サマリー
スイートフレーバーペストリー
声明:
オーダーメイドケーキの製造を専門とする La Pâtisserie Douce Saveur は、販売価格を最適化し、特に需要の高いフルーツタルトの収益性を高めたいと考えています。材料の購入価格は 5 個あたり 12 ユーロ、現在の販売価格は税抜 200 ユーロです。月に約XNUMX個のタルトを販売する洋菓子店です。彼女は、マージン指標を使用して価格戦略を分析したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 販売された各パイで得られる単位マージンを計算します。
- パイの現在のマージン率を決定します。
- マーク率を計算します。
- その洋菓子店はブランド率を40%まで高めたいと考えています。この目的を達成するには、税抜きの新しい販売価格はいくらになりますか?
- 販売数量が変わらないと仮定して、この価格変更が毎月の収益に与える影響を分析します。
修正案:
-
単位利益率は次のように計算されます。単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
したがって、単位マージン = 12 ユーロ – 5 ユーロ = 7 ユーロとなります。
各パイの単位マージンは 7 ユーロです。 -
証拠金率は、証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100で計算されます。
したがって、マージン率 = ((12 ユーロ – 5 ユーロ) ÷ 5 ユーロ) x 100 = 140% となります。
現在のパイマージン率は140%です。 -
ブランド率は、ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100で求められます。
したがって、ブランド率 = ((12 ユーロ – 5 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = 58,33% となります。
現在のマーク率は58,33%。
-
40% のブランド率を取得するには、PV HT = PA HT ÷ (1 – ブランド率) の式を使用します。
したがって、VAT を除く PV = 5 ユーロ ÷ (1 – 0,40) = 8,33 ユーロとなります。
マーク率 8,33% に達するには、税抜きの新しい販売価格は 40 ユーロとなります。 -
現在の月間売上高は 200 x 12 ユーロ = 2 ユーロです。
新しい販売価格が 8,33 ユーロの場合、売上高は 200 x 8,33 ユーロ = 1 ユーロとなります。
月次売上高は減少するでしょう。これは、バランスの取れた価格戦略の重要性を示しています。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
マークレートの新しいPV | 税抜きPA ÷ (1 – ブランド率) |
Chiffre d'affaires | 販売数量×税抜PV |
バイオハーモニーショップ
声明:
オーガニック製品を専門とするブティックである BioHarmony は、供給管理を通じて財務を改善するために在庫を研究しています。彼らは、特定の種類の蜂蜜が 15 グラムのポットあたり付加価値税を除く 500 ユーロの価格で販売されており、一定の販売率を観察しています。購入費はポットあたり 8 ユーロです。 BioHarmony は、年間最大 600 瓶の蜂蜜の在庫を販売および更新しています。
やらなければならないこと :
- 蜂蜜の販売によって生じる年間利益全体を計算します。
- この商品のマークアップ率を決定します。
- 現在の蜂蜜のマーク率はいくらですか?
- 各注文のコストが 10 ユーロ、瓶あたりの保管コストが 1,50 ユーロの場合の EOQ (経済的注文数量) を計算します。
- 販売価格の 1 ユーロ引き下げが単価マージンに及ぼす影響を分析し、需要が 10% 増加した場合にこの引き下げが望ましいかどうかを判断します。
修正案:
-
全体マージンは、ユニットマージンに販売数量を乗算して求められます: 全体マージン = ユニットマージン x 数量。
単位マージン = 15 ユーロ – 8 ユーロ = 7 ユーロ。
全体のマージン = 7 ユーロ x 600 = 4 ユーロ。
全体の年間利益率は 4 ユーロです。 -
証拠金率は、証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100で計算されます。
マージン率 = ((€15 – €8) ÷ €8) x 100 = 87,5%。
はちみつのマージン率は87,5%。 -
マーク率は、マーク率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100となります。
ブランド率 = ((€15 – €8) ÷ €15) x 100 = 46,67%。
現在のハチミツのマーク率は46,67%です。
-
EQ の公式を使用してみましょう: EQ = ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ ストレージ コスト)。
QEC = ?((2 x 600 x 10) ÷ 1,50) = ?(8) ? 000。
数学的に概算すると、コストを最小限に抑えるために、BioHarmony は約 89 個の瓶を注文する必要があります。 -
販売価格が 1 ユーロ引き下げられた場合、新しい単位マージンは 15 ユーロ – 1 ユーロ – 8 ユーロ = 6 ユーロとなります。
新しいリクエスト = 600 + 10% = 660 ポット。
新しい全体マージン = 6 ユーロ x 660 = 3 ユーロ。
需要は増加しますが、全体的な利益率は減少するため (4 ユーロから 200 ユーロ)、この削減は望ましくありません。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
全体的なマージン | 単位マージン x 数量 |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
EOQ (経済的注文数量) | ?((2 x 年間需要 x 発注コスト) ÷ 保管コスト) |
新しい単位マージン | 新しい PV – PA HT |
EscapadeSérénité Travel Agency
声明:
EscapadeSérénité Travel Agency はイタリアでの滞在を提供しています。パッケージには航空券、宿泊施設、アクティビティが含まれており、販売価格は 1 旅行につき税抜 200 ユーロです。代理店の滞在費は 850 ユーロです。これには経済的実現可能性を分析する必要があります。現在、この代理店は年間 150 件の宿泊を販売しています。
やらなければならないこと :
- 各宿泊販売によって生じるユニットマージンを計算します。
- このオファーに関連するマージン率はいくらですか?
- この滞在の現在のマーク率を決定します。
- 代理店が単価マージンを 10% 増やしたい場合、新しい販売価格は税抜きでいくらにすべきですか?
- 販売価格が変わらないと仮定して、原価を 800 ユーロに引き下げた場合のマージン率への影響を分析します。
修正案:
-
単位利益率は、単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA です。
単位マージン = 1 ユーロ – 200 ユーロ = 850 ユーロ。
ユニットマージンは 350 滞在あたり XNUMX ユーロです。 -
証拠金率は次のように計算されます。証拠金率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100。
マージン率 = ((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 850 ユーロ) x 850 = 100%。
滞在マージン率は41,18%。 -
ブランド率:ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 850 ユーロ) x 1 = 200%。
現在のマーク率は29,17%。
-
ユニットマージンを 10% 増やすには、新しいマージン = 350 ユーロ x 1,10 = 385 ユーロとなります。
税抜の新規 PV = 税抜の PA + 新規マージン = 850 ユーロ + 385 ユーロ = 1 ユーロ。
税抜きの新しい販売価格は 1 ユーロとなります。 -
税抜きの新規 PA = 800 ユーロ、マージン率 = ((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 800 ユーロ) x 800 = 100%。
原価を下げるとマージン率が50%に向上し、収益性が向上します。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新しい PV で利益率が向上 | PA税抜+新規マージン |
新しい証拠金率 | ((PV HT – 新 PA HT) ÷ 新 PA HT) x 100 |
書店 ル・ブーカン・キュリュー
声明:
独立系書店の Le Bouquin Curieux では、人気の本を税抜 18 ユーロで販売しています。出版社からの購入費用は 11 冊あたり 400 ユーロです。その書店では毎月約XNUMX冊の本が売れます。販売を最適化することに関心を持っている彼らは、価格設定と在庫戦略を見直す予定です。
やらなければならないこと :
- 販売された各書籍の単位マージンを計算します。
- この本に請求されるマージン率を決定します。
- この本の現在のマークアップ率を計算します。
- 書店が販売価格を 2 ユーロ値下げして、推定 10% 多くの需要を喚起したい場合、新しい月次売上高はいくらになるでしょうか?
- この削減が全体的な利益に及ぼす影響を分析します。
修正案:
-
単位利益率は、単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA で求められます。
単位マージン = 18 ユーロ – 11 ユーロ = 7 ユーロ。
単位マージンは 7 ユーロです。 -
証拠金率は次のように計算されます。証拠金率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100。
マージン率 = ((€18 – €11) ÷ €11) x 100 = 63,64%。
マージン率は63,64%です。 -
ブランド率:ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((€18 – €11) ÷ €18) x 100 = 38,89%。
現在のマーク率は38,89%。
-
税抜きの新規 PV = 18 ユーロ – 2 ユーロ = 16 ユーロ、新規数量 = 400 x 110% = 440 ポンド。
新規売上高 = 440 x 16 ユーロ = 7 ユーロ。
新たな月間売上高は 7 ユーロとなります。 -
新しいユニットマージン = 16 ユーロ – 11 ユーロ = 5 ユーロ、新しい全体マージン = 440 x 5 ユーロ = 2 ユーロ。
全体の利益率は 2 ユーロから 800 ユーロに減少し、減額は不利になります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新規売上高 | 新規数量×新規PV(税別) |
新しい全体マージン | 新しい単位マージン x 新しい数量 |
TechInnov エレクトロニクス社
声明:
エレクトロニクス企業の TechInnov は、セキュリティ デバイスを税抜 350 ユーロで販売しており、製造コストは 250 ユーロです。現在、同社は年間2台を販売しています。競争が激化するこの時期に、同社は生産コストの基本的な削減の可能性の影響を評価している。
やらなければならないこと :
- 販売された各デバイスの現在のユニットマージンを決定します。
- 現在適用されている証拠金率はいくらですか?
- このセキュリティ機能のマーク レートを計算します。
- 生産コストが 20% 削減された場合、新しい単位マージンはいくらになりますか?
- TechInnov の生産コストの削減に投資することで得られる潜在的なメリットについて説明します。
修正案:
-
単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
単位マージン = 350 ユーロ – 250 ユーロ = 100 ユーロ。
ユニットマージンはデバイスごとに 100 ユーロです。 -
証拠金率:証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((€350 – €250) ÷ €250) x 100 = 40%。
現在の証拠金率は40%です。 -
ブランド率:ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((€350 – €250) ÷ €350) x 100 = 28,57%。
現在のマーク率は28,57%。
-
新しい生産コスト = 250 ユーロ x 0,80 = 200 ユーロ。
新しいユニットマージン = 350 ユーロ – 200 ユーロ = 150 ユーロ。
20% 削減すると、新しいユニットのマージンは 150 ユーロになります。 -
生産コストの削減に投資すると、単価利益が 50 ユーロ増加する可能性があり、その結果、税抜価格が同じであっても利益が増加します。この変更により、競争力と収益が向上します。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新しい単位マージン | PV HT – 新たな生産コスト |
割引のメリット | 新単位マージン – 旧単位マージン |
GymnastPolis – フィットネス センター
声明:
フィットネス センターの GymnastPolis は、650 回あたり 400 ユーロで利用できる年間サブスクリプションの有効性を分析したいと考えています。サブスクリプションあたりの推定コストは 200 ユーロです。このジムでは年間 XNUMX 件の定期購入が販売されており、売上を伸ばすためにプロモーション オファーを検討しています。
やらなければならないこと :
- 販売されたサブスクリプションごとのユニットマージンを計算します。
- サブスクリプションの現在のマークアップ率を決定します。
- サブスクリプションに関連付けられたブランド率はいくらですか?
- プロモーション オファーでサブスクリプションが 50 ユーロ減額された場合、新しい単位マージンはいくらですか?
- このプロモーションが売上高と収益性に及ぼす戦略的影響を説明してください。
修正案:
-
単位利益率は、単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA です。
単位マージン = 650 ユーロ – 400 ユーロ = 250 ユーロ。
単位マージンは 250 ユーロです。 -
証拠金率:証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((€650 – €400) ÷ €400) x 100 = 62,5%。
現在の証拠金率は62,5%です。 -
ブランド率:ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((€650 – €400) ÷ €650) x 100 = 38,46%。
マーク率は38,46%です。
-
税抜きの新規 PV = 650 ユーロ – 50 ユーロ = 600 ユーロ、新規ユニットマージン = 600 ユーロ – 400 ユーロ = 200 ユーロ。
新しいユニットマージンは 200 ユーロです。 -
このプロモーションにより、新規サブスクリプションの数が増加する可能性があります。単価マージンは 250 ユーロから 200 ユーロに減少しますが、販売量の増加によりこの減少が相殺され、総収益が増加する可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新しい単位マージン | 新型PV HT – PA HT |
戦略的影響 | 新単位マージン – 旧単位マージン |
エリルーのエコロジー装飾
声明:
環境に優しい装飾品を製造するéLilou は、人気のクッション シリーズを付加価値税抜きの 25 ユーロで販売していますが、製造コストは 14 ユーロです。 éLilou は、年間 1 台を販売することで、環境哲学を損なうことなく生産量の増加を目指しています。
やらなければならないこと :
- 販売される各クッションの単位マージンを計算します。
- クッションのマージン率を決定します。
- この商品の現在のマーク率はいくらですか?
- éLilou が販売価格を 28 ユーロに値上げした場合、ブランド率はどうなりますか?
- 最初の販売価格を上げずに利益率をさらに向上させるために、ÉLilou はどのような戦略を検討できるでしょうか?
修正案:
-
単位利益率は、単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA です。
単位マージン = 25 ユーロ – 14 ユーロ = 11 ユーロ。
販売される各クッションの単価マージンは 11 ユーロです。 -
証拠金率:証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((€25 – €14) ÷ €14) x 100 = 78,57%。
クッションのマージン率は78,57%。 -
ブランド率:ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((€25 – €14) ÷ €25) x 100 = 44%。
この商品の現在のマーク率は44%です。
-
税抜きの PV が 28 ユーロの場合、新規ブランド率 = ((28 ユーロ – 14 ユーロ) ÷ 28 ユーロ) x 100 = 50% となります。
マーク率は 50% に増加します。 -
éLilou は、元の販売価格に影響を与えることなく、より経済的な生産方法や割引を得るために材料を大量に購入するなど、製造コストを削減するための取り組みを検討することができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新マーク率 | ((新PV HT – PA HT) ÷ 新PV HT) × 100 |
改善戦略 | コスト削減またはその他の戦略的取り組み |
絹織物会社と自信
声明:
Soie et Confidences は洗練されたスカーフをデザインし、原材料費が 45 ユーロかかり、税抜 20 ユーロで販売されています。これらのアクセサリーは女性に人気があり、同社では年間 3 個のアクセサリーを販売しています。彼女はビジネス モデルの有効性を評価したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 各スカーフに作られたユニットマージンを計算します。
- スカーフのマージン率を決定します。
- このアイテムの現在のマーク率はいくらですか?
- 原材料のコストが 5 ユーロ下がった場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
- Soie et Confidences が認知度を高め、売上を最大化するために実行できる戦略的行動を提案します。
修正案:
-
単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
単位マージン = 45 ユーロ – 20 ユーロ = 25 ユーロ。
各スカーフの単位マージンは 25 ユーロです。 -
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((€45 – €20) ÷ €20) x 100 = 125%。
マージン率は125%です。 -
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((€45 – €20) ÷ €45) x 100 = 55,56%。
現在のマーク率は55,56%。
-
新しい PA 税抜き = 20 ユーロ – 5 ユーロ = 15 ユーロ。
新しい証拠金率 = ((45 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100 = 200%。
コスト削減後の利益率は200%となります。 -
Soie et Confidences は、ソーシャル ネットワーク上でマーケティング キャンペーンを開始したり、戦略的な場所でポップアップを企画したり、インフルエンサーと協力してリーチを拡大し、売上を伸ばすことができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新しい証拠金率 | ((PV HT – 新 PA HT) ÷ 新 PA HT) x 100 |
戦略的行動 | マーケティングの取り組みとコラボレーション |
料理教室 キュイジーヌ ヴィオレーヌ
声明:
Cuisine Violaine では、郷土料理のクラスを 90 回のセッションにつき付加価値税抜き 50 ユーロで提供しています。各セッションの材料費は 500 ユーロです。年間 XNUMX 回のセッションで、自社のオファーが市場で適切に位置付けられているかどうかを評価したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 販売された各コース セッションの単位マージンを決定します。
- これらのセッションのマージン率はいくらですか?
- セッションのマーク率を計算します。
- 広告キャンペーン後にセッション数が 15% 増加した場合、新しい売上高はいくらになるでしょうか?
- 関心を維持するために、キュイジーヌ ヴィオレーヌのサービスを多様化または拡大する戦略について話し合います。
修正案:
-
単位利益率 = 税抜 PV – 税抜 PA。
単位マージン = 90 ユーロ – 50 ユーロ = 40 ユーロ。
各セッションのユニットマージンは 40 ユーロです。 -
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((€90 – €50) ÷ €50) x 100 = 80%。
セッションのマージン率は80%です。 -
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((€90 – €50) ÷ €90) x 100 = 44,44%。
セッションのマーク率は44,44%。
-
新しい数量 = 500 x 115% = 575 セッション。
新規売上高 = 575 x 90 ユーロ = 51 ユーロ。
セッション数が 15% 増加すると、売上高は 51 ユーロになります。 -
Cuisine Violaine は、テーマ別のワークショップを追加してサービスを多様化したり、プライベート コースやオンライン コースでサービスを拡張したり、独占的な料理イベントのために企業と提携したりすることもできます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単位マージン | PV HT – PA HT |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
新規売上高 | 新規数量 x 消費税を除く PV |
多角化戦略 | サービスとテーマ別オファーの拡張 |