見積上のマージンを計算する方法 | 9 演習

アプリケーション:エクラビジュー

声明:

ÉclatBijou は、カスタム ジュエリーの製作を専門とする架空の会社で、新規顧客の見積もりでマージンを評価したいと考えています。必要な材料の合計購入価格は 900 ユーロです。管理者は、マージン率 45% の見積りを設定したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. マージン率45%を得るには、税抜販売価格はいくらにすればよいのでしょうか?
  2. ÉclatBijou が付加価値税 20% を追加することを決定した場合、税込みの販売価格はいくらになりますか?
  3. 顧客から税抜販売価格の10%値下げを要求されたとします。では、新しいマージン率はいくらになるでしょうか?
  4. 税抜きの販売価格が 1305 ユーロに設定されている場合、この最初の販売の粗利益はユーロでいくらになりますか?
  5. ÉclatBijou の価格戦略に最低マージンを設定することの影響について説明します。

修正案:

  1. 45% のマージン率を取得するには、次の式を使用します。

    証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100

    並べ替えると、

    PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))。

    交換すると、900 ユーロ x (1 + (45 ÷ 100)) = 1305 ユーロとなります。

    1305% のマージンを達成するには、税抜販売価格が 45 ユーロでなければなりません。

  2. 税込みの販売価格を決定するには、次の式を使用します。

    VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)。

    交換すると、1305 ユーロ x (1 + 0,20) = 1566 ユーロとなります。

    したがって、VAT適用後の税込み販売価格は1566ユーロとなります。

  3. 10%割引後の税抜新販売価格は以下のように計算されます。

新しい PV HT = 初期 PV HT x (1 – 削減)。

交換すると、1305 ユーロ x (1 – 0,10) = 1174,50 ユーロとなります。

新しい証拠金率は、((€1174,50 – €900) ÷ €900) x 100 = 30,5% となります。

削減後の新たなマージンは 30,5% です。

  1. ユーロでの粗利益は次のように計算されます。

    粗利益 = 税抜 PV – 税抜 PA。

    交換すると、1305 ユーロ – 900 ユーロ = 405 ユーロとなります。

    この取引の粗利益は 405 ユーロです。

  2. 最低マージンを設定することで収益性が維持され、ÉclatBijou の経済モデルが確保されます。これにより、コストがカバーされ、持続可能な利益が確保されます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率の税抜PVの計算 PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))
税込みPVの計算 VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)
削減後の新PV HT 新しい PV HT = 初期 PV HT x (1 – 削減)
証拠金率 証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
ユーロ単位の粗利益 粗利益 = 税抜PV – 税抜PA

アプリ: TechCraft ソリューション

声明:

TechCraft Solutions は企業向けのソフトウェアを設計します。最近のプロジェクトでは、同社は 3 ユーロの開発費を負担しました。プロダクト マネージャーは、見積もりを確立するために 000% のブランド率を適用したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 税抜販売価格を計算するとマーク率は25%となります。
  2. この税抜販売価格に 20% の付加価値税が適用されるといくらになりますか?
  3. TechCraft Solutions が税抜きのこの販売価格で 200 ユニットを販売した場合、合計利益はいくらになりますか?
  4. 開発費が2倍で販売価格が変わらない場合、ブランド率への影響はどうなるのでしょうか?
  5. TechCraft Solutions のようなソフトウェア会社にとって、動的な価格設定戦略の重要性について話し合います。

修正案:

  1. 25% のマーク率を得るには、式は次のようになります。

    ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100。

    このように、

    PV HT = PA HT ÷ (1 – (ブランド率 ÷ 100))。

    置き換えると、3 ユーロ ÷ (000 – 1) = 0,25 ユーロとなります。

    したがって、税抜きの必要販売価格は €4 となります。

  2. VAT は次を使用して計算されます。

    VAT = VATを除くPV x VAT税率。

    換算すると、4 ユーロ x 000 = 0,20 ユーロとなります。

    適用される VAT は €800 です。

  3. 合計マージンは次のとおりです。

全体利益 = 単価利益 x 販売数量 = (税抜 PV – 税抜 PA) x 数量。

置き換えると、(4 ユーロ – 000 ユーロ) x 3 = 000 ユーロとなります。

合計マージンは 200 ユーロになります。

  1. コストが 4 倍になっても価格が 000 ユーロのままの場合、税抜きの新しい PA は 6 ユーロとなります。

    したがって、マーク率は次のように変更されます。

    ブランド率 = ((4 ユーロ – 000 ユーロ) ÷ 6 ユーロ) x 000 = -4%。

    ブランド力が低下し、収益性に影響を与えることになる。

  2. TechCraft Solutions は、動的な価格設定戦略により、市場と需要に応じて価格を調整できるため、競争力が向上し、顧客の期待に応えられます。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド料金の税抜PVの計算 PV HT = PA HT ÷ (1 – (ブランド率 ÷ 100))
VATの計算 VAT = VATを除くPV x VAT税率
全体的なマージン 全体の利益率 = (税抜 PV – 税抜 PA) x 数量
ブランド税 ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100

アプリケーション: VertJardin Landscaper

声明:

VertJardin Paysagiste 社は、大規模な公園開発の見積もりを作成しています。固定費は 12 ユーロ、変動費はさらに 000 ユーロになります。マネージャーは、販売単位あたり 5 ユーロの利益率を達成したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. この希望単価を達成するために必要な税抜販売価格はいくらでしょうか?
  2. 植物や材料に由来する 5,5% の VAT を含む VAT を含む販売価格はいくらになりますか?
  3. 変動費が 20% 増加した場合、最初の販売価格を維持するために必要な新しい単価目標はいくらですか?
  4. VertJardin Paysagiste が 10 ユニットの販売を計画している場合の全体のマージンを計算します。
  5. 造園業界で変動費が変動する場合に収益性を維持する方法を分析します。

修正案:

  1. 税抜販売価格は以下により計算されます。

    税抜PV=(総単価+希望単価)。

    総ユニットコスト = 12 ユーロ (ユニットあたりの固定費) + 000 ユーロ。

    置き換えると、VAT を除く PV = (5 ユーロ + 500 ユーロ) = 3 ユーロとなります。

    税抜きの販売価格は €8 でなければなりません。

  2. 税込価格については、以下を使用します。

    VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)。

    置き換えると、8 ユーロ x (500 + 1) = 0,055 ユーロとなります。

    したがって、税込みの販売価格は €8 となります。

  3. 変動費が 20% 増加すると、次のようになります。

新しい変動費 = 5 ユーロ x 500 = 1,20 ユーロ。

新たに必要な証拠金 = VAT を除く初期 PV – (新たな総コスト)。

交換すると、8 ユーロ – 500 ユーロ = 6 ユーロとなります。

同じ価格を維持するには、マージンを 1 ユーロに減らす必要があります。

  1. 全体のマージンは次のように計算されます。

    全体のマージン = ユニットマージン x 数量 = 3 ユーロ x 000 = 10 ユーロ。

    30 ユニットの販売で全体の利益は 000 ユーロになります。

  2. コスト変動に直面しても収益性を確保するには、価格設定を迅速に適応させ、コスト競争力のあるサプライヤーを見つけることが不可欠です。

使用される公式:

タイトル 数式
PV HTの計算 税抜PV=(総単価+希望単価)
税込みPVの計算 VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)
新たな変動費の計算 新たな変動費 = 初期費用 x (1 + 増加)
全体的なマージン 全体マージン = 単位マージン x 数量

アプリケーション: BioRev チョコレート工場

声明:

BioRev Chocolaterie は、オーガニック チョコレートの見積もりを作成したいと考えています。箱を作るための原材料は 25 ユーロかかりました。経営陣はマージン率60%で税抜販売価格を設定することを決定。

やらなければならないこと :

  1. このマージン率から必要な税抜販売価格を決定します。
  2. 食品に適用される付加価値税 5,5% を適用して、箱の税込価格を計算します。
  3. 競合他社が同じ製品を税込み 38 ユーロで提供している場合、競争力を発揮するには新しい料金をいくらにすべきかを分析します。
  4. BioRev が税込みの販売価格を競合他社の販売価格 (税込み 38 ユーロ) と一致させたい場合、減額率はいくらになりますか?
  5. BioRev の価格戦略に対する原材料の生物学的起源の影響について説明します。

修正案:

  1. 証拠金率を計算する場合は、以下を使用します。

    PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))。

    交換すると、25 ユーロ x (1 + 0,60) = 40 ユーロとなります。

    税抜販売価格は40ユーロ。

  2. 税込み販売価格については、

    VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)。

    交換すると、40 ユーロ x (1 + 0,055) = 42,20 ユーロとなります。

    税込みの販売価格は42,20ユーロ。

  3. 税込み 38 ユーロの競合価格について、マージン率を再計算してみましょう。

VAT を除いた競合他社の PV = 38 ユーロ ÷ (1 + 0,055) = 36 ユーロ。

計算されたブランド率 = ((36 ユーロ – 25 ユーロ) ÷ 36 ユーロ) x 100 = 30,56%。

競争力を高めるために、与四球率を 30,56% 程度に設定しましょう。

  1. 必要な削減量は次のとおりです。

    削減量 = ((税込みの PV BioRev – 競合他社) ÷ 税込みの PV BioRev) x 100。

    置き換えると、((42,20 ユーロ – 38 ユーロ) ÷ 42,20 ユーロ) x 100 = 9,95% となります。

    BioRev は価格を揃えるために 9,95% 値下げする必要があります。

  2. オーガニック原産地は、より高い品質と生産コストの増加が認識されるため、価格プレミアムを正当化する可能性がありますが、これを正当化するには消費者への明確なコミュニケーションが必要です。

使用される公式:

タイトル 数式
マージンの税抜PVの計算 PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))
HTから税込みPVを計算 VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)
再計算されたブランド率 ブランド率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100
アライメントのための計算の削減 削減額=((初回税込みPV-競合他社税込みPV)÷初回税込みPV)×100

アプリケーション: エレクトラ エネルギー

声明:

エネルギー ソリューションの専門家である Electra Energie は、新規顧客向けにソーラー パネルの設置の見積もりを作成したいと考えています。機器の購入にかかる総費用は 6 ユーロになります。 Electra は見積書のマージン率を 500% に設定したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. このマージン率を得るために必要な税抜販売価格はいくらでしょうか?
  2. 20%の付加価値税を加算して税込み販売価格を決定します。
  3. このコンテストの価格は税抜きで 8 ユーロです。 Electra がこの価格に合わせることにした場合のマージン率はいくらですか?
  4. Electra が独自の提案価格で販売した場合と、競合他社に合わせた価格で販売した場合のマージンの差をユーロで計算します。
  5. 競争力のある価格に合わせることが顧客の品質に対する認識に及ぼす影響を分析します。

修正案:

  1. 証拠金率を適用すると、次のようになります。

    PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))。

    置き換えると、6 ユーロ x (500 + 1) = 0,35 ユーロとなります。

    税抜きの PV は €8 でなければなりません。

  2. 税込みの販売価格を確認するには:

    VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)。

    置き換えると、8 ユーロ x (775 + 1) = 0,20 ユーロとなります。

    税込みのPVは10ユーロです。

  3. 税抜 8 ユーロに合わせると、マージン率は次のように再計算されます。

再計算された証拠金率 = ((8 ユーロ – 200 ユーロ) ÷ 6 ユーロ) x 500 = 6%。

証拠金率は26,15%となります。

  1. マージンの差をユーロで計算してみましょう。

    マージンは €8 = €775 – €8 = €775 となります。

    マージンは €8 = €200 – €8 = €200 となります。

    差額 = 2 ユーロ – 275 ユーロ = 1 ユーロ。

    マージンの差は 575 ユーロです。

  2. 競合他社との提携は、Electra がブランド イメージを中心に構築した品質とプレミアム サービスの認識に影響を与える可能性があります。これにより、知覚される価値が低下する可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率の税抜PVの計算 PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))
税込みのPV計算 VATを含むPV = VATを除くPV x (1 + VAT)
競争力のある価格に基づいて再計算されたマージン率 証拠金率=((税抜PV-税抜PA)÷税抜PA)×100
ユーロでのマージンの差 差 = 当初マージン – 競合他社のマージン

アプリケーション: メッドテック プロ

声明:

医療機器会社の MedTech Pro は、新製品の収益性を調査しています。総製造コストは 15 台あたり 000 ユーロになります。会社の目標は、各販売で 25% のマージンを達成することです。

やらなければならないこと :

  1. 希望するマージン率を達成するための税抜販売価格はいくらですか?
  2. 20%の付加価値税と税込みの販売価格はいくらですか?
  3. 製造コストが 10% 増加すると想像してください。これは、同じマージン率を維持するために必要な販売価格にどのような影響を与えるでしょうか?
  4. 値上げしても税抜販売価格が変わらない場合、新たなマージン率はいくらになるでしょうか?
  5. MedTech Pro の戦略における製造コストの管理の重要性を分析します。

修正案:

  1. 税抜きの販売価格を計算してみましょう。

    PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))。

    置き換えると、15 ユーロ x (000 + 1) = 0,25 ユーロとなります。

    税抜きの PV は 18 ユーロとなります。

  2. VATの金額と税込価格については、以下のとおりです。

    VAT = VAT を除く PV x VAT 税率、つまり 18 ユーロ x 750 = 0,20 ユーロとなります。

    税込みの PV = 18 ユーロ + 750 ユーロ = 3 ユーロ。

    VAT は 3 ユーロ、税込みの PV は 750 ユーロです。

  3. コストが 10% 増加すると、次のようになります。

税抜きの新しい PA = 15 ユーロ x 000 = 1,10 ユーロ。

必要な VAT を除く PV = 16 ユーロ x (500 + 1) = 0,25 ユーロ。

税抜きの新しい PV は 20 ユーロでなければなりません。

  1. 増加にもかかわらず、税抜き PV が 18 ユーロのままの場合:

    新しい証拠金率 = ((18 ユーロ – 750 ユーロ) ÷ 16 ユーロ) x 500 = 16%。

    マージン率は 13,64% に低下します。

  2. 製造コストの管理は、技術的に整備された市場の利益と競争力に直接影響を与えるため、MedTech Pro にとって非常に重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率の税抜PVの計算 PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))
税込みの VAT と PV の計算 VAT = VATを除くPV x VAT率、VATを含むPV = VATを除くPV + VAT
コスト増後の税抜新規PV 新規税抜PV = 新規PA税抜×(1+(マージン率÷100))
新しい証拠金率 新規証拠金率 = ((税抜PV – 税抜新規PA) ÷ 税抜新規PA) × 100

アプリケーション: OptiMode スタイリズム

声明:

環境に配慮したファッション業界の OptiMode Stylisme は、カプセル コレクションの見積もりを作成します。ユニットあたりの生産コストは 80 ユーロに達し、同社は 50% のマージン率を望んでいます。

やらなければならないこと :

  1. 税抜販売価格を計算し、予想証拠金率を求めます。
  2. 20% の税率で計算された価格と税込価格の付加価値税の合計はいくらですか?
  3. 原材料が単位あたり 15% 増加したとします。では、価格が変わらない場合の新しい証拠金率はいくらになるでしょうか?
  4. OptiMode が税抜販売価格を 10% 引き下げることを決定した場合、新しいブランドの料金はいくらになりますか?
  5. OptiMode の目標価格を設定する際に、環境に優しい代替手段の重要性について話し合います。

修正案:

  1. 税抜き販売価格の計算:

    PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))。

    交換すると、80 ユーロ x (1 + 0,50) = 120 ユーロとなります。

    税抜きの PV は 120 ユーロでなければなりません。

  2. VATと税込みの販売価格を計算してみましょう。

    VAT = VAT を除く PV x VAT 税率、つまり 120 ユーロ x 0,20 = 24 ユーロとなります。

    税込みの PV = 120 ユーロ + 24 ユーロ = 144 ユーロ。

    VAT は 24 ユーロ、税込みの PV は 144 ユーロです。

  3. コストが 15% 増加すると、次のようになります。

新しいコスト = 80 ユーロ x 1,15 = 92 ユーロ。

新しい証拠金率 = ((120 ユーロ – 92 ユーロ) ÷ 92 ユーロ) x 100 = 30,43%。

マージンは 30,43% に低下します。

  1. 税抜PV10%還元の場合:

    税抜きの新規 PV = 120 ユーロ x (1 – 0,10) = 108 ユーロ。

    新しいブランド率 = ((108 ユーロ – 80 ユーロ) ÷ 108 ユーロ) x 100 = 25,93%。

    マーク率は25,93%です。

  2. 環境に配慮した代替品を選択することで、OptiMode は品質と環境への配慮を通じてより高い価格を正当化し、製品に長期的な価値を加えることができます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率あり税抜PV計算 PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))
税込みの VAT と PV の計算 VAT = VATを除くPV x VAT率、VATを含むPV = VATを除くPV + VAT
増加後の新たな証拠金率 新規マージン率 = ((税抜PV – 新規コスト) ÷ 新規コスト) × 100
PV削減後の新ブランド料金(税抜) 新規マーク率=((新規PV税抜-PA税抜)÷新規PV税抜)×100

アプリ: ヘルシーテックイノベーション

声明:

HealthyTech Innovations は、ハイエンドのフィットネス機器を開発しています。デバイスの 1 モデルの製造コストは 800 ユーロです。同社は売上高で 40% の利益率を達成したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 希望のマージンを達成するための税抜販売価格を計算します。
  2. 税抜価格に VAT を加算した値と税込価格はいくらですか?
  3. VAT を除く PV に対して 5% の割引がプロモーションで付与された場合、新しいマージン率はいくらになりますか?
  4. 割引なしの価格と比較した場合、ユーロでのマージンの差はどれくらいになりますか?
  5. 会社のマージンを損なうことなく、HealthyTech 製品の顧客が感じる付加価値について話し合います。

修正案:

  1. 証拠金率を使用すると、次のようになります。

    PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))。

    置き換えると、1 ユーロ x (800 + 1) = 0,40 ユーロとなります。

    税抜きの PV は 2 ユーロとなります。

  2. 税込みの VAT と PV を計算してみましょう。

    VAT = VAT を除く PV x VAT 税率、つまり、2 ユーロ x 520 = 0,20 ユーロとなります。

    税込みの PV = 2 ユーロ + 520 ユーロ = 504 ユーロ。

    追加の VAT は 504 ユーロ、税込みの PV は 3 ユーロです。

  3. 5% 割引の場合:

税抜きの新規 PV = 2 ユーロ x (520 – 1) = 0,05 ユーロ。

新しい証拠金率 = ((2 ユーロ – 394 ユーロ) ÷ 1 ユーロ) x 800 = 1%。

割引後の新しいマージン率は 33% になります。

  1. ユーロでのマージンの差:

    割引なしのマージン = 2 ユーロ – 520 ユーロ = 1 ユーロ。

    割引後のマージン = 2 ユーロ – 394 ユーロ = 1 ユーロ。

    差額 = 720 ユーロ – 594 ユーロ = 126 ユーロ。

    マージンの差は 126 ユーロです。

  2. 品質と革新性が認識されているため、HealthyTech の価格設定を高くすることが正当化され、強力なブランドを構築しながら健全な利益を確保できます。

使用される公式:

タイトル 数式
証拠金率あり税抜PV計算 PV HT = PA HT x (1 + (証拠金率 ÷ 100))
税込みの VAT と PV の計算 VAT = VATを除くPV x VAT率、VATを含むPV = VATを除くPV + VAT
割引後の新しい証拠金率 新規証拠金率=((新規PV税抜-PA税抜)÷PA税抜)×100
ユーロでのマージンの差 差額 = 当初証拠金 – 割引後の証拠金

アプリ: AutoGreen Motors

声明:

AutoGreen Motors は電気自動車を設計しています。モデルの総製作費は 28 ユーロです。同社は販売価格の設定に 000% のマーク率を適用したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 希望のブランドレートを達成するために必要な税抜販売価格を決定します。
  2. 通常の税率20%でVATを定量化し、税込価格を計算します。
  3. 生産コストが15%上昇した場合、マージン率20%を維持するために新たな税抜き販売価格を設定するにはどうすればよいでしょうか?
  4. 需要が 10% のマークアップを許容する場合、現在のマーク率にどのような影響がありますか?
  5. 製品の持続可能性がマージンと販売価格にどのようにプラスの影響を与えるかを評価します。

修正案:

  1. 税抜販売価格は次のように計算します。

    PV HT = PA HT ÷ (1 – (ブランド率 ÷ 100))。

    置き換えると、28 ユーロ ÷ (000 – 1) = 0,20 ユーロとなります。

    必要な PV は税抜きで 35 ユーロです。

  2. 税込みの VAT および PV の場合:

    VAT = VAT を除く PV x VAT 税率 = 35 ユーロ x 000 = 0,20 ユーロ。

    税込みの PV = 35 ユーロ + 000 ユーロ = 7 ユーロ。

    VAT は 7 ユーロ、税込みの PV は 000 ユーロです。

  3. コストが 15% 増加すると、次のようになります。

税抜きの新しい PA = 28 ユーロ x 000 = 1,15 ユーロ。

税抜きの新規 PV = 32 ユーロ ÷ (200 – 1) = 0,20 ユーロ。

マージン率を維持するには、税抜きの新しい PV は 40 ユーロでなければなりません。

  1. 10% 増加の場合:

    税抜き PV の増加 = 35 ユーロ x 000 = 1,10 ユーロ。

    新しいブランド率 = ((38 ユーロ – 500 ユーロ) ÷ 28 ユーロ) x 000 = 38%。

    この増加によりマーク率は 27,27% になります。

  2. 持続可能性は評判を高め、より高い価格を正当化し、環境に配慮した消費者への魅力を失わずに利益を増やすことができます。

使用される公式:

タイトル 数式
ブランド率による税抜PV計算 PV HT = PA HT ÷ (1 – (ブランド率 ÷ 100))
税込みの VAT と PV の計算 VAT = VATを除くPV x VAT率、VATを含むPV = VATを除くPV + VAT
コスト増後の税抜新規PV 新規PV税抜 = 新規PA税抜 ÷ (1 – (マージン率 ÷ 100))
値上げ後の新規ブランド率 新規マーク率=((税抜増加PV-税抜PA)÷税抜増加PV)×100

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