数式商業計算バックプロコマース | 9 演習

応募先:ラトリエ デュ ショコラ

声明:

ラトリエ デュ ショコラは、オーガニック チョコレート バーの価格戦略を最適化したいと考えています。同社は現在、各タブレットを税抜き販売価格 (PV) 4 ユーロで販売しており、利益を最大化するために価格を調整する方法を知りたいと考えています。タブレットの税抜き購入価格 (PA 税抜き) は 2,50 ユーロです。現在のマージンを確認し、調整の可能性を提案するのはあなたの責任です。

やらなければならないこと :

  1. 各チョコレート バーの現在の単位マージンを計算します。
  2. ラトリエ デュ ショコラの現在のマージン率を決定します。
  3. 販売されているタブレットの現在のブランド レートを計算します。
  4. ラトリエ デュ ショコラが税抜 PV を 4,50 ユーロに引き上げることを決定した場合、新しいブランド レートはいくらになりますか?
  5. 新しい結果を分析して、収益性を向上させるための戦略的な推奨事項を考え出します。

修正案:

  1. 単価マージンは、税抜販売価格(税抜PV)から税抜購入価格(税抜PA)を差し引いて計算されます。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 4 ユーロ – 2,50 ユーロ = 1,50 ユーロ
    各タブレットには 1,50 ユーロの単位マージンが発生します。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で求められます。
    証拠金率 = ((4 ユーロ – 2,50 ユーロ) ÷ 2,50 ユーロ) x 100 = (1,50 ユーロ ÷ 2,50 ユーロ) x 100 = 60%
    現在の証拠金率は60%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

ブランド率 = ((4 ユーロ – 2,50 ユーロ) ÷ 4 ユーロ) x 100 = (1,50 ユーロ ÷ 4 ユーロ) x 100 = 37,5%
現在のマーク率は37,5%。

  1. 税抜 PV が 4,50 ユーロの場合、新しいブランド レートは次のようになります: ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100。
    新しいブランド率 = ((€4,50 – €2,50) ÷ €4,50) x 100 = (€2,00 ÷ €4,50) x 100 = 44,44%
    税抜 PV が 4,50 ユーロの場合、マーク率は 44,44% に増加します。

  2. ブランド率37,5%から44,44%への上昇は収益性の向上を示しています。品質と顧客満足度を維持しながら価格を引き上げることは、企業にとって有益となる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: テクノロジー イノベーター

声明:

スマートフォン アクセサリを専門とする新興企業 Tech Innovators は、新しい種類のプレミアム ケースを導入したいと考えています。 8台当たりの税抜き製造原価(税抜き購入実績)は15ユーロで、税抜き販売価格(税抜きPV)をXNUMXユーロに設定したいとしている。あなたの使命は、この新製品の潜在的な収益性を評価することです。

やらなければならないこと :

  1. 船体あたりのユニットマージンを計算します。
  2. この新しい製品ラインのマージン率を決定します。
  3. 15 ユーロで販売されたケースのブランド率を評価します。
  4. 会社が PV HT に対して 10% 割引のプロモーションを提供したいと考えているとします。新しい PV HT はどのようなものになるでしょうか?
  5. テクノロジー イノベーターに対するこのプロモーションの経済的影響について話し合います。

修正案:

  1. 単価利益は、税抜販売価格(税抜PV)から製造原価(税抜購買実績)を差し引いたものです。
    利益率 = 税抜 PV – 生産コスト = 15 ユーロ – 8 ユーロ = 7 ユーロ
    シェルごとに 7 ユーロの単位マージンが発生します。

  2. マージン率は、((税抜PV-制作費)÷制作費)×100で計算されます。
    証拠金率 = ((15 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 8 ユーロ) x 100 = (7 ユーロ ÷ 8 ユーロ) x 100 = 87,5%
    このレンジの証拠金率は87,5%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-制作費)÷税抜PV)×100で求められます。

ブランド率 = ((15 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100 = (7 ユーロ ÷ 15 ユーロ) x 100 = 46,67%
マーク率は46,67%です。

  1. 10% 割引後の新しい税抜 PV を計算するには、税抜 PV x (1 – 割引) の計算式を使用します。
    税抜きの新規 PV = 15 ユーロ x (1 – 0,10) = 15 ユーロ x 0,90 = 13,50 ユーロ
    割引後の税抜きの新しい PV は €13,50 になります。

  2. 税抜 PV を 13,50 ユーロに下げると、ユニット利益率は下がりますが、売上が増加し、顧客ロイヤルティが向上する可能性があります。この戦略により、販売量が増加し、マージンの減少を相殺できる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン VATを除くPV – 制作費
証拠金率 ((税抜きPV-制作費)÷制作費)×100
ブランド税 ((税抜PV – 制作費) ÷ 税抜PV) × 100
新作PV(税抜)配信後 VAT を除く PV x (1 – 割引)

アプリケーション: 倫理的な衣類

声明:

Habits Ethiques は、オーガニックコットンの T シャツを製造するサステナブルなファッション会社です。各 T シャツの制作費は 10 ユーロ (PA 税抜き)、25 ユーロ (PV 税抜き) で販売されます。経営者は、市場にうまく適応して利益を増やすために、価格ポジショニングを分析したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 各 T シャツの現在の単位マージンを計算します。
  2. 現在の証拠金率を決定します。
  3. 現在のマーク率を評価します。
  4. Habits Ethiques が VAT を除く PA を 2 ユーロ削減したい場合、単位マージンにどのような影響がありますか?
  5. このような生産コスト削減の戦略的影響を分析します。

修正案:

  1. ユニットマージンは、PV HT と PA HT の差です。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 25 ユーロ – 10 ユーロ = 15 ユーロ
    各 T シャツには 15 ユーロの単位マージンが発生します。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    証拠金率 = ((25 ユーロ – 10 ユーロ) ÷ 10 ユーロ) x 100 = (15 ユーロ ÷ 10 ユーロ) x 100 = 150%
    現在の証拠金率は150%です。

  3. マーク率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100で求められます。

ブランド率 = ((25 ユーロ – 10 ユーロ) ÷ 25 ユーロ) x 100 = (15 ユーロ ÷ 25 ユーロ) x 100 = 60%
マーク率は60%です。

  1. 税抜PAが2ユーロ減額されると、新しいPAは税抜8ユーロとなります。
    新しいユニットのマージン = 25 ユーロ – 8 ユーロ = 17 ユーロ
    VAT を除く PA の 2 ユーロの引き下げにより、単位マージンは T シャツ 17 枚あたり XNUMX ユーロに増加します。

  2. VAT を除く PA を引き下げることで、顧客への価格に影響を与えることなく収益性が直接向上し、Habits Ethiques に競争上の優位性をもたらし、市場での地位を強化できる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しい単位マージン PV HT – 新しい PA HT

アプリケーション: ビストログルマン

声明:

有名なレストランである Bistro Gourmand は、利益率をより最適化するためにワインリストを見直したいと考えています。ワインの購入価格は税抜(PA税抜)12ユーロ、メニューには税抜販売価格(PV税抜)30ユーロと表示されています。同施設は新たな価格政策を導入する予定だ。

やらなければならないこと :

  1. 各ワインボトルの現在の単位マージンを計算します。
  2. Bistro Gourmand が適用するマージン率を決定します。
  3. 現在販売されているワインのブランド率を分析します。
  4. 飲食店が税抜PVを10%増やした場合、新たな税抜PVとブランド率への影響はどうなるでしょうか?
  5. 利益率を犠牲にすることなく売上を増やす戦略を提案します。

修正案:

  1. 単価マージンとは、販売価格(PV税抜)と購入原価(PA税抜)の差額です。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 30 ユーロ – 12 ユーロ = 18 ユーロ
    単位マージンはボトルあたり 18 ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で求められます。
    証拠金率 = ((30 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = (18 ユーロ ÷ 12 ユーロ) x 100 = 150%
    マージン率は150%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV)×100で計算されます。

ブランド率 = ((30 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = (18 ユーロ ÷ 30 ユーロ) x 100 = 60%
現在のマーク率は60%。

  1. 税抜 PV を 10% 増やすことにより、新しい税抜 PV は 30 ユーロ x 1,10 = 33 ユーロとなります。
    新しいブランド率 = ((€33 – €12) ÷ €33) x 100 = (€21 ÷ €33) x 100 = 63,64%
    税抜きの新しい PV は 33 ユーロとなり、マーク率は 63,64% に増加します。

  2. 売上を伸ばすために、この戦略には限定的なプロモーションオファーやワインのペアリングを組み込んで、大幅なマージンを維持しながら客足を増やすことが考えられます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しいHT PV HP HT x (1 + 増加)
新マーク率 ((新 PV HT – PA HT) ÷ 新 PV HT) × 100

アプリケーション: グリーンテック ソリューション

声明:

革新的なソーラー パネル会社である GreenTech Solutions は、500 個あたり税抜販売価格 (PV 税抜) 350 ユーロ、税抜製造コスト (PA 税抜) XNUMX ユーロで製品を提供しています。競争が激化する中、同社は価格構造を検討し、価格調整を検討したいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. GreenTech Solutions が現在達成しているユニットマージンを計算します。
  2. 商品に適用されている現在のマージン率を見つけます。
  3. これらのソーラー パネルの現在のマーク レートを評価します。
  4. GreenTech が PV HT に 50 ユーロの商用割引を提供することを決定した場合、割引後の新しい PV HT は何ですか?
  5. 前回の分析に基づいて、販売割引の機会と競争力を評価します。

修正案:

  1. 単位マージンは、PV HT と PA HT の差です。
    単位マージン = 500 ユーロ – 350 ユーロ = 150 ユーロ
    販売されたユニットごとに 150 ユーロのユニットマージンが発生します。

  2. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100で求められます。
    証拠金率 = ((500 ユーロ – 350 ユーロ) ÷ 350 ユーロ) x 100 = (150 ユーロ ÷ 350 ユーロ) x 100 = 42,86%
    現在の証拠金率は42,86%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV – 税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

ブランド率 = ((500 ユーロ – 350 ユーロ) ÷ 500 ユーロ) x 100 = (150 ユーロ ÷ 500 ユーロ) x 100 = 30%
現在のマーク率は30%。

  1. 50 ユーロの割引により、VAT を除く PV は 500 ユーロ – 50 ユーロ = 450 ユーロに減ります。
    商用割引後の税抜きの新しい PV は 450 ユーロです。

  2. 割引によりユニットのマージンは減少しますが、売上が増加し、価格認識が改善される可能性があり、それによって競争市場における GreenTech の市場シェアが拡大します。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新作PV(税抜)配信後 税抜PV – 商用割引

アプリケーション: BioPure 化粧品

声明:

献身的な美容ブランドである BioPure Cosmetics は、税抜販売価格 (PV 税抜 VAT) 35 ユーロでスキン クリームを販売しています。サプライヤーからの購入価格 (PA 税抜) は 20 チューブあたり XNUMX ユーロです。拡大戦略の一環として、同社はマージンを評価し、新しい価格戦略を検討したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各チューブによって現在生成されているユニットマージンを計算します。
  2. BioPure クリームの現在のマージン率を見つけます。
  3. 製品に適用されている現在のブランド率を決定します。
  4. BioPure の目標がブランド率 40% である場合、製品を税抜き価格で販売する必要がありますか?
  5. この価格調整が顧客の認識と販売量に及ぼす潜在的な影響について分析を提供します。

修正案:

  1. 単位利益率は、税抜き PV – 税抜き PA = 35 ユーロ – 20 ユーロ = 15 ユーロとなります。
    チューブが販売されるたびに、15 ユーロの単位マージンが発生します。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    証拠金率 = ((35 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 20 ユーロ) x 100 = (15 ユーロ ÷ 20 ユーロ) x 100 = 75%
    現時点でのマージン率は75%です。

  3. マーク率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で求められます。

ブランド率 = ((35 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 35 ユーロ) x 100 = (15 ユーロ ÷ 35 ユーロ) x 100 = 42,86%
現在のマーク率は42,86%。

  1. 目標マーク率を 40% にするには、次の式を使用します: PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)。
    税抜 PV = €20 ÷ (1 – 0,40) = €20 ÷ 0,60 = €33,33
    BioPure は、ブランド率 33,33% の場合、税抜販売価格を約 40 ユーロに設定する必要があります。

  2. 価格を下げると顧客の認知度が高まり、販売量が増加する可能性がありますが、ブランドに対するすでに確立されている高級感と比較検討する必要があり、明確なコミュニケーションが必要です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
対象ブランド率の税抜PV 税抜きPA ÷ (1 – 対象ブランド率)

アプリ: モバイルマスターズ

声明:

スマートフォンのスペアパーツの販売会社である MobileMasters は、交換用スクリーンを税抜販売価格 (PV) 80 ユーロで提供しています。サプライヤーの購入価格 (PA 税抜) は 50 画面あたり XNUMX ユーロです。彼らはマージンを分析して、価格のポジショニングを調整したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. MobileMasters が現在達成しているユニットマージンを計算します。
  2. この代替画面の現在のマージン率を決定します。
  3. 画面に適用されている現在のマーク レートを評価します。
  4. MobileMasters が VAT を除く PV を 75 ユーロに引き下げたい場合、新しいブランド率はいくらになりますか?
  5. この価格調整が利益率と市場競争力に与える影響の分析を提案します。

修正案:

  1. 単位マージンは、VAT を除く PV – VAT を除く PA = 80 ユーロ – 50 ユーロ = 30 ユーロで計算されます。
    スクリーンが販売されるたびに、30 ユーロの単位マージンが発生します。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    証拠金率 = ((80 ユーロ – 50 ユーロ) ÷ 50 ユーロ) x 100 = (30 ユーロ ÷ 50 ユーロ) x 100 = 60%
    現在の証拠金率は60%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で算出します。

ブランド率 = ((80 ユーロ – 50 ユーロ) ÷ 80 ユーロ) x 100 = (30 ユーロ ÷ 80 ユーロ) x 100 = 37,5%
マーク率は37,5%です。

  1. 税抜 PV が 75 ユーロに減額されると、マーク率は次のようになります: ((75 ユーロ – 50 ユーロ) ÷ 75 ユーロ) x 100 = (25 ユーロ ÷ 75 ユーロ) x 100 = 33,33%。
    値下げによりブランド率は33,33%まで上昇します。

  2. 多くの場合、価格を引き下げることで価格競争力が向上し、販売量が増加する可能性があります。ただし、MobileMasters は利益率を持続可能なレベルに維持する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新マーク率 ((新PV HT – PA HT) ÷ 新PV HT) × 100

アプリケーション: Artisan Délices

声明:

ベーカリーとペストリーの店 Artisan Délices では、エクレアを 3 個 1,20 ユーロで販売しています。材料費と下ごしらえの費用は、エクレア XNUMX つにつき XNUMX ユーロです (PA 税抜き)。同社は、現在および潜在的なマージンのシミュレーションを評価することで、収益の最適化を目指しています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各エクレアの現在の単位マージンを計算します。
  2. Artisan Délices の現在のマージン率を決定します。
  3. ライトニングボルトの現在のマーク率を計算します。
  4. 生産コストが 0,20 ユーロ下がった場合、VAT を除いた新しい PA はいくらになり、これは単位マージンにどのような影響を及ぼしますか?
  5. コスト削減が価格戦略と収益性に与える影響を分析します。

修正案:

  1. 単位利益率は、税抜き PV – 税抜き PA = 3 ユーロ – 1,20 ユーロ = 1,80 ユーロで求められます。
    フラッシュごとに 1,80 ユーロのユニットマージンが発生します。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で定義されます。
    証拠金率 = ((3 ユーロ – 1,20 ユーロ) ÷ 1,20 ユーロ) x 100 = (1,80 ユーロ ÷ 1,20 ユーロ) x 100 = 150%
    マージン率は150%です。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で計算されます。

ブランド率 = ((3 ユーロ – 1,20 ユーロ) ÷ 3 ユーロ) x 100 = (1,80 ユーロ ÷ 3 ユーロ) x 100 = 60%
現在のマーク率は60%。

  1. 0,20 ユーロのコスト削減により、税別の PA はフラッシュあたり 1 ユーロになります。
    新しいユニットのマージン = 3 ユーロ – 1 ユーロ = 2 ユーロ
    コスト削減により、利益率はエクレア 2 枚あたり XNUMX ユーロに増加します。

  2. 生産コストの削減は収益性を直接的に向上させ、有利なマージンを維持しながら価格を下げて競争力を高めることができる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しい単位マージン PV HT – 新しい PA HT

アプリケーション: 未来のエレクトロニクス

声明:

コネクテッド ガジェットを専門とする Électronique Futuriste は、音声アシスタントを 120 台あたり税抜 80 ユーロ (PV 税抜) で販売しています。製造コストは税抜きで XNUMX ユーロ (PA HT) です。市場の急速な成長に伴い、同社は価格を見直し、収益性を最適化する計画だ。

やらなければならないこと :

  1. Électronique Futuriste で現在観測されているユニットマージンを計算します。
  2. 音声アシスタントで現在達成されているマージン率を見つけます。
  3. 現在のマーク率を評価します。
  4. 会社が VAT を除く PV を 15% 増加した場合、VAT を除く新しい PV と新しいマージン率はいくらになりますか?
  5. この価格上昇が消費者の認識と市場戦略に及ぼす潜在的な影響についての考察を提案します。

修正案:

  1. 単位マージンは次の式で求められます: VAT を除く PV – VAT を除く PA = 120 ユーロ – 80 ユーロ = 40 ユーロ。
    現在のユニットマージンはユニットあたり 40 ユーロです。

  2. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100で計算されます。
    証拠金率 = ((120 ユーロ – 80 ユーロ) ÷ 80 ユーロ) x 100 = (40 ユーロ ÷ 80 ユーロ) x 100 = 50%
    現在の証拠金率は50%です。

  3. マーク率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で求められます。

ブランド率 = ((120 ユーロ – 80 ユーロ) ÷ 120 ユーロ) x 100 = (40 ユーロ ÷ 120 ユーロ) x 100 = 33,33%
マーク率は33,33%です。

  1. 税抜 PV が 15% 増加すると、税抜新しい PV = 120 ユーロ x 1,15 = 138 ユーロとなります。
    新しい証拠金率 = ((138 ユーロ – 80 ユーロ) ÷ 80 ユーロ) x 100 = (58 ユーロ ÷ 80 ユーロ) x 100 = 72,5%
    税抜きの新規PVは138ユーロとなり、マージン率は72,5%に上昇する。

  2. 価格上昇により利益率は向上しますが、顧客の価値観が変化し、需要に影響を与える可能性があります。マーケティング戦略により、これらの影響を軽減し、製品の利点を強調できる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しいHT PV PV HT x (1 + 増加率 (%))
新しい証拠金率 ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

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