overzicht
Toepassing: Smaken van de Wereld
Stelling:
Het bedrijf “Saveurs du Monde”, gespecialiseerd in exotische kruiden, wil zijn prijsstrategie optimaliseren. Ze verkoopt een zeldzame specerij voor een verkoopprijs exclusief BTW van € 50,- per stuk. De aankoopprijs bedraagt € 30,- exclusief BTW. Er worden momenteel 200 exemplaren per maand verkocht. Het bedrijf wil weten wat de marges zijn en overweegt een mogelijke omzetverhoging door de verkoopprijs licht aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de winstmarge die “Saveurs du Monde” maakt op de verkoop van zijn zeldzame specerijen.
- Bepaal het huidige opslagpercentage voor deze specerij.
- Wat is de huidige maandelijkse omzet van het bedrijf uit deze specerij?
- Bereken de totale marge die maandelijks dankzij dit kruid wordt behaald.
- Als het bedrijf zijn maandelijkse omzet met 10% wil verhogen en tegelijkertijd dezelfde verkochte hoeveelheid wil behouden, wat zou dan de nieuwe verkoopprijs exclusief belasting moeten zijn?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 50 – 30 = € 20.
De behaalde eenheidsmarge bedraagt € 20. -
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((50 – 30) ÷ 30) x 100 = 66,67%.
Het huidige margepercentage bedraagt 66,67%. -
Maandelijkse omzet = PV exclusief belasting x Verkochte hoeveelheid = 50 x 200 = € 10.
De huidige maandomzet bedraagt € 10,-.
-
Totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 20 x 200 = € 4.
De totale maandelijks gerealiseerde marge bedraagt € 4. -
Bij een stijging van 10% is de nieuwe omzet = 10 x 000 = € 1,10.
Nieuwe verkoopprijs exclusief BTW = Nieuwe omzet ÷ Verkochte hoeveelheid = 11 ÷ 000 = € 200.
Om dit doel te bereiken zou de nieuwe verkoopprijs exclusief BTW € 55,- moeten bedragen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Maandelijkse omzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwverkoopprijs exclusief BTW | Nieuwe omzet ÷ Verkochte hoeveelheid |
Toepassing: Tech-Innovate
Stelling:
Tech-Innovate, een bedrijf dat hightechoplossingen biedt, lanceert een nieuwe gadget. De voorgestelde verkoopprijs exclusief BTW bedraagt € 120,-, terwijl de productiekosten exclusief BTW € 80,- bedragen. Het bedrijf wil per kwartaal 500 eenheden verkopen. Om de prestaties te beoordelen, wil het bedrijf de marges analyseren en onderzoeken wat het effect is van een korting van 5% op de verkoopprijs om de verkoop te stimuleren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge op dit gadget.
- Bepaal de huidige markeringssnelheid van het gadget.
- Wat is de verwachte kwartaalomzet uit de verkoop van dit gadget?
- Bereken de verwachte totale kwartaalmarge.
- Evalueer de nieuwe kwartaalomzet als er een korting van 5% wordt toegepast op de verkoopprijs, terwijl de omzet met 10% stijgt.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 120 – 80 = € 40.
De eenheidsmarge bedraagt € 40. -
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((120 – 80) ÷ 120) x 100 = 33,33%.
Het huidige beoordelingspercentage is 33,33%. -
Kwartaalomzet = PV exclusief belasting x Verkochte hoeveelheid = 120 x 500 = € 60.
De verwachte kwartaalomzet bedraagt € 60.
-
Totale kwartaalmarge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 40 x 500 = € 20.
De geplande totale kwartaalmarge bedraagt € 20. -
Nieuwe PV exclusief belasting na korting = 120 x (1 – 0,05) = € 114.
Nieuw verkochte hoeveelheid = 500 x 1,10 = 550 eenheden.
Nieuwe omzet = 114 x 550 = € 62.
Met de korting en de omzetstijging zou de nieuwe kwartaalomzet € 62 bedragen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Kwartaalomzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Totale kwartaalmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PV exclusief belasting na korting | PV exclusief BTW x (1 – korting) |
| Nieuwe omzet | Nieuwe PV exclusief BTW x Nieuw verkochte hoeveelheid |
Toepassing: stedelijke mode
Stelling:
De boetiek “Urban Fashion” biedt trendy kleding. Momenteel verkoopt ze een bijzonder jasje voor een verkoopprijs van € 90,- exclusief BTW. De aankoopprijs exclusief btw bedraagt € 60,- en de verkoop bedraagt 300 jassen per seizoen. De winkel is van plan om het assortiment uit te breiden door de prijzen te verhogen, maar toch een aantrekkelijke marge te behouden.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge op de verkoop van deze jas.
- Bepaal het margepercentage voor dit product.
- Bereken de seizoensomzet voor deze jassen.
- Bereken de huidige seizoensgebonden totale marge.
- Als “Urban Fashion” besluit de verkoopprijs exclusief belasting met 10% te verhogen, hoeveel jassen moeten ze dan verkopen om dezelfde totale marge te behouden?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 90 – 60 = € 30.
De eenheidsmarge bedraagt € 30. -
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((90 – 60) ÷ 60) x 100 = 50%.
Het margepercentage bedraagt 50%. -
Seizoensomzet = PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid = 90 x 300 = € 27.
De seizoensomzet bedraagt € 27.
-
Totale seizoensmarge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 30 x 300 = € 9.
De huidige totale seizoensmarge bedraagt € 9. -
Nieuwe PV exclusief belasting = 90 x (1 + 0,10) = € 99.
Hoeveelheid voor dezelfde totale marge = Totale marge ÷ Nieuwe eenheidsmarge.
Nieuwe eenheidsmarge = 99 – 60 = € 39.
Hoeveelheid = 9 ÷ 000? 39 jassen.
Om dezelfde totale marge te behouden zouden 231 jassen tegen de nieuwprijs moeten worden verkocht.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Seizoensgebonden omzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Algemene seizoensmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe HT PV na verhoging | HP HT x (1 + verhoging) |
| Hoeveelheid voor dezelfde algemene marge | Totale marge ÷ Nieuwe eenheidsmarge |
Toepassing: ÉcoloBricoles
Stelling:
Het bedrijf “ÉcoloBricoles” is gespecialiseerd in ecologisch verantwoorde producten voor thuis. Het verkoopt een modulaire plank van gerecycled hout voor een verkoopprijs van € 45,- exclusief btw. De productiekosten bedragen € 25,- exclusief BTW. Het is de bedoeling dat er jaarlijks 600 exemplaren worden verkocht. Het bedrijf wil zijn prijsstrategieën herzien om zijn concurrentiepositie op de markt te verbeteren.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die op elke plank wordt bereikt.
- Bepaal het margetarief voor deze plank.
- Wat is de verwachte jaaromzet voor het schap?
- Bereken de verwachte totale jaarmarge voor dit schap.
- Als “ÉcoloBricoles” de marge wil verhogen naar 50%, wat moet dan de nieuwe verkoopprijs exclusief btw zijn?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 45 – 25 = € 20.
De eenheidsmarge op elke plank bedraagt € 20. -
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((45 – 25) ÷ 25) x 100 = 80%.
Het margepercentage van dit schap is 80%. -
Jaaromzet = PV exclusief belasting x Verkochte hoeveelheid = 45 x 600 = € 27.
De verwachte jaaromzet bedraagt € 27.
-
Jaarlijkse totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 20 x 600 = € 12.
De verwachte totale jaarmarge bedraagt € 12. -
Om een margepercentage van 50% te verkrijgen, geldt het margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100.
Door PV HT te isoleren, verkrijgen we: PV HT = PA HT + (marge x PA HT ÷ 100).
PV exclusief belasting = 25 + (50 x 25 ÷ 100) = €37,5.
De oplossing vertoont een probleem omdat de marge ruim onder de aanvankelijke wens ligt. Dit geeft aan dat een verhoging niet nodig is aangezien de marge al 80% bedraagt.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Jaarlijkse omzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Totale jaarmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe HT PV gewenst | PA exclusief belasting + (Margetarief x PA exclusief belasting ÷ 100) |
App: GezondheidPlus
Stelling:
“SantéPlus” is een groeiend bedrijf dat gezondheids- en welzijnsproducten produceert. Onlangs ontwikkelde ze een essentiële olie die voor € 60,- exclusief btw wordt verkocht. De productiekosten, exclusief btw, bedragen € 40,-. Het bedrijf is van plan om 800 eenheden per semester te verspreiden. Om zich te onderscheiden in deze concurrerende markt, overweegt het bedrijf om de prijs te wijzigen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge op elke fles olie.
- Bepaal de merkwaarde van deze essentiële olie.
- Bereken de verwachte halfjaaromzet met dit product.
- Bereken de verwachte totale halfjaarmarge voor “SantéPlus”.
- Analyseer de impact op de omzet als het bedrijf de verkoopprijs exclusief belasting met 10% wil verlagen om zijn marktaandeel te versterken.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 60 – 40 = € 20.
De eenheidsmarge per fles bedraagt € 20. -
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((60 – 40) ÷ 60) x 100 = 33,33%.
Het merkpercentage van essentiële olie is 33,33%. -
Halfjaaromzet = PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid = 60 x 800 = € 48.
De verwachte halfjaaromzet bedraagt € 48,-.
-
Halfjaarlijkse totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 20 x 800 = € 16.
De geplande totale halfjaarlijkse marge bedraagt € 16. -
Nieuwverkoopprijs exclusief BTW = 60 x (1 – 0,10) = € 54.
Om de mogelijke omzetstijging in te schatten, zou het nodig zijn om de door klanten waargenomen prijs en de elasticiteit van de vraag te analyseren, die hier niet kan worden berekend zonder aanvullende gegevens. Een prijsverlaging met 10% zou echter het marktaandeel kunnen versterken als de vraag prijselastisch is.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Halfjaarlijkse omzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Halfjaarlijkse totale marge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwverkoopprijs exclusief BTW | PV HT x (1 – reductie) |
Toepassing: Tuin van Eden
Stelling:
“Jardin d’Éden” is een innovatieve kwekerij die pakketten voor stedelijk tuinieren verkoopt. Elke set kost € 85,- exclusief BTW, met een kostprijs exclusief BTW van € 50,-. De winkel wil dit jaar 400 sets verkopen. Om de acceptatie van deze kits te stimuleren, overweegt het bedrijf promoties.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge die door elke kit wordt gegenereerd.
- Bepaal het margetarief voor deze tuinset.
- Bereken de verwachte jaaromzet voor dit evenement.
- Bereken de geschatte jaarlijkse totale marge.
- Schat het totale verkoopbedrag als een promotie van 15% korting op de uitverkoopprijs de verkoop met 25% verhoogt.
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 85 – 50 = € 35.
De eenheidsmarge die door elke kit wordt gegenereerd, bedraagt € 35. -
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((85 – 50) ÷ 50) x 100 = 70%.
Het margepercentage voor deze kit is 70%. -
Jaaromzet = PV exclusief belasting x Verkochte hoeveelheid = 85 x 400 = € 34.
De verwachte jaaromzet bedraagt € 34.
-
Jaarlijkse totale marge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 35 x 400 = € 14.
De geschatte totale jaarmarge bedraagt € 14. -
Nieuwe PV exclusief belasting = 85 x (1 – 0,15) = € 72,25.
Nieuw verkochte hoeveelheid = 400 x 1,25 = 500 eenheden.
Nieuwe omzet = 72,25 x 500 = € 36.
Met de actie zou de totale omzet € 36 bedragen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Jaarlijkse omzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Totale jaarmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PV exclusief belasting met promotie | PV exclusief belasting x (1 – promotie) |
| Nieuwe omzet | Nieuwe PV exclusief BTW x Nieuw verkochte hoeveelheid |
Toepassing: Fusionkeuken
Stelling:
Cuisine Fusion biedt innovatieve kooklessen. Elke cursus kost € 100,- exclusief belasting, waarbij de bezorgkosten exclusief belasting € 30,- bedragen. Het bedrijf verwacht 200 registraties per kwartaal. Om het aanbod nog aantrekkelijker te maken, overweegt het de marge aan te passen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge per cursus.
- Bepaal het marktarief van de huidige prijs van Fusion Cooking-lessen.
- Wat is de verwachte kwartaalomzet voor deze aanbiedingen?
- Bereken de totale kwartaalmarge.
- Wat moet de verkoopprijs exclusief BTW zijn als de onderneming haar opslagpercentage wil verlagen naar 25%?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 100 – 30 = € 70.
De eenheidsmarge per cursus bedraagt € 70,-. -
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((100 – 30) ÷ 100) x 100 = 70%.
Het huidige prijspeil bedraagt 70%. -
Kwartaalomzet = PV exclusief belasting x Verkochte hoeveelheid = 100 x 200 = € 20.
De verwachte kwartaalomzet bedraagt € 20.
-
Totale kwartaalmarge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 70 x 200 = € 14.
De totale kwartaalmarge bedraagt € 14. -
Voor een merktarief van 25% is het merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100.
PV exclusief belasting = PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) = 30 ÷ (1 – 0,25) = €40.
De verkoopprijs exclusief BTW dient € 40,- te bedragen bij een merktarief van 25%.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Kwartaalomzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Totale kwartaalmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe HT PV gewenst | PA exclusief belasting ÷ (1 – Merktarief) |
Toepassing: Thumbnails-collectie
Stelling:
Het bedrijf “Vignettes Collection” produceert en verkoopt verzamelalbums. De verkoopprijs exclusief BTW bedraagt € 15,-, terwijl de productiekosten exclusief BTW € 9,- bedragen. De winkel wil jaarlijks 1 albums verkopen. Ze zijn van plan hun markt te vergroten door een nieuw albumformaat te introduceren, maar willen tegelijkertijd een winstgevend bedrijf blijven runnen.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bereken de eenheidsmarge van elk album.
- Wat is het merktarief voor elk verkocht album?
- Bereken de verwachte jaaromzet van deze collectie.
- Bereken de totale jaarmarge.
- Als de winkel 20% korting wil bieden op de nieuwe formule om klanten aan te trekken, welke impact zal dit dan hebben op de eenheidsmarge?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 15 – 9 = € 6.
De eenheidsmarge voor elk album bedraagt € 6. -
Merktarief = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PV exclusief belasting) x 100 = ((15 – 9) ÷ 15) x 100 = 40%.
Het merktarief op elk album is 40%. -
Jaaromzet = PV exclusief belasting x Verkochte hoeveelheid = 15 x 1 = € 500.
De geplande jaaromzet bedraagt € 22,-.
-
Totale jaarmarge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 6 x 1 = € 500.
De totale jaarmarge bedraagt € 9. -
Nieuwe PV exclusief BTW na korting = 15 x (1 – 0,20) = € 12.
Nieuwe eenheidsmarge = 12 – 9 = € 3.
De impact van de verlaging van 20% op de verkoopprijs zou de eenheidsmarge verlagen tot € 3.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Merkbelastingen | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Jaarlijkse omzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Totale jaarmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuwe PV HT met reductie | PV HT x (1 – reductie) |
| Nieuwe eenheidsmarge | Nieuwe PV HT – PA HT |
App: Gourmet Deluxe
Stelling:
“Gourmet Deluxe” staat bekend om zijn gastronomische geschenkdozen. De verkoopprijs exclusief BTW bedraagt € 150,- en de productiekosten exclusief BTW bedragen € 100,-. Het bedrijf wil 300 dozen per kwartaal verkopen en wil de mogelijke impact van de introductie van nieuwe, aantrekkelijkere verpakkingen in kaart brengen, wat zou leiden tot een lagere marge.
Uit te voeren werkzaamheden:
- Bepaal de huidige eenheidsmarge voor elke doos.
- Bereken de marge van bestaande dozen.
- Bereken de huidige verwachte kwartaalomzet.
- Bereken de algemene kwartaalmargedoelstelling.
- Wat zal de nieuwe marge zijn, met een meerprijs van € 10 voor de nieuwe verpakking?
Voorgestelde correctie:
-
Eenheidsmarge = PV exclusief belasting – PA exclusief belasting = 150 – 100 = € 50.
De huidige eenheidsmarge bedraagt € 50. -
Margepercentage = ((PV exclusief belasting – PA exclusief belasting) ÷ PA exclusief belasting) x 100 = ((150 – 100) ÷ 100) x 100 = 50%.
Het margepercentage voor boxsets bedraagt 50%. -
Kwartaalomzet = PV exclusief belasting x Verkochte hoeveelheid = 150 x 300 = € 45.
De huidige verwachte kwartaalomzet bedraagt € 45,-.
-
Totale kwartaalmarge = Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid = 50 x 300 = € 15.
De beoogde totale kwartaalmarge bedraagt € 15. -
Nieuwproductiekosten = 100 + 10 = € 110.
Nieuw margepercentage = ((PV exclusief belasting – Nieuwe productiekosten) ÷ Nieuwe productiekosten) x 100 = ((150 – 110) ÷ 110) x 100 = 36,36%.
Met de nieuwe verpakking zal het margepercentage 36,36% bedragen.
Gebruikte formules:
| Titel | Formules |
|---|---|
| Eenheidsmarge | PV-HT – PA-HT |
| Marge tarief | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Kwartaalomzet | PV exclusief BTW x Verkochte hoeveelheid |
| Totale kwartaalmarge | Eenheidsmarge x Verkochte hoeveelheid |
| Nieuw margetarief | ((PV exclusief belasting – Nieuwe productiekosten) ÷ Nieuwe productiekosten) x 100 |