyaliteit van klanten aanmoedigen, terwijl de kosten worden geoptimaliseerd. Doelbewuste targetingfrequentie en krapte creëren een overvloedige en loyale basis van langetermijnklanten.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Netto-eenheidsmarge na korting | Prijs na korting – Productiekosten |
| Algehele margereductie | (Initiële eenheidsmarge – Eenheidsmarge na korting) x Hoeveelheid |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Toepassing: Gourmet Évasion
Stelling:
“Gourmet Évasion”, een bezorgbedrijf voor gastronomische maaltijden, introduceert kortingen voor nieuwe en terugkerende gebruikers om de acquisitie en retentie te vergroten. Ze moeten de impact van deze strategieën op belangrijke financiële waarden zoals verkoopprijs, winstmarges en algemene consistentie onderzoeken.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de gereduceerde prijs van een maaltijd à € 25,- na 20% korting.
- Bij een maaltijdbereidingskost van € 15, bepaal je de eenheidsmarge na toepassing van de korting.
- Trek het totaalbedrag af dat klanten hebben bespaard voor 200 gekochte kortingsmaaltijden.
- Hoe verandert de winstvoet voor en na de korting?
- Geef een mening over het optimaliseren van deze kortingen in termen van tevredenheid en loyaliteit.
Voorgestelde correctie:
-
Prijs na korting: Beginprijs x (1 – Kortingspercentage).
Door vervanging: €25 x (1 – 0,20) = €20.
De gereduceerde prijs van de maaltijd bedraagt € 20,- na korting. -
Eenheidsmarge na korting = Verkoopprijs na korting – Voorbereidingskosten.
Door vervanging: €20 – €15 = €5.
De eenheidsmarge na korting bedraagt € 5. -
Totaal door klanten bespaard bedrag: (Initiële prijs – Prijs na korting) x Aantal.
Besparing = (€ 25 – € 20) x 200 = € 1.
Klanten hebben in totaal € 1,- bespaard.
-
Initieel winstpercentage: ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67%.
Winstpercentage na korting: ((€20 – €15) ÷ €15) x 100 = 33,33%.
Een goed gepland kortingsaanbod kan herhalingsaankopen positief beïnvloeden, ondanks de aanvankelijke daling van de winstmarge. -
Om deze kortingen te behouden, zou Gourmet Évasion ze kunnen koppelen aan klantbeoordelingen om zo positieve feedback en mond-tot-mondreclame te creëren. Als ze tijdelijk worden aangeboden, kunnen ze interacties initiëren tijdens momenten van lage activiteit.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Prijs na korting | Initiële prijs x (1 – Kortingspercentage) |
| Eenheidsmarge na korting | Verkoopprijs na korting – Voorbereidingskosten |
| Totaal gespaard bedrag | (Initiële prijs – Prijs na korting) x Aantal |
| Winstpercentage | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |