合計証拠金の計算方法 | 9 演習

アプリケーション: ヘルシーグルメ

声明:

オーガニック レストランの Le Bathing Sain は、主力料理のパフォーマンスを分析してメニューを最適化したいと考えています。先月、『Le Plat Végétarien Deluxe』は400部売れました。各料理の税抜販売価格(HT)は15ユーロ、調理に必要な材料の税抜購入価格は9ユーロです。レストランは、この料理の合計利益率を計算し、価格上昇の可能性による影響を分析したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 「豪華ベジディッシュ」の単位マージンを計算します。
  2. その月にこの料理で得られたマージンの合計を決定します。
  3. この料理のマージン率を計算してください。
  4. 税抜販売価格が10%上がった場合、新たな単価はいくらになりますか?
  5. この価格上昇が競合他社と比較して料理の競争力に与える影響を分析します。

修正案:

  1. 「豪華ベジディッシュ」の単位マージンを計算します。

    単価マージンとは、税抜販売価格と税抜購入価格の差額です。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 15 ユーロ – 9 ユーロ = 6 ユーロ。
    ル・グルメ・サンでは、「デラックス ベジタリアン料理」6 品販売につき XNUMX ユーロのマージンが得られます。

  2. その月にこの料理で得られたマージンの合計を決定します。

    合計マージンは、ユニットマージンに販売数量を乗算して得られます。
    合計マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 6 ユーロ x 400 = 2 ユーロ。
    レストランは先月、この料理で合計 2 ユーロの利益を得ました。

  3. この料理のマージン率を計算してください。

マージン率は次の式を使用して計算されます。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
この料理のマージン率 = ((15 ユーロ – 9 ユーロ) ÷ 9 ユーロ) x 100 = (6 ÷ 9) x 100 = 66,67%。
この料理のマージン率は66,67%です。

  1. 税抜販売価格が10%上がった場合、新たな単価はいくらになりますか?

    新しい税抜 PV = 税抜 PV + (税抜 PV x 増加率 (%)) = 15 ユーロ + (15 ユーロ x 0,10) = 16,50 ユーロ。
    新しいユニットマージン = 税抜きの新しい PV – 税抜きの PA = 16,50 ユーロ – 9 ユーロ = 7,50 ユーロ。
    10% の増加により、新しいユニットのマージンは 7,50 ユーロになります。

  2. この価格上昇が競合他社と比較して料理の競争力に与える影響を分析します。

    マージンの増加により、料理の収益性が向上します。ただし、価格が類似の競合他社よりも大幅に高くなる場合は、売上が減少する可能性があります。 「ル・グルメ・サン」では、「デラックスベジタリアンディッシュ」の競争力を維持するために、競合価格を監視することが重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新販売価格 PV HT + (PV HT x 増加率 (%))
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

アプリケーション: 技術アラカルト

声明:

Tech à la Carte は、価格戦略の改善を目指す電子機器ストアです。主力製品の「スマートハブ」は月間200台を販売する。各デバイスの購入価格は税抜で 200 ユーロ、販売価格は税抜 45 ユーロです。この店は 99% のプロモーション割引の提供を検討しており、利益への影響を評価したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 「スマートハブ」上の現在の単位マージンを決定します。
  2. 通常の月にこの商品によって生み出される合計マージンを計算します。
  3. 「スマートハブ」の現在の証拠金率を求めます。
  4. 10%割引後の新しい税抜販売価格はいくらになりますか?
  5. 割引により売上が 30% 増加した場合、総利益に対するプロモーションの影響を評価します。

修正案:

  1. 「スマートハブ」上の現在の単位マージンを決定します。

    ユニットマージンは次のように計算されます。
    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 99 ユーロ – 45 ユーロ = 54 ユーロ。
    現在、Tech à la Carte は「スマート ハブ」ごとに 54 ユーロの利益を得ています。

  2. 通常の月にこの商品によって生み出される合計マージンを計算します。

    合計マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 54 ユーロ x 200 = 10 ユーロ。
    通常の月では、「スマート ハブ」の合計マージンは 10 ユーロになります。

  3. 「スマートハブ」の現在の証拠金率を求めます。

証拠金率の公式を使用してみましょう。
証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((99 ユーロ – 45 ユーロ) ÷ 45 ユーロ) x 100 = (54 ÷ 45) x 100 = 120%。
「スマートハブ」の現在のマージン率は120%。

  1. 10%割引後の新しい税抜販売価格はいくらになりますか?

    VAT を除く新規 PV = VAT を除く PV – (VAT を除く PV x 割引) = 99 ユーロ – (99 ユーロ x 0,10) = 89,10 ユーロ。
    割引後の税抜販売価格は89,10ユーロとなります。

  2. 割引により売上が 30% 増加した場合、総利益に対するプロモーションの影響を評価します。

    増加後の販売数量 = 200 x (1 + 0,30) = 260 個。
    プロモーションによる新規ユニットのマージン = €89,10 – €45 = €44,10。
    新しい合計証拠金 = 44,10 ユーロ x 260 = 11 ユーロ。
    ユニット利益率は減少しますが、売上高の増加により、総利益率は 11 ユーロとなり、以前の利益率から増加する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新販売価格 VAT を除く PV – (VAT を除く PV x 割引)
増加後の販売数量 数量 x (1 + % 増加)
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

アプリケーション: 独占的な美しさ

声明:

美容サロンチェーンのボーテ・エクスクルーシブは、フェイシャルケアサービスの収益性を研究している。各トリートメントは税抜き 60 ユーロで販売され、使用される製品の費用は 20 回のトリートメントにつき税抜き 500 ユーロとなります。最後の四半期には 5 件の治療が実施されました。競争力を高めるため、ショーは販売価格をXNUMXユーロ引き下げる予定だ。この変更の影響を分析するのはあなたの責任です。

やらなければならないこと :

  1. 各治療の現在のユニットマージンを計算します。
  2. このサービスの四半期ごとのマージンの合計を決定します。
  3. 現在のケアのマーク率を計算します。
  4. 税抜販売価格が 55 ユーロに下がった場合、新しいブランドの料金はいくらになりますか?
  5. Exclusive Beauty の価格引き下げの戦略的影響について説明します。

修正案:

  1. 各治療の現在のユニットマージンを計算します。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 60 ユーロ – 20 ユーロ = 40 ユーロ。
    現在、Beauté Exclusive はフェイシャル トリートメント 40 回あたり XNUMX ユーロの利益を得ています。

  2. このサービスの四半期ごとのマージンの合計を決定します。

    合計マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 40 ユーロ x 500 = 20 ユーロ。
    この四半期のフェイシャル トリートメントの利益総額は 20 ユーロです。

  3. 現在のケアのマーク率を計算します。

ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((60 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 60 ユーロ) x 100 = (40 ÷ 60) x 100 = 66,67%。
現在のマーク率は66,67%。

  1. 税抜販売価格が 55 ユーロに下がった場合、新しいブランドの料金はいくらになりますか?

    新しいブランド率 = ((55 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 55 ユーロ) x 100 = (35 ÷ 55) x 100 = 63,64%。
    販売価格が 55 ユーロに調整された場合、マーク率は 63,64% に引き下げられます。

  2. Exclusive Beauty の価格引き下げの戦略的影響について説明します。

    販売価格を引き下げることで、独占美容サービスが消費者にとってより魅力的なものになり、販売量が増加する可能性があります。ただし、ブランド率の低下により、全体の収益性を維持するには、販売数量の増加によってユニットマージンの損失を補う必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 利益率×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新マーク率 ((新PV HT – PA HT) ÷ 新PV HT) × 100

アプリケーション: ガーデンハウス

声明:

メゾン・デ・ジャルダンはガーデニングツールの専門店です。同社の目玉製品の 250 つは、税抜 150 ユーロで販売されている「ターボ芝刈り機」です。サプライヤーからの税抜き購入価格は 150 ユーロです。この製品は毎月平均 230 個販売されます。ただし、メゾン デ ジャルダンは、個人価格を付加価値税抜きで XNUMX ユーロに値下げするグループ オファーを提供したいと考えています。利益への影響を分析します。

やらなければならないこと :

  1. 「ターボモア」の現在の単価マージンはどれくらいですか?
  2. 減額せずに月々の合計マージンを計算します。
  3. この商品の現在のマークアップ率を決定します。
  4. VAT を除く 230 ユーロのバンドル オファーのマージン率はいくらになりますか?
  5. メゾン デ ジャルダンの財務バランスに対するバンドル オファーの影響を分析します。

修正案:

  1. 「ターボモア」の現在の単価マージンはどれくらいですか?

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 250 ユーロ – 150 ユーロ = 100 ユーロ。
    現在、芝刈り機 100 台あたりのマージンは XNUMX ユーロです。

  2. 減額せずに月々の合計マージンを計算します。

    合計マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 100 ユーロ x 150 = 15 ユーロ。
    「ターボ芝刈り機」によって毎月生み出される合計利益は 15 ユーロです。

  3. この商品の現在のマークアップ率を決定します。

証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((250 ユーロ – 150 ユーロ) ÷ 150 ユーロ) x 100 = (100 ÷ 150) x 100 = 66,67%。
モアのマージン率は66,67%。

  1. VAT を除く 230 ユーロのバンドル オファーのマージン率はいくらになりますか?

    新しい証拠金率 = ((230 ユーロ – 150 ユーロ) ÷ 150 ユーロ) x 100 = (80 ÷ 150) x 100 = 53,33%。
    バンドルの場合、マージン率は 53,33% に低下します。

  2. メゾン デ ジャルダンの財務バランスに対するバンドル オファーの影響を分析します。

    割引によって十分な顧客が引き付けられれば、バンドルによるマージン率の低下は売上増加によって相殺される可能性があります。メゾン デ ジャルダンは、財務目標を維持するために必要な追加の販売量を見積もり、削減によって顧客ロイヤルティの向上も促進されるかどうかを評価する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新しい証拠金率 ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

アプリケーション: スタジオキュービック

声明:

デザイン会社である Studio Cubik は、登録ごとに VAT を除く 500 ユーロの価格で、グラフィック デザインの専門オンライン トレーニングを提供しています。このトレーニングのセットアップに関連する費用は、参加者あたり税抜 200 ユーロです。最後の四半期には、80 名の参加者がこのトレーニングを受けました。 Studio Cubik は価格を税抜 550 ユーロに値上げする予定です。この増加がマージンに及ぼす影響を調査してください。

やらなければならないこと :

  1. 参加者ごとに達成された現在のユニットマージンを計算します。
  2. 現在の四半期ごとのトレーニングの合計マージンはいくらですか?
  3. このトレーニングに適用される現在のマーク率はいくらですか?
  4. 価格が税抜きで 550 ユーロに上昇した場合、新しい単位マージンはいくらになりますか?
  5. 価格上昇がトレーニングの魅力に及ぼす潜在的な影響を分析します。

修正案:

  1. 参加者ごとに達成された現在のユニットマージンを計算します。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 500 ユーロ – 200 ユーロ = 300 ユーロ。
    Studio Cubik は参加者ごとに 300 ユーロの利益を上げます。

  2. 現在の四半期ごとのトレーニングの合計マージンはいくらですか?

    合計マージン = 単位マージン x 参加者数 = 300 ユーロ x 80 = 24 ユーロ。
    この四半期中に生み出された合計利益は 24 ユーロです。

  3. このトレーニングに適用される現在のマーク率はいくらですか?

ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((500 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 500 ユーロ) x 100 = (300 ÷ 500) x 100 = 60%。
現在のトレーニングでの得点率は60%です。

  1. 価格が税抜きで 550 ユーロに上昇した場合、新しい単位マージンはいくらになりますか?

    新しいユニットマージン = 税抜きの新しい PV – 税抜きの PA = 550 ユーロ – 200 ユーロ = 350 ユーロ。
    価格の上昇に伴い、単価マージンは 350 ユーロに増加します。

  2. 価格上昇がトレーニングの魅力に及ぼす潜在的な影響を分析します。

    価格を引き上げることで、参加者あたりの収益性を高めながら、価値の認識を向上させることができます。ただし、知覚される価格が競合他社と比較して高くなりすぎると、潜在的な参加者の基盤が減少するリスクがあります。 Studio Cubik は、この増加を正当化するために、トレーニングに付加価値を提供する必要があるかもしれません。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 単位マージン x 参加者数
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

申込先:ランヴォレ図書館

声明:

ランヴォレ書店は最近、「エヴァシオン・ロワンテーヌ」というベストセラーの在庫を増やしました。現在、各書籍は VAT を除く 20 ユーロで販売されており、出版社からの購入価格は 12 ユーロです。その書店では毎月300冊ほど売れます。彼女は 18 ユーロの特別割引を提供する予定です。マージンへの影響を調べます。

やらなければならないこと :

  1. 「Far Escape」における現在のユニットのマージンを計算します。
  2. この本の現在の月次合計マージンはいくらですか?
  3. この書籍の既存のマークアップ率を決定します。
  4. プロモーション価格が 18 ユーロの場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
  5. プロモーション オファーが L'Envolée の全体的な戦略に及ぼす潜在的な影響について話し合います。

修正案:

  1. 「Far Escape」における現在のユニットのマージンを計算します。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 20 ユーロ – 12 ユーロ = 8 ユーロ。
    L'Envolée が販売する書籍 8 冊につき、XNUMX ユーロの利益が得られます。

  2. この本の現在の月次合計マージンはいくらですか?

    合計マージン = 単位マージン x 販売冊数 = 8 ユーロ x 300 = 2 ユーロ。
    L'Envolée はこのベストセラーで月あたり 2 ユーロの利益を生み出します。

  3. この書籍の既存のマークアップ率を決定します。

証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((20 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = (8 ÷ 12) x 100 = 66,67%。
この本のマージン率は66,67%です。

  1. プロモーション価格が 18 ユーロの場合、新しいマージン率はいくらになりますか?

    新しい証拠金率 = ((18 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = (6 ÷ 12) x 100 = 50%。
    プロモーションオファーにより、マージン率は 50% に低下します。

  2. プロモーション オファーが L'Envolée の全体的な戦略に及ぼす潜在的な影響について話し合います。

    値下げは売上を伸ばし、店舗の来店客数を増やすことができますが、同時に単価の利益も減少します。 L'Envolée は、販売量の増加が利益率の減少を補えるかどうかを評価する必要があります。プロモーション キャンペーンを適切に実施すれば、顧客エンゲージメントも向上する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 利益率×販売冊数
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新しい証拠金率 ((新PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100

アプリ: フィットネス アンリミテッド

声明:

フィットネス アンリミテッドは、さまざまな顧客が頻繁に訪れるフィットネス センターです。月額サブスクリプションの価格は税抜 40 ユーロで、メンバーあたりの平均費用は税抜 15 ユーロです。現在、アクティブな購読者は 500 名です。より多くの会員を獲得するために、サブスクリプションを 35 ユーロに引き下げる予定です。収益への影響を考慮してください。

やらなければならないこと :

  1. サブスクリプションごとの現在のユニットマージンを決定します。
  2. 加入者 500 人の現在の月次合計マージンを計算します。
  3. 現在のサブスクリプションのブランド料金はいくらですか?
  4. 価格が 35 ユーロに引き下げられた場合、加入者数の観点から新たな損益分岐点はいくらになるでしょうか?
  5. このような値下げが Fitness Unlimited にとって戦略的にどのような影響を与えるかを評価してください。

修正案:

  1. サブスクリプションごとの現在のユニットマージンを決定します。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 40 ユーロ – 15 ユーロ = 25 ユーロ。
    Fitness Unlimited は、サブスクリプションごとに 25 ユーロのマージンを獲得します。

  2. 加入者 500 人の現在の月次合計マージンを計算します。

    合計マージン = 単位マージン x 加入者数 = 25 ユーロ x 500 = 12 ユーロ。
    毎月のマージンの合計は、すべての加入者に対して 12 ユーロになります。

  3. 現在のサブスクリプションのブランド料金はいくらですか?

ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((40 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 40 ユーロ) x 100 = (25 ÷ 40) x 100 = 62,5%。
現在のサブスクリプションのブランド率は 62,5% です。

  1. 価格が 35 ユーロに引き下げられた場合、加入者数の観点から新たな損益分岐点はいくらになるでしょうか?

    新しいユニットマージン = 35 ユーロ – 15 ユーロ = 20 ユーロ。
    損益分岐点 = 月額合計コスト ÷ 新しいユニットの利益 = 12 ユーロ ÷ 500 ユーロ = 加入者数 20 人。
    価格低下により、フィットネス アンリミテッドが現在損益分岐点に達するには、625 人の加入者を獲得する必要があります。

  2. このような値下げが Fitness Unlimited にとって戦略的にどのような影響を与えるかを評価してください。

    サブスクリプション価格を引き下げることで、より幅広い顧客ベースへの扉が開き、より多くの会員を呼び込むことができます。ただし、収益性を維持または向上させるためには、加入者数の増加が必要になります。 Fitness Unlimited は、価格ポリシーを緩和する一方で、提供するサービスに妥協をしないようにする必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン ユニットマージン×加入者数
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT
とんとん 月額合計コスト ÷ 新しいユニットの利益率

アプリケーション: 地元の工芸品

声明:

Artisanerie du Coin は職人技の陶器を税抜 60 ユーロで販売しており、35 個あたりの製造コストは税抜 200 ユーロです。先月で 10 個を販売したこの店は、コストを XNUMX ユーロ削減する新しい製造方法をテストしたいと考えています。このイノベーションを傍観しながら研究してください。

やらなければならないこと :

  1. 現在の窯元あたりの単価マージンはいくらですか?
  2. 先月に得られた証拠金の合計を計算します。
  3. 現在の証拠金率を計算します。
  4. 生産コストが 10 ユーロ下がった場合、新しい単位と総利益率はいくらになりますか?
  5. このコスト削減が Artisanerie du Coin の商業戦略に与える潜在的な影響を分析します。

修正案:

  1. 現在の窯元あたりの単価マージンはいくらですか?

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 60 ユーロ – 35 ユーロ = 25 ユーロ。
    Artisanerie du Coin は現在、陶器 25 個あたり XNUMX ユーロの利益を得ています。

  2. 先月に得られた証拠金の合計を計算します。

    合計マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 25 ユーロ x 200 = 5 ユーロ。
    先月、陶器に関しては合計 5 ユーロの利益が生まれました。

  3. 現在の証拠金率を計算します。

証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100。
マージン率 = ((60 ユーロ – 35 ユーロ) ÷ 35 ユーロ) x 100 = (25 ÷ 35) x 100 = 71,43%。
現在の証拠金率は71,43%です。

  1. 生産コストが 10 ユーロ下がった場合、新しい単位と総利益率はいくらになりますか?

    新しい生産コスト = 35 ユーロ – 10 ユーロ = 25 ユーロ。
    新しいユニットマージン = 60 ユーロ – 25 ユーロ = 35 ユーロ。
    新しい合計証拠金 = 35 ユーロ x 200 = 7 ユーロ。
    新しいコストにより、ユニットマージンは 35 ユーロに増加し、合計マージンは 7 ユーロに増加します。

  2. このコスト削減が Artisanerie du Coin の商業戦略に与える潜在的な影響を分析します。

    生産コストを削減すれば、販売価格を調整することなく利益率を大幅に向上させることができます。 Artisanerie du Coin は、これらの増加した利益をマーケティング活動に再投資したり、販売をさらに促進するために戦略的な割引を提供したりすることができます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新たな生産コスト 旧 PA HT – コスト削減
新しい単位マージン PV HT – 新たな生産コスト

アプリケーション: 地中海風味

声明:

Saveurs Méditerranéennes は食品のオンライン ストアです。高級オリーブの詰め合わせを 12 個あたり付加価値税を除く 7 ユーロの価格で販売しており、購入価格は 800 ユーロです。月に 1 個を販売するこの店では、XNUMX 回目の注文から XNUMX 個あたり XNUMX ユーロの割引を提供するロイヤルティ プログラムを開始する予定です。利益に対する潜在的な影響を分析します。

やらなければならないこと :

  1. 各オリーブ缶の現在の単位マージンを計算します。
  2. ロイヤルティ プログラムを使用しない場合の月間マージンの合計はいくらですか?
  3. オリーブの現在のマーク率を決定します。
  4. 売上の 30% がロイヤルティ プログラムの恩恵を受けている場合、新しい合計利益率はいくらになりますか?
  5. ロイヤルティ プログラムの導入に伴う利点とリスクについて話し合います。

修正案:

  1. 各オリーブ缶の現在の単位マージンを計算します。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 12 ユーロ – 7 ユーロ = 5 ユーロ。
    オリーブの各箱が販売されると、5 ユーロのマージンが発生します。

  2. ロイヤルティ プログラムを使用しない場合の月間マージンの合計はいくらですか?

    合計マージン = ユニットマージン x 販売数量 = 5 ユーロ x 800 = 4 ユーロ。
    プログラムを利用しない場合、月々の利益は 4 ユーロです。

  3. オリーブの現在のマーク率を決定します。

ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
ブランド率 = ((12 ユーロ – 7 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = (5 ÷ 12) x 100 = 41,67%。
現在のマーク率は41,67%。

  1. 売上の 30% がロイヤルティ プログラムの恩恵を受けている場合、新しい合計利益率はいくらになりますか?

    割引後の数量 = 30 の 800% = 240 ユニット。
    これらの売上の新しいユニット利益 = 12 ユーロ – 1 ユーロ – 7 ユーロ = 4 ユーロ。
    削減後のマージン寄与 = 4 ユーロ x 240 = 960 ユーロ。
    削減なしのマージン貢献 = 5 ユーロ x (800 – 240) = 2 ユーロ。
    新しい合計証拠金 = 960 ユーロ + 2 ユーロ = 800 ユーロ。
    このプログラムを使用すると、合計マージンは 3 ユーロになりますが、割引により減少します。

  2. ロイヤルティ プログラムの導入に伴う利点とリスクについて話し合います。

    ロイヤルティ プログラムを開始すると、顧客ロイヤルティが向上するため、顧客維持率が向上し、将来の売上が増加します。ただし、これにより一部の注文のマージンが減少するため、数量の増加によってユニットマージンが減少することを確実にするための効果的な管理が必要になる場合があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
合計マージン 利益率×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
割引ありの数量 プログラムの恩恵を受けた売上の割合 x 販売数量
新しい単位マージン PV HT – 削減 – PA HT

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