アプリケーション: レ ヴィニュロン モデルヌ
声明：
オーガニックワインを生産する小規模な家族経営の Les Vignerons Moderne は、最近悪天候により困難なシーズンに直面しました。ボトルの製造コストは 10 ユーロですが、競争力と市場シェアを維持する必要があるため、各ボトルをわずか 8 ユーロで販売せざるを得ませんでした。
やらなければならないこと ：
- 販売されたワインのボトルごとに利益率を計算します。
- 証拠金率を決定し、それがプラスかマイナスかを説明します。
- この商品のブランド率はいくらですか？
- ヴィニュロン モデルヌがプラスの利益を得たい場合、ボトルを最低どの価格で販売すべきでしょうか?
- 会社が一時的に損失を出して売却する可能性がある戦略的理由について説明します。
修正案:
-
単価利益は、税抜購入価格（税抜PA）から税抜販売価格（税抜PV）を差し引いて計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 8 ユーロ – 10 ユーロ = -2 ユーロ。
単価マージンはマイナス 2 ユーロで、会社は赤字で販売しています。 -
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((8 – 10) ÷ 10) x 100 = (-2 ÷ 10) x 100 = -20%。
証拠金率は-20%となっており、赤字で販売していることが確認できます。 -
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((8 – 10) ÷ 8) x 100 = (-2 ÷ 8) x 100 = -25%。
ブランド率は -25% で、税抜売上高純損失を示しています。
-
プラスの利益率を達成するには、企業は購入コストを超えて販売する必要があります。
希望するマージン率 = 0、したがって、税抜き PV = 税抜き PA = 10 ユーロとなります。
したがって、会社は利益率を高めるために、各ボトルを 10 ユーロを超える価格、たとえば 11 ユーロで販売する必要があります。 -
企業は、迅速なキャッシュフローを生み出すための在庫の流動化、困難な経済状況における市場シェアの拡大、または長期的な顧客ロイヤルティの強化など、さまざまな戦略的理由により、一時的に赤字で販売することを決定する可能性があります。ただし、これらの決定には、収益性を回復するための計画が伴わなければなりません。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
申込先：株式会社テックイノベーターズ
声明：
Tech Innovators Inc. は最近、特に競争の激しい市場を征服するために新しいスマートフォン モデルを発売しました。各スマートフォンの製造コストは 450 ユーロですが、市場で積極的に参入するために、わずか 400 ユーロで販売することにしました。
やらなければならないこと ：
- 販売された各スマートフォンのユニットマージンを計算します。
- Tech Innovators Inc. のマージン率を推定し、その結果を解釈します。
- この販売のマーク率はいくらになりますか?
- マイナスマージンを避けるために、税抜きの最低販売価格を特定します。
- テクノロジー部門における長期にわたるマイナス利益に関連するリスクを分析します。
修正案:
-
単位利益率は、販売価格と購入価格の差によって計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 400 ユーロ – 450 ユーロ = -50 ユーロ。
各スマートフォンは 50 ユーロの損失で販売されます。 -
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((400 – 450) ÷ 450) x 100 = (-50 ÷ 450) x 100 = -11,11%。
マージン率は、初期費用に対して 11,11% の損失を示します。 -
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((400 – 450) ÷ 400) x 100 = (-50 ÷ 400) x 100 = -12,5%。
この率は、同社が販売ごとに 12,5% の損失を出していることを示しています。
-
少なくとも利益をゼロにするには、販売価格が製造コストをカバーする必要があります。
PV HTは必要ですか? PA は税抜きなので、PV 税抜き = 450 ユーロとなります。
したがって、マイナスのマージンを避けるために、販売価格は 450 ユーロを超える必要があります。 -
テクノロジー分野で利益率がマイナスの状態で販売が長引くと、大幅な資本の減少、破産の可能性、さらにはイノベーションや新製品開発の困難につながる可能性があります。これは、高度な技術市場における企業の信頼性と持続可能性に影響を与える可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: シックな帽子
声明：
ファッション分野のトレンディなブランド「ル・シャポー・シック」が秋冬の新作コレクションを発表した。特定のモデルの帽子の製造コストは 30 ユーロですが、プライベートセール中に多くの人々を惹きつけるために、同社はそれを 25 ユーロで販売することにしました。
やらなければならないこと ：
- 販売される各帽子の単位マージンを決定します。
- この取引の証拠金率を計算します。
- この商品のブランド価格はいくらですか?
- この帽子の利益率がプラスになることを保証できる最低販売価格はいくらですか?
- ファッション業界においてマイナス利益率で販売することの戦略的意味について議論します。
修正案:
-
製品の単位マージンは、次の式を使用して簡単に計算できます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 25 ユーロ – 30 ユーロ = -5 ユーロ。
したがって、この帽子は 5 個あたり XNUMX ユーロの損失で販売されます。 -
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((25 – 30) ÷ 30) x 100 = (-5 ÷ 30) x 100 = -16,67%。
このマージン率は、購入価格と比較して 16,67% の損失を反映しています。 -
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((25 – 30) ÷ 25) x 100 = (-5 ÷ 25) x 100 = -20%。
マーク率は、税抜販売価格に対する損失の重要性を示します。
-
プラスの利益を得るためには、販売価格が生産コストよりも高くなければなりません。
少なくともコストを一致させる必要があります: 税抜 PV = 30 ユーロ。
プラスのマージンを得るには、販売価格が少なくとも 30 ユーロ以上である必要があります。 -
ファッション分野では、市場に浸透し、シーズン終了後の在庫を処分し、ブランドの認知度を高めるために、赤字で販売することが戦略的な選択となる場合があります。ただし、この選択には、将来の利益の増加を期待して、一時的に財務上の損失を吸収することが含まれます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: 都市エコサービス
声明：
都市部のリサイクル可能廃棄物の管理を専門とする Ecoservices Urbains は、法改正に伴うコストの増加に直面する必要がありました。各バッチのトレーニングと処理のコストは 75 ユーロですが、同社は競争力を維持するためにサービス価格を 70 ユーロに設定しています。
やらなければならないこと ：
- 処理されるバッチごとの単位マージンを計算します。
- マージン率を決定し、その意味を分析します。
- マーク率を特定します。
- 中立マージンを回復するために必要な価格のしきい値を計算します。
- 環境分野における原価割れ価格に関連する長期的な問題について話し合います。
修正案:
-
単位マージンは次の式で求められます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 70 ユーロ – 75 ユーロ = -5 ユーロ。
各ロットは 5 ユーロの損失で処理されます。 -
証拠金率は次のように決定されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((70 – 75) ÷ 75) x 100 = (-5 ÷ 75) x 100 = -6,67%。
これは、処理コストに対する損失率が 6,67% であることを示しています。 -
マーク率の計算は次のように行われます。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((70 – 75) ÷ 70) x 100 = (-5 ÷ 70) x 100 = -7,14%。
ブランド率は、税抜売上高に対して顕著な損失を表します。
-
マイナスのマージンを避けるためには、価格が少なくともコストをカバーする必要があります。
これは、税抜きの最低販売価格が少なくとも 75 ユーロに等しくなければならないことを意味します。
価格を 75 ユーロ以上に調整すると、マイナス利益が回避されます。 -
環境管理の分野では、コストを下回る料金設定は収益を損ない、グリーンテクノロジーへの投資を妨げる可能性があります。損失が増加すると、提供されるサービスの持続可能性と長期的にはその卓越性が損なわれる可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: BioRegal
声明：
オーガニック食品流通会社 BioRegal は、さまざまな地元製品を発売しました。予期せぬ物流コストのため、各バスケットの購入コストは 50 ユーロに上昇しましたが、顧客ロイヤルティを構築するために販売価格は 45 ユーロに設定されました。
やらなければならないこと ：
- 各食品バスケットの単位マージンを評価します。
- この販売に関連する利益率を説明してください。
- この取引のマーク率を決定します。
- マイナス幅を解消するには最低価格をいくらに設定すればよいでしょうか?
- BioRegal のような有機流通業者にとって、赤字販売の持続可能な政策にはどのような課題があるでしょうか?
修正案:
-
ユニットマージンは次の計算によって定義されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 45 ユーロ – 50 ユーロ = -5 ユーロ。
食料バスケットごとに 5 ユーロの損失が発生します。 -
証拠金率は次のように表されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((45 – 50) ÷ 50) x 100 = (-5 ÷ 50) x 100 = -10%。
マイナスのマージンは 10% の損失に相当し、これは重大です。 -
マーク率は次のように計算する必要があります。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((45 – 50) ÷ 45) x 100 = (-5 ÷ 45) x 100 = -11,11%。
ブランド率からは、税抜売上高と比較して大幅な相対損失が明らかになります。
-
利益率をゼロまたはプラスにするには、販売価格を調整する必要があります。
最低販売価格は購入コスト、つまり 50 ユーロと一致する必要があります。
したがって、赤字での販売を避けるためには、税抜 PV が 50 ユーロ以上である必要があります。 -
BioRegal のようなオーガニック流通業者にとって、原価以下の価格を維持すると収益性が損なわれ、生産者からの直接購入能力の向上が制限される可能性があります。この状況は、投資、将来の成長、雇用の安定のためのリソースを削減するリスクをもたらします。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: AutoParts パッション
声明：
自動車アクセサリーのオンラインサプライヤーである AutoParts Passion は、古い在庫の一部のアイテムをセールで販売することを決定しました。これらのアイテムの原価は 100 ユーロですが、現在はわずか 85 ユーロで販売されています。
やらなければならないこと ：
- 旧価格で販売される各アイテムの単価マージンを計算します。
- このプロモーション活動のマージン率を評価します。
- 結果として得られるマーク率を特定します。
- 中立マージンを保証する最低販売価格はいくらですか?
- AutoParts Passion の赤字で在庫を販売することの潜在的な利点と課題について話し合います。
修正案:
-
ユニットマージンは次のように決定されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 85 ユーロ – 100 ユーロ = -15 ユーロ。
これにより、アイテムごとに 15 ユーロの損失が発生します。 -
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((85 – 100) ÷ 100) x 100 = (-15 ÷ 100) x 100 = -15%。
この操作により 15% の損失が発生します。 -
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((85 – 100) ÷ 85) x 100 = (-15 ÷ 85) x 100 = -17,65%。
ブランド率は、税抜売上高と比較して 17,65% という大幅な損失であることがわかります。
-
運営に利益をもたらすには、VAT を除いた PV が少なくとも 100 ユーロに等しくなければなりません。
販売価格を 100 ユーロに調整すると、マイナス幅は解消されます。
中立的なマージンを確保するには、最低販売価格は 100 ユーロにする必要があります。 -
赤字で販売することで、AutoParts Passion は在庫スペースを解放し、顧客を引き付けることができますが、全体の利益率が低下するリスクがあります。赤字での販売が頻繁に発生すると、最終的には事業の存続可能性に疑問が生じる可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリ: ConnectSofas
声明：
ConnectSofas は、コネクテッド デザイン家具の革新を行うスタートアップ企業です。最近彼らはスマートソファを600ユーロの価格で発売したが、原材料の増加により製造コストは650ユーロになったことが判明した。
やらなければならないこと ：
- これらの新しいソファそれぞれの単位マージンを計算します。
- ConnectSofas 財務ダッシュボードからマージン率を設定します。
- この特定のセールのマーク率を計算します。
- プラスのマージンを得るには、最低価格はいくらに設定すればよいでしょうか?
- ConnectSofa のスマート家具業界で長期的にコストを下回る価格戦略を維持することの影響を分析します。
修正案:
-
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 600 ユーロ – 650 ユーロ = -50 ユーロ。
販売された各ソファは 50 ユーロの損失を示しています。 -
証拠金率は次の計算で求められます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((600 – 650) ÷ 650) x 100 = (-50 ÷ 650) x 100 = -7,69%。
この取引の損失マージンは 7,69% です。 -
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((600 – 650) ÷ 600) x 100 = (-50 ÷ 600) x 100 = -8,33%。
ブランド率は、税抜売上高と比較して 8,33% の損失を反映しています。
-
最低販売価格が 650 ユーロであれば、必要なマイナスマージンは相殺されます。
そうすれば、損失を出して販売することは避けられます。
したがって、プラスのマージンを達成するために必要な最低販売価格は 650 ユーロ以上である必要があります。 -
コストのしきい値を下回る価格設定は、競争の激しいスマート家具業界で ConnectSofa を際立たせ、初期顧客を引き付けるのに役立ちます。しかし、長期的には、この戦略は長期的な資本の浸食につながり、企業の革新能力を損なう可能性があるため、再評価する必要があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリ: ヘルシーバイツ
声明：
ヘルシーなスナックを専門とする若い会社、HealthyBites は最近、キヌア エネルギー バーを発売しました。ユニットあたりの製造コストは 2 ユーロですが、それを知らせるために、市場では 1,50 ユーロで提供されます。
やらなければならないこと ：
- 販売される各ストリップの単位マージンを決定します。
- マージン率を計算し、この価格設定の選択による財務上の影響を分析します。
- この製品ラインのブランド率を説明してください。
- マイナス幅が中立になる最低販売価格はいくらですか?
- この価格設定が継続した場合に起こり得るブランド化と財務上の影響を考慮してください。
修正案:
-
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 1,50 ユーロ – 2 ユーロ = -0,50 ユーロ。
したがって、HealthyBites は販売バー 0,50 個あたり XNUMX ユーロの損失を被ることになります。 -
マージン率は次のように評価されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((1,50 – 2) ÷ 2) x 100 = (-0,50 ÷ 2) x 100 = -25%。
この率は、生産コストと比較して 25% の損失を示します。 -
マーク率は次のように決定されます。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((1,50 – 2) ÷ 1,50) x 100 = (-0,50 ÷ 1,50) x 100 = -33,33%。
この価格で販売すると、税抜売上高が大幅に犠牲になります。
-
マイナスマージンを相殺するために、請求される価格は 2 ユーロです。
最低販売価格を 2 ユーロに設定することが不可欠です。
この価格基準により、生産コストを下回る販売を回避する必要があります。 -
損失を出して販売することで、HealthyBites は市場で一時的に地位を確立し、その革新的な製品の認知度が高まる可能性がありますが、収益性に悪影響を及ぼし、長期的には研究開発への再投資が遅くなる可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: エコロライティング
声明：
エネルギー効率の高い LED 照明を専門とする企業である EcoloLighting は、最近新しいランプ シリーズを発売しました。それぞれの製造コストは 12 ユーロですが、飽和市場に浸透するために、10 ユーロで販売されています。
やらなければならないこと ：
- 販売された各ランプのユニットマージンを計算します。
- この積極的な価格設定政策から生じるマージン率を差し引いてください。
- この新製品のブランド率を特定します。
- これらのランプの販売におけるマイナスマージンを排除できる価格閾値はどれですか?
- エネルギー効率の高い LED 製品においてマイナス利益を管理するための戦略的アプローチは何でしょうか?
修正案:
-
ユニットマージンは次のように求められます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 10 ユーロ – 12 ユーロ = -2 ユーロ。
したがって、ランプが販売されるたびに 2 ユーロの損失が発生します。 -
証拠金率は次のように計算されます。
証拠金率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PA）×100
証拠金率 = ((10 – 12) ÷ 12) x 100 = (-2 ÷ 12) x 100 = -16,67%。
生産コストに対して 16,67% の損失が記録されます。 -
採点率は以下のように定められています。
ブランド率＝（（税抜PV－税抜PA）÷税抜PV）×100
ブランド率 = ((10 – 12) ÷ 10) x 100 = (-2 ÷ 10) x 100 = -20%。
これは、潜在的な収益が大幅に減少することを意味します。
-
マイナスの利益を回避するには、製品を最低価格 12 ユーロで販売する必要があります。
12 ユーロまでの十分な価格調整により、マイナスのマージンが発生しないことが保証されます。
収益性を確保するには、12 ユーロ以上の価格を設定する必要があります。 -
競争の激しいエネルギー効率の高い照明市場では、赤字で販売することで、EcoloLighting 製品のブランド浸透と認知度が高まる可能性があります。しかし、これはあくまで短期的な戦略に過ぎず、最終的にはイノベーションに焦点を当て、永続的な成功を確実にするために利益率を向上させる必要があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |