マージンの計算方法 | 9 演習

アプリケーション: ファッションフィネス

声明:

パリのファッション ブティックである FashionFinesse は、ジャケットの新しいコレクションで利益を最大化しようとしています。税抜価格 150 ユーロで販売され、価格 90 ユーロで購入されたジャケットについて、彼らはこの商品の商業的パフォーマンスを知りたいと考えています。さらに、価格が 10% 上昇した場合の売上への影響を理解しようとしています。

やらなければならないこと :

  1. FashionFinesse が各ジャケットで達成した販売単位のマージンを計算します。
  2. FashionFinesse が 300 枚のジャケットを販売した場合、全体のマージンはいくらですか?
  3. ジャケットのマークアップ率を決定します。
  4. 10% 引き上げ後の新しい販売価格と新しいユニットのマージンを計算します。
  5. この価格引き上げが顧客の認識と FashionFinesse のビジネス戦略に及ぼす影響を分析します。

修正案:

  1. 単位商業利益率は、税抜きの販売価格と税抜きの購入価格の差です。ここでは、150 ユーロ – 90 ユーロ = 60 ユーロとなります。 FashionFinesse は、ジャケットが販売されるたびに 60 ユーロの利益を得ます。

  2. 全体のマージンは、販売されたジャケットの数とユニットマージンを乗算して求められます: 60 ユーロ x 300 = 18 ユーロ。 000 枚のジャケットを販売すると、全体で 300 ユーロの利益が得られます。

  3. 証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) x 100で計算されます。したがって、((150ユーロ – 90ユーロ) ÷ 90ユーロ) x 100 = 66,67%となります。このジャケットのマージン率は66,67%です。

  1. 10% 値上げ後の新しい販売価格は、150 ユーロ x (1 + 0,10) = 165 ユーロです。新しいユニットマージンは、165 ユーロ – 90 ユーロ = 75 ユーロとなります。価格の上昇により、FashionFinesse は現在、ジャケットあたり 75 ユーロの単価マージンを達成しています。

  2. 価格が 10% 上昇すると、顧客はジャケットの価値観を再考する可能性があります。もし FashionFinesse がより良いデザインやより高品質な素材によってこの増加を正当化すれば、市場での地位を強化できる可能性があります。しかし、顧客がその付加価値を感じられなければ、売上の減少につながる可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新販売価格 HP HT×(1+上昇率)
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

アプリ: グルメガストロノミー

声明:

リヨンにあるミシュランの星付きレストラン、GourmetGastronomy は、看板料理である牛フィレ肉の収益性を見極めたいと考えています。この料理の税抜販売価格は 45 ユーロ、原価は 20 ユーロです。同店は、より多くの客を呼び込むために、この料理を 15% 割引する予定だ。

やらなければならないこと :

  1. 各牛ヒレ肉皿の単位マージンを計算します。
  2. レストランが 200 週間に XNUMX 品を販売した場合、全体の利益はいくらになりますか?
  3. この料理のマークアップ率を決定します。
  4. 15% 割引を適用した後の販売価格はいくらになりますか?また、これは単価マージンにどのように影響しますか?
  5. この割引が顧客の認識とレストランのマーケティング戦略にどのような影響を与えるかを検討してください。

修正案:

  1. 単位マージンは 45 ユーロ – 20 ユーロ = 25 ユーロです。グルメガストロノミーが販売する各料理から得られる利益は 25 ユーロです。

  2. 200 皿の全体のマージンは 25 ユーロ x 200 = 5 ユーロです。したがって、この週の利益は合計 000 ユーロになります。

  3. マージン率は、((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PA) x 100: ((45 ユーロ – 20 ユーロ) ÷ 20 ユーロ) x 100 = 125% を使用して計算されます。この料理のマージン率は125%です。

  1. 15% 割引を適用すると、新しい販売価格は 45 ユーロ x (1 – 0,15) = 38,25 ユーロとなります。新しいユニットマージンは €38,25 – €20 = €18,25 となります。割引により、ユニットマージンは 18,25 ユーロに減少します。

  2. このような割引は、特に競争環境においては、より多くの顧客を引き付けることができます。ただし、レストランは、その料理に関連する品質に対する認識を損なわないよう注意する必要があります。この戦略の成功は、割引を提供しながら高級感を維持できるグルメガストロノミーの能力にかかっています。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新販売価格 VATを除くPV x (1 – 割引率)
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

アプリケーション: TechTonic イノベーション

声明:

TechTonic Innovations は、ハイテク分野の新興企業であり、コネクテッド デバイスの製造を専門としています。同社の主力製品の 120 つであるスマート ブレスレットは、製造コストが 80 ユーロで、税別で XNUMX ユーロで販売されています。同社は市場シェアを拡大​​するために、顧客のフィードバックに基づいて価格を調整したいと考えている。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたスマート ブレスレットごとに単位マージンを計算します。
  2. TechTonic Innovates が 400 ユニットを販売した場合、全体の利益はいくらになりますか?
  3. この商品のマージン率はいくらですか?
  4. 販売価格の 5% 割引を考慮し、新しい価格と新しい単位マージンを計算します。
  5. この価格引き下げが競争や製品に対する顧客の認識に及ぼす影響について説明します。

修正案:

  1. ブレスレットの単位マージンは、120 ユーロ – 80 ユーロ = 40 ユーロです。 TechTonic Innovations は、ブレスレットが販売されるたびに 40 ユーロの利益を上げます。

  2. 400 個のブレスレットの全体のマージンは、40 ユーロ x 400 = 16 ユーロです。したがって、販売により合計 000 ユーロの利益が生まれます。

  3. マージン率は次のように計算されます: ((120 ユーロ – 80 ユーロ) ÷ 80 ユーロ) x 100 = 50%。マージン率50%の商品です。

  1. 5% 割引の場合、新しい販売価格は 120 ユーロ x (1 – 0,05) = 114 ユーロとなります。新しいユニットマージンは、114 ユーロ – 80 ユーロ = 34 ユーロとなります。この値下げにより、単価マージンは 34 ユーロに低下します。

  2. 価格を下げることで、より幅広い顧客層に対するブレスレットの魅力が高まり、販売数の増加につながる可能性があります。しかし、これにより TechTonic Innovations は潜在的に低品質の製品と直接競合することになり、革新的でプレミアムなブランドという認識に影響を与える可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新販売価格 税抜PV×(1-削減率)
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

アプリケーション: バイオグリーン用品

声明:

BioGreen Supplies は環境に優しい消耗品会社で、リサイクルされたノートブックを VAT を除く販売価格 8 ユーロ、VAT を除く購入​​価格 5 ユーロで販売しています。需要の増大に直面して、同社は新しいサプライヤーを通じて購入コストを削減することを検討しています。

やらなければならないこと :

  1. 現在販売されているノートブックの単位マージンを決定します。
  2. 合計 1 冊のノートブックが販売された場合、合計マージンはいくらになりますか?
  3. 達成されたマーク率はどれくらいですか?
  4. 会社が購買コストを 10% 削減できた場合、新しいユニット利益はいくらになるでしょうか?
  5. 購入コストの削減が BioGreen 供給品の品質と評判に及ぼす潜在的な影響を考慮してください。

修正案:

  1. 現在のノートブックの単位マージンは 8 ユーロ – 5 ユーロ = 3 ユーロです。したがって、BioGreen Supplies は販売されるノートブック 3 台につき XNUMX ユーロの単位マージンを生み出します。

  2. 1 台のノートブックの販売によって得られる全体的な利益は、000 ユーロ x 3 = 1 ユーロとなります。したがって、全体で 000 ユーロのマージンが得られます。

  3. ブランド率は、((税抜PV-税抜PA)÷税抜PV)×100:((8ユーロ-5ユーロ)÷8ユーロ)×100=37,5%で求められます。ノートのマーク率は37,5%。

  1. BioGreen Supplies が購入コストを 10% 削減した場合、新しい購入コストは 5 ユーロ x (1 – 0,10) = 4,50 ユーロとなります。新しいユニットマージンは、8 ユーロ – 4,50 ユーロ = 3,50 ユーロとなります。これにより、ユニットマージンが 3,50 ユーロに増加します。

  2. コスト削減により利益率は向上しますが、BioGreen Supplies はノートブックの品質が損なわれないようにする必要があります。ブランドに対する認識の変化は、特に実行可能な環境に優しい製品を提唱する企業にとって、顧客ロイヤルティに影響を与える可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新規購入費用 税抜PA×(1-還元率)
新しい単位マージン PV HT – 新しい PA HT

アプリケーション: 精密光学

声明:

矯正レンズを専門とする企業である PrecisionOptics は、製造コストが 250 ユーロで、税抜き小売価格 160 ユーロのモデルを提供しています。売上を伸ばすために、同社は大量注文に対して 8% の貿易割引を提供する予定です。

やらなければならないこと :

  1. PrecisionOptics によって達成される現在のユニットのマージンを計算します。
  2. 会社が 150 個のレンズを販売した場合、全体の利益はいくらになりますか?
  3. 現在のマーク率はいくらですか?
  4. 割引を適用した後の正味販売価格と新しいユニットマージンを計算します。
  5. 割引が処方レンズ市場における PrecisionOptics の利益と競争力に与える影響を評価します。

修正案:

  1. 現在のユニットマージンは 250 ユーロ – 160 ユーロ = 90 ユーロです。 PrecisionOptics は、販売されたレンズ 90 つにつき XNUMX ユーロの利益を上げます。

  2. 150 個販売された場合の全体の利益率は、90 ユーロ x 150 = 13 ユーロです。したがって、これらのレンズの販売により、合計 500 ユーロの利益が生じます。

  3. ブランド率の計算には、((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100: ((€250 – €160) ÷ €250) x 100 = 36% を使用します。このモデルに対する同社の現在のマーク率は 36% です。

  1. 8% 割引の場合、新しい正味販売価格は 250 ユーロ x (1 – 0,08) = 230 ユーロとなります。したがって、新しい単位マージンは 230 ユーロ – 160 ユーロ = 70 ユーロとなります。割引を適用すると、ユニットマージンは 70 ユーロに減少します。

  2. 割引を適用すると、PrecisionOptics レンズが小売業者にとってより魅力的になり、注文量が増加します。ただし、これによりある程度のマージンが犠牲になります。同社は、品質と価格が重要な市場で競争力を維持するために、予想される追加の販売量と販売台数のマージンの削減の間で比較検討する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
割引後の新規純PV VATを除くPV x (1 – 割引率)
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

アプリケーション: エコ家具

声明:

EcoFurniture は環境に配慮した家具メーカーで、デザイナーズ コーヒー テーブルを税別価格 320 ユーロ、単価 200 ユーロで販売しています。同社は供給コストの5%上昇を見越して価格を見直す予定だ。

やらなければならないこと :

  1. このコーヒーテーブルの単位マージンを計算します。
  2. 50 個のコーヒーテーブルが販売されたバッチについて、全体の利益率を決定してみましょう。
  3. この商品の現在のマージン率はいくらですか?
  4. 供給コストが 5% 増加すると予想されるため、新しい単価と新しい単価マージンを求めます。
  5. EcoFurniture を環境に配慮した製品として位置付ける際のコスト増加が財務に与える影響について説明します。

修正案:

  1. コーヒーテーブルの場合、単位マージンは次のように計算されます: €320 – €200 = €120。各テーブルが販売されると、120 ユーロの利益が得られます。

  2. 50 テーブルのバッチの合計マージンは、120 ユーロ x 50 = 6 ユーロです。したがって、このロットの販売により 000 ユーロの利益が生じます。

  3. マージン率については、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA)×100: ((320€ – 200€) ÷ 200€)×100 = 60%となります。したがってマージン率は60%となります。

  1. 供給コストが 5% 増加すると、新しい単価は 200 ユーロ x (1 + 0,05) = 210 ユーロになります。新しいユニットマージンは、320 ユーロ – 210 ユーロ = 110 ユーロになります。各テーブルの単位マージンは 110 ユーロに減りました。

  2. コストの上昇により利益率が低下する可能性があり、EcoFurniture は収益性を確保するために販売価格を見直す可能性があります。ただし、たとえ環境に優しい製品であっても、顧客エンゲージメントと価値認識のバランスが必要な競争環境においては、価格引き上げに向けた姿勢の変更はリスクを伴う可能性があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
新しい単価 税抜PA×(1+コスト増)
新しい単位マージン PV HT – 新しい PA HT

アプリケーション: アバンギャルド美学

声明:

高級化粧品の革新的な企業である AvantGarde Aesthetics は、アンチエイジング セラムを税抜 200 ユーロ、原価 120 ユーロで販売しています。競争激化に対応し、同社は販売価格を変えずに価値提案を向上させる計画だ。

やらなければならないこと :

  1. この血清の現在の単位マージンを決定します。
  2. 250 本のボトルを販売した場合の総収益はいくらになるでしょうか?また、全体の利益率はいくらになりますか?
  3. この美容液のブランド率を計算します。
  4. 10% のコスト削減がユニット利益に与える影響を分析します。
  5. 価格調整を行わずに、製品改善イニシアチブがブランドに与える潜在的な影響を評価します。

修正案:

  1. 現在のユニットマージンは、200 ユーロ – 120 ユーロ = 80 ユーロで計算されます。販売される血清のボトルごとに 80 ユーロの利益が生じます。

  2. 250 本のボトルの総収入は 200 ユーロ x 250 = 50 ユーロとなります。したがって、全体のマージンは 000 ユーロ x 80 = 250 ユーロとなります。これらの売上により、AvantGarde Aesthetics は 20 ユーロの利益を得ることができます。

  3. ブランド率は次のように計算されます: ((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100: ((€200 – €120) ÷ €200) x 100 = 40%。血清のマーク率は40%です。

  1. 原価を 10% 引き下げることにより、新しい原価は 120 ユーロ x (1 – 0,10) = 108 ユーロとなります。新しいユニットマージンは、200 ユーロ – 108 ユーロ = 92 ユーロとなります。これにより、ユニット利益率が 92 ユーロに向上します。

  2. 価格を維持しながら製品を改良することで、高級でありながらも入手しやすいブランドとしての企業の認識を高めることができます。ただし、消費者が品質の低下を疑う可能性があるため、潜在的な否定的な期待を避けるために、このことを明確に伝える必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
新しい原価価格 税抜PA×(1-コスト削減)
新しい単位マージン PV HT – 新しい PA HT

アプリ: アーバンサウンド機器

声明:

オーディオ機器サプライヤーである UrbanSound Equipment は、製造コストが 180 ユーロであるのに対し、付加価値税を除く価格 110 ユーロでポータブル スピーカーを提供しています。顧客ベースを拡大するため、同社は20ユーロの割引を含むプロモーションオファーの提供を検討している。

やらなければならないこと :

  1. スピーカーの現在のユニットマージンを計算します。
  2. UrbanSound がプロモーション中に 600 個のスピーカーのセットを販売する場合、割引を含めた全体のマージンを決定します。
  3. 現在のマージン率はいくらですか?
  4. 割引と修正された単位マージンを含む新しい正味販売価格を特定します。
  5. UrbanSound Equipment に対するこのプロモーション戦略の短期的および長期的な影響について説明します。

修正案:

  1. エンクロージャの現在の単位マージンは、180 ユーロ – 110 ユーロ = 70 ユーロで計算されます。したがって、販売された各ユニットのマージンは 70 ユーロとなります。

  2. 割引により、販売価格は 180 ユーロ – 20 ユーロ = 160 ユーロとなります。新しいユニットマージンは 160 ユーロ – 110 ユーロ = 50 ユーロです。したがって、600 ユニットを販売する場合の全体的な利益は、50 ユーロ x 600 = 30 ユーロとなります。プロモーション期間中、合計マージンは 000 ユーロになります。

  3. 当初証拠金率は、((税抜PV – 税抜PA) ÷ 税抜PA) × 100: ((€180 – €110) ÷ €110) × 100 = 63,64%で計算されます。したがって、エンクロージャの初期マージン率は 63,64% になります。

  1. 割引により、単位マージンは 50 ユーロに減少し、正味販売価格は 160 ユーロになります。したがって、アーバンサウンドは価格競争力を維持するために戦略を調整している。

  2. 短期的には、このオファーにより売上が増加し、新しい顧客を引き付け、ブランド認知度が向上します。ただし、長期的には、品質に対する認識を損なったり、マージンを損なう可能性のある定期的な割引に消費者を慣れさせたりしないように注意する必要があります。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
証拠金率 ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
割引ありの純PV VAT を除く PV – 割引
新しい単位マージン 純PV – PA税抜き

アプリケーション: SweetHeal アポセカリー

声明:

自然健康製品ストアのチェーンである SweetHeal Apothecary では、購入価格が 30 ユーロであるのに対し、プレミアム ハーブティー 15 箱を付加価値税抜きで XNUMX ユーロで販売しています。新たな競合他社の出現に直面して、同社は販売価格の戦略的変更を検討している。

やらなければならないこと :

  1. 販売されたハーブティー 1 箱あたりの現在のユニットマージンを計算します。
  2. 会社が月に 800 箱を販売した場合、現在の全体的なマージンはいくらですか?
  3. これらのハーブティーの現在のブランド率を決定します。
  4. SweetHeal が競争力を維持するために販売価格を 12% 引き上げることを決定した場合、新しいユニットマージンはいくらになるでしょうか?
  5. この価格上昇が自然健康市場における SweetHeal のポジショニングに及ぼす可能性のある影響を分析します。

修正案:

  1. 各ボックスの現在のユニットマージンは €30 – €15 = €15 です。これは、販売されるボックスごとに 15 ユーロのマージンが発生することを意味します。

  2. 800 箱の場合、全体のマージンは 15 ユーロ x 800 = 12 ユーロとなります。したがって、これらの販売により合計 000 ユーロの利益が生じます。

  3. 現在のブランド率は、((税抜 PV – 税抜 PA) ÷ 税抜 PV) x 100: ((30 ユーロ – 15 ユーロ) ÷ 30 ユーロ) x 100 = 50% で計算されます。ハーブティーのマーク率は50%です。

  1. 12% 値上げ後の新しい販売価格は、30 ユーロ x 1,12 = 33,60 ユーロとなります。新しいユニットマージンは €33,60 – €15 = €18,60 となります。したがって、新しいユニットマージンは 18,60 ボックスあたり XNUMX ユーロとなります。

  2. 品質やブランディングの向上が見込まれる場合、値上げによってスイートヒールは高級ブランドとして再位置づけされる可能性がある。ただし、販売量の潜在的な減少を避けるために、消費者の反応を監視することも重要です。

使用される公式:

タイトル 数式
単位マージン PV HT – PA HT
全体的なマージン 利益率×販売数量
ブランド税 ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
増加後の新規PV HP HT×(1+上昇率)
新しい単位マージン 新型PV HT – PA HT

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