サマリー
アプリケーション: 職人のビスケット
声明:
Artisanal Biscuits は小さな家族経営で、専門店向けに高級オーガニック ビスケットを製造しています。ビスケット 3 パックの購入単価 (PA) は 5 ユーロ、税抜きの販売価格 (PV) は XNUMX ユーロです。営業マネージャーは、製品の利益率と収益性をより詳細に理解したいと考えています。
やらなければならないこと :
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販売されたクッキーの各パッケージのマージン率を計算します。
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これらの Cookie のマーク レートを決定します。
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会社が 3,5 パックあたり XNUMX ユーロのマージンを得たい場合、税抜価格で販売すべきでしょうか?
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会社がビスケットを 2000 袋販売した場合の税抜き売上高を計算します。
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販売価格を上げずに、購入コストが 10% 増加した場合の単価利益への影響を分析します。
修正案:
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マージン率を計算するには、次の式を使用します。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
代入すると、((5 – 3) ÷ 3) x 100 = 66,67%
販売されたビスケット 66,67 パックあたりのマージン率は XNUMX% です。 -
マーク率には次の式を使用します。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
代入すると、((5 – 3) ÷ 5) x 100 = 40%
このビスケットのマーク率は40%です。 -
特定のマージンを求める公式は次のとおりです。
PV HT = PA HT + 望ましいマージン
交換すると、3 + 3,5 = €6,5
パッケージごとに 3,5 ユーロのマージンを得るには、税抜き価格は 6,5 ユーロになる必要があります。
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税抜売上高=税抜PV×販売数量
交換すると、5 x 2000 = €10
同社が 10 パケットを販売した場合、税抜きの売上高は 000 ユーロになります。 -
増加した購入費=税抜PA×1,10
新しい PA = 3 x 1,10 = €3,30
新単位利益率 = 税抜PV – 新PA
5 – 3,30 = 1,70 ユーロ
購入コストが 10% 増加すると、単位マージンは 1,70 パックあたり XNUMX ユーロに減少します。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
PV HTの計算 | 税抜PA + 希望証拠金 |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |
購入コストの増加 | PAHT×1,10 |
アプリケーション: 未来的な照明
声明:
革新的な照明アクセサリーを専門とする Luminaire Futuristik は、DIY ストアに LED ランプを販売しています。ランプの税抜き販売価格は 90 ユーロ、購入価格は 50 ユーロに設定されています。経営陣は財務実績を分析したいと考えており、利率の引き上げを検討している。
やらなければならないこと :
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LEDランプのマーク率を決定します。
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Luminaire Futuristik が販売した各ランプに対して作成した単位マージンを計算します。
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会社が同じ仕入れコストを維持しながら販売価格を 15% 引き上げることを決定した場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
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400 個の LED ランプの販売による利益の合計を計算します。
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生産コストの広範囲にわたる増加が会社全体の収益性に与える影響について説明します。
修正案:
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ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
代入すると、((90 – 50) ÷ 90) x 100 = 44,44%
LEDランプのマーク率は44,44%です。 -
単位利益率 = 税抜PV – 税抜PA
交換すると、90 – 50 = €40
ランプ 40 個の販売あたりの利益率は XNUMX ユーロです。 -
新しい PV HT = PV HT x 1,15
交換すると、90 x 1,15 = €103,50
新規証拠金率 = ((103,50 – 50) ÷ 50) x 100 = 107%
増加後の新たな証拠金率は 107% になります。
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総利益 = 利益率 x 販売数量
交換すると、40 x 400 = €16
400 個の LED ランプの販売による利益は合計 16 ユーロです。 -
販売価格が調整されない場合、生産コストの一般的な増加は利益の減少につながります。これらの追加コストを顧客に転嫁できなければ、最終的には会社全体の収益性が損なわれる可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
単位マージン | PV HT – PA HT |
新しい PV HT 計算 | 税抜HP×1,15 |
新しい証拠金率 | ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 |
総利益 | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリケーション: Vertine 生態衣類
声明:
オーガニック素材から衣料品を製造する企業 Vertine は、価格設定の改善を目指しています。 Tシャツの制作費は15ユーロで、現在は税抜30ユーロで販売されている。競争に直面している彼らは、価格とマージンを見直す計画だ。
やらなければならないこと :
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Vertine の現在の T シャツのマージン率を計算します。
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Vertine がブランド率 50% を希望する場合、新しい販売価格は税抜いくらにすべきですか?
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Vertine が購入価格を一定に保ちながら販売価格を 5 ユーロ引き上げた場合、ユニットマージンにはどのような影響がありますか?
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単位マージンが 18 ユーロであることを前提として、000 ユーロの利益を得るために必要な売上高を見積もってください。
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10% の価格引き下げが、製品の品質に対する顧客の認識にどのような影響を与えるかを分析します。
修正案:
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証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
代入すると、((30 – 15) ÷ 15) x 100 = 100%
Vertine の現在の T シャツのマージン率は 100% です。 -
50% のマーク率を取得するには、次の式を使用します。
PV HT = PA HT ÷ (1 – マーク率)
交換すると、15 ÷ (1 – 0,50) = €30
マーク率 50% の場合、税抜販売価格は €30 となります。 -
新ユニット利益率 = (税抜PV + 5) – 税抜PA
置き換えると、(30 + 5) – 15 = €20
5 ユーロ増加すると、単位マージンは 20 ユーロに増加します。
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必要な売上高 = 希望利益 ÷ 単位利益率
代入すると、18 ÷ 000 = 15 単位となります。
Vertine がこの利益を達成するには、1 台の販売を達成する必要があります。 -
価格が 10% 引き下げられると、顧客は低コストを低品質と結びつける可能性があるため、製品の品質に対する認識が低下する可能性があります。ただし、戦略的な値下げにより販売量が増加する可能性もあります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
目標ブランド率の算出 | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
新しい単位マージン | (PV HT + 増加) – PA HT |
必要な売上高 | 希望利益 ÷ 単位利益率 |
用途: SoinCap、ヘア製品
声明:
SoinCap は高級ヘア製品を専門とする会社で、さまざまなシャンプーを競争力のある価格で提供しています。ボトルの価格は税抜きで 8 ユーロ、製造コストは 4,50 ユーロです。同社は市場シェアを維持しながら収益性を最大化するよう努めています。
やらなければならないこと :
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販売された各ボトルの利益率 (ユーロ単位) を計算します。
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この商品に対する会社の現在のマージン率を評価します。
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製造コストが 10% 増加した場合、同じ単価を維持するには、新しい販売価格はいくらにすべきでしょうか?
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売上高 50 ユーロを達成するために必要な販売数量を単位で計算します。
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企業が低価格を設定して新しい市場に参入したい場合の戦略的影響について話し合います。
修正案:
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利益率 = VAT を除く PV – 製造原価
交換すると、8 – 4,50 = €3,50
ボトル3,50本あたりの利益率はXNUMXユーロです。 -
マージン率=((税抜PV-製造原価)÷製造原価)×100
代入すると、((8 – 4,50) ÷ 4,50) x 100 = 77,78%
この商品の現在のマージン率は77,78%です。 -
新しい製造コスト = 4,50 x 1,10 = 4,95 ユーロ
同じマージンを維持するための税抜きの新規 PV = 4,95 + 3,50 = €8,45
同じマージンを維持するには、新しい販売価格は 8,45 ユーロでなければなりません。
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必要販売数量=目標売上高÷販売単価
置き換えると、50,000 ÷ 8 = 6 単位
売上高6万ユーロに達するには250台を販売する必要がある。 -
低価格政策を採用すると、価格に敏感な顧客を引きつけて市場シェアを拡大できる可能性があります。ただし、利益率が損なわれる可能性もあります。収益性を損なうことなく普及を確実に成功させるには、綿密に計画された戦略が不可欠です。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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利益率 | VATを除くPV – 製造原価 |
証拠金率 | ((税抜きPV-製造原価)÷製造原価)×100 |
新たな製造コスト | 製造原価×1,10 |
必要販売数量 | 目標収益 ÷ 販売単価 |
アプリケーション: Gusto Italiano、地元のピッツェリア
声明:
地元で人気のピッツェリア、Gusto Italiano では、製造コスト 4 ユーロのマルゲリータ ピザを提供しています。同社は適切な収益性を確保しながら、魅力的な価格を維持したいと考えている。
やらなければならないこと :
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ピザを税抜 8 ユーロで販売した場合のマージン率を評価します。
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販売価格が税抜きで 7 ユーロに減額された場合のマージンの差をユーロで計算します。
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月販1000個に達した場合の税抜売上高を求めます。
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ブランド率50%を達成するための新たな販売価格を提案します。
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顧客ロイヤルティに対するマージン削減の影響を分析します。
修正案:
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マージン率=((税抜PV-制作費)÷制作費)×100
代入すると、((8 – 4) ÷ 4) x 100 = 100%
マージン率は100%です。 -
差額=(税抜旧PV-制作費)-(税抜新PV-制作費)
置き換えると、(8 – 4) – (7 – 4) = €1
利益の差はピザ 1 枚あたり XNUMX ユーロです。 -
税抜売上高=税抜PV×販売数量
交換すると、8 x 1000 = €8
税抜きの月間売上高は 8 ユーロに達します。
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ブランド率50%の税抜新規PV=制作費÷(1-0,50)
代入すると、4 ÷ 0,5 = €8
マーク率が 50% の場合、価格は €8 になります。 -
利益率の削減により、製品はより入手しやすくなる可能性がありますが、品質に対する認識にも影響を与える可能性があります。しかし、ロイヤルティを強化することで、同社は販売量の増加でそれを補うことができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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証拠金率 | ((税抜きPV-制作費)÷制作費)×100 |
マージンの差 | (旧PV税抜-制作費)-(新PV税抜-制作費) |
税抜売上高 | VATを除くPV×販売数量 |
目標ブランド率の算出 | 生産コスト ÷ (1 – マーク率) |
アプリケーション: グリーンテック イノベーション
声明:
GreenTech Innovation は、環境に責任のあるビジネスのためのグリーン テクノロジーを開発します。太陽エネルギーキットは税別 1 ユーロで販売されており、原価は 200 ユーロです。同社は競争力を高めるために新しい価格戦略を検討している。
やらなければならないこと :
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販売された各キットから得られる単位利益を計算します。
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この商品のマージン率はいくらですか?
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GreenTech Innovation が販売価格から 5% 割引を提供することを決定した場合、税抜きの新しい価格はいくらになりますか?
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割引ありとなしのマージンをユーロ単位で比較します。
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価格の魅力がグリーンテクノロジーの競争にどのような影響を与える可能性があるかについて話し合います。
修正案:
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単価=税抜PV – 原価
交換すると、1 – 200 = €800
ユニット利益は 400 ユーロです。 -
マージン率=((税抜PV-原価)÷原価)×100
代入すると、((1 – 200) ÷ 800) x 800 = 100%
この商品のマージン率は50%です。 -
割引付きの新規 PV HT = PV HT x (1 – 割引)
交換すると、1 x (200 – 1) = 0,05 ユーロ
5% 割引後の税抜新価格は 1 ユーロとなります。
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割引マージン = 税抜新規PV – 原価
交換すると、1 – 140 = €800
割引後のマージンは 340 ユーロで、当初マージンと比較すると 60 ユーロの差があります。 -
魅力的な価格設定政策はより多くの顧客を惹きつける可能性がありますが、グリーンテクノロジー分野での競争が激化し、企業が価格競争を強いられる可能性もあります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位利益 | 税抜PV – 原価 |
証拠金率 | ((税抜きPV – 原価) ÷ 原価) × 100 |
割引ありの計算 | VAT を除く PV x (1 – 割引) |
割引後のマージン | 新規PV税抜価格 – 原価 |
アプリケーション: エリート ゲーム
声明:
ボードゲーム専門店 Jeux Elite では、人気ゲームを税抜 50 ユーロで販売しています。再販業者の購入価格は 30 ユーロです。ゲームの人気の高まりに伴い、マーケティング チームは、大幅な販売量を確保しながら賞金を最大化するための最適な価格設定を検討しています。
やらなければならないこと :
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販売された各ユニットのユーロ単位の粗利益を決定します。
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この商品のマージン率を計算します。
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Jeux Elite が 500 ゲームを販売した場合、売上高はどれくらいになりますか?
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販売価格に10%割引を適用した場合、新価格は税抜いくらになりますか?
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値下げがブランドの認知度や売上に及ぼす潜在的な影響を分析します。
修正案:
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粗利益 = 税抜PV – 税抜PA
交換すると、50 – 30 = €20
販売されたゲーム 20 件あたりの粗利益は XNUMX ユーロです。 -
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
代入すると、((50 – 30) ÷ 30) x 100 = 66,67%
マージン率は66,67%です。 -
売上高=税抜PV×販売数量
交換すると、50 x 500 = €25
25 ゲーム販売の場合、達成される売上高は 000 ユーロとなります。
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値下げ後の新税抜価格=税抜PV×(1-0,10)
交換すると、50 x 0,90 = €45
10% 割引を適用した税抜きの新価格は 45 ユーロとなります。 -
価格引き下げにより一時的に販売量が増加し、新規顧客を獲得できる可能性がありますが、プレミアムブランドのイメージに影響を与え、顧客ロイヤルティへの波及効果をもたらす可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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マージブルート | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Chiffre d'affaires | VATを除くPV×販売数量 |
値下げ後の新価格 | HP HT x (1 – 0,10) |
アプリ: ミュージックウェーブ
声明:
ヘッドフォンを製造する会社である MusicWave は、付加価値税を除く 150 ユーロでモデルを提供しており、製造コストは 90 ユーロです。市場での存在感を高めたいと考え、同社はプロモーション活動を検討している。
やらなければならないこと :
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ユーロ単位のユニットマージンとヘッドセットモデルのマージン率を計算します。
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プロモーションで販売価格が 20% 割引される場合、新しい価格は税抜いくらになりますか?
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プロモーション期間中に 1000 台のヘッドセットを販売した場合の売上高を評価します。
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1000 個のヘッドセットが販売された場合のプロモーションの前後の合計利益率を比較します。
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価格引き下げが競合他社に対する MusicWave のポジショニングにどのような影響を与えるかを考えてみましょう。
修正案:
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単位利益率 = VAT を除く PV – 生産コスト
交換すると、150 – 90 = €60
単位マージンは 60 ユーロです。
証拠金率 = ((150 – 90) ÷ 90) × 100 = 66,67%
マージン率は66,67%です。 -
新税抜価格 = 税抜PV x (1 – 0,20)
交換すると、150 x 0,80 = €120
20% プロモーション後の新しい価格は 120 ユーロです。 -
プロモーション売上高 = 税抜新価格 x 1000
交換すると、120 x 1000 = €120
昇進した場合の売上高は、ヘルメット 120 個で 000 ユーロです。
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プロモーションなしの合計マージン = ユニットマージン x 1000
交換すると、60 x 1000 = €60
プロモーションによる単価マージン=税抜新価格-製造原価
120 – 90 = 30 ユーロ
プロモーションによる合計マージン = 30 x 1000 = 30 ユーロ
プロモーション前の合計マージンは 60 ユーロ、プロモーション後は 000 ユーロです。 -
削減により、販売量が増加し、競合他社に対する MusicWave の競争力が向上する可能性があります。ただし、高品質の画像を維持しながらマージンを大幅に侵食しないように注意する必要があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
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単位マージン | VATを除くPV – 制作費 |
証拠金率 | ((税抜きPV-制作費)÷制作費)×100 |
プロモーション後の新価格 | HP HT x (1 – 0,20) |
昇進売上高 | 新品税抜価格×販売数量 |
合計マージン | 単位利益率 × 販売数量 |
アプリケーション: PureNature
声明:
自然化粧品のブランド PureNature は、製造コスト 40 ユーロの保湿クリームを付加価値税抜き 25 ユーロで販売しています。同ブランドは、十分なマージンを維持しながら商業的魅力を高めるためのさまざまな戦略を模索している。
やらなければならないこと :
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PureNature は販売されたポットごとにどれくらいの利益を得ていますか?
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この保湿剤のマージン率を計算します。
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ブランドが価格を 10% 値上げすることを決定した場合、税抜きの新しい価格はいくらになりますか?
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この増加がある場合とない場合では、500 個の瓶の販売による総利益の違いはいくらですか?
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自然化粧品市場の現在の傾向と比較して、価格上昇の可能性を分析します。
修正案:
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ポット当たりの利益 = 税抜 PV – 生産コスト
交換すると、40 – 25 = €15
ポットあたりの利益は 15 ユーロです。 -
マージン率=((税抜PV-制作費)÷制作費)×100
代入すると、((40 – 25) ÷ 25) x 100 = 60%
マージン率は60%です。 -
新税抜価格=税抜PV×1,10
交換すると、40 x 1,10 = €44
値上げ後の税抜き新価格は44ユーロ。
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増加なしの合計利益 = ポットあたりの利益 x 500
交換すると、15 x 500 = €7
ポット当たりの新利益=税抜新価格-生産コスト
44 – 25 = 19 ユーロ
増加後の総利益 = 19 x 500 = 9 ユーロ
増加による合計利益の差は 2 ユーロです。 -
価格の上昇により利益率は改善する可能性がありますが、価格が手頃な価格の製品を志向する可能性がある市場の期待を超えないことが重要です。戦略を成功させるには、トレンドと顧客の価値認識を理解することが不可欠です。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
ポットあたりの利益 | VATを除くPV – 制作費 |
証拠金率 | ((税抜きPV-制作費)÷制作費)×100 |
値上げ後の新価格 | 税抜HP×1,10 |
総利益 | ポットあたりの利益 x 販売数量 |