サマリー
アプリケーション: チョコレートフラワー
声明:
職人によるチョコレートの製造を専門とするフルール・ド・ショコラ社は、主力製品であるチョコレートの「デリス」ボックスの収益性を分析したいと考えています。次のデータがあります。
- 箱の税抜き購入価格: €8
- 12箱あたりの税抜き販売価格:XNUMXユーロ
- 月間販売数量:500箱
やらなければならないこと :
- フルール・ド・ショコラが販売する「デリス」ボックスのマージン率を計算します。
- マーク率を決定します。
- 「デリス」ボックスの月間売上から得られる全体の利益率を計算します。
- 仕入価格が10%上昇した場合、同じマージン率を維持するには、税抜きの新しい販売価格はいくらにすべきでしょうか?
- 今回の値上げがフルール・ド・ショコラの販売戦略に与える影響を分析する。
修正案:
1.
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
置き換えると: ((12 – 8) ÷ 8) x 100 = 50%。
マージン率は50%です。
2.
ブランド率は次の式を使用して計算されます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
置き換えると: ((12 – 8) ÷ 12) x 100 = 33,33%。
マーク率は33,33%です。
3.
全体のマージンは次のようにして求められます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量。
単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA = 12 – 8 = 4 ユーロ
全体のマージン = 4 x 500 = 2 ユーロ。
全体のマージンは 2 ユーロです。
4.
購入価格が 10% 増加した場合、税抜きの新しい PA は次のようになります。
税抜きの新しい PA = 8 x (1 + 0,10) = €8,8。
同じマージン率を維持するには、税抜新規PV = 税抜PA x (1 + マージン率 ÷ 100) となります。
税抜きの新規 PV = 8,8 x (1 + 50 ÷ 100) = 13,2 ユーロ。
税抜きの新しい販売価格は 13,2 ユーロでなければなりません。
5.
価格上昇は需要に影響を与える可能性があります。マージンを維持するために販売価格を引き上げることで、フルール・ド・ショコラは価格に敏感な顧客を失う可能性がある。この増加を正当化するには、品質やその他の付加価値を伝えることが重要です。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
単位マージン | PV HT – PA HT |
新型PV HT | 税抜PA×(1+証拠金率÷100) |
アプリケーション: ハイテックショップ
声明:
電子機器の専門店である HighTechShop は、特定の製品である娯楽用ドローンの在庫を分析したいと考えています。入手可能な情報は次のとおりです。
- ドローンの税抜購入価格:300ユーロ
- ドローンの税抜販売価格:400ユーロ
- 月間販売台数: 150 台のドローン
- 年間在庫コスト: 在庫価格の 12%
- 注文コスト: 注文ごとに €100
やらなければならないこと :
- HighTechShop が販売するドローンのマージン率を計算します。
- ドローンの販売から得られる月間利益全体の額を決定します。
- 店舗が注文ごとに 30 台のドローンを注文した場合の総在庫コスト (TCI) を計算します。
- HighTechShop が在庫コストを削減したい場合、このコストを最小限に抑えるために (QECC を使用して) 平均して何台のドローンを在庫しておく必要がありますか?
- HighTechShop がサービスの品質に影響を与えることなく収益性を向上させるために採用できる購入戦略を評価します。
修正案:
1.
証拠金率は次の式で求められます。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
代入すると、((400 – 300) ÷ 300) x 100 = 33,33% となります。
ドローンマージン率は33,33%です。
2.
ユニットマージンは、税抜きの PV から税抜きの PA を引くことによって得られます。つまり、400 – 300 = 100 ユーロです。
全体の月間マージンは、100 x 150 = 15 ユーロです。
したがって、HighTechShop はドローンに関して月全体で 15 ユーロのマージンを生み出しています。
3.
総在庫コスト (TCI) は、発注コストと保管コストの合計として計算されます。
したがって、CTI = (発注コスト ÷ 発注数量) + (年間在庫コスト x 在庫価値 ÷ 2) となります。
通常の注文頻度が 30 回の注文につき XNUMX 機のドローンであると仮定します。
- 一度に 30 台のドローンの在庫価値: 30 x 300 = 9 ユーロ
- 年間保管コスト = 9 x 000% = 12 ユーロ
- 注文の CTI = (100 ÷ 30) + (1 ÷ 080) = 2 + 3,33 = €540。
-
在庫コストを最小限に抑えるために、式 QEC = ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) を使用します。
年間需要は 150 x 12 = 1 台のドローンです。
QEC = ?((2 x 1 x 800) ÷ (100 x 300)) = ?((0,12) ÷ 360) = ?(000) = 36 台のドローン。 -
サービスの品質を維持しながら収益性を向上させるために、HighTechShop は大量購入の割引を交渉し、その後定期的に注文して供給をスムーズに行うことができます。発注コストや保管コストを削減することも、結果の最適化に役立ちます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
単位マージン | PV HT – PA HT |
総在庫コスト (TCI) | (発注コスト ÷ 発注数量) + (年間在庫コスト × 在庫金額 ÷ 2) |
クエティ | ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) |
アプリケーション: ヘルスプラス配布
声明:
サンテプラスディストリビューションは、医療機器の販売を専門とする中小企業です。同社の主力製品の 1 つはデジタル血圧計です。次の情報が収集されます。
- 血圧計の税抜き購入価格: 45 ユーロ
- 血圧計の税抜販売価格:70ユーロ
- 年間販売台数:血圧計1台
- 保管コスト: 年間在庫価格の 10%
- 注文コスト: 注文ごとに €80
やらなければならないこと :
- 電子血圧計のマーク率を計算します。
- この商品の全体的な年間マージンを決定します。
- 在庫コストを最小限に抑えるために、補充のたびに注文する血圧計の最適な数はどれくらいですか?
- 注文コストが 50 ユーロに引き下げられた場合、QEC はどのくらい変化しますか?この削減の影響を比較してください。
- Santé Plus Distribution での供給管理について話し合い、改善の可能性を提案します。
修正案:
1.
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
((70 – 45) ÷ 70) x 100 = 35,71% と代入してみましょう。
血圧計のブランド率は35,71%。
2.
単位利益率は、税抜 PV – 税抜 PA = 70 – 45 = €25 によって決定されます。
全体の年間利益率は、25 x 1 = 000 ユーロです。
Santé Plus Distribution は、血圧計に関して全体で年間 25 ユーロの利益を得ています。
3.
QEC は、QEC = ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) によって計算されます。
QEC = ?((2 x 1 x 000) ÷ (80 x 45)) = ?((0,1) ÷ 160) = ?(000) = 4,5 台の血圧計。
4.
注文コストが 50 ユーロに下がった場合、再計算してみましょう。
新規注文コストの QEC = ?((2 x 1 x 000) ÷ (50 x 45)) = ?((0,1) ÷ 100) = ?(000) = 4,5 台の血圧モニター。
発注コストの削減により、血圧計の経済的な発注数量を 189 台から 149 台に減らすことができます。
5.
Santé Plus Distribution は、需要予測の改善と注文計画の改善によって恩恵を受ける可能性があります。管理コストの削減と特定の調達プロセスの自動化により、効率と収益性も向上する可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
単位マージン | PV HT – PA HT |
クエティ | ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) |
アプリケーション: 自然とバランス
声明:
オーガニック製品ストアの Nature et Equilibre は、人気のあるエッセンシャル オイルの収益性を分析したいと考えています。既知のデータは次のとおりです。
- 税抜購入費: 25 本あたり €XNUMX
- 税抜販売価格:45本あたりXNUMXユーロ
- 年間販売本数:3本
- 想定割引率:販売価格の10%
やらなければならないこと :
- 現在のエッセンシャルオイルのマージン率を計算します。
- 割引を適用した後の新しい単位マージンを決定します。
- 割引適用後のマージン率はいくらになりますか?
- 割引が適用される場合、新しい年間全体マージンを計算します。
- Nature et Equilibre の全体的な収益性に対するこの割引の影響を分析します。
修正案:
1.
現在の証拠金率は次のとおりです。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
評価すると: ((45 – 25) ÷ 25) x 100 = 80%。
エッセンシャルオイルのマージン率は80%です。
2.
割引を適用しましょう:
割引後の販売価格 = 45 x (1 – 0,10) = 40,5 ユーロ。
新しいユニットのマージン = 40,5 – 25 = 15,5 ユーロ。
3.
新しい証拠金率:
((40,5 – 25) ÷ 25) x 100 = 62%。
割引後のマージン率は62%に下がります。
4.
新しい年間全体マージン:
新しいユニットのマージン x 販売数量 = 15,5 x 3 = 500 ユーロ。
したがって、新しい全体の年間マージンは 54 ユーロとなります。
5.
10% 割引により競争力が向上し、売上が増加する可能性があります。ただし、マージン率は下がります。 Nature et Equilibre は、販売量の潜在的な増加がユニットマージンの低下を補うかどうかを評価する必要があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
現在の証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
割引後のセール価格 | VATを除くPV x (1 – 割引率) |
新しい単位マージン | PV 割引 – PA 税抜き |
新しい証拠金率 | ((PV割引-税抜PA)÷PA税抜)×100 |
新しい全体マージン | 新しいユニットのマージン x 販売数量 |
アプリケーション: ファッション & スタイル ショップ
声明:
高級衣料品小売業者の Boutique Mode & Style は、レザー ジャケットの新しいラインの影響を評価したいと考えています。利用可能なデータは次のとおりです。
- ジャケットあたりの税抜き購入費: €100
- ジャケット200枚当たりの税抜販売価格:XNUMXユーロ
- 年間販売枚数:1着
- 予想される追加のマーケティング費用: 5 ユーロ
やらなければならないこと :
- ジャケットに設けられる単位マージンを計算します。
- マーケティングコストの前に、全体的な年間収益性を決定します。
- マーケティング費用を含めた純利益はいくらですか?
- このマーケティングコストを相殺するには、さらに何枚のジャケットを販売する必要があるでしょうか?
- マーケティングが売上に与える影響を分析し、利益を最大化するための戦略を提案します。
修正案:
1.
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 200 – 100 = 100 ユーロ。
各ジャケットには 100 ユーロのマージンが発生します。
2.
全体的な年間収益性 = ユニット利益 x 販売数量 = 100 x 1 = 000 ユーロ。
マーケティング費用を除く利益は 100 ユーロです。
3.
純収益性 = 全体的な収益性 – マーケティングコスト = 100 – 000 = 5 ユーロ。
マーケティング後の純利益は 95 ユーロです。
-
マーケティングコストを相殺するには、以下を販売する必要があります。
マーケティングコスト ÷ ユニット利益 = 5 ÷ 000 = 100 枚の追加ジャケット。 -
マーケティングは認知度を高め、売上を伸ばすことができますが、それにはコストがかかります。ブティック モード アンド スタイルは、市場を効果的にターゲットにし、利益へのプラスの影響を最大化するようにキャンペーンを調整することで投資収益率を測定する必要があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的な収益性 | 単位利益率 × 販売数量 |
純利益率 | 全体的な収益性 – マーケティングコスト |
費用補償 | マーケティングコスト ÷ ユニット利益率 |
アプリケーション: RestoBio コンセプト
声明:
RestoBio Concept は、購入を最適化したいと考えており、オーガニック食材の購入に関する分析を実施しています。バルクで販売される全粒小麦の情報は次のとおりです。
- 2,5kgあたりの税抜き購入費用: €XNUMX
- 5kgあたりの税抜販売価格:XNUMXユーロ
- 月間販売量:1kg
- 保管コスト: 0,1 kg あたり月額 XNUMX ユーロ
- 注文コスト: 注文ごとに €20
やらなければならないこと :
- 全粒小麦のマーク率を計算します。
- 全粒小麦の販売から得られる月次マージンを決定します。
- コストを最小限に抑えるには、1 回の注文で全粒小麦を何キログラム注文する必要がありますか?
- RestoBio Concept が販売価格の 10% 引き下げを検討している場合、同じレベルの月次利益を維持するには、さらにどのくらいの量を販売する必要がありますか?
- RestoBio Concept の在庫管理の改善を提案します。
修正案:
1.
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
置換: ((5 – 2,5) ÷ 5) x 100 = 50%。
全粒小麦のマーク率は50%です。
2.
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 5 – 2,5 = 2,5 ユーロ。
月間利益 = 単位利益 x 販売数量 = 2,5 x 1 = 500 ユーロ。
月間利益率は 3 ユーロです。
3.
QEC の場合:
QEC = ?((2 x 月次需要 x 発注コスト) ÷ ストレージ コスト)。
QEC = ?((2 x 1 x 500) ÷ 20) = ?(0,1) = 600、つまり約 000 kg。
4.
PV が 10% 削減された場合の新しいユニット利益: 削減された PV = 5 x (1 – 0,10) = 4,5 ユーロ。
新しいユニットのマージン = 4,5 – 2,5 = 2 ユーロ。
同じ合計証拠金、つまり 3 ユーロを得るには:
3 ÷ 750 = 2 kg。
RestoBio が同じ収益性を維持するには、1 kg を販売する必要があります。
5.
在庫管理を改善するために、RestoBio は補充時間を短縮したり、サプライヤーとより良い条件を交渉したり、デジタル在庫追跡テクノロジーを導入して需要をより適切に予測したりすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
月次マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
QEC | ?((2 x 毎月の需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) |
新たに希望するマージン | 合計証拠金 ÷ 新ユニット証拠金 |
アプリケーション: 美的エレガンス
声明:
美容室「エステティック・エレガンス」は、新たな高級マニキュアサービスの導入を検討している。データは次のとおりです。
- サービスごとの税抜材料費: €15
- サービスごとの税抜き販売価格: €45
- 月間顧客予測数:120サービス
- 初期立ち上げ費用: 1 ユーロ
やらなければならないこと :
- 実行される各デラックス マニキュア サービスの単位マージンを計算します。
- 打ち上げコストを考慮する前に、予想される全体的な月間利益率を決定します。
- 打ち上げ費用が 6 か月で償却されると考えると、月次の純利益はいくらになりますか?
- 最初の 1 か月の立ち上げコストをカバーするには、追加のサービスがいくつ必要ですか?
- この新しいオファーがショーのすべての活動に及ぼす潜在的な影響を評価します。
修正案:
1.
ユニットマージンは次のように定義されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 45 – 15 = 30 ユーロ。
デラックスマニキュアの単価は 30 ユーロです。
2.
月間全体マージンの計算:
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 30 x 120 = 3 ユーロ。
予想される全体利益は 3 ユーロです。
3.
6 か月にわたって毎月償却されるコストは次のとおりです。
打ち上げ費用 ÷ 6 = 1 ÷ 200 = 6 ユーロ。
純利益 = 全体利益 – 償却原価 = 3 – 600 = 200 ユーロ。
月間純利益は 3 ユーロです。
4.
最初の月から €1 をカバーするには:
追加サービス = 立ち上げコスト ÷ ユニット利益 = 1 ÷ 200 = 30 サービス。
5.
このサービスの追加により、新しい顧客を引き付け、提供内容を多様化し、売上高を増やすことができますが、実際の需要に応じて価格とコストを調整するために定期的な評価が必要になる可能性もあります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
純利益率 | 全体の利益 – 償却原価 |
必要なサービス | 立ち上げコスト ÷ ユニット利益率 |
アプリケーション: 先端技術
声明:
ソフトウェア出版を専門とする Advanced Technology は、新しい教育用ソフトウェアの実現可能性を評価したいと考えています。利用可能なデータ:
- 税別の開発費: 80 ユーロ
- ライセンスごとの税抜販売コスト: €100
- ライセンスあたりの限界費用: 10 ユーロ
- 販売目標:初年度3ライセンス
やらなければならないこと :
- 販売されたライセンスごとのユニットマージンを計算します。
- 初年度の売上目標に対する粗利益を決定します。
- 販売するライセンス数の損益分岐点はいくらですか?
- 初年度に 20 ユーロの目標利益を得るには、何ライセンスを販売する必要がありますか?
- この新しい教育ソフトウェアの導入に賛成または反対する議論を提案してください。
修正案:
1.
ユニットマージンは次のように決定されます。
単価マージン = 税抜販売価格 – 限界費用 = 100 – 10 = 90 ユーロ。
販売されたライセンスごとに 90 ユーロのマージンが発生します。
2.
粗利益率 = ユニット利益 x 目標 = 90 x 3 = 000 ユーロ。
3 台の販売で予想される粗利益は 000 ユーロです。
3.
損益分岐点 = 開発費 ÷ 装置利益率 = 80 ÷ 000? 90ライセンス。
損益分岐点を達成するには、約 889 ライセンスを販売する必要があります。
4.
20ユーロの利益の場合
総ライセンス数=(開発費+目標利益)÷台数利益率=(80+000)÷20? 000ライセンス。
この目標を達成するには、1 ライセンスを販売する必要があります。
5.
このようなプロジェクトは、Advanced Technology を、多大な不労所得をもたらす可能性のある教育ソリューションのリーダーとして位置づけることができます。ターゲット市場が明確に定義され、受け入れられるものであることを確認してください。ただし、需要が期待と一致しない場合、初期コストがリスクとなります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | 税抜販売価格 – 限界費用 |
粗利益率 | 単位余裕×目的 |
とんとん | 開発コスト ÷ ユニット利益率 |
ライセンスの総数 | (開発費 + 目標利益) ÷ ユニット利益率 |
アプリケーション: グリーンガーデン
声明:
ジャルダン ヴェール保育園は、販売を計画している希少な品種の植物の収益性を評価したいと考えています。データは次のとおりです。
- 8 株当たりの税抜き購入費: €XNUMX
- 税別販売価格:20ユーロ
- 独自の制約: 30 プラントが売れ残った場合、240 ユーロの追加コストが発生する
- 予測: 年間 600 植物
やらなければならないこと :
- 販売されたプラントごとに生成されるユニットマージンを計算します。
- 作成された予測から年間粗利益を決定します。
- 予想される売れ残った品目 (30 プラント) が粗利益に与える財務上の影響は何ですか?
- 売れ残った植物のコストを相殺するには、何本の植物を売らなければなりませんか?
- 売れ残りによる収益への影響を最小限に抑える戦略を提案します。
修正案:
1.
単価マージンは、税抜販売価格と税抜購入原価の差です。
単位マージン = 20 – 8 = 12 ユーロ。
植物が販売されるたびに 12 ユーロの利益がもたらされます。
2.
年間粗利益 = 単位利益 x 数量 = 12 x 600 = 7 ユーロ。
潜在的な年間粗利益は 7 ユーロです。
3.
30 の売れ残ったプラントによる財務上の影響:
- 追加料金 = 240 ユーロ
- 修正後の粗利益の修正: 7 – 200 = 240 ユーロ。
4.
売れ残った商品のコストを相殺するために販売する必要がある植物の数:
売れ残り品の原価 ÷ 利益率 = 240 ÷ 12 = 20 プラント。
売れ残ったアイテムのコストを相殺するには、さらに 20 個の植物を販売する必要があります。
5.
売れ残りの影響を最小限に抑えるために、ジャルダン ヴェールはロイヤルティ プログラムを強化し、在庫をリアルタイムで効果的に管理し、販売チャネルを多様化してより幅広い市場への露出を最大化することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | 税抜販売価格 – 税抜購入費 |
年間粗利益率 | 単位利益率 × 販売数量 |
財務上の影響 | 売れ残った商品の追加費用 |
売れ残り費用の補償 | 売れ残り原価 ÷ 利益率 |