サマリー
アプリケーション: ココット&カンパニー
声明:
鋳鉄製キャセロール皿の販売を専門とする会社である Cocotte & Co は、前四半期の売上実績を分析したいと考えています。同社は、クラシック キャセロール ディッシュとプレミアム キャセロール ディッシュの 2 つの主要モデルを販売しています。各モデルには異なる購入価格と、四半期の販売量に基づいて変動する利益率があります。問題の四半期のデータは次のとおりです。
- クラシックキャセロール皿: 税抜購入価格 50 ユーロ、税抜販売価格 80 ユーロ、販売数 500 個。
- プレミアムキャセロールディッシュ:税抜購入価格 120 ユーロ、税抜販売価格 200 ユーロ、販売数量 200 個。
やらなければならないこと :
- 各キャセロールモデルのユニットマージンを計算します。
- 各キャセロール モデルの四半期の全体的な利益率を決定します。
- 各キャセロールモデルのマージン率を計算します。
- キャセロールモデルごとにブランド率を計算します。
- 収益性の観点からモデルを分析し、可能な改善点を提案します。
修正案:
-
単位マージン:
古典的なキャセロール皿の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 80 ユーロ – 50 ユーロ
=€30プレミアムキャセロール皿の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 200 ユーロ – 120 ユーロ
=€80クラシック モデルの単位マージンは 30 ユーロ、プレミアム モデルの場合は 80 ユーロです。
-
全体のマージン:
古典的なキャセロール皿の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 30 ユーロ x 500
= 15ユーロプレミアムキャセロール皿の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 80 ユーロ x 200
= 16ユーロクラシック モデルの全体マージンは 15 ユーロ、プレミアム モデルの場合は 000 ユーロです。
-
証拠金率:
古典的なキャセロール皿の場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((80 ユーロ – 50 ユーロ) ÷ 50 ユーロ) x 100
= 60%
プレミアムキャセロール皿の場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((200 ユーロ – 120 ユーロ) ÷ 120 ユーロ) x 100
= 66,67%
クラシックモデルのマージン率は60%、プレミアムモデルのマージン率は66,67%です。
-
ブランド率:
古典的なキャセロール皿の場合:
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((80 ユーロ – 50 ユーロ) ÷ 80 ユーロ) x 100
= 37,5%プレミアムキャセロール皿の場合:
ブランド率 = ((200 ユーロ – 120 ユーロ) ÷ 200 ユーロ) x 100
= 40%クラシックモデルのブランド率は37,5%、プレミアムモデルは40%となっている。
-
プレミアムキャセロールは、単価マージンとマージン率の点で優れた収益性を提供します。ただし、クラシックなキャセロール皿の販売量はより多くなります。全体的な収益性を改善するために、ココット&カンパニーはプレミアムキャセロールのマーケティング活動を強化するか、価格を上げずにクラシックキャセロールにコスト削減戦略を適用する可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: テクノワールド
声明:
電子部品の取引を専門とする会社である TechnoWorld は、過去半年のプロセッサの販売実績を評価したいと考えています。同社は、モデル X とモデル Y の 2 種類のプロセッサを販売しています。各モデルのデータは次のとおりです。
- モデル X: 税抜購入価格 150 ユーロ、税抜販売価格 250 ユーロ、販売台数 350 台。
- モデル Y: 税抜購入価格 300 ユーロ、税抜販売価格 420 ユーロ、販売台数 150 台。
やらなければならないこと :
- 各プロセッサ モデルのユニット マージンを計算します。
- 各プロセッサーモデルの税抜き売上高を計算します。
- 各プロセッサー モデルの全体的なマージンを決定します。
- 各プロセッサモデルのマージン率を計算します。
- モデルのパフォーマンスを評価し、売上や収益性を向上させるためのアクションを推奨します。
修正案:
-
単位マージン:
モデル X の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 250 ユーロ – 150 ユーロ
=€100モデル Y の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 420 ユーロ – 300 ユーロ
=€120モデル X の単位マージンは 100 ユーロ、モデル Y のユニットマージンは 120 ユーロです。
-
税抜売上高:
モデル X の場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 250 ユーロ x 350
= 87ユーロモデル Y の場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 420 ユーロ x 150
= 63ユーロ税抜き売上高は、モデル X が 87 ユーロ、モデル Y が 500 ユーロです。
-
全体のマージン:
モデル X の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 100 ユーロ x 350
= 35ユーロ
モデル Y の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 120 ユーロ x 150
= 18ユーロ
モデル X の全体マージンは 35 ユーロ、モデル Y のマージンは 000 ユーロです。
-
証拠金率:
モデル X の場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((250 ユーロ – 150 ユーロ) ÷ 150 ユーロ) x 100
= 66,67%モデル Y の場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((420 ユーロ – 300 ユーロ) ÷ 300 ユーロ) x 100
= 40%モデル X のマージン率は 66,67%、モデル Y のマージン率は 40% です。
-
モデル X は、収益と全体的な利益の点でより収益性が高くなります。ただし、モデル Y の売上を増やすことは、たとえば、購入を促進するためのバンドルや割引を開発するなど、テクノワールドにとって興味深い手段となる可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
アプリ: スイートベーカリー
声明:
カスタム ケーキの製造を専門とするベーカリーである SweetBakery は、先月の 2 つの人気商品の売上を分析したいと考えています。これらの製品に関するデータは次のとおりです。
- チョコレートケーキ:税抜購入価格10ユーロ、税抜販売価格25ユーロ、販売個数300個。
- バニラケーキ:税抜購入価格8ユーロ、税抜販売価格18ユーロ、販売個数は500個。
やらなければならないこと :
- ケーキの種類ごとに単位マージンを計算します。
- ケーキの種類ごとに税抜売上金額の合計を計算します。
- ケーキの種類ごとに全体のマージンを決定します。
- ケーキの種類ごとにマーク率を計算します。
- 利益率と販売データを考慮して、販売を最適化するための推奨事項を提供します。
修正案:
-
単位マージン:
チョコレートケーキの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 25 ユーロ – 10 ユーロ
=€15バニラケーキの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 18 ユーロ – 8 ユーロ
=€10チョコレート ケーキの単価マージンは 15 ユーロ、バニラ ケーキの場合は 10 ユーロです。
-
税抜売上総額:
チョコレートケーキの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 25 ユーロ x 300
= 7ユーロバニラケーキの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 18 ユーロ x 500
= 9ユーロ税抜売上総額はチョコレートケーキが7ユーロ、バニラケーキが500ユーロです。
-
全体のマージン:
チョコレートケーキの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 15 ユーロ x 300
= 4ユーロ
バニラケーキの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 10 ユーロ x 500
= 5ユーロ
チョコレート ケーキの全体のマージンは 4 ユーロ、バニラ ケーキの場合は 500 ユーロです。
-
ブランド率:
チョコレートケーキの場合:
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((25 ユーロ – 10 ユーロ) ÷ 25 ユーロ) x 100
= 60%バニラケーキの場合:
ブランド率 = ((18 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 18 ユーロ) x 100
= 55,56%チョコレートケーキのマーク率は60%、バニラケーキのマーク率は55,56%です。
-
SweetBakery は、販売量により全体的な利益率が高いバニラ ケーキのさらなるプロモーションを検討する可能性があります。チョコレートケーキの利益率の改善には、製造コストの見直しや販売価格の調整が考えられます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: グリーンテック ソリューション
声明:
GreenTech Solutions は、環境に優しいエネルギー ソリューションを専門とする革新的な企業です。同社は、標準的なソーラー パネルと先進的なソーラー パネルの 2 つの主な製品を販売しています。これらの製品の過去 1 年間の販売データは次のとおりです。
- 標準パネル: 税抜購入価格 500 ユーロ、税抜販売価格 800 ユーロ、販売数量 600 個。
- アドバンストパネル: 購入価格は税抜き 850 ユーロ、販売価格は税抜き 1 ユーロ、販売数量は 500 個です。
やらなければならないこと :
- 各ソーラーパネルのユニットマージンを計算します。
- ソーラーパネルの種類ごとに全体のマージンを決定します。
- 太陽光パネルの種類ごとにマージン率を計算します。
- ソーラーパネルの種類ごとにマーク率を計算します。
- 提供されたデータに基づいて、GreenTech Solutions の収益性を向上させる戦略を推奨します。
修正案:
-
単位マージン:
標準パネルの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 800 ユーロ – 500 ユーロ
=€300高度なパネルの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 1 ユーロ – 500 ユーロ
=€650標準パネルの単価マージンは 300 ユーロ、高度なパネルの場合は 650 ユーロです。
-
全体のマージン:
標準パネルの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 300 ユーロ x 600
= 180ユーロ高度なパネルの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 650 ユーロ x 350
= 227ユーロ標準パネルの全体マージンは 180 ユーロ、高度なパネルの場合は 000 ユーロです。
-
証拠金率:
標準パネルの場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((800 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 500 ユーロ) x 100
= 60%
高度なパネルの場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((1 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 850 ユーロ) x 850
= 76,47%
標準パネルのマージン率は60%、アドバンストパネルのマージン率は76,47%です。
-
ブランド率:
標準パネルの場合:
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((800 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 800 ユーロ) x 100
= 37,5%高度なパネルの場合:
ブランド率 = ((1 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 850 ユーロ) x 1
= 43,33%標準パネルのマーク率は 37,5%、アドバンストパネルのマーク率は 43,33% です。
-
先進的なソーラーパネルは、販売量が少ないにもかかわらず、販売単位と全体の利益率が高くなります。 GreenTech Solutions は、これらのパネルの販売促進に注力して売上を増やしたり、標準パネルの製造コストを最適化して収益性を向上させたりすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: BiblioBooks
声明:
電子書籍を販売するオンライン書店 BiblioBooks は、フィクションとノンフィクションの 2 つのカテゴリの書籍の売上に関して最近の業績を評価したいと考えています。各カテゴリの売上データは次のとおりです。
- フィクション書籍: 税抜購入価格 5 ユーロ、税抜販売価格 15 ユーロ、販売部数 1000 部。
- ノンフィクション書籍:購入価格税抜7ユーロ、販売価格税抜20ユーロ、販売部数600部。
やらなければならないこと :
- 書籍のカテゴリごとに単位マージンを計算します。
- 各書籍カテゴリの全体的なマージンを決定します。
- 各書籍カテゴリのマークアップ率を計算します。
- 2 つのカテゴリを組み合わせた税抜きの総売上高を推定します。
- BiblioBooks のオンライン販売戦略を最適化するための推奨事項を提供します。
修正案:
-
単位マージン:
フィクション本の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 15 ユーロ – 5 ユーロ
=€10ノンフィクション本の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 20 ユーロ – 7 ユーロ
=€13フィクション書籍の単価マージンは 10 ユーロ、ノンフィクション書籍の場合は 13 ユーロです。
-
全体のマージン:
フィクション本の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 10 ユーロ x 1000
= 10ユーロノンフィクション本の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 13 ユーロ x 600
= 7ユーロフィクション本の全体的なマージンは 10 ユーロ、ノンフィクション本の場合は 000 ユーロです。
-
ブランド率:
フィクション本の場合:
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((15 ユーロ – 5 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100
= 66,67%
ノンフィクション本の場合:
ブランド率 = ((20 ユーロ – 7 ユーロ) ÷ 20 ユーロ) x 100
= 65%
フィクション本の採点率は 66,67%、ノンフィクション本の採点率は 65% です。
-
税抜総売上高:
税抜総売上高 = (フィクションの税抜PV x フィクションの販売数) + (ノンフィクションの税抜PV x ノンフィクションの販売数)
= (15 ユーロ x 1000) + (20 ユーロ x 600)
= 15 ユーロ + 000 ユーロ
= 27ユーロ27 つのカテゴリーを合計した税抜きの総売上高は 000 ユーロです。
-
収益性を最大化するために、BiblioBooks はより多くのフィクション読者を引きつけるためにデジタル マーケティングを改善しながら、より高い単価利益を提供するノンフィクション カタログの拡大を検討する可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
税抜総売上高 | (税抜PV×販売数)+(税抜PV×販売数) |
アプリ:FashInnovate
声明:
環境に優しい衣類の販売を専門とする会社 FashInnovate は、リサイクル T シャツとオーガニック ジーンズという 2 つの製品ラインのパフォーマンスを評価したいと考えています。これらの製品の前四半期の販売情報は次のとおりです。
- リサイクルTシャツ:税抜き購入価格12ユーロ、税抜き販売価格30ユーロ、販売枚数800枚。
- オーガニックジーンズ:税抜購入価格25ユーロ、税抜販売価格55ユーロ、販売本数400本。
やらなければならないこと :
- 各製品ラインの単位マージンを計算します。
- 各製品ラインの税抜き売上高を推定します。
- 各製品ラインの全体的なマージンを決定します。
- 各製品ラインのマージン率を計算します。
- これらの製品の認知度を高め、売上を増やすためのマーケティング活動を提案します。
修正案:
-
単位マージン:
リサイクルTシャツの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 30 ユーロ – 12 ユーロ
=€18オーガニックジーンズの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 55 ユーロ – 25 ユーロ
=€30リサイクル T シャツの単価マージンは 18 ユーロ、オーガニック ジーンズの単価は 30 ユーロです。
-
税抜売上高:
リサイクルTシャツの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 30 ユーロ x 800
= 24ユーロオーガニックジーンズの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 55 ユーロ x 400
= 22ユーロリサイクル T シャツの税抜売上高は 24 ユーロ、オーガニック ジーンズの税抜売上高は 000 ユーロです。
-
全体のマージン:
リサイクルTシャツの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 18 ユーロ x 800
= 14ユーロ
オーガニックジーンズの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 30 ユーロ x 400
= 12ユーロ
リサイクル T シャツの全体のマージンは 14 ユーロ、オーガニック ジーンズの場合は 400 ユーロです。
-
証拠金率:
リサイクルTシャツの場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((30 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100
= 150%オーガニックジーンズの場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((55 ユーロ – 25 ユーロ) ÷ 25 ユーロ) x 100
= 120%リサイクルTシャツのマージン率は150%、オーガニックジーンズのマージン率は120%です。
-
製品の認知度を高めるために、FashInnovate は環境に配慮した消費者をターゲットとしたソーシャル メディア キャンペーンに投資する可能性があります。また、新規顧客の紹介に割引を提供することで口コミ戦略を打ち出すこともできる。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
アプリケーション: エコホーム デザイン
声明:
持続可能な室内装飾製品を専門とする会社 EcoHome Design は、リサイクル木製家具とオーガニック アクセサリーという 2 つの主力製品ラインを評価しています。昨年の売上データは次のとおりです。
- リサイクル木製家具: 税抜購入価格 60 ユーロ、税抜販売価格 150 ユーロ、販売数 200 個。
- オーガニックアクセサリー:購入価格税抜20ユーロ、販売価格税抜45ユーロ、販売数500個。
やらなければならないこと :
- 各製品ラインの単位マージンを計算します。
- 各製品範囲の税抜き売上高を計算します。
- 各製品ラインの全体的なマージンを決定します。
- 各製品ラインのマージン率を分析します。
- 分析に基づいて、収益性を高める戦略を提案します。
修正案:
-
単位マージン:
リサイクル木製家具の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 150 ユーロ – 60 ユーロ
=€90オーガニックアクセサリーの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 45 ユーロ – 20 ユーロ
=€25リサイクル木製家具の単価マージンは 90 ユーロ、オーガニックアクセサリーの単価は 25 ユーロです。
-
税抜売上高:
リサイクル木製家具の場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 150 ユーロ x 200
= 30ユーロオーガニックアクセサリーの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 45 ユーロ x 500
= 22ユーロリサイクル木製家具の税抜売上高は 30 ユーロ、オーガニック アクセサリーの税抜売上高は 000 ユーロです。
-
全体のマージン:
リサイクル木製家具の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 90 ユーロ x 200
= 18ユーロ
オーガニックアクセサリーの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 25 ユーロ x 500
= 12ユーロ
リサイクル木製家具の全体のマージンは 18 ユーロ、オーガニック アクセサリーのマージンは 000 ユーロです。
-
証拠金率:
リサイクル木製家具の場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((150 ユーロ – 60 ユーロ) ÷ 60 ユーロ) x 100
= 150%オーガニックアクセサリーの場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((45 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 20 ユーロ) x 100
= 125%リサイクル木製家具のマージン率は150%、オーガニックアクセサリーのマージン率は125%です。
-
EcoHome Design は、品質を通じて競争力を維持しながら、価格上昇の可能性を正当化するために、自社製品の生態学的価値についての強力なコミュニケーションに重点を置くことで、収益性を最適化することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
アプリ: サイクルシティ
声明:
CycleCity は、アーバン バイクに重点を置いている会社で、クラシックなアーバン バイクと先進的な電動バイクの 2 つのモデルの販売実績を把握したいと考えています。販売の詳細は次のとおりです。
- クラシックアーバンバイク:税抜購入価格200ユーロ、税抜販売価格350ユーロ、販売台数150台。
- 先進電動自転車:購入価格税抜700ユーロ、販売価格税抜1ユーロ、販売台数200台。
やらなければならないこと :
- 各自転車モデルのユニットマージンを計算します。
- 各自転車モデルの全体的なマージンを決定します。
- モデルごとにブランド率を計算します。
- 各モデルの税抜き売上高を推定します。
- 分析に基づいて販売戦略の改善提案を行います。
修正案:
-
単位マージン:
クラシックなアーバンバイクの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 350 ユーロ – 200 ユーロ
=€150先進的な電動自転車の場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 1 ユーロ – 200 ユーロ
=€500クラシックなアーバンバイクの単価マージンは 150 ユーロ、高度な電動バイクの単価は 500 ユーロです。
-
全体のマージン:
クラシックなアーバンバイクの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 150 ユーロ x 150
= 22ユーロ先進的な電動自転車の場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 500 ユーロ x 100
= 50ユーロクラシックなアーバンバイクの全体のマージンは 22 ユーロ、先進的な電動バイクの場合は 500 ユーロです。
-
ブランド率:
クラシックなアーバンバイクの場合:
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
= ((350 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 350 ユーロ) x 100
= 42,86%
先進的な電動自転車の場合:
ブランド率 = ((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 700 ユーロ) x 1
= 41,67%
クラシックなアーバンバイクのマーク率は 42,86%、先進的な電動バイクのマーク率は 41,67% です。
-
税抜売上高:
クラシックなアーバンバイクの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 350 ユーロ x 150
= 52ユーロ先進的な電動自転車の場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 1 ユーロ x 200
= 120ユーロクラシックなアーバンバイクの税抜き売上高は52ユーロ、先進的な電動バイクは500ユーロです。
-
販売実績を最大化するために、CycleCity は、顧客満足度を向上させるためにアクセシビリティとアフターサービスを強化しながら、マージンが広い電動自転車のプロモーション キャンペーンをターゲットにすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |
アプリケーション: グルメカフェ
声明:
高品質のコーヒー豆を販売するグルメカフェ社は、アラビカ種コーヒーとロブスタ種コーヒーの 2 種類のコーヒーの商業的パフォーマンスを評価したいと考えています。各カテゴリーの販売情報は以下の通りです。
- アラビカ種コーヒー:15kg当たり税抜き購入価格30ユーロ、800kg当たり税抜き販売価格XNUMXユーロ、販売量はXNUMXkg。
- ロブスタコーヒー:税抜き購入価格10kg当たり20ユーロ、販売価格税抜1kg当たり200ユーロ、販売量はXNUMXkg。
やらなければならないこと :
- コーヒーの種類ごとに単位マージンを計算します。
- コーヒーの種類ごとに全体のマージンを決定します。
- コーヒーの種類ごとにマージン率を計算します。
- コーヒーの種類ごとに税抜売上高を推定します。
- 売上を伸ばしたり、現在の戦略を最適化したりするためのヒントを提供します。
修正案:
-
単位マージン:
アラビカコーヒーの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 30 ユーロ – 15 ユーロ
=€15ロブスタコーヒーの場合:
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
= 20 ユーロ – 10 ユーロ
=€10アラビカ種コーヒーの単価マージンは 15 ユーロ、ロブスタ種コーヒーの単価は 10 ユーロです。
-
全体のマージン:
アラビカコーヒーの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 15 ユーロ x 800
= 12ユーロロブスタコーヒーの場合:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量
= 10 ユーロ x 1
= 12ユーロ全体的なマージンは両方の種類のコーヒーで同等、つまり 12 ユーロです。
-
証拠金率:
アラビカコーヒーの場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((30 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100
= 100%
ロブスタコーヒーの場合:
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
= ((20 ユーロ – 10 ユーロ) ÷ 10 ユーロ) x 100
= 100%
マージン率は両方の種類のコーヒーで同じ、つまり 100% です。
-
税抜売上高:
アラビカコーヒーの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 30 ユーロ x 800
= 24ユーロロブスタコーヒーの場合:
税抜売上高=税抜PV×販売数量
= 20 ユーロ x 1
= 24ユーロ税抜きの売上高は、コーヒーの種類ごとに 24 ユーロです。
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グルメカフェは、価格が高いにもかかわらず、アラビカ種コーヒーの販売努力を強化する可能性があり、ロブスタ種コーヒーの販売量を維持しながら、より要求の高い顧客を獲得するためにその優れた品質を強調する戦略の恩恵を受ける可能性がある。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |