サマリー
アプリケーション: Bio del Sol 食料品店
声明:
L'Épicerie Bio del Sol は、オーガニック製品や環境に配慮した製品を専門とする中小企業です。製品ラインナップを開発できるようにするために、同社は主力製品であるオーガニック オリーブオイルのさまざまな収益性指標を分析したいと考えています。現在、オリーブオイルは税抜購入価格(PA)8本あたり10ユーロで購入されています。 XNUMX% のマージンを維持しながら妥当な販売価格を定義するために、マーケティング ディレクターは、利益に対するマージンの影響をより深く理解したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 売上総利益率 10% を得るために税抜販売価格 (PV) を計算します。
- 製造コストが 2 ユーロ下がった場合、VAT を除く同じ PV を維持しながら、ユニット利益にどのような影響がありますか?
- 決定された価格で 1 本のボトルが販売された場合の全体のマージンを決定します。
- 質問 1 で計算された販売価格に対するブランド率については何と言えますか?
- 会社が通常の顧客に 5% の割引を提供した場合の戦略的影響の分析を提案します。
修正案:
10% のマージン率を取得するには、次の式を使用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
置き換えると、税抜 PV = 8 ユーロ x (1 + 0,10) = 8,80 ユーロとなります。
8,80% のマージンを達成するには、税抜きの販売価格は €10 でなければなりません。製造コストが 2 ユーロ下がると、税抜きの新しい PA は 6 ユーロになります。
税抜 PV が 8,80 ユーロの場合、新しいユニット利益率は次のようになります。
VAT を除く PV – VAT を除く PA = 8,80 ユーロ – 6 ユーロ = 2,80 ユーロ。
これは、以前の状況と比較してユニットマージンが 0,80 ユーロ増加したことを意味します。全体の利益率は、単位利益率に販売数量を乗算して求められます。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 8,80 ユーロ – 8 ユーロ = 0,80 ユーロ。
全体のマージン = 0,80 ユーロ x 1 = 000 ユーロ。
同社は 800 本のボトルを販売すると、全体で 1 ユーロの利益を得ることになります。
マーク率は次の式で計算されます。
ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。
代入すると、ブランド率 = ((8,80 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 8,80 ユーロ) x 100 = 9,09% となります。
値上げ率は9,09%と値上げ率より若干低い。5% 還元の場合、税抜新規 PV は次のようになります。
税抜 PV x (1 – 0,05) = 8,80 ユーロ x 0,95 = 8,36 ユーロ。
その結果、新しいユニット証拠金は €8,36 – €8 = €0,36 となります。
価格を下げるとマージンが減り、品質に対する認識にも影響を与える可能性があります。ただし、売上が増加し、顧客ロイヤルティが向上する可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
全体的なマージン | 単位利益率 × 販売数量 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: TechSavvy ソリューション
声明:
コネクテッド オブジェクトの分野における革新的な企業である TechSavvy Solutions は、新しいスマート ウォッチの開発を最終段階に進めています。 75 台あたりの生産コストが 10 ユーロであるため、財務チームは XNUMX% の利益率を保証する販売価格を設定したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 単価利益率10%に必要な税抜販売価格(PV)を求めます。
- 競争上の理由から販売価格を 110 ユーロに下げる必要がある場合、これはどのくらいの新しい単位マージンを意味しますか?
- 税抜き 7 ユーロの初期 PV で全体の利益率 500 ユーロを達成するために販売するために必要な最小数量を計算します。
- 生産コストが 5% 増加した場合のマージン率の変化を評価します。
- たとえ市場状況が急速な値下げに変化したとしても、元の価格を維持することの戦略的影響を考慮してください。
修正案:
マージン 10% の税抜き PV を計算するには、次を使用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
置き換え: 税抜き PV = 75 ユーロ x (1 + 0,10) = 82,50 ユーロ。
したがって、10% のマージンに必要な税抜販売価格は €82,50 となります。税抜き PV が 110 ユーロの場合、新しいマージンは次のようになります。
販売価格 – 製造コスト = 110 ユーロ – 75 ユーロ = 35 ユーロ。
これは、この価格レベルでのユニットマージンの大幅な増加を表しています。全体マージンの最小数量 7 ユーロは、次のように計算されます。
単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 82,50 ユーロ – 75 ユーロ = 7,50 ユーロ。
数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン = 7 ユーロ ÷ 500 ユーロ = 7,50。
全体の目標利益率を達成するには、少なくとも 1 ユニットを販売する必要があります。
コストが 5% 増加すると、新しい生産コストは次のようになります。
VAT を除く PA = 75 ユーロ x 1,05 = 78,75 ユーロ。
マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((82,50 ユーロ – 78,75 ユーロ) ÷ 78,75 ユーロ) x 100 = 4,76%。
生産コストが上昇するとマージン率は低下します。価格を維持することで、TechSavvy Solutions は自社製品の品質と高度な機能を強調することができますが、これは市場競争力を制限する可能性もあり、これは会社が期待する結果によっては戦略的です。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
最小数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
アプリケーション: ファッション & センス
声明:
シックなオフィスコーデを提案するアパレルブランド「Mode & Sens(モード&センス)」が、新たなシャツシリーズを発売する。シャツ 25 枚あたり税抜きの購入価格 (PA) が 10 ユーロである場合、マネージャーは、オファーを適切に配置するために、XNUMX% のマージンを中心にさまざまなシナリオを計算したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 単価利益率 10% を得るために税抜販売価格 (PV) を計算します。
- 購入価格が 3 ユーロ上昇し、販売価格が 27,50 ユーロのままの場合、新しいユニットのマージンはいくらになりますか?
- 希望する全体マージンが 2 ユーロの場合、最初に計算された VAT を除く PV で何枚のシャツを販売すればよいでしょうか?
- ブランド率が商業的魅力に及ぼす影響を分析します。
- 生産コストが全般的に増加した場合に必要な調整に関する推奨事項を作成します。
修正案:
10%のマージンを持たせた税抜PVを計算するには、次の式になります。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
私たちの場合: 税抜き PV = 25 ユーロ x (1 + 0,10) = 27,50 ユーロ。
10% の単位利益率に必要な税抜販売価格は 27,50 ユーロです。PA が 3 ユーロ増加した場合、税抜きの新しい PA は 28 ユーロになります。
単位利益率は、税抜 PV – 税抜 PA = 27,50 ユーロ – 28 ユーロ = -0,50 ユーロとなります。
これは、その価格で販売された各ユニットの損失を意味します。初期証拠金 2 ユーロを使用して、全体の証拠金 500 ユーロの場合:
数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン = 2 ユーロ ÷ 500 ユーロ = 2,50。
全体の利益率 1 ユーロに達するには、000 枚のシャツを販売する必要があります。
初売り価格によるブランドレート:
ブランド率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 = ((27,50 ユーロ – 25 ユーロ) ÷ 27,50 ユーロ) × 100 = 9,09%。
9,09% のマーク率は利益率を制限する可能性がありますが、市場では競争力のある価格を提供します。コストが増加した場合には、その一部を顧客に転嫁するか、品質を維持しながらより効率的な生産調整により社内コストを抑制するかを検討することが戦略的です。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
最小数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: グリーンテック イノベーター
声明:
再生可能エネルギーのソリューションの開発に取り組んでいる企業である GreenTech Innovators は、ソーラー ホーム キットの発売を進めています。キットあたりの製造コストは 350 ユーロです。同社は、将来の研究開発イノベーションに資金を提供するために 10% のマージンを確立することを目指しています。
やらなければならないこと :
- 単価利益率10%に必要な税抜販売価格(PV)を計算します。
- 生産コストが 325 ユーロに削減された場合、利益にはどのような影響がありますか?
- 元の価格で合計 10 ユーロの利益を得るには、何キットを販売する必要があるかを計算します。
- マークアップ率とマークアップ率と割引価格を比較します。
- 競合他社が同様の製品を強気な価格設定で発売した場合の戦略的影響について話し合います。
修正案:
10% のマージンを許容する税抜き PV の場合、次を使用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
したがって、税抜き PV = 350 ユーロ x (1 + 0,10) = 385 ユーロとなります。
税抜販売価格 385 ユーロでは、10% の単価マージンが確保されます。生産コストが 325 ユーロに削減されると、新たな利益は次のようになります。
VAT を除く PV – VAT を除く PA = 385 ユーロ – 325 ユーロ = 60 ユーロ。
コスト削減により、ユニット利益率が大幅に強化されます。全体の証拠金 €10 を達成するには、初期証拠金を使用します。
単位マージン = 35 ユーロ。
必要な数量 = 10 ユーロ ÷ 500 ユーロ = 35。
この目標を達成するには、300 キットを販売する必要があります。
コストを削減した場合の初期マージン率:
((385 ユーロ – 325 ユーロ) ÷ 325 ユーロ) x 100 = 18,46%。
PV が減少した場合のブランド率 = ((385 ユーロ – 325 ユーロ) ÷ 385 ユーロ) x 100 = 15,58%。
収益性を促進し、会社の競争力を高めることで料金が上昇します。戦略的ポジションは、独自の属性、ブランドに焦点を当て、競争にもかかわらずイノベーションをスケールアップするために財務上の柔軟性を活用する必要があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
最小数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: クラフト & デザイン
声明:
カスタム家具の製造を専門とする Artisanat & Design は、木製コーヒーテーブルの新しいコレクションを開発しています。利益を上げるためには、テーブルあたり 10 ユーロの制作コストに対して 200% のマージンを計算する必要があります。
やらなければならないこと :
- 税抜販売価格(PV)は10%のマージンを見て計算してください。
- テーブルごとに販売価格を 20 ユーロ引き下げると、利益はどのような影響を受けますか?
- 税抜きの初期 PV で全体の利益率 5 ユーロに達するには、テーブルを何個販売する必要がありますか?
- ブランド率を計算し、ビジネス戦略におけるその重要性について議論します。
- 初売価格を維持しながら粗利を増やす戦略を提案します。
修正案:
10% のマージンを考慮した税抜き PV を取得するには、次を適用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
計算: 税抜き PV = 200 ユーロ x (1 + 0,10) = 220 ユーロ。
税抜販売価格 220 ユーロで 10% のマージンが確保されます。販売価格を 20 ユーロ値下げすることで、税抜きの新しい PV は 200 ユーロとなります。
新しい単位利益率は、税抜き PV – 税抜き PA = 200 ユーロ – 200 ユーロ = 0 ユーロです。
これは、利益率がなくなったことを意味します。全体マージン 5 ユーロ (単位マージン 000 ユーロ) に必要な数量:
単位マージン = 20 ユーロ。
数量 = 5 ユーロ ÷ 000 ユーロ = 20。
初期マージンでこの目標を達成するには、250 テーブルを販売する必要があります。
ブランド率: ((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) x 100 = ((€220 – €200) ÷ €220) x 100 = 9,09%。
ブランド率の重要性は、販売に対する利益の割合を示す能力にあり、価格認識戦略には不可欠です。同じ価格を維持しながら粗利を増やすには、サプライヤーとのより適切な交渉によって生産コストを最適化するか、より効率的なプロセスを導入して損失や無駄を削減することが可能です。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
最小数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリ: グルメディライツ
声明:
高級ケーキ店のグルメ・ディライツは、新しい豪華なホリデーケーキの発売に向けて準備を進めている。各ケーキの製作費は 15 ユーロです。同社は、販売価格に影響を与える可能性のあるカスタマイズ オプションを提供しながら、この特定の製品については 10% のマージンを維持したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 税抜きの販売価格(PV)を10%のマージンで計算します。
- カスタマイズ オプションによりコストが 3 ドル増加した場合、マージンにどのような影響がありますか?
- 税抜きの初期 PV で全体の利益率 3 ユーロに達するには、ケーキをどのくらいの量販売する必要がありますか?
- ブランド率が顧客の認識に及ぼす影響とその戦略的重要性について説明します。
- 原材料のコストが異なる可能性があることを承知の上で、利益を最大化するための代替案を検討してください。
修正案:
10% のマージンを付けて税抜き PV を計算するには、次を使用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
計算: 税抜き PV = 15 ユーロ x (1 + 0,10) = 16,50 ユーロ。
希望する利益率を達成するには、税抜販売価格は 16,50 ユーロでなければなりません。パーソナライズ料金が 3 ユーロ増加すると、税抜 PA は 18 ユーロになります。
新しい単位利益率は、税抜 PV – 税抜 PA = 16,50 ユーロ – 18 ユーロ = -1,50 ユーロとなります。
この変更により、販売価格が調整なしで 16,50 ユーロのままであれば損失が発生します。全体マージンが 3 ユーロ、ユニットマージンが 000 ユーロの場合:
数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン = 3 ユーロ ÷ 000 ユーロ = 1,50。
目標利益率を達成するには、2 個のケーキを販売する必要があります。
ブランド率 ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) × 100 は、((€16,50 – €15) ÷ €16,50) × 100 = 9,09% となります。
適切なブランド率は価格ポジショニングに不可欠であり、購入の意思決定に確実に影響を与えます。利益を最大化する代わりに、カスタマイズ オプションのマージンを調整したり、固定費を削減したり、原材料コストの変化に基づいて価格を頻繁に評価したりすることが含まれます。戦略的なプロモーションも販売量のパフォーマンスに影響を与える可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
最小数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: 佐野ソリューションズ ヘルスケア
声明:
佐野ソリューションズ ヘルスケアは、市場で大成功を収めている新製品の消毒ジェルを開発しています。同社は、競争力を維持し、品質を確保するために、ボトルあたり 10 ユーロの生産コストで 5% の利益率を確立したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 税抜販売価格を計算し、10%のマージンを求めます。
- 販売価格の引き下げが 0,50 ユニットあたり XNUMX ユーロの場合、ユニットの利益にはどのような影響がありますか?
- 会社が全体の利益率 15 ユーロを達成したい場合、計算された価格で何個販売する必要がありますか?
- ブランド率は、Sano-Solutions のマーケティング戦略にどのような影響を与えますか?
- 競合他社からの圧力の増大に直面して価格を調整するさまざまな方法を検討してください。
修正案:
10% のマージンを考慮した税抜き PV を取得するには、次を適用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
計算: 税抜き PV = 5 ユーロ x (1 + 0,10) = 5,50 ユーロ。
10% のマージンを必要とする税抜販売価格は €5,50 です。価格を 0,50 ユーロ下げると、VAT を除く PV が 5 ユーロに下がります。
新しい単位マージンは、税抜 PV – 税抜 PA = 5 ユーロ – 5 ユーロ = 0 ユーロとなります。
戦略的な適応がなければ、この価格引き下げでは利益は得られません。初期単位マージン 15 ユーロで全体マージン 000 ユーロを達成するには:
数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン = 15 ユーロ ÷ 000 ユーロ = 0,50。
この目標を達成するには、Sano-Solutions は 30 台を販売する必要があります。
ブランド率 ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100 が重要な指標です ((€5,50 – €5) ÷ €5,50) x 100 = 9,09%:
高いブランド率は多くの場合、品質に対する認識を促進し、マーケティング コミュニケーションにおける価格設定ポリシーを正当化します。価格の調整には、競争に直面しても製品の魅力を維持または向上させるために、付加価値の組み込み、プロモーション特典、または顧客関係への投資が含まれる場合があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
最小数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: デジタル スケッチ アート
声明:
デジタル デザイン会社である Digital Sketch Art は、新しい写真編集アプリケーションをリリースします。実質的な開発コストは 25 ユーロで、ダウンロードごとの限界費用はほぼゼロです。同社は、投資収益率を確保するには、最初に投資した開発コストの 000% のマージンが重要であることを理解しています。
やらなければならないこと :
- 10 ダウンロードで合計 5% のマージンを確保するには、ダウンロードあたりの VAT を除いた価格はいくらになるべきですか?
- 各ダウンロードの価格が 5 ユーロに設定されている場合、3 回のダウンロード後に得られる合計利益はいくらですか?
- 具体的な最低証拠金 15 ユーロを達成するための新しい戦略は何でしょうか?
- デジタル アプリケーションのコンテキストにおけるブランド率の重要性を分析します。
- 販売価格を上げずに利益を増やす方法を提案します。
修正案:
10 ダウンロードで全体マージン 5% を得るためにダウンロードごとに必要な価格は次のように求められます。
望ましい利益率 = 開発コスト + 10% 開発コスト = 25 ユーロ + (000 x 0,10 ユーロ) = 25 ユーロ。
単価 = 総マージン ÷ ダウンロード数 = 27 ユーロ ÷ 500 = 5 ユーロ。
このようなマージンを達成するには、5 ダウンロードごとに 000 ユーロで販売する必要があります。固定価格 5 ユーロ、ダウンロード数 3 の場合、収入は次のとおりです。
収入 = 5 ユーロ x 3 = 000 ユーロ。
開発コストをカバーした後に得られるマージンは次のとおりです。
マージン = 収益 – 開発コスト = 15 ユーロ – 000 ユーロ = -25 ユーロ。
マイナスのマージンが生じ、損益分岐点に達していないことが強調されます。15 ユーロのマージンを達成するには、次のように計算します。
総利益率 = 開発コスト + 15 ユーロ = 000 ユーロ。
設定される価格 = 総マージン ÷ ダウンロード数 = 40 ユーロ ÷ 000 = 5 ユーロ。
ここでの戦略の見直しは、販売をサポートするための効果的なプロモーションを伴う現実的な価格設定を採用することを目的としています。
デジタル アプリケーションのコンテキストでは、ブランド率 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 は啓発的であり、価格の最適化が価値を損なうことなく知覚される魅力をどのように高めるかを示しています。
価格を上げずに利益を増やすために、Digital Sketch Art は、プレミアム機能、アプリケーション関連の追加サービス、サブスクリプションによるロイヤリティを導入して、ユーザーを豊かにすることができます。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
単価 | 合計証拠金 ÷ 数量 |
合計マージン | 収入 – 開発費 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
アプリケーション: 小さな果樹園
声明:
地元の有機果物農家プティ・ヴェルジェは、新製品の手作りジャムを販売する予定だ。生産コストはポットあたり 2 ユーロと推定されています。生産者は、収穫期に市場を拡大するために 10% のマージンを維持したいと考えています。
やらなければならないこと :
- 単価マージン10%の税抜販売価格を決定します。
- 原価購入価格がポットあたり 0,75 ユーロ増加した場合、ユニットマージンにどのような影響がありますか?
- 税抜きの初期 PV で全体の利益率 2 ユーロを達成するには、最低いくらのポットを販売する必要がありますか?
- 製品の存続可能性に対するマークアップ率とブランド率の関係を説明します。
- コストが増加する可能性があるにもかかわらず、顧客ロイヤルティを構築するための持続可能なマーケティング戦略を考え出します。
修正案:
10% のマージンを考慮した税抜き PV を取得するには、次を使用します。
税抜PV=税抜PA×(1+証拠金率)となります。
計算: 税抜き PV = 2 ユーロ x (1 + 0,10) = 2,20 ユーロ。
したがって、税抜きの PV が 2,20 ユーロであれば、10% の単位マージンが保証されます。購入コストが 0,75 ユーロ増加した場合、VAT を除く新しい PA は 2,75 ユーロになります。
単位利益率は次のように計算されます: 税抜 PV – 税抜 PA = €2,20 – €2,75 = -0,55。
コストが増加すると損失が発生するため、PV の調整が必要になります。マージン 2 ユーロで全体マージン 500 ユーロを生成するには:
数量 = 全体マージン ÷ ユニットマージン = 2 ユーロ ÷ 500 ユーロ = 0,20。
この財政目標を達成するには12ポットが必要です。
マージン率は ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100 = ((€2,20 – €2) ÷ €2) x 100 = 10% となります。
一方、ブランド率は ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100 = ((€2,20 – €2) ÷ €2,20) x 100 = 9,09% となります。
市場でのポジショニングを最適化するには、両方のレートを動的に理解することが重要です。持続可能なロイヤルティにより、定期購読のオファーやオーガニック製品を宣伝するリサイクル可能なパッケージが導入され、財政的課題にもかかわらず行列のイメージを高める地元の協力が強化される可能性があります。
使用される公式:
タイトル | 数式 |
---|---|
税抜PV(マージン) | VAT を除く PA x (1 + マージン率) |
単位マージン | PV HT – PA HT |
最小数量 | 全体マージン ÷ ユニットマージン |
証拠金率 | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
ブランド税 | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |