自営業利益率の計算方法 | 9 演習

アプリケーション: Les Délices de Marie

声明:

マリーは自営業で、地元の市場で手作りのジャムを販売しています。将来の投資をより適切に計画するために、マージンを最適化したいと考えています。最近の財務データは次のとおりです。原材料の購入価格はポットあたり 2,50 ユーロ、税抜きの販売価格 (HT) は 5 ユーロです。彼女は月に平均 1 ポットを販売します。

やらなければならないこと :

  1. マリーが販売したジャムの瓶ごとに得られる単位マージンを計算します。
  2. マリーがジャムの販売から生み出す月全体のマージンを決定します。
  3. マリーのジャムのマージン率はいくらですか?
  4. ジャムに適用されるブランド率を計算します。
  5. マリーが税抜販売価格を 6 ユーロに引き上げることを決定した場合のマークレートへの影響を分析します。

修正案:

  1. 単価マージンとは、税抜販売価格と原材料の仕入価格の差額です。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 5 ユーロ – 2,50 ユーロ = 2,50 ユーロ

    したがって、マリーさんはジャム 2,50 瓶が売れるごとに XNUMX ユーロの収入を得ます。

  2. 月間全体利益率は、単位利益率に販売数量を乗算して計算されます。

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 2,50 ユーロ x 1 = 000 ユーロ

    したがって、マリーは販売のおかげで毎月 2 ユーロの利益を生み出しています。

  3. 証拠金率は次の式で求められます。

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€5 – €2,50) ÷ €2,50) × 100 = 100%

Mary のマージン率は 100% で、瓶が販売されるたびに初期投資が XNUMX 倍になることを示しています。

  1. マーク率は次のように計算されます。

    ブランド率 = ((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PV) × 100 = ((5ユーロ – 2,50ユーロ) ÷ 5ユーロ) × 100 = 50%

    ジャムに適用されるブランド率は50%です。

  2. マリーが販売価格を 6 ユーロに引き上げた場合、新しいマーク率は次のようになります。

    ブランド率 = ((6 ユーロ – 2,50 ユーロ) ÷ 6 ユーロ) x 100 = 58,33%

    販売価格を6ユーロに引き上げることでブランド率は58,33%に上昇し、収益性が向上する。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: 未発表の科学

声明:

科学に情熱を注ぐマークは、子供向け実験キットのオンライン販売会社「Sciences Inédites」を設立しました。各キットの製作費は 20 ユーロで、税抜 45 ユーロで販売しています。マークは、マーケティング キャンペーンを準備するためのマージンをよりよく理解したいと考えています。月に約200個のキットを販売しています。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたキットごとに Marc のユニットマージンを計算します。
  2. 「Sciences Inédites」が 1 か月で達成した全体的なマージンはいくらですか?
  3. 実験キットのマージン率を決定します。
  4. マークが税抜販売価格を 40 ユーロに下げることにした場合、ブランド率はいくらになりますか?
  5. マークのマージンに対する価格引き下げの戦略的影響を考えてみましょう。

修正案:

  1. 単価マージンは、購入価格から販売価格を差し引いて計算されます。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 45 ユーロ – 20 ユーロ = 25 ユーロ

    マークはキットが販売されるたびに 25 ユーロの利益を得ます。

  2. 全体の月次マージンは次の式で求められます。

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 25 ユーロ x 200 = 5 ユーロ

    Marc は月あたり 5 ユーロの全体的な利益を生み出します。

  3. 証拠金率は次のように計算されます。

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€45 – €20) ÷ €20) × 100 = 125%

Marc のマージン率は 125% であり、各製品で優れた収益性を示しています。

  1. 販売価格が 40 ユーロの場合、マークレートは次のようになります。

    ブランド率 = ((40 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 40 ユーロ) x 100 = 50%

    マルクが販売価格を 50 ユーロに引き下げると、マーク率は 40% に下がります。

  2. 販売価格を下げることで、マークはより多くの顧客を引き付けることができますが、製品ごとの利益も減少します。したがって、需要の増加による潜在的な利益と、ユニットあたりの利益の減少を比較検討する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: フィット&ブースト

声明:

ダイナミックな自己起業家であるアンナは、オンライン コーチング プラットフォームである「Fit & Boost」を立ち上げました。彼女の料金はコーチング セッションあたり税抜 60 ユーロ、セッションあたりの費用は 15 ユーロです。彼女は月に約 150 のセッションを主催しています。彼女は財務データを分析して利益を最適化したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 各コーチング セッションに対するアンナのユニット マージンを計算します。
  2. 全体の月間利益はいくらですか?
  3. 彼のコーチング セッションの現在のマージン率を決定します。
  4. アンナが新規顧客を獲得するために価格を税抜 50 ユーロに下げることにした場合、ブランド率はいくらになるでしょうか?
  5. この価格変更がビジネス モデルに及ぼす戦略的影響について説明します。

修正案:

  1. 単価マージンは、販売価格から原価を差し引いて計算されます。

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 60 ユーロ – 15 ユーロ = 45 ユーロ

    アンナはセッションごとに 45 ユーロの利益を得ます。

  2. 月あたりの全体的なマージンは、ユニットマージンにセッション数を乗算して得られます。

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 45 ユーロ x 150 = 6 ユーロ

    アンナは全体で月に 6 ユーロの利益を上げています。

  3. 証拠金率は次のように計算されます。

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€60 – €15) ÷ €15) × 100 = 300%

アンナのマージン率は 300% で、非常に儲かります。

  1. 価格が 50 ユーロに引き下げられた場合、マークレートは次のようになります。

    ブランド率 = ((50 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 50 ユーロ) x 100 = 70%

    新しい関税ではマーク率は 70% になります。

  2. 価格を下げることで、アンナは潜在的な顧客ベースの増加と単価マージンの削減との間でトレードオフを行うことになります。これにより全体の収益が増加する可能性がありますが、コスト管理には注意する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: エコファッション

声明:

クレアは、環境に優しい衣料品ライン「エコモード」を創設しました。彼女はオーガニック コットンの T シャツを付加価値税抜きの 35 ユーロで販売しており、生産コストは 12 ユーロです。クレアは、月に 500 枚の T シャツを販売する際に、さまざまな価格設定戦略が利益に与える影響を理解したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された T シャツごとに、Claire のユニットマージンを計算します。
  2. エコモードが生み出す月全体のマージンはいくらですか?
  3. T シャツの値上げ率を決定します。
  4. クレアが VAT を除く販売価格を 30 ユーロに値下げした場合、新しいブランドのレートはいくらになりますか?
  5. この値下げがその製品の価値に対する顧客の認識にどのような影響を与えるかを議論します。

修正案:

  1. 単位マージン:

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 35 ユーロ – 12 ユーロ = 23 ユーロ

    クレアさんは T シャツが 23 枚売れるごとに XNUMX ユーロの利益を得ます。

  2. 全体の月間利益率:

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 23 ユーロ x 500 = 11 ユーロ

    11 か月あたりの全体的な利益は 500 ユーロです。

  3. 証拠金率:

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€35 – €12) ÷ €12) × 100 = 191,67%

クレアのマージン率は191,67%です。

  1. 販売価格 30 ユーロの新規ブランド料金:

    ブランド率 = ((30 ユーロ – 12 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 60%

    価格下落後のマーク率は 60% になります。

  2. 価格の引き下げはより多くの消費者を引き付ける可能性がありますが、ファッション分野では価格の低下は品質の低下と同義であると認識されることが多いため、製品の品質に対する認識に悪影響を与える可能性もあります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: 他の場所の味

声明:

ギョームはヨーロッパ全土に高級ペストリーを輸出する会社「Saveurs d’Ailleurs」を経営しています。ペストリーの各箱を作るのに 8 ユーロかかり、それを税抜 20 ユーロで販売しています。毎月 300 箱を出荷します。ギョーム氏は、新しい市場を開拓しながらマージンを最適化したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. ペストリーの各箱の単位マージンを計算します。
  2. 「Saveurs d’Ailleurs」が 1 か月で達成した全体的なマージンはいくらですか?
  3. 高級ペストリーのマージン率を計算します。
  4. ギョームが価格を税抜きで 25 ユーロに値上げした場合、マーク率にはどのような影響がありますか?
  5. 競合市場と比較して、価格を税抜 25 ユーロに押し上げることの戦略的影響は何でしょうか?

修正案:

  1. 単位マージン:

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 20 ユーロ – 8 ユーロ = 12 ユーロ

    ペストリーの各箱の単位マージンは 12 ユーロです。

  2. 全体の月間利益率:

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 12 ユーロ x 300 = 3 ユーロ

    したがって、Guillaume は月あたり 3 ユーロの全体的な利益を生み出します。

  3. 証拠金率:

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€20 – €8) ÷ €8) × 100 = 150%

焼き菓子のマージン率は150%です。

  1. 販売価格が 25 ユーロの場合、マークレートは次のようになります。

    ブランド率 = ((25 ユーロ – 8 ユーロ) ÷ 25 ユーロ) x 100 = 68%

    価格を25ユーロに引き上げると、ブランド率は68%に達する。

  2. 価格を上げることで、ギョーム氏はプレミアムな価格帯に自分自身を位置づけることができますが、これには付加価値に重点を置いたマーケティングアプローチが必要です。対象となる顧客が、この増加が製品の品質と独自性によって正当化されるものであると認識できるようにする必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: 技術革新

声明:

最先端の電子機器会社「Tech Innovate」のマネージャーであるメラニーさんは、デバイスを 150 台あたり VAT 抜きで 85 ユーロで販売しています。これらのガジェットの製造コストは 400 ユーロです。月間販売台数はXNUMX台。メラニーさんは、マージンを分析して、生産ラインと流通ラインの改善を検討したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売される各デバイスのユニットマージンを決定します。
  2. 「Tech Innovate」全体の月次マージンを計算します。
  3. 現在のガジェットのマージン率はいくらですか?
  4. 販売価格が 160 ユーロに引き上げられた場合、新しいマーク率はいくらになりますか?
  5. 今日の市場におけるこのような価格上昇の戦略的な利点と欠点は何ですか?

修正案:

  1. 単位マージン:

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 150 ユーロ – 85 ユーロ = 65 ユーロ

    メラニーは、販売されたデバイスごとに 65 ユーロのユニットマージンを獲得します。

  2. 全体の月間利益率:

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 65 ユーロ x 400 = 26 ユーロ

    「Tech Innovate」は全体で月額 26 ユーロの利益を生み出します。

  3. 証拠金率:

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€150 – €85) ÷ €85) × 100 = 76,47%

現在のガジェットのマージン率は 76,47% です。

  1. 販売価格 160 ユーロの新規ブランド料金:

    ブランド率 = ((160 ユーロ – 85 ユーロ) ÷ 160 ユーロ) x 100 = 46,88%

    販売価格が 160 ユーロの場合、マーク率は 46,88% になります。

  2. 価格上昇はデバイスをよりプレミアムな範囲に位置づけ、より大きな知覚価値を反映する可能性がありますが、顧客がデバイスの利点との関係で値上げが不当であると考える場合、需要が減少するリスクがあります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: 自然と健康

声明:

トーマスさんは、オーガニックサプリメントを販売する会社「Nature & Santé」を経営している。サプリメントの価格は各ボトル 10 ユーロで、税抜 25 ユーロで販売されています。トーマスは毎月約 700 本のボトルを販売しており、提供する商品の多様化を計画しています。彼は、現在の利益率を明確に把握したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. 販売された各ボトルの単位マージンを計算します。
  2. 1 か月あたりの全体的な利益率はいくらですか?
  3. これらの栄養補助食品のマージン率を決定します。
  4. トーマスが VAT を除く販売価格を 30 ユーロに引き上げた場合、値上げ率はいくらになりますか?
  5. サプリメントの価格が上昇した場合、顧客ロイヤルティに起こり得る影響について説明します。

修正案:

  1. 単位マージン:

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 25 ユーロ – 10 ユーロ = 15 ユーロ

    トーマスはボトル 15 本あたり XNUMX ユーロの利益を得ます。

  2. 全体の月間利益率:

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 15 ユーロ x 700 = 10 ユーロ

    全体の利益率は月額 10 ユーロに達します。

  3. 証拠金率:

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€25 – €10) ÷ €10) × 100 = 150%

適用されるマージン率は 150% です。

  1. 販売価格 30 ユーロの新規ブランド料金:

    ブランド率 = ((30 ユーロ – 10 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 66,67%

    販売価格が 30 ユーロの場合、マーク率は 66,67% になります。

  2. 価格の上昇により、顧客がサプリメントの価値や利点の認識がそれに応じて増加しない場合、顧客ロイヤルティが低下するリスクがあります。したがって、トーマスは結果を慎重に検討し、おそらく並行した忠誠戦略を検討する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリケーション: 芸術と伝統

声明:

ジュリーは手作り品を専門とする会社「Art & Tradition」を設立しました。彼女は各作品を付加価値税抜きの 45 ユーロで販売し、その製造コストは 18 ユーロです。毎月平均250個売れます。ジュリーは、価格設定と生産戦略を調整するために利益を分析したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. Julie が達成したユニットマージンを計算します。
  2. 「アートと伝統」の月あたりの全体的なマージンはいくらですか?
  3. 手工芸品のマークアップ率を計算します。
  4. ジュリーが販売価格を税抜 50 ユーロに値上げした場合、新しいブランドのレートはいくらになりますか?
  5. 他の企業が価格を引き上げる中、現在の価格を維持することで考えられるメリットを検討してください。

修正案:

  1. 単位マージン:

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 45 ユーロ – 18 ユーロ = 27 ユーロ

    Julie は商品が売れると 27 ユーロの利益を得ます。

  2. 全体の月間利益率:

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 27 ユーロ x 250 = 6 ユーロ

    したがって、月全体のマージンは 6 ユーロとなります。

  3. 証拠金率:

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€45 – €18) ÷ €18) × 100 = 150%

売上利益率は150%です。

  1. 販売価格が 50 ユーロに引き上げられた場合、マークレートは次のようになります。

    ブランド率 = ((50 ユーロ – 18 ユーロ) ÷ 50 ユーロ) x 100 = 64%

    マーク率は 64% に増加します。

  2. 価格を維持することで、ジュリーは価格を引き上げる競合他社よりも有利な立場に立つことができます。これにより、価格に敏感な消費者を惹きつけて販売量を増やすことができます。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

アプリ: アンプラグド リトリート

声明:

アントワーヌは、幸福と断絶のリトリート センター「Unplugged Retreats」のオーナーです。 VAT を除く 250 ユーロで販売される各パッケージの整理には 90 ユーロの費用がかかります。彼は月に約80パッケージを販売します。彼は、オファーの延長を検討するために、マージンをより詳しく分析したいと考えています。

やらなければならないこと :

  1. Antoine の各パッケージの単位マージンはいくらですか?
  2. 「Unplugged Retreats」の月全体のマージンを計算します。
  3. パッケージ販売のマージン率を決定します。
  4. アントワーヌが VAT を除く価格を 230 ユーロに値下げした場合、新しいブランドの料金はいくらになりますか?
  5. アントワーヌは、価格を下げながらマージンを低下させないために、どのようなアプローチを検討できるでしょうか?

修正案:

  1. 単位マージン:

    単位マージン = 税抜き PV – 税抜き PA = 250 ユーロ – 90 ユーロ = 160 ユーロ

    Antoine はパッケージごとに 160 ユーロのマージンを生み出します。

  2. 全体の月間利益率:

    全体のマージン = ユニットマージン x 販売数量 = 160 ユーロ x 80 = 12 ユーロ

    同社が生み出す月全体の利益は 12 ユーロです。

  3. 証拠金率:

マージン率 = ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) × 100 = ((€250 – €90) ÷ €90) × 100 = 177,78%

Antoine が達成したマージン率は 177,78% です。

  1. 販売価格を 230 ユーロに調整すると、マークレートは次のようになります。

    ブランド率 = ((230 ユーロ – 90 ユーロ) ÷ 230 ユーロ) x 100 = 60,87%

    調整後価格 230 ユーロのマーク率は 60,87% です。

  2. アントワーヌは、たとえばサプライヤーと交渉したり、価格の下落を補うために業務の効率を高めたりすることによって、コストを最適化することを検討できます。もう 1 つの戦略は、顧客への価値提案を改善することで販売量を増やすことです。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 単位利益率 × 販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

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