利益率の計算方法 | 11 演習

アプリケーション: グルメペストリー

声明:

La Pâtisserie Gourmande は、さまざまな高級ペストリーを提供する地元のベーカリーです。現在は看板商品であるフレッシュフルーツタルトに注力している。このタルトの税抜き販売価格(PV抜きVAT)は20ユーロ、税抜き購入価格(PA抜きVAT)は12ユーロです。彼女は先月 500 パイを販売し、利益率の向上を目指しています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各パイの単位マージンをユーロで計算します。
  2. 各パイのマークアップ率を決定します。
  3. 先月の全体的な利益率を計算します。
  4. 購入コストが 1 ユーロ減少した場合の単位マージンへの影響を評価します。
  5. PV HT の 5% 増加によって考えられる戦略的影響を考慮してください。

修正案:

  1. 単価マージンは、税抜販売価格(税抜PV)から税抜購入価格(税抜PA)を差し引いて計算されます。つまり、単位利益 = 税抜 PV – 税抜 PA = 20 ユーロ – 12 ユーロ = 8 ユーロとなります。パイが売れるごとに 8 ユーロの利益が得られます。

  2. 証拠金率は、((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 で求められます。これを適用すると、((20 – 12) ÷ 12) × 100 = 66,67%となります。これは、各パイのマージン率が 66,67% であることを意味します。

  3. 全体の利益率は、単位利益率と販売数量の積によって計算されます。全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 8 ユーロ x 500 = 4 ユーロ。したがって、先月得られた証拠金の合計は 000 ユーロです。

  1. 購入コストが 1 ユーロ下がった場合、税抜きの新しい PA は 11 ユーロになります。新しい単位マージンは 20 ユーロ – 11 ユーロ = 9 ユーロとなります。このコスト削減により、利益率は 1 パイあたり XNUMX ユーロ増加します。

  2. 税抜きの PV が 5% 増加すると、21 ユーロになります。新しいユニットマージンは 21 ユーロ – 12 ユーロ = 9 ユーロとなり、新しいマージン率は ((21 – 12) ÷ 12) x 100 = 75% となります。この戦略は、需要が安定していれば収益性を向上させる可能性がありますが、顧客が価格が高すぎると考えると販売量が減少する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: 太陽のワイン

声明:

レ ヴァン デュ ソレイユは、地元産ワインを専門に扱うセラーです。最も人気のあるワインは、付加価値税を除く価格で 15 本あたり 9 ユーロで販売されており、付加価値税を除く購入​​コストは 1 ユーロです。前四半期には 200 本が販売されました。

やらなければならないこと :

  1. 販売されるボトルごとの利益率はいくらですか?
  2. このワインのマージン率を計算します。
  3. この四半期中に達成された全体的な利益率はどれくらいですか?
  4. 購入価格が 10% 上昇した場合、新ユニットマージンはいくらになりますか?
  5. 購入コストの増加に直面して現在の価格を維持する戦略を分析します。

修正案:

  1. 各ボトルのマージン単位は、VAT を除く PV と VAT を除く PA の差によって求められます。ユニットマージン = 15 ユーロ – 9 ユーロ = 6 ユーロとなります。したがって、ボトルが販売されるたびに 6 ユーロの利益が生じます。

  2. 証拠金率は、((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 で求められます。ここでは、((15 – 9) ÷ 9) × 100 = 66,67% となります。このマージン率はこの商品にとって重要です。

  3. 全体のマージンは、ユニットマージンと販売されたボトルの数の積です。全体のマージン = 6 ユーロ x 1 = 200 ユーロ。したがって、セラーはこの四半期中にこのワインに対して 7 ユーロの利益を得ました。

  1. 購入価格が 10% 増加すると、9 ユーロ x 1,1 = 9,9 ユーロになります。新しいユニットマージンは 15 ユーロ – 9,9 ユーロ = 5,1 ユーロとなります。

  2. コストの増加に直面して販売価格を維持すると、単価と全体の利益が減少する可能性があります。ただし、これにより、競争力を維持しながら販売をサポートすることが可能になります。マージンリスクと市場シェアの維持を比較検討することが重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: クレマンスの花

声明:

Les Fleurs de Clémence は、独自の組成で有名な花の会社です。目玉の花束は税抜価格 50 ユーロで販売されており、購入費用は税抜 30 ユーロです。前四半期には 300 本の花束が売れました。

やらなければならないこと :

  1. 各花束の単位マージンを計算します。
  2. この花束のマーク率を決定します。
  3. 前四半期に得られた全体的なマージンはいくらですか?
  4. VAT を除く PV に対して 10% の商用削減を提案したい場合、これはユニットマージンにどのような影響を与えますか?
  5. 経営者が花束の販売数を 40% 増やすことを選択した場合、商業削減戦略はどうなるでしょうか?

修正案:

  1. 単位マージンは次のように計算されます: 単位マージン = VAT を除く PV – VAT を除く PA = 50 ユーロ – 30 ユーロ = 20 ユーロ。したがって、販売される花束ごとに 20 ユーロのマージンが発生します。

  2. ブランド率は、((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 という式で計算されます。これにより、((50 – 30) ÷ 50) x 100 = 40% となります。これは、販売価格の 40% がマージンであることを示しています。

  3. 全体のマージンは、ユニットマージンに販売数量を乗じて求められます: 20 ユーロ x 300 = 6 ユーロ。したがって、同社は全体で 000 ユーロの利益を生み出しました。

  1. VAT を除く PV が 10% 削減されると、新しい価格は 50 ユーロ x 0,9 = 45 ユーロとなります。新しい単位マージンは 45 ユーロ – 30 ユーロ = 15 ユーロとなります。この削減は、5 ユーロのユニットマージンに影響します。

  2. 売上を伸ばすために割引を行えば、売上の増加につながる可能性があります。売上が 40% 増加した場合、300 x 1,4 = 420 個の花束を意味します。全体のマージンは 15 ユーロ x 420 = 6 ユーロとなります。この戦略は、販売数量を大幅に増加させてユニットマージンの低下を補うことができれば有益となる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: エリートスポーツ

声明:

スポーツ用品店チェーンの Sport Élite では、ランニング シューズを税抜価格 120 ユーロで販売していますが、購入価格は 80 ユーロです。この靴の先月の売上は合計 250 足でした。

やらなければならないこと :

  1. 販売される靴 1 足あたりの利益率はいくらですか?
  2. これらの靴の値上がり率を計算します。
  3. 先月の全体的なマージンはいくらですか?
  4. 販売価格が 15% 上昇した場合、ユニット利益率はどのように変化しますか?
  5. 価格変更が売上と収益性に及ぼす潜在的な影響を分析します。

修正案:

  1. ユニットマージンは次のように計算されます: ユニットマージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 120 ユーロ – 80 ユーロ = 40 ユーロ。したがって、販売された 40 足あたりのマージンは XNUMX ユーロとなります。

  2. 証拠金率は、((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 という式で計算されます。したがって、計算により、((120 – 80) ÷ 80) x 100 = 50% となります。これは、初期費用の半分がマージンとして追加されることを意味します。

  3. 達成される全体的なマージンは、ユニットマージンに総販売数を掛けて計算されます: 40 ユーロ x 250 = 10 ユーロ。したがって、先月の粗利益は 000 ユーロです。

  1. 販売価格を 15% 引き上げた場合、VAT を除く新しい PV は 120 ユーロ x 1,15 = 138 ユーロとなります。したがって、新しい単位マージンは 138 ユーロ – 80 ユーロ = 58 ユーロとなります。ユニット利益に対するプラスの影響は、18 ユーロの増加となります。

  2. PV HT を増やすと、ユニットあたりの収益性が向上する可能性があります。ただし、顧客が新しい価格が高すぎると感じた場合、需要が減少する可能性もあります。分析には顧客からのフィードバックを含め、会社全体の戦略と一致させる必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: 精密コンピューティング

声明:

Informatique Précis はラップトップを税抜価格 700 ユーロで販売しています。これらのコンピュータの税抜き購入価格は、450 台あたり 600 ユーロです。過去半年で、最も人気のあるモデルは XNUMX 台販売されました。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各コンピュータの台数マージンはいくらですか?
  2. これらのラップトップのブランド率を計算します。
  3. 半年で達成された全体的なマージンはどれくらいですか?
  4. メーカーが購入コストの 5% 割引を提供すると想像してください。新しい単位マージンはいくらになるでしょうか?
  5. このような割引を提供することが販売戦略全体に与える影響を分析します。

修正案:

  1. コンピュータあたりのユニットマージンは、税抜きの PV から税抜きの PA を引くことで得られます。ユニットマージン = 700 ユーロ – 450 ユーロ = 250 ユーロとなります。したがって、コンピューターの販売ごとに 250 ユーロの利益が生じます。

  2. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100=((700-450)÷700)×100=35,71%で計算されます。これは、販売価格の 35,71% がマージンであることを意味します。

  3. 全体のマージンは、ユニットマージン x 数量 = 250 ユーロ x 600 = 150 ユーロで求められます。したがって、Informatique Précis はこれらの販売から全体で 000 ユーロの利益を得ました。

  1. 購入コストの 5% 割引により、VAT を除く新しい PA は 450 ユーロ x 0,95 = 427,5 ユーロとなります。したがって、新しい単位マージンは 700 ユーロ – 427,5 ユーロ = 272,5 ユーロとなります。

  2. 割引を提供すると、原価と販売価格の差が広がり、販売個数あたりの利益が向上するため、予想される売上減少の影響を和らげることができます。販売量と顧客ロイヤルティへの影響を調査する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: 一時的なファッション

声明:

Modes Éphémères は、中高級ファッション ブランドです。彼らの新しいコレクションでは、冬用コートが VAT を除く 300 ユーロで販売されており、購入単価は 180 ユーロです。コレクションが発売されたとき、彼らは800着のコートを販売しました。

やらなければならないこと :

  1. このコートのユニットマージンを計算します。
  2. このコートのマージン率はどれくらいですか?
  3. このコレクションの発売により、全体としてどれくらいの利益が得られましたか?
  4. 購入コストが 20 ユーロの削減によって影響を受ける場合の結果を予測します。単位マージンはどのような影響を受けますか?
  5. ハイファッションのトレンドが変化し、より手頃なスタイルが好まれるようになった場合、価格戦略はどのように調整されるでしょうか?

修正案:

  1. ユニットマージンは次のように計算されます: ユニットマージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 300 ユーロ – 180 ユーロ = 120 ユーロ。これは、各コートで 120 ユーロのマージンが発生することを意味します。

  2. ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) × 100 の計算式により、証拠金率は ((300 – 180) ÷ 180) × 100 = 66,67% となります。この数字は、コストのかなりの部分がマージンとして追加されていることを示しています。

  3. 全体のマージンは次の式で求められます: ユニットマージン x 販売数量 = 120 ユーロ x 800 = 96 ユーロ。ブランドはこのコートに合計 000 ユーロの利益を上げました。

  1. 20 ユーロの値下げにより、税抜き PA は 180 ユーロ – 20 ユーロ = 160 ユーロとなります。新しいユニットのマージンは 300 ユーロ – 160 ユーロ = 140 ユーロとなり、ユニットあたり 20 ユーロ増加します。

  2. スタイルや市場セグメントに合わせて価格戦略を適応させるには、コストやブランディングの再考が必要になる場合があります。価格を下げると需要が深まる可能性がありますが、プレミアムなイメージを維持するには、品質とスタイルによる差別化を維持することが不可欠です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: ビストロ デュ コイン

声明:

郷土料理で有名な「Le Bistro du Coin」では、ランチメニューが税抜25ユーロ、原価15ユーロで提供されています。過去 1 か月間で、000 個のフォーミュラが販売されました。

やらなければならないこと :

  1. 各式の単位マージンはいくらですか?
  2. この式に適用されるマーク率を計算します。
  3. ランチパッケージの販売から得られる全体の利益はいくらですか?
  4. 原価が 3 ユーロ下がった場合の単価マージンへの影響を考慮してください。
  5. 付加価値税を除く 20 ユーロのランチ フォーミュラでプロモーション オファーを提供する場合のメリットとデメリットは何ですか?

修正案:

  1. 各計算式の単位マージンは次のように計算されます: 単位マージン = VAT を除く PV – VAT を除く PA = 25 ユーロ – 15 ユーロ = 10 ユーロ。したがって、販売されるフォーミュラごとに 10 ユーロのマージンが発生します。

  2. ブランド率は、((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100、つまり ((25 – 15) ÷ 25) x 100 = 40% で求められます。このパーセンテージは、最終的な売上のうちどれだけが証拠金として戻ってくるかを示します。

  3. 全体のマージンの場合、単位マージン x 数量 = 10 ユーロ x 1 = 000 ユーロとなります。したがって、レストランは合計 10 ユーロの利益を得ました。

  1. コストが 3 ユーロ下がった場合、新しい原価価格は 15 ユーロ – 3 ユーロ = 12 ユーロとなります。したがって、新しい単位マージンは 25 ユーロ – 12 ユーロ = 13 ユーロとなり、フォーミュラあたり 3 ユーロのマージンの増加となります。

  2. VAT を除く 20 ユーロでプロモーションを提供すると、ユニットマージンは 20 ユーロ – 15 ユーロ = 5 ユーロに下がります。このオファーによりトラフィックと認知度が向上する可能性がありますが、それに比例して売上が増加しない場合、収益性が大幅に低下する可能性もあります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: スタートアップ技術

声明:

Start-Up Tech は、税抜価格 1 ユーロで販売される管理ソフトウェアを開発および販売しています。開発および配布コストは 000 台あたり 600 ユーロになります。前年中には 150 のソフトウェア プログラムが販売されました。

やらなければならないこと :

  1. 各ソフトウェアのユニットマージンを計算します。
  2. このソフトウェアに適用されるブランド率はいくらですか?
  3. 過去 1 年間に達成された全体的なマージンはどれくらいですか?
  4. 税抜価格が10%値上げした場合の単価はいくらになりますか?
  5. 20% のコスト削減を提供するパートナーシップの戦略的意味を考えてみましょう。

修正案:

  1. ソフトウェアの単位マージンは、次の式で求められます。 単位マージン = 税抜 PV – 税抜 PA = 1 ユーロ – 000 ユーロ = 600 ユーロ。したがって、ソフトウェアが販売されるたびに 400 ユーロのマージンが発生します。

  2. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100、または((1-000)÷600)×1=000%で求められます。これは、販売価格のかなりの割合がマージンとして保持されていることを示唆しています。

  3. 全体のマージンは次のように計算されます: 単位マージン x 数量 = 400 ユーロ x 150 = 60 ユーロ。したがって、Start-Up Tech の累積マージンは 000 ユーロでした。

  1. 税抜価格を 10% 引き上げると、税抜の新しい PV は 1 ユーロ x 000 = 1,1 ユーロとなります。新しいユニットマージンは 1 ユーロ – 100 ユーロ = 1 ユーロとなり、販売ごとに 100 ユーロの追加利益が得られることになります。

  2. パートナーシップによりコストが 20% 削減されれば、単価は 600 ユーロ x 0,8 = 480 ユーロに近づきます。 PV が 1 ユーロのままの場合、新しいユニット利益は 000 ユーロ – 1 ユーロ = 000 ユーロとなります。これにより、企業の競争力が高まり、収益性も向上する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: エレガンスジュエリー

声明:

Bijoux Élégance は、コンテンポラリー ジュエリーのデザイナーです。主力のネックレスは税抜200ユーロで販売されており、製造コストは125ユーロです。過去 400 か月で XNUMX 個のネックレスが売れました。

やらなければならないこと :

  1. 各ネックレスの単位マージンはどれくらいですか?
  2. この首輪の値上げ率を決定します。
  3. この期間に生み出される全体的な利益はいくらですか?
  4. 製造コストが 15 ユーロ下がった場合、ユニットマージンはどうなりますか?
  5. 製造コストの継続的な低下がビジネス戦略に及ぼす長期的な影響について説明します。

修正案:

  1. ユニットマージンは次のように計算されます: ユニットマージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 200 ユーロ – 125 ユーロ = 75 ユーロ。したがって、各ネックレスには 75 ユーロのマージンが発生します。

  2. マージン率は、((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 で求められ、((200 – 125) ÷ 125) x 100 = 60% となります。したがって、ネックレスのマージン率は有利になります。

  3. 全体のマージンは、単位マージン x 数量 = 75 ユーロ x 400 = 30 ユーロで求められます。 Bijoux Élégance には、この期間の合計マージンが 000 ユーロあります。

  1. 製造コストが 15 ユーロ下がった場合、新しいコストは 125 ユーロ – 15 ユーロ = 110 ユーロとなります。したがって、単位マージンは 200 ユーロ – 110 ユーロ = 90 ユーロとなり、ネックレス 15 つあたり XNUMX ユーロの増加となります。

  2. 製造コストを継続的に削減すると、PV HT を変更せずに利益率を拡大することができ、競争力を強化できます。これにより、収益性に影響を与えることなく、より競争の激しい市場に合わせて価格を調整することも可能になります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: 世界の味

声明:

サヴール・デュ・モンドは、希少なスパイスを専門に取り扱うオンライン販売会社です。スパイスのパックは税抜き 25 ユーロで販売されており、税抜きの購入価格は 10 ユーロです。前四半期には、1 パックが顧客に届けられました。

やらなければならないこと :

  1. 各パックで達成されるユニットマージンを計算します。
  2. この商品のブランド率はいくらですか?
  3. この四半期中に得られた全体的なマージンはどれくらいですか?
  4. 販売価格が 10% 引き下げられた場合、単価はどのように変化しますか?
  5. 市場浸透を高めるための価格引き下げ政策の戦略的影響を評価します。

修正案:

  1. 単位利益率は次のとおりです。単位利益率 = 税抜き PV – 税抜き PA = 25 ユーロ – 10 ユーロ = 15 ユーロ。したがって、各パックには 15 ユーロのマージンが生じます。

  2. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100=((25-10)÷25)×100=60%で計算されます。これは、価格のかなりの部分がマージンに充てられていることを示しています。

  3. 全体のマージンについては、単位マージン x 数量 = 15 ユーロ x 1 = 200 ユーロを使用します。全体の利益率は 18 ユーロに達しました。

  1. VAT を除く PV が 10% 引き下げられると、新しい価格は 25 ユーロ x 0,9 = 22,5 ユーロになります。したがって、新しいユニットマージンは 22,5 ユーロ – 10 ユーロ = 12,5 ユーロとなり、2,5 ユーロ減少します。

  2. 価格を下げると販売量の増加が促進され、それによって市場シェアが増加します。ただし、収益性を監視することが重要であるため、追加の数量でユニットマージンの減少を補う必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

アプリケーション: 電子融合

声明:

Électronique Fusion はハイテク テレビを税抜価格 1 ユーロで販売しています。各テレビの取得コストは 500 ユーロです。同社は昨年、なんとか900台を販売した。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各テレビの台数マージンはいくらですか?
  2. これらのテレビのマークアップ率を決定します。
  3. 年間でどのくらいの全体的なマージンが得られましたか?
  4. マーケティング キャンペーンで取得コストが 100 ユーロ削減された場合、ユニット マージンはどのように変化しますか?
  5. 購入価格を継続的に引き下げた 1 年間が会社の競争力に及ぼす影響について説明します。

修正案:

  1. テレビ 1 台あたりの利益率は次のように計算されます: 利益率 = VAT を除く PV – VAT を除く PA = 500 ユーロ – 900 ユーロ = 600 ユーロ。テレビが 600 台販売されると、XNUMX ユーロの利益が生じます。

  2. 証拠金率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100=((1-500)÷900)×900=100%となります。これは、販売価格を設定するために初期費用がいくら上乗せされるかを示します。

  3. 全体のマージンは次のとおりです: ユニットマージン x 販売数量 = 600 ユーロ x 300 = 180 ユーロ。したがって、同社は全体で 000 ユーロの利益を達成しました。

  1. 取得コストが 100 ユーロ減額されると、税抜き PA は 900 ユーロ – 100 ユーロ = 800 ユーロとなります。新しいユニットマージンは 1 ユーロ – 500 ユーロ = 800 ユーロとなり、700 ユーロの改善となります。

  2. 購買コストを継続的に下げることで、PV に影響を与えることなく利益率を強化できます。これにより、より積極的な価格を転嫁したり、節約した分をイノベーションや顧客サービスなどの他の戦略分野に投資したりできるため、エレクトロニーク フュージョンの競争力が向上します。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
全体的なマージン 利益率×販売数量

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