商用計算バックプロ | 9 演習

アプリ: グルメディライツ

声明:

グルメ ディライツは、高品質のオーガニック製品に特化したデリカテッセンです。市場における新規参入者の競争激化を受けて、同社は価格戦略を見直すことを決定した。彼らの目的は、主力商品であるオーガニックコーヒー豆の利益率を高めることです。現在、税抜購入価格(PA税抜)は8kgあたり12ユーロ、税抜販売価格(PV税抜)はXNUMXkgあたりXNUMXユーロです。経営陣はまた、現在のマージン率を維持するために、潜在的なコスト増加が最終販売価格に与える影響を評価したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 有機コーヒー豆の現在のマージン率を計算します。
  2. マーク率30%に達するには税抜販売価格はいくらになるでしょうか?
  3. 同じマージン率を維持したいのに、購入価格が 20% 増加した場合、新しい販売価格は税抜でいくらにすべきでしょうか?
  4. 月に販売される数量が 500 kg である場合の全体のマージンを決定します。
  5. グルメ デライトの購入価格を上げる戦略的意味について話し合い、競争力を維持するために考えられる解決策を提案します。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100)で計算されます。
    代入すると、((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50%となります。
    したがって、現在のマージン率は 50% です。

  2. 30% のブランド率を取得するには、PV HT = PA HT ÷ (1 – ブランド率) の式を使用します。
    置き換えると、8 ÷ (1 – 0,30) = 11,43 ユーロとなります。
    マーク率 11,43% に達するには、税抜販売価格が 30 ユーロになる必要があります。

  3. 税抜き PA が 20% 増加した場合、新しい税抜き PA は 8 x 1,20 = 9,60 ユーロとなります。

同じマージン率50%を維持するには、税抜PV=税抜PA×(1+マージン率)となります。
交換すると、9,60 x (1 + 0,50) = 14,40 ユーロとなります。
税抜きの新しい販売価格は 14,40 ユーロでなければなりません。

  1. 全体のマージンは、単位マージンに販売数量を乗じたものです。
    ユニットマージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 12 – 8 = 4 ユーロ。
    全体のマージン = 4 x 500 = 2 ユーロ。
    したがって、500 kg を販売した場合の全体の利益は 2 ユーロとなります。

  2. 販売価格が高くなりすぎると、仕入価格の引き上げによりグルメディライツの競争力が低下する可能性があります。最終価格をあまり上げずにマージンを維持するために、業務効率の向上、新しい製品ラインの導入、サプライヤーとの交渉などの解決策を検討することが不可欠です。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
新販売価格は税抜きです VAT を除く PA x (1 + マージン率)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量

アプリ:ルナファッション

声明:

Luna Fashion は、ボヘミアンシックな婦人服を専門とする家族経営の企業です。コレクションの主なアイテムはドレスやアクセサリーなどです。 Luna Fashion は、収益性を分析して、特定のアイテムの生産を増やす価値があるかどうかを判断したいと考えています。現在、コットンドレスのAPは税抜30ユーロ、PVは税抜50ユーロです。 Luna は月平均 200 着のドレスを販売していますが、新たな競争に対抗するためにコストを最適化し、利益を増やしたいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. コットンドレスの現在の値上げ率を計算します。
  2. ブランド率25%の場合、税抜販売価格はいくらになりますか?
  3. Luna Fashion が 150 着のドレスを 10% の割引率で販売した場合、全体の利益はどれくらい減少しますか?
  4. 毎月の固定費が 1 ユーロの場合、ドレスの数の損益分岐点を見積もります。
  5. 保管および流通能力に関してドレスの生産増加の見通しを分析します。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100)で計算されます。
    代入すると、((50 – 30) ÷ 30) x 100 = 66,67%となります。
    Luna Fashion のコットンドレスのマージン率は 66,67% です。

  2. 25% のブランド率を取得するには、PV HT = PA HT ÷ (1 – ブランド率) の式を使用します。
    置き換えると、30 ÷ (1 – 0,25) = 40 ユーロとなります。
    税抜販売価格はブランド率 40% で 25 ユーロとなります。

  3. 割引なしの場合、全体のマージンは 20 ユーロ x 150 = 3 ユーロとなります。

10% 割引の場合、VAT を除く PV は 50 x (1 – 0,10) = 45 ユーロになります。
新しいユニットのマージン = 45 – 30 = 15 ユーロ。
新しい全体マージン = 15 x 150 = 2 ユーロ。
全体的なマージンの減少は、3 – 000 = 2 ユーロです。

  1. 総利益率が固定費をカバーすると損益分岐点に達します。
    しきい値 = 固定費 ÷ 単価マージン = 1 ÷ 500 = 20 着。
    Luna Fashion が損益分岐点を達成するには、少なくとも 75 着のドレスを販売する必要があります。

  2. 生産を拡大すると、保管と物流の面で課題が生じます。 Luna Fashion は現在の倉庫能力を評価し、追加投資が必要かどうかを判断する必要があります。迅速な供給を確保するために、新しい物流パートナーシップを通じて流通を最適化することもできます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
税抜き販売価格 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率)
新しい全体マージン 新しいユニットのマージン x 販売数量
とんとん 固定費 ÷ 利益率

アプリケーション: TechFix ソリューション

声明:

TechFix Solutions は、電子デバイスの修理およびアップグレード サービスを提供する会社です。同社は現在、顧客に販売するスペアパーツに焦点を当ててビジネスを拡大することを目指しています。需要が高いのは電話スクリーンで、PA は税抜きで 40 ユーロ、PV は税抜きで 85 ユーロです。同社は、顧客との良好な関係を維持しながら収益を最大化するために、価格設定ポリシーを調整する方法を理解したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 電話画面の現在のマーク レートを計算します。
  2. 付加価値税率が 20% の場合、スクリーンの付加価値税を含む販売価格はいくらですか?
  3. 販売された 300 スクリーンの全体の利益率を決定します。
  4. 10 画面あたり XNUMX ユーロの追加マージンを達成するには、税抜きの販売価格をいくら引き上げる必要がありますか?
  5. 頻繁な価格変更が TechFix Solutions の顧客ロイヤルティに与える影響を分析します。

修正案:

  1. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100)で算出されます。
    代入すると、((85 – 40) ÷ 85) x 100 = 52,94%となります。
    現在の画面のマーク率は52,94%です。

  2. VAT を含む販売価格は、VAT を除く PV x (1 + VAT 税率) の計算式で計算されます。
    交換すると、85 x (1 + 0,20) = 102 ユーロとなります。
    スクリーンの税込み販売価格は102ユーロ。

  3. 単位マージンは 85 – 40 = 45 ユーロです。

300 スクリーンの全体のマージンは、45 x 300 = 13 ユーロです。
TechFix Solutions の全体的なマージンは 13 画面で 500 ユーロとなります。

  1. 追加証拠金 10 ユーロを得るには、新しいユニット証拠金は 45 + 10 = 55 ユーロになります。
    税抜きの新規 PV = 税抜きの PA + 新規マージン = 40 + 55 = 95 ユーロ。
    利益を増やすには、税抜きの新しい PV は 95 ユーロでなければなりません。

  2. 頻繁な価格変更は顧客の認識に悪影響を及ぼし、安定性の欠如により顧客が返品を躊躇する可能性があります。 TechFix Solutions は、顧客との信頼関係を維持するために、価格調整の理由を説明する透明性の高いコミュニケーション戦略を採用する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
税込み販売価格 VATを除くPV x (1 + VAT税率)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
新型PV HT PA税抜+新規マージン

アプリケーション: バイオナーチャー

声明:

BioNurture は、有機農業による栄養製品のオンライン販売を専門とする小規模な新興企業です。特に人気のある製品は粉末状の藻類サプリメントで、付加価値税を除く PA 価格 20 ユーロ、付加価値税を除く PV 価格 36 ユーロで販売されています。同社は現在、価格の調整や販売量の増加によって収益性を高める選択肢を分析している。

やらなければならないこと :

  1. 粉末海藻サプリメントのマークアップ率を計算します。
  2. マージン率100%を達成するには、税抜きの新たな販売価格はいくらになるでしょうか?
  3. 1 個販売された場合の全体のマージンはいくらですか?
  4. VAT を除く同じ PV を維持しながら、売上が 20% 増加した場合、新しい全体的な利益はいくらになりますか?
  5. 5% の値下げ政策が総売上高に及ぼす影響を評価し、収益性を高めるための代替戦略を提案します。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100)で計算されます。
    代入すると、((36 – 20) ÷ 20) x 100 = 80%となります。
    現在の証拠金率は80%です。

  2. マージン率 100% を求めるには、税抜 PV = 税抜 PA × (1 + マージン率) の計算式を使用します。
    交換すると、20 x (1 + 1,00) = 40 ユーロとなります。
    マージン率 40% を達成するには、税抜き PV が 100 ユーロになる必要があります。

  3. 単位マージンは 36 – 20 = 16 ユーロです。

1 ユニットの全体利益: 000 x 16 = 1 ユーロ。
16 個販売された場合の全体的な利益は 000 ユーロです。

  1. 20% 増加すると、新規販売数は 1 x 000 = 1,20 ユニットになります。
    新しい全体マージン = 16 x 1 = 200 ユーロ。
    新たな全体マージンは 19 ユーロとなります。

  2. 5%の値下げは一時的に売上が増加する可能性がありますが、製品の価値に対する認識が低下する可能性もあります。およそ、税抜きの新しい PV は 36 x (1 – 0,05) = 34,20 ユーロとなります。価格を引き下げることよりも、より良いパッケージングや複数の製品のプロモーションなど、顧客が認識する価値を追加することに重点を置くことが賢明です。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
利益率100%の税抜新規PV PAHT×(1+1,00)
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
新しい全体マージン 単位利益率 x 新規販売数量

アプリ: オーシャンアドベンチャー

声明:

エコロジカル クルーズを専門とするツアー オペレーターである Oceanic Adventure は、海上ツアーの収益性を最適化したいと考えています。最も人気のあるパッケージの 1 つは、税抜 500 ユーロの PA と、税抜 2 ユーロの PV で販売しています。利益を最大化しながら競争力を維持するために、オーシャニック アドベンチャーはさまざまな価格戦略を検討しています。

やらなければならないこと :

  1. 現在のクルーズパッケージのマージン率はいくらですか?
  2. VAT 率 5,5% の場合、税込みの販売価格はいくらになりますか?
  3. Oceanic Adventure が VAT を除いた PV に 7% の割引を適用したい場合は、VAT とユニットマージンを除いた新しい販売価格を計算します。
  4. 割引を適用した後に販売された合計 50 件のクルーズの全体的なマージンを決定します。
  5. オーシャニック アドベンチャーが顧客満足度を高めながら価格を高く保つために採用できる戦略について話し合います。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100)で計算されます。
    代入すると、((2 – 400) ÷ 1) x 500 = 1%となります。
    現在の証拠金率は60%です。

  2. VAT を含む販売価格は、VAT を除く PV x (1 + VAT 税率) で計算されます。
    置き換えると、2 x (400 + 1) = 0,055 ユーロとなります。
    税込みの販売価格は2ユーロとなります。

  3. 7% 割引の場合、税抜きの新しい PV は 2 x (400 – 1) = 0,07 ユーロとなります。

新しいユニットのマージン = 2 – 232 = 1 ユーロ。
割引後の税抜きの新しい PV は 2 ユーロで、単位利益率は 232 ユーロです。

  1. 割引後の全体の利益 = 732 x 50 = 36 ユーロ。
    割引を適用した 50 件のクルーズの全体的なマージンは 36 ユーロです。

  2. 顧客満足度を高めながら価格を高く保つために、オーシャニック アドベンチャーは専門ガイド、特別なツアー、ユニークな料理体験などの付加価値サービスを提供することができます。クルーズの生態学的持続可能性についての透明性のあるコミュニケーションも、顧客ロイヤルティを構築することができます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
税込み販売価格 VATを除くPV x (1 + VAT税率)
新規PVは税抜き割引あり VAT を除く PV x (1 – 割引)
割引後の全体的な利益率 新しいユニットのマージン x 販売数量

アプリケーション: アーバンパルスエレクトロニクス

声明:

ダウンタウンの家電量販店である Urban Pulse Electronics は、グラフィック タブレットの売上が利益に与える影響に関心を持っています。グラフィック タブレットの VAT を除く価格は 180 ユーロで、VAT を除く 300 ユーロで販売されます。同社は、収益性を損なうことなく売上を伸ばすために、短期的なプロモーションを導入する可能性を評価したいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. グラフィック タブレットの販売におけるマージン率を計算します。
  2. 会社が 15% のプロモーションを提供している場合、税抜きの新しい販売価格はいくらですか?
  3. プロモーション適用後のユニットマージンはいくらですか?
  4. この新しい価格で全体の利益率 9 ユーロを達成するために販売する数量を見積もってください。
  5. Urban Pulse Electronics の戦略における短期プロモーションの長所と短所を説明します。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100)で計算されます。
    代入すると、((300 – 180) ÷ 180) x 100 = 66,67%となります。
    現在の証拠金率は66,67%です。

  2. 15% のプロモーションにより、税抜きの新しい PV は 300 x (1 – 0,15) = 255 ユーロになります。
    プロモーション適用後の税抜新販売価格は255ユーロです。

  3. プロモーション後のユニットマージンは 255 – 180 = 75 ユーロとなります。

したがって、新しい単位マージンは 75 ユーロとなります。

  1. 全体マージンが 9 ユーロの場合、数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージンとなります。
    代入すると、9 ÷ 000 = 75 となります。
    Urban Pulse Electronics がこの利益を達成するには、120 台のタブレットを販売する必要があります。

  2. 短期的なプロモーションにより、すぐに売上が増加し、過剰在庫が解消されます。ただし、製品の価値に対する認識が低下し、顧客がプロモーションでのみ購入することに慣れてしまうリスクがあります。したがって、Urban Pulse Electronics は、プロモーションを控えめに使用し、代わりに差別化とロイヤルティに重点を置いて商業戦略を改善する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
プロモーション後税抜新規PV 税抜きPV x (1 – プロモーション)
目標証拠金の数量 全体利益率 ÷ 新ユニット利益率

アプリ: グリーンフレッシュマーケット

声明:

GreenFresh Market は、市場シェアの拡大を目指しているオーガニック食品小売業者です。その目玉商品のひとつであるオーガニックオリーブオイルは、税抜価格7ユーロで仕入れ、税抜価格12ユーロで販売されています。目的は、激化する競争に直面して競争力を維持しながら、マージンを最適化することです。

やらなければならないこと :

  1. 有機オリーブオイルのブランド率を計算します。
  2. GreenFresh Market が競争力向上のために価格を 5% 値下げしたい場合、税抜きの新しい販売価格はいくらになりますか?
  3. 値下げ後の新しいマージン率を決定します。
  4. 平均月間販売量が 800 本の場合、値下げ後の新しい月間全体利益率を計算します。
  5. GreenFresh Market が価格を下げることなく市場での地位を強化するために検討できる戦略的代替案を検討します。

修正案:

  1. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100)で算出されます。
    代入すると、((12 – 7) ÷ 12) x 100 = 41,67%となります。
    現在のマーク率は41,67%。

  2. 5% の値下げにより、VAT を除く新しい PV は 12 x (1 – 0,05) = 11,40 ユーロとなります。
    税別の新販売価格は11,40ユーロ。

  3. 削減後の新しい証拠金率は、((11,40 – 7) ÷ 7) x 100 となります。

代入すると、((11,40 – 7) ÷ 7) x 100 = 62,86%となります。
新しいマージン率は62,86%です。

  1. 新しいユニットのマージン = 11,40 – 7 = 4,40 ユーロ。
    新しい全体的な月間マージン = 4,40 x 800 = 3 ユーロ。
    全体のマージンは 3 ユーロです。

  2. GreenFresh Market は、価格を引き下げるのではなく、製品の最高品質に焦点を当てたマーケティング キャンペーンを通じてブランド認知度の構築に注力することができます。オンライン販売や他の小売業者との提携など、流通チャネルを多様化することも、市場での地位を強化するのに役立つ可能性がある。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
削減後の新PV HT VAT を除く PV x (1 – 値下げ)
新しい証拠金率 ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
新しい全体マージン 新しいユニットのマージン x 販売数量

アプリケーション: エコロジーと脱出

声明:

Ecologie et Evasion は、持続可能な観光を専門とする旅行代理店です。エコサファリパッケージを提供しており、付加価値税を除く PA は 3 ユーロ、PV は付加価値税を除く 600 ユーロです。オファーの信頼性を維持しながら収益性を強化することに熱心な同代理店は、価格を調整しサービスを向上させるためのいくつかの戦略を模索しています。

やらなければならないこと :

  1. エコサファリパッケージのマークアップ率を計算します。
  2. VAT 率 5,5% の税込み販売価格はいくらですか?
  3. 代理店が VAT を除く PV に 10% のプロモーションを適用する場合、新しいユニットマージンを計算します。
  4. プロモーションを適用した後に販売された 40 個のエコサファリの全体の利益率を計算します。
  5. 代理店の現在の価格戦略の持続可能性を分析し、改善の可能性を提案します。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100)で計算されます。
    代入すると、((5 – 500) ÷ 3) x 600 = 3%となります。
    パッケージマージン率は52,78%です。

  2. VAT を含む販売価格は、VAT を除く PV x (1 + VAT 税率) で計算されます。
    置き換えると、5 x (500 + 1) = 0,055 ユーロとなります。
    税込価格は5ユーロ。

  3. 10% プロモーションの場合、税抜きの新しい PV は 5 x (500 – 1) = 0,10 ユーロとなります。

新しいユニットの証拠金 = 4 – 950 = 3 ユーロ。
新しいユニットマージンは 1 ユーロです。

  1. 全体のマージン = 新しいユニットのマージン x 販売数量 = 1 x 350 = 40 ユーロ。
    プロモーション後の 40 パッケージの全体のマージンは 54 ユーロです。

  2. 注目と信頼性を必要とする持続可能な観光分野における競争は、思慮深い価格設定によって激化する可能性があります。 Ecologie et Evasion は、自社のオファーをさらに宣伝し、情報に基づいたマーケティング戦略を採用して、長期的に旅行者の忠誠心と信頼を強化するための戦略的提携を検討する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
税込み販売価格 VATを除くPV x (1 + VAT税率)
プロモーション後税抜新規PV 税抜きPV x (1 – プロモーション)
プロモーションによる全体的なマージン 新しいユニットのマージン x 販売数量

アプリケーション: 健康とハーブ

声明:

Health & Herbal は、オンラインでの自然健康ソリューションの販売を専門とする会社です。彼らのスター製品の 4 つはデトックス注入で、税抜き価格 10 ユーロで購入、税抜き価格 XNUMX ユーロで販売されます。競争が激化する市場で進化するヘルス&ハーバルは、価格の妥当性と、成長を促進するための新しいマーケティング戦略の導入を評価しています。

やらなければならないこと :

  1. デトックス点滴のマージン率はどのくらいですか?
  2. VAT 率 20% の場合、点滴の税込み販売価格はいくらですか?
  3. Health & Herbal が税抜販売価格を 1 ユーロ引き下げることを決定した場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
  4. 新しい価格で全体の利益率 10 ユーロを達成するために販売するユニットの数量を決定します。
  5. 価格の変動に関係なく、ヘルス&ハーバルが市場での勢いを高めるために採用できる革新的なマーケティング戦略について話し合います。

修正案:

  1. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100)で計算されます。
    代入すると、((10 – 4) ÷ 4) x 100 = 150%となります。
    デトックス点滴のマージン率は150%です。

  2. VAT を含む販売価格は、VAT を除く PV x (1 + VAT 税率) の計算式で計算されます。
    交換すると、10 x (1 + 0,20) = 12 ユーロとなります。
    点滴の税込み価格は 12 ユーロです。

  3. VAT を除く PV を 1 ユーロ引き下げることにより、新しい価格は 9 ユーロとなります。

新しい証拠金率は、((9 – 4) ÷ 4) x 100 = 125% となります。
新しいマージン率は125%です。

  1. 新しいユニットのマージン = 9 – 4 = 5 ユーロ。
    必要な数量 = 全体の証拠金 ÷ 新しいユニットの証拠金 = 10 ÷ 000 = 5 ユニット。
    Health & Herbal が全体の利益率 2 ユーロを達成するには、000 個を販売する必要があります。

  2. 市場で強力な地位を維持するために、ヘルス&ハーバルはウェルネス関連のインフルエンサーとのパートナーシップを構築し、輸液の利点に関するオンライン教育ワークショップを開催し、魅力的なロイヤルティ プログラムを通じてマージンを拡大することで、市場での存在感を強化することができます。価格設定。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
税込み販売価格 VATを除くPV x (1 + VAT税率)
新しい証拠金率 ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100
10ユーロで販売する数量 全体利益率 ÷ 新ユニット利益率

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