サマリー
アプリケーション: 甘いペストリー
声明：
リヨンにある La Pâtisserie Douceur は、おいしいマカロンの収益性を評価したいと考えています。マカロンは12個入りの箱で販売され、税抜販売価格は18ユーロです。各ボックスの製造コストは税抜で 12 ユーロです。そのペストリーショップは月に平均500箱を販売します。彼女は利益を最大化するためにマージンを調整したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- マカロンの箱の単位マージンを計算します。
- 販売された 500 箱の月全体のマージンを決定します。
- マカロン 1 箱のペストリーマージン率はいくらですか?
- 各ボックスのマーク率を計算します。
- ペストリー事業全体の利益率を高める戦略を提案します。
修正案:
-
単価マージンは、税抜販売価格と税抜仕入価格または製造原価の差として計算されます。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 18 ユーロ – 12 ユーロ = 6 ユーロ。
したがって、マカロン 6 箱の単価マージンは XNUMX ユーロとなります。
-
全体のマージンは、ユニットマージンに販売数量を乗算して得られます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 6 ユーロ x 500 = 3 ユーロ。
販売された 500 箱の月全体のマージンは 3 ユーロです。
-
マージン率は、生産コストに対する収益性を表します。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((18 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 12 ユーロ) x 100 = 50%。
したがって、マカロン 50 箱のマージン率は XNUMX% となります。
-
マークレートは販売価格に対するマージンを示します。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((18 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 18 ユーロ) × 100 = 33,33%。
マカロン箱のブランド率は33,33％。
-
全体的な利益を増やすために、ペストリーショップは生産を最適化してコストを削減したり、販売価格を引き上げたり、より多くの顧客を引き付けるために製品を多様化することを検討できます。
これらの戦略を実行することで、品質を損なうことなく全体的な収益性を向上させることができます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: 革新的なテクノロジー
声明：
「Les Technologies Innovantes」という会社はテクノロジーガジェットを販売しています。同社の主力ガジェットの 150 つでは、税抜販売価格が 100 ユーロに設定されており、製造コストは税抜 1 ユーロになります。集中的なマーケティング キャンペーンにより、200 か月間で XNUMX 台の販売に成功しました。経営陣はマージンを分析して戦略を調整したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- 販売された各ガジェットのユニットマージンを計算します。
- これらの売上から生じる月全体の利益を評価します。
- このガジェットのマークアップ率を決定します。
- ガジェットに適用されるブランド率を計算します。
- 利益率を向上させるために、企業はどのような調整を行うことができるでしょうか?
修正案:
-
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 150 ユーロ – 100 ユーロ = 50 ユーロ。
したがって、各ガジェットの単位マージンは 50 ユーロとなります。
-
全体のマージンは次の式で計算されます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 50 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。
全体の月間利益率は 60 ユーロです。
-
証拠金率は次の式で求められます。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((150 ユーロ – 100 ユーロ) ÷ 100 ユーロ) x 100 = 50%。
ガジェットのマージン率は50%です。
-
マーク率を確立するには:
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((150 ユーロ – 100 ユーロ) ÷ 150 ユーロ) × 100 = 33,33%。
ガジェットのブランド率は33,33%。
-
利益率を改善するには、プロセスの最適化によって製造コストを削減するか、より低コストのサプライヤーを探すことが考えられます。同様に、より高い価格を支払っても構わない市場セグメントを探索することも実行可能な戦略となる可能性があります。
これらの側面を再評価することで、同社は収益性を向上できる可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: 折衷的な衣類
声明：
Clothing Éclectics は、地元で作られたオリジナルのコレクションを提供するファッション ブティックです。人気アイテムの 90 つであるリネン ジャケットの小売価格は付加価値税抜きで 55 ユーロ、製造コストは付加価値税抜きで 300 ユーロです。その店は毎月 XNUMX 着のジャケットを販売することができます。経営陣は、可能な改善を目標とするマージンを計算したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- リネンジャケットの単位マージンを計算します。
- これらの売上に対する月全体のマージンはいくらですか?
- このジャケットの値上げ率を決定します。
- ジャケットに適用されるブランド率を計算します。
- 店舗の収益性を高める戦略を提案します。
修正案:
-
ユニットマージンは次のように決定されます。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 90 ユーロ – 55 ユーロ = 35 ユーロ。
したがって、ジャケットの単位マージンは 35 ユーロとなります。
-
全体の月間利益率は次のように計算されます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 35 ユーロ x 300 = 10 ユーロ。
全体の月間利益率は 10 ユーロです。
-
証拠金率は次の式で求められます。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((90 ユーロ – 55 ユーロ) ÷ 55 ユーロ) x 100 = 63,64%。
ジャケットのマージン率は63,64%。
-
マーク率を決定するには:
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((90 ユーロ – 55 ユーロ) ÷ 90 ユーロ) × 100 = 38,89%。
ジャケットのマーク率は38,89％。
-
収益性を高めるために、店舗は、製品の独自の品質を正当化して、原材料費の改善交渉をしたり、販売価格を引き上げたりすることを検討するかもしれません。同時に、製品のカスタマイズを強化することで、より幅広い顧客層を獲得できる可能性もあります。
これらの戦略的アプローチは、ブランドイメージを強化しながら利益を増やすのに役立ちます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: プロヴァンス サントン
声明：
「サントン プロヴァンソー」製造工房では、さまざまな職人技の土偶が製造されています。人気の santon モデルは VAT を除く 25 ユーロで販売され、15 個あたりの製造コストは VAT を除く 1 ユーロです。毎月000個売れます。目的は、マージンを分析してワークショップの財務管理を最適化することです。
やらなければならないこと ：
- このサントン モデルのユニット マージンを計算します。
- 毎月生み出される全体的な利益を評価します。
- このフィギュアのマージン率はいくらですか?
- サントンの販売に適用されるマーク率を計算します。
- 財務パフォーマンスを改善するために実行するアクションを提案します。
修正案:
-
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 25 ユーロ – 15 ユーロ = 10 ユーロ。
各サントンの単位マージンは 10 ユーロです。
-
月間全体利益率は次のように計算されます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 10 ユーロ x 1 = 000 ユーロ。
毎月生み出される全体的な利益は 10 ユーロです。
-
証拠金率は次の式で求められます。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((25 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) x 100 = 66,67%。
サントンのマージン率は66,67％。
-
マーク率の計算は次のとおりです。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((25 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 25 ユーロ) × 100 = 40%。
販売されるフィギュアのマーク率は40％です。
-
財務パフォーマンスを向上させるために、ショップは効率を高めたり、供給品の購入を最適化したりすることで製造コストを削減できます。国際的な認知度や流通量が増加すれば、売上も増加する可能性があります。
これらの取り組みは、職人製品の市場を拡大しながら収益性を高めるのに役立ちます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: FitNow フィットネス機器
声明：
フィットネス機器メーカーの FitNow は、トレッドミルモデルを税抜 800 ユーロで販売しています。各デバイスの製造コストは税抜きで 500 ユーロです。 200ヶ月でXNUMX個売れたそうです。経営者はマージンを見直して、ビジネス戦略と製造戦略を最適化します。
やらなければならないこと ：
- トレッドミルのユニットマージンを計算します。
- 販売から 3 か月後の総利益率はいくらですか?
- トレッドミルのマージン率を評価します。
- トレッドミルの販売に適用されるブランド率を計算します。
- 販売価格を上げずにマージンを増やすには、どのようなことを推奨しますか?
修正案:
-
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 800 ユーロ – 500 ユーロ = 300 ユーロ。
各トレッドミルの単位マージンは 300 ユーロです。
-
3 か月間の合計証拠金は次のように決定されます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 300 ユーロ x 200 = 60 ユーロ。
60 か月間の合計証拠金は 000 ユーロです。
-
マージン率については、次のようになります。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((800 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 500 ユーロ) x 100 = 60%。
トレッドミルのマージン率は60%です。
-
マーク率は次のように計算されます。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((800 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 800 ユーロ) × 100 = 37,5%。
トレッドミルの売上によるブランド率は 37,5% です。
-
価格を上げずに、FitNow は品質を維持しながら生産を合理化したり、低コストの代替材料を使用したりするなど、コスト削減の取り組みを検討することができます。物流プロセスの改善も経費削減につながる可能性があります。
これらの施策を採用することで、同社は収益性の向上が期待できる。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: エキゾチックなフレーバー
声明：
珍しいスパイスの販売を専門とする会社「Saveurs exotices」。スパイスの小袋は税抜 15 ユーロで販売されていますが、その供給コストは税抜 9 ユーロです。同社は毎月 700 袋を販売しています。同社の経営者は、マージンを調べて製品の収益性を評価したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- スパイスの小袋の単位マージンを計算します。
- 販売された小袋から 1 か月で生み出される利益の合計はいくらですか?
- スパイス小袋のマージン率を決定します。
- スパイスの小袋に適用されるマーク率を計算します。
- この会社の利益を最適化するために、どのような戦略的アドバイスを提供できますか?
修正案:
-
単位マージンは次のとおりです。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 15 ユーロ – 9 ユーロ = 6 ユーロ。
スパイスの各小袋の単位マージンは 6 ユーロです。
-
月間マージンの合計は次のとおりです。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 6 ユーロ x 700 = 4 ユーロ。
4 か月間に生成される合計マージンは 200 ユーロです。
-
マージン率を計算するには:
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((15 ユーロ – 9 ユーロ) ÷ 9 ユーロ) x 100 = 66,67%。
スパイス小袋のマージン率は66,67％。
-
マーク率を計算してみましょう。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((15 ユーロ – 9 ユーロ) ÷ 15 ユーロ) × 100 = 40%。
Saveurs exotices が適用するブランド率は 40% です。
-
利益率を最大化するために、同社は製品範囲を多様化して売上高を増やしたり、調達プロセスの効率をさらに向上させて初期費用を削減したりすることを検討する可能性があります。
これらのアクションにより、より良い顧客エクスペリエンスを提供しながら、収益性を向上させることができます。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: 高級デザイナー家具
声明：
Mobilier Design Luxeはハイエンドのハンドメイド家具を提供しています。象徴的なコーヒーテーブルは税抜き 1 ユーロで販売され、製造コストは税抜き 200 ユーロです。同社は毎月 700 台のテーブルを販売しています。経営陣は利益を最大化するためにマージンを理解したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- 販売された各コーヒーテーブルのユニットマージンを計算します。
- 全体的な月間利益率を評価します。
- この表のマージン率はいくらですか?
- Mobilier Design Luxe によって適用されるブランド率を計算します。
- 販売量を増やし、ひいては全体の利益率を高めるためにどのような戦略を提案しますか?
修正案:
-
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 1 ユーロ – 200 ユーロ = 700 ユーロ。
販売される各コーヒーテーブルの単価マージンは 500 ユーロです。
-
全体の月次マージンは次のように設定されます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 500 ユーロ x 50 = 25 ユーロ。
全体の月間利益率は 25 ユーロです。
-
マージン率を確認するには:
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((€1 – €200) ÷ €700) x 700 = 100%。
コーヒーテーブルのマージン率は71,43%です。
-
マーク率を決定するには、次のようにします。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((1 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 700 ユーロ) × 1 = 200%。
コーヒーテーブルの売上におけるブランド率は41,67%。
-
販売量を増やすために、Mobilier Design Luxe はマーケティング活動を強化したり、ハイエンドの顧客セグメントをより効果的にターゲットにしたり、新しい顧客を引きつける特別なコレクションを作成したりする可能性があります。
この戦略を採用すると、認知度が高まり、販売量と全体的な利益率の増加につながる可能性があります。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: 冒険旅行
声明：
Voyages Aventure は、個人向けの観光ツアーを専門とする代理店です。一般的なツアーは税抜き 1 ユーロで販売されますが、構成とサービスの費用は税抜き 500 ユーロです。同代理店は平均して年間 900 件のツアーを企画しています。目的は、これらの回路の収益性を分析することです。
やらなければならないこと ：
- いずれかの観光サーキットのユニット マージンを計算します。
- 回路によって生成される全体的な年間マージンを決定します。
- 回路のマージン率はどれくらいですか?
- 販売された回線のマーク レートを計算します。
- 代理店の収益性を高めるための改善を推奨します。
修正案:
-
ユニットマージンは次のように計算されます。
単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 1 ユーロ – 500 ユーロ = 900 ユーロ。
各回路の単位マージンは 600 ユーロです。
-
全体の年間利益率は次のように決定されます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 600 ユーロ x 60 = 36 ユーロ。
回路によって生み出される全体的な年間マージンは 36 ユーロです。
-
マージン率を評価するには:
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((€1 – €500) ÷ €900) x 900 = 100%。
回路のマージン率は 66,67% です。
-
マーク率については、次のようになります。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((1 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 900 ユーロ) × 1 = 500%。
販売されたツアーのブランド率は40％です。
-
収益性を高めるために、代理店は戦略的パートナーシップを構築してコストを削減したり、クライアントの知覚価値を高めるプレミアム サービスを導入したりすることができます。ほとんど開拓されていないニッチな市場に対応するためにチャネルを多様化することで、販売量も増加する可能性があります。
これらの戦略的行動は、顧客体験を豊かにしながら収益性を向上させることを目的としています。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: BioBox 配信
声明：
オーガニックミールバスケットの配達を専門とする会社である BioBox Delivery は、30 個あたり税抜 18 ユーロのフォーミュラを提供しており、原価は税抜 2 ユーロです。同社は月平均 500 個のバスケットを納品しています。チームはマージンを評価して商業戦略を調整したいと考えています。
やらなければならないこと ：
- 各オーガニックランチバスケットの単位マージンを計算します。
- 納品されたバスケットの月間マージンの合計はいくらですか?
- お弁当のマージン率を評価します。
- お弁当売上のブランド率を計算します。
- 販売価格に影響を与えずに利益率を高めるにはどうすればよいでしょうか?
修正案:
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単位マージンは次のとおりです。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 30 ユーロ – 18 ユーロ = 12 ユーロ。
ランチパックの単価マージンは 12 ユーロです。
-
月間マージンの合計は次のように計算されます。
全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 12 ユーロ x 2 = 500 ユーロ。
配信されたバスケットの月間利益総額は 30 ユーロです。
-
証拠金率は次の式で求められます。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((30 ユーロ – 18 ユーロ) ÷ 18 ユーロ) x 100 = 66,67%。
弁当の利益率は66,67％。
-
マーク率を計算してみましょう。
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((30 ユーロ – 18 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) × 100 = 40%。
ブランド売上率は40％。
-
利益率を高めるために、BioBox Delivery はよりコスト効率の高い供給ソリューションを模索したり、規模の経済の恩恵を受けるために物流を最適化したりすることもできます。一括購入プロトコルを強化すれば、生産コストも削減できる可能性があります。
これらの措置により、顧客にとって魅力的な価格を維持しながら、全体の利益率が向上します。
使用される公式:
| タイトル | 数式 |
|---|---|
| 単位マージン | PV HT – PA HT |
| 全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
| 証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |